以價值為導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

機密以價值為導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)我們對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本觀點企業(yè)的高層管理者，受股東和其他權(quán)益所有者的委托，充當(dāng)價值管理者的角色。高層經(jīng)理對于企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃的過程，也就是通過價值管理，創(chuàng)造價值的過程戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)首先從挖掘具體業(yè)務(wù)的價值驅(qū)動因素著手，選取對企業(yè)價值敏感度最高而又切實可有作為的主要杠桿；然后制定明確的行動計劃和相應(yīng)的業(yè)績衡量指標(biāo)，以保證戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)對企業(yè)未來三年的目標(biāo)、機遇和挑戰(zhàn)做出詳細的分析。總部和業(yè)務(wù)單元交互式的規(guī)劃過程可以保證集團公司總體戰(zhàn)略的一致性相應(yīng)的數(shù)據(jù)搜集和財務(wù)模型的建立，是好的戰(zhàn)略規(guī)劃所必需的關(guān)鍵工具和技能。高層管理者應(yīng)當(dāng)以科學(xué)實證的態(tài)度來對待戰(zhàn)略規(guī)劃，而不是做走過場的表面文章2COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)研討會的內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與價值管理的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具3COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)研討會的內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與價值管理的關(guān)系基本概念從現(xiàn)有業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價值從新業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價值戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具4COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)戰(zhàn)略規(guī)劃與公司價值創(chuàng)造密切相關(guān)在真實市場，價值創(chuàng)造是通過獲取高于資本機會成本的投資收益實現(xiàn)的高于資本成本收益的投資越多，創(chuàng)造的價值就越大（即只要投入資本的收益率超過資本成本，業(yè)務(wù)的擴展就能創(chuàng)造更大的價值）戰(zhàn)略規(guī)劃的目的是使預(yù)期現(xiàn)金流量現(xiàn)值或經(jīng)濟利潤現(xiàn)值（無論選擇這兩個中的哪一個，結(jié)果都相同）最大化股市上公司股票的價值長遠來說等于其內(nèi)在價值，內(nèi)在價值以市場對公司未來績效的期望為基礎(chǔ)，但市場對公司未來績效的期望可能不是一種公平的估計期望的變化對股票的決定作用，超過了公司的實際績效所起的作用。清晰的有說服力的戰(zhàn)略規(guī)劃使資本市場能充分了解公司的價值5COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)中國某集團似乎在創(chuàng)造價值銷售收入人民幣億元199319941995年遞增率=35%凈利潤人民幣億元199319941995年遞增率=26%舉例說明6COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)…然而，傳統(tǒng)的企業(yè)業(yè)績衡量方法并不完善不能提供財務(wù)業(yè)績方面的信息可能會產(chǎn)生誤導(dǎo)；在虧損的情況下增加產(chǎn)量和市場份額反而會破壞價值凈利潤銷售回報率(ROS)每股收益產(chǎn)量市場份額可能會產(chǎn)生誤導(dǎo)，只注重利潤忽略了資本需求和資本成本衡量標(biāo)準(zhǔn)缺陷產(chǎn)值銷售收入收入增長忽略了生產(chǎn)成本、銷售費用及其它管理費用7COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)--+稅項人民幣億元固定資產(chǎn)和其它營業(yè)資產(chǎn)人民幣億元該集團的投資資本回報較低19931994199510%5.06.6投資資本回報百分比232335稅后營業(yè)凈利潤人民幣億元230461530投資資本人民幣億元2284635142-21626825294310113818576109142利、稅前利潤人民幣億元營運資本人民幣億元銷售收入人民幣億元經(jīng)營成本人民幣億元舉例說明8COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)該集團實際上在破壞價值經(jīng)濟利潤人民幣億元9.9-12.0-5.3差幅百分比4.3-2.6-1.0投資資本人民幣億元230461530投資資本回報百分比10%5.06.6資本成本百分比5.7%7.67.6債務(wù)成本百分比4%44權(quán)重=85%67%67%權(quán)重=15%33%33%股權(quán)成本百分比15%1515-X舉例說明9COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)投資者為公司提供資本目的是得到大于投資成本的回報工業(yè)金融服務(wù)業(yè)企業(yè)資本提供者股東國家，省級或地方政府雇員機構(gòu)私人投資者債權(quán)人銀行機構(gòu)愿意提供資本為公司成長融資并創(chuàng)造就業(yè)機會但期望獲得與投資成本相等或大于其它投資機會的回報10COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)股東價值值的創(chuàng)造造創(chuàng)造股東東價值增長風(fēng)險盈利性為什么要要最大化化地創(chuàng)造造股東價價值隨著資本本市場的的興起和和日趨成成熟，能能夠始終終如一地地向股東東遞交價價值的公公司可以以獲得較較高的價價值評估估在另一方方面，如如果不能能使股東東價值最最大化，，會使投投資者將將資金轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到其其它公司司，甚至至其它市市場，以以尋求更更高的回回報能夠使股股東價值值最大化化的公司司也傾向向于享有有更高的的生產(chǎn)效效率、員員工滿意意度和市市場領(lǐng)先先地位11COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)公司經(jīng)理理的根本本職責(zé)是是通過改改進最重重要的價價值驅(qū)動動因素來來提升公公司的內(nèi)內(nèi)在價值值及市值值價值驅(qū)動動因素毛利率市場份額額發(fā)展速度度市場區(qū)間間的選擇擇資本運用用的效率率財務(wù)指標(biāo)標(biāo)內(nèi)在價值值資本市場場的表現(xiàn)現(xiàn)舉例投資回報報率銷售收入入利潤經(jīng)濟利潤潤折現(xiàn)現(xiàn)金金流價值值期權(quán)價值值股東回報報市值增加加非上市公公司上市公司司12COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)而戰(zhàn)略規(guī)劃正正是增加價值值的具體行動動指南增加公司價值值的思維框架架現(xiàn)有業(yè)務(wù)就我負責(zé)的具具體業(yè)務(wù)而言言，價值的驅(qū)驅(qū)動要素是什什么?在不同的價值值增長方案中中，我應(yīng)該如如何取舍？如何實施才能能保證價值的的實現(xiàn)？新業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)務(wù)更替有沒有通過新新業(yè)務(wù)來提升升公司價值的的機會？戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)回回答的問題目前的市值內(nèi)部改進和清清理后的價值值內(nèi)部改進后的的價值現(xiàn)有價值增長、內(nèi)部改改進及變賣后后的價值總的潛在價值值價值最大化機機會認識上的差異異經(jīng)營改進變賣/新的所所有者新的增長機會會財務(wù)工程14536213COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)以價值為導(dǎo)向向的戰(zhàn)略規(guī)劃劃為國際上不不少企業(yè)創(chuàng)造造了巨大的價價值行業(yè)由追求全國鋪鋪開的全面增增長轉(zhuǎn)向在優(yōu)優(yōu)勢地區(qū)首先先建立足夠的的規(guī)模重新對保險產(chǎn)產(chǎn)品進行定位位，增加在產(chǎn)產(chǎn)品組合中高高附加值產(chǎn)品品的比重選擇繼續(xù)在核核心業(yè)務(wù)上尋尋求增長某個業(yè)務(wù)單元元中40％的的新項目被叫叫停增加了不同的的服務(wù)價格種種類帶來的價值影影響企業(yè)潛在價值值上升了30％到40％％，并反映在在股票市值上上戰(zhàn)略規(guī)劃的決決策企業(yè)潛在價值值上升了25％企業(yè)潛在價值值增長了125％日用消費品公公司保險公司銀行電信企業(yè)業(yè)務(wù)單元的獨獨立潛在價值值增長了240％NA14COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)以價值為導(dǎo)向向的戰(zhàn)略規(guī)劃劃同樣將為中中國企業(yè)帶來來很大的益處處經(jīng)常強調(diào)銷售售收入及利潤潤增長，忽略略資本生產(chǎn)率率的重要性資源(資金，，優(yōu)秀人才)稀缺缺乏管理流程程/系統(tǒng)信息不足/不不完整/不精精確與資本市場溝溝通欠佳將管理集中于于推動獲利增增長的驅(qū)動因因素對遠景目標(biāo)的的適宜性進行行評估明確制定實現(xiàn)現(xiàn)遠大目標(biāo)的的途徑(例如如：將投資進進行優(yōu)先性排排序)產(chǎn)生公司持續(xù)續(xù)增長所需的的現(xiàn)金了解管理及業(yè)業(yè)績差距提供機會對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的的深層目標(biāo)進進行思考(重重點從產(chǎn)量/利潤轉(zhuǎn)向現(xiàn)現(xiàn)金流量)加強與資本市市場的溝通以價值為取向向的觀念更好好地理解競爭爭提高管理技能能典型中國企業(yè)業(yè)的特點以價值為導(dǎo)向向的戰(zhàn)略規(guī)劃劃對中國公司司的貢獻15COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)研討會的內(nèi)容容戰(zhàn)略規(guī)劃與價價值管理的關(guān)關(guān)系基本概念從現(xiàn)有業(yè)務(wù)中中創(chuàng)造價值從新業(yè)務(wù)中創(chuàng)創(chuàng)造價值戰(zhàn)略規(guī)劃的要要素戰(zhàn)略規(guī)劃的主主要工具16COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)鍵價值驅(qū)驅(qū)動因素的過過程第一階段跨部門的研討討會就價值樹的內(nèi)內(nèi)部討論訪談/訪問確定企業(yè)的價價值樹第二階段第三階段財務(wù)及市場模模型的量化研研究15-20個個主要價值驅(qū)驅(qū)動因素可操作性評估深入分析初步篩選3-5個主要要價值驅(qū)動因因素戰(zhàn)略規(guī)劃實施方案業(yè)績指標(biāo)量化檢驗及敏敏感性分析優(yōu)先排序具體工作工作成果17COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)企業(yè)價值樹不不是對財務(wù)指指標(biāo)的簡單分分解，而是需需要挖掘深層層次的價值驅(qū)驅(qū)動因素財務(wù)指標(biāo)固定資產(chǎn)投入入經(jīng)濟利潤投資規(guī)模投資凈回報率率表層營運指標(biāo)標(biāo)市場份額分銷鋪貨范圍圍深層價值驅(qū)動動因素價格水平產(chǎn)品組合的安安排生產(chǎn)線的使用用率帳款回籠情況況流通資金投入入現(xiàn)金毛利率營銷費用率管理費用率資本周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù)產(chǎn)品知名度產(chǎn)品概念的吸吸引力及獨特特性渠道伙伴的選選擇生產(chǎn)與銷售的的配合品牌實現(xiàn)溢價價的能力新產(chǎn)品推出的的管理品種優(yōu)化減少少生產(chǎn)復(fù)雜性性的進展分銷商政策及及管理系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃所應(yīng)應(yīng)提出的目標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的核核心內(nèi)容，回回答怎么去做做的問題18COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)價值樹的形式式可隨不同的的業(yè)務(wù)而有所所不同–榨榨油業(yè)務(wù)務(wù)舉例財務(wù)指標(biāo)榨油毛利榨油業(yè)務(wù)價值大豆期貨業(yè)務(wù)務(wù)能力的加強強生產(chǎn)成本的進進一步降低與更多的客戶戶建立聯(lián)系提高散油銷售售隊伍能力減少在過剩產(chǎn)產(chǎn)能上不必要要的投入通過租憑方式式獲得產(chǎn)能第二層價值驅(qū)驅(qū)動因素榨油量資本投入是否能通過加加速推動國內(nèi)內(nèi)散油期貨等等創(chuàng)新交易方方式來更好地地保護毛利水水平？第一層價值驅(qū)驅(qū)動因素是否能通過B2B品牌的建立/加強來擴大大散油的市場場面？如何充分利用用市場的周期期性來做適時時的投資，來來提高投資回回報率？19COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)經(jīng)驗表明，對對于周期性強強的行業(yè)來說說，企業(yè)價值值最大化來自自于明智的工工廠買賣和財財務(wù)杠桿的使使用在產(chǎn)能緊張時時自建廠在整個周期中中均勻地通過過自建廠擴大產(chǎn)產(chǎn)能在周期低谷，，產(chǎn)能富裕時時建廠在周周期期低低谷谷時時通通過過買買廠廠來來增加加產(chǎn)產(chǎn)能能利用用財財務(wù)務(wù)杠杠桿桿來來買買廠廠在合合適適的的時時機機通通過過財財務(wù)務(wù)杠杠桿桿來來買買賣賣工工廠廠358.0石化化行行業(yè)業(yè)舉舉例例投資資回回報報率率百百分分比比20COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)價值值樹樹的的形形式式可可隨隨不不同同的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)而而有有所所不不同同––房房地地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)舉舉例例財務(wù)務(wù)指指標(biāo)標(biāo)單位位銷銷售售銷銷售售毛毛利利房地地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)價值值平均均單單位位銷銷售售價價格格建筑筑成成本本宣傳傳力力度度市場場營營銷銷計計劃劃的的有有效效性性資本本占占用用時時間間融資資技技巧巧的的運運用用第二二層層價價值值驅(qū)驅(qū)動動因因素素售出面面積現(xiàn)金流流的情情況目標(biāo)銷銷售對對象是是否定定位準(zhǔn)準(zhǔn)確？？價值定定位是是否與與實際際市場場現(xiàn)實實相符符？第一層層價值值驅(qū)動動因素素是否考考慮到到了相相似及及替代代產(chǎn)品品的競競爭？？不可控控制的的外部部配套套設(shè)施施是否否能跟跟上我我們的的步伐伐？宏觀環(huán)環(huán)境正正處于于一個個什么么樣的的周期期？現(xiàn)現(xiàn)在投投入資資本是是否是是最佳佳時機機？21COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)投資巨巨大的的CanaryWharf在商商業(yè)上上的失失敗就就是因因為沒沒有對對深層層次的的價值值驅(qū)動動因素素做認認真研研究CanaryWharf是倫敦敦郊外外格林林威治治天文文臺附附近泰泰晤士士河邊邊的一一片土土地。。在八八十年年代以以前一一直空空閑，，而周周圍被被認為為是藍藍領(lǐng)的的居住住區(qū)，，交通通不方方便，，形象象也不不是很很好加拿大大的Reichmanns公司從從英國國政府府手里里廉價價拿到到了這這片土土地進進行開開發(fā)，，發(fā)展展倫敦敦新的的辦公公區(qū)（（類似似巴黎黎的LaDefense））。整個工工程投投資近近40億美美元工程完完工后后，在在頭幾幾年的的銷售售出租租情況況大大大低于于預(yù)期期，嚴嚴重影影響了了公司司的現(xiàn)現(xiàn)金流流。加加上其其它債債務(wù)負負擔(dān)，，Reichmanns公司最最終倒倒閉對目標(biāo)標(biāo)市場場了解解不深深，低低估了了英國國人對對于倫倫敦傳傳統(tǒng)高高級辦辦公區(qū)區(qū)的依依戀程程度，，錯誤誤認為為只要要能提提供更更寬敞敞更現(xiàn)現(xiàn)代的的辦公公環(huán)境境就能能吸引引大批批租戶戶對配套套設(shè)施施估計計過于于樂觀觀。Jubilee線地鐵鐵比預(yù)預(yù)定通通車時時間完完了很很多，，使倫倫敦城城內(nèi)到到CanaryWharf的交通通在最最初幾幾年都都很不不方便便倫敦建建筑法法規(guī)的的變化化（對對建筑筑層數(shù)數(shù)的放放寬））使市市中心心的新新辦公公樓增增加，，給CanaryWharf帶來了了新的的競爭爭。失敗的的原因因CanaryWharf開發(fā)的的失敗敗22COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)在建立立了價價值樹樹后，，第二二階段段的任任務(wù)是是對價價值驅(qū)驅(qū)動因因素進進行深深入分分析，，尋找找最關(guān)關(guān)鍵的的杠桿桿保險公公司舉舉例毛利差差流失比比率獲取費費用$325380525驅(qū)動因因素210b.p.13%200%265b.p.7%120%高價值值端低價值值端估計的的變動動區(qū)間間價值區(qū)區(qū)間百萬美美元基數(shù)=300敏感性性分析析23COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)隨后企企業(yè)應(yīng)應(yīng)制定定有針針對性性的業(yè)業(yè)績指指標(biāo)，，將一一線工工作小小組與與經(jīng)營營單位位的經(jīng)經(jīng)濟利利潤聯(lián)聯(lián)系起起來經(jīng)營利利潤資本利利用率率股本成成本債務(wù)成成本資本結(jié)結(jié)構(gòu)營運資資本固定資資產(chǎn)其它凈凈資產(chǎn)產(chǎn)投資資資本回回報率率加權(quán)平平均資資本成成本率率財務(wù)業(yè)業(yè)績衡衡量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)銷售隊隊伍生生產(chǎn)率率設(shè)備利利用率率生產(chǎn)周周期時時間交貨成成本/時間間應(yīng)收/應(yīng)付付款變變化產(chǎn)出率率單位產(chǎn)產(chǎn)品成成本勞動生生產(chǎn)率率廢品率率經(jīng)營價價值的的驅(qū)動動因素素(關(guān)關(guān)鍵業(yè)業(yè)績指指標(biāo))投資資資本經(jīng)營單單位經(jīng)經(jīng)濟利利潤24COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)研討會會的內(nèi)內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃與與價值值管理理的關(guān)關(guān)系基本概概念從現(xiàn)有有業(yè)務(wù)務(wù)中創(chuàng)創(chuàng)造價價值從新業(yè)業(yè)務(wù)中中創(chuàng)造造價值值戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的的要素素戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的的主要要工具具25COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)企業(yè)若若要能能持續(xù)續(xù)增長長，必必須保保持充充足的的發(fā)展展“后后勁””層面2的的新新業(yè)務(wù)務(wù)成為為層面面1的的核心心利潤潤與現(xiàn)現(xiàn)金來來源層面3““種種籽””成為為層面面2的的新業(yè)業(yè)務(wù)——推動動成長長的動動力需要保保持此此層面面有充充足的的創(chuàng)意意，才才能保保持長長久的的成長長利潤時間層面1層面2層面3創(chuàng)新性性想法法26新業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展戰(zhàn)略略的制制定主主要有有五個個步驟驟通過發(fā)發(fā)展新新業(yè)務(wù)務(wù)，提高企企業(yè)價價值的的關(guān)鍵鍵要素準(zhǔn)確分分析市市場機機會將無形形資產(chǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)化化為有有形機機遇認識到到關(guān)鍵鍵性知知識/技能能的差距，，采取取階梯梯式發(fā)發(fā)展方方法彌補差差距深刻理理解公公司的的無形形資產(chǎn)產(chǎn)根據(jù)不不同層層面協(xié)協(xié)調(diào)發(fā)發(fā)展新新業(yè)務(wù)務(wù)的舉措措27COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)第一步步是分分析潛潛在業(yè)業(yè)務(wù)的的市場場機會會吸引力力大吸引力力小市場吸吸引力力弱強企業(yè)競競爭力力1.確確定定各項項業(yè)務(wù)務(wù)范圍圍業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)42.評評估估市場場吸引引力3.評評估估企業(yè)業(yè)競爭爭實力力28COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)第二步步是分分析企企業(yè)自自身的的特點點和能能力，，其中中也包包括無無形資資產(chǎn)和和能力力通過資資本投投資實實現(xiàn)市市場進進入“擁有有所有有資產(chǎn)產(chǎn)”利潤等等于或或低于于融資資成本本財務(wù)風(fēng)風(fēng)險相相對較較高緩慢且且不靈靈活通過優(yōu)優(yōu)質(zhì)的的無形形資產(chǎn)產(chǎn)價值值實現(xiàn)現(xiàn)市場場進入入通過聯(lián)聯(lián)盟和和交易易體系系來減減少金金融資資本的的不明明智使使用利潤高高于融融資成成本財務(wù)風(fēng)風(fēng)險相相對較較低迅速且且有巨巨大的的靈活活性過去企企業(yè)競競爭主主要依依賴有形資資產(chǎn)而現(xiàn)在在無形形資產(chǎn)產(chǎn)的競競爭變得更更為重重要29COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)企業(yè)的的無形形資產(chǎn)產(chǎn)主要要包括括知識識，關(guān)關(guān)系，，聲譽譽，人人員四四部分分實現(xiàn)經(jīng)經(jīng)濟價價值的的能力力高低知識專利/版權(quán)運營手冊/圖示軟件方面的技能調(diào)查程序普遍技能潛在技能關(guān)系密切相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)（如客戶、供應(yīng)商、雇員）半正式網(wǎng)絡(luò)非正式、非標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)系聲譽國際品牌所體現(xiàn)的明確的、可共享和轉(zhuǎn)移的價值對公司價值定位不明確的意識/觀念人員知識淵博、信息領(lǐng)先、德才兼?zhèn)涞膯T工集中的員工隊伍創(chuàng)建主要依賴賴無形資產(chǎn)的的新業(yè)務(wù)投資以提高配配置能力理解無形資產(chǎn)產(chǎn)的價值停止是否無形資產(chǎn)是否否易被重新配配置？停止無形資產(chǎn)在核核心業(yè)務(wù)以外外的應(yīng)用是否否有價值？否是否是無形資產(chǎn)是否否有明顯特點點？是否市場先行者是是否有優(yōu)勢？？制定新業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略的第三步步是將無形資資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有有形機遇吸引力大吸引力小市場吸引力弱強企業(yè)相關(guān)競爭爭力示意性是否能消除能力差距？是否擁有足夠夠的實力與現(xiàn)現(xiàn)存企業(yè)競爭爭ü??存在的機會消費者產(chǎn)品流程?32COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)第四步是在對對市場吸引力力和企業(yè)無形形資產(chǎn)競爭力力評估的基礎(chǔ)礎(chǔ)上決定各業(yè)業(yè)務(wù)投資順序序利潤第二層面第三層面時間已具備完整的的能力基礎(chǔ)通過購買或自自己發(fā)展所需需能力能力要求可能能不十分清楚楚企業(yè)能力第一層面在人力、財力力上做大量投投資，以期發(fā)發(fā)展新業(yè)務(wù)作幾個小規(guī)模模的投資以開開創(chuàng)未來的事事業(yè)機會重點扶持健康康發(fā)展的核心心業(yè)務(wù)以期高高速增長并確確?，F(xiàn)金流33COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)最后則是通過過多種方式（（自身發(fā)展和和外部并購、、合資、聯(lián)盟盟）實現(xiàn)業(yè)務(wù)務(wù)的階梯式增增長優(yōu)點缺點何時選擇自身發(fā)展外部并購、合合資、聯(lián)盟企業(yè)保留對所所有業(yè)務(wù)職能能的最大限度度控制發(fā)展過度相對對緩慢，在成成熟的市場不不易建立規(guī)模模發(fā)展新業(yè)務(wù)所所需的創(chuàng)業(yè)精精神常常與成成熟企業(yè)的固固有文化相矛矛盾行業(yè)自身發(fā)展展迅速技術(shù)更新創(chuàng)造造了新的發(fā)展展機會企業(yè)自身強大大的能力可以以在新業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域得到發(fā)揮揮企業(yè)具備創(chuàng)新新的產(chǎn)品/服服務(wù)沒有合適的收收購對象迅速進入新的的業(yè)務(wù)領(lǐng)域并并獲得大規(guī)模模發(fā)展風(fēng)險大，需要要一次性的巨巨額資本資源源投入合資和聯(lián)盟會會失去對一些些業(yè)務(wù)職能的的控制收購雖保留控控制權(quán)，但通通常付價過高高涉及復(fù)雜的談?wù)勁屑罢线^過程存在有吸引力力的購買機會會，價格合適適整合后可產(chǎn)生生巨大的協(xié)同同效應(yīng)企業(yè)自身的能能力可以在新新業(yè)務(wù)領(lǐng)域得得到發(fā)揮34COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)研討會的內(nèi)容容戰(zhàn)略規(guī)劃與價價值管理的關(guān)關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃的要要素戰(zhàn)略規(guī)劃程序序業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃的主主要工具35COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)建議的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃程序目的制定公司以及及各業(yè)務(wù)單元元未來三年的的戰(zhàn)略發(fā)展目目標(biāo)，包括在在哪些市場及及如何進行競競爭，以及量量化的財務(wù)目目標(biāo)及資源需需求預(yù)測公司領(lǐng)導(dǎo)通過過對各業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)略規(guī)劃劃的嚴格質(zhì)詢詢，指導(dǎo)業(yè)務(wù)務(wù)單元的戰(zhàn)略略發(fā)展方向原則戰(zhàn)略規(guī)劃是公公司發(fā)展宏圖圖的體現(xiàn)及細細化，是對將將來的展望公司總裁及業(yè)業(yè)務(wù)單元負責(zé)責(zé)人“擁有””各自的戰(zhàn)略略規(guī)劃總裁及公司高高層領(lǐng)導(dǎo)(含含業(yè)務(wù)群領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo))投入大量量時間對各業(yè)業(yè)務(wù)單元提出出的戰(zhàn)略規(guī)劃劃提出嚴格的的質(zhì)詢，以確確保目標(biāo)的可可行性及高度度公司戰(zhàn)略規(guī)劃劃部門提供集集團高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單元元在規(guī)劃過程程中的支持，，而不是規(guī)劃劃的批準(zhǔn)者戰(zhàn)略規(guī)劃必需需以嚴謹?shù)氖惺袌黾案偁幮涡蝿莘治鰹榛A(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃每每年要進行行審核及向向前滾動修修正，以適適應(yīng)市場變變化的需要要3.總部部質(zhì)詢/批批準(zhǔn)業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃2.業(yè)業(yè)務(wù)單元制制定戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃1.公司司總部制制定/確認認公司戰(zhàn)略略戰(zhàn)略議題分分析及解決決主要內(nèi)容(以業(yè)務(wù)單單元規(guī)劃為為例)1.業(yè)務(wù)務(wù)單元發(fā)展展宏圖及三三年戰(zhàn)略目目標(biāo)概述2.宏觀觀經(jīng)濟環(huán)境境及行業(yè)發(fā)發(fā)展分析，，及對業(yè)務(wù)務(wù)單元的影影響分析3.本業(yè)業(yè)務(wù)單元現(xiàn)現(xiàn)狀分析4.公司司面臨的主主要競爭對對手分析(國內(nèi)外外競爭者)5.本業(yè)業(yè)務(wù)單元三三年戰(zhàn)略(方案)6.業(yè)務(wù)務(wù)單元三年年財務(wù)目標(biāo)標(biāo)預(yù)測7.配合合業(yè)務(wù)單元元戰(zhàn)略的主主要資源需需求預(yù)測8.和前前一年戰(zhàn)略略規(guī)劃的差差異及總結(jié)結(jié)36COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)各業(yè)務(wù)群/單元制定定部門發(fā)展展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)準(zhǔn)/公布戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃所所涉及職能能的角色和和關(guān)鍵責(zé)任任公司最高領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層總部戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃部門業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略議題分分析及解決決公司總部初初步形成/確認戰(zhàn)略略方向及目目標(biāo)審核前期業(yè)業(yè)績及戰(zhàn)略略指標(biāo)完成成情況發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)戰(zhàn)略新問題題為最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層提供分分析支持，，衡量業(yè)績績表現(xiàn)，新新的戰(zhàn)略機機遇和挑戰(zhàn)戰(zhàn)分析總結(jié)前期業(yè)業(yè)務(wù)群業(yè)績績完成情況況深入調(diào)查業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的的新的戰(zhàn)略略機遇/挑挑戰(zhàn)資料輸入形成當(dāng)期公公司總部初初步的戰(zhàn)略略方向及目目標(biāo)為最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層提供分分析支持，，提出戰(zhàn)略略方向及目目標(biāo)制定業(yè)務(wù)群群戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)確保戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃過程按按照計劃進進行指導(dǎo)業(yè)務(wù)單單元對戰(zhàn)略略進行深入入分析提供戰(zhàn)略模模板向業(yè)務(wù)單元元提供指導(dǎo)導(dǎo)和幫助積極參與管管理業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)略的的制定對初步的業(yè)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略提出修修改要求制定業(yè)務(wù)群群戰(zhàn)略根據(jù)公司總總體戰(zhàn)略目目標(biāo)和業(yè)務(wù)務(wù)群的戰(zhàn)略略目標(biāo)，分分解制定本本業(yè)務(wù)單元元戰(zhàn)略審核各業(yè)務(wù)務(wù)群和業(yè)務(wù)務(wù)單元的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃決定各級最最終戰(zhàn)略目目標(biāo)及公司司總體戰(zhàn)略略規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層提供對對業(yè)務(wù)群和和業(yè)務(wù)單元元戰(zhàn)略的分分析意見形成公司戰(zhàn)戰(zhàn)略計劃保證各業(yè)務(wù)務(wù)群和業(yè)務(wù)務(wù)單元戰(zhàn)略略計劃的質(zhì)質(zhì)量陳述業(yè)務(wù)群群戰(zhàn)略向最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層陳述業(yè)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元37COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)戰(zhàn)略規(guī)劃程程序的要點點與預(yù)期效效果要點戰(zhàn)略規(guī)劃作作為每年規(guī)規(guī)劃、經(jīng)營營/預(yù)算程程序的起點點，必須制制度化、嚴嚴格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必必須每年滾滾動修訂，，必須以對對市場、競競爭情況的的嚴謹分析析為基礎(chǔ)，，并充分考考慮外部因因素對公司司的威脅及及機會，制制訂相應(yīng)的的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會會作為公司司每年最重重要的管理理會議之一一，由總裁裁及高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)對各業(yè)業(yè)務(wù)單元的的戰(zhàn)略進行行質(zhì)詢預(yù)期效果建立必要的的制度，培培養(yǎng)相應(yīng)的的戰(zhàn)略規(guī)劃劃能力，確確保公司在在快速變化化的市場中中，制訂新新的發(fā)展方方向及戰(zhàn)略略，以求生生存、發(fā)展展幫助總裁及及高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)將精力集集中于最重重要的領(lǐng)域域，通過對對戰(zhàn)略規(guī)劃劃的質(zhì)詢、、指導(dǎo)來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)公司發(fā)發(fā)展，而不不再是日常常工作中的的干預(yù)、““救火”公司業(yè)務(wù)務(wù)的持續(xù)續(xù)、獲利利發(fā)展各業(yè)務(wù)務(wù)單元元制定定部門門發(fā)展展戰(zhàn)略略質(zhì)詢/批準(zhǔn)準(zhǔn)/公公布戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃戰(zhàn)略議議題分分析及及解決決公司總總部初初步形形成/確認認戰(zhàn)略略方向向及目目標(biāo)38CEO和最高高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層的的指導(dǎo)導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃程程序?qū)ζ髽I(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展至至關(guān)重重要業(yè)務(wù)群群和業(yè)業(yè)務(wù)單單元規(guī)規(guī)劃主要是是一個個討論論過程程，而而非是是一個個文件件傳達達和批批閱的的過程程迫使業(yè)業(yè)務(wù)負負責(zé)人人認真真考慮慮他（（她））所負負責(zé)的的業(yè)務(wù)務(wù)前景景和競競爭態(tài)態(tài)勢把最高高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層的的注意意力集集中到到經(jīng)營營層面面為公司司迎接接挑戰(zhàn)戰(zhàn)和機機遇做做好準(zhǔn)準(zhǔn)備39COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)交互的的戰(zhàn)略略規(guī)劃劃過程程保證證了總總部目目標(biāo)與與各業(yè)業(yè)務(wù)單單元目目標(biāo)的的一致致性由上至至下公司總總部首首先制制定整整個公公司的的未來來戰(zhàn)略略方向向及長長遠目目標(biāo)公司總總部將將整體體戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)根據(jù)據(jù)戰(zhàn)略略優(yōu)先先順序序分解解到各各個業(yè)業(yè)務(wù)群群公司將將分解解目標(biāo)標(biāo)傳達達給各各業(yè)務(wù)務(wù)群，，由各各業(yè)務(wù)務(wù)群根根據(jù)規(guī)規(guī)劃制制定業(yè)業(yè)務(wù)群群的戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)群群再將將戰(zhàn)略略分解解到各各業(yè)務(wù)務(wù)單元元，由由各業(yè)業(yè)務(wù)單單元制制定本本單元元戰(zhàn)略略規(guī)劃劃公司最最高領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層層資料來來源：：麥肯肯錫公公司業(yè)務(wù)群群由下至至上各業(yè)務(wù)務(wù)單元元將業(yè)業(yè)務(wù)單單元規(guī)規(guī)劃輸輸入至至中心心的整整體戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，，并接接受業(yè)業(yè)務(wù)群群的審審核各業(yè)務(wù)務(wù)群將將各中中心規(guī)規(guī)劃向向最高高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層匯匯報，，接受受指導(dǎo)導(dǎo)和審審查最高領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層層根據(jù)據(jù)公司司戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)審核核各業(yè)業(yè)務(wù)群群的戰(zhàn)戰(zhàn)略，，確保保各業(yè)業(yè)務(wù)群群戰(zhàn)略略與公公司總總體戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)一一致業(yè)務(wù)單單元業(yè)務(wù)單單元業(yè)務(wù)單單元業(yè)務(wù)單單元40COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)各層次次戰(zhàn)略略計劃劃的側(cè)側(cè)重點點各不不相同同公司業(yè)務(wù)群群業(yè)務(wù)單單元遠景目目標(biāo)長期/財務(wù)務(wù)目標(biāo)標(biāo)業(yè)務(wù)群群及業(yè)業(yè)務(wù)單單元組組合投資分分配大型發(fā)發(fā)展機機遇業(yè)務(wù)單單元組組合投資分分配相關(guān)增增長機機遇創(chuàng)造和和利用用協(xié)同同效應(yīng)應(yīng)發(fā)展何何種產(chǎn)產(chǎn)品，，在哪哪個市市場，，哪個個地域域競爭爭如何競競爭價值定定位競爭優(yōu)優(yōu)勢來來源相關(guān)增增長機機遇41COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)公司總總體戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃主主要內(nèi)內(nèi)容主要內(nèi)內(nèi)容樣板1.公公司發(fā)發(fā)展宏宏圖及及三年年戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)2.宏宏觀經(jīng)經(jīng)濟環(huán)環(huán)境及及行業(yè)業(yè)發(fā)展展分析析及對對公公司影影響的的評估估今后三三年公公司所所處的的各行行業(yè)的的發(fā)展展展望望宏觀經(jīng)經(jīng)濟和和行業(yè)業(yè)發(fā)展展將對對本公公司造造成的的影響響主要發(fā)發(fā)展機機會主要威威脅3.本本公司司現(xiàn)狀狀分析析各業(yè)務(wù)務(wù)單元元情況況、業(yè)業(yè)績及及趨勢勢各業(yè)務(wù)務(wù)單元元在所所處行行業(yè)內(nèi)內(nèi)的地地位及及優(yōu)勢勢、弱弱點4.公公司未未來三三年戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)公司未未來三三年業(yè)業(yè)務(wù)重重組放棄哪哪些產(chǎn)產(chǎn)業(yè)進入哪哪些新新業(yè)務(wù)務(wù)行業(yè)業(yè)各中心心的發(fā)發(fā)展側(cè)側(cè)重點點主要戰(zhàn)戰(zhàn)略舉舉措關(guān)、停停、并并、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合資、、兼并并5.集集團財財務(wù)目目標(biāo)預(yù)預(yù)測總銷售售額投資資資本回回報(ROIC)6.主主要資資源需需求預(yù)預(yù)測資本投投資人才7.和和前一一年戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的的差異異及總總結(jié)42COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃主主要要內(nèi)內(nèi)容容主要要內(nèi)內(nèi)容容1.本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元發(fā)發(fā)展展宏宏圖圖及及三三年年戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)2.宏宏觀觀經(jīng)經(jīng)濟濟環(huán)環(huán)境境及及行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展分分析析及及對對本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元影影響響的的評評估估今后后三三內(nèi)內(nèi)年年國國內(nèi)內(nèi)、、外外宏宏觀觀經(jīng)經(jīng)濟濟環(huán)環(huán)境境發(fā)發(fā)展展變變化化趨趨勢勢今后后三三內(nèi)內(nèi)年年行行業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展展展望望產(chǎn)品品發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢主要要法法規(guī)規(guī)及及經(jīng)經(jīng)營營環(huán)環(huán)境境變變化化宏觀觀經(jīng)經(jīng)濟濟和和行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展將將對對本本中中心心造造成成的的影影響響創(chuàng)造造的的主主要要機機會會造成成的的主主要要威威脅脅3.本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元現(xiàn)現(xiàn)狀狀分分析析本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元近近年年業(yè)業(yè)績績及及發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元主主要要競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢及及弱弱點點4.業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元面面臨臨的的主主要要競競爭爭對對手手分分析析(國國內(nèi)內(nèi)外外競競爭爭者者)競爭爭對對手手近近幾幾年年業(yè)業(yè)績績分分析析(和和本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元比比較較)競爭爭對對手手可可能能在在以以下下三三年年采采用用的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略舉舉措措對手手戰(zhàn)戰(zhàn)略略舉舉措措對對本本公公司司的的潛潛在在威威脅脅5.本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元三三年年戰(zhàn)戰(zhàn)略略(方方案案)本公公司司今今后后三三年年將將在在哪哪些些市市場場競競爭爭地理理市市場場產(chǎn)品品定定位位業(yè)務(wù)務(wù)模模型型如何何競競爭爭：：主主要要競競爭爭手手段段主要要戰(zhàn)戰(zhàn)略略舉舉措措市場場擴擴張張新客客戶戶、、渠渠道道的的建建立立6.業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元三三年年經(jīng)經(jīng)營營及及財財務(wù)務(wù)目目標(biāo)標(biāo)預(yù)預(yù)測測主要要增增長長點點預(yù)預(yù)測測總銷銷售售額額市場場份份額額投資資資資本本回回報報(ROIC)7.配配合合公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的主主要要資資源源需需求求預(yù)預(yù)測測資本本投投資資人才才8.和和前前一一年年戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃的的差差異異及及總總結(jié)結(jié)樣板43COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)高層層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)通通過過年年度度戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃質(zhì)質(zhì)詢詢會會對對各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃進進行行集集體體質(zhì)質(zhì)詢詢會議議目目的的：：為公公司司年年度度最最重重要要的的管管理理會會議議，，對對各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)群群及及下下屬屬業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃進進行行質(zhì)質(zhì)詢詢，，提提出出修修改改意意見見，，以以確確保保其其嚴嚴謹謹性性及及可可行行性性參加加人人員員：：總裁裁，，公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃、、財財務(wù)務(wù)、、人人力力資資源源、、副副總總裁裁，，各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)群群副副總總裁裁，，及及各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)群群下下屬屬業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元總總經(jīng)經(jīng)理理(只只在在質(zhì)質(zhì)詢詢本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)群群規(guī)規(guī)劃劃時時出出席席)時間間：：九月月上上旬旬，，三三天天(在在公公司司以以外外的的會會議議地地點點，，以以避避免免干干擾擾)會議議議程：：議題總裁介介紹公公司總總體戰(zhàn)戰(zhàn)略方方向及及其目目標(biāo)戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展副副總裁裁介紹紹公司司總體體戰(zhàn)略略規(guī)劃劃(初初稿)戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展副副總裁裁宣布布會議議規(guī)則則各業(yè)務(wù)務(wù)群呈呈報業(yè)業(yè)務(wù)群群及業(yè)業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，，接受受與會會人員員質(zhì)詢詢戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展副副總裁裁總結(jié)結(jié)發(fā)言言，介介紹修修正后后的公公司總總體戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，，明確確各業(yè)業(yè)務(wù)群群需修修改的的要點點及時時間表表總裁總總結(jié)/宣布布閉會會會議規(guī)規(guī)則：：各業(yè)務(wù)務(wù)群以以及業(yè)業(yè)務(wù)單單元的的呈報報材料料圖表表一律律用投投影形形式，，按要要求格格式不不超過過10頁質(zhì)詢及及對質(zhì)質(zhì)詢的的應(yīng)答答要求求以事事實及及數(shù)據(jù)據(jù)為基基礎(chǔ)質(zhì)詢對對事，，不對對人與會人人員對對各業(yè)業(yè)務(wù)群群及業(yè)業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃有有質(zhì)詢詢權(quán)，，總裁裁對修修正要要求有有終決決權(quán)時間(小時時)11.54X510.524小小時需提前前準(zhǔn)備備的材材料：：材料戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展副副總裁裁下達達的會會議議議程及及規(guī)則則，材材料要要求戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展副副總裁裁下達達的公公司總總體戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)則(初稿稿)各業(yè)務(wù)務(wù)群及及業(yè)務(wù)務(wù)單元元戰(zhàn)略略規(guī)劃劃提前量量3周4~5周1周會后后后續(xù)活活動：：戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展副副總裁裁總結(jié)結(jié)、分分發(fā)會會議上上關(guān)于于各業(yè)業(yè)務(wù)群群及業(yè)業(yè)務(wù)單單元規(guī)規(guī)劃修修改要要求的的要點點，規(guī)規(guī)劃完完成時時間表表責(zé)成修修改，，戰(zhàn)略略規(guī)劃劃部跟跟蹤進進度，，總裁裁最終終審批批供參考考44COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)以以事實實及數(shù)數(shù)據(jù)為為基礎(chǔ)礎(chǔ)，對對業(yè)務(wù)務(wù)單元元的的戰(zhàn)略略規(guī)劃劃的各各個方方面提提出質(zhì)質(zhì)詢XX業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃他提出出的這這些戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)設(shè)想是是否真真有新新意？？是否否可行行？這個業(yè)業(yè)務(wù)單單元的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層的的目標(biāo)標(biāo)是不不是夠夠高？？雄心心夠不不夠大大？他對其其業(yè)務(wù)務(wù)單元元短期期內(nèi)可可采用用的舉舉措是是否都都已了了解并并做過過分析析？他對其其自身身的競競爭優(yōu)優(yōu)勢以以及該該優(yōu)勢勢的來來源是是否了了解透透徹？？他對其其所處處的行行業(yè)可可能出出現(xiàn)的的各種種變化化、發(fā)發(fā)展是是否都都已經(jīng)經(jīng)考慮慮周到到？這個業(yè)業(yè)務(wù)單單元領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層層是否否真有有能力力來實實施這這個方方案？？他對提提出的的戰(zhàn)略略舉措措的實實施時時間表表及資資源需需求是是不是是過于于樂觀觀？他似乎乎對規(guī)規(guī)劃的的內(nèi)容容不了了解，，很明明顯這這個規(guī)規(guī)劃不不是他他主持持做的的，而而是由由規(guī)劃劃部門門“代代筆””的??！45COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)年度質(zhì)質(zhì)詢過過程半天到到一天天的會會議2-5個業(yè)業(yè)務(wù)單單元經(jīng)經(jīng)理，，6個個公司司級經(jīng)經(jīng)理和和副總總裁參參加威爾奇奇每年年都參參加大大的業(yè)業(yè)務(wù)單單元的的會議議，偶偶爾參參加小小業(yè)務(wù)務(wù)單元元的會會議每年一一次，，CEO花一天天時間間審核核27個運運營單單元的的戰(zhàn)略略年度戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃質(zhì)質(zhì)詢會會舉例例46COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)成功的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃的基本本要素1.以以經(jīng)營單單位為中中心效益驅(qū)動動高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的重視視4.由由負責(zé)實實施的人人來領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)5.滲滲透到組組織的各各個級別別之中6.集集中于良良好的信信息/事事實基礎(chǔ)礎(chǔ)7.通通過真正正的對話話來進行行47COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)研討會的的內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃劃與價值值管理的的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃劃的要素素戰(zhàn)略規(guī)劃劃程序業(yè)務(wù)單元元戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃劃的主要要工具48COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)內(nèi)部競爭爭力分析析戰(zhàn)略制訂訂財務(wù)預(yù)測測市場環(huán)境境分析組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及能力力三個戰(zhàn)略略分析方方法分別別用于戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃中的三三個重要要環(huán)節(jié)“五種力量量對比””理論“SWOT”分析基于價值值鏈的業(yè)業(yè)務(wù)模型型戰(zhàn)略規(guī)劃劃內(nèi)容49COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)對市場環(huán)環(huán)境分析析的十分分有用的的“五種種力量””理論決定供應(yīng)應(yīng)商力量量大小的的主要因因素所供應(yīng)貨貨品/服服務(wù)的差差別程度度供應(yīng)商變變更成本本是否存在在替代品品供應(yīng)商的的市場份份額采購量對對于供應(yīng)應(yīng)商是否否重要該供應(yīng)貨貨品/服服務(wù)占總總成本的的比例該供應(yīng)貨貨品/服服務(wù)對下下游產(chǎn)品品區(qū)別性性的影響響行業(yè)供應(yīng)應(yīng)鏈上豎豎向一體體化的趨趨勢決定替代代威脅性性的主要要因素替代品的的價格轉(zhuǎn)換成本本買家對替替代品的的接受程程度決定進入入壁壘強強弱的主主要因素素規(guī)模經(jīng)濟濟技術(shù)專長長的多少少品牌的強強弱顧客轉(zhuǎn)變變成本是否資本本密集獲得分銷銷渠道的的難易成本優(yōu)勢勢的堅固固程度現(xiàn)有廠家家的行為為特點決定買方方力量大大小的主主要因素素討價還價價能力相對市場場份額數(shù)量轉(zhuǎn)換成本本信息豎向一體體化的能能力替代產(chǎn)品品價格敏感感性采購總量量產(chǎn)品差異異性品牌對質(zhì)量感感受的影影響買方的利利潤決策者的的動機決定行業(yè)業(yè)內(nèi)部競競爭程度度的主要要因素行業(yè)增長長速度固定成本本/附加加價值能力利用用率產(chǎn)品差異異程度品牌認知知度轉(zhuǎn)換成本本市場份額額的集中中與平衡衡信息復(fù)雜雜度競爭者的的背景退出成本本2.新新玩家3.買家4.替代產(chǎn)品品1.供應(yīng)商5.行行業(yè)內(nèi)部部競爭程程度50COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)機會/挑挑戰(zhàn)供與求各各將如何何變化？？行業(yè)各環(huán)環(huán)節(jié)的經(jīng)經(jīng)濟效益益將如何何變化造成行業(yè)業(yè)劇變的的潛在契契機有那那些？競爭對手手將有什什么舉動動？中糧公司司SWOT分析把公公司內(nèi)部部競爭力力與外部部環(huán)境結(jié)結(jié)合起來來利用機會會發(fā)揮優(yōu)勢勢對付威脅脅彌補弱點點優(yōu)勢/弱弱點公司靠什什么資產(chǎn)產(chǎn)/能力力來保持持與加強強目前的的競爭地地位？削弱公司司競爭力力的資產(chǎn)產(chǎn)/能力力有那些些？可用來作作內(nèi)部能能力評價和競爭爭分析從各種外外部因素素中找出潛在的的機會與與挑戰(zhàn)51基于價值值鏈的業(yè)業(yè)務(wù)模型型概括了了業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略的各各要素如何提高高經(jīng)營額額和市場場份額（損益表表上部））價值定位位理解價值值需求選定目標(biāo)標(biāo)選擇價值值產(chǎn)品和工工藝流程程設(shè)計采購制造提供價值值交貨和收收費服務(wù)決定利益/價價格比信息內(nèi)容宣傳價值廣告促銷及公關(guān)價值交付系統(tǒng)統(tǒng)如何創(chuàng)造與交交付產(chǎn)品和服服務(wù)（損益表中部部）如何銷售（損益表下部部）如何進行市場場細分向目標(biāo)市場提提供什么與競競爭對手不同同的價值如何讓客戶認認為他們付出出的價錢是合合理的如何以最低成成本提供所承承諾的價值如何獲取所需需的能力如何利用已有有的能力提高單個行為為的效率改善行為之間間的協(xié)同性如何讓客戶理理解我們的價價值定位如何提升客戶戶對于我們的的價值感受如何把價值宣宣傳變成競爭爭致勝的工具具52COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略略及業(yè)務(wù)計劃劃要點2.內(nèi)部競競爭力分析2.1.優(yōu)優(yōu)勢2.2.劣劣勢2.3.機機會2.4.威威脅3.戰(zhàn)略3.1.使使命和遠景(為何)3.2.產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)組組合(何種)3.3.價價值定位3.4.戰(zhàn)戰(zhàn)略舉措優(yōu)先先排序3.5.成成長階段(何何時)3.6.價值值實現(xiàn)和能力力獲取(如何何)3.7.實實施計劃3.8.機機會及風(fēng)險4.財務(wù)預(yù)預(yù)測4.1.損損益預(yù)測4.2.現(xiàn)現(xiàn)金流量預(yù)測測4.3.敏敏感性分析5.組織結(jié)結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)概述述1.市場及及競爭環(huán)境1.1.市市場供應(yīng)1.2.進進入壁壘1.3.市市場需求1.4.替替代品1.5.競競爭態(tài)勢53COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)市場供應(yīng)－主主要供應(yīng)商主要供應(yīng)商市場份額供應(yīng)能力價格水平比較較供應(yīng)商1供應(yīng)商2供應(yīng)商3供應(yīng)商n....示意54COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)進入壁壘－進進入市場的難難易程度對企業(yè)能力的的要求技術(shù)專長的要要求品牌的要求獲得分銷渠道道的難易成本優(yōu)勢的重重要性行業(yè)自身保護護程度規(guī)模經(jīng)濟資本要求政策保護程度度現(xiàn)有廠家行為為特點高低低高示意55COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)說明20012002200320042005年遞增率2001-2005XXXXX單位：百萬美美元產(chǎn)品1產(chǎn)品2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%產(chǎn)品3X%X%X%X%X%市場及競爭態(tài)態(tài)勢市場需需求–市場規(guī)模預(yù)預(yù)測示意56COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)競爭態(tài)勢––主要競爭對手手分析主要對手主要產(chǎn)品優(yōu)勢市場占有率主要客戶劣勢國際國內(nèi)示意公司1公司2公司3公司4公司5公司657COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)替代品品威脅脅性分分析－－買家家對替替代品品的接接受程程度用戶對對各產(chǎn)產(chǎn)品的的接受受程度度指數(shù)數(shù)*市場調(diào)調(diào)查結(jié)結(jié)果，，樣本本＝N替代品品1替代品品2替代品品3替代品品n...*1－－5打打分，，1表表示完完全不不接受受，5表示示完全全接受受對各替替代品品優(yōu)劣劣勢的的評價價替代品品1替代品品2替代品品3替代品品n...示意58COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)內(nèi)部競競爭力力分析析優(yōu)勢劣勢威脅機會示意59COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)制定戰(zhàn)戰(zhàn)略首首先要要明確確公司司的使使命和和遠景景目標(biāo)標(biāo)使命遠景目目標(biāo)價值宗旨示意60COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)產(chǎn)品與與服務(wù)務(wù)組合合(何何處競爭)我們應(yīng)應(yīng)該側(cè)側(cè)重于于哪些些產(chǎn)品品？我們當(dāng)當(dāng)前的的產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)構(gòu)是否否合理理？我們是是否應(yīng)應(yīng)該開開發(fā)新新的產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)？我們業(yè)業(yè)務(wù)的的地域域分布布是否否合理理？我們今今后發(fā)發(fā)展的的重點點應(yīng)該該在哪哪里？？我們將將如何何細分分目標(biāo)標(biāo)客戶戶群？？向這些些客戶戶群提提供服服務(wù)的的吸引引力多多大？？產(chǎn)品地域客戶示意61COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)價值定定位客戶群群1客戶群群2客戶群群3客戶群群4技術(shù)、、產(chǎn)品品、服服務(wù)、、渠道道客戶群群產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)價值定定位示意62COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)戰(zhàn)略舉舉措優(yōu)優(yōu)先排排序示意等待機機會優(yōu)先發(fā)發(fā)展最后考考慮充分關(guān)關(guān)注舉措2舉措3舉措1舉措4低高易難實施舉舉措可可能的的收益益價值創(chuàng)創(chuàng)造協(xié)同效效應(yīng)實施舉舉措的的難易易程度度技能要要求資金要要求人員要要求排序結(jié)果果舉措1舉措4舉措3舉措263COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)對各業(yè)務(wù)務(wù)進行優(yōu)優(yōu)先順序序以決定定發(fā)展層層面利潤投資資本本回報現(xiàn)金流銷售收入入凈現(xiàn)值市場占有有率期權(quán)價值值衡量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)務(wù)維持持者建立業(yè)務(wù)務(wù)者高瞻遠矚矚者員工以財務(wù)方方面為主主以里程碑碑為主以行為／／活動為為主激勵理念念利潤第二層面面在人力、、財力上上做大量量投資，，以期發(fā)發(fā)展新業(yè)業(yè)務(wù)第三層面面作幾個小小規(guī)模的的投資以以開創(chuàng)未未來的事事業(yè)機會會時間安排排集中于業(yè)業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)業(yè)環(huán)境探索/特特許的地地位關(guān)鍵成功功因素已具備完完整的能能力基礎(chǔ)礎(chǔ)正通過購購買或自自己發(fā)展展需要的的能力能力要求求可能不不十分清清楚能力第一層面面重點扶持持健康發(fā)發(fā)展的核核心業(yè)務(wù)務(wù)以期高高速增長長和現(xiàn)金金流示意64COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)成長階梯梯(何時時競爭)利潤我們能保保持并提提高在中中國市場場的占有有率嗎？？我們?nèi)绾魏翁岣咴谠趪H市市場上的的占有率率？我們應(yīng)集集中滲入入哪個客客戶群？？我們應(yīng)該該進入/擴張哪哪些新產(chǎn)產(chǎn)品？我們什么么時候進進入或加加速擴張張選定的的產(chǎn)品？？新產(chǎn)品成成長速度度如何？？制定可行行性方案案的最佳佳途徑是是什么？？我們將如如何安排排有限的的資源？？階段1核心產(chǎn)品品的擴張張與防守守階段2發(fā)展新興興的產(chǎn)品品階段3建立可行行方案時間(年)示意65COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)價值實現(xiàn)現(xiàn)(如何何競爭)–價值值鏈系統(tǒng)統(tǒng)議題研發(fā)營銷銷售服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)當(dāng)涉足價價值鏈的的所有環(huán)環(huán)節(jié)還是是僅關(guān)注注其中的的某些部部分？價值鏈的的哪個環(huán)環(huán)節(jié)具有有最大的的價值創(chuàng)創(chuàng)造潛力力？價值鏈重點制造重點研究究開發(fā)哪哪種技術(shù)術(shù)?是否大規(guī)規(guī)模進入入制造業(yè)業(yè)？如何發(fā)掘掘最大的的客戶潛潛力，如如何進行行有針對對性的營營銷？什么是最最有效的的銷售手手段和渠渠道？提供何種種服務(wù)，，針對什什么類型型的客戶戶？資料來源源：麥肯肯錫分析析示意66COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)價值實現(xiàn)現(xiàn)(如何競競爭)–所需需能力首創(chuàng)目前前缺乏哪哪些能力力？應(yīng)該如何何獲得這這些能力力？能力平臺臺營運能力力實現(xiàn)增長長的能力力特殊資產(chǎn)產(chǎn)特殊關(guān)系系購并與合合并融資、風(fēng)風(fēng)險管理理和成交交能力資產(chǎn)運用用效率技術(shù)專利利品牌政府關(guān)系系互補關(guān)系系研發(fā)生產(chǎn)制造造銷售與服服務(wù)示意67COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)價值實現(xiàn)現(xiàn)(如何競爭)–合作作與聯(lián)盟盟戰(zhàn)略關(guān)鍵合同供貨關(guān)系共享品牌/共享資源/特許證共享參股合資購并技能1內(nèi)部自建分拆/出售示意技能2技能368COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)具體的實實施計劃劃1.確定組織織結(jié)構(gòu)，， 戰(zhàn)略略方向及及投入對建議進進行修改改并決定定組織結(jié)結(jié)構(gòu)確定戰(zhàn)略略方向與與產(chǎn)品組組合確認投資資預(yù)算及及支持2.建建立業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展確定詳細細人員編編制及薪薪酬招聘并確確定關(guān)鍵鍵管理人人員完成隊伍伍組建2003主要活動動責(zé)任人20017891011127891011121234562002舉例69COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)機會及風(fēng)風(fēng)險客戶對產(chǎn)產(chǎn)品的需需求技術(shù)成熟熟時間供貨商的的支持機會及風(fēng)風(fēng)險可能的對對策WTO的沖擊舉例政府對政政策的變變化70COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)五年的財財務(wù)預(yù)測測損益表收入銷量總收入毛利率營業(yè)利潤潤率現(xiàn)金流量量表息稅前凈凈利(EBIT)稅金(現(xiàn)現(xiàn)金)折舊固定資產(chǎn)產(chǎn)投資營業(yè)營運運資本變變動自由現(xiàn)金金流(FCF)20012002200320042005舉例71COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)對財務(wù)預(yù)預(yù)測結(jié)果果的敏感感性分析析基本假設(shè)設(shè)市場規(guī)模模市場份額額價格…樂觀假設(shè)設(shè)市場規(guī)模模市場份額額價格…悲觀假設(shè)設(shè)市場規(guī)模模市場份額額價格…時間樂觀估計基本估計悲觀估計利潤舉例72COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)組織結(jié)結(jié)構(gòu)要要求組織結(jié)結(jié)構(gòu)概概述房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)務(wù)務(wù)單元元舉例崗位職職責(zé)描描述職位匯報關(guān)關(guān)系使命崗位職職責(zé)參與的的關(guān)鍵鍵流程程關(guān)鍵業(yè)業(yè)績指指標(biāo)所需能能力經(jīng)營流流程概概述73COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)研討會會的內(nèi)內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃與與價值值管理理的關(guān)關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的的要素素戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的的主要要工具具關(guān)鍵信信息內(nèi)內(nèi)容及及來源源價值評評估概概念和和方法法折現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)金流流量模模型74COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)公司總總體戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃主主要內(nèi)內(nèi)容主要內(nèi)內(nèi)容樣板1.公公司發(fā)發(fā)展宏宏圖及及三年年戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)2.宏宏觀經(jīng)經(jīng)濟環(huán)環(huán)境及及行業(yè)業(yè)發(fā)展展分析析及對對公公司影影響的的評估估今后三三年公公司所所處的的各行行業(yè)的的發(fā)展展展望望宏觀經(jīng)經(jīng)濟和和行業(yè)業(yè)發(fā)展展將對對本公公司造造成的的影響響主要發(fā)發(fā)展機機會主要威威脅3.本本公司司現(xiàn)狀狀分析析各業(yè)務(wù)務(wù)單元元情況況、業(yè)業(yè)績及及趨勢勢各業(yè)務(wù)務(wù)單元元在所所處行行業(yè)內(nèi)內(nèi)的地地位及及優(yōu)勢勢、弱弱點4.公公司未未來三三年戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)公司未未來三三年業(yè)業(yè)務(wù)重重組放棄哪哪些產(chǎn)產(chǎn)業(yè)進入哪哪些新新業(yè)務(wù)務(wù)行業(yè)業(yè)各中心心的發(fā)發(fā)展側(cè)側(cè)重點點主要戰(zhàn)戰(zhàn)略舉舉措關(guān)、停停、并并、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合資、、兼并并5.集集團財財務(wù)目目標(biāo)預(yù)預(yù)測總銷售售額投資資資本回回報(ROIC)6.主主要資資源需需求預(yù)預(yù)測資本投投資人才7.和和前一一年戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的的差異異及總總結(jié)75COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)1.公公司司發(fā)展展宏圖圖及三三年戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)的的具體體內(nèi)容容具體內(nèi)內(nèi)容公司發(fā)發(fā)展遠遠景公司戰(zhàn)戰(zhàn)略總總結(jié)未來五五年公公司的的發(fā)展展目標(biāo)標(biāo)選定的的重點點發(fā)展展行業(yè)業(yè)和客客戶本公司司的競競爭能能力及及方式式預(yù)計需需投入入的資資源預(yù)定達達成的的財務(wù)務(wù)目標(biāo)標(biāo)及投投資回回報公司未未來五五年的的重要要戰(zhàn)略略舉措措概述述最高領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層層共識識匯總以以下各各章節(jié)節(jié)的分分析重重點舉例主要成成果公司總總部在在今后后五年年的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略議題信息來來源76COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)2.宏宏觀觀經(jīng)濟濟與行行業(yè)分分析具體內(nèi)內(nèi)容包含之之議題題信息來來源行業(yè)需需求特特征市場需需求和和增長長模式式價格趨趨勢潛在替替代產(chǎn)產(chǎn)品市場及及客戶戶調(diào)查查、訪訪談行業(yè)協(xié)協(xié)會行業(yè)供供應(yīng)特特征行業(yè)內(nèi)內(nèi)參與與者數(shù)數(shù)量及及各自自份額額業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展趨趨勢業(yè)務(wù)能能力發(fā)發(fā)展及及計劃劃外國競競爭的的威脅脅可能的的放松松管制制機會會及影影響行業(yè)協(xié)協(xié)會政府主主管部部門訪訪談主要競爭對對手訪談、、年報、媒媒介報道國際行業(yè)分分析行業(yè)平衡行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)