盈利模式研究

盈利模式研究1.盈利模式的定義互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，使得新媒體和互聯(lián)網(wǎng)公司的盈利模式及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)影響下盈利模式變革，成為近年來研究重點(diǎn)之一，但是目前學(xué)界尚未對(duì)盈利模式形成統(tǒng)一的認(rèn)知和定義，不同的學(xué)者對(duì)盈利模式定義觀點(diǎn)各不相同。國外對(duì)于盈利模式的研究多集中于電子商務(wù)領(lǐng)域，PaulTimmers（1998）認(rèn)為，盈利模式是涵蓋了產(chǎn)品、服務(wù)和信息流的結(jié)構(gòu)體系。PaulBambury(1998)指出，盈利模式是創(chuàng)造價(jià)值組織的核心邏輯。A.Afush和C.L.Tucci（2000）認(rèn)為盈利模式是企業(yè)利用自身資源向客戶提供具有競爭力的價(jià)值。PeterWeill和MichaelR.Vitale（2001）認(rèn)為盈利模式是消費(fèi)者、用戶、同盟者、供應(yīng)商之間關(guān)系與職責(zé)的描述。Michael.Rappa(2004)認(rèn)為盈利模式是做生意的方法和公司生存的模式，它決定了公司在價(jià)值鏈中的位置。Linder和Cantrell（2001）認(rèn)為，盈利模式是創(chuàng)造價(jià)值組織的核心邏輯，認(rèn)為盈利模式是一個(gè)通過一系列業(yè)務(wù)過程創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)系統(tǒng)。國內(nèi)學(xué)者閻峰（2006）認(rèn)為，盈利模式是以發(fā)現(xiàn)行業(yè)利潤區(qū)為基礎(chǔ)、以高利潤區(qū)的持久停留為目標(biāo)、以企業(yè)資產(chǎn)(技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)、渠道、顧客、聲譽(yù)、資本、品牌等，而非僅僅是產(chǎn)品和銷售)的系統(tǒng)配置，發(fā)展為相應(yīng)的經(jīng)營業(yè)務(wù)的經(jīng)營理念；其次，盈利模式強(qiáng)調(diào)具體的方法和技巧，具有鮮明的操作導(dǎo)向。盈利模式就是探求企業(yè)利潤來源、生成過程、產(chǎn)出方法和管理體制的系統(tǒng)構(gòu)架和方法。綜合國內(nèi)外對(duì)盈利模式的研究可知，盈利模式涵蓋了企業(yè)從自身定位到產(chǎn)品服務(wù)等一系列過程，其架構(gòu)與核心邏輯應(yīng)遵循市場變化進(jìn)行不斷的調(diào)整。2.盈利模式要素研究斯萊沃斯基(1998)在其著作《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》中，提出盈利模式主要關(guān)乎客戶選擇、價(jià)值獲取、戰(zhàn)略控制和業(yè)務(wù)范圍四個(gè)方面，成功的盈利模式能使企業(yè)持續(xù)獲取超額利潤。PaulTimmers（1998）認(rèn)為盈利模式要素包括商務(wù)參與者的狀態(tài)作用、企業(yè)在商務(wù)運(yùn)作中的收益以及企業(yè)在商務(wù)模式中創(chuàng)造的價(jià)值。國內(nèi)學(xué)者陳月波（2011）認(rèn)為盈利模式的分析要素主要包括利潤點(diǎn)、利潤來源、渠道及形式。宋海燕和李光金（2012）基于價(jià)值創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)模型，從客戶價(jià)值、價(jià)值網(wǎng)成員關(guān)系和企業(yè)核心能力的角度入手，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部外部的關(guān)系及利益相關(guān)者，指出盈利模式的構(gòu)成要素包括成本、稅收、收入、現(xiàn)金、時(shí)間、客戶、客戶價(jià)值、獲得商業(yè)信息的能力、維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系的能力、維護(hù)與利益相關(guān)者關(guān)系的能力。在分析盈利模式要素的過程中，企業(yè)必須將自身的經(jīng)營狀況和能力因素考慮在內(nèi)。3.視頻網(wǎng)站盈利模式研究郜書鍇（2010）以國外視頻網(wǎng)站HULU.COM為例，探索國外視頻網(wǎng)站盈利模式，他認(rèn)為國外視頻網(wǎng)站盈利模式包括版權(quán)合作、為用戶提供免費(fèi)服務(wù)以及廣告。俞勝男（2011）認(rèn)為民營視頻網(wǎng)站盈利存在困境，包括產(chǎn)業(yè)鏈上存在的分配不均、中央臺(tái)等傳統(tǒng)媒體開拓視頻網(wǎng)站加劇市場競爭、內(nèi)容同質(zhì)化以及內(nèi)部運(yùn)營模式難以可持續(xù)發(fā)展。而以自制節(jié)目為主的運(yùn)營機(jī)制的轉(zhuǎn)變和尋求多渠道融合的共贏方式，如內(nèi)容合作和受眾分化是民營視頻網(wǎng)站盈利的關(guān)鍵。李曉紅和朱輝穎（2012）認(rèn)為視頻網(wǎng)站盈利模式單一，大部分憑借廣告獲取收入，受眾付費(fèi)觀看需要培育。需要?jiǎng)?chuàng)新運(yùn)作模式，改變盈利模式的單一化，如提供視頻托管服務(wù)、與用戶共享分成、提供增值服務(wù)、創(chuàng)新廣告形式、加強(qiáng)原創(chuàng)內(nèi)容、融合社交網(wǎng)絡(luò)、多端設(shè)備創(chuàng)新。孫琳（2014）認(rèn)為視頻網(wǎng)站自制內(nèi)容的盈利模式主要包括版權(quán)收益、廣告收益、延伸產(chǎn)業(yè)收益（拓展品牌外延）以及用戶付費(fèi)收益。碩士學(xué)位論文中，李雪（2008）依據(jù)波特的價(jià)值鏈理論，探討中國視頻網(wǎng)站盈利模式，認(rèn)為“中國視頻網(wǎng)站形成了一個(gè)由內(nèi)容提供者、平臺(tái)提供商、用戶及外延要素所組成的線性盈利模式，即內(nèi)容-平臺(tái)-注意力-廣告。”柳穎（2012）認(rèn)為，中國視頻分享網(wǎng)站盈利模式包括廣告、會(huì)員收費(fèi)、視頻技術(shù)服務(wù)、無線增值業(yè)務(wù)、版權(quán)二次分銷、網(wǎng)吧合作。國內(nèi)視頻網(wǎng)站的盈利模式中，以內(nèi)容獲取廣告收入的盈利模式依然占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋戎?，視頻網(wǎng)站在開拓版權(quán)收入的過程中，培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣有助于開拓新的盈利空間。4.新媒體盈利模式研究關(guān)于新媒體的盈利模式研究，主要集中于社交媒體，并以微博、微信的盈利模式為主要分析內(nèi)容，探討其收入來源。在微博興起不久的時(shí)候，就有學(xué)者對(duì)其盈利模式做了初步探索：郭全中（2010）在《微博及其盈利模式研究》中指出網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)初期，設(shè)備技術(shù)投入需要高成本。到了后期，隨著用戶數(shù)量的增長，邊際成本逐步降低，這為微博盈利模式提供了運(yùn)營基礎(chǔ)。從網(wǎng)絡(luò)媒體的商業(yè)模式延伸至微博的商業(yè)模式，他認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)媒體的盈利模式主要以交叉補(bǔ)貼的模式為主，即收費(fèi)用戶向免費(fèi)用戶補(bǔ)貼。微博的盈利模式尚不清晰，但他指出用戶的數(shù)量是微博盈利的關(guān)鍵，并預(yù)測了微博的收入主要來源于品牌廣告、與其他網(wǎng)站收入分成、用戶數(shù)據(jù)庫、向企業(yè)用戶收費(fèi)、運(yùn)營商分成、增值業(yè)務(wù)六個(gè)方面。盧金珠（2010）在《微博客傳播特性及盈利模式分析》中將微博客的盈利模式概括為以下幾個(gè)方面：短信分成、品牌服務(wù)、廣告、電子商務(wù)和虛擬產(chǎn)品。關(guān)于微信的盈利模式，彭巍然和解迎春（2014）指出微信自媒體的盈利模式包括網(wǎng)絡(luò)廣告、會(huì)員制度、O2O模式、粉絲打賞以及自媒體聯(lián)盟分成五種方式，認(rèn)為技術(shù)的限制、市場的競爭、監(jiān)管層面的不確定性是影響微信自媒體盈利模式發(fā)展的因素。徐琦和楊麗萍（2014）認(rèn)為微信的盈利模式包括廣告、用戶贊賞、會(huì)員服務(wù)和粉絲眾籌。黃楚新（2014）通過對(duì)赫芬頓郵報(bào)、網(wǎng)易云閱讀、微博進(jìn)行案例分析，探析自媒體和社交媒體的盈利模式，分析得出廣告及會(huì)員付費(fèi)為自媒體主要的盈利模式，具體包括品牌內(nèi)容、用戶打賞及會(huì)員付費(fèi)閱讀，而廣告和增值服務(wù)是社交媒體主要的盈利模式，其中包括品牌增值及用戶特權(quán)付費(fèi)。梁智勇和郭紫薇（2015）認(rèn)為國內(nèi)新聞?lì)怉PP的主要盈利模式包括廣告業(yè)務(wù)、收費(fèi)訂閱、電子商務(wù)、O2O業(yè)務(wù)、游戲及其它增值業(yè)務(wù)。曾繁旭和王宇琦（2016）探討了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的盈利模式，認(rèn)為內(nèi)容行業(yè)中盈利模式主要分為兩大類：直接的盈利模式和間接的盈利模式，其中直接盈利模式包括內(nèi)容付費(fèi)和廣告，間接盈利模式包括媒體電商和社群經(jīng)濟(jì)。社交因素的加入使得新媒體在盈利模式上變得多樣化，粉絲經(jīng)濟(jì)擴(kuò)大了內(nèi)容的商業(yè)潛力，催生了打賞和電商等盈利模式。5.電商盈利模式研究劉璇和張向前（2012）認(rèn)為，“盈利模式是電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站發(fā)展的關(guān)鍵”。概括指出了淘寶的主要盈利渠道來自支付寶、廣告收入、增值服務(wù)費(fèi)、B2C業(yè)務(wù)，同時(shí)指出這些盈利模式在面對(duì)市場挑戰(zhàn)時(shí)存在缺陷，認(rèn)為淘寶應(yīng)發(fā)展淘寶商城、拓展團(tuán)購業(yè)務(wù)，與傳統(tǒng)媒體、銀行合作以實(shí)現(xiàn)長期盈利。碩士學(xué)位論文中，倪娟（2005）基于價(jià)值創(chuàng)造理論，認(rèn)為“盈利模式的核心是價(jià)值創(chuàng)造結(jié)構(gòu)”，并將電子商務(wù)盈利模式的構(gòu)成要素分為利潤點(diǎn)、利潤對(duì)象、利潤杠桿、利潤源、利潤屏障，同時(shí)認(rèn)為影響電子商務(wù)盈利模式的因素包括盈利邏輯的可行性、成本效益分析的正確性、盈利模式的可復(fù)制性、盈利模式的持久性、盈利模式的可發(fā)展性。不少短視頻生產(chǎn)者開辟了電商盈利模式，其中既包括入駐淘寶、京東等第三方平臺(tái)，也有自營電商。電商盈利模式對(duì)受眾的購買力和的企業(yè)成本效益有著較高的要求。6.企業(yè)盈利模式研究戴天婧、張茹與湯谷良（2012）以美國蘋果公司為例，研究財(cái)務(wù)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)的盈利模式。文章認(rèn)為“企業(yè)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是連接企業(yè)價(jià)值與盈利模式的關(guān)鍵變量”。王宏巖和薛萌萌（2014）以華誼兄弟、華策影視和光線傳媒為例，探討影視類企業(yè)的盈利模式，文中比較分析了三家企業(yè)的盈利能力總體狀況、盈利增長點(diǎn)、盈利對(duì)象和盈利屏障。碩士學(xué)位論文中，李舟（20