二手車平臺需求方案

手車平臺需求方張文紅顧問TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、二手車市場現(xiàn)狀 3\o"CurrentDocument"二、二手車經(jīng)營模式 3\o"CurrentDocument"三、項目目標 3\o"CurrentDocument"四、項目介紹 3\o"CurrentDocument"平臺簡介 3\o"CurrentDocument"平臺優(yōu)勢 4\o"CurrentDocument"競拍模式 4\o"CurrentDocument"盈利模式 4\o"CurrentDocument"五、功能需求 4\o"CurrentDocument"業(yè)務(wù)流程圖和功能圖 4.功能描述 7\o"CurrentDocument"商戶端app 7\o"CurrentDocument"車主端app 7\o"CurrentDocument"后臺管理系統(tǒng) 7、二手車市場現(xiàn)狀近年來，隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，汽車消費水平的提高，二手車流通行業(yè)得到迅猛發(fā)展，不論從交易數(shù)量，還是從交易金額看，都正以兩位數(shù)的速度迅速成長。二手車市場迎來井噴式增長二、二手車經(jīng)營模式隨著我國二手車行業(yè)的發(fā)展，二手車的經(jīng)營模式也一直在不斷地更新之中。多年前，很多公司的經(jīng)營模式大都是低價收車，高價賣車，吃中間差價。自從寄賣營銷模式出現(xiàn)后，就打破了價格戰(zhàn)的傳統(tǒng)模式。還有的公司主要盈利模式是網(wǎng)上發(fā)布二手車信息，約請買賣雙方到實體店見面看車談價，撮合交易后網(wǎng)商只收取服務(wù)費。業(yè)內(nèi)公司普遍使用這種模式，撮合雙方見面交易并提取中介費，早已經(jīng)成為二手車經(jīng)銷商的銷售模式之一，但是這種利潤較低的模式并沒有得到經(jīng)銷商的青睞。除了收車銷售利潤更多以外，很多車主在賣車時只要不是低到不能接受的價格，他們更希望拿錢走人。按照傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，二手車商們的利潤空間已經(jīng)越來越狹窄。只有創(chuàng)新經(jīng)營模式，才能更好更快地做大二手車市場。**二手車商業(yè)模式創(chuàng)新的標準主要體現(xiàn)在收車渠道、銷售模式2個方面。收車渠道：采用和修車行以及洗車行合作的模式，店家老板上傳車主的信息至app上銷售模式：采用限時競拍的模式。三、項目目標現(xiàn)在越來越多的人們都有購買車的想法，身邊想買二手車的朋友不少，但大多數(shù)都對二手車交易存在疑慮和擔心。二手車最大的吸引力就是價格便宜，但買二手車并不是容易的事，如果缺乏經(jīng)驗極有可能上當受騙。只有從二手車的手續(xù)資料和車輛實際狀況兩方面同時加以考核，才能夠買回一輛既“身家清白”又具有優(yōu)越性能的二手好車。推出**二手車是為了更多的人們放心購買二手車，通過我們的系統(tǒng)給人們的生活帶來方便。讓每個人都有自己中意的選擇是我們的目的。四、項目介紹平臺簡介**二手車，幫助有賣車需求的個人車主把車直接賣給全國二手車經(jīng)銷商，為個人車主和全國經(jīng)銷商免費提供上門檢測、限時競拍、上門成交、手續(xù)過戶等一站式二手車交易服務(wù)。在**二手車平臺上，個人車主無需分別與多個不同買家多點聯(lián)系比價，只需要和修車行洗車行的老板協(xié)商后，老板將車輛信息發(fā)布到**二手車平臺，車源上架后一次性賣向全國二手車經(jīng)銷商，出價最高者獲得購買權(quán)，最快一天以內(nèi)即可成功賣掉，交易效率大大提升。不僅從源頭上解決了車主的賣車痛點，還能使車主足不出戶就能以最快速度賣出最高價，改變了車主的賣車方式和賣車體驗。平臺優(yōu)勢線上拍賣，可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺將車主與全國5萬多二手車經(jīng)銷商信息進行打通。從車主和車商的角度而言，在線拍賣平臺的價值點就是效率。車源上架后可一次性賣向全國5萬多家二手車經(jīng)銷商，其中出價最高者獲得購買權(quán)，最快一天以內(nèi)即可賣掉，實現(xiàn)了“閃電賣高價”。另外，全國車商可在手機端競拍到全國車源，提升了車商的收車效率和運營效率。競拍模式包括聯(lián)通車主、車商兩端之外，協(xié)同線上線下為平臺雙方提供免費檢測、線上競拍、上門成交、包辦手續(xù)等一站式二手車交易服務(wù)。其拍賣流程主要是：上門檢測——車源上架——線上競拍——成交過戶。通過線上線下的配合，使平臺車輛高效流通，提高效率，保證兩端用戶體驗。盈利模式以二手車經(jīng)銷商傭金為主，這也是現(xiàn)在C2B模式主流的商業(yè)模式五、功能需求5.1業(yè)務(wù)流程圖和功能圖根據(jù)前期調(diào)研提出的業(yè)務(wù)以及功能需求，結(jié)合當前的電子信息化情況，我們理解的交易平臺的整個業(yè)務(wù)流程和功能圖如下：圖圖-**二手車業(yè)務(wù)流程圖車行老板注冊圖圖-**二手車業(yè)務(wù)功能圖二手車交易平臺商戶日ppI恕胞止時間參與^除成交情況返點明細版本更舫聯(lián)系我們竟拍分類朝白中艮南開始車鈉列表史牌型號里程年份收藏我出出價個人中心競價協(xié)議

聯(lián)系我們功能描述商戶端app主要功能：登錄，競拍，收藏，我的出價，個人中心。其中，競拍包括：篩選，競拍場次，競拍分類，車輛列表;個人中心包括：資金明細，修改資料，修改密碼，版本更新，競價協(xié)議等。詳細說明：.無法注冊，商戶通過撥打平臺客服電話，平臺自動分配賬戶給商戶。.商戶可以自由瀏覽已經(jīng)發(fā)布的二手車信息與圖片，這些信息已經(jīng)過管理員審核通過，因此無不合法之處。商戶可以根據(jù)車的型號、顏色、地區(qū)、車齡、品牌、已行駛公里數(shù)，價格來進行瀏覽，也可條件組合式瀏覽或?qū)δ撑_車進行詳細信息瀏覽。確認合適可以點擊“我要出價”進行該車輛的競拍，競拍結(jié)束后，如果中標，會有系統(tǒng)提示消息以及客服人員的電話提示，按照競拍協(xié)議完成競拍，交易即可。車主端app主要功能：注冊登錄，高價賣車，賣車進度，我的。其中，高價賣車包括：提交車輛信息和車主信息;賣車進度會提示系統(tǒng)審核;我的包括：成交情況，返點明細，版本更新，聯(lián)系我們等。詳細說明：.平臺采用和多家修車行洗車行合作的模式，通過線下修車行洗車行老板和車主協(xié)商達成一致，通過對車輛進行檢測無誤后，然后車行老板將車主信息以及車輛信息上傳到車主端app,車主給予競拍底低價，參與競拍，競拍過程中