銀行2023年工作思路-1

第46頁共46頁銀行2023年工作思路銀行2023年工作思路。2023年，我支行各項經營指標快速開展、職工思想穩(wěn)定、內控制度逐步完善，各項業(yè)務工作均創(chuàng)歷史程度。在即將到來的2023年里，面對XX銀行上市以后的新機遇和新挑戰(zhàn)，我支行將在上級行黨委的正確領導下，繼續(xù)全面推進經營形式和增長方式轉變，進步經營效率，優(yōu)化經營構造，完善內控機制，增強綜合競爭才能、盈利才能和風險防控才能，打好經營根底，實現(xiàn)可持續(xù)開展，主要是做好以下幾個方面的工作：一是積極采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經營資。穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的根底上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財方案，引導企業(yè)資金流向，力爭限度保證和謀求我行的經營利益。二是親密關注形勢，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務。繼續(xù)親密關注企業(yè)經營及開展情況，及時向市分行匯報XX集團年金業(yè)務進展情況，全力配合市分行開展對XX集團企業(yè)年金業(yè)務的營銷，力爭企業(yè)年金業(yè)務年內在我行順利辦理。三是進展銷售網點走訪，增加資金歸行總量。XX集團的銷售網絡遍布全國，每年完成將近12億元的化肥銷售任務。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時與集團公司有關負責人一道，對河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進展走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資本錢，進步經營利潤。四是加強銀團貸款管理，防范和化解融資風險。繼續(xù)組織相關專業(yè)人員就銀團貸款業(yè)務進展專題學習和研究，完善業(yè)務管理流程和操作方法，同時加強與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風險預警制度，實在防范和化解融資風險。五是調整經營構造，構建多元化經營新格局。努力進步非信貸盈利資產的比重。按照風險可控、積極穩(wěn)步的原那么，積極培育客戶融資需求。突出負債構造的調整，限度降低經營本錢，進步資金效益。還要調整收益構造，大力開展中間業(yè)務，建立中間業(yè)務與資產業(yè)務、負債業(yè)務的聯(lián)動效應，利用我行多樣化的業(yè)務品種、優(yōu)質高效的效勞，加大對優(yōu)質客戶的營銷力度，爭取市場份額，進步經營效益。六是全力推進個人金融業(yè)務的開展壯大按照經營形式轉變和業(yè)務效益構造優(yōu)化的形勢開展要求，把全力推進個人金融業(yè)務的開展壯大做為工作的重點和中心：一是實在建立“大個金”格局，以提上下本錢存款為著重點，壯大和豐富個人金融業(yè)務，進步其在全行經營效益中的比重；二是加快個人理財業(yè)務的開展，穩(wěn)固和擴大中高端優(yōu)質個人客戶群，穩(wěn)定地進步中間業(yè)務收入；三是重視和大力開展個人資產業(yè)務，采取有力有效措施，使其業(yè)務規(guī)模到達一個初具開展根底的可觀程度七是加強員工隊伍建立，全面進步干部員工綜合素質。加強崗位輪換工作，健全完善人員培訓和崗位輪訓機制，結合全行股改的新形勢新任務，探究更為靈敏有效的教育和學習方式，富有成效地開展各項教育和學習培訓活動，使全行員工的個人綜合素質、思想狀況得到明顯改觀，充分增強工作熱情，進步工作積極性，推動全行各項經營管理和業(yè)務工作的更快更好開展，適應我行股份制改革形勢下崗位的新要求。八是建立內控文化，強化內控管理從內控管理的“學、改、查、教”等四個方面為著手，講方法，務實效，不斷加大力度，深化開展各項內控管理工作和案件防范活動：一是“學”。狠抓對全行員工的內控管理學習活動。以上級行內控工作內控工作有關文件、領導講話和會議精神以及規(guī)章制度、管理方法等為主要學習內容，每周開展一次小組學習，每半月進展一次集中學習，保證學習效果；二是“改”。進一步積極查找破綻、分析^p原因、制訂整改方案，認真落實整改；三是“查”。以內控機制建立情況和屢查屢存問題為重點，認真深化和嚴格地開展定期自查活動，使內控機制建立不斷深化；四是“教”。強化內控管理工作員工教育活動，使員工不斷樹立正確的內控工作觀念，形成到位的內控工作意識，從而深化內控文化建立。【以下為贈送相關文檔】工作方案擴展閱讀2023年銀行工作思路參考×年，營業(yè)部在支行行長室的領導和有關科室的支持下，貫徹行長室關于加快核心競爭力工程建立，有效提升優(yōu)質客戶的營銷維護及效勞，對各項業(yè)務表達了持續(xù)、安康快速開展的好勢頭，××年營業(yè)部對公存款日均×××萬元，比上年日均×××萬元，凈增×××萬元。儲蓄存款年未余額×××萬元，比上年凈增×××萬元。為了保持好的增長勢頭營業(yè)部主任室，自我加壓，對××年各項工作提出新的目的任務和工作思路?！痢聊昴康娜蝿漳晡慈看婵钣囝~凈增萬元，對公、儲蓄各增加萬元。一季度儲蓄存款凈增萬元，力爭萬元，對公存款力爭與年未數(shù)持平，其它小指標均完成支行下達的任務。為此××年營業(yè)部必須在以下幾個方面認真落實和完善各項工作。一、積極行動，拓展工作思路，努力營銷。營業(yè)部主任室將根據支行的統(tǒng)一部署，結合各項工作，將對公存款、個人存款、公私貸款、信譽卡等業(yè)務工作逐項分解，結合營業(yè)部壹仟多個帳戶的客戶群，細分優(yōu)質客戶，潛在優(yōu)質客戶，做到抓大放小，將工作的重點精力用于主動營銷，實在做到營銷一個優(yōu)質客戶成功一個。二、建立健全優(yōu)質客戶檔案。根據營業(yè)部客戶多，帳戶信息集中全面的特點，我們將根據各類帳戶對我行的奉獻度及現(xiàn)金流量細分帳戶為核心帳戶，奉獻帳戶，潛在帳戶，流量帳戶，次級帳戶五類。對核心奉獻帳戶，我們將加強管理，提供更加便捷高效的優(yōu)質效勞，對潛在流量帳戶我們將耐心，細致的做工作爭取現(xiàn)金流量有大幅上長，決不能讓一些優(yōu)質客戶從我們手上白白流失。對新開戶的帳戶和非我行開戶的單位，必須利用營業(yè)部的信息集中優(yōu)勢，從結算往來上看企業(yè)的現(xiàn)金流量，往來信息，識別掌握新的客戶群，及時利用各種渠道理解客戶的各方面信息主動推介提供我行優(yōu)質的金融產品，加強營銷，緊盯目的不放松，同時根據客戶的需求做到量體裁衣為客戶訂制適用，實用的理財方案做好的客戶的參謀，在效勞中跟蹤客戶的資信，進一步對客戶維護效勞有效的讓客戶成為工行的忠實朋友。三、結合對公存款，搞好個人產品的營銷及整體營銷工作的推介。在促進公司類業(yè)務拓展的同時，進一步挖掘，拓展優(yōu)質客戶，對符合理財金賬戶條件的客戶及時推介并進展有效維護和管理，并做好信譽卡的發(fā)放、代發(fā)工資、住房公積金的宣傳和營銷活動。在整體營銷工作中，還要特別注意中、小企業(yè)及微型企業(yè)的拓展，繼××年對××××，××××發(fā)動機廠，×××××物資，三家成功實時提供推薦發(fā)放微小型企業(yè)貸款后，今年將根據有關貸款政策和企業(yè)的資信狀況，繼續(xù)為公司業(yè)務科推薦家小型企業(yè)貸款單位，實在轉變觀念強化主動營銷的意識。四、全員行動，為完成目的任務，加快核心競爭力工程建立，努力奮斗。營業(yè)部擔負著全行各項結算任務，雖然工作繁忙，但也鍛煉了員工的業(yè)務工作才能和積極參與競爭整體營銷的觀念。柜面效勞在保證高效、快速搞好結算和效勞的同時，要加強公、私存款的宣傳和***工作，在旺季工作中(截止月未)營業(yè)部全體人員必須完成人均萬元的***任務，同時信譽卡營銷每人張，獎勵方法按支行下發(fā)的有關文件執(zhí)行，超額完成者營業(yè)部將在季度考核中給予適當獎勵。五、重視內控制度的執(zhí)行。營業(yè)部員工時刻要做到不碰雷，不踩雷。在工作中要遵規(guī)循序，按政策、制度、規(guī)章辦事，要時刻保持清醒的頭腦，嚴謹?shù)貙Υぷ?。做到不該辦的事不辦，不該說的不說。在一季度工作旺季更要做好“三防一?！惫ぷ?。將事故苗頭控制在萌芽狀態(tài)。以上工作思路，營業(yè)部主任室和全體營業(yè)部員工要在思想上轉變觀念，在行動上加快核心競爭力工程建立，為打造支行努力奮斗。銀行2023年工作思路范文如今我已經在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的開展有一定奉獻了。如今2023年將完畢，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提早寫下了2023年工作方案，讓自己在假期中可以安穩(wěn)的度過，也讓自己可以及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己絕望!轉眼間又要進入新的一年2023年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)絡，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、、生疏人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以致于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)絡，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合才能的相對進步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)絡，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。三、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領導的壓力。以上，是我對2023年的個人工作方案，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2023年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新新的任務，能迎接2023年新的挑戰(zhàn)。2023年，我有著更多的期待，相信自己一定可以在2023年獲得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到如今很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在2023年一定走的更遠。2023年銀行工作思路以下是工作為大家整理的2023年銀行工作思路文章，！新的一年，新的起點，新的征程，新的目的。年市行下達給我行的各工程標方案如下：(一)存款方案1、人民幣存款方案4600萬元其中：對公2700萬元儲蓄1900萬元2、同業(yè)存款方案400萬元3、外幣存款方案50萬元(二)不良資產1、清收260萬元2、盤活130萬元3、保全340萬元(三)不良貸款控制余額1、四級分類5461萬元2、五級分類5885萬元(四)客戶退出1、潛在風險退出491萬元2、事實風險退出138萬元(五)財務方案1、賬面利潤1000萬元2、消化包袱15萬元3、實際利潤5萬元4、中間業(yè)務收入50萬元(六)中間業(yè)務方案1、代理手續(xù)費12萬元2、國際結算量800萬美元今年是營業(yè)部更名為xx支行第一年，今年工作經營直接影響到我行今后安康、持續(xù)、協(xié)調開展。我行確立的思想就是貫徹省市行工作會議精神，結實樹立辦商業(yè)銀行的經營理念，以“三比一管”活動競賽為主線，繼續(xù)堅持以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目的，以抓好增效，大力拓展市場為重點，搶抓機遇，加快開展。為此制定以下工作方案。一、全力推進“三個創(chuàng)新”第一個創(chuàng)新是科技創(chuàng)新。要加快科技創(chuàng)新，為加快開展提供強有力的技術支撐。將現(xiàn)有限財務盡量向科技進步傾斜，強化硬件設施建立;維護和充分利用好現(xiàn)有科技設施尤其是ABIS系統(tǒng);不斷研究和開發(fā)科技與業(yè)務經營、內控管理相結合的金融產品，營業(yè)室要加快速度克制技術難關，盡早把網上銀行推出，在條件答應時，還要積極拓展自動銀行、銀行、手機銀行等科技成果的開發(fā)和應用，全力打造新一代、大前置、中間業(yè)務、網上銀行四大應用技術平臺。第二個創(chuàng)新即業(yè)務品種創(chuàng)新，除了利用好傳統(tǒng)的業(yè)務品種外，要借助科技進步的有力支持，根據與時俱進的多樣化的客戶需求，不斷開發(fā)利用好更具吸引力的新的金融產品，諸如新的代理業(yè)務、通匯寶、銀證通、國債組合存款、教育儲蓄、養(yǎng)老儲蓄、金色世紀借記卡、校園卡、準貸卡、銀轉證、西聯(lián)匯款、私人理財，出口退稅質押貸款、汽車消費貸款等，不斷打造更具影響力和吸引力的業(yè)務品牌。在詳細操作中，要注重業(yè)務品種的綜合并用，盡量為客戶提供全面的產品組合效勞，突出我行的特色。第三個創(chuàng)新即效勞創(chuàng)新。在搞好傳統(tǒng)金融效勞的同時，積極為客戶提供經濟金融信息、代管保險箱、投資咨詢、個人理財、銀證聯(lián)網等綜合性效勞，繼續(xù)堅持設立大客戶效勞中心?！耙徽臼健毙?，且逐步讓一線臨柜人員掌握百句效勞英語，以應對日益凸現(xiàn)的金融國際化。二、采取“七進”策略1、堅持不懈抓存增效，擴大市場份額，把存款工作當作第一要務來抓而開拓奮進。存款是立行之本，是開展之，存款工作是制約我行業(yè)務開展的關鍵因素，要繼續(xù)推行競爭意識，強化市場營銷，細分目的客戶，采取差異效勞。①更新觀念，進步認識，結實樹立大存(本文由免費提供，轉載請注明)款、大開展的經營思想。我們要從農行生存與開展的高度想問題，做事情，克制存款工作中單純任務觀念和稍進即安思想。大力組織資金不僅是解決資金困難的需要，實現(xiàn)大幅增盈的需要，也是迎接挑戰(zhàn)，參與競爭的需要，更是生存與開展的需要。②加大市場營銷力度，進步市場競爭才能。把營銷重點放在系統(tǒng)大戶，我們要立足開發(fā)區(qū)，把營銷區(qū)域擴展到全市，把營銷中心擱在教育、____、事業(yè)單位等行業(yè)，把營銷主體設在社區(qū)效勞，把營銷觸角伸在邊緣鄉(xiāng)村，把營銷品種定在教育儲蓄，利用一切可利用的關系，采取一切可采取的方式，謀籌劃、抓信息，領導上陣，人人參與，強力營銷。③以“迎新春優(yōu)質效勞競賽活動”為契機，按既定目的對各科室發(fā)放方案任務書，督辦通知書，實行按月考核，按月獎懲，完成任務好的要予以精神和物質的兩重獎勵，對于宛不成任務且排序最后一名的科室負責人就地解聘，對于完不成任務的且排序取后一名的個人實行下崗分流。爭取在第一季度為全年存款工作打下堅實的根底。利用各種媒體加大宣傳力度，對外可召開重點客戶座談會，寫標語、拉橫幅、印發(fā)宣傳頁，對內抓好正反兩方面典型，用先進事跡、模范人物鼓舞士氣，振奮精神。銀行2023年工作思路我支行各項經營指標快速開展、職工思想穩(wěn)定、內控制度逐步完善，各項業(yè)務工作均創(chuàng)歷史程度。在即將到來的xxx年里，面對XX銀行上市以后的新機遇和新挑戰(zhàn)，我支行將在上級行黨委的正確領導下，繼續(xù)全面推進經營形式和增長方式轉變，進步經營效率，優(yōu)化經營構造，完善內控機制，增強綜合競爭才能、盈利才能和風險防控才能，打好經營根底，實現(xiàn)可持續(xù)開展，主要是做好以下幾個方面的工作：一是積極采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經營資。穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的根底上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財方案，引導企業(yè)資金流向，力爭限度保證和謀求我行的經營利益。二是親密關注形勢，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務。繼續(xù)親密關注企業(yè)經營及開展情況，及時向市分行匯報XX集團年金業(yè)務進展情況，全力配合市分行開展對XX集團企業(yè)年金業(yè)務的營銷，力爭企業(yè)年金業(yè)務年內在我行順利辦理。三是進展銷售網點走訪，增加資金歸行總量。XX集團的銷售網絡遍布全國，每年完成將近12億元的化肥銷售任務。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時與集團公司有關負責人一道，對河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進展走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資本錢，進步經營利潤。四是加強銀團貸款管理，防范和化解融資風險。繼續(xù)組織相關專業(yè)人員就銀團貸款業(yè)務進展專題學習和研究，完善業(yè)務管理流程和操作方法，同時加強與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風險預警制度，實在防范和化解融資風險。五是調整經營構造，構建多元化經營新格局。努力進步非信貸盈利資產的比重。按照風險可控、積極穩(wěn)步的原那么，積極培育客戶融資需求。突出負債構造的調整，限度降低經營本錢，進步資金效益。還要調整收益構造，大力開展中間業(yè)務，建立中間業(yè)務與資產業(yè)務、負債業(yè)務的聯(lián)動效應，利用我行多樣化的業(yè)務品種、優(yōu)質高效的效勞，加大對優(yōu)質客戶的營銷力度，爭取市場份額，進步經營效益。六是全力推進個人金融業(yè)務的開展壯大按照經營形式轉變和業(yè)務效益構造優(yōu)化的形勢開展要求，把全力推進個人金融業(yè)務的開展壯大做為工作的重點和中心：一是實在建立“大個金”格局，以提上下本錢存款為著重點，壯大和豐富個人金融業(yè)務，進步其在全行經營效益中的比重；二是加快個人理財業(yè)務的開展，穩(wěn)固和擴大中高端優(yōu)質個人客戶群，穩(wěn)定地進步中間業(yè)務收入；三是重視和大力開展個人資產業(yè)務，采取有力有效措施，使其業(yè)務規(guī)模到達一個初具開展根底的可觀程度七是加強員工隊伍建立，全面進步干部員工綜合素質。加強崗位輪換工作，健全完善人員培訓和崗位輪訓機制，結合全行股改的新形勢新任務，探究更為靈敏有效的教育和學習方式，富有成效地開展各項教育和學習培訓活動，使全行員工的個人綜合素質、思想狀況得到明顯改觀，充分增強工作熱情，進步工作積極性，推動全行各項經營管理和業(yè)務工作的更快更好開展，適應我行股份制改革形勢下崗位的新要求。八是建立內控文化，強化內控管理從內控管理的“學、改、查、教”等四個方面為著手，講方法，務實效，不斷加大力度，深化開展各項內控管理工作和案件防范活動：一是“學”。狠抓對全行員工的內控管理學習活動。以上級行內控工作內控工作有關文件、領導講話和會議精神以及規(guī)章制度、管理方法等為主要學習內容，每周開展一次小組學習，每半月進展一次集中學習，保證學習效果；二是“改”。進一步積極查找破綻、分析^p原因、制訂整改方案，認真落實整改；三是“查”。以內控機制建立情況和屢查屢存問題為重點，認真深化和嚴格地開展定期自查活動，使內控機制建立不斷深化；四是“教”。強化內控管理工作員工教育活動，使員工不斷樹立正確的內控工作觀念，形成到位的內控工作意識，從而深化內控文化建立。2023年銀行工作思路銀行工作思路嚴格掌握支取現(xiàn)金范圍，按照人民銀行和上級要求認真建好現(xiàn)金分析^p日報表，分清來，用處逐日登記;堅持加強大額現(xiàn)金管理，完善內部審批制度,杜絕不合理大額提現(xiàn);同時,認真執(zhí)行了賬戶管理規(guī)定，加強對開戶企業(yè)庫存現(xiàn)金的管理，對收儲企業(yè)庫存現(xiàn)金按規(guī)定核定了限額。始終把正確貫徹執(zhí)行各項利率政策作為促進收買資金封閉運行，保證農發(fā)行經營成果的一項重要工作來抓。正確執(zhí)行各項利率政策，按照要求標準操作，較好地發(fā)揮了利率的杠桿作用。三、立足當前，抓好各項階段性工作隨著糧食流通體制改革進一步深化，農發(fā)行財會工作遇到新的問題和困難，工作重點隨之變化，階段性任務較多較重。我部嚴格按照上級行各文件、會議精神和行務會決議精神，及時召開專題業(yè)務研究會議，對相關工作進展詳細布置，經過緊張而高效的工作，圓滿地完成了各項階段性任務。㈠、結舊轉新，做好資料歸檔和各項結轉工作對2023年所有文件、報表、臺賬、單據、有關資料等逐一整理分類、裝訂歸檔，到達整齊有序、便于查找的現(xiàn)實效果，為去年的工作打上圓滿的句號;根據上級行的有關規(guī)定，認真細致地對財會月報和工程電報進展結轉，確保數(shù)據銜接一致和利于操作，為全年的方案財會報表等系列工作打下良好的鋪墊。㈡、集中開展商品糧油結算資金貸款清理工作，完善財會監(jiān)管，堵塞管理破綻為了防范和化解財會風險，進步收買資金封閉管理程度，按照省市分行的統(tǒng)一布置，我部于3月份集中精力、扎實徹底地開展了商品糧油結算資金貸款清理工作，獲得了預期成效。我部集中力量逐企業(yè)逐筆認真核查企業(yè)賬務，不僅包括已反映在各結算資金占用貸款科目中的結算資金占用貸款，還全力清查了是否存在隱含在庫存占用貸款、各類專項補貼占用貸款等各個環(huán)節(jié)中的結算資金占用貸款，將貸款科目余額與企業(yè)貸款占用的實際情況逐一核對，真正做到全面、徹底。通過清理未發(fā)現(xiàn)與臺賬和報表不符及結算資金占用貸款反映不準確的工程。通過本次結算資金占用貸款清理工作，我部加大了對結算資金占用貸款的日常管理力度，根據企業(yè)貨款占用情況的變化，及時準確登記臺賬，反映結算資金占用貸款的真實情況，加強我行的相關管理;進一步加強對企業(yè)銷售和貨款回籠情況的監(jiān)管，將從糧食出庫到貨款回籠歸行的全過程嚴格置于我行財會監(jiān)管之中，嚴防企業(yè)利用貨款結算套娶挪用收買資金，確保我行貨款回籠收貸工作順利完成。㈢、做好企業(yè)信譽等級評定工作，為財會決策提供科學根據對糧油企業(yè)施行統(tǒng)一授信管理，是為了適應糧油購銷市場化，加強糧油貸款管理，更好地防范和控制財會風險，進步我行財會管理程度和金融效勞程度的需要。我部根據上級行文件精神要求，認真調查核實企業(yè)情況，標準操作程序，準確測算企業(yè)授信額度，為財會決策提供科學根據，促使企業(yè)進一步樹立信譽意識，改善經營管理，優(yōu)化貸款條件，按照省市行的統(tǒng)一布置，我部于5月份集中力量開展了糧油貸款企業(yè)信譽等級評定工作，圓滿完成了工作任務，獲得了預期成效。⑴、加強領導，周密組織部署市分行文件下發(fā)后，行長非常重視，召開行務會及時部署此項工作，將其擺上主要工作日程，要求財會部集中力量按期按質搞好此項工作。分管行長催促指導方案財會部全體人員明確分工，各司其職集中開展信譽等級評定工作，實在加強了對此項工作的組織領導，進步了對此項工作的認識，形成了行長親自抓，財會人員詳細抓，集中力量搞好工作的積極場面。⑵、及時宣傳，親密銀企協(xié)作我部將開展信譽等級評定工作的有關精神，迅速向相關企業(yè)傳達，強調我行嚴格搞好信譽等級評定工作的慎重態(tài)度。企業(yè)信譽等級評定是在糧食購銷市場化條件下，農發(fā)行衡量開戶企業(yè)風險承受才能，實行區(qū)別對待、分類管理的主要根據，也是促使企業(yè)強化風險承受才能，增強誠信觀念，改善經營管理的主要措施，獲得了糧食企業(yè)的理解和配合，催促企業(yè)積極申請信譽等級評定，促進了信譽等級評定工作的按期順利開展。⑶、精心部署，圓滿完成任務我部嚴格按照上級行的詳細要求，將信譽等級評定工作作為目前階段性的主要工作，集中力量扎實開展。①是確定信譽等級評定企業(yè)范圍。通過學習文件，請示上級行核準，我行將現(xiàn)有十六個糧食購銷企業(yè)全部作為授信評定企業(yè)，同時增加對密山市冰燈米業(yè)和綠華米業(yè)的信譽等級評定。②是集中力量逐企業(yè)開展信譽等級評定工作。我們在認真學習、深化領會有關文件和總行信譽等級評定與管理方法的根底上，嚴格按照總行規(guī)定的統(tǒng)一標準和計算方法逐企業(yè)、逐工程評定打分，并且創(chuàng)造性地設置了復核程序，確保客觀、公正、準確地評定企業(yè)的信譽等級，真實地反映企業(yè)的經營管理、財務狀況和信譽程度，為我行衡量開戶企業(yè)風險承受才能、實行財會準入機制建立根本根據。我們明確職責，細化分工，將報表數(shù)據提娶帶入公式計算、電腦錄入數(shù)據、按評定標準打分、評分審核、撰寫評估報告、整理資料裝訂成冊等環(huán)節(jié)工作分階段逐一落實到人，進步效率，形成合力，有效克制了人手少、時間緊的客觀困難，保證了按期按質完成工作任務。通過評定，xx和xx信譽等級為A級企業(yè)，xx為B級企業(yè)，xx等級為C級企業(yè)。2023年工作思路～年是“十一·五”方案的開局之年，承前啟后、繼往開來作用非常突出，做好明年財稅工作，對于我市實現(xiàn)“十一·五”方案目的起好步、開好局，為我市躋身全國兩百強，具有非常重要的特殊意義。因此，我們要增強責任意識，充分認識做好今年財稅工作的特殊意義。通過～年各項工作開展情況的總結，總結當前及今后財稅工作存在的實際問題，我局～年財政總收入預計在～年根底上增長14%，力爭超過7億元。根本指導思想是：以xxxx"重要思想為指導，認真貫徹落實黨的xx屆五中全會和上級經濟工作、財政地稅工作會議精神，按照全面建立小康社會、促進和諧社會開展的要求，以躋身全國兩百強為已任，實在履行財政職能，促進地方經濟持續(xù)快速開展；完善稅收精細化管理，積極調整財政支出構造，不斷增強財政保障才能；深化財政改革，加強財政管理，努力構建地方公共財政體系；強化財政監(jiān)視，整頓和標準財經秩序，努力進步財政運行效益。按照這個指導思想，～年我局的工作根本思路是：一、支持經濟開展，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)開展，為我市躋身全國兩百強奠定堅實根底以科學開展觀正確審視面臨的經濟形勢，親密關注國家宏觀調控政策走向和新一輪稅制改革動態(tài)，積極開展調研，引導企業(yè)加大科技投入，努力做大做強“財政蛋糕”，為建立“平安我市”提供財力保證。〔一〕進一步加大對經濟的投入，壯大財，增強地方財力增強工業(yè)經濟對經濟、社會事業(yè)和財政收入的支撐作用。積極構建招商引資平臺，進一步加強了對企業(yè)技改工程財政貼息資金的投入和管理，結合我市實際，對相關的財政支出政策進展調整，大力扶持中小企業(yè)開展，做大、做強、做優(yōu)六六產業(yè)。及時兌現(xiàn)市政府鼓勵開展各項財政貼補政策，促進經濟安康快速開展。〔二〕整合各項資，集中財力辦大事財政支出要以推進躋身全國兩百強建立為重點，按照輕重緩急、有保有壓的原那么，保證急需、急辦的教育、交通、公共衛(wèi)生工程和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌開展的資金需求。一是充分發(fā)揮國資公司“非轉經”資產作用，努力盤活行政事業(yè)單位閑置資產，拓寬融資渠道。二是加大對交通設施、城市根底建立等工程的投入，重點做好黃衢南高速公路我市段等重大工程的建立。三是要堅持和諧開展，加強對農村的根底教育、公共衛(wèi)生、以及以新型合作醫(yī)療為重點的農村社會保障事業(yè)建立。進一步推進教育布局調整，加快城鄉(xiāng)公共衛(wèi)生衛(wèi)生體系建立，穩(wěn)固和開展農村五項社會求助體系成果?！踩臣哟髮Α叭r”的支持力度，推進城鄉(xiāng)一體化結實樹立效勞“三農”意識，加大對“三農”的投入。加快推進城鄉(xiāng)一體化，重點抓好“十村示范、百村整治”、“農業(yè)工業(yè)化”政策落實、山區(qū)農民下山脫貧、經濟薄弱村辦公用房建立、農村垃圾集中搜集處理、農等資金的落實，、以及各類農業(yè)示范基地〔示范園區(qū)〕建立、農民培訓、農村稅費改革后續(xù)工作落實。二、努力深化改革，創(chuàng)新管理體制，為構建完善的公共財政管理體系奠定堅實根底樹立“過緊日子”思想，進一步深化財政管理改革，調整優(yōu)化支出構造，增強政府宏觀調控才能，進步財政管理程度?！惨弧惩晟撇块T預算和綜合預算管理進一步強化公共財政理念，堅持以人為本，和諧開展，以深化部門預算為手段，按照“控、保、壓”的要求，編制～年財政預算。順應國家宏觀調控政策需要，按公共財政和市場化運作的要求，加快推進事業(yè)單位改革，將不屬于政府辦理的職能別離出來，減輕財政壓力。繼續(xù)抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政管理，積極配合做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)劃調整工作，關注鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政運行狀況，適時調整完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政體系?！捕忱^續(xù)探究財政國庫制度改革要按照《我省財政國庫管理制度改革方案》要求，以“建立和完善以國庫單一賬戶體系為基儲資金繳撥以國庫集中收付為主要形式的現(xiàn)代財政國庫管理制度”為目的，實在做好改革前的根底性工作。創(chuàng)新和完善會計核算中心運行機制，轉換局部預算單位會計核算形式，滿足預算單位財務監(jiān)管的需要，并進一步擴大工程資金財政集中支付的范圍，為深化國庫管理制度改革奠定根底，〔三〕推進非稅收入預算化管理一是要標準非稅收入的預算編制。對非稅收入編制收支方案，納入綜合預算管理，細化非稅收入管理。二是推進專戶管理國庫化管理，繼續(xù)完善土地出讓金等非稅收入的管理。三是繼續(xù)穩(wěn)固行政事業(yè)單位銀行帳戶清理成果，嚴格銀行帳戶審批，標準專戶管理?！菜摹惩七M財政管理制度化、標準化、信息化，完善財政監(jiān)視體系一是繼續(xù)完善資金分配、撥付等管理程序。加強專項資金管理，對專項資金實行“一工程一方法”，以制度來標準財政資金的使用、分配；二是推進“金財工程”建立步伐，完成相應的配套制度建立。制定完善財政資金工程化、網絡化管理考核方法，加快工程軟件的開發(fā)和應用，對財政資金的運行全過程進展即時監(jiān)控，以信息化的手段來推進財政管理的標準化，進步財政資金運行的透明度；三是按公共財政的要求，圍繞財政管理目的，進一步完善財政收支監(jiān)視機制，內部監(jiān)視機制和會計監(jiān)視機制，加強會計職業(yè)道德教育，完善財政資金支出績效考評體系，完善資金使用跟蹤檢查制度，進步資金運行效率和資金使用效益，防范財政資金運行風險?！参濉惩七M政府采購工作要修訂和完善政府采購管理方法，建立符合我市實際的政府采購目錄，逐步擴大政府采購范圍和額度。三、優(yōu)化收入構造，推進精細化管理，為構建完善的公共財政收入體系奠定堅實根底〔一〕深化征管改革一是堅持依法治稅方針，對工業(yè)園區(qū)稅收優(yōu)惠政策開展專項執(zhí)法檢查。二是持續(xù)改良iso9000質量管理體系。三是進一步推進個體稅收“三等九級”的征管方法，標準管理。進一步做好稅務公開工作，理順稅收征管秩序。四是進一步完善社保費征繳體系建立，推進養(yǎng)老保險費全覆蓋工作，標準征繳行為，進步征繳質量，以稅收征管的理念抓好社保費的征繳工作，實現(xiàn)稅費“同申報、同征管、同稽查”。〔二〕加強稅收管理一是加強對車船使用稅、資稅等小稅種的調研，探究資稅由代扣代繳和核定征收相結合的管理方法。二是進一步標準竹、木材行業(yè)稅收征管，對竹、木材行業(yè)實行查賬、核定、雙定相結合的多元化管理形式。三是要進一步推進個人所得稅全員管理工作。要穩(wěn)步推進第一批試點工作，要做到宣傳到位、培訓到位、責任人員到位和工作進度到位，同時要在總結第一批試點經歷的根底上，繼續(xù)推進試點工作，初步實現(xiàn)以建立個人收入檔案管理制度、代扣代繳義務人明細申報制度、納稅人與扣繳義務人雙向申報制度、與社會各部門配合的協(xié)稅制度為根底，以信息化建立為依托的個人所得稅全員全額管理。〔三〕進步征管效率以信息化為依托，推進地稅征管法制化、制度化、標準化。繼續(xù)加大“12366”特服系統(tǒng)的宣傳力度，推進網稅系統(tǒng)推廣工作，不斷進步網上信息發(fā)布、短信提醒、網上調查等應用程度。完善地稅與社保聯(lián)網系統(tǒng)，保證社保費征收工作順利進展。標準稅收執(zhí)法行為，明確執(zhí)法中的相應責任，推進地稅執(zhí)法的標準、透明、高效?！菜摹程嵘槌潭确e極有效地開展納稅評估工作，催促納稅人自查自糾，及時發(fā)現(xiàn)日常稅收征管中的薄弱環(huán)節(jié)，采取措施加以改良。強化稅收稽查，完善《責成自查制度》和《稅務稽查約談制度》，標準稅收執(zhí)法，建立《案件特性分析^p制度》，挖掘稽查深度，發(fā)揮以查促管、以查促收作用。繼續(xù)分階/>-->。以人為本，以教育為主，以教育的強化來提～部遵紀守法的自覺性。〔三〕增強調研意識，建立調研型機關要根據市委、市政府的工作部署和上級財政地稅部門的安排，對照全市“十一·五”規(guī)劃，深化領會上級各項經濟財稅政策，結合本單位、崗位實際，深化開展調研工作，不斷創(chuàng)新工作方法，進步理財治稅的程度?！菜摹吃鰪娦谝庾R，建立效勞型機關加強內部制度建立，致力于進步信息化程度，通過科技進步到達管理效益和效勞質量的最優(yōu)化。繼續(xù)開展示范群體創(chuàng)立沖動，激發(fā)財稅干部奮勇爭先的熱情。此外，要加強根底設施建立，抓好征管大樓建立，不斷完善培訓中心功能，為財政地稅工作提供有力保障。銀行工作思路方案銀行工作思路方案20xx年銀行工作思路方案一、以客戶為中心，做好結算效勞工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷?，作為營業(yè)部又是對外的窗口，效勞的好壞直接影響到我行的信譽1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點效勞”、“站立效勞”、“三聲效勞”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的效勞要求越來越高，不單單在臨柜效勞中更表達在我行的效勞品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網收費業(yè)務、開放式基金收買業(yè)務、證券業(yè)務等多種效勞品種，進步我行的競爭才能。3、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)絡，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶效勞。雖然已經上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算方法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多理解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。5、繼續(xù)做好銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優(yōu)質客戶推廣使用網上銀行業(yè)務。二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的標準、制度的執(zhí)行有了更高的要求1、催促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要務實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強迫度執(zhí)行的鋼性，進步約束力。2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理〔確保我行開戶單位的質量〕和上門效勞。3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，標準會計印章和空白重要憑證的使用和保管。4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的平安，進一步進步我行防范外來結算風險的手段。5、標準業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少過失杜絕結算事故。6、實在履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。7、做好會計核算質量的定期考核工作。五、以人為本進步員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否開展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的才能且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定合適的崗位，從而進步員工的積極性。2、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓方案上報人事部門，準備對出納制度、支付結算方法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等根底知識以及各種新興業(yè)務進展培訓。3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了進步員工的業(yè)務程度。4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。5、有方案、有目的地進展崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。20xx年銀行工作方案范文(2)：20xx年財務工作方案財務工作是一個公司及政府任何部門的重點部份，所以這項工作要嚴格做好，為了做好20xx年財務工作，特擬訂了這份財務工作方案書。20xx年是我縣農村信譽社深化改革關鍵之年，各項工作的開展直接關系到統(tǒng)一法人的進程和專項票據的兌付。根據聯(lián)社的統(tǒng)一安排，結合我縣信譽社財務管理工作中的實際，在上年度財務管理工作經歷的根底上，細致分析^p信譽社以后開展形勢，20xx年度聯(lián)社財務科的工作思路是“以深化農信社改革為中心;以進步全轄經濟效益為目的。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項票據兌付工作，強化財務管理，狠抓制度落實，防范各種操作風險，全面完成各工程標任務”。一、繼續(xù)開展會計標準化管理工作，防范和化解操作風險。在去年會計工作標準管理的根底上，繼續(xù)開展會計標準化管理工作，進步會計核算管理程度，防范和化解操作風險。詳細從8個方面抓起：會計根本規(guī)定;會計核算質量;會計報表質量;計算機管理;聯(lián)行結算管理;會計檔案管理;信譽社網點管理及其它;會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理方法歸類整理，需要進一步標準。二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進一步提升增盈創(chuàng)利程度。緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內抓管理，力爭全年實如今足額提取應付利息，進步撥備程度的本文前提下，實現(xiàn)利潤xxx萬元，確保社社盈余和專項票據兌付全縣信譽社資產利潤率逐年上升的目的。針對目的，制定出臺《xx縣農村銀行工作思路方案第2頁信譽社20xx年增盈創(chuàng)利施行方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進展了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營本錢，特別要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兌付全縣信譽社資產費用率逐年下降目的。詳細抓好五項操作：一是財務開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原那么，將費用控制在核定比例之內。二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規(guī)定，對職工福利費，工會經費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內節(jié)約使用。三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在詳細操作中嚴格按照預算控制支出。四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區(qū)域實際和市場物價情況合理制定包干使用方法，無正當理由超出包干限額的社，其超額局部扣減個人費用。五是本錢操作：嚴格加強了其他本錢工程和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。三、繼續(xù)做好信譽社重要空白憑證管理工作，確保平安無事故。在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網點對重要憑證使用，管理到達了加強，但此項工作不敢懈怠，07年5月份我們要組織人員對20xx年5月至20xx年4月的重要空白憑證領用進展了專項序時檢查。從聯(lián)社領回開場一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進展檢查。同時要求信譽社主管會計每月對所轄網點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。四、繼續(xù)標準股金，大力開展增資擴股工作。去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復我縣信譽社自然人股入股起點為xxx元，法人股入股起點為xxxx元，投資股比例xxx%。入股起點的進步，給標準股本金帶來了宏大困難，20xx年雖然開展了此項工作，但離票據兌付要求還有差距，需要進一步標準。09年底投資股比例xxx%,還差xx個百分點,需在一季內到達比例。20xx年要大力開展增資擴股工作，雖然09年底縣信譽社的資本充足率已到達xxx%,但假如按票據兌付考核方法,我縣信譽社的資本充足率還缺乏以兌付專項票據,還需進一步加大增資擴股的力度,確保專項票據兌付時不受影響。五、按標準開展信息披露工作。信息披露工作直接影響到專項票據兌付工作，今年3月份之前，要組織信譽社按專項票據兌付標準認真開展信息披露，詳細對20xx年度的各項經營指標完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進展披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關場合，以便廣闊社員和利益相關者能真實準確地理解我縣農村社各項業(yè)務經營的真實情況。六、配合職能科室，搞好統(tǒng)一法人工作。七、開展新財務制度的培訓工作。八、做好其它各項財務工作。1、搞好會計報表、工程電報的匯總上報工作。2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。3、認真搞好全年各項財務制度和政策文件的上傳下達。4、做好信譽社業(yè)務和微機操作的日常指導。5、保證信譽社日常會計核算的正確無誤等各項工作。6、認真編寫財務分析^p和工程電報分析^p。7、加強信譽社無息資金管理。8、繼續(xù)做好信譽社帳戶、現(xiàn)金、大額支取方面的管理工作。總之，在新的一年里，我們財務科將借改革契機，繼續(xù)加大財務管理力度，進步員工業(yè)務操作才能，充分發(fā)揮財務科的職能作用，積極完成全年各項方案任務，以最大限度地效勞于信譽社，為我轄農村信譽社的穩(wěn)健開展而做出更大的奉獻!銀行季度工作思路各縣支行：一年之計在于春。近年來理論證明，誰抓住了一季度工作，誰就抓住了全年工作的主動權。為此，全行必須以一季度“兩節(jié)”帶來的各種機遇，以開展“迎新春”勞動競賽活動為契機，認真組織，再接再厲抓好“三收一拓展”工作，力爭使各項業(yè)務獲得良好開端。一、樹立存款工作-新理念，確保實現(xiàn)“開門紅”各行要結實樹立“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款新理念，全面分析^p和研究當?shù)刭Y金組織及市場競爭的新動向及新特點，牢牢把握元旦、春節(jié)期間市場活潑和社會各類資金集中回籠等有利時機，大力拓展新的存款領域，努力進步市場份額。一要樹立“效勞增值、效勞創(chuàng)效”理念，真正把標準化效勞工作落實到基層、落實到柜臺、落實到每個員工的行動上，不斷加強和改良效勞手段和效勞措施，進一步進步效勞質量和效勞效率，針對元旦，春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中、勞務人員返鄉(xiāng)、商品市場交易活潑等季節(jié)性特點，認真研究和探究攬存的新對策，突出抓好儲蓄存款工作。二要著力進步對公存款綜合營銷才能。以資產業(yè)務為切入點，積極拼搶集團性、系統(tǒng)性優(yōu)良客戶，努力進步我行在能、交通、電訊、電力、煙草、根底設施等行業(yè)的存款份額。要高度重視機構存款業(yè)務，以代理業(yè)務為打破口，有效擴大與行政事業(yè)客戶的合作領域，進步資金留存率。三要繼續(xù)親密同保險公司、農信社和其它商業(yè)銀行的合作關系，擴大合作領域，力促同業(yè)存款穩(wěn)步攀升。四要加大宣傳力度，進一步加強形象建立和“兩節(jié)”期間的宣傳攻勢，盡可能全方位、多視角宣傳我行的經營優(yōu)勢、產品特點及效勞宗旨，全面塑造農業(yè)銀行新的良好形象。二、大力營銷貸款，打好全年業(yè)務經營根底面對全行資金日趨富裕的現(xiàn)狀，各行必須依靠自身拓展來進步資金營運效益。要以信貸新規(guī)那么為前提，嚴把投放質量關，加大貸款營銷力度，全力以赴拓展業(yè)務市場領域，到達早投放、早見效。一要強力公關，繼續(xù)抓好大行業(yè)、大系統(tǒng)、大客戶的營銷工作，各行必須在龍頭工程上做大文章，為全行一季度資金營運尋找新的出路。二是各行要繼續(xù)加大對交通、通訊、電力、公路、煙草和科教文衛(wèi)等行業(yè)性、系統(tǒng)性、壟斷性客戶的營銷力度，確保獲得打破性進展;同時，要高度注重個人質押貸款、消費貸款、貼現(xiàn)、住房等低風險貸款的營銷，以營業(yè)網點為單位，結合實際情況，確定營銷重點。三要繼續(xù)建立和完善市場營銷的組織保障體系，形成行級領導主攻系統(tǒng)大戶，部門負責人主攻重點戶，客戶經理和員工主攻個人戶的全員營銷機制。四要依托“雙節(jié)”，采取召開銀企座談會、聯(lián)誼會、上門走訪等形式，對現(xiàn)有大客戶和重點意向客戶進展回訪維護，加強溝通，聯(lián)絡感情，為擴大合作關系奠定良好的根底。三、堅持不懈，提早抓好收貸收息工作隨著新年度績效考核在業(yè)務經營中的施行，我行不良貸款占比高的不利因素將進一步顯現(xiàn)，全行必須面對現(xiàn)實，充分認識整體經營上所面臨的嚴峻形勢，利用年初集中回籠資金有利時機，發(fā)動全行員工，早收快收，全力搞好收貸收息。一要清醒地看到，清收工作仍是明年的重頭戲，是績效考核的重點，我行清收旺季是在一、四季度，決不能等待觀望，必須堅決信心，在一季度抓出成效。二要對法人客戶不良貸款繼續(xù)實行領導和部門包掛責任制，各行領導和信貸人員要深化重點大戶、重點企業(yè)進展連續(xù)跟蹤清收，以點帶面，大力推動全行清收管理工作扎實深化開展，在一季度獲得新的打破。三要實在發(fā)揮資產經營部的專業(yè)清收作用，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)精神，繼續(xù)打好清收“攻堅戰(zhàn)”。四要高度重視國有企業(yè)改革的新動向，加強與____和司法部門的聯(lián)絡與溝通，主動參與企業(yè)破產改制的全過程，充分運用行政、法律等各種手段，堅決制止逃廢銀行債務的行為;要充分把握年末歲首的市場機遇，加大對各類抵債資產的處置力度。五要加大買斷、打包清收力度，同時把“散、小、差”貸款作為外勤人員的主要清收對象，繼續(xù)組織人力抓好清收工作，全面掀起不良貸款清收新高潮，大力創(chuàng)始“散小差”退出工作新場面。四、轉變觀念，力促中間業(yè)務再上新臺階思想是行動的先導，觀念就是財富。開展中間業(yè)務必須徹底改變中間業(yè)務是“副業(yè)”的看法和做法，確立“資產、負債、中間業(yè)務”共同開拓，協(xié)調開展的思想，真正把中間業(yè)務當做主營業(yè)務來抓。一是以營銷活動為契機，加快保險代理業(yè)務的開展步伐。各行要在總結2023年開展的保險代理集中營銷活動經歷的根底上，克制困難，進一步挖掘潛力，促使保險代理業(yè)務成為全行中間業(yè)務的骨干產品。二要加大對銀行卡業(yè)務的營銷拓展力度，積極拓展銀行卡的受理渠道，全面進步銀行卡收入程度。三要大力拓展代收代付領域。在堅持不懈開展代收水電費、通訊費、代發(fā)工資等業(yè)務的銀行業(yè)務經同時，積極開展金融同業(yè)機構和企事業(yè)單位代理業(yè)務，加強對代理發(fā)行業(yè)務的維護，千方百計做好財政資金代理工作;重視對新業(yè)務品種的營銷，做好基金、國債的代銷工作，全方位拓寬中間業(yè)務收入渠道。五、精心組織，全面發(fā)動，迅速掀起“四收”工作新高潮為全面保證一季度各項任務全面完成，一要認真抓好全省農行存款工作電視會議精神的貫徹落實，把