時代天使兒童版抖音小紅書內(nèi)容策略及傳播推廣方案

2022時代天使兒童版品牌營銷策略及推廣方案2022提升市場聲量瞄準兒童「早矯」藍海市場建立品牌影響力拉新新用戶占領(lǐng)用戶心智建立TA對品類的認知認可打造品牌權(quán)威消費首選形象傳播需求：2021市場教育第一步影響大眾奠定品牌基礎(chǔ)認知我們的目標：讓受眾看到兒童早矯就想到時代天使在兒童「早矯藍海」如何喚醒消費者沉睡意識，撬動市場億級需求傳播挑戰(zhàn)：傳播洞察中國早矯市場潛力龐大數(shù)據(jù)來源：中泰證券《隱形正畸行業(yè)深度研究》洞察1:兒童隱形矯正市場規(guī)模穩(wěn)定增長，國民意識覺醒中中國兒童錯頜畸形發(fā)病率71.21%隱形矯正兒童版銷量近2倍增長隱形矯正兒童占比達30%傳播洞察錯合畸形重要性待大眾普及牙齒肌肉頜骨肌功能異常不良習(xí)慣、咀嚼、關(guān)節(jié)疾病生長發(fā)育問題長短大小、前后位置等牙性/牙槽發(fā)育異常前突、內(nèi)傾、異位、埋伏錯頜畸形影響兒童的健康及美觀機遇牙齒錯頜畸形正在影響兒童的健康快樂成長機遇4.5%隱形矯正在兒童青少年滲透率治療滲透率低挑戰(zhàn)數(shù)據(jù)來源：中華醫(yī)學(xué)會按國內(nèi)約3萬元的兒童牙齒早期矯治費用估算洞察2:雖然國民意識在覺醒但滲透率仍較低，市場潛力達千億機遇傳播洞察早矯需舒適專業(yè)兼?zhèn)渥尲议L放心孩子開心心疼寶貝整牙遭罪專業(yè)牙醫(yī)推薦牙套相信專業(yè)牙醫(yī)科普視頻

心疼整牙過程中的不適感

家長選擇相信專業(yè)權(quán)威推薦

家長在線咨詢專業(yè)牙醫(yī)問題

心疼帶牙套的不適感/副作用/不配合

家長對專業(yè)權(quán)威用心牙醫(yī)的認可洞察3:當(dāng)代家長對兒童牙齒矯正要求更高家長社交平臺討論部分參考：傳播洞察診所推薦矯正改變臉型？孩子不配合要佩戴幾副？現(xiàn)在戴晚嗎？門牙凸能戴嗎？分享孩子牙齒問題費用？糾結(jié)是否矯正肌功能訓(xùn)練家長的問題討論家長的問題討論全面的經(jīng)驗分享寶媽分享早矯對比照寶媽帶孩子早矯VLOG全面的經(jīng)驗分享社交內(nèi)容平臺成為家長交流陣地洞察4:抓住核心人群溝通陣地，讓品牌成為可信賴的”專家伙伴“痛點洞察1:兒童隱形矯正市場規(guī)模穩(wěn)定增長，國民意識覺醒中洞察2:雖然國民意識在覺醒但滲透率仍較低，市場潛力達千億洞察3:家長希望能為寶寶創(chuàng)造更好的顏值條件，早矯能改變顏值洞察4:抓住核心人群溝通陣地，讓品牌成為可信賴的”專家伙伴“專業(yè)內(nèi)容關(guān)注度低，更多是家長經(jīng)驗分享不利于行業(yè)良性發(fā)展和品牌建立信任度國民早矯意識覺醒，完全喚醒難度大面對早矯兩大市場痛點抓住消費決策者脈搏，將成為營銷突破口

早矯服務(wù)對象是兒童，但消費決策者是兒童的家長人群分析女性為主的母嬰人群是核心TA母嬰市場女性占比89.3%80后為主流消費人群2006-2018（新生兒17742萬）90后為主流消費人群2018-2025（新生兒預(yù)計10868萬）接軌一代:科學(xué)育兒孩子是家庭一切，崇尚科學(xué)養(yǎng)育,信賴外資品牌中產(chǎn)，舍得為孩子花錢，母嬰用品錢包份額較高自主一代:精細育兒自主意識/民族自信心強，養(yǎng)娃也要悅己，追求個性化、精細化家庭富足，母嬰用品錢包份額高數(shù)據(jù)來源：易觀分析《2021中國母嬰后浪品牌市場洞察》抓住母嬰人群就是抓住早矯潛在兒童人群人群分析TA重品質(zhì)、更謹慎，善做攻略建立品牌信任因素60.4%使用體驗（自己對育兒產(chǎn)品呢/平臺的使用體驗好）47.7%自身功能（傳播內(nèi)容質(zhì)量高）46%口碑推薦46%（身邊寶媽推薦）28%（名人KOL推薦）數(shù)據(jù)來源：艾瑞2020年中國家庭育兒成員建立品牌信任的因素AC艾林咨詢《2021年母嬰行業(yè)及人群洞察研究報告》平臺內(nèi)容關(guān)注焦點豐富度和可信度（信息中立，真實可信/內(nèi)容有參考價值）互動性和專業(yè)測評（強互動，方便交流/產(chǎn)品測評和紅黑榜比較）內(nèi)容優(yōu)質(zhì)輔助決策（專業(yè)權(quán)威，有效幫助做出購買決策）母嬰人群對寶寶的健康成長非常重視，決策會更加綜合考量人群洞察刷抖音發(fā)現(xiàn)孩子問題

抖音被普及后發(fā)現(xiàn)孩子病因矯正前在紅書做攻略

老母親擔(dān)心做大量功課家長討論孩子牙齒問題

孩子牙齒不好大人操心兒童早矯大家熱內(nèi)容

費用

年齡推薦病癥家長在內(nèi)容平臺交流溝通已經(jīng)有部分高意識家長在紅書分享孩子的早矯經(jīng)歷人群分析觸媒習(xí)慣熱衷抖音小紅書內(nèi)容平臺40.9分鐘抖音滲透率：56.6%小紅書TGI：151.2

母嬰人群熱衷社交內(nèi)容平臺抖音滲透率高小紅書TGI高數(shù)據(jù)來源：QuestMobile《2021母嬰行業(yè)品牌營銷洞察報告》母嬰人群在抖音滲透率高，在紅書的平臺偏好度高說明：TGI越高說明母嬰人群對小紅書平臺的偏好度越高人群洞察母嬰食品20%孕產(chǎn)經(jīng)驗16%育兒經(jīng)驗14%早教14%嬰童時尚12%嬰童用品9%媽媽經(jīng)驗6%嬰童洗護5%

24-40歲三四線城市23-33歲一二線城市抖音母嬰人群年齡成熟城市下沉，側(cè)重健康好物和成長紅書母嬰人群年齡年輕城市一線，側(cè)重經(jīng)驗分享和時尚數(shù)據(jù)來源：2021抖音母嬰行業(yè)年度盤點/2022年小紅書母嬰行業(yè)研究報告健康/好物分享人類幼崽成長記育兒經(jīng)驗/嬰童時尚媽媽經(jīng)驗抖音小紅書覆蓋多元母嬰人群結(jié)合平臺具體母嬰人群特征，適配更契合的品牌產(chǎn)品內(nèi)容洞察1.核心TA：母嬰人群（重品質(zhì)更謹慎善做攻略）2.內(nèi)容方向：真實感受、使用測評、專業(yè)權(quán)威、優(yōu)質(zhì)口碑等3.溝通媒介：抖音+小紅書時代天使找對人后還需說對話基于行業(yè)痛點和人群特征梳理產(chǎn)品核心溝通賣點賣點梳理傳統(tǒng)早期矯治方案時代天使兒童版核心賣點矯治目標單一，很難滿足多種矯治需求矯治療程長成長之選，三維一體兒童顏面管理解決方案，不僅僅是矯正孩子的牙齒，更全方位適應(yīng)孩子生長規(guī)律，為高顏值打下基礎(chǔ)。

專用附件：兒童專屬附件，小小牙齒，小小附件專屬醫(yī)學(xué)設(shè)計：專屬擴弓補償設(shè)計，給牙齒成長留出空間。專屬解決方案：專屬的A6前導(dǎo)下頜解決方案，專治東方面型小下巴，跟小下巴說拜拜

專用訓(xùn)練器：協(xié)調(diào)兒童口周肌肉發(fā)育，打下顏值好基礎(chǔ)

專屬醫(yī)學(xué)設(shè)計團隊：專屬醫(yī)學(xué)設(shè)計團隊，閱娃無數(shù)，專業(yè)貼心難以有效把控矯治力，效果難預(yù)測美觀性不佳，異物感強，不易清潔擴弓裝置制作復(fù)雜，不易摘戴，需家長配合進行，不可控因素較多突出三維一體解決方案滿足家長孩子綜合需求—行業(yè)痛點及人群特征—產(chǎn)品需兼?zhèn)鋵I(yè)舒適令人可信賴母嬰人群重品質(zhì)更謹慎善做攻略賣點梳理—行業(yè)痛點及人群特征—國人矯治器品牌專研亞洲數(shù)據(jù)案例專業(yè)醫(yī)生面診+先進的正畸計算機科學(xué)應(yīng)用系統(tǒng)專業(yè)醫(yī)學(xué)服務(wù)針對6-12歲兒童的綜合矯治方案，早期矯治讓矯治更有效降低病例難度/縮短治療周期/促進頜面發(fā)育等早矯必要性加強早矯必要性溝通撬動龐大市場母嬰人群重品質(zhì)更謹慎善做攻略早矯市場潛力大前期挖掘有難度傳播結(jié)合時代天使兒童版核心溝通賣點人群精準觸達+立體式內(nèi)容圍剿+媒介組合拳塑造可信賴的國人首選早矯品牌時代天使兒童版-營銷策略可信賴的國人首選早矯品牌精準人群觸達策略e7d195523061f1c0d3ba7f298e59d031c9c3f97027ed136f882110EF8F17BAD1F2C348D17C7856EF46CB4678CC9E44EE1ABA681E3133328A7B4D22AAF822B2429426B2355AA8CC44631ADF5DCF3CCC2E7F7011FEB57D3705389DC1EABC93140AEF1A27E8ECC5559CB2D3FB4FB15EFF6BC60C5C5DBD07403ABC35E61B72E3E8B961B5194A36EE24BD重點溝通早矯產(chǎn)品決策者：80、90后的母嬰人群，圈層深耕和影響力擴散立體式內(nèi)容溝通策略基于行業(yè)痛點和機遇的【賣點溝通】健康美觀教育科普三維一體高效解決降低病例難度/縮短治療周期促進頜面發(fā)育等……牙、骨、肌三維一體解決矯治療程短取戴便捷，接受度高等……基于核心目標人群特征的【內(nèi)容方向】建立品牌信任內(nèi)容關(guān)注焦點真實感受｜使用評測等專業(yè)權(quán)威｜優(yōu)質(zhì)口碑等組合拳精細化傳播策略抖音+小紅書組合拳｜母嬰垂類KOL精品短視頻+優(yōu)質(zhì)圖文筆記多形式｜人群包精細化效果類廣告抖音重點覆蓋年齡成熟城市下沉母嬰人群，側(cè)重健康好物和成長小紅書重點覆蓋年齡年輕城市一線母嬰人群，側(cè)重經(jīng)驗分享和時尚——實現(xiàn)提升市場聲量，占領(lǐng)用戶心智傳播目標——e7d195523061f1c0d3ba7f298e59d031c9c3f97027ed136f882110EF8F17BAD1F2C348D17C7856EF46CB4678CC9E44EE1ABA681E3133328A7B4D22AAF822B2429426B2355AA8CC44631ADF5DCF3CCC2E7F7011FEB57D3705389DC1EABC93140AEF1A27E8ECC5559CB2D3FB4FB15EFF6BC60C5C5DBD07403ABC35E61B72E3E8B961B5194A36EE24BD時代天使兒童版-KOL投放策略品牌號/明星借助明星影響力為品牌背書，提升品牌認知品牌號與用戶零距離溝通，一手科普早矯必要性1.影響力背書提升認知聯(lián)合更廣泛的中腰部KOL，早矯內(nèi)容深耕產(chǎn)生多元化的深度家長+兒童視角的多元內(nèi)容3.母嬰圈層深度擴散母嬰頭部KOL，描述差異化賣點占領(lǐng)用戶心智時代天使牙醫(yī)團隊，專業(yè)權(quán)威科普和解答疑問2.引領(lǐng)早矯風(fēng)向標占領(lǐng)心智打造早矯高意識氛圍，深化重要性、必要性母嬰KOC分享帶娃早矯多元真實體驗、攻略等4.KOC真實口碑內(nèi)容沉淀母嬰+牙醫(yī)頭部KOL母嬰+牙醫(yī)中腰部KOL少量尾部母嬰KOC真實口碑TA圈層滲透立體式內(nèi)容矩陣時代天使兒童版-傳播主題微笑天使好伙伴提供兒童顏面管理解決方案的國人首選品牌時代天使Q2營銷內(nèi)容ROADMAP抖音短視頻內(nèi)容平臺小紅書筆記內(nèi)容策略目標內(nèi)容規(guī)劃側(cè)重兒童早矯必要性科普教育提高目標人群對早矯的重視程度和聲量2、明星雙平臺影響力背書：高顏值演員@黃宥明科普視頻，迅速提升大眾母嬰人群認知側(cè)重使用感受和專業(yè)舒適性溝通加強品牌信任度和好感度建設(shè)1、小紅書品牌號私域資產(chǎn)建設(shè)：促進私域轉(zhuǎn)化3、時代天使專業(yè)牙醫(yī)團隊：權(quán)威科普解答家長疑惑，提升家長早矯意識4、抖音+小紅書頭腰部母嬰KOL：孩子+家長視角內(nèi)容（真實體驗｜早矯攻略｜看牙記錄等）5、紅書尾部母嬰KOC密集表達，營造品牌口碑7、品牌早矯公關(guān)長圖：總結(jié)整理傳播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，官方專業(yè)科普+優(yōu)質(zhì)UGC真實案例展示內(nèi)容傳播全程小紅書搜索優(yōu)化+抖音效果廣告，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準傳播給目標人群，實現(xiàn)高曝光高轉(zhuǎn)化主題微笑天使好伙伴（提供兒童顏面管理解決方案的國人首選品牌）說明：基于平臺人群特征內(nèi)容策略會有側(cè)重，但其他產(chǎn)品賣點也會根據(jù)實際情況進行植入說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準傳播規(guī)劃時代天使品牌號私域資產(chǎn)：官方科普早矯知識，溝通「微笑天使好伙伴」傳播主題科普案例結(jié)合實際對比案例溝通兒童早矯必要性如：早矯可以降低病例難度、縮短治療周期、促進頜面發(fā)育等家長問題解答科普牙齒矯正在6-12歲時最佳時間如：協(xié)調(diào)牙量骨量關(guān)系，解決錯頜畸形，改善面部美觀等賬號內(nèi)容兒童版賣點從家長放心孩子開心角度溝通差異化賣點如：矯治力輕柔，可有效控制力量，預(yù)期效果可預(yù)見寵粉活動活動1:在兒童節(jié)發(fā)起關(guān)愛兒童顏面管理「微笑天使好伙伴」活動詳情：邀請小紅書平臺媽媽帶孩子到指定門店體驗具體項目，免費或代金券形式活動2:官方發(fā)起日常寵粉專家解疑直播活動詳情：時代天使邀自身醫(yī)生團隊在線直播科普解答用戶疑問，過程通過送禮進行激勵盤活私域人群導(dǎo)向消費官方用戶溝通權(quán)威解答打造兒童早矯專家形象說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準傳播規(guī)劃明星影響力背書：傳遞時代天使兒童版三維一體賣點，科普早矯重要性

抖音粉絲：584.5萬紅書粉絲：43.5萬高顏值演員@黃宥明代表作《如懿傳》《山河令》人群輻射：年輕辣媽；分享好物，合作過飛利浦電動牙刷調(diào)性匹配面向母嬰人群的早矯科普短視頻內(nèi)容方向：黃宥明從自身牙齒健康護理的角度出發(fā)，順勢提出早矯在兒童的必要性，提醒寶媽牙齒畸形早發(fā)現(xiàn)法治療品牌權(quán)益方向：突出時代天使三維一體高效解決方案，給孩子一個健康可愛的微笑；口播品牌雙平臺同步說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準傳播規(guī)劃專業(yè)牙醫(yī)權(quán)威領(lǐng)袖：在雙平臺進行早矯醫(yī)學(xué)專業(yè)科普，全面提高核心人群意識說明：此部分內(nèi)容建議時代天使發(fā)動自身專業(yè)醫(yī)生資源，進行賬號聯(lián)動科普傳播，為TA解答疑惑同時提升品牌好感時代天使醫(yī)生團隊，專業(yè)權(quán)威幫助兒童家長解疑牙齒畸形健康等問題醫(yī)生團隊賣點植入為家長和孩子考慮，采用牙、骨、肌三維一體解決法方案，且隱形矯正器美觀舒適衛(wèi)生等醫(yī)生在抖音和小紅書發(fā)布內(nèi)容時以“@醫(yī)生接力解答”+“@品牌”聯(lián)動增加互動感同時，提高曝光觀看品牌互動說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準抖音頭腰部母嬰KOL：側(cè)重兒童早矯必要性教育科普，重點溝通早矯帶來的健康快樂成長傳播規(guī)劃抖音母嬰人群特征：重點覆蓋年齡成熟城市下沉母嬰人群，側(cè)重健康好物和成長說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準@我的孩兒們粉絲量：371.8萬家里有四只“小神獸”家長視角內(nèi)容創(chuàng)意方向：家長帶著家里13歲的老大和3歲半的二姐去看牙醫(yī)，兩只“神獸”聽到牙齒矯正的好處后，爭奪早矯權(quán)益。早矯科普+賣點植入：該KOL的孩子一個13歲已經(jīng)過了最佳時期，另外一個3歲半可以提早加強防范；基于這兩個孩子牙齒情況進行時代天使三維一體高效解決方案優(yōu)勢植入。孩子視角@小麥粉絲量：968.4萬一只娃的日常生活內(nèi)容創(chuàng)意方向：早矯適齡兒童“王小麥”有一天哭喊自己牙齒稀疏，讓媽媽帶著去看牙醫(yī)，牙醫(yī)根據(jù)孩子情況給到專業(yè)建議。早矯科普+賣點植入：王小麥以孩子的視角闡述對戴牙套考慮，比如怕疼不舒服，但又希望自己的牙齒健康美觀。過程中，植入天使時代隱形矯正器美觀舒適衛(wèi)生，取戴便捷等賣點，突出三維一體高效解決方案優(yōu)勢。傳播規(guī)劃抖音頭腰部母嬰KOL：更多KOL及內(nèi)容方向建議說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準孩子視角@蹦蹦和蜜糖粉絲量：202萬發(fā)現(xiàn)牙齒問題去看咨詢家長視角@天天的一天到晚粉絲量：465.8萬爸爸帶娃搞笑看牙孩子視角@ABCD媽粉絲量：722.6萬三娃帶著老小弟弟去看牙家長視角@阿爆靜宜夫婦粉絲量：422.8萬夫妻爭論孩子是否該早矯站在孩子角度溝通賣點，重點溝通天使三維一體高效解決方案，給孩子舒適的早矯體驗；并且時代天使隱形牙套從美觀和佩戴上也具有優(yōu)勢站在家長角度溝通賣點，重點溝通天使三維一體高效解決方案，針對家長擔(dān)心的專業(yè)權(quán)威性、對孩子帶來的不舒適感等優(yōu)勢重點溝通傳播規(guī)劃小紅書頭腰部母嬰KOL：側(cè)重品牌信任度和好感度建設(shè)，重點溝通使用感受和舒適美觀性小紅書母嬰人群特征：重點覆蓋年齡年輕城市一線母嬰人群，側(cè)重經(jīng)驗分享和時尚說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準家長視角@開心好奇媽粉絲量：968.4萬雙胞胎媽媽的日常內(nèi)容創(chuàng)意方向：探店體驗VLOG，早矯意識強的媽媽帶著雙胞胎寶寶去看牙醫(yī)，全程展現(xiàn)時代天使的專業(yè)性，對寶寶健康的關(guān)愛早矯攻略+賣點植入：突出新時代寶媽的早矯高意識，因為擔(dān)心牙齒帶來的健康和美觀問題，帶著寶貝去進行專業(yè)檢查，從而獲取優(yōu)質(zhì)全面的早矯知識。植入三維一體高效解決方案的優(yōu)勢。孩子視角@六個佩奇粉絲量：39.3萬三個女兒，三個兒子內(nèi)容創(chuàng)意方向：早矯攻略VLOG，孩子因為牙齒問題苦惱，引起大人的關(guān)注；記錄孩子看牙全程的心路歷程。早矯攻略+賣點植入：全程記錄孩子去看牙醫(yī)，接受時代天使牙齒矯正的感受，突出產(chǎn)品的美觀、舒適、容易取戴等利好孩子的三維一體高效解決方案優(yōu)勢，展現(xiàn)孩子戴牙套不僅健康也開心的優(yōu)勢。傳播規(guī)劃小紅書母嬰KOC口碑圍剿：側(cè)重UGC密集表達，規(guī)?；嘟嵌人茉炜诒推放茋耸走x地位說明：內(nèi)容規(guī)劃僅為初步示意，請以實際執(zhí)行為準內(nèi)容方向：母嬰KOC口碑圍剿，從早矯科普、使用感受、早矯攻略、兒童頜面健康美觀等角度，全方位內(nèi)容圍剿賣點植入：針對6-12歲兒童的綜合矯治方案（牙、骨、肌三維一體），早期矯治讓矯治更有效早矯科普@圓臉小蛋糕科普早矯的重要性早矯攻略@旺仔QQ糖家長放心孩子開心的早矯探店感受@chitty美媽進店感受品牌專業(yè)性使用感受@黃太Joan孩子角度闡述戴牙套感受真實體驗@一只小阿豪分享體驗帶矯正器的感受多年誤區(qū)！孩子牙齒矯正的黃金時期原來是6-12歲老母親終于放心了！兒童早矯沒有想象中那么痛苦今天帶娃去看牙了！國人早矯品牌好棒呀！姐姐給大家分享一下兒童早矯的真實使用感受擔(dān)心孩子牙齒需要矯正體驗了一把專業(yè)看牙傳播規(guī)劃品牌早矯公關(guān)長圖：將KOL內(nèi)容進行總結(jié)整合，結(jié)合實際案例深化溝通品牌信息長