三亞山海天策劃方案

山海天·H.Condo房市研究競爭研究戰(zhàn)略實施市場研究——宏觀&區(qū)域市場特征根據(jù)國外研究數(shù)據(jù)，人均GDP突破1000美元，社會消費結(jié)構(gòu)將向著發(fā)展型、享受型升級，對度假型房產(chǎn)需求增加，而在2004已經(jīng)達到人均1270美元政府意識加強，旅游資源的深度開發(fā)迎合不同層級需求，旅游地產(chǎn)創(chuàng)新層出不窮，如高爾夫溫泉別墅等尊地研究發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟強勁發(fā)展支撐，我國旅游地產(chǎn)進入快速發(fā)展期宏觀市場投資持續(xù)快速增長：2002年,三亞房地產(chǎn)發(fā)展進入較快的增長階段,房地產(chǎn)投資占同期固定資產(chǎn)投資比例連續(xù)3年快速增長,由2002年的21.92%上升至2004年的36.01%

房地產(chǎn)價格不斷攀高：2004年增長至4210元/m2(其中，海景房均價7000元/m2,非海景房均價3300元/m2)，2005年第一季度繼續(xù)穩(wěn)定增長,達到5100元/m2尊地研究發(fā)現(xiàn)：三亞作為中國唯一的熱帶濱海旅游度假城市，其旅游度假經(jīng)濟的快速發(fā)展，將成為三亞地產(chǎn)發(fā)展的持續(xù)動力三亞房地產(chǎn)市場三亞市商品房施工、竣工、銷售面積逐年增加，年均遞增分別為54.99%、61.54%和56.61%累計竣工面積203.19萬㎡，銷售面積188.00萬㎡，竣工面積僅大于銷售面積15.19萬㎡銷售率高達92.5%，空置率低尊地研究發(fā)現(xiàn)：三亞房地產(chǎn)市場需求強勁拉動，市場走勢健康2000年至2004年三亞房地產(chǎn)市場島外購房人士約占九成從三亞購房客戶的來源看，除西藏外，全國其他地區(qū)(含港澳臺)均有，尤以江浙、上海和北京為最，約占百分之五十。韓國、日本、美國、德國和俄羅斯等國家購房約占3%。

三亞已成為富裕階層的理想第二居所從購房目的來看，大部分客戶購房動機主要是旅游度假、休閑養(yǎng)老等目的，把三亞作為第二居住地，二次置業(yè)比例較高，短期投機或投資者相對較少。這種動機所引發(fā)的需求是正常的，是部分富裕階層的真實性需求。尊地研究發(fā)現(xiàn)：三亞的市場是面向全國、面向世界的，其獨有的自然資源和氣候條件，成為富裕階層置業(yè)的理想三亞市場需求特征結(jié)論宏觀經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，帶動旅游地產(chǎn)蓬勃發(fā)展

2000年到2004年，三亞房地產(chǎn)市場銷售價格增長超過4倍，房地產(chǎn)銷售面積成長近六倍，市場空置率較低，市場需求強勁，島外需求是促進島內(nèi)房地產(chǎn)市場穩(wěn)健發(fā)展三亞國際性濱海城市特征，使之成為富裕階層的居住夢想競爭研究——市場競爭項目特征地理位置：大東海土地用途：住宅用地建筑類別：三棟酒店式公寓、二棟產(chǎn)權(quán)式酒店、一棟酒店層高：18-20層占地面積：37966m2建筑面積：現(xiàn)有3棟15000-18000m2規(guī)劃建2棟12000-14000m2

1棟15000-18000m2項目基本情況酒店式式設(shè)施施和服服務高星級級酒店店物業(yè)業(yè)管理理公司司良好的的居家家格局局和功功能所有權(quán)權(quán)在業(yè)業(yè)主業(yè)主有有充分分的處處置權(quán)權(quán)投資自住度假酒店式式公寓寓商務產(chǎn)權(quán)式式酒店店酒店行行業(yè)管管理范范疇出讓客客房使使用權(quán)權(quán)委托酒酒店經(jīng)經(jīng)營和和出租租獲得一一定天天數(shù)免免費入入住權(quán)權(quán)獲得客客房利利潤分分紅投資獲得客客房的的獨立立產(chǎn)權(quán)權(quán)短期度假本項目目亞龍灣灣三亞灣灣大東海海區(qū)域競競爭酒店式式公寓寓競爭爭主要來來自于于直接競競爭：：同區(qū)區(qū)域/相鄰鄰區(qū)域域同資資源同同類產(chǎn)產(chǎn)品間接競競爭：：同區(qū)區(qū)域/其他他區(qū)域域同資資源類類似樓樓盤酒店式式公寓寓競爭爭分析析公寓競競爭分分析之之大東東海篇篇樓盤名稱建筑面積(m2)樓盤規(guī)模戶型價格(元/m2)競爭程度分析皇家生態(tài)海景花園390003幢11-13層小高層、16幢獨立別墅一期開發(fā)中間一棟，二期06年末推出另兩棟，三期開發(fā)別墅戶型面積51.44-214.53，以50-70平米小戶型為主一室二廳51.44-73.25二室二廳64.68、90.07三室二廳131.15公寓精裝修、一期6860起二期12000★★★藍月灣酒店式公寓220003棟酒店式公寓，2棟7層，1棟8層500套40平米客房5000-7500★★★半島龍灣24988一期15棟獨立別墅二期4棟高層公寓06年建公寓40-200㎡6000-8000★★★★金陵海景花園1129013棟高層，1、3棟22層,2棟24層一房77.49㎡、80.54㎡共126套、二房158.79㎡、170.54㎡各126套、頂層復式6套均價8700★★★★★四季花開

1棟8層公寓，4層以上可觀海景40-56㎡,160套均價6500★★★公寓競競爭分分析之之大東東海篇篇2006年年榆亞大大道－－－三三亞市市標志志性的的熱帶帶景觀觀道路路皇家生生態(tài)海海景花花園有兩棟棟公寓寓在2006年年末推推出，，迎合合市政政配套套進一一步完完善的的利好好藍月灣灣將在2006年年初推推出，，價位位較低低樓盤周周邊環(huán)環(huán)境尚尚不成成熟，，目前前銷售售并不不理想想，尚尚需經(jīng)經(jīng)歷2006年年的預預熱榆亞大道山海灣灣位于距距項目目較近近的南南邊海海域，，以別別墅和和4棟棟高層層公寓寓為主主，公公寓現(xiàn)現(xiàn)正報報建，，06年下下半年年推出出，將將對項項目形形成沖沖擊別墅區(qū)區(qū)水景景設(shè)計計及建建筑設(shè)設(shè)計由由新加加坡公公司擔擔綱，，較為為細致致新穎穎，簡簡約的的南國國風情情設(shè)計計優(yōu)勢：：一線線海景景，私私密性性好劣勢：：樓盤盤周邊邊環(huán)境境較差差，配配套尚尚不成成熟，，交通通不太太方便便公寓競競爭分分析之之大東東海篇篇大東東海海金陵海海景花花園離本項項目最最近，，物業(yè)業(yè)類型型也也相似似(四四星級級酒店店金陵陵度假假村配配套)120套76.93㎡的的一房房單位位120套套155.53㎡二二房單單位、、120套套170.60㎡二二房單單位戶型設(shè)設(shè)計上上突出出大陽陽臺大大面寬寬等觀觀景需需求海景房房約占占84%海景房房銷售售狀況況良好好公寓競競爭分分析之之大東東海篇篇樓盤名稱建筑面積(m2)樓盤規(guī)模戶型價格競爭程度分析時代海岸5270007棟高層住宅(27-29層)，已建3棟；1棟19層公寓規(guī)劃別墅約50棟高層住宅

1*268-7282戶

2*293-101224戶

3*2108-12952戶

退臺（3-5房）152-26710戶

公寓1*162.11-69.42

1*278.28-83.68

2*2躍式162.54-167.89

2*2復式139.16-187.24高層均價5200公寓精裝修6000-7500均價6700，10樓6800起可看海景★★公寓競競爭分分析之之市區(qū)區(qū)篇時代海海岸作作為舊舊城改改造的的大盤盤項目目，自自建配配套比比較齊齊全，，有超超五星級酒酒店(07年建建)作作為配配套，，目前前時代代影城城、酒酒吧風風情街街、健健康城業(yè)已已竣工工，在在三亞亞市區(qū)區(qū)有一一定的的品牌牌效應應2006年年推出出占地地250畝畝的別別墅項項目－－－““水居居巷””相對劣劣勢：：非一一線海海景，，主要要賣點點為園園景、、河景景及其其便利利配套套公寓競競爭分分析之之亞龍龍灣篇篇樓盤名稱占地面積(m2)建筑面積(m2)樓盤規(guī)模價格(元/m2)競爭程度分析申亞翡翠谷58,029N/A2棟8層公寓15棟單體別墅公寓起價7800，均價8900★★★虹霞嶺俱樂部374,854130,000120棟獨立別墅，1000-1300個公寓(高7層)及連排別墅單元公寓均價8000★★★2004年年，亞亞龍灣灣增加加環(huán)線線旅游游雙層層巴士士；2005年年，亞亞龍灣灣華宇宇商業(yè)業(yè)街年年底試試營業(yè)業(yè)，區(qū)區(qū)域配配套及及旅游游環(huán)境境極大大改善善；2006年年，虹虹霞嶺嶺俱樂樂部經(jīng)經(jīng)過規(guī)規(guī)劃調(diào)調(diào)整，，年底底開始始建，，2006年下下半年年開盤盤。樓盤名稱樓盤規(guī)模戶型價格(元/m2)擎天半島濱海國際公寓一棟30層高,樓高100米,1-5層配套設(shè)施,6-10層酒店,6-30層主樓104套全海景豪宅465.73㎡12戶163.53-305.73㎡44戶128.59-183.32㎡48戶6500-20000陽光棕櫚灣4棟單體別墅、3棟公寓樓公寓共140戶，主力戶型86㎡左右兩室兩廳三房130-150㎡,躍層127-210㎡,均價8000別墅未定價嘉和海景國際公館8棟別墅和1棟13層公寓公寓大戶型，145-366㎡公寓精裝修7900-10000瀛寰度假公館多層(2至8層)度假公寓、度假別墅標準間42-50㎡2*2+入戶花園118.68-128.8㎡3*2+入戶花園127.38-130.8㎡均價9000(精裝修)大衛(wèi)傳奇一棟12層小高層公寓、兩棟會館式風情別墅50㎡、70㎡一房、90㎡二房公寓精裝修8000-10000公寓競競爭分分析之之三亞亞灣篇篇三亞灣灣的樓樓盤以以2萬萬-3萬平平米的的小盤盤為主主，零零星開開發(fā)，，依托托椰夢夢長廊廊和優(yōu)優(yōu)美的的海岸岸線取取得不不錯的的銷售售業(yè)績績，但但未形形成統(tǒng)統(tǒng)一的的片區(qū)區(qū)文化化，樓樓盤質(zhì)質(zhì)素良良莠不不齊。。三亞灣灣一線線精裝裝修海海景公公寓8000-10000元元/㎡㎡在售樓樓盤多多位于于海坡坡開發(fā)發(fā)區(qū)，，離三三亞市市區(qū)較較遠，，配套套不完完善公寓競競爭分分析之之三亞亞灣篇篇樓盤名稱占地面積(m2)建筑面積(m2)樓盤規(guī)模價格(元/m2)天域度假酒店97,11567,000每棟8-9層,400套，對外銷售200套以套內(nèi)面積計20000-40000海景房30000起華宇皇冠假日酒店133,400100,0003棟461套五星級產(chǎn)權(quán)酒店，對外銷售兩百套產(chǎn)權(quán)酒店精裝修12000-15000競爭研研究產(chǎn)權(quán)式式酒店店以單單套面面積相相對較較小，，精裝裝修，，面向向投資資及短短時渡渡假，，高端端酒店店品牌牌管理理支撐撐，銷銷售價價格較較高。競爭研研究結(jié)論論項目所所面臨臨的競競爭來來源于于國內(nèi)內(nèi)類似似項目目的競競爭，，而最最主要要的競競爭是是三亞亞灣、、亞龍龍灣、、及項項目所所在的的大東東海擁擁有同同類資資源的的項目目的競競爭。。酒店式式公寓寓在面面臨相相同概概念產(chǎn)產(chǎn)品競競爭之之外，，高端端住宅宅公寓寓也以以其高高的居居住環(huán)環(huán)境和和品質(zhì)質(zhì)對于于購買買群有有分流流作用用，產(chǎn)產(chǎn)權(quán)式式酒店店對于于市場場也并并非陌陌生。。因此，，如果果項目目要在在市場場中脫脫穎而而出，，并依依托稀稀缺海海景資資源價價值獲獲得高高的市市場回回報，，就需需要樹樹立市市場領(lǐng)領(lǐng)導者者的獨獨特形形象，，從而而與眾眾多的的競爭爭對手手形成成差異異。戰(zhàn)略實施——如如何超超越競競爭戰(zhàn)略目目標山海天天品牌牌升級級利潤最最大化化政府規(guī)規(guī)劃，區(qū)域前前景看看好：：長長約10公公里的的鹿回回頭海海景大大道經(jīng)濟發(fā)發(fā)展富富裕階階層的的崛起起，度度假及及置業(yè)業(yè)意識識加強強類似產(chǎn)產(chǎn)品在在全國國各地地的開開發(fā)對對于客客戶的的分流流島內(nèi)具具有海海景資資源的的同類類或類類似產(chǎn)產(chǎn)品的的競爭爭資源稀稀缺性性鬧中取取靜五星級級酒店店配套套政要下下榻之之所資源有有待深深入整整合建筑設(shè)設(shè)計未未表達達豪宅宅氣質(zhì)質(zhì)異地營營銷對對于各各不同同區(qū)域域消費費群體體文化化差異異的把把握難難度銷售單單價和和總價價偏高高,使使目標標市場場總量量較少少項目優(yōu)優(yōu)勢項目劣劣勢項目機機會項目威威脅整合資資源優(yōu)優(yōu)勢，，塑造造山海海天品品牌創(chuàng)新產(chǎn)產(chǎn)品及及營銷銷理念念，引引導市市場炒作各項利好好，深深入人人心樹立差差異化化形象象，體體現(xiàn)稀缺價值項目SWOT分分析戰(zhàn)略目目標山海天品牌延伸和品牌系統(tǒng)重重建是品牌升級級的重要手手段如何實現(xiàn)山山海天品牌牌升級？戰(zhàn)略目標樹立第一品品牌形象，提升產(chǎn)品和和服務附加加值，資源稀缺價價值最大化化是利潤最大大化的重要要手段如何實現(xiàn)利利潤最大化化？戰(zhàn)略方向高端階層區(qū)區(qū)隔市場戰(zhàn)戰(zhàn)略新生活方式式領(lǐng)導者形象戰(zhàn)略略產(chǎn)品&服務務創(chuàng)新戰(zhàn)略略利基市場傳傳播戰(zhàn)略差異化定位位——制造無無競爭市場場關(guān)鍵問題——高端階層區(qū)區(qū)隔市場戰(zhàn)戰(zhàn)略客戶定位地理細分：：上海北京山西江浙海外根據(jù)尊地在在海南的營營銷實踐，，以及對于于相關(guān)競爭爭樓盤的研研究，結(jié)合合本項目的的實際，確確定目標客客戶群職業(yè)細分：：國有私營企企業(yè)主成功商務人人士企業(yè)高級管管理者影視娛樂圈圈人士海外在華商商務人士海上運動項項目的愛好好者客戶定位——社會精英群群體——消費行為細細分：個人/家庭庭度假或居住個人與海洋運動有關(guān)的興趣趣活動個人/企業(yè)業(yè)商務活動獨特的休閑閑娛樂體驗驗兼顧投資回報及升值客戶定位——度假、居住住、商務、、投資——消費心理細細分：強調(diào)階層專專享個性化服務務和精神享受追求高尚和和尊貴生活熟悉三亞，，熱愛海濱濱自住生活活兼顧投資價價值及升值值潛力客戶定位度假居住商務投資四種消費形形態(tài)消費形態(tài)vs.產(chǎn)品品類型三種產(chǎn)品類型型酒店式公寓寓產(chǎn)權(quán)式酒店店酒店四種消費形形態(tài)，有三三類產(chǎn)品滿滿足，如何何將三類產(chǎn)產(chǎn)品有效整整合，并以以統(tǒng)一的市市場形象出出現(xiàn)，是項項目成功的的關(guān)鍵問題題，也是我我公司考慮慮的重點。。關(guān)鍵問題——新生活方式式領(lǐng)導者形象象項目實現(xiàn)高高價值的基基礎(chǔ)，是其成為某某種生活的的代言，是某個階層層獨特的生生活方式的標志志，成為精英階階層新生活活方式的引領(lǐng)者，，自然能夠夠像寶馬一樣身價不菲。。產(chǎn)品掃描海三亞最后的的私屬海域域觀海聽濤游海潛海海上運動……第一特征半山+樹林鮮氧視野……中國唯一國國際性熱帶帶海濱風景景旅游城市市與國際頂級級旅游度假假勝地同一一緯度國家野生獼獼猴保護區(qū)區(qū)國家紅珊瑚瑚保護區(qū)區(qū)域價值大東海自然然專享區(qū)第二特征產(chǎn)品掃描產(chǎn)品掃描山海天五星星酒店品牌牌大東海唯一一國家認證證五星級客源成熟高端品位口碑服務信心第三特征半山海景，，自然保護護區(qū)，品牌牌形象三個特征，，項目具備備了豪宅的的先天素質(zhì)質(zhì)，但還不足以以實現(xiàn)高價價格，必須須樹立新生活方式式的領(lǐng)導者者形象，營造尊貴的心理理價值體驗驗產(chǎn)品掃描產(chǎn)品概念CondoResortCondo度度假公寓，私屬高尚尚生活空間間，全新度度假生活方方式的代表表，盛興于歐美，超越酒店式公寓寓和產(chǎn)權(quán)式式酒店的新一代高高尚人居產(chǎn)品類型，，獨立產(chǎn)權(quán)，，大戶型，更更多居家氛氛圍，擁有獨特的的自然景觀觀資源，五五星級酒店店服務和完完善的高端端品位生活活配套。CondoHotel+產(chǎn)品概念資源共享：住戶享有傳傳統(tǒng)的酒店店式服務的的同時，擁擁有酒店的的大堂空間間，酒店的的服務設(shè)施施，酒店的的幽雅環(huán)境境，既與酒酒店分離，，擁有居家家格局和家家人共聚的的溫馨，保保有私密性性的同時，，又真正享享受到酒店店的居住感感受。硬件升級：將部分陳陳舊的酒店店硬件配套在在Condo實現(xiàn)轉(zhuǎn)移和升級級，并將酒店現(xiàn)現(xiàn)有資源重重新整合、、定位而發(fā)發(fā)揮最大價價值，在Condo注入新的的配套設(shè)施施，從而使山海天真正正成為頂級級生活的標標志。H.Condo產(chǎn)品概念定定位硬件+服務hotel居家格局home私家海域半山宅邸無憂假期

holiday階層專享高瞻遠矚尊貴時尚high-sight會所俱樂部品位體驗生態(tài)健康health

第三生活空空間（公寓、酒酒店、condo）產(chǎn)品功能定定位特屬精英群群體的新生生活空間是一種高尚尚生活H.Condo是什么？是一種無可可爭議的生生活品位是一覽無余余的自然風風景產(chǎn)品概念闡闡釋產(chǎn)品概念引入Hotel.Condo的N大理由由完美解答了了五星級酒酒店和高尚尚豪宅（獨獨立產(chǎn)權(quán)、、大戶型、、居家）之之間關(guān)系（（配套、建建筑）并實實現(xiàn)兩者融融合有力解決高高價（單價價&總價））銷售問題題（hotelcondo戶型面積大大于公寓，，售價比同地地段住宅普普遍高出30%-50%）與國際同步步的最新高尚人居產(chǎn)品創(chuàng)新…………這不是西海岸岸常見的公公寓，也不不同于澳洲洲小鎮(zhèn)house，，在這里一一切變得非非常簡單，，有你能夠夠想到的所所有生活條條件，全套套的家電、、全套的家家私，你每每天醒來總總是覺得是是住在五星星級酒店。。這里有你你喜歡的家家私裝修的的經(jīng)典，每每一個細節(jié)節(jié)都是獨具具匠心的設(shè)設(shè)計，從精精美的門把把手開始，，你進入的的是一個無無可挑剔的的雅致房間間，從地板板到墻面，，從鏡框到到窗簾，即即使是在衛(wèi)衛(wèi)生間，你你也很難想想到俗念，，因為這里里實在太特特別……不需要自己己打理太太多，只需要要拎著自自己的衣衣箱，其其他日常常生活的的繁雜全全可以交交給酒店店，當然然是享受受星級的的專業(yè)化化的物業(yè)業(yè)和家務務管理………來到H.Condo，，你重新新獲得了了尊貴感感！如果果不是親親身體驗驗，你不不會覺得得這里離離我們的的夢想并并不遙遠遠。產(chǎn)品理念詮釋釋——產(chǎn)品&服服務創(chuàng)新新戰(zhàn)略關(guān)鍵問題題寶馬的成功，，更是產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)的成功功，項目理念念和形象象的塑造造，更要要通過產(chǎn)產(chǎn)品內(nèi)涵、配配套設(shè)施施及服務務加以兌兌現(xiàn)，以H.Condo的理念為為中心，，建筑、、園林、配配套、服服務，都都將是尊尊貴生活活氣質(zhì)的呈呈現(xiàn)，是是對這一一理念所所傳遞的生活方方式的實實質(zhì)表達達。也是贏得得市場追追捧，實現(xiàn)項目目高價值值的關(guān)鍵鍵。產(chǎn)品價值值升級世界海洋洋風情建建筑———兼具貴族族尊貴特特性，某某種流行行的代表表建筑類型型升級價值升級級美國房地地產(chǎn)界最最著名的的地產(chǎn)大大王唐納納德開發(fā)發(fā)的Condo產(chǎn)品之之一，下下層為酒酒店，上上層為公公寓香港半山山豪宅常常用的第第五立面面的表達達方式產(chǎn)品價值值升級世界濱海海風情園園林———夏威夷、、巴厘島島、黃金金海岸………園林景觀觀升級價值升級級世界濱海海風情客客房———巴厘島島熱帶風風情、摩洛哥地地中海風風情等………部分房間間設(shè)windowswall（海景墻）客房品位位升級價值升級級產(chǎn)品價值值升級客戶智能能化系統(tǒng)統(tǒng)室內(nèi)場景景預設(shè)（家中所所有的燈燈光、窗窗簾、音音響、空空調(diào)及選配配的智能能家電等等均可預預設(shè)為不不同組合合的室內(nèi)內(nèi)場景狀態(tài)態(tài)），如如燭光晚餐餐場景、、生日party場景、下午茶場場景、夜夜間起床床場景、、會客場場景、家家庭聚餐餐場景、看看電視場場景等等海洋風情情建筑小小品———海洋動動物雕塑塑建筑類型型升級價值升級級產(chǎn)品價值值升級產(chǎn)品價值值升級配套設(shè)施施升級價值升級級私人藝術(shù)術(shù)長廊摩洛哥風風情SPA高爾夫練習場/推桿練習習室高級海景景西餐廳廳、酒吧吧VIPCookingStudio(DIY廚房)個人消閑閑/家庭庭度假咖啡圖書書館社區(qū)活動動及游戲戲天地（（包括乒乒乓球、、臺球、、麻將室及及兒童活活動室））智慧俱樂樂部（孩孩子的寒寒暑夏令令營）配套設(shè)施施升級價值升級級個人消閑閑/家庭庭度假產(chǎn)品價值值升級“私房菜菜”廚房房高級海景景會議廳廳紅酒、雪雪茄屋私人商務務沙龍配置寬頻頻上網(wǎng)電電腦及傳傳真機、、打印機機產(chǎn)品價值值升級配套設(shè)施施升級價值升級級商務活動動/辦公公私家海灘灘及私家家海域游艇及碼碼頭摩托艇、、快艇、、風帆、、皮劃艇艇、潛水水屋等產(chǎn)品價值值升級娛樂設(shè)施施升級價值升級級礁巖及小小島釣魚魚臺礁巖燒烤烤觀景長廊廊室內(nèi)壁球球/網(wǎng)球球場山地自行行車汽車營地地山景慢跑跑徑……產(chǎn)品價值值升級娛樂設(shè)施施升級價值升級級產(chǎn)品價值值升級山海天酒酒店服務務的延伸伸和升級級價值升級級一、金鑰鑰匙服務務行李及通通訊服務務問問詢服服務快快遞遞服務接接送服務務訂訂房服服務訂訂餐餐服務訂訂車服務務訂訂票服服務訂訂花花服務其其它服務務二、水陸陸兩棲護護衛(wèi)海岸巡邏邏隊人員身份份識別系系統(tǒng)遙感中心心特別家庭庭安全服服務產(chǎn)品價值值升級生態(tài)旅游游親情夏令令營海上運動動商務沙龍龍世界民俗俗風情時尚活動動當?shù)孛袼姿渍褂[……全新體驗驗活動以海資源源為依托托，附加加活動提提升居者者價值關(guān)鍵問題題——利基基市場傳播戰(zhàn)略大東海最最后私私產(chǎn)項目形象象定位與世界同同步的H.Condo王朝山海天··H.Condo案名H.Condo王王朝山海天··ResortCondo山海天··Condo山海天··半半山··聽海海山海天·H.Condo大東海最最后私產(chǎn)產(chǎn)和家換案名/定位語應應用提示示推廣語都能晉身身山海之之巔不是每一種尊貴推廣語應應用提示示AREYOUH.Condo?階段一:概概念導入入引起興趣趣，形成成關(guān)注H.Condo我的最高高“活”景界階段二:概念深深化在H.Condo，，每個人都都是“活活”著，，而不是是“住””著，從從“植物””回歸“動動物”………在SEA-VIEWWALL（海景墻墻）的寓寓所細品品無限風風景、在球的追逐逐中訓練練機智敏敏捷、在揮桿一擊擊中預演演果斷和和準確………生活活的境界界本源于于品位的的不同大東海最最后私產(chǎn)——H.Condo王朝階段三:完全全亮相產(chǎn)品全方位展展示Strategy1:戶戶外路牌牌封殺（機場場）Strategy2:定定向雜志志/網(wǎng)絡（航空雜志/航海雜志/CEO）媒體組合傳播攻略：精選媒體，直直擊客群富于創(chuàng)意的戶戶外路牌設(shè)計計事件行銷攻略略——制造話題題Strategy3:娛娛樂明星星代言（借勢“2006中中國三亞跨年年演唱會”）Strategy4:整合現(xiàn)有和即即將舉辦的世界潛水學會會、世界家庭庭峰會、環(huán)亞亞國際年會、、國際電視廣廣告藝術(shù)金椰椰子周、世界界第一大力士士賽等重量級國際活活動資源事件行銷配合合階段四:深深化認知Strategy5:自自有DM雜志Strategy6:軟軟性新聞聞報道（精選報媒/電子雜志）中期傳播攻略：自有DM雜志Strategy7:央央視欄目目基地（歡樂樂英雄現(xiàn)場））“絕對挑戰(zhàn)””選才Strategy8:福福布斯財財富論壇事件營銷攻略略事件行銷攻略略——深入影響響,促進銷售售Strategy9:智智慧俱樂樂部（冬/夏夏令營活動））

金牌銷售：Strategy10:直擊目標——游艇俱樂部、、滑翔俱樂部部、潛航海俱樂部部、航海俱樂樂部、沖浪俱樂部、、行業(yè)協(xié)會、、滬、京、晉、、江浙、東北北等重點區(qū)域商會、旅行社社、行業(yè)沙龍精準營銷Strategy11:服務專享權(quán)———H.Condo貴賓金金卡——商務卡/個人人卡精準營銷創(chuàng)新盈利模式式：體驗現(xiàn)場：Strategy12:星級服服務體驗Strategy13:樣板生生活體驗（樣板間、樣板景觀、美女模特）現(xiàn)場體驗攻略略Strategy14:現(xiàn)場包裝展示示通過前期的推推廣，顧客要要到現(xiàn)場，現(xiàn)現(xiàn)場的體驗就就是客戶夢想想兌現(xiàn)的開始始……感謝您的寶貴貴時間!Thanksforyourtime!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:43:3022:43:3022:431/6/202310:43:30PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:43:3022:43Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:43:3022:43:3022:43Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:43:3022:43:30January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一一月月202310:43:30下下午午22:43:301月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2310:43下下午午1月月-2322:43January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/622:43:3022:43:3006January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。10:43:30下下午10:43下下午22:43:301月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:43:3022:43:3022:431/6/202310:43:30PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2322:4