業(yè)績(jī)不好的與優(yōu)秀的銷售人員的個(gè)經(jīng)典差異

業(yè)績(jī)不好的銷售人員和優(yōu)秀的銷售人員的12個(gè)經(jīng)典差異1自我認(rèn)知業(yè)績(jī)不好的銷售人員:很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶,認(rèn)為做業(yè)務(wù)*的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，認(rèn)為客戶該怎么樣就該這樣，不相信會(huì)有什么改變?？偸潜г购屠悟}，尋找理由！

優(yōu)秀的銷售人員:骨子里就深信自己做銷售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒有完美的產(chǎn)品，只有天天銷售產(chǎn)品的銷售人員。他有強(qiáng)烈的進(jìn)去意識(shí),喜歡認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會(huì)想盡一切辦法使自己說服客戶。

2休閑業(yè)績(jī)不好的銷售人員:在家看電視，為肥皂劇的劇情感動(dòng)得痛苦流涕,還要仿照電視里的時(shí)尚來武裝自己。

優(yōu)秀的銷售人員:在外跑市場(chǎng),即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標(biāo)，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料明信片或者給目標(biāo)介紹自己的產(chǎn)品。對(duì)一個(gè)好的銷售人員來說，電影院，咖啡亭，游泳館對(duì)他來說是簽合同做好的地方！

3交際圈子（思想）業(yè)績(jī)不好的銷售人員:比較孤僻，不喜歡和大家交流，業(yè)績(jī)不好的銷售人員的圈子大多是很差的業(yè)務(wù)員，也排斥與優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員交往，久而久之，心態(tài)成了我們命不好或者運(yùn)氣不好、或者真的這個(gè)產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的心態(tài)，思維成了“我不行”、“這個(gè)客戶可能不會(huì)和我合作”的思維，做出來的是也就是客戶的原因或者公司或者與產(chǎn)品有（沒）關(guān)等外界因素造成的銷售不成功的模式。大家每天談?wù)撝唐吩趺慈?/p>

降價(jià)，交流著怎么讓產(chǎn)品更完美可以滿足所有客戶不同的需求、交流著產(chǎn)品的推廣和宣傳勢(shì)頭不夠等，雖然有利于訓(xùn)練策劃“能力”！但你的眼界也就漸漸囿于這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。忘記了自己的本質(zhì)工作是什么。慢慢的就變成一個(gè)形成一種空想主義者！4學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)不好的銷售人員:學(xué)別人的死板的方法。照本宣科！不喜歡學(xué)習(xí)或者不懂得學(xué)習(xí)什么？

優(yōu)秀的銷售人員:學(xué)別人的好的銷售思路和與銷售產(chǎn)品相關(guān)的其他的業(yè)余的知識(shí)，來擴(kuò)充自己的知識(shí)面。學(xué)習(xí)客戶的方法！善于學(xué)習(xí)。5時(shí)間管理業(yè)績(jī)不好的銷售人員:整天搞的自己很忙，沒有頭緒，總是有做不玩的事情，給客戶寫不完的計(jì)劃書和策劃方案。甚至連吃飯時(shí)間都搭在里邊。一個(gè)連吃飯都顧不上的人還會(huì)是顧客的好顧問么？業(yè)績(jī)不好的銷售人員的時(shí)間是不值錢的，有時(shí)甚至多余。怎么混起來不煩.如果你可以因?yàn)橘I一斤白菜多花了一分錢而氣惱不已,卻不為虛度一天而心痛,這就是典型的業(yè)績(jī)不好的銷售人員的思維。

優(yōu)秀的銷售人員人:一個(gè)人無論以何種方式銷售,也無論銷售業(yè)績(jī)得是多還是少，都必須經(jīng)過時(shí)間的積淀.好的業(yè)務(wù)員的玩也是一種工作方式，是有目的的.業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員的閑,閑在身體，修身養(yǎng)性,以利在戰(zhàn),腦袋一刻也沒有閑著；業(yè)績(jī)不好的銷售人員的閑,閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計(jì)劃和管理自己的時(shí)間。6在公司的歸屬感業(yè)績(jī)不好的銷售人員:是顆螺絲釘?？偸窃诠镜匿N售業(yè)績(jī)榜上的零頭，起到一個(gè)簽空的腳色，在公司沒有地位,卻少安全感，不愿意和做的好一點(diǎn)的銷售人員交流。就迫切地希望自己從屬于并依賴于一個(gè)較差的團(tuán)體，于是他們以這個(gè)團(tuán)體的標(biāo)準(zhǔn)為自己的標(biāo)準(zhǔn)，讓自己的一切合乎這個(gè)小團(tuán)體的規(guī)范，對(duì)于業(yè)績(jī)不好的銷售人員來說，在一個(gè)著名的企業(yè)里穩(wěn)定的工作幾十年，有實(shí)習(xí)生一直干到普通主管,那簡(jiǎn)直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一點(diǎn)）

優(yōu)秀的銷售人員:銷售團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者通常都是優(yōu)秀的銷售人員組成的,他們總是一方面向業(yè)績(jī)不好的銷售人員灌輸:團(tuán)結(jié)就是力量，如果你不從屬于自己的團(tuán)體，不認(rèn)真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬,培養(yǎng)新人,以便隨時(shí)可以把你替換掉。7用知識(shí)自己及對(duì)待財(cái)富業(yè)績(jī)不好的銷售人員:經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)就是少用等于多賺,沒有遠(yuǎn)大的志向，容易滿足現(xiàn)狀。一個(gè)月本來努力以下可以做10萬的業(yè)績(jī)，結(jié)果當(dāng)他做到5萬

業(yè)績(jī)的時(shí)候，他就開始算帳，這個(gè)月的任務(wù)我已經(jīng)完成了?？梢赃m當(dāng)?shù)男菹⒁韵?。他把工作?dāng)作一種任務(wù)去完成。并不附加任何創(chuàng)造性。（超越）！對(duì)于比較差的業(yè)務(wù)員來說完成任務(wù)就是勝利。很不錯(cuò)了。比較差的銷售人員即使有錢,也舍不得拿出來，喜歡存在銀行里邊。差的銷售人員最津津樂道的就是我預(yù)約好了幾家客戶，客戶說讓我過一段時(shí)間和他在聯(lián)系。把自己的希望全部寄托在未來，畢竟那些客戶還沒有和你簽定合同。對(duì)與你來說回頭看看自己的業(yè)績(jī)單還是“0”。這樣的希望真的很渺茫。

優(yōu)秀的銷售人員:優(yōu)秀的銷售人員的出發(fā)點(diǎn)是萬本萬利.同樣的是對(duì)自己未來的投資,優(yōu)秀的銷售人員們會(huì)想，一本書或者獲取知識(shí)自己需要付出一點(diǎn)金錢,但是他會(huì)反過來想，這一點(diǎn)投資自己可以終身收益，還是劃的來的！好的銷售人員津津樂道的是今天自己又與一個(gè)客戶合作，從客戶身上學(xué)到了什么。從客戶那邊得到多少資源。他說的最少的就是自己今天簽的合同的金額是多少！8激情:能不能干成事,首先要看有沒有激情業(yè)績(jī)不好的銷售人員:沒有激情。他總是按部就班，很難出大錯(cuò)，也絕對(duì)不會(huì)做到最好。沒有激情就無法興奮，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的業(yè)務(wù)員不能說沒有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上:上司表?yè)P(yáng)了,他會(huì)激動(dòng)；商店打折,他會(huì)激動(dòng)；電視里破鏡重圓了,看泡末劇他的眼淚一傳一串往下流,窮人有的只是一種情緒。

優(yōu)秀的銷售人員:“燕雀安知鴻鵠之志?““王侯將相,寧有種乎?“有這樣的激情，有這樣的一種霸氣——我不下地獄誰下地獄!激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情才有了靈感的火花，才有了鮮明的個(gè)性，才有了人際關(guān)系中的強(qiáng)烈感染力,也才有了解決問題的魄力和方法。

9自信

業(yè)績(jī)不好的銷售人員:業(yè)績(jī)不好的銷售人員的自信要通過武裝到牙齒，要通過一身高級(jí)名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來更多的自信，業(yè)績(jī)不好的銷售人員的自信往往不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。

優(yōu)秀的銷售人員:原一平在他在公園晚上在睡覺。白天還是和其他的銷售人員一樣照樣的去買保險(xiǎn)，并沒有感到自卑。其實(shí)就是一種優(yōu)秀的銷售人員特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。10習(xí)習(xí)慣慣業(yè)績(jī)不不好的的銷售售人員員:有有個(gè)故故事，，一個(gè)個(gè)銷售售精英英送給給差一一頭牛牛。業(yè)業(yè)績(jī)不不好的的銷售售人員員滿懷懷希望望開始始奮斗斗?？煽膳Ｒ圆莶?，人人要吃吃飯，，*子子難過過。業(yè)業(yè)績(jī)不不好的的銷售售人員員于是是把牛牛賣了了，買買了幾幾只羊羊,吃吃了一一只，，剩下下來的的用來來生小小羊.可小小羊遲遲遲沒沒有生生出來來，*子有有艱難難了。。業(yè)績(jī)績(jī)不好好的銷銷售人人員把把羊賣賣了,買成成了雞雞,想想讓雞雞生蛋蛋賺錢錢為生生,但但是*子并并沒有有改變變，最最后窮窮人把把雞也也殺了了，窮窮人的的理想想徹底底崩潰潰了，，這就就是窮窮人的的習(xí)慣慣。優(yōu)優(yōu)秀秀的銷銷售人人員:優(yōu)秀秀的銷銷售人人員成成功的的秘訣訣就是是:沒沒錢時(shí)時(shí),不不管多多困難難，也也不要要?jiǎng)佑糜猛顿Y資和儲(chǔ)儲(chǔ)蓄，，壓力力會(huì)使使你找找到賺賺錢的的新方方法，，幫你你還清清帳單單.這這是個(gè)個(gè)好習(xí)習(xí)慣。。性格格決定定了習(xí)習(xí)慣，，習(xí)慣慣決定定了成成功。。11上上網(wǎng)網(wǎng)業(yè)績(jī)不不好的的銷售售人員員:去去163上上網(wǎng)聊聊天，，業(yè)績(jī)績(jī)不好好的銷銷售人人員聊聊天，，一是是業(yè)績(jī)績(jī)不好好的銷銷售人人員時(shí)時(shí)間多多,二二是業(yè)業(yè)績(jī)不不好的的銷售售人員員的嘴嘴天生生就不不能閑閑著.業(yè)績(jī)績(jī)不好好的銷銷售人人員就就顧不不了那那么多多，成成天受受著別別人的的白眼眼，渾渾身沾沾滿了了雞毛毛蒜皮皮，多多少窩窩囊氣氣啊,說說說都不不行?聊天天有理理!優(yōu)優(yōu)秀秀的銷銷售人人員:去或或者上上網(wǎng)找找投資資機(jī)會(huì)會(huì)。優(yōu)優(yōu)秀的的銷售售人員員上網(wǎng)網(wǎng),更更多的的是利利用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的低成成本高高效率率，尋尋找更更多的的客戶戶資源源和項(xiàng)項(xiàng)目，，把便便利運(yùn)運(yùn)用到到自己己的生生意中中來。。12消消費(fèi)花花錢業(yè)績(jī)不不好的的銷售售人員員:買買名牌牌是為為了體體驗(yàn)滿滿足感感，最最喜歡歡試驗(yàn)驗(yàn)剛出出來的的流行行時(shí)尚尚產(chǎn)品品，相相信貴貴的必必然是是好的的。優(yōu)優(yōu)秀秀的銷銷售人人員:買名名牌是是為了了節(jié)省省挑選選細(xì)節(jié)節(jié)的時(shí)時(shí)間,與消消費(fèi)品品的售售價(jià)相相比，，他們們更在在乎產(chǎn)產(chǎn)品的的質(zhì)量量謝謝謝1月-2304:11:2504:1104:111月-231月-2304:1104:1104:11:251月月-231月月-2304:11:252023/1/54:11:259、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:11:2504:11:2504:111/5/20234:11:25AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2304:11:2504:11Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:11:2504:11:2504:11Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2304:11:2504:11:25January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月20234:11:25上午04:11:251月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月234:11上上午1月-2304:11January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/54:11:2504:11:2505January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:11:25上上午4:11上上午午04:11:251月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:11:2504:11:2504:111/5/20234:11:25AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2304:11:2504:11Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。04:11:2504:11:2504:11Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2304:11:2504:11:25January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20234:11:25上上午午04:11:251月月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月234:11上上午1月-2304:11January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/54:11:2504:11:2505January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。4:11:25上午午4:11上午午04:11:251月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。04:11:2504:11:2504:111/5/20234:11:25AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2304:11:2504:11Jan-2305-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。04:11:2504:11:2504:11Thursday,January5,2023