書友會創(chuàng)業(yè)計劃書

書友會的創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、 引言二、 企業(yè)經(jīng)營概況（一） 尋找商機（二） 企業(yè)法律性質(zhì)與所有權歸屬（三） 管理團隊和組織結構（四） 企業(yè)選址（投資環(huán)境）三、 營銷計劃（一） 營銷戰(zhàn)略（二） 競爭優(yōu)勢四、 財務計劃（一）預計的初始資本要求（初期建設）五、投資和利潤分析引言書是人類進步的階梯，書是傳播知識文化的工具。不管科學技術怎么發(fā)展，書始終是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚墓ぞ?，人們正處于活到老學到老的社會里，可見書對人們的重要性越來越高。今天我們成立〃快樂書友會〃的日的正是讓好書找到讀者，使讀者找到好書，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的精神需要。努力提高人類的文化素質(zhì)。最大的日的倡導成立一個世界讀書日。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國的物質(zhì)文明也取得飛速的發(fā)展。但是相比之下，我國的精神文明發(fā)展相對滯后，精神文化建設迫在眉睫，須十分重視。

二.企業(yè)經(jīng)營概況二.企業(yè)經(jīng)營概況來越高，而讀書是最古老而又有效的方式之一。2、 學生的天職是讀書學習，因此學是最大的讀書群，也是最大的消費群。而周圍的幾大高校便構成了最大的日標群體。3、 附近的社區(qū)里擁有較多的退休人員，其中大部分都是知識分子出身，這構成了第二消費群。（二）企業(yè)法律性質(zhì)與所有權歸屬

企業(yè)形式：綜合考慮實際情況與企業(yè)形式及各組織形式的優(yōu)勢，現(xiàn)選企業(yè)法律組織形式為個人獨資企業(yè)。原因：資金制約，必須節(jié)約能節(jié)約的一切；企業(yè)初期規(guī)模較小，運作必須靈活，盡量減少判斷和決策上的阻力。優(yōu)勢：(1)稅收負擔輕。個人企業(yè)不具有法人資格，企業(yè)經(jīng)營所得即為業(yè)主個人所得，企業(yè)只需交納個人收入所得稅而無須繳納法人稅。獨立性強，運作靈活。因初建企業(yè)將面臨許多棘手問題和困難，需要有一個有敏銳洞察力，分析力和能果斷決策的人的領導，個人獨資企業(yè)業(yè)主具有高度集中的決策權和經(jīng)營管理權正符合以上要求。設置便利。個人企業(yè)組織形式簡單，規(guī)模較小，設立起來簡便易行。(三)管理團隊和組織結構1、財務部(三)管理團隊和組織結構1、財務部因設立個人企業(yè)，財務處人員負責登賬和出納，只需一人，但對其工作要隨時監(jiān)督和關注。2、銷售部銷售部人員要盡可能年輕，健康體檢要達標，可招相對廉價的勞動力，上崗前培訓1—2周。3、市場開發(fā)部市場開發(fā)部是一個核心的部門，尤其對于我們剛成立的企業(yè)，產(chǎn)品銷售是生命線，因此要高薪聘請高素質(zhì)（公關，市場開發(fā)）人員，數(shù)量初期：3—5名。（四）企業(yè)選址（投資環(huán)境）企業(yè)選址：武呂民院路理由：前面提到的商機——明顯的或是潛在的客戶群。選在這里附近既有中南民族大學、武漢科技學院、武漢職業(yè)技術學院、還有長江職業(yè)技術學院、中南財經(jīng)政法大學等。除此，附近還有很多居民小區(qū)：如當代公寓，惠安小區(qū)等等。十分的靠近市場。三、營銷計劃（一）營銷戰(zhàn)略1、合作策略：我們先和國內(nèi)的一些出版社合作，幫他們出售庫存的圖書，以低價格進貨。因為中國現(xiàn)在有幾十個億的圖書庫存，同時我們也和各地的新華書店合作，為當?shù)氐臅T提供送貨上門服務，

」這樣可以節(jié)約購書時間并讓書店提供一定的場所，作為公共的閱覽室，為非會員和會員提供讀書的地方。一來提供公司的形象，二來是使大家的讀書心得得到交流。我們的最主要的顧客就是學生，所以我們的精力還在放在向學校推廣的，在向學校推廣的時候，我們以學生最為我們的會員和聯(lián)絡員，建立學校的文學社和俱樂部。讓會員發(fā)展會員，宣傳我們的書友會。在向學校推廣的時候，我們會建立一個網(wǎng)站，這是全國書友會會員和非會員的交流平臺和宣傳平臺，網(wǎng)站提供各種圖書信息，開展書友會的各種活動，以及讓大家一起討論交流讀書心得，并推薦好書等，這個網(wǎng)站日的就是使資源整合。并調(diào)動大家的積極性。同時我們操作模式是以會員制進行的，只要購買了書友會的任何一本書，就可以成為會員，并且是終身會員，享受一些優(yōu)惠的政策。我們對會員的購書時間和周期和數(shù)量不做任何的限制和要求。公司最主要的就是努力為會員服務，為會員找到好書，給好書找到讀者，使大家愛上讀書。

2、價格策略：把書分為工具書和非工具書對于流行的非工具書的價格比市場上的偏低20%--30%對于非工具書的價格比市場上偏低10%--20%對于工具書比市場上的偏低10%---20%對于不同年齡階段的市場各有不同3、營銷策略：書友會最主要的就是向校園推廣的我們依托校園的雜志和學校為工具，借助校園廣告每體，大力的宣傳我們的服務宗旨。（二）競爭優(yōu)勢1.市場優(yōu)勢：書對于每個人來說是不可缺少的（二）競爭優(yōu)勢1.市場優(yōu)勢：書對于每個人來說是不可缺少的精神糧食，而我們的服務以最短的時間里使讀者讀上好書，以最實惠的價格滿足讀者的需求。2.區(qū)位優(yōu)勢：附近既有中南民族大學、武漢科技學院、武漢職業(yè)技術學院、還有長江職業(yè)技術學院、中南財經(jīng)政法大學等。除此，附近還有很多居民小區(qū)：如當代公寓，惠安小區(qū)等等。十分的靠近市場。四、財務計劃（一）預計的初始資本要求（初期建設）-門面： （預計投資10000元）

?裝潢費用：5000元?廣告宣傳：（校園廣告和宣傳資料5000元）?相關部門登記：（3000元）?招聘人員、培訓費用：（4000元）日常費用： （3000元）共計：3萬元五、投資和利潤分析進價一般為書原價的1-3折，而出售價則為書原價的7-9折，比如一本書原價為10元的話，那么進價為2元，而出售價則為8元，其中利潤為6元的。對于不同的書，有不同的價格策略。總投資為10萬元。前期推廣期為3萬，送5000本書給讀者，這樣建立公司的形象和信譽，使其成為會員，并給公司發(fā)展會員等。書的進價為2元，而郵購費約為1元，則為1.5萬。假如有30