XX化妝品有限公司五年發(fā)展戰(zhàn)略

xx化妝品有限公司三年發(fā)展戰(zhàn)略（演示稿）－－打造全球最強(qiáng)彩妝知名品牌OEM中國(guó)制造中心程立明

公司制定發(fā)展戰(zhàn)略的重要性美國(guó)著名未來學(xué)家托夫勒指出：

對(duì)沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來說，就像在險(xiǎn)惡氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。制定發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)際意義：

有助于企業(yè)決策者集中精力發(fā)現(xiàn)和解決那些有關(guān)企業(yè)生存死亡、前途命運(yùn)的重大戰(zhàn)略問題。有助于決策者用戰(zhàn)略眼光、寬廣的視野全方位實(shí)施企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和思考未來發(fā)展。xx公司戰(zhàn)略制定前的背景分析市場(chǎng)環(huán)境分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析xx公司現(xiàn)狀分析xx公司戰(zhàn)略制定前的背景分析市場(chǎng)環(huán)境分析（國(guó)際市場(chǎng)）以2003年度為例，全球化妝品銷售額1720億美元。比2002年度增長(zhǎng)18%，亞太地區(qū)由于東亞經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)化妝品的需求量快速上升。全球區(qū)域市場(chǎng)容量xx公司戰(zhàn)略制定前的背景分析市場(chǎng)環(huán)境分析（國(guó)際市場(chǎng)）從產(chǎn)品角度看全球市場(chǎng)容量（以03年度大公司統(tǒng)計(jì)）

頭發(fā)護(hù)理品：約380億美元皮膚護(hù)理品：約300億美元彩妝：約240億美元xx公司戰(zhàn)略制定前的背景分析市場(chǎng)環(huán)境分析（國(guó)際市場(chǎng)）

從生產(chǎn)廠商角度看全球市場(chǎng)全球化妝品生產(chǎn)廠商前十名的銷售額占03年度全球銷售額的50%以上；其中化妝品生產(chǎn)三巨頭歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華占全球銷售額的40%。xx公司戰(zhàn)略制定前的背景分析全球市場(chǎng)環(huán)境分析結(jié)論：

1、全球化妝品市場(chǎng)資源整合程度很高，而且從局部市場(chǎng)來看，生產(chǎn)資源的集中趨勢(shì)日益明顯。

2、傳統(tǒng)市場(chǎng)（歐美）的容量仍然占據(jù)舉足輕重的地位。仍然是競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。

3、亞洲新興市場(chǎng)的地位日漸重要。

4、雖然特大型化妝品生產(chǎn)商占據(jù)主導(dǎo)地位，但是仍有50％的市場(chǎng)被中小廠商占據(jù)。

5、消費(fèi)者需求多樣性，追求差異化消費(fèi)的趨勢(shì)明顯，這給中小廠商帶來了很好的生存和發(fā)展空間。

6、中國(guó)作為世界制造中心崛起，給國(guó)外的中小型化妝品制造廠商和國(guó)內(nèi)的化妝品制造廠商提供了很好的發(fā)展和合作機(jī)遇。xx公司戰(zhàn)略制定前的背景分析市場(chǎng)環(huán)境分析（國(guó)內(nèi)市場(chǎng)）

02年度國(guó)內(nèi)化妝品銷售收入520億元人民幣，成為全球第8大市場(chǎng)，在亞洲僅次于日本市場(chǎng)。銷售額年均增長(zhǎng)25％，遠(yuǎn)高于其他行業(yè)?；瘖y品業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期。國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、化妝品格局上看，跨國(guó)公司處于絕對(duì)的主導(dǎo)地位，歐萊雅、寶潔、資生堂、雅芳等大廠商銷售額占據(jù)總銷售額的50％以上。xx公司戰(zhàn)略制定前的背景分析市場(chǎng)環(huán)境分析（國(guó)內(nèi)市場(chǎng)）

2、國(guó)內(nèi)廠商有4000多家，但規(guī)模偏小，產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品質(zhì)量都較低?；旧咸幱诘投耸袌?chǎng)。

3、整個(gè)行業(yè)投資回報(bào)率較高，一些企業(yè)進(jìn)入化妝品行業(yè)，如五糧液和香港互通集團(tuán)聯(lián)手組建化妝品公司。

4、國(guó)際化妝品巨頭加速了中國(guó)市場(chǎng)的資源整合行為，一方面拓展自有品牌的上升通道，一方面通過兼并、擴(kuò)產(chǎn)壓制國(guó)內(nèi)企業(yè)的生存空間。徹底控制中國(guó)化妝品市場(chǎng)的決心昭然若揭。03年，歐萊雅收購(gòu)國(guó)內(nèi)品牌小護(hù)士。收購(gòu)羽西。03年，歐萊雅追加1億美元投資，對(duì)蘇州工廠進(jìn)行二、三期擴(kuò)建。04年，寶潔準(zhǔn)備引入在美國(guó)彩妝市場(chǎng)占有率第一的COVERGIRL品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

xx公司戰(zhàn)略制定前的背景分析市場(chǎng)環(huán)境分析（國(guó)內(nèi)市場(chǎng)）雅詩(shī)蘭黛全球CEO說：未來十年，中國(guó)本土化妝品品牌將進(jìn)一步被國(guó)際品牌整合。xx公司司戰(zhàn)略制制定前的的背景分分析市場(chǎng)環(huán)境境分析（（消費(fèi)者者）1、消費(fèi)者消消費(fèi)能力力。無(wú)論國(guó)際際市場(chǎng)和和國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)，由由于全球球經(jīng)濟(jì)復(fù)復(fù)蘇，消消費(fèi)者消消費(fèi)能力力持續(xù)增增強(qiáng)，特特別是作作為奢侈侈品的化化妝品需需求旺盛盛。2、消費(fèi)者消消費(fèi)心理理和消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣。。消費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌化化妝品的的熱度未未減少，，特別對(duì)對(duì)于有較較高知名名度、中中低等價(jià)價(jià)位的品品牌興趣趣明顯。。消費(fèi)者日日漸熱衷衷于一些些具有特特色的功功能性化化妝品。。消費(fèi)者對(duì)對(duì)于高科科技，獨(dú)獨(dú)特概念念的化妝妝品仍然然有很高高的追捧捧度，化化妝品概概念炒作作仍有市市場(chǎng)空間間。xx公司司戰(zhàn)略制制定前的的背景分分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者分析析國(guó)際范圍圍內(nèi)：在國(guó)際范范圍內(nèi)生生產(chǎn)者分分為3個(gè)個(gè)層次國(guó)際十大大化妝品品生產(chǎn)商商本國(guó)范圍圍內(nèi)的知知名品牌牌生產(chǎn)商商小型無(wú)品品牌生產(chǎn)產(chǎn)商xx公司司戰(zhàn)略制制定前的的背景分分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者分析析國(guó)際范圍圍內(nèi)：第一層次次：具有一流流的研發(fā)發(fā)和先進(jìn)進(jìn)的制造造技術(shù)；；品牌在在世界范范圍內(nèi)有有很高的的知名度度。制造造能力強(qiáng)強(qiáng)，營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)先先進(jìn)而完完善。如如歐萊雅雅、寶潔潔等。第二層次次：具有較為為先進(jìn)的的研發(fā)能能力；品品牌在一一定范圍圍內(nèi)具有有較高知知名度，，營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)在一一定區(qū)域域較完善善。但制制造能力力較為欠欠缺。如如NIVEA、、REVLON等第三層次次：研發(fā)能力力薄弱，，制造能能力一般般，營(yíng)銷銷能力也也較為薄薄弱，無(wú)無(wú)品牌。。xx公司司戰(zhàn)略制制定前的的背景分分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者分析析國(guó)際范圍圍內(nèi)：第一層次次：是我我們學(xué)習(xí)習(xí)研究的的對(duì)象。。第二層次次：是我我們合作作的對(duì)象象。第三層次次：是我我們目前前的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手xx公司司戰(zhàn)略制制定前的的背景分分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者分析析國(guó)內(nèi)范圍圍內(nèi)：國(guó)內(nèi)化妝妝品企業(yè)業(yè)多占據(jù)據(jù)國(guó)內(nèi)中中低端市市場(chǎng)，但但近年來來，雅芳芳、歐萊萊雅等也也紛紛推推出中低低端產(chǎn)品品，對(duì)國(guó)國(guó)內(nèi)化妝妝品業(yè)傳傳統(tǒng)市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)生了了很大的的威脅。。從自身看看，中國(guó)國(guó)化妝品品業(yè)存在在以下問問題：1，可用用的化妝妝品原料料品種少少、質(zhì)量量低。國(guó)國(guó)外化妝妝品工業(yè)業(yè)有9000多多種工業(yè)業(yè)原料可可利用，，國(guó)內(nèi)不不過1000多多種，而而且質(zhì)量量不穩(wěn)定定。2，大多數(shù)國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)業(yè)生產(chǎn)裝備水水平低，基本本相當(dāng)于國(guó)外外20世紀(jì)70年代的裝裝備水平。國(guó)國(guó)外知名企業(yè)業(yè)普遍實(shí)現(xiàn)了了配料計(jì)算機(jī)機(jī)控制，灌裝裝，包裝的全全自動(dòng)化生產(chǎn)產(chǎn)。xx公司戰(zhàn)略略制定前的背背景分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分分析國(guó)內(nèi)范圍內(nèi)：：3，國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)互相仿冒多多，對(duì)新產(chǎn)品品開發(fā)重視不不夠。4，國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)普遍缺乏對(duì)對(duì)市場(chǎng)的統(tǒng)籌籌開發(fā)管理，，造成市場(chǎng)時(shí)時(shí)好時(shí)壞，不不穩(wěn)定或者曇曇花一現(xiàn)。5，品牌基本本未形成，基基本上在流通通領(lǐng)域銷售。。6，化妝品企企業(yè)普遍規(guī)模模太小，對(duì)市市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的抵抵抗力弱。03年國(guó)內(nèi)企企業(yè)銷售額5000萬(wàn)以以下占90％％，總市場(chǎng)份份額20%。。7，管理薄弱弱，尤其在戰(zhàn)戰(zhàn)略管理上，，基本上沒有有一個(gè)較長(zhǎng)期期的發(fā)展規(guī)劃劃。決策方式式不科學(xué)，常常常給企業(yè)帶帶來巨大損失失。xx公司戰(zhàn)略略制定前的背背景分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分分析國(guó)內(nèi)范圍內(nèi)：：鑒于所面臨的的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及及行業(yè)態(tài)勢(shì)，，xx可以暫時(shí)放棄國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)。暫時(shí)放棄不不等于永遠(yuǎn)放放棄，xx現(xiàn)現(xiàn)階段可以利利用目前國(guó)際際分工及產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)勢(shì)，通過5年年左右的國(guó)際際合作增強(qiáng)自自身實(shí)力后，，再著重開發(fā)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。。這就是國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)的“以退為進(jìn)”的戰(zhàn)略。xx公司戰(zhàn)略略制定前的背背景分析韓國(guó)化妝品行行業(yè)給我們的的啟示：與許多亞洲國(guó)國(guó)家不同，韓韓國(guó)本土化妝妝品廠家在當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占據(jù)據(jù)統(tǒng)治地位。。02年韓國(guó)國(guó)化妝品市場(chǎng)場(chǎng)30億美元元，其中本土土公司占據(jù)了了65％的市市場(chǎng)，跨國(guó)公公司只有35％的市場(chǎng)。。韓國(guó)企業(yè)成功的原因：：1、韓國(guó)公司司一直比較注注重研發(fā)實(shí)力的提高。2、韓國(guó)公司司注意把握消消費(fèi)者心理，，注重產(chǎn)品的的差異化，特色色化經(jīng)營(yíng)。3、韓國(guó)公司司在經(jīng)營(yíng)過程程中比較重視視公司核心能力的培養(yǎng)。xx公司戰(zhàn)略略制定前的背背景分析xx公司現(xiàn)狀狀分析一、市場(chǎng)國(guó)內(nèi)：市場(chǎng)處處于萎縮狀態(tài)態(tài)，沒有系統(tǒng)統(tǒng)的營(yíng)銷規(guī)劃劃。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)作能力薄薄弱。無(wú)品牌牌依托。銷售售額基本可以以忽略不計(jì)。。國(guó)際：基本上上處于生產(chǎn)商商第三層次，，以國(guó)外低端端經(jīng)銷商OEM為主，隨隨著國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的增多，，利潤(rùn)下降趨趨勢(shì)明顯。xx公司戰(zhàn)略略制定前的背背景分析xx公司現(xiàn)狀狀分析二、研發(fā)能力力化妝品作為時(shí)時(shí)尚品，研發(fā)發(fā)能力包括芯芯料研發(fā)和配配件包裝研發(fā)發(fā)兩個(gè)方面。?？傮w來說，研研發(fā)能力薄弱弱，不具備按按照客戶需求求開發(fā)新產(chǎn)品品的經(jīng)驗(yàn)?；旧咸幱谀Ｄ７码A段。研研發(fā)硬件設(shè)備備不夠，研發(fā)發(fā)人員水平是是最大制約瓶瓶頸。xx公司戰(zhàn)略略制定前的背背景分析xx公司現(xiàn)狀狀分析三、生產(chǎn)制造造1、勞動(dòng)力資資源：相對(duì)于于發(fā)達(dá)國(guó)家企企業(yè)勞動(dòng)力資資源豐富，成成本低廉。相相對(duì)于國(guó)內(nèi)同同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，xx不不具備比較優(yōu)優(yōu)勢(shì)。2、生產(chǎn)技術(shù)術(shù)、制造設(shè)備備：相對(duì)于發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家具備備相對(duì)的比較較優(yōu)勢(shì)，對(duì)于于國(guó)內(nèi)同行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，，比較優(yōu)勢(shì)不不明顯，可以以忽略。3、管理技術(shù)術(shù)：相對(duì)于國(guó)國(guó)內(nèi)同行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比比較優(yōu)勢(shì)不明明顯，但有很很大的上升空空間。通過改改善管理，xx的制造能能力能夠獲得得很大的提升升，從而確立立對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)的明顯優(yōu)勢(shì)勢(shì)地位。xx公司戰(zhàn)略略制定前的背背景分析xx公司現(xiàn)狀狀分析四、公司發(fā)展展戰(zhàn)略管理1、公司定位位：市場(chǎng)定位位不明確，對(duì)對(duì)存在的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手沒有客觀的的分析和了解解。2、核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力：沒有根根據(jù)xx的實(shí)實(shí)際和行業(yè)的的態(tài)勢(shì)確立核核心競(jìng)爭(zhēng)力，，核心競(jìng)爭(zhēng)力力培養(yǎng)呈現(xiàn)多多點(diǎn)，多方面面，資源未能能集中使用。。3、融資能力力：融資手段段單一，在目目前央行銀根根收緊的情況況下，融資困困難，制約了了企業(yè)的發(fā)展展。4、資本使用用：由于前期期重大項(xiàng)目決決策缺乏科學(xué)學(xué)性和系統(tǒng)性性，項(xiàng)目執(zhí)行行期管理粗疏疏，造成資本本使用效率低低下，浪費(fèi)嚴(yán)嚴(yán)重。xx如何發(fā)展展？xx公司的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略xx要成為一一家什么樣的的公司？專業(yè)化規(guī)?；统杀敬笫袌?chǎng)新xxxx公司的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略xx要成為一一家什么樣的的公司？專業(yè)化：xx要成為為一家專業(yè)的的彩妝類化妝妝品生產(chǎn)企業(yè)業(yè)。對(duì)專業(yè)化的理解解如下。1，產(chǎn)品專業(yè)業(yè)化。企業(yè)的的資源是稀缺缺而有限的，，把有限的資資源集中使用，，可以最大限限度的提升資資源的使用效效率。xx的的發(fā)展重點(diǎn)在彩彩妝業(yè)，因此此資源配置應(yīng)應(yīng)著重考慮彩彩妝業(yè)的發(fā)展展和需要，有助助于增強(qiáng)xx彩妝業(yè)實(shí)力力的相關(guān)配套套項(xiàng)目也應(yīng)重重點(diǎn)發(fā)展。2，企業(yè)核心心能力專業(yè)化化。從分析可可知，在短期期內(nèi)建立可以以和國(guó)外品牌廠廠商相匹敵的的研發(fā)和品牌牌是不切實(shí)際際的。和全球球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨趨勢(shì)相適應(yīng)，，充分發(fā)揮中中國(guó)勞動(dòng)力資資源優(yōu)勢(shì)，確確定xx的核核心能力是是生產(chǎn)制造造。xx公司的的發(fā)展戰(zhàn)略略xx要成為為一家什么么樣的公司司？規(guī)模化：確定生產(chǎn)制制造能力為為核心能力力，使核心心能力規(guī)模?；褪瞧髽I(yè)的的主要任務(wù)務(wù)。核心能能力規(guī)模化化是xx打打造全球知知名品牌OEM制造中心心的基礎(chǔ)。。xx公司的的發(fā)展戰(zhàn)略略xx要成為為一家什么么樣的公司司？低成本：低成本是強(qiáng)強(qiáng)化xx全全球知名品品牌OEM制造中心心的有力手段。xx低成本本戰(zhàn)略通過過兩方面實(shí)實(shí)現(xiàn)，其一一，通過建建立高效、可靠靠的管理體體系來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。其二，，通過延伸伸產(chǎn)業(yè)鏈，，既擴(kuò)展產(chǎn)品的的利潤(rùn)空間間，又增強(qiáng)強(qiáng)了產(chǎn)品的的成本競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。高效可靠的的管理體系系：包含目標(biāo)計(jì)計(jì)劃、研發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)、營(yíng)營(yíng)銷、生產(chǎn)制造、物物控、成本本、品質(zhì)管管理等方面面。延伸產(chǎn)業(yè)鏈鏈：通過進(jìn)入塑塑膠、鋁板板沖壓等上上流配件領(lǐng)領(lǐng)域進(jìn)一步降低成本本。注釋xx公司的的發(fā)展戰(zhàn)略略xx要成為為一家什么么樣的公司司？大市場(chǎng)：大市場(chǎng)觀就就是全球市市場(chǎng)觀，就就是在國(guó)內(nèi)內(nèi)“以退為為進(jìn)”的前瞻市場(chǎng)場(chǎng)觀，就是是充分利用用全球各國(guó)國(guó)成熟品牌牌市場(chǎng)銷售售自己產(chǎn)品從而而壯大自己己的市場(chǎng)觀觀。大市場(chǎng)觀要要求現(xiàn)階段段我們認(rèn)清清形勢(shì)，牢牢牢把握世世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，““有所為有有所不為””，韜光養(yǎng)養(yǎng)晦，專心心專意做制制造。力爭(zhēng)做成全全球最大彩彩妝生產(chǎn)基基地。通過過為他國(guó)知知名品牌作作OEM提高高自己的實(shí)實(shí)力，擴(kuò)大大自己的影影響，以實(shí)實(shí)現(xiàn)OEM與品牌創(chuàng)造并舉，，由無(wú)品牌牌走向自有有知名品牌牌。xx公司的的戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)第一個(gè)五年年專心發(fā)展展生產(chǎn)制造造能力，力力求在生產(chǎn)產(chǎn)制造上迅迅速形成核核心能力。。打造全球最最強(qiáng)彩妝知名品牌OEM中國(guó)國(guó)制造中心心。xx通過為為知名品牌牌做OEM，增強(qiáng)自自身實(shí)力，，把制造技技術(shù)水平，，管理水平平做上來，，這樣就會(huì)會(huì)吸引更多多品牌廠商商和xx合合作，順應(yīng)應(yīng)國(guó)際產(chǎn)業(yè)業(yè)分工趨勢(shì)勢(shì)，快速發(fā)發(fā)展。由于于知名品牌牌對(duì)xx的的制造能力力依賴性加加大，知名名品牌會(huì)逐逐漸走向空空心化，這這樣xx擁?yè)碛凶约旱牡钠放浦皇鞘菚r(shí)間問題題。戰(zhàn)略目標(biāo)分分析xx要在國(guó)國(guó)際范圍內(nèi)內(nèi)尋找第二二層次的化化妝品廠商商。所謂第二層層次就是那那些具有較為先先進(jìn)的研發(fā)發(fā)能力；品品牌在一定定范圍內(nèi)具具有較高知知名度；營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在在一定區(qū)域域較完善。。但制造能能力較為欠欠缺。這些第二層層次的廠商商一般分布布在法國(guó)、、意大利、、德國(guó)、日本本等發(fā)達(dá)地地區(qū)，這些些地區(qū)勞動(dòng)動(dòng)力成本很很高、生產(chǎn)產(chǎn)能力受到到限制。他他們也有通通過國(guó)際合合作迅速達(dá)達(dá)到產(chǎn)能規(guī)規(guī)?；默F(xiàn)現(xiàn)實(shí)要求。。戰(zhàn)略目標(biāo)分分析xx要尋找找這樣的合合作者：研發(fā)力制造力品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)分分析xx現(xiàn)狀及及