三里屯新天地招商推廣策劃案

三里屯新天地招商推廣策劃案

北京紫金潤廣告有限公司2002年6月4日我們堅信：杰出的創(chuàng)意源自高度精準的策略性思考。因此,我們所做的任何一支廣告,都有著非常嚴密的策略支持，在創(chuàng)意的背后，是實實在在的銷售和品牌個性的樹立！由于本商品市場在前期的產(chǎn)品定位、規(guī)劃等方面已形成了較為明確的方案，因此，我們所做的一切策略分析，均是以此為基礎并結合我們對市場的進一步認知做出的。

首先，我們要弄清楚自己到底要做什么

我們的任務

招商階段確定我們的品牌個性

宣傳我們的品牌和產(chǎn)品盡可能多地銷售我們的產(chǎn)品運營階段樹立起我們的品牌形象樹立在經(jīng)營者心目中的信譽和口碑吸引消費者光臨消費為經(jīng)營者帶來利益我們本次的推廣策劃方案主要是圍繞招商階段的目標進行的

招商階段任務一:確定我們自己的個性要確定我們自己的個性

我們就要先清楚自己

先自我描描述一下下我們是誰誰？1．我們們是一家家大型綜綜合性零零售場所所2．我們們更偏向向于購物物中心（（shoppingmall）的經(jīng)營模模式，擁擁有大型型超市、、KTV娛樂城、、咖啡廳廳、大型型停車場場等配套套設施3．我們們的店鋪鋪出售或或出租而而非自營營我們有什什么特點點？優(yōu)勢1．位于于老三里里屯服裝裝市場原原址，在在地點上上有良好好的知名名度和口口碑2．我們們的地理理位置繁繁華，處處于賽特特商圈，，緊鄰三三里屯酒酒吧街和和使館區(qū)區(qū)，靠近近CBD中央商務務區(qū)3．我們們的經(jīng)營營品種全全面，配配套設施施高檔4．產(chǎn)品品定位準準確且個個性十足足我們有什什么特點點？劣勢1．缺乏乏能夠明明確反映映出我們們自身特特征的品品牌個性性2．目前前整個工工程僅處處于動工工階段我們有什什么特點點？機會1．整個個行業(yè)正正處于成成長階段段，市場場人氣較較好2．正拆拆遷、已已拆遷、、即將拆拆遷的市市場眾多多，會帶帶來相當當一部分分投資者者3．緊鄰鄰使館區(qū)區(qū)和酒吧吧街，為為該地區(qū)區(qū)帶來了了很大一一部分具具有較強強購買力力的消費費群4．現(xiàn)有有的商品品市場的的定位大大多比較較單一，，形成了了較大的的市場空空隙我們有什什么特點點？問題1．投資資者普遍遍存在的的從眾及及疑慮心心理，是是銷售的的最大障障礙2．對市市場的遠遠景發(fā)展展信心不不足，影影響了部部分投資資型經(jīng)營營者的信信心我們的個個性要讓讓哪些人人認同？？最終光顧顧我們這這里并進進行消費費的人消費者他們是誰誰？1．朝陽陽區(qū)的居居民2．喜歡歡來三里里屯酒吧吧街消費費的客人人3．使館館區(qū)的外外籍人士士4．CBD中央商務務區(qū)白領領人群他們有什什么習慣慣和特征征？1．年齡齡以22至40歲的人人群為主主2．思想想前衛(wèi)，，追求時時尚，易易于接受受新生事事物，生生活比較較有品位位3．用于于休閑娛娛樂的消消費支出出占其生生活花費費的比例例相對較較高4．喜愛愛逛街及及購物，，并把其其作為一一種休閑閑方式那么，我我們的品品牌個性性應當是是這樣的的我們的品品牌個性性1．時尚尚的2．休閑閑的3．個性性的4．文化化的品牌定位位我們是一一家專為為有品味、、有個性性、追求求時尚的中青年而開設的的大型綜合合性休閑閑購物場場所。品牌定位位與LOGOLOGO做為品牌牌形象的的第一反反映，是是強化品牌牌個性的重要途途徑，因因此，我我們對現(xiàn)現(xiàn)有的LOGO進行了相相關分析析作為LOGO，應當具備備以下幾幾個屬性性1．較強強的行業(yè)業(yè)特征2．識別別性強、、易于記記憶3．有強強烈的美美感4．傳達達個性化化信息我們正在在使用的的LOGO仔細對照照以上幾幾點，我我們不難難發(fā)現(xiàn)：：我們的的LOGO在識別性性和美感感上做的的比較到到位，但但在行業(yè)特特征和品品牌個性性的傳達達上較為為一般。我們設計的LOGO及釋意此標志通通過案名名三里屯屯文字組組合作為為基本設設計元素素，外觀觀是中國國吉祥紋紋樣，深深具中國國文化內(nèi)內(nèi)涵，同同時在顏顏色組合合中運用用具有現(xiàn)現(xiàn)代氣息息的紫色色與藍色色，最終終達到文文化與時時尚的完完美融匯匯。此標志通通過九塊塊組合方方塊構成成一個大大寫三字字，既有有案名的的文字具具有中國國傳統(tǒng)吉吉祥紋樣樣的九宮宮圖，寓寓意為天天時，地地利，人人和。此此標志又又具有簡簡潔，明明快的設設計風格格，符合合現(xiàn)代審審美標準準。在顏色中中，包含含著古典典紅，尊尊貴黃與與流行黑黑，傳達達出時尚尚與傳統(tǒng)統(tǒng)文化的的結合。。此組標志志采用案案名三里里屯阿拉拉伯數(shù)字字3做為為基本設設計元素素，三個個富有變變化的3字組成成屯字，，既流暢暢又有時時尚風格格，代表表著自由由，隨意意，張揚揚的生活活態(tài)度，，輔以圓圓，方做做為底圖圖。圓與與方寓意意博大，，具有中中國傳統(tǒng)統(tǒng)特色。。在底圖顏顏色上，，采用傳傳統(tǒng)紅色色，也寓寓意著穩(wěn)穩(wěn)重與文文化底蘊蘊。整個標志既包本組標志采用用大寫三字做做為創(chuàng)作元素素，大寫三字字做出不同的的排列，運用用線條的流暢暢表達休閑，，舒適的時尚尚購物特點，，同時富有規(guī)規(guī)則的線條也也寓意著發(fā)展展商經(jīng)營的規(guī)規(guī)范與嚴謹態(tài)態(tài)度，顏色采采用藍色代表表時尚主張，，極具時尚消消費代表性。。此標志采用案案名三里屯第第一個字母S的組合做為創(chuàng)創(chuàng)作元素，設設計中結合商商業(yè)運營環(huán)境境理想狀態(tài)，，即生生不息息，永續(xù)循環(huán)環(huán)，構成一個個良性經(jīng)營空空間，同時在在顏色中運用用紅色為主體體色調(diào)，紅色色也代表著青青春活力，視視覺清新，一一目了然。此標志采用案案名三里屯中中阿拉伯數(shù)字字3作為基本本設計元素，，通過仰視角角度體現(xiàn)標志志的厚重，傳傳達發(fā)展商雄雄厚實力，要要在市場中處處于領導者地地位的氣勢。。把標志流行化化，與消費者者進行溝通，，進而形成口口碑效應，最最終成為消費費者心目中富富有文化與時時尚的符號代代言人。在顏色上，采采用極具中國國傳統(tǒng)文化的的紅色和具有有思想的藍色色為主色，符符合品牌的個個性特征。此標志通過既既有規(guī)則又反反映速度的符符號，輔以藍藍色，傳達出出品牌掌握消消費者脈搏，，始終處于時時尚的最前沿沿，在速度中中引領時尚，，滿足日新月月異的流行文文化潮流。招商階段任務務二:宣傳我們的品牌和和產(chǎn)品我們的思考:如何令我們的的宣傳有效?先要明確我們們的目標對象象是誰——目標人群群定位注意:此時的的目標人群和我們在確定定品牌個性時時的目標人群群是不同的!目標人群是誰誰？1．想投資于于此的人（投投資型經(jīng)營者者）2．想做零售售生意的人（（自營型經(jīng)營營者）想購買或承租租攤位的人他們有什么特特征？1．在選擇投投資方向時十十分理性2．沒有太高高的素質(zhì)，但但對市場極為為敏感，善于于捕捉商機他們最關心什什么？1．利益2．風險對利益和風險險影響最大的的東西可能影響到利利益的東西主主要是什么？？1．我們坐落落的位置是否否真的好？2．我們今后后的客源是否否充足？3．我們這里里是否真的能能夠“火”起起來？……我們用什么打打動他們——廣告訴求求點我們的訴求點點是什么樣子子的？1．我們的訴訴求點必須有有一個獨特的的主張2．我們的訴訴求點必須是是競爭對手無無法也不能提提出的3．我們的訴訴求點的說服服力必須很強強，足以強烈烈地影響我們們的目標受眾眾我們針對的目目標人群是有有很強商業(yè)頭腦腦的人，他們在在選擇投資項項目時是非常理性的。因此，如如果我們在宣宣傳上不能提提出實實在在的利利益點，是無法有力力地打動這些些人的。在這種情況下下，對于我們們最有力的支持點，就是“老三里屯服服裝市場”的火爆歷史和它在消費者者心目中的品牌的忠誠度度。廣告訴求點終終于找到了?。∥覀兊脑V求點點老三里屯服裝裝市場原址重重建老三里屯服裝裝市場原址重重建可衍伸出眾多利利益點緊鄰使館區(qū)和和酒吧街(地域優(yōu)勢)老三里屯的口口碑(品牌優(yōu)勢)投入巨資重建建(購物環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢)獨特的經(jīng)營定定位(定位優(yōu)勢)擁有眾多忠誠誠消費者(歷史優(yōu)勢)便利的交通、、地標性建筑筑、深厚的文文化……可以看出：我我們的提出的的訴求點是最簡明、最實實在、蘊含信信息最豐富的；用此點作作為廣告訴求求無疑是最有有說服力的！！我們的廣告的的支持點我們繼承了老老三里屯市場的一切優(yōu)優(yōu)勢我們的未來必必將比老三里屯服裝裝市場更加火火爆繁榮我們是重建各方面品質(zhì)均均有很大提升升我們?nèi)绾未騽觿铀麄儭獜V告創(chuàng)意意表現(xiàn)拼圖篇財神篇地圖篇招商階段媒體體策略媒體目標1．告知招商商信息、傳達達產(chǎn)品利益點點2．對招商工工作產(chǎn)生促進進作用媒體策略重在在準確、有效；結合我們分分析出的目標標受眾特征和和我們的媒體體目標，我們們決定采用精準、全方位位、有針對性性的投放策略。。媒體組合策略略1．廣播、報報刊、戶外媒媒體相結合2．硬廣告、、軟廣告、新新聞稿相結合合3．大媒體、、小媒體相結結合時間間：15天（2002年6月10日~6月24日日）主要手段：高頻次廣告投放+新聞造勢預熱階段媒體選擇：北北京晚報（軟軟廣告+新聞聞稿）京華時報（軟軟廣告+新聞聞稿）北京音樂臺（（欄目冠名+廣播廣告））效果預期：通通過全方位高高頻次的投放放引起目標受受眾對本項目的注意，以以新聞評論產(chǎn)產(chǎn)生熱點效應應并增加目標受眾的信心心時間間：30天（2002年6月25日~7月24日日）主要手段：全方位高頻次次廣告投放強銷階段媒體選擇：北北京晚報（硬硬廣告+軟廣廣告）京華時報（硬硬廣告+軟廣廣告）北京音樂臺（（欄目冠名+廣播廣告））候車亭路牌（（戶外廣告））地鐵通道廣告告（戶外廣告告）效果預期：通通過強烈、準準確的廣告訴訴求促使前一一階段的關注者產(chǎn)生購買買，并造成““意見領袖效效應”，吸引引更多的目標受受眾產(chǎn)生追隨隨性購買。時間間：30天（2002年7月25日~8月23日日）主要手段：重點媒體持續(xù)續(xù)性廣告投放鞏固階段媒體選擇：京京華時報（硬硬廣告）北京音樂臺（（欄目冠名+廣播廣告））候車亭路牌（（戶外廣告））地鐵通道廣告告（戶外廣告告）效果預期：維維持旺銷的勢勢頭時間間：18天（2002年8月24日~9月10日日）主要手段：弱化且有針對對性的廣告投放收尾階段媒體選擇：京京華時報（促促銷廣告）北京音樂臺（（促銷廣告））效果預期：銷銷售出為數(shù)不不多的剩余攤攤位謝謝閱讀！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:47:0922:47:0922:471/6/202310:47:09PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:47:0922:47Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:47:0922:47:0922:47Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2322:47:0922:47:09January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月202310:47:09下午午22:47:091月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2310:47下下午1月-2322:47January6,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/622:47:0922:47:0906January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。10:47:09下下午10:47下下午22:47:091月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:47:0922:47:0922:471/6/202310:47:09PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2322:47:0922:47Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。22:47:1022:47:1022:47Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:47:1022:47:10January6,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月202310:47:10下午午22:47:101月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月2310:47下下午午1月月-2322:47January6,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/622:47:1022:47:1006January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。10:47:10下下午午10:47下下午22:47:101月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。22:47:1022:47:1022:471/6/202310:47:10PM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2322:47:1022: