方正電腦品牌傳播溝通建議

方正電腦品牌傳播溝通建議方正前言通過(guò)前期溝通，我們與方正互相有了初步了解，雙方表示了合作的意愿方正希望我們就方正電腦的市場(chǎng)目標(biāo)提出品牌傳播溝通的建議方正我們做了什么工作分析和理解方正電腦提供的背景資料和市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)查閱有關(guān)PC行業(yè)的報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站等通過(guò)國(guó)際廣告組織（ICOM）了解國(guó)際IT行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行經(jīng)銷商的訪談和消費(fèi)者的質(zhì)化研究（廣州）形成方正電腦品牌的策略建議發(fā)展相應(yīng)的傳播方案及創(chuàng)意表現(xiàn)方正我們的期望由于所收集的市場(chǎng)資料的局限性，我們盡可能從宏觀上探尋方正品牌的方向，讓方正公司了解我們的策略思考方式和創(chuàng)作能力，同時(shí)希望能達(dá)到方正公司的期望，促成合作。方正建議的內(nèi)容一、對(duì)IT市場(chǎng)的觀察與分析二、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析三、對(duì)消費(fèi)者的分析四、方正電腦面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)五、品牌策略建議六、傳播和推廣建議七、廣告策略與創(chuàng)意表現(xiàn)八、VI設(shè)計(jì)九、服務(wù)與收費(fèi)方正一、IT市場(chǎng)的觀察分析從改變?nèi)说墓ぷ鬓D(zhuǎn)向改變?nèi)说纳罘秸龂?guó)際IT行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)IT行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)從技術(shù)、性能和功能的較量轉(zhuǎn)向在實(shí)用、易用、專用和經(jīng)濟(jì)等特性上的較量3C（電腦、通信和娛樂(lè)資訊）的融合一體方正國(guó)內(nèi)IT行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，提升需求和購(gòu)買(mǎi)力政府大力支持和推動(dòng)IT產(chǎn)業(yè)電信業(yè)的高速發(fā)展，刺激推動(dòng)INTERNET的普及銀行利息的不斷調(diào)低，刺激在家庭消費(fèi)上的投資政府和教育等部門(mén)IT的需求迅速提升從高科技專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向大眾普及化市場(chǎng)方正個(gè)人電腦（PC）市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，但快速增長(zhǎng)的時(shí)代結(jié)束，品牌之間的份額之爭(zhēng)日趨激烈商用市場(chǎng)成長(zhǎng)減緩，家用市場(chǎng)成長(zhǎng)加快PC技術(shù)越來(lái)越成熟，品牌之間在技術(shù)上的同質(zhì)化程度越來(lái)越高消費(fèi)者的需求發(fā)生改變，從傳統(tǒng)的追求CPU速度和性能價(jià)格比逐步轉(zhuǎn)向追求個(gè)性化的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值電腦與家電、通信行業(yè)的相互融合，既給PC市場(chǎng)帶來(lái)更廣闊的空間，同時(shí)又帶來(lái)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)1.競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.家用市場(chǎng)是最具潛力的市場(chǎng)，是未來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌必爭(zhēng)之地?cái)?shù)據(jù)來(lái)源：慧聰方正家用市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)從1994年10.1萬(wàn)臺(tái)－2000年332萬(wàn)臺(tái)價(jià)格優(yōu)先先（低端商商用電腦腦+家用用教育娛娛樂(lè)軟件件）方正性能優(yōu)先（主流商用電腦+多媒體套件）家用電腦腦市場(chǎng)發(fā)發(fā)展過(guò)程程及趨勢(shì)勢(shì)功能優(yōu)先（功能設(shè)計(jì)＋多媒體電腦）應(yīng)用/解決優(yōu)先（專門(mén)為家庭應(yīng)用而設(shè)計(jì)的電腦）方正國(guó)內(nèi)IT行業(yè)的的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境把握IT市場(chǎng)的的發(fā)展趨趨勢(shì)，以以符合時(shí)時(shí)代潮流流的電腦腦應(yīng)用和和解決方方案，去去搶占中中國(guó)IT市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位及早規(guī)劃劃和建立立方正電電腦的獨(dú)獨(dú)特和具具競(jìng)爭(zhēng)力力的品牌牌形象，，建立長(zhǎng)長(zhǎng)期的品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以家用市市場(chǎng)為突突破口，，迅速擴(kuò)擴(kuò)大和建建立自己己的市場(chǎng)場(chǎng)基礎(chǔ)和和成長(zhǎng)空空間方正二、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析數(shù)據(jù)來(lái)源源：計(jì)算算機(jī)世界界方正國(guó)內(nèi)品牌牌與進(jìn)口口品牌市市場(chǎng)占有有率國(guó)產(chǎn)品牌牌占有較較大優(yōu)勢(shì)勢(shì)資料來(lái)源源：慧聰聰方正品牌機(jī)中中，聯(lián)想想占有較較大的領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)勢(shì)來(lái)自家電電品牌的的威脅已已出現(xiàn)臺(tái)式機(jī)各各品牌市市場(chǎng)占有有率商用機(jī)市場(chǎng)份額家用機(jī)市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)來(lái)源源：IDC方正商用、家家用臺(tái)式式機(jī)各品品牌市場(chǎng)場(chǎng)占有率率資料來(lái)源源：慧聰聰國(guó)外品牌牌一統(tǒng)天天下方正筆記本各各品牌的的市場(chǎng)占占有率資料來(lái)源源：慧聰聰國(guó)外品牌牌占主導(dǎo)導(dǎo)地位國(guó)內(nèi)品牌牌的浪潮潮、聯(lián)想想等占一一席之地地方正服務(wù)器市市場(chǎng)各品品牌的占占有率方正對(duì)方正的的啟示以臺(tái)式機(jī)機(jī)的市場(chǎng)場(chǎng)為主攻攻戰(zhàn)場(chǎng)，，搶占更更大的市市場(chǎng)份額額，拉近近與聯(lián)想想的距離離以家用市市場(chǎng)為突突破口，，建立自自己的領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)勢(shì)瞄準(zhǔn)聯(lián)想想與IBM為主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手適度加大大在服務(wù)務(wù)器和筆筆記本市市場(chǎng)的投投入，形形成全方方位的品品牌形象象主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌方正方正IBM國(guó)際IT企業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)者者，電腦腦界的巨巨人全面搶占占中國(guó)市市場(chǎng)在PC市市場(chǎng)，臺(tái)臺(tái)式機(jī)、、服務(wù)器器、筆記記本均衡衡發(fā)展，，以高中中端產(chǎn)品品為主以電腦計(jì)計(jì)算網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系統(tǒng)(networkcomputing)為企業(yè)業(yè)核心事事業(yè)概念念大力推廣廣解決方方案的概概念，針針對(duì)不同同層次客客戶的需需要，提提供量身身定做的的軟硬件件組合和和應(yīng)用方方案在傳播上上，以“四海一一家解決決之道””貫穿所有有的傳播播活動(dòng)，，形成全全球化的的高品質(zhì)質(zhì)和人性性化的品品牌形象象臺(tái)式機(jī)銷銷售占主主要份額額筆記本和和服務(wù)器器也占相相當(dāng)比例例，廣告告費(fèi)分布布比較均均衡比較關(guān)注注服務(wù)器器和筆記記本的份份額數(shù)據(jù)來(lái)源源：IDC和慧聰方正IBM的的銷售與與廣告份份額方正聯(lián)想是國(guó)內(nèi)進(jìn)進(jìn)入IT市場(chǎng)最最早和最最大的品品牌期望鞏固固領(lǐng)導(dǎo)地地位，躋躋身世界界十強(qiáng)以臺(tái)式為為主，產(chǎn)產(chǎn)品全方方位覆蓋蓋高中低低端市場(chǎng)場(chǎng)以“龍騰計(jì)計(jì)劃”整合所有有的市場(chǎng)場(chǎng)推廣活活動(dòng)傳播上先先后提出出“每一年年、每一一天，我我們都在在進(jìn)步””“應(yīng)用用之美””和“結(jié)聯(lián)世世界，著著想中國(guó)國(guó)”等口號(hào)，，缺乏整整體一致致的品牌牌溝通主主題以“幸福福之家””和“聯(lián)聯(lián)想1+1”主主推家用用市場(chǎng)推廣力度度大，但但缺乏獨(dú)獨(dú)特鮮明明的品牌牌個(gè)性數(shù)據(jù)來(lái)源源：IDC和慧慧聰方正聯(lián)想的銷銷售與廣廣告份額額臺(tái)式機(jī)銷銷售占絕絕大部分分筆記本和和服務(wù)器器的廣告告份額稍稍大于其其銷售份份額也在爭(zhēng)奪奪筆記本本和服務(wù)務(wù)器的市市場(chǎng)方正方正國(guó)產(chǎn)品牌牌中僅次次于聯(lián)想想的第二二大品牌牌PC市場(chǎng)場(chǎng)的后起起之秀，，最初的的商業(yè)用用戶來(lái)自自北大排排版系統(tǒng)統(tǒng)的用戶戶群，行行業(yè)知名名度高目前以臺(tái)臺(tái)式電腦腦的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率為主，，產(chǎn)品主主要分布布在中低低端市場(chǎng)場(chǎng)與政府、、銀行部部門(mén)的關(guān)關(guān)系比較較密切傳播中提提出“創(chuàng)造科科技與文文明”，，率先推出出“電子子管理(E-Management)”的的概念，，主推商商用市場(chǎng)場(chǎng)以“數(shù)字字化生活活”的概概念主推推家用市市場(chǎng)以“世紀(jì)紀(jì)航程””概念推推廣售后后服務(wù)98年廣廣告份額額98年銷銷售份額額數(shù)據(jù)來(lái)源源：IDC和慧慧聰，慧慧聰數(shù)據(jù)據(jù)沒(méi)有顯顯示方正正的筆記記本份額額方正方正的銷銷售與廣廣告份額額臺(tái)式機(jī)銷銷售占絕絕對(duì)份額額服務(wù)器的的廣告份份額稍大大于銷售售份額方正對(duì)方正的的啟示一個(gè)鮮明明的核心心概念是是品牌突突圍而出出的關(guān)鍵鍵明確提出出未來(lái)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)品牌概念念貫穿所所有的傳傳播活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)應(yīng)均衡衡發(fā)展方正三、消費(fèi)費(fèi)者分析析方正家用PC機(jī)的消消費(fèi)者特特征家用電腦腦的消費(fèi)費(fèi)者可分分為三群群：給兒女購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者——30-40多歲的的父母，，缺乏電電腦知識(shí)識(shí)，但希希望跟上上潮流，，讓兒女女能懂電電腦——購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：：孩子的的教育、、娛樂(lè)——影響響因素：：懂電腦腦的朋友友介紹，，性能價(jià)價(jià)格比和和售后服服務(wù)個(gè)人人自用者者——20-30多歲的的白領(lǐng)，，追隨潮潮流，熱熱衷電腦腦，有一一定的電電腦知識(shí)識(shí)——購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)目的主主要是應(yīng)應(yīng)用、娛娛樂(lè)和上上網(wǎng)——影響響因素：：時(shí)尚和和流行機(jī)機(jī)型配置置、價(jià)格格玩家——擁有有豐富的的電腦知知識(shí)，熱熱愛(ài)電腦腦，熟悉悉行情——影響響因素：：流行技技術(shù)/配配置、價(jià)價(jià)格方正商用PC機(jī)的消消費(fèi)者特特征企業(yè)事業(yè)業(yè)單位的的IT專專業(yè)技術(shù)術(shù)人員有豐富電電腦知識(shí)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)主要考慮慮運(yùn)用電電腦系統(tǒng)統(tǒng)幫助提提升單位位的管理理和工作作效率影響因素素主要是是性能價(jià)價(jià)格比，，應(yīng)用方方案和售售后服務(wù)務(wù)高品質(zhì)，，可靠，，價(jià)格貴，，服務(wù)一一般配置不夠夠靈活質(zhì)量不錯(cuò)錯(cuò)，服務(wù)有保保證價(jià)格合合適，，配置不不夠靈靈活價(jià)格便便宜，，配置靈靈活服務(wù)、、質(zhì)量量沒(méi)有保保障國(guó)外品品牌國(guó)內(nèi)品品牌兼容機(jī)機(jī)方正消費(fèi)者者對(duì)電電腦認(rèn)認(rèn)識(shí)的的分類類消費(fèi)者者的感感受實(shí)力雄雄厚質(zhì)量好好產(chǎn)品多多信譽(yù)好好電腦的的代名名詞電子商商務(wù)廣告好好又多多服務(wù)有有時(shí)跟跟不上上品牌形形象個(gè)個(gè)性藍(lán)色巨巨人專業(yè)機(jī)智有洞察察力善于解解決問(wèn)問(wèn)題IBM印象來(lái)來(lái)源價(jià)格、、使用用者口口碑、、廣告告方正消費(fèi)者者如何何看IBM直接聯(lián)聯(lián)想大企業(yè)業(yè)民族品品牌龍頭大大哥大眾化化產(chǎn)品品廣告多多“幸福福之家家”“聯(lián)想想1+1””品牌形形象個(gè)個(gè)性進(jìn)取時(shí)代感感洋氣充滿活活力大眾化化平易近近人聯(lián)想印象來(lái)來(lái)源品牌名名字、、廣告告、口口碑、、產(chǎn)品品方正消費(fèi)者者如何何看聯(lián)想直接聯(lián)聯(lián)想與政府府有關(guān)關(guān)較有實(shí)實(shí)力研發(fā)能能力強(qiáng)強(qiáng)老牌子子軟件好好專業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域的的產(chǎn)品品方方正正正、、規(guī)規(guī)規(guī)矩矩矩沒(méi)有朝朝氣廣告少少品牌形形象個(gè)個(gè)性專業(yè)/嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)踏實(shí)/穩(wěn)重重/實(shí)實(shí)在過(guò)于嚴(yán)嚴(yán)肅/太規(guī)規(guī)矩沉悶不夠沖沖勁不易親親近有點(diǎn)土土氣方正印象來(lái)源北京大學(xué)、品牌名“北大方正”方正排版系統(tǒng)方正消費(fèi)者者如何何看方正“不拘拘小節(jié)節(jié)，喜喜歡鉆鉆研，，像陳陳景潤(rùn)潤(rùn)一樣樣的人人”“電腦腦本來(lái)來(lái)應(yīng)該該是一一種很很活躍躍、很很新的的感覺(jué)覺(jué)，而而方方正這個(gè)個(gè)名字字與這這種感感覺(jué)剛剛好相相反””“老土土、一一成不不變，，絕對(duì)對(duì)不是是這個(gè)個(gè)年代代的人人”“戴著著一副副金絲絲眼鏡鏡，留留著一一撇胡胡須的的教導(dǎo)導(dǎo)處主主任””方正如果方方正是是一個(gè)個(gè)人，，他會(huì)會(huì)是：：40－－50歲的的中年年男性性，從從事教教師的的職業(yè)業(yè),是是一個(gè)個(gè)腳踏實(shí)實(shí)地的的實(shí)干干工作作者，，有較較強(qiáng)的的工作作能力力，喜喜歡埋頭苦苦干。。他穩(wěn)穩(wěn)重、、不自自夸且且為人人厚道道，但但不茍茍言笑、不不太愛(ài)愛(ài)說(shuō)話話，看看起來(lái)來(lái)比較較嚴(yán)肅肅，且且外表表帶有有點(diǎn)土氣、、古板板，是是一個(gè)個(gè)不擅擅于與與人溝溝通的的人。。方正四、方方正電電腦面面對(duì)的的機(jī)會(huì)會(huì)和挑挑戰(zhàn)消費(fèi)者者有品品牌意意識(shí)，，但并并未形形成品品牌的的忠誠(chéng)誠(chéng)家用電電腦的的持續(xù)續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)家用消消費(fèi)者者對(duì)電電腦的的需求求和選選擇從從注重重價(jià)格格性能能轉(zhuǎn)向向注重重實(shí)際際應(yīng)用用的價(jià)價(jià)值北京大大學(xué)帶帶來(lái)的的技術(shù)術(shù)實(shí)力力強(qiáng)的的感覺(jué)覺(jué)消費(fèi)者者認(rèn)知知踏實(shí)實(shí)/穩(wěn)穩(wěn)重帶帶來(lái)可可靠的的感覺(jué)覺(jué)以家用用市場(chǎng)場(chǎng)為突突破口口傳播在在生活活中提提供解解決方方案的的應(yīng)用用價(jià)值值方正方正的的機(jī)會(huì)會(huì)方正電電腦只只是一一個(gè)三三年多多歷史史的年年青品品牌，，但給給消費(fèi)費(fèi)者的的印象象卻是是嚴(yán)肅肅、沉沉悶、、不夠夠朝氣氣和沖沖勁的的“老老”品品牌，，不易易親近近被認(rèn)為為土氣氣，不不夠潮潮流感感品牌名名被聯(lián)聯(lián)想到到“方方方正正正，，規(guī)規(guī)規(guī)距距距”方正方正的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)需要給給品牌牌注入入年輕輕和活活力給品牌牌名賦賦予新新的意意義產(chǎn)品被被認(rèn)為為專業(yè)業(yè)性太太強(qiáng)，，適用用面太太窄被認(rèn)知知為產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)單單一缺乏高高端產(chǎn)產(chǎn)品加強(qiáng)大大眾化化領(lǐng)域域的產(chǎn)產(chǎn)品推推廣均衡產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)的的發(fā)展展和市市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓方正方正的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)方正五、品品牌策策略產(chǎn)品全方位民族品牌國(guó)際化品牌產(chǎn)品單一聯(lián)想COMPAQ金長(zhǎng)城HP方正IBM海爾方正各品牌牌目前前的位位置方正理理想的的位置置方正方正目目前的的品牌牌形象象正面有政府府支持持較有實(shí)實(shí)力研發(fā)能能力強(qiáng)強(qiáng)軟件好好專業(yè)/嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)踏實(shí)/穩(wěn)重重負(fù)面專業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域/面太太窄方方正正正/規(guī)規(guī)規(guī)矩矩矩嚴(yán)肅/沉悶悶不夠朝朝氣/不夠夠沖勁勁不易親親近有點(diǎn)土土氣老牌子子需要保保留的的正面面形象象資產(chǎn)產(chǎn)需要消消除的的負(fù)面面形象象資產(chǎn)產(chǎn)方正如何消消除負(fù)負(fù)面形形象資資產(chǎn)？？注入新新的元元素年青與與活力力機(jī)智與與幽默默創(chuàng)新/開(kāi)拓拓人性化化全方位位消除舊舊的負(fù)負(fù)面元元素不夠朝朝氣/不夠夠沖勁勁嚴(yán)肅/沉悶悶方方正正/規(guī)規(guī)矩矩矩不易親近/有點(diǎn)土氣氣專業(yè)領(lǐng)域/面太窄中國(guó)的IBM有政府支持持強(qiáng)大技術(shù)力力量全方位產(chǎn)品品走向國(guó)際的的中國(guó)品牌牌服務(wù)好重實(shí)質(zhì)、講講方法中國(guó)電腦業(yè)業(yè)解決消費(fèi)者者問(wèn)題的智智囊潮流、健康康親切、活力力、勇于開(kāi)開(kāi)拓智慧而不失失幽默品牌印象品牌個(gè)性方正未來(lái)的方正正的品牌個(gè)個(gè)性30多歲的的青年專家家，為人做做事重實(shí)質(zhì)質(zhì)、講方法法。工作能干又又富有生活活情趣。思思維敏捷，，善于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)與創(chuàng)造，，是充滿智智慧的潮流流開(kāi)創(chuàng)者。。健康、活力力，勇于挑挑戰(zhàn)，待人人親切，談?wù)勍掠哪?，擅于與人人溝通。方正如果方正是是一個(gè)人，，他應(yīng)是：：用正確的方方法解決問(wèn)問(wèn)題，創(chuàng)造造知識(shí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)代個(gè)人人、組織以以及社會(huì)的的價(jià)值增長(zhǎng)長(zhǎng)和文明進(jìn)進(jìn)步方正這樣的品牌牌應(yīng)具備什什么樣的核核心價(jià)值？？方正六、傳播和和推廣建議議方法正確就就是解決決之道備選：方法正確才才是真正正的解決之之道方正傳播的主題題方正支持點(diǎn)與IBM相相比，方正正更了解中中國(guó)市場(chǎng)、、中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者，因此此，解決方方案更切合合實(shí)際亞洲一流的的規(guī)?；a(chǎn)產(chǎn)業(yè)基地，，為推廣、、應(yīng)用先進(jìn)進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品和方案案提供了廣廣闊的平臺(tái)臺(tái)以國(guó)家級(jí)的的北大方正正研究院為為依托首先倡導(dǎo)““電子管理理”概念，，解決企業(yè)業(yè)管理難題題倡導(dǎo)“數(shù)字字化生活””，滿足家家庭對(duì)時(shí)尚尚生活的追追求“世紀(jì)同行行”計(jì)劃，，成功地解解決了通路路上的難題題“世紀(jì)航程程”用戶服服務(wù)計(jì)劃，，從售前到到售后的全全程服務(wù)，，解決了消消費(fèi)者對(duì)服服務(wù)的后顧顧之憂建立品牌的的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為中國(guó)IT業(yè)新興興領(lǐng)導(dǎo)者99年達(dá)成成40萬(wàn)臺(tái)臺(tái)以上的銷銷售目標(biāo)方正方正的市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)方正運(yùn)用整合傳傳播品牌廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e品牌核心價(jià)值，建立品牌形象和偏好產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值，建立品質(zhì)形象公關(guān)宣傳傳播和累積企業(yè)的理念與實(shí)力的印象，建立良好的商譽(yù)和公共形象店面宣傳傳播產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和促銷信息，臨門(mén)一腳促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)方正電腦方法正確就是解決之道透過(guò)傳播工具影響不同對(duì)象以幫助達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)潛在用戶提升偏好引導(dǎo)需求廣告、促銷公關(guān)、POP現(xiàn)有用戶感受更多的服務(wù)提高忠誠(chéng)度廣告、服務(wù)公關(guān)、POP合作伙伴供應(yīng)商、經(jīng)銷商加強(qiáng)信任增強(qiáng)協(xié)助公關(guān)、POP廣告影響建立共識(shí)增加士氣內(nèi)部員工其它相關(guān)單位培訓(xùn)廣告影響增強(qiáng)信心輿論支持公關(guān)廣告影響方正針對(duì)不同對(duì)對(duì)象運(yùn)用不不同傳播工工具方正電腦方正電腦形象推廣一體化：

衣裝——VI語(yǔ)言——文風(fēng)品牌人格化聲音——電視品牌個(gè)性舉止——畫(huà)面表現(xiàn)行為——公關(guān)言行一致先賣概念后后賣產(chǎn)品方正方正方法正確就是解決之道家用（卓越）商用（商祺）筆記本（頤和）服務(wù)器（圓明）一體機(jī)（開(kāi)元）工作站（美侖）解決方案服務(wù)數(shù)字化生活業(yè)務(wù)助理電子管理工具業(yè)務(wù)助理業(yè)務(wù)助理電子管理世紀(jì)航程業(yè)務(wù)助理方正方正從品牌推廣廣概念到產(chǎn)產(chǎn)品推廣概概念有效解決工工作、管理理問(wèn)題有效解決走走向時(shí)尚生生活問(wèn)題有效解決不不同行業(yè)管管理問(wèn)題有效解決全全程服務(wù)問(wèn)問(wèn)題業(yè)務(wù)助理數(shù)字化生活活電子管理世紀(jì)航程方法正確就就是解決之之道方正七、廣告策策略與創(chuàng)意意表現(xiàn)消費(fèi)者描述述（以家用用電腦為例例）張先生，38歲，在在一家合資資企業(yè)擔(dān)任任經(jīng)理，平平時(shí)雖然工工作很忙，，但收入還還算不錯(cuò)，，他太太在在國(guó)營(yíng)企業(yè)業(yè)工作，一一個(gè)8歲的的女兒，一一家三口，，生活還算算美滿。計(jì)算機(jī)越來(lái)來(lái)越普及，，而自己對(duì)對(duì)電腦認(rèn)識(shí)識(shí)不多，吃吃了不少虧虧，鄰居家家都有了電電腦，女兒兒也吵著要要，可不能能虧了孩子子。但聽(tīng)單單位的小王王說(shuō)，家里里買(mǎi)的電腦腦總是出問(wèn)問(wèn)題，老要要麻煩朋友友來(lái)看，現(xiàn)現(xiàn)在真不知知道該不該該買(mǎi)電腦或或者是買(mǎi)什什么牌子的的電腦，IBM、、聯(lián)想想挺有名的的，也聽(tīng)說(shuō)說(shuō)過(guò)方正……...，，看看再說(shuō)說(shuō)吧。方正以消費(fèi)者為為中心的廣廣告訴求“最近看到到方正電腦腦的廣告，，原來(lái)方正正很有實(shí)力力，做事很很講方法，，讓我覺(jué)得得耳目一新新，還挺有有趣的，不不錯(cuò)??！電電腦好象可可以辦公、、教育、又又可以?shī)蕵?lè)樂(lè)，還備有有用戶故障障排除指南南，象是為為我量