飛鹿空調(diào)旺季媒體策劃方案

2001年度飛鹿空調(diào)旺季媒體策劃媒體投放時間：2001年3月~7月媒體投放金額：450萬媒體要求覆蓋區(qū)域：廣西、廣東、湖南、江浙地區(qū)、北京、天津、遼寧、江西、武漢媒體投放目標(biāo)：配合旺季促銷活動的展開，把活動及產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費者，并通過信息的傳達(dá)，以加強消費者對企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)識、了解,并促成購買。投放資金分配廣西：1000萬廣東：2000萬湖南：4000萬江浙：3500萬北京、天津、遼寧：3500萬江西：1200萬武漢：1200萬合計：1.64億旺季預(yù)計銷售額：廣西：27萬廣東：54萬湖南：112.5萬江浙：99萬北京、天津、遼寧：94.5萬武漢：31.5江西：31.5萬媒體投放資金分配：根據(jù)旺季預(yù)計銷售額在各地區(qū)的比重進行媒體投放資金分配，以配合飛鹿空調(diào)在各重點地區(qū)的銷售及促銷活動的進行；達(dá)到有的放矢的媒體投放。一等地區(qū)：湖南、江浙、北京、天津、遼寧二等地區(qū)：廣東三等地區(qū)：廣西、江西、武漢按投放資金比例，建議劃分投放區(qū)域如下：媒體投放策略一等地區(qū)媒體投放策略：(湖南、江浙、北京、天津、遼寧)媒介的選擇：根據(jù)促銷活動覆蓋地區(qū)，報紙選擇以重點區(qū)域的省級和市級媒介為主，如晚報、都市報等；電視則以當(dāng)?shù)赜芯€電視臺為主；雜志的選擇以專業(yè)性雜志為主，如《空調(diào)商情》，輔以少量的大眾雜志；戶外媒體選擇以促銷活動當(dāng)?shù)貫橹?。媒體的組合：以報紙常規(guī)廣告和軟性廣告配合為主、10”電視廣告為次，輔以大眾及專業(yè)雜志、戶外路牌、標(biāo)語橫幅等。媒體行程：3月份進行提示性的點投放，作為旺季前的熱身；然后集中在旺季的4~7月進行覆蓋性的面投放，以立體的媒體投放向消費者傳達(dá)產(chǎn)品和企業(yè)信息。二等地區(qū)媒體投放策略：(廣東)媒介的選擇：報紙以省級的媒體為主，如羊城晚報、廣州日報，再輔以市級媒體，如佛山日報等；電視則地方有線臺為主，也可以選擇衛(wèi)視臺以增加覆蓋范圍。媒體的組合：以報紙常規(guī)廣告和軟性廣告配合為主、5”電視標(biāo)版為次，輔以戶外路牌、標(biāo)語橫幅等。媒體行程：可在3.15期間啟動報紙、戶外廣告。4~7月的報紙、電視以平均的跨度時間段方式投放，既可以節(jié)省費用，又可以維持廣告出現(xiàn)率。戶外廣告則在4~7月集中投放，以增強報紙、電視廣告的效果。三等地區(qū)媒體投放策略：

(廣西、江西、武漢)媒介的選擇：選擇覆蓋面廣的區(qū)域性媒體；如發(fā)行量大的省級報紙，省級衛(wèi)視臺等。媒體的組合：以報紙常規(guī)廣告和軟性廣告配合為主、5”電視標(biāo)版為次、輔以標(biāo)語橫幅等。媒體行程：可在3.15期間啟動報紙、戶外廣告。4~7月的報紙、電視以平均的跨度時間段方式投放，維持廣告出現(xiàn)率。戶外廣告則以貫穿旺季的標(biāo)語、橫幅為主要方式，以配合報紙、電視廣告。媒介組合合媒介組合合建議一一：針對消費費者的廣廣告:以收視率率高的地地方媒體體主導(dǎo),強調(diào)促促銷力度度。針對經(jīng)銷銷商的廣廣告:以經(jīng)銷商商經(jīng)常接接觸的專專業(yè)性雜雜志為主主,以達(dá)達(dá)到準(zhǔn)確確傳播企企業(yè)、產(chǎn)產(chǎn)品信息息。大中城市市偏向投投放報紙紙媒體及及電視,沿海偏偏向晚報報\都市市報,內(nèi)內(nèi)陸偏向向晚報\廣電報報。中小城市市偏向投投放電視視和戶外外媒體,沿海城城市偏向向投放有有線臺,內(nèi)陸城城市偏向向投放無無線臺。。地方強勢勢衛(wèi)視：：在小城市市及農(nóng)村村地區(qū)仍仍是以無無線電視視為主導(dǎo)導(dǎo)，因此此運用衛(wèi)衛(wèi)視可建建立跨地地區(qū)的影影響力,以支持持廣大小小城市及及農(nóng)村的的銷售。。當(dāng)?shù)仉娨曇暎捍蠖鄶?shù)城城市電視視臺及有有線電視視臺在城城市中有有比較高高的收視視率，目目標(biāo)受眾眾比較集集中,以以支持在在主要城城市的銷銷售和活活動的開開展為主主。當(dāng)?shù)貓蠹埣垼菏〖壢請髨蟆⑼韴髨笾魍破笃髽I(yè)形象象及產(chǎn)品品；當(dāng)?shù)氐赝韴蠹凹懊恐艿牡膹V播電電視報則則有較大大的發(fā)行行量及普普遍的閱閱讀率，，可用于于支持促促銷活動動。戶外：橫幅、標(biāo)標(biāo)語，可可配合促促銷活動動而懸掛掛于經(jīng)銷銷商商場場及道路路兩旁，，起到吸吸引消費費者提示示作用；；路牌立立于電器器商場和和交通干干道。媒介組合合建議二二：媒體投放放組合表表湖南、江江浙、北北京、天天津、遼遼寧廣東廣西、江江西、武武漢地方電視臺、當(dāng)?shù)貓蠹垺敉馄髽I(yè)形象象為主主要城市市次要城市市主要城市市次要城市市產(chǎn)品、促促銷為主主影響力實實施主要城市市次要城市市媒介組合合影響力力衛(wèi)視、省級大報、雜志