XX集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目與診斷報(bào)告

魯能物資集團(tuán)有限公司

戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目一期報(bào)告---分析與診斷北大縱橫管理咨詢公司二零零三年三月機(jī)密重要聲明本報(bào)告為中期報(bào)告，所有意見均非最終結(jié)論本報(bào)告旨在對(duì)魯能物資集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)管理狀況進(jìn)行分析和診斷，不針對(duì)任何部門和個(gè)人1/18/20232項(xiàng)目進(jìn)程第1-2天2/17-2/18第3－8天2/19-2/24第9-11天2/25-2/27第12-15天2/28-3/3項(xiàng)目啟動(dòng)資料搜集內(nèi)部研討了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理基本情況分公司訪談內(nèi)部研討問(wèn)卷設(shè)計(jì)一期報(bào)告匯報(bào)、定稿確定下階段計(jì)劃訪談階段高管訪談：11人次；中層訪談：10人次；下屬子分公司管理者訪談：14人次；一般員工訪談：16人次共計(jì)：51人次撰寫報(bào)告高層訪談中層及以下員工訪談匯報(bào)第26－30天3/14-3/18高層訪談一般員工訪談問(wèn)卷發(fā)放外部訪談內(nèi)部研討第16-25天3/04-3/13撰寫報(bào)告補(bǔ)充訪談問(wèn)卷分析內(nèi)部研討匯報(bào)高層訪談中層訪談資料搜集整理調(diào)查問(wèn)卷總部問(wèn)卷發(fā)放：160份有效問(wèn)卷：76份共計(jì)：76人次1/18/20233結(jié)論：集團(tuán)主要問(wèn)題及初步建議主要問(wèn)題初步建議戰(zhàn)略問(wèn)題電力體制改革帶來(lái)的變化以及諸多不確定性因素，導(dǎo)致大家對(duì)于物資集團(tuán)的未來(lái)存在著不同的定位。因此有必要統(tǒng)一思想，明確集團(tuán)公司下一步的定位，確立戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，調(diào)整和優(yōu)化核心業(yè)務(wù)組合，并進(jìn)行相應(yīng)的資源配置重點(diǎn)對(duì)電力物資及其相關(guān)業(yè)務(wù)不同組合、選定業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位進(jìn)行論證，并在此基礎(chǔ)上對(duì)不同的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行探討和嘗試；制定3-5年滾動(dòng)規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，組織上應(yīng)設(shè)置專門的戰(zhàn)略規(guī)劃部門或崗位予以落實(shí)外部環(huán)境電力體制改革帶來(lái)的廠網(wǎng)分離造成一部分市場(chǎng)（包括電廠和基建項(xiàng)目）的喪失，概算總承包的終結(jié)導(dǎo)致利潤(rùn)率的大幅下降，兩項(xiàng)因素影響集團(tuán)利潤(rùn)下降70％；山東電力和魯能集團(tuán)的重新定位給物資集團(tuán)帶來(lái)了很大的不確定性，物資集團(tuán)面臨重新定位在眾多的不確定性因素中尋找關(guān)鍵因素，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行重新定位內(nèi)部資源與能力魯能物資的優(yōu)勢(shì)資源是充足的資金、魯能的品牌、電力相關(guān)技術(shù)人員和多年的電力物資運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；劣勢(shì)是缺少專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，市場(chǎng)開拓能力比較差，同時(shí)缺少現(xiàn)代物流企業(yè)應(yīng)具備的一些實(shí)物資源揚(yáng)長(zhǎng)避短。一方面，在選擇戰(zhàn)略組合時(shí)，應(yīng)充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)資源與能力；另一方面，應(yīng)積極著手投入資源和精力，提高企業(yè)的市場(chǎng)拓展能力，包括選人、用人以及合理運(yùn)用激勵(lì)約束手段等等組織結(jié)構(gòu)雖然存在管理體制的問(wèn)題，但是這并不能掩蓋集團(tuán)公司法人治理結(jié)構(gòu)不完善、母子公司管理手段單一以及在領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、溝通等方面違反組織基本原則的一些現(xiàn)象，部門職責(zé)的不明確、職責(zé)交叉、職責(zé)未能有效發(fā)揮的現(xiàn)象也很突出。建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)；建立集團(tuán)母子公司管理控制體系；重新設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)，明確各部門、各崗位的職責(zé)；進(jìn)行人力資源的開發(fā)和規(guī)劃；加強(qiáng)市場(chǎng)部門的力量，努力開拓市場(chǎng)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)文化國(guó)有企業(yè)和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩濃厚，員工缺乏市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，缺乏危機(jī)感，員工學(xué)習(xí)積極性差逐步建立與公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的人力資源規(guī)劃配置，樹立以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的考核激勵(lì)機(jī)制，逐漸形成合理的淘汰機(jī)制，在此基礎(chǔ)上培養(yǎng)符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的企業(yè)文化1/18/20234目錄為什么要做戰(zhàn)略怎么做戰(zhàn)略規(guī)劃外部環(huán)境分析內(nèi)部資源能力評(píng)價(jià)組織結(jié)構(gòu)診斷企業(yè)文化診斷1/18/20235魯能物資集團(tuán)為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃？戰(zhàn)略規(guī)劃勢(shì)在必行驅(qū)動(dòng)力之五：不同角度定位驅(qū)動(dòng)力之二：業(yè)務(wù)開始萎縮驅(qū)動(dòng)力之一：發(fā)展歷史的要求驅(qū)動(dòng)力之四：盈利模式變化驅(qū)動(dòng)力之三：電力體制改革1/18/20236魯能物資集團(tuán)經(jīng)過(guò)二十多年的不懈努力，已經(jīng)發(fā)展成為以電力物資經(jīng)營(yíng)為主，多元化發(fā)展的大型物資企業(yè)集團(tuán)發(fā)展歷程1998年1974年1999年規(guī)模與實(shí)力1997年電力體制改革，廠網(wǎng)分離，競(jìng)價(jià)上網(wǎng)，主輔分離，主多分離2000年2002年2001年成立電力設(shè)備材料公司，行使內(nèi)部采購(gòu)供應(yīng)管理職能山東電力體制改革，集約化管理，統(tǒng)一采購(gòu)，成立37家分公司國(guó)家電力公司成立。成立山東魯能電力物資有限公司，規(guī)模化發(fā)展成立5家子公司，組建魯能物資集團(tuán)有限公司1999－2001年的兩網(wǎng)改造給集團(tuán)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇前身為山東電力工業(yè)局供應(yīng)處3160517310284195002589729275利潤(rùn)（萬(wàn)元）23939165886342298701208626945672505營(yíng)業(yè)額（萬(wàn)元）1/18/20237大物資、大采購(gòu)的的觀念和思路在物資采購(gòu)中發(fā)揮了優(yōu)勢(shì)，對(duì)業(yè)務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生了極大的推動(dòng)力建立全省了統(tǒng)一的物資采購(gòu)供應(yīng)管理體制實(shí)行了集中統(tǒng)一采購(gòu)、配送供應(yīng)的物資管理模式實(shí)行集約化經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)量逐年攀升特別是在1999－2001年進(jìn)行“兩網(wǎng)改造”以來(lái)，業(yè)務(wù)量更是突飛猛進(jìn)年資料來(lái)源：《魯能物資財(cái)務(wù)報(bào)表》（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）1/18/20238經(jīng)過(guò)近五年的快速發(fā)展，魯能物資在業(yè)界形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)部因素政策有利政府支持立足于電力行業(yè)，對(duì)電力設(shè)備物資市場(chǎng)非常熟悉良好的政府關(guān)系多年來(lái)統(tǒng)一采購(gòu)積累形成的經(jīng)驗(yàn)、人才、技術(shù)優(yōu)勢(shì)管理優(yōu)勢(shì)全體員工的艱苦奮斗外部因素關(guān)鍵成功因素技術(shù)專家的形象高水平的員工隊(duì)伍雄厚的資金實(shí)力成規(guī)模的物資資源信息網(wǎng)絡(luò)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，信譽(yù)度高長(zhǎng)期以來(lái)形成的良好客戶關(guān)系核心能力品牌優(yōu)勢(shì)人才、技術(shù)優(yōu)勢(shì)1/18/2023988.9％的職工認(rèn)為魯能物資過(guò)去取得成功的關(guān)鍵因素是良好的政策支持資料來(lái)源：《魯能物資訪談問(wèn)卷》1/18/202310但是在業(yè)務(wù)迅迅速發(fā)展的同同時(shí)，我們也也必須清醒地地看到物資集集團(tuán)目前的銷銷售額和利潤(rùn)潤(rùn)有95％以以上來(lái)自山東東電力和魯能能系統(tǒng)內(nèi)部，，市場(chǎng)是依靠靠政策和計(jì)劃劃來(lái)保證的集團(tuán)公司利潤(rùn)潤(rùn)來(lái)源大部分分由本部和分分公司創(chuàng)造，，且利潤(rùn)來(lái)源源主要是系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)電力物資資。2001年70.12億的營(yíng)業(yè)業(yè)額中只有2.72億元元來(lái)自對(duì)外銷銷售收入，2001年的的2.6億元元的利潤(rùn)中只只有1415萬(wàn)元來(lái)自系系統(tǒng)外部?！獢?shù)據(jù)摘自自袁總《在山山東電力2002年物資資工作會(huì)議上上的報(bào)告》對(duì)于內(nèi)部市場(chǎng)場(chǎng)的依賴性仍仍然很強(qiáng)1/5/202311電力力體體制制改改革革給給帶帶來(lái)來(lái)的的““廠廠網(wǎng)網(wǎng)分分離離””對(duì)對(duì)物物資資集集團(tuán)團(tuán)震震動(dòng)動(dòng)巨巨大大，，原原來(lái)來(lái)屬屬于于山山東東電電力力管管轄轄的的一一些些主主力力電電廠廠劃劃歸歸華華電電和和華華能能，，對(duì)對(duì)魯魯能能物物資資的的市市場(chǎng)場(chǎng)將將造造成成很很大大的的影影響響電廠廠數(shù)數(shù)量量減減少少劃歸歸華華電電和和華華能能的的電電廠廠裝裝機(jī)機(jī)容容量量總總共共達(dá)達(dá)到到770萬(wàn)萬(wàn)千千瓦瓦（（11家家）），，目目前前留留在在系系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)內(nèi)的的電電廠廠裝裝機(jī)機(jī)容容量量還還有有454萬(wàn)萬(wàn)千千瓦瓦（（11家家）），，相相比比劃劃出出去去的的電電廠廠，，留留在在系系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)內(nèi)的的電電廠廠相相對(duì)對(duì)建建廠廠時(shí)時(shí)間間較較長(zhǎng)長(zhǎng)，，裝裝機(jī)機(jī)容容量量和和單單臺(tái)臺(tái)機(jī)機(jī)組組容容量量較較小小，，負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)較較重重，，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力不不夠夠強(qiáng)強(qiáng)整體體需需求求下下降降雖然然目目前前劃劃出出電電廠廠的的發(fā)發(fā)電電物物資資還還處處于于代代管管狀狀態(tài)態(tài)，，但但這這種種局局面面不不會(huì)會(huì)維維持持很很久久。。隨隨著著這這些些主主力力電電廠廠的的劃劃出出，，發(fā)發(fā)電電物物資資的的整整體體需需求求將將在在不不遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的未未來(lái)來(lái)大大幅幅下下降降基建建項(xiàng)項(xiàng)目目減減少少隨著著廠廠網(wǎng)網(wǎng)分分離離，，電電源源基基建建項(xiàng)項(xiàng)目目的的設(shè)設(shè)備備和和物物資資采采購(gòu)購(gòu)權(quán)權(quán)將將會(huì)會(huì)由由于于投投資資主主體體的的改改變變而而喪喪失失，，也也將將對(duì)對(duì)集集團(tuán)團(tuán)的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)范范圍圍和和盈盈利利能能力力造造成成很很大大的的影影響響廠網(wǎng)網(wǎng)分分離離主輔輔分分離離主多多分分離離組建建電電網(wǎng)網(wǎng)公公司司山東東電電力力未未來(lái)來(lái)將將成成為為山山東東電電網(wǎng)網(wǎng)公公司司，，隸隸屬屬于于華華北北電電網(wǎng)網(wǎng)公公司司，，主主要要負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)：：經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管理理電電網(wǎng)網(wǎng)，，保保證證供供電電安安全全；；管管理理區(qū)區(qū)域域電電力力調(diào)調(diào)度度交交易易中中心心，，按按市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)則則進(jìn)進(jìn)行行電電力力調(diào)調(diào)度度；；規(guī)規(guī)劃劃區(qū)區(qū)域域電電網(wǎng)網(wǎng)發(fā)發(fā)展展，，培培育育區(qū)區(qū)域域電電力力市市場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)場(chǎng)化化程程度度提提高高主輔輔分分離離和和主主多多分分離離，，使使得得未未來(lái)來(lái)山山東東電電網(wǎng)網(wǎng)公公司司和和魯魯能能物物資資之之間間關(guān)關(guān)系系進(jìn)進(jìn)一一步步實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)市市場(chǎng)場(chǎng)化化，，存存在在引引入入競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)機(jī)機(jī)制制的的潛潛在在風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，對(duì)對(duì)于于物物資資采采購(gòu)購(gòu)和和供供應(yīng)應(yīng)的的成成本本和和服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量將將提提出出更更高高的的要要求求1/5/202312隨著1999－－2001年兩兩網(wǎng)改造造的基本本結(jié)束，，物資集集團(tuán)的供供電設(shè)備備和供電電物資業(yè)業(yè)務(wù)量將將受到較較大影響響城農(nóng)網(wǎng)改改造供電電物資采采購(gòu)金額額單位：萬(wàn)萬(wàn)元城農(nóng)網(wǎng)改改造供電電設(shè)備采采購(gòu)金額額單位：億億元1/5/202313概算總承承包模式式的終結(jié)結(jié)、競(jìng)價(jià)價(jià)上網(wǎng)和和電價(jià)改改革將使使得魯能能物資集集團(tuán)的盈盈利模式式受到很很大的沖沖擊基建項(xiàng)目目的物資資采購(gòu)的的收費(fèi)方方式由概概算總承承包改為為收取管管理費(fèi)（（設(shè)備成套費(fèi)費(fèi)），也也將對(duì)公公司的利利潤(rùn)造成成很大影影響。集集團(tuán)公司司目前在在基建項(xiàng)目上上的平均均利潤(rùn)在在10％％以上，，改革之之后的將將向業(yè)主主收取0.5%的設(shè)備成套套費(fèi)或與與業(yè)主進(jìn)進(jìn)行協(xié)商商收取管管理費(fèi)，，利潤(rùn)水水平將大大大下降降競(jìng)價(jià)上網(wǎng)網(wǎng)整體影響響兩網(wǎng)改造造概算總承承包隨著電力力體制改改革的深深化，競(jìng)競(jìng)價(jià)上網(wǎng)網(wǎng)使得發(fā)發(fā)電企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)更加激激烈，成本成為為企業(yè)更更加關(guān)注注的決定定性因素素。設(shè)備備和物資資的價(jià)格格成為除除燃料以外最最重要的的成本控控制環(huán)節(jié)節(jié)，從而而導(dǎo)致物物資采購(gòu)購(gòu)和供應(yīng)應(yīng)企業(yè)的的利潤(rùn)空間進(jìn)進(jìn)一步被被壓縮兩網(wǎng)改造造后，加重了電電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)的的財(cái)務(wù)負(fù)負(fù)擔(dān)，供電企業(yè)業(yè)面臨著著還本付息的的壓力，，也將進(jìn)進(jìn)一步加加強(qiáng)對(duì)成成本的控控制，包包括設(shè)備備和物資資的采購(gòu)成本本。加上上眾多物物資供應(yīng)應(yīng)商激烈烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，，利潤(rùn)水水平也將將下降受以上這這些因素素的影響響，物資資集團(tuán)的的整體利利潤(rùn)率水水平呈下下降的趨趨勢(shì)，加上業(yè)務(wù)務(wù)量的減減少，近近期利潤(rùn)潤(rùn)總額將將受到下下降70％的影影響1/5/202314隨著電電力體體制改改革進(jìn)進(jìn)程的的加快快,廠廠網(wǎng)分分離、、主輔輔分離離和主主多分分離使使得魯魯能物物資集集團(tuán)公公司角角色發(fā)發(fā)生轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，，逐漸漸將成成為市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的主體體山東電電力魯能物物資集集團(tuán)過(guò)去未來(lái)承擔(dān)行行業(yè)管管理職職能企業(yè)資資產(chǎn)運(yùn)運(yùn)營(yíng)責(zé)責(zé)任行業(yè)法法律法法規(guī)執(zhí)執(zhí)行的的監(jiān)督督者作為委委托人人，委委托物物資集集團(tuán)按按照下下屬企企業(yè)的的設(shè)備備和物物資需需求進(jìn)進(jìn)行采采購(gòu)和和供應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)化化程度度更高高，在在追求求社會(huì)會(huì)效益益的前前提下下，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效益物資采采購(gòu)和和供應(yīng)應(yīng)要能能夠保保障電電力企企業(yè)的的物資資供應(yīng)應(yīng)，保保質(zhì)保保量及及時(shí)可可靠低低成本本優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)務(wù)在物資資采購(gòu)購(gòu)方面面，是是直接接用戶戶，與與物資資公司司的關(guān)關(guān)系完完全成成為市市場(chǎng)關(guān)關(guān)系山東電電力的的物資資采購(gòu)購(gòu)和供供應(yīng)中中心按照計(jì)計(jì)劃進(jìn)進(jìn)行采采購(gòu)，，同時(shí)時(shí)兼有有管理理、控控制和和經(jīng)營(yíng)營(yíng)的職職能被委托托人，，代表表購(gòu)買買方利利益出出現(xiàn)以中間間商、、代理理商和和供應(yīng)應(yīng)商的的角色色，積積極參參與市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，，同時(shí)時(shí)為系系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)和系系統(tǒng)外外企業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)自主經(jīng)經(jīng)營(yíng)自負(fù)盈盈虧自我發(fā)發(fā)展自我積積累1/5/202315環(huán)境的變化化，使得魯魯能物資的的市場(chǎng)和客客戶主體也也將產(chǎn)生很很大的變化化產(chǎn)品要求購(gòu)買方式定價(jià)回款計(jì)劃性較強(qiáng)強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)規(guī)范統(tǒng)一采購(gòu)，，公開招標(biāo)標(biāo)采購(gòu)按照固定比比例收取費(fèi)費(fèi)用有保證，不不良帳款少少客戶定制化化較強(qiáng)可能出現(xiàn)多多種形式逐漸出現(xiàn)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)價(jià)，利潤(rùn)相相對(duì)較薄發(fā)電企業(yè)供電企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部系統(tǒng)內(nèi)發(fā)電電企業(yè)供電企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部縣級(jí)供電企企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)魯能能非電類企企業(yè)系統(tǒng)外小型型火力發(fā)電電企業(yè)潛在客戶存在風(fēng)險(xiǎn)，，回款缺少少保證（山東電力力和魯能下下屬企業(yè)））社會(huì)用戶系統(tǒng)外企業(yè)業(yè)系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)業(yè)系統(tǒng)外發(fā)電電企業(yè)＋＋1/5/20231697年物資資體制改革革以來(lái)，魯魯能物資的的資產(chǎn)與經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐逐年迅速擴(kuò)擴(kuò)大，股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)也進(jìn)進(jìn)行了調(diào)整整，目前由由占有公司司51.96％的股股份的山東東魯能集團(tuán)團(tuán)有限公司司控股總資產(chǎn)變動(dòng)動(dòng)情況（萬(wàn)萬(wàn)元）2002年年股權(quán)情況況股權(quán)結(jié)構(gòu)資料來(lái)源：：《魯能物物資訪談問(wèn)問(wèn)卷》1/5/202317山東電力集集團(tuán)的重新新定位和魯魯能集團(tuán)有有限責(zé)任公公司的成立立，使得魯魯能物資集集團(tuán)同時(shí)面面臨機(jī)遇和和挑戰(zhàn)廠網(wǎng)分離后后，山東電電力集團(tuán)將將成為一家家以電網(wǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)為主業(yè)業(yè)的公司；；經(jīng)營(yíng)管理電電網(wǎng)，保證證供電安全全；管理電力調(diào)調(diào)度交易中中心，按市市場(chǎng)規(guī)則進(jìn)進(jìn)行電力調(diào)調(diào)度；規(guī)劃區(qū)域電電網(wǎng)發(fā)展，，培育區(qū)域域電力市場(chǎng)場(chǎng)負(fù)責(zé)地市供供電公司的的經(jīng)營(yíng)和管管理按照主輔分分開和主多多分開的要要求，物資資采購(gòu)和供供應(yīng)職能將將由相應(yīng)的的管理部門門來(lái)行使，，不具有經(jīng)經(jīng)營(yíng)的職能能原有的一些些市場(chǎng)即將將失去，同同時(shí)又產(chǎn)生生了一些新新的潛在市市場(chǎng)和機(jī)會(huì)會(huì)。魯能物物資集團(tuán)面面臨著重新新定位的問(wèn)問(wèn)題，如何何確保企業(yè)業(yè)的生存與與下一步的的快速發(fā)展展，成為擺擺在企業(yè)決決策者面前前迫切需要要解決的問(wèn)問(wèn)題魯能集團(tuán)有有限責(zé)任公公司成立，，明確了產(chǎn)產(chǎn)權(quán)主體關(guān)關(guān)系，將在在電力、礦礦業(yè)、房地地產(chǎn)、金融融等幾個(gè)主主要門類的的行業(yè)中進(jìn)進(jìn)行發(fā)展魯能要加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)下屬企企業(yè)的管理理和控制力力，除了利利用產(chǎn)權(quán)的的紐帶關(guān)系系通過(guò)董事事會(huì)來(lái)進(jìn)行行外，還需需要從人事事、財(cái)務(wù)、、信息和權(quán)權(quán)限等方面面來(lái)控制大宗物資的的采購(gòu)，例例如電廠、、礦業(yè)、房房地產(chǎn)等行行業(yè)的機(jī)械械、設(shè)備、、建筑材料料和其它物物資需要統(tǒng)統(tǒng)一管理，，發(fā)揮集團(tuán)團(tuán)的規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢(shì)1/5/202318由于存在諸多多的不確定性性，員工對(duì)集集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展方向把握握不準(zhǔn)，思想想不統(tǒng)一很好，受外部部影響不大比較好，依靠靠目前業(yè)務(wù)，，依然可以過(guò)過(guò)得較好較差，業(yè)務(wù)量量會(huì)大幅萎縮縮非常差，維持持下去很困難難Missing67％的職工工不了解公司的戰(zhàn)略略認(rèn)為在3－5年內(nèi)物資集團(tuán)的前前景較好和較差的的各占一半左右問(wèn)：您認(rèn)為如如果維持目前前的業(yè)務(wù)范圍圍和管理方式式，未來(lái)3－－5年的前景景如何？資料來(lái)源：《《魯能物資訪訪談問(wèn)卷》問(wèn)：您了解公公司的戰(zhàn)略嗎嗎？1/5/202319同時(shí)，大部分分的職工認(rèn)為為影響物資集集團(tuán)發(fā)展的關(guān)關(guān)鍵因素是戰(zhàn)戰(zhàn)略方向的選選擇和內(nèi)部管管理的規(guī)范化化資料來(lái)源：《《魯能物資訪訪談問(wèn)卷》1/5/202320目錄錄為什么要做戰(zhàn)戰(zhàn)略怎么做戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃外部環(huán)境分析析內(nèi)部資源能力力評(píng)價(jià)組織結(jié)構(gòu)診斷斷企業(yè)文化診斷斷1/5/202321魯能物資集團(tuán)團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃劃怎么做？宏觀環(huán)境分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析企業(yè)資源與能力評(píng)價(jià)提出戰(zhàn)略展望設(shè)立戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)制定、評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)略建立資源能力，構(gòu)造組織預(yù)算決策實(shí)踐獎(jiǎng)勵(lì)戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略評(píng)價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施創(chuàng)建支持戰(zhàn)略的文化，行使戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)監(jiān)測(cè)環(huán)境采取調(diào)整措施明確重新設(shè)計(jì)和構(gòu)造組織設(shè)計(jì)支持戰(zhàn)略的企業(yè)文化建設(shè)方案企業(yè)組織與文化的診斷1/5/202322制定戰(zhàn)略規(guī)劃劃必須回答的的七個(gè)問(wèn)題1、我們從事事的是什么行行業(yè)?2、我們的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和局局限性在什么么地方?3、我們是否否明確自己的的目標(biāo)市場(chǎng)?4、今后我們們想成為什么么樣的企業(yè)?5、決定成敗敗的關(guān)鍵因素素是什么?6、決定競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵鍵領(lǐng)域中，哪哪些是我們的的強(qiáng)項(xiàng)，哪些些是弱項(xiàng)?7、為提高競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，每一一個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域域我們將提出出什么目標(biāo)?1/5/202323目錄錄為什么要做戰(zhàn)戰(zhàn)略怎么做戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃外部環(huán)境分析析內(nèi)部資源能力力評(píng)價(jià)組織結(jié)構(gòu)診斷斷企業(yè)文化診斷斷1/5/202324導(dǎo)讀讀宏觀環(huán)境分析析業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析析政府政策經(jīng)濟(jì)社會(huì)技術(shù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇擇1/5/202325外部環(huán)境是決決定魯能物資資的發(fā)展的關(guān)關(guān)鍵因素政府、政策經(jīng)濟(jì)社會(huì)技術(shù)電力體制改革革山東電力產(chǎn)業(yè)業(yè)物資流通產(chǎn)業(yè)業(yè)國(guó)有企業(yè)宏觀環(huán)境經(jīng)營(yíng)子環(huán)境1/5/202326電力力體體制制改改革革的的總總體體目目標(biāo)標(biāo)是是打打破破壟壟斷斷，，引引入入競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，提提高高效效率率，，降降低低成成本本電源源輸電電網(wǎng)網(wǎng)供配配電電國(guó)家家電電力力公公司司實(shí)實(shí)施施發(fā)發(fā)、、輸輸、、供供一一體體化化經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)拆分分國(guó)國(guó)家家電電力力的的電電廠廠資資源源，，組組建建五五個(gè)個(gè)實(shí)實(shí)力力相相當(dāng)當(dāng)?shù)牡陌l(fā)發(fā)電電集集團(tuán)團(tuán)公公司司電廠廠成成為為獨(dú)獨(dú)立立實(shí)實(shí)體體，，通通過(guò)過(guò)股股權(quán)權(quán)關(guān)關(guān)系系接接受受管管理理和和監(jiān)監(jiān)督督競(jìng)價(jià)價(jià)上上網(wǎng)網(wǎng)，，建建立立合合理理的的電電價(jià)價(jià)形形成成機(jī)機(jī)制制鼓勵(lì)勵(lì)其其它它資資金金進(jìn)進(jìn)入入，，鼓鼓勵(lì)勵(lì)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)多多元元化化組建建國(guó)國(guó)家家電電網(wǎng)網(wǎng)公公司司和和南南方方電電網(wǎng)網(wǎng)公公司司，，山山東東省省網(wǎng)網(wǎng)作作為為國(guó)國(guó)家家電電網(wǎng)網(wǎng)公公司司華華北北電電網(wǎng)網(wǎng)的的一一部部分分組建建電電力力交交易易市市場(chǎng)場(chǎng)電網(wǎng)網(wǎng)公公司司收收取取過(guò)過(guò)網(wǎng)網(wǎng)費(fèi)費(fèi)供電電企企業(yè)業(yè)改改造造成成獨(dú)獨(dú)立立法法人人，，實(shí)實(shí)施施獨(dú)獨(dú)立立核核算算供電電價(jià)價(jià)格格在在確確定定電電網(wǎng)網(wǎng)批批發(fā)發(fā)價(jià)價(jià)格格的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上由由政政府府核核定定實(shí)施施城城鄉(xiāng)鄉(xiāng)同同價(jià)價(jià)舊體體制制新方方案案1/5/202327電力力體體制制改改革革的的模模式式就就是是在在發(fā)發(fā)電電側(cè)側(cè)引引入入競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)機(jī)機(jī)制制，，同同時(shí)時(shí)逐逐步步試試行行大大用用戶戶直直接接向向電電源源購(gòu)購(gòu)買買電電力力的的方方式式國(guó)家家計(jì)計(jì)委委國(guó)家家電電力力監(jiān)監(jiān)管管委委員員會(huì)會(huì)南方方電電網(wǎng)網(wǎng)公公司司國(guó)家家電電網(wǎng)網(wǎng)公公司司組組建建的的五五個(gè)個(gè)區(qū)區(qū)域域電電網(wǎng)網(wǎng)躉售售市市場(chǎng)場(chǎng)用戶戶躉售售市市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)電電企企業(yè)業(yè)電力力體體制制改改革革目標(biāo)標(biāo)模模式式1/5/202328隨著著國(guó)國(guó)家家電電力力公公司司分分拆拆方方案案的的出出臺(tái)臺(tái)，，山山東東電電力力集集團(tuán)團(tuán)資資產(chǎn)產(chǎn)也也被被劃劃成成了了三三塊塊資料料來(lái)來(lái)源源：：國(guó)國(guó)家家計(jì)計(jì)委委

國(guó)家電力公司電網(wǎng)資產(chǎn)發(fā)電資產(chǎn)國(guó)家電網(wǎng)公司華北電網(wǎng)公司東北電網(wǎng)公司華中電網(wǎng)公司西北電網(wǎng)公司華東電網(wǎng)公司南方電網(wǎng)公司中國(guó)華能集團(tuán)公司中國(guó)大唐集團(tuán)公司中國(guó)華電集團(tuán)公司中國(guó)國(guó)電集團(tuán)公司中國(guó)電力投資集團(tuán)多經(jīng)輔業(yè)中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)公司中國(guó)水電工程顧問(wèn)集團(tuán)公司中國(guó)水利水電建設(shè)集團(tuán)公司中國(guó)葛洲壩集團(tuán)公司山東省電力集團(tuán)資產(chǎn)劃分為三塊：發(fā)電歸華電、華能；電網(wǎng)歸國(guó)家電網(wǎng)公司華北電網(wǎng)1/5/202329電網(wǎng)公公司負(fù)負(fù)責(zé)電電網(wǎng)的的運(yùn)行行與規(guī)規(guī)劃，，其今今年的的工作作重點(diǎn)點(diǎn)是省省網(wǎng)和和區(qū)域域網(wǎng)的的組建建和分分離區(qū)域電電網(wǎng)公公司職職責(zé)經(jīng)營(yíng)管管理電電網(wǎng)，，保證證供電電安全全管理電電力調(diào)調(diào)度交交易中中心，，按市市場(chǎng)規(guī)規(guī)則進(jìn)進(jìn)行電電力調(diào)調(diào)度規(guī)劃區(qū)區(qū)域電電網(wǎng)發(fā)發(fā)展，，培育育區(qū)域域電力力市場(chǎng)場(chǎng)國(guó)家電電網(wǎng)公公司職職責(zé)負(fù)責(zé)各各區(qū)域域電網(wǎng)網(wǎng)之間間的電電力交交易和和調(diào)度度處理區(qū)區(qū)域電電網(wǎng)公公司日日常生生產(chǎn)中中需要要協(xié)調(diào)調(diào)的問(wèn)問(wèn)題參與投投資、、建設(shè)設(shè)和經(jīng)經(jīng)營(yíng)相相關(guān)的的跨區(qū)區(qū)域輸輸變電電和聯(lián)聯(lián)網(wǎng)工工程受政府府委托托，協(xié)協(xié)助制制定全全國(guó)電電網(wǎng)發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃來(lái)源：：《電電力體體制改改革方方案》》1/5/202330三種改改革方方案都都可能能對(duì)魯魯能物物資產(chǎn)產(chǎn)生深深遠(yuǎn)影影響維持現(xiàn)現(xiàn)狀，，華北網(wǎng)網(wǎng)不設(shè)設(shè)物資資公司司依然可可以利利用原原有的的政策策資源源和人人員關(guān)關(guān)系，，維持持魯能能體系系和山山東電電網(wǎng)中中幾乎乎全部部的電電力物物資采采購(gòu)市市場(chǎng)份份額魯能集集團(tuán)與與山東東電力力不分分開，，華北網(wǎng)網(wǎng)設(shè)立立自己己的物物資公公司山東電電網(wǎng)和和華北北電網(wǎng)網(wǎng)可能能都設(shè)設(shè)立自自己的的物資資公司司，魯魯能物物資的的電力力物資資采購(gòu)購(gòu)業(yè)務(wù)務(wù)將失失去原原有優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，業(yè)務(wù)務(wù)量逐逐漸萎萎縮魯能集集團(tuán)與與山東東電力力分開開，魯魯能物物資獨(dú)獨(dú)立于于山東東電力力之外外魯能物物資將將變成成一家家完全全市場(chǎng)場(chǎng)化的的公司司，參參與省省內(nèi)外外的電電力物物資市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，，在市市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的大潮潮中獨(dú)獨(dú)立生生存市場(chǎng)化化程度度逐漸漸提高高1/5/202331電力監(jiān)監(jiān)管委委員會(huì)會(huì)是電電力監(jiān)監(jiān)管授授權(quán)單單位，，2003年開開始，，電力力改革革的主主導(dǎo)權(quán)權(quán)從國(guó)國(guó)家計(jì)計(jì)委移移至電電監(jiān)會(huì)會(huì)組建中的國(guó)家電力監(jiān)管委員會(huì)為國(guó)務(wù)院直屬事業(yè)單位，按國(guó)家授權(quán)履行電力監(jiān)管職責(zé)。主要職責(zé)：制定電力市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則，監(jiān)管市場(chǎng)運(yùn)行，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)；根據(jù)市場(chǎng)情況，向政府價(jià)格部門提出調(diào)整電價(jià)建議；監(jiān)督減產(chǎn)電力企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，頒發(fā)和管理電力業(yè)務(wù)許可證；處理電力市場(chǎng)糾紛；負(fù)責(zé)監(jiān)督社會(huì)普遍服務(wù)政策的實(shí)施。來(lái)源：《電電力體制改改革方案》》1/5/202332電力體制改改革在國(guó)務(wù)務(wù)院統(tǒng)一部部署下，分分階段逐步步推進(jìn)盡快成立國(guó)國(guó)家電力監(jiān)監(jiān)管委員會(huì)會(huì)；用一年的時(shí)時(shí)間組建國(guó)國(guó)家電網(wǎng)公公司、區(qū)域域電網(wǎng)公司司及各發(fā)電電企業(yè)；到“十五””期未，各各地區(qū)主要要發(fā)電企業(yè)業(yè)均應(yīng)參加加統(tǒng)一競(jìng)價(jià)價(jià)，在全國(guó)國(guó)大部分地地區(qū)實(shí)行新新的電價(jià)機(jī)機(jī)制。完成上述改改革以后，，做好試點(diǎn)點(diǎn)工作的基基礎(chǔ)上，逐逐步實(shí)行輸輸配分開，，在售電環(huán)環(huán)節(jié)引入競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。。隨著“西電電東送”和和全國(guó)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的推進(jìn)，，及時(shí)總結(jié)結(jié)電力體制制改革經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，進(jìn)一步步深化區(qū)域域電網(wǎng)企業(yè)業(yè)的體制改改革國(guó)務(wù)院的通通知要求，，電力改革革的實(shí)施工工作要在國(guó)國(guó)務(wù)院統(tǒng)一一領(lǐng)導(dǎo)下，，按照積極極穩(wěn)妥的原原則精心組組織，區(qū)別別各地區(qū)和和各電力企企業(yè)的不同同情況，重重點(diǎn)安排好好過(guò)渡期的的實(shí)施步驟驟和具體措措施，在總總體設(shè)計(jì)下下分階段推推進(jìn)改革。。1/5/202333電力工業(yè)““十五”規(guī)規(guī)劃要求進(jìn)進(jìn)一步調(diào)整整電源結(jié)構(gòu)構(gòu)——發(fā)展展清潔能源源，優(yōu)化發(fā)發(fā)展火電，，這必然給給山東火電電帶來(lái)一定定影響資料來(lái)源：：“十五””計(jì)劃中能能源規(guī)劃水電：積極極發(fā)展火電：優(yōu)化化結(jié)構(gòu)其它：大力力發(fā)展水電是清潔潔的可再生生能源優(yōu)先安排調(diào)調(diào)節(jié)性能好好、水能指指標(biāo)優(yōu)越的的大中型水水電站和流流域綜合開開發(fā)項(xiàng)目的的建設(shè)在水能資源源缺乏、電電網(wǎng)調(diào)峰困困難的地區(qū)區(qū)安排一些些抽水蓄能能電站的建建設(shè)壓縮小火電電，努力實(shí)實(shí)現(xiàn)“十五五”期間關(guān)關(guān)停小火電電和替代老老舊機(jī)組共共2500萬(wàn)千瓦的的目標(biāo)促進(jìn)電力產(chǎn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升升級(jí)對(duì)已運(yùn)行的的燃煤機(jī)組組逐步安裝裝環(huán)保設(shè)施施，減少對(duì)對(duì)大氣的污污染在有條件的的地區(qū)，建建設(shè)天然氣氣發(fā)電項(xiàng)目目在缺水地區(qū)區(qū)，研究啟啟動(dòng)大型空空冷機(jī)組試試點(diǎn)工程適當(dāng)發(fā)展核核電、加快快核電國(guó)產(chǎn)產(chǎn)化大力發(fā)展風(fēng)風(fēng)力、太陽(yáng)陽(yáng)能等等其其它清潔能能源對(duì)于山東的的火電發(fā)展展會(huì)受到影影響，那么么，小火電電的物資采采購(gòu)市場(chǎng)也也必然會(huì)受受到制約。。但是同時(shí)技技術(shù)改造的的物資采購(gòu)購(gòu)量會(huì)加大大1/5/202334山東電力力物資體體制改革革---項(xiàng)目概概算總承承包政策策項(xiàng)目概算算總承包包政策取取消基建：現(xiàn)現(xiàn)按照采采購(gòu)總量量收取采采保費(fèi)3.5--4%的辦法法業(yè)務(wù)利潤(rùn)潤(rùn)將大大大減少據(jù)估測(cè)，，該項(xiàng)改改革對(duì)大大宗設(shè)備備采購(gòu)的的利潤(rùn)影影響很大大，將帶帶來(lái)的70%利利潤(rùn)的下下降基建：包含發(fā)電設(shè)備、供電設(shè)備項(xiàng)目的平均利潤(rùn)率在10%以上，銷售收入和利潤(rùn)都很高物資：平均收費(fèi)2-3%，其中，農(nóng)網(wǎng)改造2002年起不加價(jià)/收費(fèi)原：項(xiàng)目概算總承包現(xiàn)：限量量取費(fèi)1/5/202335外部經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)境的的變化將將對(duì)魯能能物資帶帶來(lái)巨大大挑戰(zhàn)市場(chǎng)范圍“廠網(wǎng)分開”的直接影響是原屬山東電力集團(tuán)的山東國(guó)際電力的8個(gè)電廠、日照、濟(jì)寧、威海電廠資產(chǎn)已經(jīng)劃歸華電集團(tuán)和華能集團(tuán)，相應(yīng)的發(fā)電物資采購(gòu)業(yè)務(wù)將急劇萎縮；隨著投資主體的轉(zhuǎn)變，魯能物資獲得的電源點(diǎn)建設(shè)基建項(xiàng)目也逐漸減少市場(chǎng)化程度作為物資流通的中間商，低成本、運(yùn)營(yíng)速度、信息管理、上下游資源整合是成功的關(guān)鍵。改革后，電力行業(yè)市場(chǎng)化程度更高，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，計(jì)劃性集中采購(gòu)面臨挑戰(zhàn)。市場(chǎng)化程度不斷提高，對(duì)人員的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)要求更高贏利模式項(xiàng)目概算總承包政策取消，平均利潤(rùn)率也將大大降低，盈利模式發(fā)生變化經(jīng)營(yíng)管理“競(jìng)價(jià)上網(wǎng)”強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)發(fā)電企業(yè)的成本控制提出了更高的要求，勢(shì)必導(dǎo)致設(shè)備物資采購(gòu)供應(yīng)的利潤(rùn)空間減小；除燃料以外，電廠競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自低成本的設(shè)備物資采購(gòu)，尤其，山東省市場(chǎng)上幾乎全部是火電，比較成本壓力更大，那么，對(duì)魯能物資采購(gòu)的供應(yīng)鏈管理提出了更高的要求1/5/202336而外部環(huán)環(huán)境的高高度不確確定性更更使其面面臨巨大大挑戰(zhàn)環(huán)境變化化環(huán)境復(fù)雜雜性簡(jiǎn)單復(fù)雜不確定性性環(huán)境多變變：電力體制制改革的的方案內(nèi)內(nèi)容在不不斷調(diào)整整變化山東電力力集團(tuán)在在產(chǎn)權(quán)、、人事、、業(yè)務(wù)范范圍多方方面正處處于變革革調(diào)整中中魯能集團(tuán)團(tuán)的產(chǎn)權(quán)權(quán)、人事事、業(yè)務(wù)務(wù)范圍正正處于變變革調(diào)整整中環(huán)境復(fù)雜雜性：影響電力力體制改改革的多多種因素素交叉作作用，可可能導(dǎo)致致改革的的復(fù)雜性和和非線形電力硬件件基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施改造造迫在眉眉睫信息技術(shù)術(shù)在電力力行業(yè)應(yīng)應(yīng)用的安安全性和和復(fù)雜性性新電力法法還沒(méi)有有制定，，其內(nèi)容容復(fù)雜、、牽扯面面廣既得利益益者的阻阻礙和電電力職工工的利益益保障問(wèn)問(wèn)題將使使得改革革在一定定范圍內(nèi)內(nèi)錯(cuò)綜復(fù)復(fù)雜穩(wěn)定動(dòng)態(tài)1/5/202337中國(guó)現(xiàn)現(xiàn)狀、、國(guó)外外實(shí)踐踐和電電力行行業(yè)的的特殊殊性決決定了了電力力體制制改革革需要要系統(tǒng)統(tǒng)性的的思考考（1）國(guó)外電電力體體制改改革實(shí)實(shí)踐美國(guó)加加州的的電力力危機(jī)機(jī)后，，美國(guó)國(guó)各州州電力力改革革步伐伐放緩緩；英國(guó)做做為經(jīng)經(jīng)驗(yàn)總總結(jié)的的電力力pool今年年被取取消。。種種種情況況表明明，電電力體體制改改革將將會(huì)是是一個(gè)個(gè)長(zhǎng)期期的過(guò)過(guò)程。。中國(guó)電電力體體系現(xiàn)現(xiàn)狀產(chǎn)權(quán)多多元化化造成成利益益主體體多元元化，，使市市場(chǎng)規(guī)規(guī)則制制訂難難度大大；電網(wǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)還還很薄薄弱，，承受受不了了完全全競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性壓壓力；；作為發(fā)發(fā)展中中國(guó)家家，還還有新新增裝裝機(jī)的的要求求目前科科學(xué)的的電價(jià)價(jià)形成成機(jī)制制還未未形成成，一一廠一一價(jià)、、一機(jī)機(jī)一價(jià)價(jià)的現(xiàn)現(xiàn)象相相當(dāng)普普遍安全生生產(chǎn)、、安全全生活活需得得到確確實(shí)的的保障障政企不不分造造成政政府干干預(yù)現(xiàn)現(xiàn)象大大量存存在地區(qū)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展不不平衡衡，全全國(guó)統(tǒng)統(tǒng)一大大市場(chǎng)場(chǎng)短期期不可可能形形成根深蒂蒂固的的行業(yè)業(yè)、中中央、、地方方的歷歷史慣慣性必必須得得到合合理尊尊重1/5/202338改革的的社會(huì)會(huì)與經(jīng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)電力生生產(chǎn)運(yùn)運(yùn)行的的安全全性對(duì)對(duì)國(guó)民民經(jīng)濟(jì)濟(jì)的重重要性性是任任何其其他行行業(yè)所所無(wú)法法比擬擬的。。電網(wǎng)網(wǎng)崩潰潰造成成的大大面積積停電電對(duì)國(guó)國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)、、國(guó)家家安全全，人人民生生活和和社會(huì)會(huì)穩(wěn)定定帶來(lái)來(lái)的巨巨大危危害是是災(zāi)難難性的的。技術(shù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)電力生生產(chǎn)運(yùn)運(yùn)行系系統(tǒng)號(hào)號(hào)稱是是世界界上最最大的的機(jī)器器的一一部分分，系系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)任何何一部部分都都可以以“牽牽一發(fā)發(fā)而動(dòng)動(dòng)全身身”，，競(jìng)價(jià)價(jià)上網(wǎng)網(wǎng)條件件下由由于隨隨機(jī)性性的供供求不不平衡衡可能能造成成突發(fā)發(fā)事件件是，，造成成突發(fā)發(fā)性停停電或或黑啟啟動(dòng)，，技術(shù)術(shù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)巨大大。電網(wǎng)網(wǎng)、、電電廠廠的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)硬硬件件質(zhì)質(zhì)量量不不夠夠，，改改造造迫迫在在眉眉睫睫，，成成本本巨巨大大。。政策策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)改革革力力量量與與反反對(duì)對(duì)力力量量在在法法律律、、政政策策制制定定上上會(huì)會(huì)極極大大改改變變電電力力體體制制改改革革的的進(jìn)進(jìn)程程。。一一套套系系統(tǒng)統(tǒng)完完善善的的電電力力法法律律法法規(guī)規(guī)體體系系的的指指導(dǎo)導(dǎo)思思想想將將基基本本上上完完全全可可以以決決定定電電改改的的力力度度、、進(jìn)進(jìn)程程、、走走勢(shì)勢(shì)。。國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)加州電力危危機(jī)的啟示示，促使我我們謹(jǐn)慎推推進(jìn)改革中國(guó)現(xiàn)狀、、國(guó)外實(shí)踐踐和電力行行業(yè)的特殊殊性決定了了電力體制制改革需要要系統(tǒng)性的的思考（2）資料來(lái)源：：專家訪談?wù)?/5/202339電力力體體制制改改革革將將是是一一個(gè)個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)期期的的、、漸漸進(jìn)進(jìn)的的過(guò)過(guò)程程，，電電力力監(jiān)監(jiān)管管會(huì)會(huì)的的成成立立遲遲遲遲不不能能落落實(shí)實(shí)到到位位就就是是例例證證階段時(shí)間行業(yè)結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)環(huán)境企業(yè)成功關(guān)鍵因素廠網(wǎng)分開實(shí)施初期2002年——2003年完全壟斷：網(wǎng)內(nèi)電廠有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，獨(dú)立電廠屬于弱勢(shì)群體、沿用以前法律法規(guī)靠政府關(guān)系和國(guó)家政策拿電價(jià)、搶電量配額廠網(wǎng)分開深化期2004年——2005年有限壟斷競(jìng)爭(zhēng)：形成五家獨(dú)立發(fā)電企業(yè)集團(tuán)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境改善，法律法規(guī)逐步制定靠政府關(guān)系通過(guò)資本運(yùn)作戰(zhàn)略做強(qiáng)做大，搶占份額競(jìng)價(jià)上網(wǎng)過(guò)渡期2006年——2008年有限壟斷競(jìng)爭(zhēng)：法律法規(guī)進(jìn)行一步完善，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)一步改善靠?jī)?nèi)部管理取得低成本優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)品牌和服務(wù)，利用一些法規(guī)空子競(jìng)價(jià)上網(wǎng)期2008年以后完全壟斷競(jìng)爭(zhēng)：法律法規(guī)比較完善，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較公平優(yōu)秀的內(nèi)部管理低成本、優(yōu)服務(wù)1/5/202340魯能能物物資資的的外外部部經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)環(huán)境境同同時(shí)時(shí)存存在在一一些些有有利利的的方方面面歷史延續(xù)山東電力集團(tuán)的管理模式慣性很強(qiáng)，尤其是1997年物資改革確定的集中采購(gòu)政策具有極其深遠(yuǎn)的影響。所以，全國(guó)的電力改革推行的難度和山東電力區(qū)域的歷史延續(xù)性都將決定魯能物資的系統(tǒng)內(nèi)部電力物資采購(gòu)供應(yīng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)還會(huì)有相當(dāng)一段時(shí)間得到延續(xù)和保障火電市場(chǎng)由于小火電廠投資周期短，見效快，某些地方政府部門會(huì)因?yàn)榫植坷骝?qū)動(dòng)，給予政策傾斜，批準(zhǔn)建設(shè)，優(yōu)先發(fā)電并網(wǎng)。決定了省內(nèi)的發(fā)電基建項(xiàng)目電力設(shè)備和物資采購(gòu)市場(chǎng)依然有潛力基本建設(shè)山東省計(jì)委近幾年已經(jīng)審批了30多個(gè)小火電建設(shè)項(xiàng)目，表明這一塊市場(chǎng)依然很大廠商競(jìng)爭(zhēng)加入WTO后，國(guó)外機(jī)電制造企業(yè)的技術(shù)、裝備將大量進(jìn)入我國(guó)，對(duì)我國(guó)電力物資的中間商資源和終端客戶的爭(zhēng)奪也將更加激烈，那么物資中間商的談判地位將得到強(qiáng)化和提高1/5/202341因此此，，魯魯能能物物資資應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)在在不不確確定定的的外外部部環(huán)環(huán)境境中中，，尋尋找找相相對(duì)對(duì)確確定定的的因因素素，，發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)并并利利用用有有利利的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)充分分利利用用現(xiàn)現(xiàn)有有政政策策和和資資源源優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，爭(zhēng)爭(zhēng)取取新新的的政政策策和和資資源源，，圍圍繞繞已已有有的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)、、客客戶戶，，積積極極開開發(fā)發(fā)魯魯能能內(nèi)內(nèi)部部市市場(chǎng)場(chǎng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)雙向延伸、內(nèi)內(nèi)外并舉，積積極開拓系統(tǒng)統(tǒng)外電力物資資市場(chǎng)，加速速培育市場(chǎng)能能力利用掌掌握的的廠商商信息息資源源和多多年來(lái)來(lái)在客客戶中中建立立的良良好信信譽(yù)，，進(jìn)行行相關(guān)關(guān)多元元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)電力體體制改改革完完成還還有很很長(zhǎng)的的時(shí)間間，魯魯能物物資適適應(yīng)市市場(chǎng)和和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)還有有緩沖沖的余余地和和空間間對(duì)山東東省電電力物物資市市場(chǎng)的的控制制的歷歷史因因素、、政策策延續(xù)續(xù)依然然存在在魯能體系系內(nèi)還有有相當(dāng)數(shù)數(shù)量的發(fā)發(fā)供電企企業(yè)，采采購(gòu)量依依舊相當(dāng)當(dāng)大電力行業(yè)業(yè)的物資資設(shè)備市市場(chǎng)整體體容量還還將繼續(xù)續(xù)增長(zhǎng)相對(duì)確定定的因素素有利機(jī)會(huì)會(huì)1/5/202342導(dǎo)讀讀宏觀環(huán)境分分析業(yè)務(wù)市場(chǎng)分分析經(jīng)濟(jì)政府政策社會(huì)技術(shù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選選擇1/5/202343我國(guó)國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)的高速速發(fā)展必然然帶動(dòng)電力力行業(yè)的快快速發(fā)展，，進(jìn)而產(chǎn)生生對(duì)電力物物資需求的的巨大市場(chǎng)場(chǎng)空間發(fā)電量的增增長(zhǎng)和國(guó)民民經(jīng)濟(jì)的增增長(zhǎng)具有極極強(qiáng)的正相相關(guān)性，2000年年發(fā)電量的的恢復(fù)性增增長(zhǎng)（彈性性系數(shù)為1.37））和2000年GDP的恢復(fù)復(fù)性增長(zhǎng)有有較直接的的關(guān)系，它它們之間的的關(guān)系一般般可用電力力生產(chǎn)彈性性系數(shù)來(lái)表表示，近五五年來(lái)的電電力生產(chǎn)彈彈性系數(shù)的的平均值在在0.8左左右。我國(guó)執(zhí)行可可持續(xù)發(fā)展展戰(zhàn)略，加加強(qiáng)環(huán)境保保護(hù)，優(yōu)先先發(fā)展水電電，國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展展在今后時(shí)時(shí)間內(nèi)帶動(dòng)動(dòng)電力產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展的作作用將更加加明顯1/5/202344我國(guó)發(fā)電總總裝機(jī)容量量和發(fā)電量量均位居世世界第二，，電力工業(yè)業(yè)已經(jīng)基本本適應(yīng)了國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的需要要“九五”以以來(lái)，電力力工業(yè)繼續(xù)續(xù)保持快速速發(fā)展勢(shì)頭頭，發(fā)電裝裝機(jī)容量年年均增長(zhǎng)8%，長(zhǎng)期期存在的嚴(yán)嚴(yán)重缺電局局面得到了了基本緩解解，消除了了電力對(duì)國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和和社會(huì)發(fā)展展的“瓶頸頸”制約。。目前，我我國(guó)已經(jīng)成成為世界第第二大電力力生產(chǎn)和消消費(fèi)國(guó)。1/5/202345“十五”期間間的重點(diǎn)是優(yōu)優(yōu)化火電的機(jī)機(jī)組結(jié)構(gòu)和技技術(shù)結(jié)構(gòu)，而而火電在技術(shù)術(shù)改造中投資資巨大，也必必然帶動(dòng)對(duì)電電力物資的需需求繼電保護(hù)、電電網(wǎng)穩(wěn)定控制制、超高壓輸輸變電、水電電筑壩等技術(shù)術(shù)處于國(guó)際先先進(jìn)水平；加快大型超臨臨界火電機(jī)組組、空氣冷卻卻機(jī)組、潔凈凈煤發(fā)電機(jī)組組、大型抽水水蓄能機(jī)組、、大型燃?xì)庹粽羝?lián)合循環(huán)環(huán)機(jī)組、核電電機(jī)組、風(fēng)力力發(fā)電機(jī)組和和電力環(huán)保裝裝置等設(shè)備的的國(guó)產(chǎn)化步伐伐；直流輸電、500千伏大大容量變壓器器、電力環(huán)保保技術(shù)等，具具備獨(dú)立的設(shè)設(shè)計(jì)、建設(shè)和和設(shè)備供應(yīng)能能力；建立和完善適適應(yīng)電力工業(yè)業(yè)發(fā)展需要的的技術(shù)研究與與開發(fā)體系、、檢測(cè)與質(zhì)量量保證體系；；加強(qiáng)有關(guān)電力力節(jié)能環(huán)保技技術(shù)以及迫切切需要的難點(diǎn)點(diǎn)技術(shù)的研究究與開發(fā)，掌掌握占據(jù)未來(lái)來(lái)電力科技制制高點(diǎn)的技術(shù)術(shù)。加強(qiáng)技術(shù)改造造，努力提高高現(xiàn)有發(fā)電設(shè)設(shè)備的利用效效率。利用現(xiàn)已成熟熟的技術(shù)手段段，對(duì)國(guó)產(chǎn)20萬(wàn)千瓦和和30萬(wàn)千瓦瓦級(jí)火電機(jī)組組繼續(xù)進(jìn)行更更新改造，使使平均供電煤煤耗降低10－15克/千瓦時(shí)，主主要火電機(jī)組組的調(diào)峰能力力達(dá)到50％％左右，提高高機(jī)組等效可可用系數(shù)，合合理延長(zhǎng)機(jī)組組壽命，電廠廠自動(dòng)化達(dá)到到集控水平。。資料來(lái)源：電電力工業(yè)“十十五”計(jì)劃技術(shù)裝備充分利用現(xiàn)有有發(fā)電能力1/5/202346隨著山東省GDP的增長(zhǎng)長(zhǎng)，山東省的的全社會(huì)用電電量迅速增長(zhǎng)長(zhǎng)，96－2001年平平均增長(zhǎng)率達(dá)達(dá)到了6.82%用電量的迅速速增長(zhǎng)，意味味著電力建設(shè)設(shè)投資（包括括電廠和電網(wǎng)網(wǎng)建設(shè)）的相相應(yīng)增長(zhǎng)1/5/202347“九五”期間間，平均每年年新投產(chǎn)的發(fā)發(fā)電設(shè)備容量量為148、、7萬(wàn)千瓦萬(wàn)千瓦1/5/202348隨著著山山東東省省GDP的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，山山東東省省全全省省發(fā)發(fā)電電設(shè)設(shè)備備總總?cè)萑萘苛吭鲈鲩L(zhǎng)長(zhǎng)也也很很快快，，平平均均每每年年增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率達(dá)達(dá)到到了了8.54%，，截截至至2001年年底底，，已已經(jīng)經(jīng)達(dá)達(dá)到到了了2122萬(wàn)萬(wàn)千千瓦瓦眾多的發(fā)電企企業(yè)和新建項(xiàng)項(xiàng)目對(duì)電力設(shè)設(shè)備和物資的的需求量巨大大1/5/202349導(dǎo)讀讀宏觀環(huán)境分析析業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析析社會(huì)經(jīng)濟(jì)政府政策技術(shù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇擇1/5/202350社會(huì)文化和和科學(xué)技術(shù)術(shù)也會(huì)對(duì)魯魯能物資的的發(fā)展產(chǎn)生生影響社會(huì)轉(zhuǎn)型社會(huì)處于大大變革的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型時(shí)期價(jià)值觀多元元化人們的價(jià)值值觀也呈現(xiàn)現(xiàn)多元化趨趨勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加加劇市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展同時(shí)時(shí)引發(fā)了激激烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)用工制度的的改革，三三資企業(yè)的的興起，打打破了傳統(tǒng)統(tǒng)的就業(yè)方方式社會(huì)保障體體系不健全全社會(huì)保障體體系還未建建立起來(lái)，，導(dǎo)致很多多一直在國(guó)國(guó)有體系工工作的人非非常保守，，擔(dān)心市場(chǎng)場(chǎng)化道路帶帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)社會(huì)文化IT發(fā)展和和電子商務(wù)務(wù)IT行業(yè)迅迅猛發(fā)展，，為其它行行業(yè)的發(fā)展展打造了一一個(gè)平臺(tái)，，電子商務(wù)務(wù)更是擴(kuò)大大了企業(yè)交交易的范圍圍和途徑魯能物資集集團(tuán)公司于于2002年投資400萬(wàn)元元建成電子子商務(wù)網(wǎng)站，其其中硬件投投入300萬(wàn)，軟件件投入100萬(wàn)，已已經(jīng)具備運(yùn)轉(zhuǎn)能能力，雖然然目前還沒(méi)沒(méi)有正式開開展業(yè)務(wù)，，但是已經(jīng)經(jīng)為全面進(jìn)進(jìn)入電子商商務(wù)、信息息化物流業(yè)務(wù)奠奠定了堅(jiān)實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)企業(yè)信息化化建設(shè)OA網(wǎng)的使使用不但提提高了辦公公自動(dòng)化程程度，而且且增強(qiáng)了內(nèi)內(nèi)外部信息息的交流與與溝通，推推動(dòng)了員工工的學(xué)習(xí)積積極性ERP的實(shí)實(shí)施更加速速提高了信信息化管理理建設(shè)的水水平，表明明魯能物資資“與時(shí)俱俱進(jìn)”的精精神科學(xué)技術(shù)1/5/202351導(dǎo)讀讀業(yè)務(wù)市場(chǎng)分分析宏觀環(huán)境分分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選選擇1/5/202352業(yè)務(wù)市場(chǎng)分分析框架市場(chǎng)一17個(gè)地市級(jí)供電公司、超高壓分公司的電力設(shè)備、物資留在魯能體系的11個(gè)電廠電力設(shè)備、物資市場(chǎng)二劃歸華電公司的：原山國(guó)電屬8個(gè)電廠的電力設(shè)備、物資劃歸華能公司的：3個(gè)電廠電力設(shè)備、物資市場(chǎng)三省內(nèi)地方小火電廠的電力設(shè)備、物資躉售縣屬供電公司的電力設(shè)備、物資市場(chǎng)四魯能體系內(nèi)電力發(fā)供電企業(yè)非工業(yè)用物資魯能體系內(nèi)專業(yè)公司的非工業(yè)用物資市場(chǎng)五外省生產(chǎn)用用電力物資資，包含雙雙向代理、、市場(chǎng)換市市場(chǎng)市場(chǎng)六外省非生產(chǎn)產(chǎn)用電力物物資（常用用中低壓電電器等）市場(chǎng)七無(wú)關(guān)多元化化，如茶葉、汽車車、食品、、空調(diào)等銷銷售代理業(yè)業(yè)務(wù)1/5/202353市場(chǎng)場(chǎng)一一：：魯魯能能體體系系內(nèi)內(nèi)發(fā)發(fā)供供電電企企業(yè)業(yè)的的工工業(yè)業(yè)用用電電力力物物資資市市場(chǎng)場(chǎng)17個(gè)個(gè)物物資資分分公公司司（（地地市市級(jí)級(jí)供供電電公公司司））、、1個(gè)個(gè)超超高高壓壓公公司司：：濰坊坊、、濟(jì)濟(jì)南南、、濱濱州州、、菏菏澤澤、、臨臨沂沂、、日日照照、、萊萊蕪蕪、、棗棗莊莊、、東東營(yíng)營(yíng)、、德德州州、、聊聊城城、、泰泰安安、、淄淄博博、、青青島島、、煙煙臺(tái)臺(tái)、、濟(jì)濟(jì)寧寧、、威威海海、、超高壓劃歸魯能體系系的11個(gè)電電廠：黃臺(tái)、黃島、、煙臺(tái)、沾化化、南定、萊萊蕪、菏澤、、聊城、臨沂沂、運(yùn)河、石橫（（中華電力））由于投資主體體身份的特殊殊性和山東省省電力集中統(tǒng)統(tǒng)一采購(gòu)的歷歷史淵源，該該市場(chǎng)的采購(gòu)購(gòu)基本上完全全屬于魯能物物資，即“碗碗里的”山東電網(wǎng)的改改革問(wèn)題和魯魯能物資的歸歸屬問(wèn)題可能能會(huì)影響到這這部分市場(chǎng)，，魯能物資必必須全力以赴赴爭(zhēng)取確保這這塊市場(chǎng)的業(yè)業(yè)務(wù)不失去電力體制改革革之后的電力力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將將會(huì)更加激烈烈，我們必須須為客戶提供供更加優(yōu)質(zhì)、、快捷、全面面的中介服務(wù)務(wù)，降低運(yùn)營(yíng)營(yíng)成本，增加加技術(shù)服務(wù)的的水平和力度度魯能物資的甲甲級(jí)成套設(shè)備備資質(zhì)和進(jìn)出出口權(quán)，對(duì)于于強(qiáng)化市場(chǎng)開開拓能力非常常有利，而且且可以與分公公司授權(quán)使用用市場(chǎng)范圍市場(chǎng)分析1/5/202354發(fā)電設(shè)備業(yè)務(wù)務(wù)及預(yù)測(cè)客戶2000年億元2001年億元2002年億元2003年億元2004年億元萊城61.2聊城電廠30.8菏澤1聊城熱電2.10.9南定2.51.15滕州2.70.58運(yùn)河2.11.4臨沂1.90.9山西沂州魯能河曲711合計(jì)1013.312.031110說(shuō)明：2001年業(yè)務(wù)主要來(lái)自主機(jī)、主要輔機(jī)，2002年業(yè)務(wù)主要來(lái)自輔機(jī)小結(jié)：改革后，劃出去的電廠廠新建項(xiàng)目業(yè)業(yè)務(wù)將完全消消失，但是，，劃出去的主要是老電廠廠，近三年，，新建擴(kuò)建項(xiàng)項(xiàng)目很少，故故對(duì)發(fā)電設(shè)備備業(yè)務(wù)減少量量不大本次改革對(duì)發(fā)發(fā)電設(shè)備業(yè)務(wù)務(wù)的影響小于于發(fā)電物資業(yè)業(yè)務(wù)1/5/202355發(fā)電物資業(yè)務(wù)務(wù)及預(yù)測(cè)客戶（發(fā)電物資分公司和電廠合計(jì)）2002年億元預(yù)測(cè)2003年億元（可控市場(chǎng)）劃出去的客戶（發(fā)電物資分公司和電廠合計(jì)）2002年億元預(yù)測(cè)2003年億元（不可控市場(chǎng)）黃臺(tái)0.4762鄒縣0.9532煙臺(tái)0.243濰坊0.374石橫0.341十里泉0.356沾化0.220萊城0.155臨沂0.203青島0.085聊城熱電0.173日照0.044萊蕪0.100淄博0南定0.069菏澤0.080運(yùn)河0.047黃島0.09511個(gè)合計(jì)2.04726個(gè)合計(jì)1.9672總計(jì)2002年實(shí)際銷售總量完成4.014億元；2003年預(yù)計(jì)可控市場(chǎng)2億元，不可控市場(chǎng)2億元。發(fā)電物資業(yè)務(wù)務(wù)分析：2001年9月之前，技技術(shù)改造業(yè)務(wù)務(wù)采購(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)在發(fā)電設(shè)設(shè)備部；自2003年年起，鄒縣縣、濰坊、青青島、萊城、、淄博、十里里泉共6個(gè)電電廠的物資采采購(gòu)市場(chǎng)將基基本上完全消消失；另外，，章丘、滕滕州、濟(jì)寧寧、日照、威威海等電廠的的采購(gòu)市場(chǎng)或或因歷史業(yè)務(wù)務(wù)往來(lái)或產(chǎn)權(quán)權(quán)歸屬等原因因也將基本變變成非常難以以開發(fā)的外部部電力物資市市場(chǎng)。2003年暫暫時(shí)維持委托托代管的時(shí)間間估計(jì)很短，，即表示預(yù)計(jì)計(jì)的2003年2億元業(yè)業(yè)務(wù)收入將還還不確定，僅僅限于前幾個(gè)個(gè)月。據(jù)調(diào)查，影響響物資采購(gòu)量量的因素比較較多，包括裝裝機(jī)容量、資資產(chǎn)規(guī)模、主主機(jī)設(shè)備的質(zhì)質(zhì)量、投產(chǎn)年年限、技術(shù)更更新速度等等等，所以，測(cè)測(cè)算裝機(jī)容量量和物資采購(gòu)購(gòu)量的相關(guān)性性比例關(guān)系缺缺乏科學(xué)性標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，故對(duì)未未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)缺乏有效效的參考依據(jù)據(jù)。1/5/202356發(fā)電物資業(yè)務(wù)務(wù)2002年總未稅金額元比例技術(shù)改造202,472,39550.43%大小修、正常維護(hù)199,019,56449.57%合計(jì)401,491,959100%發(fā)電物資業(yè)務(wù)務(wù)分析:由于2001年9月配件件公司進(jìn)行機(jī)機(jī)構(gòu)改革調(diào)整整，原來(lái)的設(shè)設(shè)備部改組重重新設(shè)置發(fā)電電物資部、供供電物資部，，業(yè)務(wù)范圍發(fā)發(fā)生變化，統(tǒng)統(tǒng)計(jì)口徑發(fā)生生相應(yīng)的變化化，故2002年以前的的數(shù)據(jù)部分缺缺失或參考價(jià)價(jià)值不大。技術(shù)改造和大大小修、正常常維護(hù)兩者的的業(yè)務(wù)量比例例相接近，技技術(shù)改造受國(guó)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策策影響很大，，屬于波動(dòng)業(yè)業(yè)務(wù)；而大小小修、正常維維護(hù)屬于比較較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)務(wù)，改革中兩兩者業(yè)務(wù)減少少受到的影響響程度相當(dāng)。。1/5/202357發(fā)電物物資業(yè)業(yè)務(wù)歷史上上發(fā)電電物資資業(yè)務(wù)務(wù)采購(gòu)購(gòu)量大大，工工作任任務(wù)繁繁重，，人員員也多多。改改革后后，業(yè)業(yè)務(wù)將將減少少，人人員必必須相相應(yīng)地地調(diào)整整、重重組，，減員員增效效。公司多多數(shù)人人員為為系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)借借用人人員，，正式式工很很少，，可以以回到到原崗崗位，，安置置富余余人員員的難難度不不會(huì)太太大。。要開拓外部部新市場(chǎng)，，必須選聘聘新人，必必須以有專專業(yè)背景、、相關(guān)工作作經(jīng)驗(yàn)的專專業(yè)人員為為主，考慮慮人員安置置，可以適適度安排現(xiàn)現(xiàn)有富余人人員作為輔輔助、協(xié)助助角色來(lái)參參與新業(yè)務(wù)務(wù)。發(fā)電物資的的采購(gòu)主要要包括：4年一次大大修，1年年一次小修修；部分非非正常事故故；技術(shù)改改造如脫硫硫；日常維維護(hù)；影響采購(gòu)的的因素：包包括設(shè)備健健康狀況、、自然老化化、技術(shù)設(shè)設(shè)備落后、、技術(shù)進(jìn)步步導(dǎo)致控制制系統(tǒng)更新新等。改革后，與與劃分出去去的電廠的的關(guān)系變化化：兄弟---朋友友---競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者，投投資主體改改變必然導(dǎo)導(dǎo)致角色轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，角色色轉(zhuǎn)變導(dǎo)致致經(jīng)營(yíng)思路路轉(zhuǎn)變，魯魯能物資的的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)意識(shí)必須須要加強(qiáng)。。公司在公公路交通通、鐵路路運(yùn)輸部部門、供供應(yīng)商、、相關(guān)政政府部門門的關(guān)系系協(xié)調(diào)功功能很強(qiáng)強(qiáng)，有利利于實(shí)現(xiàn)現(xiàn)交貨及及時(shí)、保保證運(yùn)輸輸安全，，不耽誤誤生產(chǎn)建建設(shè)，特特別是針針對(duì)大項(xiàng)項(xiàng)目。如如何繼續(xù)續(xù)充分發(fā)發(fā)揮整體體協(xié)調(diào)的的優(yōu)勢(shì)，，是公司司必須思思考的關(guān)關(guān)鍵問(wèn)題題之一。。改革后，現(xiàn)在在的整體優(yōu)勢(shì)勢(shì)明顯減弱，，魯能物資在在業(yè)務(wù)上與利利益相關(guān)方談?wù)勁械牧α渴苁艿较魅?，必必須采取相?yīng)應(yīng)的措施來(lái)應(yīng)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。基本情況市場(chǎng)分析1/5/202358發(fā)電電物物資資業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)客戶（發(fā)電物資分公司和電廠合計(jì)）2002年億元?jiǎng)澇鋈サ目蛻簦òl(fā)電物資分公司和電廠合計(jì)）2002年億元預(yù)測(cè)2003年億元（可控市場(chǎng)）預(yù)測(cè)2003年億元（不可控市場(chǎng)）2.0471.96722說(shuō)明：小結(jié)結(jié)：：廠網(wǎng)網(wǎng)分分開開改改革革，，截截止止到到目目前前，，預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)發(fā)發(fā)電電物物資資業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的市市場(chǎng)場(chǎng)容容量量將將減減少少近近50%。。穩(wěn)定定的的大大小小修修、、維維護(hù)護(hù)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)和和波波動(dòng)動(dòng)的的技技術(shù)術(shù)改改造造業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)各各減減少少50%。。億元元1/5/202359供電電設(shè)設(shè)備備業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)及及預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)2000年2001年2002年2003年2004年業(yè)務(wù)收入（億元）1013141613結(jié)構(gòu)比例基建80%70%70%不確定不確定城農(nóng)網(wǎng)改造20%30%30%不確定不確定供電電設(shè)設(shè)備備業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)預(yù)計(jì)計(jì)2003年年較較上上年年增增長(zhǎng)長(zhǎng)的的原原因因是是結(jié)結(jié)算算推推遲遲，，主主要要包包含含2002年年業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)和和少少量量2001年年業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的收收入入。。關(guān)于2004年年農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)改造造業(yè)務(wù)務(wù)，原原計(jì)劃劃已經(jīng)經(jīng)完成成，新新計(jì)劃劃還未未下達(dá)達(dá)及預(yù)測(cè)測(cè)由于2002年年開始始，只只有部部分業(yè)業(yè)務(wù)簽簽定合合同，，供電電設(shè)備備的銷銷售收收入為為根據(jù)據(jù)相關(guān)關(guān)統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)估計(jì)計(jì)得來(lái)來(lái)。億元1/5/202360供電設(shè)設(shè)備業(yè)業(yè)務(wù)國(guó)家城城農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)改造造的政政策：：1999—2001年年落實(shí)實(shí)，全全國(guó)項(xiàng)項(xiàng)目資資金總總額2000億億元，，山東東省92億億，主主要是是供電電設(shè)備備采購(gòu)購(gòu)。現(xiàn)現(xiàn)在，，該項(xiàng)項(xiàng)工作作基本本結(jié)束束，業(yè)業(yè)務(wù)將將消失失，收收入將將大幅幅萎縮縮。根據(jù)《《城農(nóng)農(nóng)網(wǎng)改改造物物資管管理辦辦法》》文件件規(guī)定定，整整個(gè)農(nóng)農(nóng)網(wǎng)改改造作作為一一個(gè)大大項(xiàng)目目，分分若干干期工工程來(lái)來(lái)采購(gòu)購(gòu)、管管理。。以前前，農(nóng)農(nóng)網(wǎng)改改造可可以收收費(fèi)，，2002年起起不能能收費(fèi)費(fèi)，故故公司司不再再簽定定合同同，合合同直直接和和分公公司簽簽定，，有利利于減減少納納稅，，降低低成本本。供電物資供電設(shè)備物資類別

其他22類供電用27類物資中的5大類，包括設(shè)備、導(dǎo)線電纜、電瓷、電器器材、絕緣材料工程項(xiàng)目城農(nóng)網(wǎng)、大修、技術(shù)改造城農(nóng)網(wǎng)、基建采購(gòu)計(jì)劃性計(jì)劃性差，零星，需貨時(shí)間短，計(jì)劃性強(qiáng)整體分包采購(gòu)頻度投標(biāo)100天，議標(biāo)50天，零星30天內(nèi)一般在30天內(nèi)，非緊急用采保費(fèi)城網(wǎng)2%，非城農(nóng)網(wǎng)2-5%；農(nóng)網(wǎng)不再收費(fèi)費(fèi)用總承包改革后，主要對(duì)發(fā)電設(shè)備部、供電設(shè)備部產(chǎn)生重大影響?；厩榍闆r小結(jié)：：廠網(wǎng)分分開對(duì)對(duì)供電電設(shè)備備業(yè)務(wù)務(wù)影響響不大大，因因?yàn)殡婋娋W(wǎng)沒(méi)沒(méi)有發(fā)發(fā)生變變化項(xiàng)目概概算總總承包包政策策改革革對(duì)供供電設(shè)設(shè)備業(yè)業(yè)務(wù)的的影響響很大大1/5/202361供電物物資業(yè)業(yè)務(wù)城農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)改造造資金金中，，實(shí)際可可獲得得的資資金具具有明明顯的的逐級(jí)級(jí)遞減減特征征，而而且減減少的的幅度度較大大。影響供電電物資采采購(gòu)量的的關(guān)鍵因因素：電電網(wǎng)企業(yè)業(yè)的固定定資產(chǎn)規(guī)規(guī)模、設(shè)設(shè)備的技技術(shù)水平平2003年城農(nóng)農(nóng)網(wǎng)改造造計(jì)劃尚尚未下達(dá)達(dá)，業(yè)務(wù)務(wù)量完全全取決于于國(guó)家項(xiàng)項(xiàng)目計(jì)劃劃，估計(jì)計(jì)很難維維持以前前的業(yè)務(wù)務(wù)水平。。根據(jù)技術(shù)改造造周期性特點(diǎn)點(diǎn)，一般地，，大修（變壓壓器等）8——15年；大大設(shè)備（隔離離開關(guān)等）國(guó)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品8年年、進(jìn)口產(chǎn)品品15年免維維護(hù)。這樣就就意味著近幾幾年改造的電電網(wǎng)將在相當(dāng)當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)內(nèi)保持良好的的運(yùn)行狀態(tài)，，對(duì)大小修、、日常維護(hù)的的物資采購(gòu)量量都將變得很很小。當(dāng)然，2003年電網(wǎng)建建設(shè)依然是政政策支持的業(yè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)，還還會(huì)有一定的的業(yè)務(wù)量。1城農(nóng)網(wǎng)改造國(guó)家資金2大修小修企業(yè)自有資金3技術(shù)改造企業(yè)自有資金4日常維護(hù)企業(yè)自有資金基本情況1/5/202362供電物資業(yè)務(wù)務(wù)萬(wàn)元1999年2000年2001年2002年合計(jì)2003年2004年大修等非城農(nóng)網(wǎng)13782131238257503040192將緩慢地穩(wěn)定減少城農(nóng)網(wǎng)改造2270184306742688492189767取決于產(chǎn)業(yè)政策，波動(dòng)性大，難以預(yù)計(jì)，小計(jì)36483974288213513522229959供電物資業(yè)務(wù)2001年較2000年總業(yè)務(wù)量減少的原因是2001年9月的機(jī)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)致了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和統(tǒng)計(jì)口徑發(fā)生變化。2002年數(shù)據(jù)未包含配件公司的業(yè)務(wù)收入1/5/202363供電物資業(yè)業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)萬(wàn)元1999年2000年2001年2002年2003年2004年大修、非城農(nóng)網(wǎng)6864656182575030634469