2020年濕電子化學品企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

濕電子化學品企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年3月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、行業(yè)格局 3（1）國際競爭狀況 3（2）國內(nèi)競爭狀況 42、發(fā)展趨勢 4二、未來發(fā)展策略 5三、2020年經(jīng)營計劃 51、技術開發(fā)及產(chǎn)品創(chuàng)新計劃 52、綜合配套服務能力提升計劃 63、經(jīng)營模式及市場推廣方式的創(chuàng)新計劃 64、向相關領域延伸擴展 75、進一步加大高端產(chǎn)品的代工業(yè)務 7

濕電子化學品企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、行業(yè)格局（1）國際競爭狀況當前，世界濕電子化學品的市場格局，主要可分為三大塊：第一塊市場份額，由歐美傳統(tǒng)老牌企業(yè)的濕電子化學品產(chǎn)品（包括它們在亞洲開設工廠所創(chuàng)的銷售額）所占領，其市場份額（以銷售額計）約為35%，其主要企業(yè)有德國巴斯夫（Basf）公司、美國亞什蘭集團、亞什蘭化學公司、美國Arch化學品公司、美國霍尼韋爾公司、AIRPRODUCTS、德國E.Merck公司、美國AvantorPerformanceMaterials公司、ATMI公司等。第二塊市場份額，約28%的市場份額由日本的十家左右生產(chǎn)企業(yè)所擁有，其大型企業(yè)包括關東化學公司、三菱化學、京都化工、日本合成橡膠、住友化學、和光純藥工業(yè)（Wako）、stella-chemifa公司等。市場的其余部分可歸為第三塊市場份額。主要是中國臺灣、韓國、中國大陸企業(yè)（即內(nèi)資企業(yè)）生產(chǎn)的濕法電子化學品所占，三者約占全球市場份額的35%。剩余的份額則由其它國家、地區(qū)（主要指亞洲其它國家、地區(qū)）的企業(yè)所有。中國臺灣、韓國、中國大陸的濕電子化學品生產(chǎn)企業(yè)，近兩、三年其生產(chǎn)能力、技術水平及市場規(guī)模都得到快速發(fā)展。預計在未來幾年，中國臺灣、韓國、中國大陸等企業(yè)所生產(chǎn)的濕法電子化學品，在市場占有率方面將有更大的增加。這些本國（地區(qū)）的應用市場也將得到較大幅度的擴大。特別是在平板顯示、半導體、太陽能等濕電子化學品市場方面，中國臺灣、韓國、中國大陸等國家、地區(qū)的濕電子化學品市場擴充快速，替代歐美、日本同類產(chǎn)品的變化速度，表現(xiàn)十分顯著。（2）國內(nèi)競爭狀況由于中國濕電子化學品的基礎研究和生產(chǎn)工藝比較落后，在較長一段時期內(nèi)無法實現(xiàn)高端產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，不得不高價從境外進口。研究顯示，中國8寸及以上集成電路、8代線以上平板顯示用超凈高純試劑，大部分依賴進口。在國內(nèi)的濕電子化學品企業(yè)中，產(chǎn)品達到國際標準，且具有一定生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)僅有十幾家，能夠與國際領先濕電子化學品企業(yè)競爭，具備高端電子化學品供應能力的企業(yè)僅有少數(shù)的幾家。2、發(fā)展趨勢濕電子化學品與下游平板和半導體行業(yè)結合緊密，下游行業(yè)的快速發(fā)展，勢必要求濕電子化學品更新?lián)Q代速度不斷加快，企業(yè)科技研發(fā)水平與日俱增，電子化學品素有“一代材料、一代產(chǎn)品”之說，濕電子化學品更是如此。所以，濕電子化學品技術水平需要與下游電子行業(yè)的發(fā)展趨勢保持一致。隨著IC存儲容量的逐漸增大，存儲器電池的蓄電量需要盡可能大，氧化膜變得更薄，而超凈高純試劑中的堿金屬雜質(zhì)會溶進氧化膜，導致耐絕緣電壓下降；若重金屬雜質(zhì)附著在晶硅片的表面上，會使p-n結耐電壓降低。雜質(zhì)分子或離子的附著又是造成腐蝕或漏電等化學故障的主要原因。因此，隨著IC技術水平的發(fā)展，對濕電子化學品的質(zhì)量要求也越來越高。同時，在大屏幕、高清晰平板顯示的制造過程中，濕電子化學品所含的金屬離子和個別塵埃顆粒，都會讓面板產(chǎn)生極大的缺陷，平板顯示的制造工藝對濕電子化學品的功能性要求較高，清洗的清潔度，蝕刻的方向、角度以及對不同金屬的蝕刻速率差異均會影響平板顯示的品質(zhì)。行業(yè)技術趨勢上看，滿足納米級集成電路制造和高世代平板顯示生產(chǎn)的技術需求和功能性需求是超凈高純試劑今后發(fā)展方向。二、未來發(fā)展策略公司將深耕濕電子化學品領域，專注于高純濕電子化學品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，有步驟、分層次的進入電子化學品相關領域，致力于成為具有國際競爭力的電子化學品企業(yè)，為國內(nèi)的電子工業(yè)提供高端配套電子化學品材料。公司將以技術為先導，自主研發(fā)、與客戶共同研發(fā)及“產(chǎn)學研用”相結合，不斷實現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代；以服務為依托，秉持“為客戶提供價值”及“同客戶共同成長”的理念，逐步增強綜合配套服務能力。最終成為國際電子化學品研發(fā)的引領者和高端配套服務提供商。三、2020年經(jīng)營計劃1、技術開發(fā)及產(chǎn)品創(chuàng)新計劃公司將采用內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進相結合的方式，建設一支具備國際視野、熟諳化學品發(fā)展規(guī)律、精通下游應用的高水平工程技術研發(fā)隊伍；加強研發(fā)和技術創(chuàng)新方面的資金投入、人才投入、設備投入，爭取建成國家級技術中心和國內(nèi)一流的濕電子化學品研發(fā)中心。在既有核心技術的基礎上，公司將持續(xù)進行產(chǎn)品研發(fā)和工藝改進，逐步掌握8吋及以上晶圓及高世代面板所需濕電子化學品的生產(chǎn)技術，實現(xiàn)上述高端產(chǎn)品領域?qū)M口產(chǎn)品的替代。公司將緊密結合客戶需求，根據(jù)市場的發(fā)展趨勢及對濕電子化學品的深刻理解，通過自主研發(fā)、同客戶合作研發(fā)以及“產(chǎn)學研用”相結合的方式，不斷開發(fā)具備特定功能的新型功能性材料，應用于客戶的某些特定需求或新的生產(chǎn)工藝對新材料的需求，緊跟市場發(fā)展的趨勢。2、綜合配套服務能力提升計劃濕電子化學品基于其超凈高純的特點，在分裝、運輸、搬運、使用過程中均要避免與外界的直接接觸，客戶在應用濕電子化學品進行生產(chǎn)時，化學品的流轉(zhuǎn)亦要在密閉的環(huán)境下進行。國際領先的做法為濕電子化學品企業(yè)在用量較大的客戶處建設CMS系統(tǒng)，直接對接本方的物流設備及客戶的化學品供應設備，實現(xiàn)化學品的自動補給。公司將逐漸構建與客戶共贏的銷售網(wǎng)絡和終端渠道體系，針對重點客戶建設與其生產(chǎn)線自動對接的CMS，公司的產(chǎn)品通過槽罐車運至客戶處后，通過專用接口直接輸送至客戶的化學品流轉(zhuǎn)系統(tǒng)，實現(xiàn)生產(chǎn)線上化學品的自動補給。3、經(jīng)營模式及市場推廣方式的創(chuàng)新計劃公司將不斷拓寬同產(chǎn)業(yè)鏈上下游的市場主體及國內(nèi)外同行的合作方式，進行經(jīng)營模式創(chuàng)新的嘗試。對于行業(yè)內(nèi)的高端產(chǎn)品，由于有較高的進入門檻，下游客戶亦不會輕易更換供應商，公司可采取為國際領先企業(yè)貼牌生產(chǎn)的方式逐步進入。公司也將不斷加強市場推廣的力度，樹立起作為國內(nèi)濕電子化學品龍頭企業(yè)的品牌形象，通過產(chǎn)品推介會、樣品送試、合作研發(fā)等方式不斷加強公司產(chǎn)品的市場推廣力度，不斷鞏固國內(nèi)領先地位的同時使公司具備同外資領先企業(yè)同臺競爭的實力。公司通過十余年的經(jīng)驗積累，已掌握了濕電子化學品行業(yè)內(nèi)核心的純化技術、精密混配技術、精密檢測分析技術、產(chǎn)品包裝技術等；通過xx萬噸項目的建設，公司也突破了設備條件對高端產(chǎn)品生產(chǎn)的局限，并具備了業(yè)內(nèi)領先的大生產(chǎn)技術；高端領域的客戶認可及市場推廣成為目前公司亟需解決的重要課題，通過創(chuàng)新經(jīng)營模式及市場推廣方式，公司將在現(xiàn)有平臺的基礎上實現(xiàn)更大的發(fā)展。4、向相關領域延伸擴展公司已搭建起了完善的電子化學品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的業(yè)務體系，通過技術、業(yè)務經(jīng)驗、客戶資源、市場品牌等方面的積累已在行業(yè)中建立起了領先的市場地位。為了能夠充分利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢，進一步拓展公司發(fā)展空間和未來盈利能力，公司未來還將在其他電子化學品領域延伸擴展。5、進一步加大高端產(chǎn)品的代工業(yè)務為了充分實現(xiàn)公司現(xiàn)有生產(chǎn)管理經(jīng)驗和技術平臺的價值，利