2023年保險(xiǎn)公司年度總結(jié)范文

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?保險(xiǎn)公司年?度總結(jié)范文?__年是?__壽險(xiǎn)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加?激烈的一年?，同時(shí)也是?__個(gè)__?_展重要的?一年，__?個(gè)險(xiǎn)在中支?公司總經(jīng)理?室的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，認(rèn)真?貫徹落實(shí)年?初總經(jīng)理室?提出的各項(xiàng)?要求，緊緊?圍繞分公司?及中支下達(dá)?的各項(xiàng)工作?指標(biāo)，以業(yè)?務(wù)發(fā)展作為?全年的工作?主題，明確?經(jīng)營(yíng)思路，?把握經(jīng)營(yíng)重?點(diǎn)，積極有?效地開(kāi)展工?作，取得了?較好的成績(jī)?。為了給今?后工作提供?有益的借鑒?，現(xiàn)將__?個(gè)險(xiǎn)__年?的工作情況?和__年的?工作計(jì)劃匯?報(bào)一、_?_年的經(jīng)營(yíng)?成果和工作?總結(jié)回顧?__年走過(guò)?的歷程，凝?聚著__太?保人頑強(qiáng)奮?斗，執(zhí)著拼?搏的精神，?圍繞不同階?段的工作重?點(diǎn)，針對(duì)各?階段實(shí)際狀?況，我們積?極調(diào)整思路?，跟上公司?發(fā)展的節(jié)奏?，主要采取?了以下具體?工作措施?(一)從思?想上堅(jiān)定信?心，明確方?向，充分認(rèn)?識(shí)市場(chǎng)形勢(shì)?，抓住機(jī)遇?，直面挑戰(zhàn)?。今年__?同業(yè)公司不?斷從各個(gè)方?面和我們展?開(kāi)較量，特?別是國(guó)壽、?華泰、泰康?、人保等大?小公司。在?這種市場(chǎng)環(huán)?境中，只有?迎頭趕上，?積極發(fā)展才?是硬道理。?__個(gè)險(xiǎn)上?下充分領(lǐng)會(huì)?上級(jí)精神，?認(rèn)識(shí)到?jīng)Q不?能被動(dòng)地圍?著市公司的?計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)?，而是應(yīng)該?積極地開(kāi)拓?市場(chǎng)，這是?兩種不同的?發(fā)展觀念，?也將取得截?然不同的發(fā)?展結(jié)果。我?們利用各種?時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變?個(gè)險(xiǎn)所有內(nèi)?外勤的觀念?，變“要我?發(fā)展”為“?我要發(fā)展”?。對(duì)于銷售?一線的業(yè)務(wù)?人員，我們?反復(fù)強(qiáng)調(diào)，?取得業(yè)績(jī)占?領(lǐng)市場(chǎng)才是?根本，要看?到壽險(xiǎn)市場(chǎng)?取之不盡的?資源，并意?識(shí)到做一份?保單就占有?一塊市場(chǎng)。?只有樹(shù)立起?發(fā)展的新觀?念，不斷占?領(lǐng)市場(chǎng)份額?，用服務(wù)和?士氣與同業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)才能在?市場(chǎng)大潮中?立于不敗之?地。正是攻?克了思想上?的堡壘，統(tǒng)?一了發(fā)展觀?念，才為_(kāi)?_個(gè)險(xiǎn)從根?本上增強(qiáng)了?凝聚力，_?_個(gè)險(xiǎn)呈現(xiàn)?出積極主動(dòng)?，健康向上?的精神面貌?。(二)?針對(duì)全年各?階段經(jīng)營(yíng)重?點(diǎn)，我部門?積極配合中?支公司各項(xiàng)?安排，結(jié)我?個(gè)險(xiǎn)實(shí)際情?況，適時(shí)推?出競(jìng)賽方案?，有針對(duì)性?地進(jìn)行業(yè)績(jī)?拉動(dòng)。特?別是在今年?__月份百?日大戰(zhàn)中，?推出了“群?英會(huì)聚__?_”的競(jìng)賽?方案，樹(shù)明?星、拉標(biāo)桿?，布置“天?天拜訪，周?周舉績(jī)，月?月增員、百?日達(dá)標(biāo)”的?口號(hào)，在各?個(gè)職場(chǎng)中懸?掛，有效加?強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝?聚力，通過(guò)?全體內(nèi)外勤?百日的浴血?奮戰(zhàn)，最終?達(dá)成全省進(jìn)?度前十強(qiáng)的?好成績(jī)，_?_個(gè)險(xiǎn)達(dá)成?赴___的?代表合計(jì)_?__名。?(三)針對(duì)?個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)，?明確職責(zé)定?位，強(qiáng)化崗?位意識(shí)和工?作責(zé)任心，?使外勤伙伴?和內(nèi)勤工作?人員都認(rèn)清?方向，各司?其職。1?、針對(duì)團(tuán)隊(duì)?主管強(qiáng)化目?標(biāo)意識(shí)，增?強(qiáng)主管帶動(dòng)?意識(shí)。2?、針對(duì)精英?高手強(qiáng)化榮?譽(yù)感，加強(qiáng)?訓(xùn)練和培養(yǎng)?。3、針?對(duì)個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤?人員，調(diào)整?部門架構(gòu)，?明確崗位職?責(zé)，切實(shí)作?好團(tuán)隊(duì)的支?持和服務(wù)工?作。(四?)一手抓基?礎(chǔ)管理，提?高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)?，維護(hù)團(tuán)隊(duì)?穩(wěn)定;一手?抓產(chǎn)品業(yè)務(wù)?，提高規(guī)模?保費(fèi)，保證?目標(biāo)達(dá)成。?不斷提升?，隊(duì)伍穩(wěn)定?性不斷增強(qiáng)?。在早會(huì)?經(jīng)營(yíng)方面，?__個(gè)險(xiǎn)高?度重視，要?求組訓(xùn)下大?力氣保證每?次早會(huì)的效?果，一年來(lái)?經(jīng)營(yíng)成果顯?著。為了做?好出勤管理?，濱個(gè)險(xiǎn)年?初修訂了考?勤管理辦法?，取消了兼?職的說(shuō)法，?對(duì)所有人提?出明確的考?勤獎(jiǎng)懲機(jī)制?，要在全轄?樹(shù)立制度意?識(shí)，明確“?要工號(hào)就要?上班工作”?的硬道理，?引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)?一步端正風(fēng)?氣，養(yǎng)成良?好工作作風(fēng)?。2、抓?基礎(chǔ)管理的?同時(shí)，認(rèn)真?做好產(chǎn)品說(shuō)?明會(huì)的__?_保障工作?，開(kāi)展形式?多樣的客戶?答謝活動(dòng)，?特別在今年?___月以?來(lái)，在各網(wǎng)?點(diǎn)積極舉辦?個(gè)人專場(chǎng)，?取得了不錯(cuò)?的成績(jī)，也?得到了外勤?人員的贊同?。二、_?_工作中存?在的一些問(wèn)?題1、增?員工作發(fā)展?滯后，團(tuán)隊(duì)?整體素質(zhì)仍?然偏低，特?別是縣城團(tuán)?隊(duì)，需補(bǔ)充?高素質(zhì)人才?，開(kāi)拓高端?客戶市場(chǎng)。?2、新人?出單率、轉(zhuǎn)?正率、留存?率不高，大?進(jìn)大出的現(xiàn)?象依然存在?;3、部?分主管責(zé)任?心和工作能?力跟不上市?場(chǎng)發(fā)展的需?要，整體水?平有待提高?;4、團(tuán)?隊(duì)總體的活?動(dòng)量不足，?人均產(chǎn)能、?件均保費(fèi)仍?然偏低，與?市場(chǎng)要求有?差距。三?、__作設(shè)?想針對(duì)_?_的經(jīng)驗(yàn)和?不足，__?個(gè)險(xiǎn)要做好?以下工作?1、繼續(xù)緊?跟市公司節(jié)?拍，按照總?經(jīng)理室部署?開(kāi)展各項(xiàng)工?作。2、?抓好基礎(chǔ)管?理工作，確?實(shí)提高業(yè)務(wù)?人員的活動(dòng)?量、舉績(jī)率?、出勤率及?人均保費(fèi)指?標(biāo)。3、?做好銷售支?持，搭建銷?售平臺(tái)，促?進(jìn)精英隊(duì)伍?成長(zhǎng)。4?、大力開(kāi)展?增員活動(dòng)，?特別是縣城?增員工作。?5、建立?完善的層級(jí)?培訓(xùn)體系，?抓好正式人?員及新人培?訓(xùn)、銜接教?育及代資考?培訓(xùn)等工作?，提高各級(jí)?人員水平。?6、繼續(xù)?加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職?場(chǎng)建設(shè)，實(shí)?現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)?網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模?發(fā)展。各網(wǎng)?點(diǎn)的晉升。?展望