業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)規(guī)劃能力的提升

業(yè)務(wù)部門

業(yè)務(wù)與規(guī)劃能力的提昇主講人：廖瑞星11.通路變革帶來(lái)的衝擊主要客戶的興起,談判力量的增強(qiáng)通路多樣化主要客戶對(duì)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)活動(dòng)的需求最適業(yè)務(wù)組織與商業(yè)模式(BusinessModel)的需求人才素質(zhì)提升之必要經(jīng)銷模式的建立快速訂貨、送貨、回收的需求對(duì)新科技訂貨、溝通的需求22.主管的工作

基本上包含了2個(gè)部份管事(Managingyourwork)管人(Managingyourpeople)33.業(yè)務(wù)處長(zhǎng)如何加強(qiáng)其業(yè)務(wù)能力公司整體策略規(guī)劃銷售策略專案管理(ProjectManagement)銷售計(jì)劃(Salesplanandforecast)人員甄選(Recruiting&Selection)激勵(lì)(Motivation)如何舉辦訓(xùn)練(Training)44.通路經(jīng)理如何加強(qiáng)其業(yè)務(wù)能力通路行銷(ChannelMarketing)

通路行銷在於指導(dǎo)公司如何以通路旳角度,發(fā)展通路計(jì)劃,來(lái)佔(zhàn)有該通路的銷售。

例如: 大賣場(chǎng)計(jì)劃 便利商店計(jì)劃

超市計(jì)劃 麵包店計(jì)劃

檳榔攤計(jì)劃 學(xué)校計(jì)劃銷售計(jì)劃(SalesPlanandForecast)專案管理(ProjectManagement)55.如何加強(qiáng)主要客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力主要客戶管理(KeyAccountManagement)

在於將主要客戶的服務(wù)與銷售做得最好;

它包含了幾部份 客戶檔案的製作談判技巧簡(jiǎn)報(bào)技巧(PresentationSkill)如何與主要客戶開(kāi)業(yè)務(wù)檢討會(huì)議品類管理(CategoryManagement)店頭行銷(InStoreMarketing)生動(dòng)化陳列(Merchandising)66.如何加強(qiáng)市場(chǎng)行銷經(jīng)理(TradeMarketing)的業(yè)務(wù)能力企劃案撰寫能力促銷訓(xùn)練全國(guó)性促銷店頭行銷 舉辦活動(dòng)、事件(Event)品類管理生動(dòng)化活動(dòng)(Merchandising)談判技巧77.如何加強(qiáng)地區(qū)性經(jīng)理業(yè)務(wù)能力經(jīng)銷商管理營(yíng)業(yè)所、分公司管理業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)測(cè)(SalesPlanandForecast)路線規(guī)劃人員激勵(lì)人員訓(xùn)練獎(jiǎng)金制度制定促銷訓(xùn)練88.如何提高業(yè)務(wù)主任的業(yè)務(wù)能力業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)測(cè)(SalesPlanandForecast)建立業(yè)務(wù)員績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)(PerformanceStandand)追蹤業(yè)務(wù)人員執(zhí)行的績(jī)效(TrackExecutionPerformance)評(píng)估表現(xiàn)與回饋(Evaluateperformanceandfeedback)促銷管理顧客管理人員激勵(lì)人員訓(xùn)練生動(dòng)化訓(xùn)練(Merchandising)99.如何提昇業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力銷售技巧發(fā)現(xiàn)顧客需求如何作銷售簡(jiǎn)報(bào)如何克服抗拒如何完成銷售顧客管理生動(dòng)化技巧(Merchandising)促銷訓(xùn)練1010.結(jié)論論業(yè)務(wù)人人員除除了本本身的的職能能訓(xùn)練練外，，整體體來(lái)說(shuō)說(shuō)，每每個(gè)人人都該該具備備以下下一般般能力力清楚的的設(shè)定定目標(biāo)標(biāo)(SMART)S:Specific,M:Measureable,A:Achieveable,R:realistic,T:Timebound計(jì)劃與與執(zhí)行行追蹤與與回饋饋領(lǐng)導(dǎo)能能力溝通通能能力力自我我管管理理，例例如如時(shí)時(shí)間間管管理理、、檔檔案案管管理理等等也也是是必必須須的的119、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:10:5404:10:5404:101/5/20234:10:54AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月-2304:10:5404:10Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:10:5504:10:5504:10Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2304:10:5504:10:55January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20234:10:55上上午04:10:551月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:10上上午午1月月-2304:10January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/54:10:5504:10:5505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。4:10:55上午4:10上上午04:10:551月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。04:10:5504:10:5504:101/5/20234:10:55AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2304:10:5504:10Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。04:10:5504:10:5504:10Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2304:10:5504:10:55January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20234:10:55上午午04:10:551月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月234:10上午午1月-2304:10January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/54:10:5504:10:5505January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。4:10:55上上午4:10上上午04:10:551月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。04:10:5504:10:5504:101/5/20234:10:55AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2304:10:5504:10Jan-2305-Jan-2312、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。04:10:5504:10:5504:10Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。1月-231月-2304:10:5504:10:55January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20234:10:55上上午04:10:551月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。一月234:10上午午1月-2304:10January5,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/54:10:5504:10:5505January202317、一個(gè)人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強(qiáng)不息息。4:10:55上午午4:10上午午04:1