上海地區(qū)新世界凱粵灣營銷總案

新世界凱粵灣1A、1B組團營銷總案2011年4月目錄第一部分市場分析第二部分項目定位第三部分銷售條件建議第一部分市場分析1-1廣州大市分析分析：成交量仍然處于波幅調(diào)整態(tài)勢，在2009年價量齊升的情況下，政府加大調(diào)控，在2010年上半年成交量明顯回調(diào)趨勢，但價格仍然呈上升趨勢。數(shù)據(jù)來源：陽光家緣住宅價格及成交量廣州市近年商品房成交量及價格走勢——數(shù)據(jù)來源：陽光家緣中心六區(qū)信息分析：1、中心六區(qū)中，09年1月至10年1月中主要供貨區(qū)域為海珠區(qū)、天河區(qū)和白云區(qū)，三區(qū)供貨成交面積均突破100萬平方米，成交面積保持在全市成交總面積的60%；2、進入2010年中心六區(qū)成交比例有所回調(diào)分析：針對房地產(chǎn)市場的政策環(huán)境在短短幾年間經(jīng)歷了從緊、寬松、再從緊的多次轉(zhuǎn)向，根據(jù)當(dāng)前政策環(huán)境，預(yù)計2011年仍會面臨從緊的政策環(huán)境。政策時間政策內(nèi)容影響2008年11月至12月首次置業(yè)首付2成利率下浮30%；增加公積金貸款額度等極大刺激買家入市，對首次置業(yè)和多次置業(yè)買家均為利好政策，2009年3月3日“粵15條”契稅：普通住房從1.5%下調(diào)至1%之前為購買90平米以下住房方能享受1%契稅優(yōu)惠，現(xiàn)調(diào)整為購買144平米以下亦可，刺激消費2009年3月3日“粵15條”土地增值稅：從強制繳納到分期繳納緩解開發(fā)商資金困境，刺激市場商品房供給2009年5月4日公積金：區(qū)域限制到八城互貸刺激珠三角非廣州公積金進入廣州樓市，但對交易市場影響不大2009年6月11日“穗6條”收緊各項政策，平抑廣州瘋長樓價政策總體利好，樓價和商品房成交量穩(wěn)步上升2010年1月11日二套房貸不得低于40%打擊樓市投機行為，為復(fù)蘇的樓市小潑冷水2010年4月17日首套房貸不得低于30%，二套房50%，基準(zhǔn)利率1.1倍,三套房停貸打擊樓市過快增長,全國樓市呈現(xiàn)價量齊跌政策影響廣州亞運會禁止施工條令國民經(jīng)濟增長分析：1、作為亞運會的舉辦城市，將有諸多利好支持，樓市依然穩(wěn)定增長；2、受禁止施工條令的影響，2010年市場新貨增量幅度變大，而11年上半年市場新貨供應(yīng)量將減少，催高樓價，出現(xiàn)開發(fā)商捂盤惜售；2010至2011年樓市影響促進廣州各產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提速經(jīng)濟增長2011年上半年市場供貨量不足,催高樓價，捂盤惜售以房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)步增長為前提2008年至2012年居住用地供給年度計劃分析：1、土地供給波動不大但有逐漸縮緊趨勢；2、商品住房用地供給不變的情況下，政府保障型住房和廉租房土地供給逐年減少，將刺激商品房的供需平衡1、2008年，各類居住用地供應(yīng)總面積300―490公頃。其中：政府保障型住房用地供應(yīng)50―90公頃，包括廉租住房用地4公頃，經(jīng)濟適用住房用地46―86公頃；商品住房用地250―400公頃。2、2009年，各類居住用地供應(yīng)總面積314―495公頃。其中：政府保障型住房用地供應(yīng)64―95公頃，包括廉租住房用地14―15公頃，經(jīng)濟適用住房用地50―80公頃；商品住房用地250―400公頃。3、2010年，各類居住用地供應(yīng)總面積295―405公頃。其中：政府保障型住房用地供應(yīng)45―55公頃，包括廉租住房用地15公頃，經(jīng)濟適用住房用地30―40公頃；商品住房用地250―350公頃。4、2011年，各類居住用地供應(yīng)總面積288―400公頃。其中：政府保障型住房用地供應(yīng)38―50公頃，包括廉租住房用地8―10公頃，經(jīng)濟適用住房用地30―40公頃；商品住房用地250―350公頃。5、2012年，各類居住用地供應(yīng)總面積285―400公頃。其中：政府保障型住房用地供應(yīng)35―50公頃，包括廉租住房用地5―10公頃，經(jīng)濟適用住房用地30―40公頃；商品住房用地250―350公頃。——數(shù)據(jù)來源：廣州市國土資源和房屋管理局土地供給小結(jié)09年1-10月廣州市場整體銷售情況良好，價格穩(wěn)步提升；但成交量于9月份出現(xiàn)拐點并趨于穩(wěn)定；全市供貨以中心城區(qū)為主，中心城區(qū)成交均價遠(yuǎn)高于其他城區(qū)，拉升廣州樓價；全年政策總體利好，但樓價的上升時消費者消費更趨于理性同時存在有觀望氛圍亞運會拉動廣州經(jīng)濟，利好有利于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；但受2010年10月25日至12月22日強制停工影響，2011年上半年樓市供貨量減少，催高樓價及出現(xiàn)捂盤惜售現(xiàn)象；商品住房用地供給不變的情況下，政府保障型住房和廉租房土地供給逐年減少，將刺激商品房的供需平衡，消費購買向市場傾斜第二部分項項目定定位2-1項目基本概概況項目位置江景1A組團位置1B1組團位置西區(qū)銷售服務(wù)中心1B2組團位置基本經(jīng)濟技技術(shù)指標(biāo)1A組團：總建筑面積積：43500平方米，住住宅面積：：34777平方米，套套數(shù)215套；1B1組團：總建筑面積積：119486平方米，住住宅面積：：84370平方米，套套數(shù)782套；1B2組團：總建筑面積積：87950平方米，住住宅面積：：87218平方米，套套數(shù)1035套；戶型1A組團：200-220平方米四房房占47％，83平方米兩房房、115平方米三房房；1B1組團：104－123平方米三房房單位占50%，76－85平方米兩房房占50%；1B2組團：70-85平方米兩房房；項目銷售指指標(biāo)2-2項目SWOT分析1-新世界品牌牌，信心保保證新世界在廣廣州開發(fā)了了多個項目目，新世界界客戶的認(rèn)認(rèn)同2-地理位置優(yōu)優(yōu)越，未來來發(fā)展?jié)摿α薮箜椖课挥诎装座Z潭CBD之內(nèi)，盡享享一線江景景自然資源源3-交通條件便便利珠江大橋、、地鐵及10余條公交線線路瞬即可可達(dá)；4-產(chǎn)品線豐富富大中小戶戶型全面覆覆蓋，填補補市場稀缺缺規(guī)劃設(shè)計、、產(chǎn)品類型型、設(shè)備配配置與價值值承受者需需求匹配項目優(yōu)勢我們看到的的優(yōu)勢是1-項目西面緊緊靠珠江大大橋及鐵路路，噪音較較大淡化建議：：強化一線線江景、國國際化高尚尚社區(qū)2-項目東面緊緊靠加工廠廠，雖已廢廢棄但仍然然保留有大大型煙囪淡化建議：：借助市政規(guī)規(guī)劃強調(diào)區(qū)區(qū)域優(yōu)勢與與前景3-項目地處荔荔灣區(qū)芳村村區(qū)域，市市場對該區(qū)區(qū)域之高端端住宅市場場認(rèn)同度不不高淡化建議：：強化大型社社區(qū)的舒適適生活及地地標(biāo)建筑的的獨特性項目劣勢我們看到的的劣勢是1-區(qū)域未來發(fā)發(fā)展空間巨巨大白鵝潭CBD，廣佛同城城城市核心心位置幾年來荔灣區(qū)重點點打造的白白鵝潭經(jīng)濟濟圈，是廣廣佛同城的中心位位置，市政政府在這里里規(guī)劃了沙面總部經(jīng)濟區(qū)、濱水商務(wù)區(qū)區(qū)、商務(wù)休閑旅旅游區(qū)、新型商住區(qū)區(qū)、商貿(mào)旅游區(qū)區(qū)、文化創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)區(qū)以及電子數(shù)碼港港。而我們的的樓盤就位位于其中的新型商住住區(qū)。就如如當(dāng)年的琶琶洲，自從從政府將其規(guī)劃為為RBD之后，帶動動當(dāng)?shù)鼐频甑辍懽謽?、銀行、、商業(yè)服務(wù)務(wù)、博物館館的發(fā)展。。可以預(yù)見白鵝潭潭經(jīng)紀(jì)商圈圈今后的發(fā)發(fā)展將是不不可限量，未來五五至十年，，將會有大大量人力物物資向這邊傾斜。。白鵝潭將將會成為荔荔灣區(qū)未來來的政治經(jīng)濟居住住中心。2-區(qū)域可競爭爭項目較少少項目周邊一一手市場新新貨供應(yīng)不不多，項目目未來區(qū)域內(nèi)面臨臨的競爭有有限；項目機會我們看到的的機會是項目挑戰(zhàn)我們看到的的挑戰(zhàn)是1-未來調(diào)控政政策的不可可預(yù)見性預(yù)期明年調(diào)調(diào)控政策將將以穩(wěn)定房房價為主，，但若有更更為嚴(yán)厲的的調(diào)控政策策出臺，廣廣州樓市將將陰晴難定定2-亞運經(jīng)濟過過后后市還還不明朗2010亞運經(jīng)濟過過后后市整整體不明朗朗，可能對對項目后續(xù)續(xù)推廣及銷銷售形成不不穩(wěn)定之市市場環(huán)境3-房貸政策調(diào)調(diào)整，大戶戶型貸款門門檻日趨提提高，對投投資型買家家形成障礙礙優(yōu)勢：1.新世界品牌牌，信心保保證2.地理位置優(yōu)優(yōu)越，未來來發(fā)展?jié)摿α薮?.交通條件便便利4.產(chǎn)品線豐富富大中小戶戶型全面覆覆蓋，填補補市場稀缺缺劣勢：1.項目西面面緊靠珠珠江大橋橋及鐵路路，噪音音較大2.項目東面面緊靠加加工廠，，雖已廢廢棄但仍仍然保留留有大型型煙囪3.項目地處處荔灣區(qū)區(qū)芳村區(qū)區(qū)域，市市場對該該區(qū)域之之高端住住宅市場場認(rèn)同度度不高威脅：1.未來調(diào)控控政策的的不可預(yù)預(yù)見性2.亞運經(jīng)濟濟過后后后市還不不明朗3.房貸政策策調(diào)整，，大戶型型貸款門門檻日趨趨提高，，對投資資型買家家形成障障礙機會：1.區(qū)域未來來發(fā)展空空間巨大大2.區(qū)域可競競爭項目目較少SWOT分析2-3客戶分析析目標(biāo)階層層——生活形態(tài)態(tài)特征（（1A組團）職業(yè)：企企業(yè)管理理層、高高級公務(wù)務(wù)員、私私營企業(yè)業(yè)主為主主的社會會資產(chǎn)階階層家庭資產(chǎn)產(chǎn)>300萬年齡：40歲以上教育程度度：普遍遍接受高高等教育育消費觀：：對品牌牌有較高高認(rèn)識度度，有一一定經(jīng)濟濟實力但但不盲目目追求，，相對更更理智，，但也更更追求高高素質(zhì)的的生活體體驗；對居住的的態(tài)度：：講究生生活素質(zhì)質(zhì)，對居居住的環(huán)環(huán)境和生生活質(zhì)量量有一定定要求，，關(guān)注個個人眼光光及社會會認(rèn)同，，對品牌牌社區(qū)有有更高的的敏感度度及認(rèn)同同度。從人群結(jié)結(jié)構(gòu)分，，本項目目客戶組組成結(jié)構(gòu)構(gòu)主體如如下：白云、荔荔灣、越越秀、海海珠區(qū)域域范圍內(nèi)內(nèi)的換房房客荔灣、海海珠區(qū)越越秀區(qū)私私營企業(yè)業(yè)主、企企事業(yè)單單位高管管、大型型企業(yè)金金領(lǐng)其他區(qū)域域習(xí)慣生生活便利利又希望望改善環(huán)環(huán)境的家家庭新世界各各項目業(yè)業(yè)主投資市區(qū)區(qū)物業(yè)保保值及期期望增值值客戶目標(biāo)階層層——生活形態(tài)態(tài)特征（（1A組團）目標(biāo)階層層——生活形態(tài)態(tài)特征（（1B組團）客戶類別客戶區(qū)域年齡家庭特征職業(yè)特征購房動機與消費習(xí)慣主力需求戶型區(qū)域內(nèi)中高端客戶白云、荔灣、越秀、海珠中小私營企業(yè)主和泛公務(wù)員40-55歲，三口或四口之家，屬廣州原地居民以及來廣州六年以上的新廣州人金融、貿(mào)易、大型外資、合資、房地產(chǎn)企業(yè)和國有企業(yè)的進入管理層不久/私營個體老板；家庭年收入一般在30-50萬首次或二次置業(yè)，置業(yè)目的一般為改善生活環(huán)境或投資，注重項目未來的升值前景，同時注重交通、開發(fā)商品牌和生活環(huán)境三房套房換房客戶白云、荔灣、越秀、海珠等區(qū)域范圍居住者30-50歲，家庭人口三口以上高級白領(lǐng)、私營企業(yè)主、政府公務(wù)員；家庭年收入20-40萬二次以上置業(yè)，置業(yè)目的主要為改善環(huán)境，習(xí)慣了現(xiàn)有的居住環(huán)境，但無法忍受越來越復(fù)雜的社區(qū)人口結(jié)構(gòu)，希望同質(zhì)而居和享受更好的物業(yè)服務(wù)三房及三房套房新發(fā)現(xiàn)客戶新世界品牌追隨者天河北、環(huán)市路和珠江新城商務(wù)圈的新富精英階層25-35歲，二人或三口之家為主，部分為單身人士；多為新廣州人或工作不久的老廣多為“非創(chuàng)業(yè)型”人士，從事房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)、廣告行業(yè)、IT等朝陽行業(yè)，另有從事中、大型企業(yè)中的技術(shù)人員、航天等科技人員；家庭年收入一般10-15萬新廣州，年輕，來廣時間3年以上，對地鐵交通較為看重，看重未來升值潛力，自住是其主要置業(yè)目的。兩房三房口碑貢獻(xiàn)度價格承受度利潤貢獻(xiàn)型客戶核心客戶邊緣、補充型客戶形象貢獻(xiàn)型客戶20%10%50%20%周邊換房客越秀、天河金領(lǐng)家庭企業(yè)高管高級公務(wù)員投資客戶其他偶得客戶220方四房二房100-130方三房企事業(yè)單位金領(lǐng)新世界各社區(qū)業(yè)主私營企業(yè)主客戶分析析小結(jié)從口碑貢貢獻(xiàn)度和和價格承承受度兩兩個維度度將目標(biāo)標(biāo)客戶分分為四種種類型結(jié)合項目目實際情情況分析析每種客客戶類型型的主要要構(gòu)成、、所占比比例，并并采取相相應(yīng)的推推廣策略略200方四房2-4項目定位位綜上所述述，我們們認(rèn)為新新世界凱凱粵灣1A組團項目目應(yīng)該是是：白鵝潭首首席濱水水國際社社區(qū)——一線江景景、都會會、高品品位、享享受型的的濱水國國際社區(qū)區(qū)綜上所述述，我們們認(rèn)為新新世界凱凱粵灣1B組團項目目應(yīng)該是是：白鵝潭首首席濱水水國際社社區(qū)—————江畔、都都會、精精品住宅宅區(qū)第三部分分銷銷售條件件建議3-1交樓標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建議鑒于1A組團為一一線江景景組團，，江景及及視野非非常開闊闊，且貨貨量較少少，只有有198套（其中中望江108套），有有條件塑塑造為整整個項目目乃至荔荔灣區(qū)域域的標(biāo)桿桿物業(yè)形形象，因因此，建建議該組組團的交交樓標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)檔次定定位可參參考金湖湖項目之之交樓標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)檔次次配置。。1A組團交樓樓標(biāo)準(zhǔn)建建議項目名稱戶型套數(shù)建筑面積交樓標(biāo)準(zhǔn)建議說明1A五房兩廳三衛(wèi)10866-220㎡參考金湖項目之交樓標(biāo)準(zhǔn)檔次一線江景，定位為高端產(chǎn)品三房兩廳兩衛(wèi)90兩房兩廳一衛(wèi)17鑒于1B組團為一一線江景景組團，，擁有江江景資源源，該組組團將面面向廣州州、佛山山等區(qū)域域熱愛江江景的中中、高端端人士，，中產(chǎn)階階層，因因此，建建議該組組團的交交樓標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)檔次定定位可參參考東方方項目5座之交樓樓標(biāo)準(zhǔn)檔檔次配置置。1B組團交樓樓標(biāo)準(zhǔn)建建議項目名稱戶型套數(shù)建筑面積交樓標(biāo)準(zhǔn)建議說明1B兩房三房兩廳兩衛(wèi)79276-123㎡東方項目5座之交樓標(biāo)準(zhǔn)檔次二線江景，定位為中高端產(chǎn)品，建議按東方交樓標(biāo)準(zhǔn)配置裝標(biāo)3-2工程樣板板房設(shè)置置建議1A工程樣板板房設(shè)置置建議工程板房房戶型建建議三房兩廳廳兩衛(wèi)115平方米經(jīng)與項目目溝通，，由于工工程板房房受到COLORBOX空間的限限制，因因此，建建議選T3棟B戶型作為為工程板板房。B戶型1B工程樣板板房設(shè)置置建議工程板房房戶型建建議三房兩廳廳兩衛(wèi)119平方米經(jīng)與項目目溝通，，由于A戶型貨量量大，共共有264套，是1B1最主要的的產(chǎn)品，，因此，，建議選選C5棟A戶型作為工程程板房。。A戶型1A、1B工程樣板板房設(shè)置置位置建建議A戶型C5AT3B西區(qū)銷售售服務(wù)中心心Colorbox3-3現(xiàn)場樣板板房設(shè)置置建議1A現(xiàn)場樣板板房設(shè)置置建議向西望向東望向北望1A組團西面面靠近珠珠江大橋橋，會有有一定視視野及噪噪音影響響，北面面視野開開闊，正正對江景景及大坦坦沙島，，但江岸岸面不算算太開闊闊，東面面視野開開闊、江江岸線較較長且受受噪音影影響較少少，是1A組團最優(yōu)優(yōu)位置,因此，建建議現(xiàn)場場樣板房房設(shè)置在在T3棟12樓；1A現(xiàn)場樣板板房設(shè)置置建議T3棟8樓T3B戶型交樓標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)三房兩廳廳兩衛(wèi)115平方米T3D戶型交樓標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)四房兩廳廳三衛(wèi)200平方米T3C戶型個性化裝裝修按3000元/㎡配20萬元/套軟裝三房兩廳廳兩衛(wèi)115平方米T3A戶型豪華裝修修按3500元/㎡配40萬元/套軟裝四房兩廳廳三衛(wèi)200平方米1B1外部環(huán)境境分析1B1現(xiàn)場樣板板房設(shè)置置建議1、1B1組團西面面視野被被1A組團遮擋擋，江岸岸線相對對較窄；；2、北面正正對江景景，視野野開闊，，但近處處有沙廠廠；3、東面緊緊靠鹽廠廠，受煙煙囪及高高壓線影影響，據(jù)據(jù)了解該該廠已停停止運作作；4、工程條條件C8工程進度度最快可可達(dá)到銷銷售條件件，C6、7工程進度度緩慢；；5、綜上因因素考慮慮7月10日交付的的1B1樣板房設(shè)設(shè)置在C8棟10－15樓。6、9月20日交付的的1B1樣板房設(shè)設(shè)置在C7棟10樓。1B1組團C8棟現(xiàn)場樣樣板房設(shè)設(shè)置建議議C8E戶型交樓標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)兩房兩廳廳78平方米C8A戶型交樓標(biāo)準(zhǔn)三房兩廳119平方米C8C戶型交樓標(biāo)準(zhǔn)三房兩廳123平方米C8D戶型交樓標(biāo)準(zhǔn)三房兩廳105平方米C8B戶型個性化裝修按2000元/㎡配20萬元/套軟裝三房兩廳116平方米C8B戶型個性化裝修按2000元/㎡配10萬元/套軟裝兩房兩廳116平方米C7棟10樓全層以交樓樓標(biāo)準(zhǔn)進行配配置1B1組團C7棟現(xiàn)場樣板房房設(shè)置建議3-4銷售路線建議議凱粵灣體驗中心A路段B路段C路段1A、1B銷售路線及銷銷售氛圍營造造建議7月10日交付的1B1銷售路線1A、1B銷售路線及銷銷售氛圍營造造建議9月20日交付的1B1銷售路線凱粵灣體驗中心A路段B路段C路段D路段凱粵灣體驗中心A路段B路段C路段1A、1B銷售路線及銷銷售氛圍營造造建議A路段1，道路左面有有臨時工棚，，建議種植高高綠化對該工工棚進行遮蓋蓋；2、道路右面綠綠化需進行優(yōu)優(yōu)化及補種與與維護；3、道路地面及及右面圍墻須須進行翻新；；綠化建議凱粵灣體驗中心A路段B路段C路段1A、1B銷售路線及銷銷售氛圍營造造建議B路段1，道路環(huán)境衛(wèi)衛(wèi)生惡劣，建建議安排專責(zé)責(zé)清潔工及保保安保持道路路整潔及安保保；2、道路兩旁需需進行銷售氛氛圍優(yōu)化營造造，如增加精精美高品質(zhì)花花盆等，提高高品質(zhì)感及與與對面環(huán)境進進行區(qū)隔；3、道路右面環(huán)環(huán)境建議進行行優(yōu)化、整治治；4、如條件允許許建議公司租租下鹽廠，把把煙囪拆除；；建議凱粵灣體驗中心A路段B路段C路段1A、1B銷售路線及銷銷售氛圍營造造建議該位置為小區(qū)區(qū)范圍內(nèi)的綠綠化及會所用用地，在銷售售1A及1B1組團的時候該該區(qū)域須達(dá)到到完成施工對對外展示的程程度，因此，，建議項目把把該區(qū)域之工工程計劃提前前做，確保該該區(qū)域的銷售售氛圍營造能能達(dá)到預(yù)期效效果。C路段1A、1B銷售路線及銷銷售氛圍營造造建議塑造精品園林林體驗區(qū)，通通過體驗區(qū)提提升項目的形形象及為客戶戶提升項目認(rèn)認(rèn)同度凱粵灣體驗中心D路段3-5銷售體驗區(qū)素素材參考外立、首/架空層參考素素材外立、首/架空層參考素素材外立、首/架空層參考素素材首層大堂參考考素材架空層制作參參考素材THEENDThanks!9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:17:3603:17:3603:171/5/20233:17:36AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:17:3603:17Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:17:3603:17:3603:17Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:17:3603:17:36January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20233:17:36上上午午03:17:361月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:17上上午1月-2303:17January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/53:17:3603:17:3605January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:17:36上午午3:17上午午03:17:361月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。03:17:3603:17:3603:171/5/20233:17:36AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:17:3603:17Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。03:17:3603:17:3603:17Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2303:17:3603:17:36January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:17:36上午午03:17:361月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月