2022年行業(yè)分析定點醫(yī)藥品種推廣石家莊探路 開創(chuàng)國內(nèi)先河

定點醫(yī)藥品種推廣石家莊探路開創(chuàng)國內(nèi)先河近日，河北省石家莊市衛(wèi)生局召開新聞發(fā)布會，宣布自7月1日起，在首批定點生產(chǎn)城市社區(qū)、農(nóng)村基本用藥的10家企業(yè)共18個品種中，凡在《河北省新型農(nóng)村合作醫(yī)療基本用藥名目》(2022版)和《河北省鄉(xiāng)村醫(yī)生基本用藥名目(試行)》內(nèi)品種、劑型，石家莊市全部新農(nóng)合定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)一律使用定點生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，不再選擇其他廠家的品牌和劑型。

據(jù)悉，相關(guān)通知早在5月底已正式下發(fā)。目前，石家莊市各級新農(nóng)合定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)正對原有品種進(jìn)行庫存清理，對定點生產(chǎn)企業(yè)品種的選購使用工作也在緊急推動。

開創(chuàng)國內(nèi)先河

以行政命令強制新農(nóng)合定點機(jī)構(gòu)使用定點廠家的產(chǎn)品，此舉開創(chuàng)了國內(nèi)先河。

2022年，針對一些療效準(zhǔn)確的基本藥品由于價格低、不抵生產(chǎn)成本等漸從市場上消逝的問題，SFDA聯(lián)合發(fā)改委等相關(guān)部門共同推出了一批簡化包裝、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一價格的國家定點企業(yè)生產(chǎn)的廉價藥，首批涉及10家企業(yè)共18個品種。這些品種于2022年底間續(xù)被批準(zhǔn)上市。

據(jù)石家莊市衛(wèi)生局副局長甄繼革介紹，該市目前有參合農(nóng)夫576萬人，參合率達(dá)92%，而藥品費用占據(jù)醫(yī)療報銷費用近一半份額。一方面，掌握費用增長需要質(zhì)優(yōu)價廉的藥品，另一方面，農(nóng)夫?qū)α畠r藥也有迫切需求。首批定點生產(chǎn)的品種雖然不肯定價格最低，但相對來說性價比很高。

參與發(fā)布會的大連美羅藥業(yè)股份有限公司終端銷售分公司商務(wù)總監(jiān)王凱告知記者，美羅的入選品種之一是大活絡(luò)丸(3.5g×6丸規(guī)格)，零售價為14.9元，而未入定點生產(chǎn)名錄的競爭企業(yè)，其相同規(guī)格的大活絡(luò)丸零售價比定點價格高。

而據(jù)甄繼革分析說，18個入選品種當(dāng)中，在石家莊市能夠真正使用的目前只有9個?！安糠制贩N如七厘散，由于未進(jìn)入《河北省新型農(nóng)村合作醫(yī)療基本用藥名目》(2022版)和《河北省鄉(xiāng)村醫(yī)生基本用藥名目(試行)》，暫不能使用。此外，還有一些品種是今年廠家還未到國家發(fā)改委進(jìn)行核對價格的，亦無法使用?！?/p>

據(jù)悉，石家莊現(xiàn)有縣一級新農(nóng)合定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)共68家，鄉(xiāng)一級298家，村一級4944家。數(shù)量如此浩大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，其用藥需求不是9個品種可以滿意的。因此有分析人士認(rèn)為，石家莊此舉的象征性意義更大。

期盼暈輪效應(yīng)

從去年底定點生產(chǎn)的廉價藥品種上市至今已過半年，詳細(xì)推動狀況如何，沒有一個精確?????的統(tǒng)計數(shù)字。企業(yè)方面對入選品種的態(tài)度也各不相同。部分定點企業(yè)早在樂觀推廣，甚至以年底的昆明藥交會和今年初的西安藥交會為契機(jī)大做宣揚，但仍有部分企業(yè)對此持觀望態(tài)度。

對于大多數(shù)企業(yè)來說，入選定點品種有點“田忌賽馬”的味道，損失其一而整體大贏：入選的品種或許的確不賺錢，甚至賠本，但這個賠本的品種所具有的“暈輪效應(yīng)”(依據(jù)某事物的突出特點，旁人對此做出一種帶有偏見性的估價，并把這種估價擴(kuò)展到其他方面)，能夠大大提高市場對該企業(yè)全部產(chǎn)品的美譽度，利于企業(yè)整個產(chǎn)品線的推廣。

據(jù)悉，2022年，部分定點生產(chǎn)廠家并未到國家發(fā)改委對其入選品種進(jìn)行價格核對，部分定點品種在市面上很少看到的狀況亦存在。

針對上述狀況，10家定點企業(yè)此前曾在石家莊市衛(wèi)生局的組織下召開了一次協(xié)商爭論會，主要爭論定點品種在該市的商業(yè)流通問題，并初步達(dá)成協(xié)議：原在河北省有銷售業(yè)務(wù)的部分企業(yè)，其產(chǎn)品供應(yīng)自然不成問題；原在河北省沒有銷售產(chǎn)品的部分企業(yè)，可將銷售托付給華北制藥下屬的經(jīng)營公司或其他商業(yè)公司。

華北制藥集團(tuán)制劑有限公司總經(jīng)理王志良表示，他們會與各企業(yè)互幫互助，關(guān)心各企業(yè)在石家莊地區(qū)建立流通渠道。

企業(yè)冷暖自知

王志良對定點生產(chǎn)品種將來的市場特別有信念：華北制藥的入選品種阿莫西林，2022年在全國的銷售額為10億元，估計2022年能達(dá)到15億元規(guī)模。城市社區(qū)和農(nóng)村是一個特別大的市場，雖然利潤低，但量很大，薄利多銷，企業(yè)通過有效的資源配置，是能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的。

北京雙鶴藥業(yè)經(jīng)營有限責(zé)任公司商務(wù)總監(jiān)范淳認(rèn)為，不確定因素仍舊許多。“我們有4個品種入選，但從成本和售價看，不虧損的品種只有1個。還有1個品種氨茶堿片雖然入選，但公司多年未生產(chǎn)。石家莊政策出臺后，我們協(xié)作恢復(fù)了生產(chǎn)?！彼硎荆捎跓o法確定整體市場需求量，首批只能小量生產(chǎn)，因此成本更高。另外，定點品種幾乎無利潤可尋，恢復(fù)生產(chǎn)的品種需要重新建立流通渠道，成本特別大。即使通過其他商業(yè)公司代管，同樣需要生產(chǎn)企業(yè)完成終端跟進(jìn)，否則很難順當(dāng)推廣。

王凱則指出，大連美羅的大活絡(luò)丸和七厘散在定點名目內(nèi)，而此次能進(jìn)入石家莊市銷售的只有大活絡(luò)丸，該品種之前在石家莊并無銷售。前不久，大連美羅與華北制藥的經(jīng)營公司合作，通過華藥渠道進(jìn)行流通，但對于后市很難有一個預(yù)期。

與會企業(yè)表示，雖然此次涉及品種比較少，并且是地方行為，但當(dāng)?shù)厥袌龅慕Y(jié)構(gòu)還是會因此有所調(diào)整。尤其是政策的執(zhí)行使得定點品種具有獨占性和排他性，對定點企業(yè)仍是