XX國際貿(mào)易有限公司發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計方案

寧波華能主營業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計

在未來的發(fā)展中，寧波華能國貿(mào)將從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向一體化經(jīng)營發(fā)展，從中介商轉(zhuǎn)換成為經(jīng)營主導(dǎo)者工廠華能國外經(jīng)銷商消費(fèi)者產(chǎn)品流產(chǎn)品流產(chǎn)品流資金流資金流資金流主導(dǎo)者工廠華能國外經(jīng)銷商消費(fèi)者產(chǎn)品流產(chǎn)品流產(chǎn)品流資金流資金流資金流主導(dǎo)者以品牌經(jīng)營、虛擬生產(chǎn)的形式整合資源，形成核心能力研發(fā)生產(chǎn)供應(yīng)物流營銷售后服務(wù)提高研發(fā)管理能力技術(shù)資源掌握能力大量技術(shù)外包建立物流成本控制能力適當(dāng)?shù)膸齑婀芾砟芰μ岣吖?yīng)商管理能力大量OEM方式把握市場需求能力市場開發(fā)能力形成品牌積累增加用戶服務(wù)能力成立研發(fā)中心、生產(chǎn)基地、建立品牌與否不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于以市場需求為導(dǎo)向，形成整合資源能力，從而及時滿足市場需求，獲得競爭優(yōu)勢寧波華能主營業(yè)務(wù)使命、遠(yuǎn)景和價值定位針對目標(biāo)客戶群，貼近用戶需求的針對性產(chǎn)品開發(fā)，充分組合國際、國內(nèi)各種資源，提供高性價比的產(chǎn)品達(dá)到世界先進(jìn)企業(yè)經(jīng)營效率，成為擁有多個國際市場知名產(chǎn)品品牌的跨國企業(yè)為世界用戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品為世界用戶提供高品質(zhì)生活提高生活品質(zhì)從我們做起我們致力于創(chuàng)造更高品質(zhì)生活使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價值使命公司業(yè)務(wù)優(yōu)先性分析水泵水泵零件噴霧機(jī)其它其它其它其它其它電動工具手工具水泵水表生產(chǎn)線注塑機(jī)文體用品

扶手椅

節(jié)能燈

注塑機(jī)軸承機(jī)箱三相電動機(jī)投影機(jī)從華能眾多產(chǎn)品中我們選擇產(chǎn)品化程度相對高的水泵和電動工具進(jìn)行分析單位：萬美元水泵部工具部成套部輕紡部軸承部電機(jī)部數(shù)據(jù)來源：華能2001年銷售額單位：萬美元水泵部其它產(chǎn)品分析噴霧機(jī)及零件銷售額較大，鋸片及水表投標(biāo)項目具有較大盈利能力，清洗機(jī)、空壓機(jī)、縫紉機(jī)利潤一般，電機(jī)利潤較低水泵部業(yè)務(wù)構(gòu)成水泵部銷售差價構(gòu)成業(yè)務(wù)優(yōu)先性評價工具：行業(yè)吸引力—企業(yè)競爭力矩陣大小市場吸引力弱強(qiáng)競爭力重點(diǎn)扶持集中最好的資產(chǎn)設(shè)備保證業(yè)務(wù)單元的銷售優(yōu)化人員配置獲取回報避免過多的追加投資獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元重點(diǎn)開發(fā)擁有最好的研究開發(fā)力量迅速開發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)化人員配置考慮退出或有選擇發(fā)展以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出有選擇地發(fā)展幾項業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)4評價因素市場規(guī)模增長性盈利性競爭度供應(yīng)資源銷售額市場占有率供應(yīng)能力技術(shù)能力渠道能力華能競爭力評價因素行業(yè)吸引力評價因素水泵市場場規(guī)?！?000年全球球水泵市市場規(guī)模模約為328億億美元資料來源源：97年美國國《金融融時報》》水泵市市場預(yù)測測報告北美洲111.52億億美元拉丁美洲洲32.8億美元元非洲6.56億美元元?dú)W洲95.12億美美元澳洲9.84億美元元亞洲72.16億美美元水泵增長長性———水泵平平均每年年增長7.5%,中國國出口增增長迅速速資料來源源：中國國海關(guān)信信息中心心98年99年00年01年1-10月3243343711215986598年99年00年01年1-10月229292銷量:萬臺銷售額:萬美元年遞增率率70%年遞增率率=77%821621全球平均均年增長長率7.5%中國出口口水泵盈利利性：水水泵新產(chǎn)產(chǎn)品及新新區(qū)域盈盈利空間間較大，，尤其是是工業(yè)泵泵盈利誘誘人美、日、、歐三大大經(jīng)濟(jì)體體前景不不佳，消消費(fèi)者信信心指數(shù)數(shù)明顯下下挫；發(fā)展中國國家經(jīng)濟(jì)濟(jì)受嚴(yán)重重沖擊，，購買力力下降，，中國水水泵質(zhì)優(yōu)優(yōu)價廉，，填補(bǔ)空空間，有有較大價價格空間間中國出口口泵產(chǎn)品品平均單單價總體體呈上升升趨勢中國工業(yè)業(yè)泵核心心技術(shù)設(shè)設(shè)計水平平與世界界相差不不大，綜綜合設(shè)計計能力弱弱新產(chǎn)品盈盈利狀況況較為理理想質(zhì)量低檔檔的無品品產(chǎn)品、、老產(chǎn)品品價格繼繼續(xù)下落落，盈利利下降存在較多多盈利空空間大的的新市場場區(qū)域工業(yè)泵盈盈利能力力強(qiáng)水泵競爭爭度（國國內(nèi)廠商商）：泵泵出口企企業(yè)不多多，無明明顯強(qiáng)勢勢企業(yè)，，但競爭爭在加劇劇外向廠商商新科、三三兄等天一泵業(yè)業(yè)等大型型專業(yè)泵泵公司中小外貿(mào)貿(mào)公司個體外貿(mào)貿(mào)內(nèi)向型廠廠家溫嶺新界界、大元元、沈陽陽水泵公公司等不斷提升升產(chǎn)品檔檔次不斷提高高技術(shù)水水平自行出口口趨勢，，出口能能力有限限專業(yè)做泵泵公司較較少，無無明顯優(yōu)優(yōu)勢自營出口口的條件件受限限，主要要考慮國國內(nèi)市場場水泵供應(yīng)應(yīng)狀況：中國泵生生產(chǎn)能力力逐年上上升，其其中浙江江成為泵泵供應(yīng)最最大省份份之一，，尤其小小型水泵泵占全國國一半以以上。遼寧52家25家山東23家江蘇123家家浙江XX家XX家工業(yè)泵廠廠家農(nóng)業(yè)泵廠廠家35家60家獲得國家家生產(chǎn)許許可證企企業(yè)分布布情況10余家家10余家家2000年統(tǒng)計計，溫嶺嶺共有水水泵企業(yè)業(yè)400余家（（不含家家庭作坊坊和配件件廠），，年產(chǎn)量量800萬臺，，產(chǎn)值15億元元，小型型水泵占占全國產(chǎn)產(chǎn)量一半半以上。。電動工具具市場規(guī)規(guī)?！?000年，全全球電動動工具市市場規(guī)模模約為78.8億美元元北美洲31.4億美元拉丁美洲2.46億美元非洲0.98億美元?dú)W洲24.6億美元澳洲2.46億美元亞洲16.9億美元資料來源源：中國國電動工工具協(xié)會會專家訪訪談資料料砂磨、鉆鉆類為主主電動工具具增長性性——2000年比上上年加權(quán)權(quán)平均增增長5.36%，整體體增長放放緩，局局部地區(qū)區(qū)保持迅迅猛的增增長勢頭頭北美洲增長3%拉丁美洲洲增長18%非洲增長10%歐洲增長2%澳洲增長3%亞洲增長14%電動工具具盈利性性：傳統(tǒng)統(tǒng)的老產(chǎn)產(chǎn)品的價價格仍有有下降的的趨勢主要銷售售市場，，美、日日、歐三三大經(jīng)濟(jì)濟(jì)體前景景不佳，，消費(fèi)者者信心指指數(shù)明顯顯下挫；；發(fā)展中國國家經(jīng)濟(jì)濟(jì)受嚴(yán)重重沖擊，，外貿(mào)出出口和吸吸收外資資將大幅幅下降。。經(jīng)濟(jì)增增長放緩緩。出口增長長率由原原來的30%減低至至10％％以下；；中低檔產(chǎn)產(chǎn)品的平平均單價價繼續(xù)下下跌5%左右的的幅度；；外貿(mào)公司司的激增增導(dǎo)致出出口盈利利率下降降/新造型、、新材質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品品盈利狀狀況較為為理想傳統(tǒng)的砂砂磨類、、鉆類產(chǎn)產(chǎn)品的盈盈利率將將持續(xù)下下跌電動工具具競爭度度（國內(nèi)內(nèi)廠商））：眾多多新廠商商的加入入，競爭爭進(jìn)一步步加劇，，但有明明顯優(yōu)勢勢的中國國品牌少少大型外貿(mào)貿(mào)公司江蘇海企企江蘇泉峰峰南京五礦礦……中小外貿(mào)貿(mào)公司個體外貿(mào)貿(mào)廠家不斷提升升出口產(chǎn)產(chǎn)品的檔檔次，主主攻市場場由歐洲洲轉(zhuǎn)至美美國（歐美國國家的中中小貿(mào)易易商）有有限的客客源被分分割，價價格比拼拼厲害，，盈利空空間有限限自營出口口的份額額加大，，出口價價格較外外貿(mào)公司司更具優(yōu)優(yōu)勢電動工具具供應(yīng)狀狀況：中國已經(jīng)經(jīng)成為世世界電動動工具出出口大國國；浙江江、江蘇蘇、上海海三地工工具生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)占占全國總總量的50%以以上；永永康已成成為浙江江省工具具生產(chǎn)規(guī)規(guī)模最大大的產(chǎn)品品制造加加工基地地生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量1200—1500多家生產(chǎn)規(guī)模（萬臺）2000年9400萬臺2000年產(chǎn)值13.5億美元主要生產(chǎn)企業(yè)地區(qū)分布主要分布在上海、江蘇、浙江、廣東、福建等沿海地區(qū)，尤以江蘇、上海、浙江三省最為集中。北方和西北、西南等地區(qū)也有一些電動工具企業(yè)，如長春電動工具廠、呼和浩特電動工具廠、青海電動工具廠、沈陽電動工具廠、成都電動工具廠等國有企業(yè)。，其中浙江、江蘇、上海三地占全國總數(shù)的50%以上資料來源源：中國國電動工工具協(xié)會會相關(guān)資資料歷年出口口增長52251570807854411645597989900年遞增率率=30.66%國外大的的專業(yè)電電動工具具生產(chǎn)企企業(yè)紛紛紛在中國國辦廠，，未來中中國將成成為世界界電動工工具最重重要的生生產(chǎn)基地地母公司名稱/國別企業(yè)名稱廠址性質(zhì)基本情況日本牧田公司牧田（中國）有限公司江蘇昆山獨(dú)資總投資超過了1億美元，占地面積近10萬平方米；1998年電動工具產(chǎn)量150萬臺，是目前中國境內(nèi)規(guī)模最大的電動工具外資企業(yè)美國百得公司（B&D百得（蘇州）電動工具有限公司蘇州獨(dú)資1999年電動工具產(chǎn)量達(dá)到100萬臺，采用“得偉”商標(biāo)；2000年出口金額11381萬美元德國博世（BOSCH）公司杭州博世電動工具有限公司杭州合資與杭州汽輪動力集團(tuán)公司合資；BOSCH占股份60%，德國美最時洋行占10%，杭州汽輪動力集團(tuán)公司占20%日本利優(yōu)比機(jī)器有限公司利優(yōu)比（大連）有限公司大連電動工具年產(chǎn)量超過百萬臺日本日立電機(jī)有限公司福建日立工機(jī)有限公司福建福建日方控股90%日本日立電機(jī)有限公司廣東日立工機(jī)有限公司廣東番禺合資日方控股80%日本日立電機(jī)有限公司上海日立工機(jī)有限公司上海合資中方控股75%，日方股份25%德國麥太保公司深圳已投產(chǎn)喜利得公司喜利得（中國湛江）有限公司湛江獨(dú)資生產(chǎn)電錘和膨脹螺栓等產(chǎn)品港臺的電動工具廠商上海正峰工業(yè)有限公司上海規(guī)模較大TTI（廣東東莞創(chuàng)科實(shí)業(yè)有限公司深圳規(guī)模較大，充電式電動工具產(chǎn)量400萬臺春南電器廠有限公司深圳規(guī)模較大，充電式電動工具產(chǎn)量150萬臺2000年世界界總計銷銷售各類類電動工工具1.2億臺臺，而中中國生產(chǎn)產(chǎn)了9800萬萬臺，占占銷售總總量的78%，，隨著生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)和和品質(zhì)的的不斷提提高，中國未來來將成為為世界電電動工具具最重要要的生產(chǎn)產(chǎn)基地市場規(guī)模模增長率盈利性競爭程度度供應(yīng)狀況況水泵噴霧機(jī)總體評價價3523空壓機(jī)23清洗機(jī)機(jī)23鋸片29水泵、、電動動工具具業(yè)務(wù)務(wù)吸引引力評評價10分分7分4分1分分縫紉機(jī)機(jī)23電機(jī)29水表29電動工工具29各產(chǎn)品品銷售售額水泵銷銷售額額：億億美元元工具2001年年銷售售情況況水泵2001年年銷售售情況況工具銷銷售額額：億億美元元各產(chǎn)品品市場場占有有率水泵工具中東市市場有有較穩(wěn)穩(wěn)定占占有率率，且且上升升東南亞亞市場場部分分國家家有較較穩(wěn)定定占有有率，，且上上升其余地地區(qū)尚尚未有有穩(wěn)定定市場場占有有率無穩(wěn)定定市場場占有有率，，需求求不穩(wěn)穩(wěn)定供應(yīng)能能力武義海闊永康正大江蘇飛達(dá)/寧波協(xié)誠/永康冀發(fā)其他2001年工具采購供應(yīng)商構(gòu)成比例角磨沖擊鉆手電鉆其他角磨其他電動工具新科雪花其他工業(yè)泵1999年2000年2001年1-9月2001年1-9月華能水泵供應(yīng)商采購額所占比例供應(yīng)商商合作作時間間較長長對供應(yīng)應(yīng)商有有一定定談判判能力力供應(yīng)渠渠道過過于集集中于于新科科其余供供應(yīng)商商能力力不強(qiáng)強(qiáng)供應(yīng)商商開發(fā)發(fā)能力力有限限采購產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量有有一定定穩(wěn)定定性，，部分分產(chǎn)品品質(zhì)量量問題題多供應(yīng)商商相對對集中中部分供供應(yīng)商商合作作時間間長對供應(yīng)應(yīng)商談?wù)勁心苣芰Φ偷筒少彸沙杀靖吒卟少彯a(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量不不穩(wěn)定定多年采采購經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，對供供應(yīng)廠廠比較較熟悉悉水泵工具技術(shù)能能力水泵工具新產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)能力力弱合作廠廠家仿仿制產(chǎn)產(chǎn)品技技術(shù)能能力較較強(qiáng)具有一一定技技術(shù)合合作資資源如如江蘇蘇理工工大學(xué)學(xué)等技術(shù)管管理水水平低低自有技技術(shù)缺缺乏懂技術(shù)術(shù)人才才缺乏乏新產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)能力力弱技術(shù)管管理水水平低低自有技技術(shù)缺缺乏懂技術(shù)術(shù)人才才缺乏乏對產(chǎn)品品有一一定熟熟悉程程度渠道能能力大代理理商合合作關(guān)關(guān)系比比較穩(wěn)穩(wěn)定對代理理商談?wù)勁心苣芰χ鹬饾u加加強(qiáng)代理渠渠道擴(kuò)擴(kuò)展順順利代理商商數(shù)量量少代理商商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)能力力不強(qiáng)強(qiáng)代理商商服務(wù)務(wù)能力力不高高經(jīng)銷商商需求求波動動大經(jīng)銷商商合作作關(guān)系系不穩(wěn)穩(wěn)定對經(jīng)銷銷商談?wù)勁心苣芰Φ偷投嗄旯すぞ邩I(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，對渠渠道比比較熟熟悉水泵工具水泵工工具競競爭力力評價價10分7分4分1分銷售額額占有率率供應(yīng)能能力技術(shù)能能力渠道能能力水泵電動工工具總體評評價3217噴霧機(jī)機(jī)14空壓機(jī)機(jī)11清洗機(jī)機(jī)11鋸片11縫紉機(jī)機(jī)11電機(jī)11水表11從吸引引力與與競爭爭力綜綜合看看，華華能應(yīng)應(yīng)重點(diǎn)點(diǎn)投入入發(fā)展展水泵泵業(yè)務(wù)務(wù)，工工具業(yè)業(yè)務(wù)著著重于于構(gòu)建建和培培養(yǎng)核核心能能力高吸引力力競爭力力水泵重點(diǎn)發(fā)發(fā)展集中資資源投投入保持競競爭優(yōu)優(yōu)勢保證業(yè)業(yè)務(wù)單單元的的銷售售關(guān)注開開發(fā)投入資資源開開發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)營造競競爭優(yōu)優(yōu)勢321714111111111111352323232923292929水泵電動工具噴霧機(jī)空壓機(jī)清洗機(jī)鋸片縫紉機(jī)電機(jī)水表華能競競爭力力高水表招招標(biāo)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成套套部其它業(yè)業(yè)務(wù)以以當(dāng)期期盈利利為目目的，，選擇擇有價價值客客戶和和產(chǎn)品品保留留轉(zhuǎn)出或有選選擇發(fā)展吸引力低低工具噴霧機(jī)水表電機(jī)鋸片縫紉機(jī)空壓機(jī)清洗機(jī)根據(jù)吸引力力/競爭力力分析，現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)優(yōu)優(yōu)先性如下下水泵電動工具噴霧機(jī)空壓機(jī)清洗機(jī)鋸片縫紉機(jī)電機(jī)水表重點(diǎn)投入資源，大力發(fā)展，穩(wěn)定老市場，開發(fā)新市場投入適當(dāng)資源，重點(diǎn)開發(fā)新產(chǎn)品和進(jìn)入目標(biāo)市場選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入將水表投標(biāo)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入成套部門寧波華能發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的的三層面利潤保持和提高高水泵在國國際市場占占有率通過市場跟跟隨戰(zhàn)略提提高市場占占有率集中滲入家家用泵客戶戶群，同時時有選擇進(jìn)進(jìn)入技術(shù)相相關(guān)工業(yè)泵泵用戶群在發(fā)展中國國家市場開開發(fā)工具業(yè)業(yè)務(wù)2005年年加速工具具業(yè)務(wù)發(fā)展展開發(fā)新產(chǎn)品品，提高新新產(chǎn)品研發(fā)發(fā)能力，及及時滿足用用戶需求加強(qiáng)渠道管管理能力，，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋面建立和擴(kuò)大大品牌知名名度層面一水泵產(chǎn)品的的擴(kuò)張層面二發(fā)展工具產(chǎn)產(chǎn)品層面三開創(chuàng)未來事事業(yè)機(jī)會時間寧波華能未未來核心能能力建設(shè)研發(fā)生產(chǎn)供應(yīng)物流營銷售后服務(wù)研發(fā)管理技術(shù)資源掌掌握技術(shù)外包成成本控制與與管理物流成本控控制庫存管理供應(yīng)商管理理OEM管理理控制把握市場需需求，快速速響應(yīng)渠道網(wǎng)絡(luò)品牌積累增加用戶服服務(wù)核心優(yōu)勢相對優(yōu)勢相對優(yōu)勢核心優(yōu)勢相對優(yōu)勢寧波華能未未來業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域拓展應(yīng)應(yīng)優(yōu)先考慮慮與核心能能力相吻合合的產(chǎn)品營銷能力技術(shù)能力與水泵、工工具產(chǎn)品具具有相同渠渠道的多元元產(chǎn)品，如如水表、閥閥門等水系系列產(chǎn)品、、五金產(chǎn)品品等針對寧波華華能技術(shù)能能力相關(guān)多多元業(yè)務(wù)拓拓展，如進(jìn)進(jìn)入技術(shù)相相關(guān)的工業(yè)業(yè)泵、電機(jī)機(jī)、空壓機(jī)機(jī)、園藝機(jī)機(jī)械、專用用工具等領(lǐng)領(lǐng)域成功經(jīng)驗(yàn)案案例華納公司嘉嘉綠仙口香香口糖、舒舒適剃須刀刀共用超市市收銀臺陳陳列架海爾早期冰冰箱帶動洗洗衣機(jī)銷售售產(chǎn)品選擇IBM由大大型機(jī)進(jìn)入入PC業(yè)務(wù)務(wù)，聯(lián)想進(jìn)入網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)務(wù)器領(lǐng)域具體產(chǎn)品的的選擇視具具體業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展情況而而定，新產(chǎn)產(chǎn)品要充分分發(fā)揮原有有核心能力力，并有利利于加強(qiáng)和和保持核心心競爭優(yōu)勢勢公司主營業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)設(shè)計

業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃劃設(shè)計職職能戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃設(shè)計水泵業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃水泵業(yè)務(wù)的的使命、遠(yuǎn)遠(yuǎn)景和價值值定位以貼近用戶戶需求的針針對性產(chǎn)品品開發(fā)提供供高性價比比的泵產(chǎn)品品塑造MARQUIS國際品牌牌形象，在在世界泵業(yè)業(yè)市場中占占有穩(wěn)定的的份額，成成為中國泵泵業(yè)中的領(lǐng)領(lǐng)先者向世界用戶戶提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)泵產(chǎn)品使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價值使命泵業(yè)務(wù)產(chǎn)品品組合目前前應(yīng)重點(diǎn)發(fā)發(fā)展家用泵泵，對工業(yè)業(yè)泵可選擇擇與家用泵泵技術(shù)重合合度高的產(chǎn)產(chǎn)品適當(dāng)進(jìn)進(jìn)入工業(yè)泵家用泵吸引力競爭力市場規(guī)模有有限增長速度較較高盈利不高缺乏優(yōu)勢廠廠商供應(yīng)來源廣廣市場規(guī)模高高增長速度高高盈利高廠商競爭激激烈成型產(chǎn)品供供應(yīng)少有穩(wěn)定銷售售額有一定市場場占有率供應(yīng)渠道穩(wěn)穩(wěn)定技術(shù)能力弱弱有一定穩(wěn)定定渠道銷售量極少少無市場占有有率供應(yīng)渠道不不穩(wěn)定技術(shù)能力缺缺乏缺乏銷售渠渠道高低低高工業(yè)泵家用泵華能競爭力力市場吸引力力重點(diǎn)發(fā)展提高研發(fā)投投入保持和提高高競爭優(yōu)勢勢關(guān)注開發(fā)選擇有條件件產(chǎn)品進(jìn)入入建立競爭優(yōu)優(yōu)勢世界市場劃劃分北美拉丁美洲非洲西歐東歐獨(dú)聯(lián)體中東東南亞港澳臺東亞南亞大洋洲不同市場泵泵產(chǎn)品吸引力北美洲港澳臺東亞西歐東盟中東拉丁美洲非洲大洋州南亞獨(dú)聯(lián)體東歐市場容量市場增長率率競爭程度非市場風(fēng)險險10分7分4分1分252525282222251522191919不同市場華華能水泵實(shí)實(shí)力北美洲港澳臺東亞西歐東盟中東拉丁美洲非洲大洋州南亞獨(dú)聯(lián)體東歐銷售額代理商實(shí)力力市場占有率率熟悉程度10分7分4分1分41631254410741644華能在區(qū)域域市場上，，近期應(yīng)以以東盟、中中東為重點(diǎn)點(diǎn)開發(fā)市場場，關(guān)注拉拉美市場，，選擇性開開發(fā)西歐市市場、南亞亞市場客戶戶252525282222251522191919北美洲港澳臺東亞西歐東盟中東拉丁美洲非洲大洋州南亞獨(dú)聯(lián)體東歐華能競爭力力吸引力高低高北美洲港澳臺東亞大洋州東盟中東拉丁美洲非洲南亞低吸引力實(shí)實(shí)力41631254410741644獨(dú)聯(lián)體東歐西歐泵產(chǎn)品客戶戶價值定位位東南亞客戶戶中東客戶拉美客戶西歐客戶南亞客戶購買力弱多雨季，供供水系統(tǒng)不不發(fā)達(dá)，抽抽水購買力強(qiáng)缺水，需要要增壓購買力弱供水系統(tǒng)不不發(fā)達(dá)，需需要抽水購買力較強(qiáng)強(qiáng)用于園林購買力弱多雨季，供供水系統(tǒng)不不發(fā)達(dá)，抽抽水特點(diǎn)價值定位性價比高質(zhì)量較好的的泵產(chǎn)品性價比高質(zhì)量優(yōu)良的的泵產(chǎn)品性價比高產(chǎn)品多規(guī)格、多多種功能、、多種材料料小型泵材料多樣的的小型泵質(zhì)量高的花花園泵多規(guī)格、多多種功能、、多種材料料小型泵家用泵工業(yè)泵購買力強(qiáng)特種個性化化需求快速的個性性化產(chǎn)品設(shè)設(shè)計針對性強(qiáng)、、個性化設(shè)設(shè)計的全面面解決方案案多規(guī)格、多多種功能、、多種材料料小型泵水泵業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展三層面面利潤擴(kuò)大家用泵泵銷售區(qū)域域，提高市市場占有率率擴(kuò)大產(chǎn)品線線，通過市市場開發(fā)與與市場滲透透擴(kuò)大家用用泵銷售集中于發(fā)展展中國家的的家庭消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)入小型工工業(yè)泵市場場三到四年內(nèi)內(nèi)家用泵市市場較成熟熟時加速發(fā)發(fā)展工業(yè)泵泵立足于提高高資源整合合能力開展展業(yè)務(wù)重點(diǎn)投入技技術(shù)能力建建設(shè)與市場場渠道建設(shè)設(shè)建立穩(wěn)定的的生產(chǎn)供應(yīng)應(yīng)商關(guān)系，，提高虛擬擬生產(chǎn)管理理能力在工業(yè)泵業(yè)業(yè)務(wù)中與成成套業(yè)務(wù)加加強(qiáng)合作，，為未來發(fā)發(fā)展高技術(shù)術(shù)工業(yè)泵確確立能力層面一小型家用泵泵的擴(kuò)張層面二發(fā)展工業(yè)泵泵層面三開創(chuàng)未來事事業(yè)機(jī)會時間(年年)水泵競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略——建建立MARQUIS泵品牌策略一：在發(fā)展中國國家集中打打造中檔定定位的小型型家用水泵泵品牌策略二：以以PEDROLLO為目標(biāo)，，實(shí)行市場場跟隨戰(zhàn)略略策略一：在發(fā)展中國國家打造中中檔定位的的小型家用用水泵品牌牌原因舉措（如何何實(shí)現(xiàn)）歐美日等主主流市場渠渠道較成熟熟，知名品品牌多，中中國品牌難難進(jìn)入發(fā)展展中中國國家家地地區(qū)區(qū)，，歐歐美美產(chǎn)產(chǎn)品品與與中中國國低低檔檔產(chǎn)產(chǎn)品品之之間間存存在在市市場場空空間間中國國泵泵產(chǎn)產(chǎn)品品在在內(nèi)內(nèi)在在質(zhì)質(zhì)量量、、安安全全等等級級等等基基本本性性能能方方面面，，能能夠夠達(dá)達(dá)到到用用戶戶要要求求，，產(chǎn)產(chǎn)品品競競爭爭力力強(qiáng)強(qiáng)。。避免免行行業(yè)業(yè)的的低低價價競競爭爭，，提提高高盈盈利利率率。。建立立規(guī)規(guī)范范的的市市場場營營銷銷系系統(tǒng)統(tǒng)，，從從事事長長遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的品品牌牌規(guī)規(guī)劃劃。。包包括括：：客客戶戶需需求求調(diào)調(diào)研研和和分分析析機(jī)機(jī)制制，，可可行行的的市市場場拓拓展展計計劃劃、、品品牌牌推推廣廣計計劃劃等等在國國外外歐歐美美等等地地區(qū)區(qū)成成立立公公司司，，把把MARQUIS注注冊冊成成為為國國外外品品牌牌，，以以歐歐美美產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌在在中中國國OEM的的形形象象進(jìn)進(jìn)入入國國際際市市場場。。針對對主主要要目目標(biāo)標(biāo)市市場場（（中中東東、、東東南南亞亞））開開發(fā)發(fā)穩(wěn)穩(wěn)定定品品質(zhì)質(zhì)的的系系列列水水泵泵產(chǎn)產(chǎn)品品在當(dāng)當(dāng)?shù)氐剡x選擇擇商商譽(yù)譽(yù)好好的的經(jīng)經(jīng)銷銷商商來來長長期期培培養(yǎng)養(yǎng)，，制制定定完完善善的的渠渠道道管管理理政政策策，，建建立立售售后后服服務(wù)務(wù)點(diǎn)點(diǎn)………策略略一一：：建建立立品品牌牌策策略略實(shí)實(shí)施施的的主主要要風(fēng)風(fēng)險險風(fēng)險險來來源源主要要風(fēng)風(fēng)險險以2000年年為為例例，，小小型型家家用用泵泵市市場場僅僅7至至10億億美美元元，，其其銷銷售售的的增增長長可可能能不不足足以以支支持持品品牌牌的的投投入入目標(biāo)標(biāo)市市場場小小，，品品牌牌發(fā)發(fā)展展市市場場動動力力不不足足經(jīng)營營風(fēng)風(fēng)險險部分分國國家家政政局局不不穩(wěn)穩(wěn)，，匯匯率率波波動動大大。。貿(mào)易易商商信信譽(yù)譽(yù)較較差差，，““放放帳帳””的的風(fēng)風(fēng)險險大大競爭爭對對手手反反應(yīng)應(yīng)歐美美品品牌牌出出于于保保護(hù)護(hù)市市場場的的需需要要，，在在中中國國大大量量采采購購質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)價價廉廉泵泵產(chǎn)產(chǎn)品品，，沖沖擊擊MARQUIS品品牌牌；；中國國廠廠商商模模仿仿MARQUIS建建立立自自已已品品牌牌策略略二二：：以PEDROLLO為為目目標(biāo)標(biāo)，，實(shí)實(shí)行行市市場場跟跟隨隨戰(zhàn)戰(zhàn)略略原因因舉措措（（如如何何實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)））意大大利利小小型型家家用用泵泵世世界界知知名名，，具具有有多多年年小小型型泵泵市市場場和和產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)PEDROLLO是是意意大大利利小小型型泵泵中中代代表表廠廠商商，，其其市市場場經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)與與產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)成成熟熟華能能自自身身市市場場經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)不不足足華能能產(chǎn)產(chǎn)品品覆覆蓋蓋面面不不廣廣華能能產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列不不全全華能能產(chǎn)產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)不不成成熟熟針對對PEDROLLO客客戶戶，，定定位位MARQUIS產(chǎn)產(chǎn)品品客客戶戶定定位位跟隨隨PEDROLLO小小型型泵泵產(chǎn)產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)，，組組織織技技術(shù)術(shù)資資源源完善善產(chǎn)產(chǎn)品品線線，，針針對對PEDROLLO主主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品品加加強(qiáng)強(qiáng)開開發(fā)發(fā)針對對PRDROLLO產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量對PEDROLLO進(jìn)進(jìn)入入的的市市場場重重點(diǎn)點(diǎn)分分析析，，相相機(jī)機(jī)進(jìn)進(jìn)入入跟隨隨PEDROLLO產(chǎn)產(chǎn)品品選選擇擇銷銷售售渠渠道道，，進(jìn)進(jìn)行行渠渠道道開開發(fā)發(fā)策略略二二：以PEDROLLO為為目目標(biāo)標(biāo)，，實(shí)實(shí)行行市市場場跟跟隨隨戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的主主要要風(fēng)風(fēng)險險風(fēng)險險來來源源主要要風(fēng)風(fēng)險險PEDROLLO的的產(chǎn)產(chǎn)品品線線不不能能覆覆蓋蓋所所有有客客戶戶需需求求，，其其質(zhì)質(zhì)量量、、技技術(shù)術(shù)水水平平導(dǎo)導(dǎo)致致其其客客戶戶定定位位的的特特殊殊性性，，單單一一跟跟隨隨可可能能失失去去其其它它有有價價值值客客戶戶客戶戶需需求求多多樣樣跟隨隨產(chǎn)產(chǎn)品品競競爭爭力力弱弱華能能產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量水水平平與與技技術(shù)術(shù)水水平平難難以以迅迅速速達(dá)達(dá)到到較較高高水水平平，，無無法法提提供供足足以以吸吸引引用用戶戶的的高高性性價價比比產(chǎn)產(chǎn)品品，，缺缺乏乏市市場場競競爭爭力力研發(fā)發(fā)營銷銷銷售售服務(wù)務(wù)供應(yīng)應(yīng)充分分掌掌握握了了了了解解國國內(nèi)內(nèi)泵泵技技術(shù)術(shù)信信息息和和資資源源，，加加強(qiáng)強(qiáng)技技術(shù)術(shù)合合作作建立立測測試試中中心心，，系系統(tǒng)統(tǒng)認(rèn)認(rèn)證證通通過過，，制制定定產(chǎn)產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)測測試試的的完完整整流流程程，，保保證證新新品品的的快快速速上上市市。。追隨隨PEDROLLO產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行開開發(fā)發(fā)，，近近期期著著重重于于工工業(yè)業(yè)設(shè)設(shè)計計方方面面取取得得專專利利，，長長期期發(fā)發(fā)展展針針對對不不同同用用戶戶泵泵產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能設(shè)設(shè)計計能能力力。。招聘聘及及培培養(yǎng)養(yǎng)懂懂技技術(shù)術(shù)、、會會管管理理、、技技術(shù)術(shù)資資源源關(guān)關(guān)系系廣廣泛泛的的研研發(fā)發(fā)領(lǐng)領(lǐng)頭頭人人員員，，建建立立完完整整的的泵泵研研究究隊隊伍伍舉措措價值值鏈鏈——研研發(fā)發(fā)：：充分分利利用用外外部部技技術(shù)術(shù)研研究究力力量量，，形形成成技技術(shù)術(shù)資資源源組組織織優(yōu)優(yōu)勢勢，，培培養(yǎng)養(yǎng)自自有有產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計計能能力力、、質(zhì)質(zhì)量量管管理理能能力力價值值鏈鏈——供供應(yīng)應(yīng)：：組組織織國國內(nèi)內(nèi)生生產(chǎn)產(chǎn)資資源源，，形形成成產(chǎn)產(chǎn)品品成成本本優(yōu)優(yōu)勢勢和和市市場場靈靈活活響響應(yīng)應(yīng)能能力力舉措措深入入掌掌握握和和了了解解泵泵行行業(yè)業(yè)國國內(nèi)內(nèi)各各廠廠商商動動態(tài)態(tài)，，加加強(qiáng)強(qiáng)合合作作采取取外外包包生生產(chǎn)產(chǎn)為為主主的的供供應(yīng)應(yīng)模模式式，，保保持持長長期期供供應(yīng)應(yīng)商商關(guān)關(guān)系系，，建建立立利利益益分分配配機(jī)機(jī)制制。。確保保供供貨貨源源規(guī)規(guī)模模生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本前前提提下下，，分分散散貨貨源源建立立供供應(yīng)應(yīng)商商信信息息溝溝通通機(jī)機(jī)制制，，信信息息共共享享，，提提高高供供應(yīng)應(yīng)快快速速反反應(yīng)應(yīng)能能力力與供供應(yīng)應(yīng)商商共共同同建建立立適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡漠a(chǎn)產(chǎn)品品庫庫存存提高高產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量檢檢測測與與質(zhì)質(zhì)量量全全過過程程管管理理水水平平，，培培養(yǎng)養(yǎng)一一支支高高水水平平的的品品管管隊隊伍伍幫助助供供應(yīng)應(yīng)商商提提高高技技術(shù)術(shù)、、生生產(chǎn)產(chǎn)、、質(zhì)質(zhì)量量能能力力研發(fā)發(fā)營銷銷銷售售服務(wù)務(wù)供應(yīng)應(yīng)價值值鏈鏈––營營銷銷：：隨隨時時掌掌握握市市場場特特點(diǎn)點(diǎn)，，進(jìn)進(jìn)行行目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群定定位位和和跟跟蹤蹤，，開開展展針針對對性性營營銷銷活活動動舉措措跟隨隨PEDROLLO產(chǎn)產(chǎn)品品，，以以發(fā)發(fā)展展中中國國家家家家庭庭用用戶戶為為主主要要客客戶戶定定位位提提供供小小型型家家用用泵泵系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品；；選選擇擇與與小小型型家家用用泵泵具具有有技技術(shù)術(shù)重重合合性性工工業(yè)業(yè)泵泵產(chǎn)產(chǎn)品品，，在在小小型型泵泵渠渠道道進(jìn)進(jìn)行行推推廣廣。。提高產(chǎn)產(chǎn)品價價格，，價格格定位位稍高高于國國內(nèi)其其它低低端產(chǎn)產(chǎn)品，，遠(yuǎn)低低于PEDROLLO等等歐美美產(chǎn)品品加大市市場投投入，，以直直接促促銷為為主、、宣傳傳為輔輔的方方式提提高品品牌認(rèn)認(rèn)知重點(diǎn)培培養(yǎng)熟熟悉市市場的的泵產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)價值鏈鏈–銷銷售：：建立立代理理商渠渠道，，服務(wù)務(wù)和支支持代代理商商，擴(kuò)擴(kuò)大市市場覆覆蓋面面舉措穩(wěn)定和和提高高老市市場占占有率率，加加速開開發(fā)新新市場場推行區(qū)區(qū)域代代理制制度，，逐步步取代代一國國代理理制度度，提提高代代理商商隊伍伍能力力加大服服務(wù)和和支持持代理理商力力度提供經(jīng)經(jīng)銷商商信用用，嚴(yán)嚴(yán)格應(yīng)應(yīng)收賬賬管理理增加銷銷售人人員，，建立立一支支強(qiáng)大大的銷銷售隊隊伍，，有效效激勵勵，提提供產(chǎn)產(chǎn)品和和銷售售專業(yè)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)價值鏈鏈–服服務(wù)：：向終終端用用戶提提供良良好的的售后后服務(wù)務(wù)戰(zhàn)略舉舉措在重點(diǎn)點(diǎn)地區(qū)區(qū)與經(jīng)經(jīng)銷商商共建建服務(wù)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，提提供產(chǎn)產(chǎn)品的的售后后維修修服務(wù)務(wù)加大經(jīng)經(jīng)銷商商培訓(xùn)訓(xùn)力度度建立退退換貨貨、零零配件件管理理等售售后服服務(wù)制制度，，快速速響應(yīng)應(yīng)用戶戶售后后需求求定期回回訪客客戶，，反饋饋客戶戶意見見及需需求，，及時時改進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)量量和推推出新新產(chǎn)品品研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)工具業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃工具業(yè)業(yè)務(wù)的的使命命、遠(yuǎn)遠(yuǎn)景和和價值值定位位針對各各地消消費(fèi)者者的獨(dú)獨(dú)特需需求，，提供供穩(wěn)定定品質(zhì)質(zhì)穩(wěn)定定、性性價比比高的的工具具產(chǎn)品品建立WALTOOLS國際際品牌牌形象象，在在世界界工具具市場場中占占有穩(wěn)穩(wěn)定的的份額額，成成為中中國工工具行行業(yè)優(yōu)優(yōu)勢廠廠商之之一向世界界用戶戶提供供優(yōu)質(zhì)質(zhì)工具具產(chǎn)品品使命遠(yuǎn)景目目標(biāo)價值使命工具應(yīng)應(yīng)重點(diǎn)點(diǎn)投入入發(fā)展展電動動工具具業(yè)務(wù)務(wù)，手手工具具應(yīng)選選擇盈盈利性性較好好的產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行開開發(fā)手工具具電動工工具吸引力力競爭力力市場規(guī)規(guī)模大大增長速速度放放緩盈利不不高廠商競競爭激激烈供應(yīng)來來源廣廣市場規(guī)規(guī)模大大出口增增長緩緩慢盈利較較高廠商競競爭激激烈供應(yīng)廠廠家多多有一銷銷售額額無市場場占有有率供應(yīng)渠渠道不不穩(wěn)定定技術(shù)能能力弱弱缺乏穩(wěn)穩(wěn)定渠渠道有一定定銷售售額無市場場占有有率供應(yīng)渠渠道不不穩(wěn)定定技術(shù)能能力缺缺乏缺乏穩(wěn)穩(wěn)定渠渠道高低低高手工具具電動工工具華能競競爭力力市場吸吸引力力關(guān)注開開發(fā)選擇有有條件件產(chǎn)品品進(jìn)入入建立競競爭優(yōu)優(yōu)勢有選擇擇發(fā)展展選擇手手工具具中盈盈利性性強(qiáng)的的產(chǎn)品品或客客戶開開展業(yè)業(yè)務(wù)電動工工具產(chǎn)產(chǎn)品組組合應(yīng)應(yīng)在少少數(shù)的的專業(yè)業(yè)產(chǎn)品品線上上（鉆鉆類、、切割割、類類研磨磨類））加強(qiáng)強(qiáng)開發(fā)發(fā)，突突破市市場后后，再再開發(fā)發(fā)其它它的產(chǎn)產(chǎn)品線線集中開開發(fā)產(chǎn)品類類型鉆類：：沖擊鉆鉆、電電鉆等等切割類類：云云石機(jī)機(jī)、金金屬切割機(jī)機(jī)等研磨類類：角磨、、砂光光機(jī)等等充電類類木工切切割園林工工具刨削雕雕刻類類……發(fā)展中中國家家有穩(wěn)穩(wěn)定銷銷售額額市場占占有率率高技術(shù)難難度不不大有一定定穩(wěn)定定渠道道銷售量量極少少供應(yīng)渠渠道不不穩(wěn)定定技術(shù)能能力缺缺乏分析次要開開發(fā)手工具具著重重開發(fā)發(fā)組合合式套套裝工工具等等高利利潤的的業(yè)務(wù)務(wù)，如如專業(yè)用用-汽汽保專專修工工具組組套、、家用用組套套、辦辦公用用組套套集中開開發(fā)產(chǎn)品類類型車用、、機(jī)械械用、、建筑筑用等等成成成套工工具市場客客戶特特點(diǎn)細(xì)細(xì)分，，價值值創(chuàng)造造機(jī)會會大市場需需求大大技術(shù)難難度不不大供應(yīng)商商眾多多分析不同市市場工工具產(chǎn)產(chǎn)品吸引力力北美洲洲港澳臺臺東亞歐盟東盟中東拉丁美美洲非洲大洋州州南亞亞獨(dú)聯(lián)聯(lián)體體東歐歐市場場容容量量市場場增增長長率率競爭爭程程度度盈利利性性10分7分4分1分252217221022251916161919不同同市市場場華華能能工工具具實(shí)實(shí)力力北美美洲洲港澳澳臺臺東亞亞歐盟盟東盟盟中東東拉丁丁美美洲洲非洲洲大洋洋州州南亞亞獨(dú)聯(lián)聯(lián)體體東歐歐銷售售額額代理理商商實(shí)實(shí)力力市場場占占有有率率熟悉悉程程度度10分7分4分1分4161319441644744華能能工工具具在在區(qū)區(qū)域域市市場場上上，，近近期期應(yīng)應(yīng)以以東東盟盟、、拉拉美美為為重重點(diǎn)點(diǎn)開開發(fā)發(fā)市市場場，，兼兼顧顧歐歐盟盟市市場場，，選選擇擇性性開開發(fā)發(fā)中中東東等等其其它它市市場場的的客客戶戶252217221022251916161919北美美洲洲港澳澳臺臺東亞亞歐盟盟東盟盟中東東拉丁丁美美洲洲非洲洲大洋洋州州南亞亞獨(dú)聯(lián)聯(lián)體體東歐歐華能能競競爭爭力力吸引引力力高低高北美美洲洲大洋洋州州東盟盟中東東拉丁丁美美洲洲非洲洲南亞亞低吸引引力力實(shí)實(shí)力力4161319441644744歐盟盟東歐歐獨(dú)聯(lián)聯(lián)體體港澳澳臺臺東亞亞工具具業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展三三層層面面利潤潤集中中力力量量在在銷銷售售區(qū)區(qū)域域推推廣廣，，提提高高市市場場占占有有率率加強(qiáng)強(qiáng)技技術(shù)術(shù)開開發(fā)發(fā)，，擴(kuò)擴(kuò)大大產(chǎn)產(chǎn)品品線線，，通通過過市市場場滲滲透透擴(kuò)擴(kuò)大大工工具具的的銷銷售售集中中于于發(fā)發(fā)展展中中國國家家的的專專業(yè)業(yè)用用戶戶電動動工工具具多多產(chǎn)產(chǎn)品品線線的的市市場場開開發(fā)發(fā)手工工具具市市場場的的開開發(fā)發(fā)5年年以以后后，，在在發(fā)發(fā)展展中中國國家家市市場場較較成成熟熟時時進(jìn)進(jìn)入入其其它它市市場場立足足于于提提高高資資源源整整合合能能力力開開展展業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)重點(diǎn)點(diǎn)投投入入技技術(shù)術(shù)能能力力建建設(shè)設(shè)與與市市場場渠渠道道建建設(shè)設(shè)建立立穩(wěn)穩(wěn)定定的的生生產(chǎn)產(chǎn)供供應(yīng)應(yīng)商商關(guān)關(guān)系系，，提提高高虛虛擬擬生生產(chǎn)產(chǎn)管管理理能能力力層面面一一鉆類類、、切切割割、、研研磨磨類類的的電電動動工工具具開開發(fā)發(fā)和和擴(kuò)擴(kuò)張張層面面二二其它它系系列列工工具具產(chǎn)產(chǎn)品品層面面三三開創(chuàng)創(chuàng)未未來來事事業(yè)業(yè)機(jī)機(jī)會會時間間(年年)工具具戰(zhàn)戰(zhàn)略略————重重振振華華能能工工具具業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)策略略一一：（（長長期期））在發(fā)發(fā)展展中中國國家家打打造造中中檔檔品品質(zhì)質(zhì)的的中中國國專專業(yè)業(yè)工工具具品品牌牌策略略二二：：（短短期期））為歐歐美美市市場場的的中中小小貿(mào)貿(mào)易易商商提提供供中中低低品品質(zhì)質(zhì)的的DIY工工具具策略略一一（長長期期））在發(fā)發(fā)展展中中國國家家做做中中檔檔品品質(zhì)質(zhì)的的中中國國專專業(yè)業(yè)品品牌牌原因因舉措措（（如如何何實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)））歐美美日日等等主主流流市市場場渠渠道道較較成成熟熟，，知知名名品品牌牌多多，，中中國國品品牌牌難難進(jìn)進(jìn)入入南美美、、東東南南亞亞地地區(qū)區(qū)存存在在相相當(dāng)當(dāng)?shù)牡氖惺袌鰣隹湛臻g間，，中中檔檔工工具具產(chǎn)產(chǎn)品品的的競競爭爭相相對對少少中國國產(chǎn)產(chǎn)品品在在內(nèi)內(nèi)在在質(zhì)質(zhì)量量、、安安全全等等級級等等基基本本性性能能方方面面，，完完全全符符合合國國際際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)要要求求，，產(chǎn)產(chǎn)品品競競爭爭力力強(qiáng)強(qiáng)。。避免免行行業(yè)業(yè)的的低低價價競競爭爭，，提提高高盈盈利利率率。。部門門須須建建立立規(guī)規(guī)范范的的市市場場營營銷銷系系統(tǒng)統(tǒng)，，從從事事長長遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的品品牌牌規(guī)規(guī)劃劃。。包包括括：：客戶需求求調(diào)研和和分析機(jī)機(jī)制，可可行的市市場拓展展計劃、、品牌推推廣計劃劃等可在國外外（德國國/法國國/美國國）成立立公司，，把WAL注冊冊成為國國外品牌牌，通過過中國出出口世界界各地。。針對目標(biāo)標(biāo)市場（（南美、、東南亞亞）開發(fā)發(fā)和提供供穩(wěn)定品品質(zhì)的系系列產(chǎn)品品在當(dāng)?shù)剡x選擇商譽(yù)譽(yù)好的經(jīng)經(jīng)銷商來來長期培培養(yǎng)，制制定完善善的渠道道管理政政策，建建立售后后服務(wù)點(diǎn)點(diǎn)……策略一：：工具實(shí)實(shí)施的主主要風(fēng)險險風(fēng)險來源源主要風(fēng)險險以2000年為為例，美美歐日三三個經(jīng)濟(jì)濟(jì)體占電電動工具具全球份份額的86%和和手工具具市場的的絕大部部分,發(fā)發(fā)展中國國家僅有有11億億美元的的市場，，我們的的電動工工具目標(biāo)標(biāo)市場容容量約有有3個億億美元左左右，手手動工具具市場容容量也較較小目標(biāo)市場場小貿(mào)易環(huán)境境不穩(wěn)定定部分國家家政局不不穩(wěn)，匯匯率波動動大。貿(mào)易商信信譽(yù)較差差，“放放帳”的的風(fēng)險大大WAL商商標(biāo)的敏敏感性WALTOOLS容易易引起世世界零售售巨頭Walmart的關(guān)關(guān)注，在在部分國國家進(jìn)行行產(chǎn)品推推廣工作作有困難難策略二：：（短期））為歐美市市場的中中小貿(mào)易易商提供供中低檔檔品質(zhì)的的DIY產(chǎn)品原因舉措（如如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)）歐美市場場容量高高達(dá)56億美元元之巨，，中低端端產(chǎn)品采采購量高高達(dá)40億。潛潛力驚人人進(jìn)入歐美美的主流流渠道需需要自身身強(qiáng)大的的服務(wù)能能力。中中小型的的貿(mào)易商商服務(wù)和和需求不不可忽視視較少。。通過服務(wù)務(wù)中小貿(mào)貿(mào)易商積積累相關(guān)關(guān)的市場場經(jīng)驗(yàn)及及服務(wù)能能力，增增強(qiáng)與供供應(yīng)商的的談判能能力，擴(kuò)擴(kuò)大部門門未來的的發(fā)展空空間。（對外））提高全全面服務(wù)務(wù)客戶的的能力，，建構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)大的配配貨能力力適當(dāng)增加加部門人人員，內(nèi)內(nèi)部制定定靈活快快捷的業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作作流程制定翔實(shí)實(shí)可行的的客戶拓拓展年度度計劃加強(qiáng)開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品的投入入人員的專專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)（對內(nèi)）增增強(qiáng)與供供應(yīng)商的的談判能能力建立高效效、低成成本的采采購系統(tǒng)統(tǒng)建立嚴(yán)格格的品管管體系如何建構(gòu)構(gòu)高效、、低成本本的采購購系統(tǒng)？？客戶的需需求相應(yīng)的關(guān)關(guān)鍵能力力1、產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)是否物物有所值值？2、交貨貨是否及及時？3、品種種是否齊齊全？4、是否否是新產(chǎn)產(chǎn)品？1、供應(yīng)商能能力分析析關(guān)鍵部件件（所有有零部件件）嚴(yán)格格的成本本控制良好的采采購計劃劃和采購購管理系系統(tǒng)供應(yīng)商管管理（生生產(chǎn)、質(zhì)質(zhì)量、庫庫存管理理）2、產(chǎn)品品熟悉程程度對零部件件質(zhì)量、、性能的的詳細(xì)分分析，通通過成本本及質(zhì)量量的不懈懈追求獲獲得合適適的性能能新產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃、設(shè)設(shè)計、認(rèn)認(rèn)證的快快捷建立嚴(yán)格格的品管管體系策略二：：工具實(shí)實(shí)施的主主要風(fēng)險險風(fēng)險來源源主要風(fēng)險險區(qū)域的中中小分銷銷商，對對價格的的敏感高高，影響響部門盈利短期內(nèi)無無法獲得得采購的的優(yōu)勢盈利率低低競爭激烈烈面臨大量量個體外外貿(mào)及小小貿(mào)易公公司的競競爭研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)充分掌握握了解國國內(nèi)工具具技術(shù)信信息和資資源，加加強(qiáng)技術(shù)術(shù)合作建立測試試中心，，系統(tǒng)認(rèn)認(rèn)證通過過，制定定產(chǎn)品技技術(shù)測試試的完整整流程，，保證新新品的快快速上市市。追隨MAKITA的系列列產(chǎn)品進(jìn)行開開發(fā)，著重于于工業(yè)設(shè)計方方面取得專利利。針對特殊用戶戶特點(diǎn)進(jìn)行套套裝工具設(shè)計計招聘及培養(yǎng)高高質(zhì)素的研發(fā)發(fā)人員舉措價值鏈—研發(fā)發(fā)：充分利用外部部技術(shù)研究力力量，形成技技術(shù)資源組織織優(yōu)勢，培養(yǎng)養(yǎng)自有產(chǎn)品設(shè)設(shè)計能力和質(zhì)質(zhì)量管理能力力價值鏈—供應(yīng)應(yīng)：組織國內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)資源，，形成產(chǎn)品成成本優(yōu)勢和市市場靈活響應(yīng)應(yīng)能力舉措深入掌握和了了解工具行業(yè)業(yè)國內(nèi)各廠商商動態(tài)，加強(qiáng)強(qiáng)合作采取外包生產(chǎn)產(chǎn)為主的供應(yīng)應(yīng)模式，保持持長期供應(yīng)商商關(guān)系，建立立利益分配機(jī)機(jī)制。確保供貨源規(guī)規(guī)模生產(chǎn)成本本前提下，分分散貨源建立供應(yīng)商信信息溝通機(jī)制制，信息共享享，提高供應(yīng)應(yīng)快速反應(yīng)能能力與供應(yīng)商共同同建立適當(dāng)?shù)牡漠a(chǎn)品庫存提高產(chǎn)品質(zhì)量量檢測與質(zhì)量量全過程管理理水平，培養(yǎng)養(yǎng)一支高水平平的品管隊伍伍幫助供應(yīng)商提提高技術(shù)、生生產(chǎn)、質(zhì)量能能力研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)價值鏈–營銷銷：隨時掌握握市場特點(diǎn)，，進(jìn)行目標(biāo)客客戶群定位和和跟蹤，開展展針對性營銷銷活動舉措跟隨國際工具具產(chǎn)品，以發(fā)發(fā)展中國家專專業(yè)用戶為主主要客戶定位位提供系列產(chǎn)產(chǎn)品提高產(chǎn)品價格格，價格定位位稍高于國內(nèi)內(nèi)其它低端產(chǎn)產(chǎn)品，遠(yuǎn)低于于歐美知名品品牌產(chǎn)品加大市場投入入，以直接促促銷為主、宣宣傳為輔的方方式提高品牌牌認(rèn)知推行區(qū)域代理理制度，提高高代理商隊伍伍能力重點(diǎn)培養(yǎng)熟悉悉市場的電動動工具產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)價值鏈–銷售售：前期與水水泵共享代理理商渠道，擴(kuò)擴(kuò)大市場覆蓋蓋面，成熟后后建立專門的的電動工具渠渠道舉措利用水泵業(yè)務(wù)務(wù)的關(guān)聯(lián)渠道道和能力推廣廣工具產(chǎn)品，，拓展客戶加大服務(wù)和支支持代理商力力度提供經(jīng)銷商信信用，嚴(yán)格應(yīng)應(yīng)收賬管理增加銷售人員員，建立一支支強(qiáng)大的銷售售隊伍，有效效激勵，提供供產(chǎn)品和銷售售專業(yè)培訓(xùn)研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)價值鏈–服務(wù)務(wù)：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)量分析，，重點(diǎn)做好退退換貨服務(wù)戰(zhàn)略舉措加大經(jīng)銷商培培訓(xùn)力度建立退換貨、、零配件管理理等售后服務(wù)務(wù)制度，快速速響應(yīng)用戶售售后需求定期回訪客戶戶，反饋客戶戶意見及需求求，及時改進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和和推出新產(chǎn)品品研發(fā)營銷銷售服務(wù)供應(yīng)公司主營業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃設(shè)計業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃劃設(shè)計

職能能戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)設(shè)計職能戰(zhàn)略設(shè)計計研發(fā)營銷供應(yīng)人力資源戰(zhàn)略略財務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略略2006年水水泵營銷目標(biāo)標(biāo)評估在目標(biāo)市場具具備了比較強(qiáng)強(qiáng)的客戶開發(fā)發(fā)能力，并對對客戶有一定定的控制能力力；積累了一一定的市場信信息；在某些些市場品牌知知名度比較高高；公司知名名度高歷史資源在重點(diǎn)的目標(biāo)標(biāo)市場進(jìn)入知知名品牌前五五名品牌知名度MARQUIS作為品質(zhì)質(zhì)穩(wěn)定、價格格中檔的品牌牌產(chǎn)品，在重重點(diǎn)市場應(yīng)占占目標(biāo)市場民民用泵10%左右的份額額，整體達(dá)到到泵業(yè)4%份份額市場占有率：：東南亞和中東東市場規(guī)模約約為8-12億美元；中中國對此二市市場出口額較較大，對中東東市場的出口口增長最大重點(diǎn)市場情況況：考評戰(zhàn)略因素水泵銷售99年約為450萬美元，，2000年年為547萬萬美元，2001年為543萬美元元?dú)v年銷售情況況考評歷史因素評估內(nèi)容因素綜合以上分析析和框算，2006年水水泵目標(biāo)制定定為4000萬美元其他市場情況況：拉美、歐洲和和非洲市場規(guī)規(guī)模約為130億美元，，工業(yè)泵市場場潛力巨大水泵營銷目標(biāo)標(biāo)體系2006年銷銷售目標(biāo):4000萬美元，其中中小型家用泵泵3200萬萬美元，工業(yè)業(yè)泵800萬萬美元。根據(jù)華能現(xiàn)在在的銷售情況況以及品牌的的積累程度，，定2002-2004年為快速增增長期，2004-2006為鞏固固期02030405快速增長期年遞增率=77%960169730003464064000市場占有率：：MARQUIS作為品質(zhì)質(zhì)穩(wěn)定、價格格中檔的品牌牌產(chǎn)品，在東東南亞和中東東這兩個重點(diǎn)點(diǎn)市場應(yīng)占小小型民用泵目目標(biāo)市場10%份額，總總體市場份額額達(dá)到3-4%左右的份份額，銷售金金額為3000萬美元左左右；在其他他市場上平均均占有率約為為0.8%，，銷售金額為為1000萬萬美元左右。。品牌知名度：：前五名鞏固期年遞增率=15%水泵目標(biāo)市場場定位：5年年內(nèi)以中東、、東南亞、非非洲及南美等等不發(fā)達(dá)國家家和區(qū)域作為為水泵的主要要銷售市場非洲（10%）400萬美元元中東（30%）1200萬美美元東南亞（35%）1400萬美美元南美洲（20%）800萬美元元其它（5%））200萬美元元銷售目標(biāo)分解解（一）東南亞：2006年年銷銷售售目目標(biāo)標(biāo):1400萬美美元元02030405快速速增增長長期期年遞遞增增率率=63.5%39264210501212061400中東東：：2006年年銷銷售售目目標(biāo)標(biāo):1200萬美美元元鞏固固期期年遞遞增增率率=15.5%02030405快速速增增長長期期年遞遞增增率率=55%3755829001040061200鞏固固期期年遞遞增增率率=15.5%銷售售目目標(biāo)標(biāo)分分解解（（二二））南美美：：2006年年銷銷售售目目標(biāo)標(biāo):800萬美美元元非洲洲：：2006年年銷銷售售目目標(biāo)標(biāo):400萬美美元元02030405快速速增增長長期期年遞遞增增率率=155%4611730034706400鞏固固期期年遞遞增增率率=15.5%02030405快速速增增長長期期年遞遞增增率率=305%3715060069306800鞏固固期期年遞遞增增率率=15.5%工具具2006年年營營銷銷目目標(biāo)標(biāo)評評估估因素評估內(nèi)容考評歷史因素電動工具歷年銷售情況99-01年3年合計銷售工具1386萬，年均銷售462萬歷史資源在目標(biāo)市場具備了一定的客戶開發(fā)能力和渠道能力，公司知名度高考評戰(zhàn)略因素電動工具主要市場印尼、泰國、南方四國市場規(guī)模約為3億電動工具次要市場歐盟及其它市場規(guī)模驚人市場占有率：在我們主要的目標(biāo)市場，WALTOOLS作為品質(zhì)穩(wěn)定、價格中檔的品牌產(chǎn)品應(yīng)占目標(biāo)市場5%左右的份額（按經(jīng)銷商出貨金額統(tǒng)計約1400萬元，占工具全部銷量的七成，歐盟等市場銷售約600萬）品牌知名度在主要的目標(biāo)市場進(jìn)入知名品牌前十名綜合合以以上上分分析析和和框框算算，，2006年年工工具具銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)制制定定為為2000萬萬美美元元電動動工工具具目目標(biāo)標(biāo)體體系系2006年年銷銷售售目目標(biāo)標(biāo):2000萬美美元元02030405年遞遞增增率率=54%50078010001650062000市場場占占有有率率：：以東東南南亞亞、、南南美美電電動動工具具市市場場為為主主，，達(dá)達(dá)到到5%左左右右的的份份額額（（按按經(jīng)經(jīng)銷銷商商出出貨貨金金額額統(tǒng)統(tǒng)計計約約1400萬萬元元，，占占華華能能全全部部銷銷量量的的七七成成））品牌牌知知名名度度：：前十十名名3％％目標(biāo)標(biāo)市市場場約約5億億電動動工工具具目目標(biāo)標(biāo)市市場場定定位位：：5年年內(nèi)內(nèi)以以東東南南亞亞（（印印尼尼、、泰泰國國））、、南南美美（（南南方方4國國））及及歐歐盟盟等等區(qū)區(qū)域域作作為為工工具具的的主主要要銷銷售售市市場場印尼尼（（25%））500萬萬美美元元南方方4國國（（30%））600萬萬美美元元其它它（（10%））200萬萬美美元元?dú)W盟盟（30%））600萬萬美美元元泰國國（（5%））100萬萬美美元元電動動工工具具銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)分分解解印尼尼：：2006年年銷銷售售目目標(biāo)標(biāo):500萬美美元元02030405年遞遞增增率率=58%5015030046006500泰國國：：2006年年銷銷售售目目標(biāo)標(biāo):100萬美美元元02030405年遞遞增增率率=38%4560750610020電動動工工具具銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)分分解解南方方4國國：：2006年年銷銷售售目目標(biāo)標(biāo):600萬美美元元02030405年遞遞增增率率=43%10025038046006600歐盟盟：：2006年年銷銷售售目目標(biāo)標(biāo):600萬美美元元02030405年遞遞增增率率=38%12020035048006600產(chǎn)品品————Marquis產(chǎn)品品線線規(guī)規(guī)劃劃產(chǎn)品線價格定位目標(biāo)市場Marquis已有產(chǎn)品線家用泵：MKP系列（0.5-1馬力）M