農(nóng)產(chǎn)品展覽策劃方案

農(nóng)產(chǎn)品展覽策劃方案【篇一：農(nóng)產(chǎn)品會展中心營銷策劃方案】農(nóng)產(chǎn)品會展中心營銷策劃方案（提案）前言我國是世界農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國，農(nóng)產(chǎn)品及其制成品生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際水平，具有較強(qiáng)的價格和成本競爭力。近年來，我國蔬菜生產(chǎn)飛速發(fā)展，現(xiàn)在我國蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美國高出140－－150公斤，比日本高出140公斤?，F(xiàn)在國內(nèi)蔬菜生產(chǎn)的根本矛盾已不是流通不暢，而是生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不合理造成生產(chǎn)總量的嚴(yán)重過剩。因此參與和加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品市場的研究與投資，前景甚好。而成都作為天府之國的中心和窗口，是中國西南地區(qū)重要的科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐，中國的特大城市之一，地理位置極為優(yōu)越，且具有很強(qiáng)的市場輻射功能。我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整正在向縱深推進(jìn)。切實把市場流通產(chǎn)業(yè)作為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的著力點主攻方向，進(jìn)一步搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，加快農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)，持別是發(fā)展與實現(xiàn)消費者的有效需求、開拓潛在需求相適應(yīng)的新型業(yè)態(tài)和營銷方式，真正發(fā)揮市場流通產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的不可替代的作用如日東升。在這樣的大好的形式下，作為即將西部地區(qū)最具規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品交易市場的投資商——蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易會展有限公司：——如何實施推廣完美的企業(yè)經(jīng)營理念？——如何較完美地打造西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價格形成中心、和信息傳遞中心？——如何大幅提高廣宣投入的回報？——如何實現(xiàn)經(jīng)營、管理、營銷、廣宣活動的最佳決策？——如何發(fā)揮市場的“核心能力”作用，使項目運營保持良性循環(huán)？…………以上問題要如何解決？解決的方案是什么？這正是本案所期望探討和研究的。這需要一系列專業(yè)而富有創(chuàng)意的統(tǒng)籌規(guī)劃！作為專門致力于農(nóng)產(chǎn)品集散、價格形成和信息傳遞的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場，對引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，擴(kuò)大就業(yè)，增加農(nóng)民收入，都有著舉足輕重的作用，其市場前景和社會意義是令人興奮的！作為該項目的參與者深感榮幸！今天，我們——成都藍(lán)鳥企劃所提的《建議案》，是基于對行業(yè)、對地域環(huán)境的調(diào)查研究，以及對貴機(jī)構(gòu)的基本情況分析后所作的，鑒于對貴機(jī)構(gòu)的了解程度不深入性，所作《建議案》問題在所難免。我們愿以此引玉，架起溝通的前提和基礎(chǔ)，同時為蓉都公司及項目明天輝煌的前景，盡一份來自藍(lán)鳥人的熱情，為最優(yōu)秀本土品牌而驕傲！從營銷環(huán)境中找契機(jī)市場環(huán)境分析“民以食為天”，農(nóng)產(chǎn)品是最基本、最高頻率消費的產(chǎn)品，擁有最廣泛的消費群體。我國農(nóng)業(yè)由千家萬戶小規(guī)模分散經(jīng)營的格局在短期內(nèi)不會改變，一家一戶生產(chǎn)出來的小批量農(nóng)產(chǎn)品需要有集貿(mào)場所，即產(chǎn)地批發(fā)市場，將產(chǎn)品集中起來經(jīng)過遠(yuǎn)距離運輸送達(dá)大中城市銷地批發(fā)市場，再經(jīng)過二道批發(fā)擴(kuò)散到城市集貿(mào)市場或其他零售網(wǎng)點，供城市居民消費。我國農(nóng)產(chǎn)品的這一產(chǎn)銷特點，決定了批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的極為重要的中心環(huán)節(jié)，通過其集貨與散貨，在解決農(nóng)產(chǎn)品賣難買難方面起著不可替代的作用。四川，作為全國的農(nóng)業(yè)大省，素有“天府之國”、“魚米之鄉(xiāng)”之稱，其農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模、種類遐聞于世界。成都，作為西部最繁華的特大型城市，有非常大的市場承載力！成都房地產(chǎn)運行軌跡呈明顯上升趨勢。商業(yè)地產(chǎn)目前走勢疲軟。商業(yè)開發(fā)呈無序狀態(tài)，局部商業(yè)供應(yīng)量及數(shù)量已明顯飽和。缺乏后續(xù)經(jīng)營的開發(fā)營銷模式已成為商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)發(fā)展的瓶頸。投資者持幣待購心態(tài)非常明顯。成都專業(yè)市場地產(chǎn)開發(fā)尚處于初級階段——開發(fā)盲目無序、開發(fā)與經(jīng)營脫節(jié)、缺乏業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理，暴露出了當(dāng)前專業(yè)市場后期經(jīng)營無法保證投資者回報的致命弱點，從近期看，成都專業(yè)市場營銷陷入盤局，形勢不容樂觀；但從長遠(yuǎn)看，專業(yè)市場地產(chǎn)開發(fā)由于升級換代趨勢、城市發(fā)展和新的城市規(guī)劃要求以及專業(yè)市場地產(chǎn)開發(fā)營銷模式的不斷發(fā)展，前景看好。主要競爭對手粗略分析:（略）市場名稱地理位置價格主營范圍實際經(jīng)營狀況認(rèn)知度備注成都農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場☆☆☆☆☆☆☆☆城南.高新區(qū)西南果品中心批發(fā)交易市場☆☆☆☆駟馬橋成都市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)中心☆☆☆☆☆蓉北商貿(mào)大道彭州蔬菜批發(fā)市場☆☆☆☆☆北郊蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易中心☆☆☆注：1、上表對比盡管沒有具體細(xì)化的數(shù)據(jù)，但極具整體代表性。2、“☆”代表達(dá)到該項目指標(biāo)，“☆☆”代表性能優(yōu)于該項目指標(biāo)。分析：從上表資料顯示，“蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易中心”功能暨主營范圍明顯優(yōu)于相關(guān)市場，有一定的市場高成長性，但認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于相關(guān)對手，這就對“蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易中心”的推廣提出了比較高的要求，要求推廣細(xì)致深入。分析市場機(jī)會'競爭對手帶來的勢力市場機(jī)會'城市規(guī)劃帶來的市場機(jī)會'業(yè)后發(fā)優(yōu)勢帶來的市場機(jī)會'宣傳力度會使項目的知名度、形象的認(rèn)知度為廣大受眾接愛。競爭對手帶來的市場機(jī)會同樣經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、深度加工、物流配送，同樣位于龍泉驛區(qū)，同樣為成都超大型現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品交易和物流市場，成都龍泉聚和（國際）果蔬交易中心實為本項目最大的競爭對手。但是同行競爭的另一面是同行成勢。龍泉驛區(qū)做為開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場的口岸，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級換代，推出集農(nóng)產(chǎn)品展示、交易、拍賣、氣調(diào)、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、電子商務(wù)、無公害檢驗檢測等多功能為一體的新型農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)態(tài)，這些對于消費者來說都是嶄新的市場認(rèn)知，開發(fā)商需要投入更多的廣告來引導(dǎo)市場、培育市場，推出概念、媒體炒作、造勢，都是項目開發(fā)必不可少的營銷步驟。聚和投入大量費用所作的宣傳使我們在引導(dǎo)市場上將少費很多力。據(jù)了解，聚和招商招租進(jìn)展順利，其租位和攤位大部分已成交，對我們的招商和銷售不會構(gòu)成太大威脅，而同樣業(yè)態(tài)在同樣區(qū)位的競爭，在一定程度上會提升龍泉驛口岸的商業(yè)氣氛，把大量經(jīng)銷商和批發(fā)商從成都老牌的農(nóng)產(chǎn)品批零交易市場吸引過來。此外，聚和的開發(fā)營銷將對本項目的開發(fā)營銷起到投石問路的作用，本項目在產(chǎn)品定位、價格策略及推廣策略、銷售上都可將其作為參照系.城市規(guī)劃帶來的市場機(jī)會目前，成都農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場已經(jīng)進(jìn)入了整頓和規(guī)范發(fā)展階段。比如：成都在新出臺的《成都商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃》中明確了對大型零售網(wǎng)點、批發(fā)市場尤其是專業(yè)批發(fā)市場、商品交易市場以及大型物流配送中心的規(guī)劃，對其分布和業(yè)態(tài)重新作出布署。一些大型的批發(fā)市場要外遷，新建的批發(fā)市場要淡出市中心。例如現(xiàn)在成都最大的蔬菜批發(fā)交易市場火車南車農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，就將于三年內(nèi)整體動遷。對于本項目來說，孕含著巨大的市場機(jī)會，這意味著從長遠(yuǎn)來看，老牌批發(fā)市場的發(fā)展?jié)摿κ艿较拗?，而必須在城外選址的新興市場，如果晚于本項目興建，又會失去培育口岸與本項目競爭的最好時機(jī)。業(yè)后發(fā)優(yōu)勢帶來的市場機(jī)會目前，成都的批發(fā)市場已由量的發(fā)展到質(zhì)的提升階段，老牌的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)流通市場面臨著改擴(kuò)建和二次創(chuàng)業(yè)，相對而言，本項目具有不可比擬的市場后發(fā)優(yōu)勢。首先，本項目面臨的不再是一個未開發(fā)的領(lǐng)域，具備了在許多方面借鑒先行者的可能性；其次，本項目將第跳躍過農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展過程中混亂無序階段；市場后發(fā)帶來的最大的機(jī)會是本項目可以站在行業(yè)業(yè)態(tài)的前沿，利用大量先進(jìn)的技術(shù)和管理技能，使大宗農(nóng)產(chǎn)品交易流通市場的功能更完備多樣：如采取電子商務(wù)和現(xiàn)代管理實現(xiàn)商品標(biāo)準(zhǔn)化、代理儲運、價格維護(hù)、信譽(yù)擔(dān)保、結(jié)算服務(wù)等功能；同時采用先進(jìn)的專業(yè)化經(jīng)營，例如發(fā)展物流配送、連鎖經(jīng)營、拍賣經(jīng)營、展會經(jīng)營等。這些都將變成巨大的市場競爭力從而挑戰(zhàn)老牌市場的市場地位。目標(biāo)投資者的確定任何一家企業(yè)（項目）都無法滿足某一特定市場內(nèi)的所有消費者（投資者），至少無法讓所有消費者（投資者）得到同樣的滿足。深入研究細(xì)分市場并選擇比竟?fàn)帉κ指軡M足消費者（投資者）而且有利可圖的細(xì)分市場，使項目進(jìn)入高成長的階段。細(xì)分目標(biāo)區(qū)域由于營銷方案的細(xì)化，可以將廣告促銷活動和銷售力量區(qū)域化、細(xì)化、多元化，并符合各個區(qū)域、層次投資者的需求，因此以區(qū)域等理來細(xì)分目標(biāo)區(qū)域。具體分析（略）確定目標(biāo)市場從上述細(xì)分目標(biāo)區(qū)域的規(guī)模及增長率、細(xì)分目標(biāo)區(qū)域的結(jié)構(gòu)吸引力、公司目標(biāo)及資源狀況，可以得出確立商鋪投資者和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商、批零商作為細(xì)分目標(biāo)者較為適合于本項目。再采取市場覆蓋策略的集中營銷策略。綜觀整個業(yè)態(tài)，影響競爭成功因素主要有：1、通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的廣宣來集中接近投資者，達(dá)到強(qiáng)力攻勢；2、合理、有效的廣宣模式；3、以強(qiáng)大的市場營銷功能為導(dǎo)向的營銷組織，實現(xiàn)市場、銷售、廣宣拉動、活動推動有效的協(xié)同；4、品牌知度度的提升和營銷效率拓展策略專業(yè)市場必須努力具備認(rèn)別新的市場機(jī)會和能力，復(fù)雜而多變的環(huán)境不斷提供各種新的機(jī)會和威脅，所以必須仔細(xì)分析其投資者和環(huán)境，以避免威脅并利用機(jī)會。要想生存，必須不斷地尋找新的辦法為自己客戶提供價值。在以上分析中已對項目營銷環(huán)境進(jìn)行了概述，下面對市場投資者（顧客）進(jìn)行初步探討。投資者不會憑空進(jìn)行決策，他們的投資決策深受文化、個人和心理等因素的影響。其中大部分是企業(yè)無法控制，但又不可忽視的反應(yīng)，了解投資者如何投資、何時投資、何處投資、為什么投資該項目，明確投資者對我們安排營銷刺激會如何反應(yīng)，將比竟?fàn)帉κ謸碛懈蟮木範(fàn)巸?yōu)勢。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場與其他類型的專業(yè)市場相比，投資決策和投資過程有著明顯的差別。即興投資決策，對周圍眾多人的建議比較敏感，項目的概念包裝、外觀裝修、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。同時影響力促銷對于銷售是非常重要的因素，相對于其他專業(yè)市場，影響力大于獨立決策力。具體分析粗略為：第一目標(biāo)群——自用買家分析這一目標(biāo)客戶群的主體是農(nóng)產(chǎn)品批零商販，主體是成都及其周邊市縣農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場的經(jīng)營戶，亦包括成都周邊地區(qū)廣大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商。其資金主要押在周轉(zhuǎn)資金上，一般租用商鋪。他們由于長期經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品批零業(yè)務(wù)，對專業(yè)市場的功能、管理、格外重視，市場商氣和客流量是其購買的主要動因。同時他們大多出身農(nóng)民，文化層次不高，信任政府背景，購買行為較易受到意見領(lǐng)袖的影響，表現(xiàn)出從眾效應(yīng)，較易受到證詞影響，營銷宣傳以公共關(guān)系、促銷活動、人員推銷最為有效，而媒體品牌宣傳對加強(qiáng)其購買信心亦十分重要。第二目標(biāo)群——投資買家分析這一目標(biāo)群以中小投資者為主，青睞中低價位的商鋪。由于項目區(qū)位因素，這一類型客戶首先集中于成都市區(qū)尤其是龍泉驛區(qū)的商鋪投資者。這些人以投資做為財富積累的方式，賺取租金，或期待鋪位升值后轉(zhuǎn)手出讓賺取房屋中間差價，購買精明，格外看重專業(yè)市場的發(fā)展前景和升值潛力，性價比是決定其購買的主要動因。同時較易受到媒體軟性推廣影響，座談會、專家推薦等促銷形式頗為有效.營銷策略一、市場定位市場定位：確定項目為西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品交易物流配送中心（農(nóng)產(chǎn)品集散、價格形成和信息傳遞中心）。所謂市場，實際上就是需求。所謂市場定位，就是尋找、爭取、創(chuàng)造出本項目的最大消費需求量。本策劃將從項目賣點、項目差異競爭點、項目目標(biāo)客戶、項目形象等四個方面層層對本項目進(jìn)行精確定位，在此基礎(chǔ)上，一切推廣手段都圍繞著這一定位展開。（一）項目賣點定位：項目賣點實際上就是項目能提供給客戶的利益。商業(yè)地產(chǎn)最大的賣點即利益點就是高額的投資回報率。根據(jù)本項目swot分析，其優(yōu)勢包括政府支持、區(qū)位便于集散物流和商流，規(guī)模大、起點高、成本低，劣勢就是沒有品牌知名度、非成熟口岸（專業(yè)運營經(jīng)驗是可變因素，暫且不計），這些因素綜合顯示它的近期投資回報是可以預(yù)期的，但是同時也存在著相【篇二：農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案】農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案專業(yè)：農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理姓名：朱xx學(xué)號：20114040717農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。一，農(nóng)產(chǎn)品營銷背景我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步實現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質(zhì)量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀.農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。3.農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。三，對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析1,從宏觀環(huán)境來看（pest）政策（p）：國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對農(nóng)業(yè)科技投入較大，對一些農(nóng)業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。經(jīng)濟(jì)8）：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越廣闊。社會（s）：市場的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關(guān)注的問題。技術(shù)（t）：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持。2，消費者分析1，消費者消費的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。2，現(xiàn)在消費者分析：就當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割3，尋求需求⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費者信得過的品牌。⑵廠家應(yīng)改變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。⑶開發(fā)潛在消費群體和場所。3，品牌定位眾所周知，品牌決定了一個產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認(rèn)識和定位我司品牌，做到知己知彼，準(zhǔn)確定位，,它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場推廣。4、營銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標(biāo)消費群體對我司的認(rèn)知度，同時大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷。四、營銷戰(zhàn)略(4ps戰(zhàn)略)產(chǎn)品策略1，產(chǎn)品定位：，考慮到產(chǎn)品的成本，同時為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。2，包裝設(shè)計：根據(jù)不同消費人群的特點進(jìn)行不同的包裝設(shè)計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進(jìn)入。3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略價格戰(zhàn)略設(shè)計分級價格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價值的不同，設(shè)定不同的價格，以滿足處于不同消費水平的消費群體；拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。3渠道策略農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時到達(dá)目標(biāo)市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。1.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。3.加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn)，提高其整體運營效率。4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。4.廣告戰(zhàn)略充分利用各種廣告?zhèn)髅剑热珉娨?、報紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告；在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告；在報紙刊登代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當(dāng)進(jìn)行公益營銷，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能；參加地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售；同時還可以在校園內(nèi)贊助活動，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群五，農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費者需求的新變化。六，農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強(qiáng)，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì),改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界,人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀(jì)之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導(dǎo)綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。2013/4/24【篇三：某農(nóng)產(chǎn)品會展中心營銷策劃方案（提案）】前言我國是世界農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國，農(nóng)產(chǎn)品及其制成品生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際水平，具有較強(qiáng)的價格和成本競爭力。近年來，我國蔬菜生產(chǎn)飛速發(fā)展，現(xiàn)在我國蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美國高出140－－150公斤，比日本高出140公斤?，F(xiàn)在國內(nèi)蔬菜生產(chǎn)的根本矛盾已不是流通不暢，而是生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不合理造成生產(chǎn)總量的嚴(yán)重過剩。因此參與和加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品市場的研究與投資，前景甚好。而成都作為天府之國的中心和窗口，是中國西南地區(qū)重要的科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐，中國的特大城市之一，地理位置極為優(yōu)越，且具有很強(qiáng)的市場輻射功能。我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整正在向縱深推進(jìn)。切實把市場流通產(chǎn)業(yè)作為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的著力點主攻方向，進(jìn)一步搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，加快農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)，持別是發(fā)展與實現(xiàn)消費者的有效需求、開拓潛在需求相適應(yīng)的新型業(yè)態(tài)和營銷方式，真正發(fā)揮市場流通產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的不可替代的作用如日東升。在這樣的大好的形式下，作為即將西部地區(qū)最具規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品交易市場的投資商——蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易會展有限公司：——如何實施推廣完美的企業(yè)經(jīng)營理念？——如何較完美地打造西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價格形成中心、和信息傳遞中心？——如何大幅提高廣宣投入的回報？——如何實現(xiàn)經(jīng)營、管理、營銷、廣宣活動的最佳決策？——如何發(fā)揮市場的“核心能力”作用，使項目運營保持良性循環(huán)？????以上問題要如何解決？解決的方案是什么？這正是本案所期望探討和研究的。這需要一系列專業(yè)而富有創(chuàng)意的統(tǒng)籌規(guī)劃！作為專門致力于農(nóng)產(chǎn)品集散、價格形成和信息傳遞的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場，對引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，擴(kuò)大就業(yè)，增加農(nóng)民收入，都有著舉足輕重的作用，其市場前景和社會意義是令人興奮的！作為該項目的參與者深感榮幸！今天，我們——成都藍(lán)鳥企劃所提的《建議案》，是基于對行業(yè)、對地域環(huán)境的調(diào)查研究，以及對貴機(jī)構(gòu)的基本情況分析后所作的，鑒于對貴機(jī)構(gòu)的了解程度不深入性，所作《建議案》問題在所難免。我們愿以此引玉，架起溝通的前提和基礎(chǔ)，同時為蓉都公司及項目明天輝煌的前景，盡一份來自藍(lán)鳥人的熱情，為最優(yōu)秀本土品牌而驕傲！從營銷環(huán)境中找契機(jī)市場環(huán)境分析“民以食為天”，農(nóng)產(chǎn)品是最基本、最高頻率消費的產(chǎn)品，擁有最廣泛的消費群體。我國農(nóng)業(yè)由千家萬戶小規(guī)模分散經(jīng)營的格局在短期內(nèi)不會改變，一家一戶生產(chǎn)出來的小批量農(nóng)產(chǎn)品需要有集貿(mào)場所，即產(chǎn)地批發(fā)市場，將產(chǎn)品集中起來經(jīng)過遠(yuǎn)距離運輸送達(dá)大中城市銷地批發(fā)市場，再經(jīng)過二道批發(fā)擴(kuò)散到城市集貿(mào)市場或其他零售網(wǎng)點，供城市居民消費。我國農(nóng)產(chǎn)品的這一產(chǎn)銷特點，決定了批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的極為重要的中心環(huán)節(jié)，通過其集貨與散貨，在解決農(nóng)產(chǎn)品賣難買難方面起著不可替代的作用。四川，作為全國的農(nóng)業(yè)大省，素有“天府之國”、“魚米之鄉(xiāng)”之稱，其農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模、種類遐聞于世界。成都，作為西部最繁華的特大型城市，有非常大的市場承載力！成都房地產(chǎn)運行軌跡呈明顯上升趨勢。商業(yè)地產(chǎn)目前走勢疲軟。商業(yè)開發(fā)呈無序狀態(tài)，局部商業(yè)供應(yīng)量及數(shù)量已明顯飽和。缺乏后續(xù)經(jīng)營的開發(fā)營銷模式已成為商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)發(fā)展的瓶頸。投資者持幣待購心態(tài)非常明顯。成都專業(yè)市場地產(chǎn)開發(fā)尚處于初級階段——開發(fā)盲目無序、開發(fā)與經(jīng)營脫節(jié)、缺乏業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理，暴露出了當(dāng)前專業(yè)市場后期經(jīng)營無法保證投資者回報的致命弱點，從近期看，成都專業(yè)市場營銷陷入盤局，形勢不容樂觀；但從長遠(yuǎn)看，專業(yè)市場地產(chǎn)開發(fā)由于升級換代趨勢、城市發(fā)展和新的城市規(guī)劃要求以及專業(yè)市場地產(chǎn)開發(fā)營銷模式的不斷發(fā)展，前景看好。主要競爭對手粗略分析:（略）注：1、上表對比盡管沒有具體細(xì)化的數(shù)據(jù)，但極具整體代表性。2、“☆”代表達(dá)到該項目指標(biāo)，“☆☆”代表性能優(yōu)于該項目指標(biāo)。分析：從上表資料顯示，“蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易中心”功能暨主營范圍明顯優(yōu)于相關(guān)市場，有一定的市場高成長性，但認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于相關(guān)對手，這就對“蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易中心”的推廣提出了比較高的要求，要求推廣細(xì)致深入。分析市場機(jī)會'競爭對手帶來的勢力市場機(jī)會'城市規(guī)劃帶來的市場機(jī)會'業(yè)后發(fā)優(yōu)勢帶來的市場機(jī)會'宣傳力度會使項目的知名度、形象的認(rèn)知度為廣大受眾接愛。競爭對手帶來的市場機(jī)會同樣經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、深度加工、物流配送，同樣位于龍泉驛區(qū)，同樣為成都超大型現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品交易和物流市場，成都龍泉聚和（國際）果蔬交易中心實為本項目最大的競爭對手。但是同行競爭的另一面是同行成勢。龍泉驛區(qū)做為開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場的口岸，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級換代，推出集農(nóng)產(chǎn)品展示、交易、拍賣、氣調(diào)、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、電子商務(wù)、無公害檢驗檢測等多功能為一體的新型農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)態(tài)，這些對于消費者來說都是嶄新的市場認(rèn)知，開發(fā)商需要投入更多的廣告來引導(dǎo)市場、培育市場，推出概念、媒體炒作、造勢，都是項目開發(fā)必不可少的營銷步驟。聚和投入大量費用所作的宣傳使我們在引導(dǎo)市場上將少費很多力。據(jù)了解，聚和招商招租進(jìn)展順利，其租位和攤位大部分已成交，對我們的招商和銷售不會構(gòu)成太大威脅，而同樣業(yè)態(tài)在同樣區(qū)位的競爭，在一定程度上會提升龍泉驛口岸的商業(yè)氣氛，把大量經(jīng)銷商和批發(fā)商從成都老牌的農(nóng)產(chǎn)品批零交易市場吸引過來。此外，聚和的開發(fā)營銷將對本項目的開發(fā)營銷起到投石問路的作用，本項目在產(chǎn)品定位、價格策略及推廣策略、銷售上都可將其作為參照系。城市規(guī)劃帶來的市場機(jī)會目前，成都農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場已經(jīng)進(jìn)入了整頓和規(guī)范發(fā)展階段。比如：成都在新出臺的《成都商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃》中明確了對大型零售網(wǎng)點、批發(fā)市場尤其是專業(yè)批發(fā)市場、商品交易市場以及大型物流配送中心的規(guī)劃，對其分布和業(yè)態(tài)重新作出布署。一些大型的批發(fā)市場要外遷，新建的批發(fā)市場要淡出市中心。例如現(xiàn)在成都最大的蔬菜批發(fā)交易市場火車南車農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，就將于三年內(nèi)整體動遷。對于本項目來說，孕含著巨大的市場機(jī)會，這意味著從長遠(yuǎn)來看，老牌批發(fā)市場的發(fā)展?jié)摿κ艿较拗疲仨氃诔峭膺x址的新興市場，如果晚于本項目興建，又會失去培育口岸與本項目競爭的最好時機(jī)。業(yè)后發(fā)優(yōu)勢帶來的市場機(jī)會目前，成都的批發(fā)市場已由量的發(fā)展到質(zhì)的提升階段，老牌的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)流通市場面臨著改擴(kuò)建和二次創(chuàng)業(yè)，相對而言，本項目具有不可比擬的市場后發(fā)優(yōu)勢。首先，本項目面臨的不再是一個未開發(fā)的領(lǐng)域，具備了在許多方面借鑒先行者的可能性；其次，本項目將第跳躍過農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展過程中混亂無序階段；市場后發(fā)帶來的最大的機(jī)會是本項目可以站在行業(yè)業(yè)態(tài)的前沿，利用大量先進(jìn)的技術(shù)和管理技能，使大宗農(nóng)產(chǎn)品交易流通市場的功能更完備多樣：如采取電子商務(wù)和現(xiàn)代管理實現(xiàn)商品標(biāo)準(zhǔn)化、代理儲運、價格維護(hù)、信譽(yù)擔(dān)保、結(jié)算服務(wù)等功能；同時采用先進(jìn)的專業(yè)化經(jīng)營，例如發(fā)展物流配送、連鎖經(jīng)營、拍賣經(jīng)營、展會經(jīng)營等。這些都將變成巨大的市場競爭力從而挑戰(zhàn)老牌市場的市場地位。目標(biāo)投資者的確定任何一家企業(yè)（項目）都無法滿足某一特定市場內(nèi)的所有消費者（投資者），至少無法讓所有消費者（投資者）得到同樣的滿足。深入研究細(xì)分市場并選擇比竟?fàn)帉κ指軡M足消費者（投資者）而且有利可圖的細(xì)分市場，使項目進(jìn)入高成長的階段。細(xì)分目標(biāo)區(qū)域由于營銷方案的細(xì)化，可以將廣告促銷活動和銷售力量區(qū)域化、細(xì)化、多元化，并符合各個區(qū)域、層次投資者的需求，因此以區(qū)域等理來細(xì)分目標(biāo)區(qū)域。具體分析（略）確定目標(biāo)市場從上述細(xì)分目標(biāo)區(qū)域的規(guī)模及增長率、細(xì)分目標(biāo)區(qū)域的結(jié)構(gòu)吸引力、公司目標(biāo)及資源狀況，可以得出確立商鋪投資者和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商、批零商作為細(xì)分目標(biāo)者較為適合于本項目。再采取市場覆蓋策略的集中營銷策略。綜觀整個業(yè)態(tài)，影響競爭成功因素主要有：1、通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的廣宣來集中接近投資者，達(dá)到強(qiáng)力攻勢；2、合理、有效的廣宣模式；3、以強(qiáng)大的市場營銷功能為導(dǎo)向的營銷組織，實現(xiàn)市場、銷售、廣宣拉動、活動推動有效的協(xié)同；4、品牌知度度的提升和營銷效率拓展策略專業(yè)市場必須努力具備認(rèn)別新的市場機(jī)會和能力，復(fù)雜而多變的環(huán)境不斷提供各種新的機(jī)會和威脅，所以必須仔細(xì)分析其投資者和環(huán)境，以避免威脅并利用機(jī)會。要