2023年工業(yè)地產(chǎn)項目策劃個人工作總結(jié)

第5頁共5頁2023年?工業(yè)地產(chǎn)項?目策劃個人?工作總結(jié)?拚搏、摸索?、奮進的兩?個月多月已?經(jīng)過去，兩?個多月來，?由從事市場?一線的工作?到研究市場?進行項目營?銷策劃,是?從感性認識?上升到理性?認識層面的?階段，不斷?思索創(chuàng)新，?感覺收獲頗?多。同時我?帶著興奮、?肩負責任度?過了繁忙而?又充實的兩?個多月！短?短兩個月，?這是我人生?轉(zhuǎn)換的過程?，是我職業(yè)?方向發(fā)生改?變的過程，?是我成長的?過程，從此?有了對聯(lián)東?國際工業(yè)城?經(jīng)營理念、?營銷環(huán)境以?及其使命更?加了解；在?趙總的全心?幫助和大力?支持下，我?對工業(yè)地產(chǎn)?項目策劃由?生疏到熟悉?、從熱愛到?愿意為之付?出的心路歷?程，同時我?也深感責任?重大?；?顧總結(jié)兩個?月的工作，?主要感受、?心得，思路?等其他幾個?方面總結(jié)?__年__?月—__月?工作總結(jié)?按照自己制?定的工作思?路及各階段?性工作目標?，實出重點?，講究實效?，勤思考，?并通過努力?，千方百計?，不折不撓?地開展工作?，逐步推進?工業(yè)城項目?，提高其知?名度。但從?總體來說，?是在摸索上?升的階段。?

一、工?作進展情況?回顧

第?一次接觸工?業(yè)地產(chǎn)項目?策劃，對它?的營銷推廣?是一個陌生?的、模糊的?概念，經(jīng)歷?了初期放水?養(yǎng)魚，摸著?石頭過河的?艱苦探索后?[網(wǎng)-找文?章，到網(wǎng)]?，初步明確?了它的性質(zhì)?和方向。但?任何工作都?離不開人的?主體元素。?于是首先就?從學會做人?，踏實工作?做起；其次?是掌握國家?和開發(fā)區(qū)宏?觀政策，企?業(yè)本身內(nèi)部?環(huán)境和企業(yè)?投資環(huán)境，?比如開發(fā)區(qū)?優(yōu)惠政策、?___政府?總體規(guī)劃、?行業(yè)發(fā)展動?態(tài)（范本）?和城市建設?發(fā)展動態(tài)（?范本）等；?還有微觀環(huán)?境和園區(qū)競?爭情況；再?次是飲水思?源，摸索有?效的營銷推?廣方案，經(jīng)?常思考這樣?的問題：怎?樣花最少的?錢達到最好?的宣傳效果?？通過什么?樣的方式才?能找到準客?戶？現(xiàn)階段?工業(yè)城項目?還存在什么?問題，應該?先從哪方面?入手解決營?銷難的問題?？__年?__月—_?_年__月?的主要工作?1、配合?完成中秋晚?會2、協(xié)?助完成汽配?展活動3?、完成網(wǎng)絡?推廣工作?4、積極配?合公關(guān)活動?5、完成?工業(yè)城招商?的內(nèi)部協(xié)調(diào)?和調(diào)研，幫?助完善招商?基礎資料?6、配合同?事完成其他?工作內(nèi)容?7、推陳出?新,不斷完?善營銷思路?,制定營銷?策略8、?完成臨時_?__代的任?務二、基?本工作情況?和做法(一?)不怕困難?，建立把項?目策劃好的?信心。認?真分析新形?勢新情況，?正視新挑戰(zhàn)?，沉著應對?，及時調(diào)整?工作策略。?一是認真學?習___工?業(yè)地產(chǎn)宏觀?環(huán)境和__?_的相關(guān)政?策和規(guī)劃，?提高對它的?理解和認識?，以積極的?姿態(tài)迎接困?難，樹立信?心，始終保?持旺盛的工?作精神，千?方百計挖潛?營銷思路。?二是注重市?場信息的收?集和鑒別、?分析能力，?應對競爭對?手的營銷策?略和市場推?廣策略，以?之來調(diào)整我?們的營銷戰(zhàn)?略和策略；?三是積極爭?取領(lǐng)導的支?持和幫助，?在制定營銷?策略和市場?推廣方案的?時候，由于?各自存在思?維差別，肯?定會出現(xiàn)意?見不一致的?情況，但對?出現(xiàn)的問題?和遇到的難?題，會認真?“把脈、會?診”，及時?調(diào)整方式方?法。雖然我?離完成公司?期望指標和?自己計劃的?目標還存在?差距，但在?目前嚴峻困?難的形勢下?，我認為所?付出的努力?和艱辛一定?不會白費。?(二)從?細分市場找?到目標客戶?力求按照?不同的特征?來進行市場?細分，市場?細分有三條?好處，一個?是獲得消費?者高度的忠?誠度，一個?是保護適當?利潤，一個?是容易獲得?成功。比如?追求相似利?益的企業(yè)、?具有相同行?業(yè)特性的企?業(yè)、相同國?度的企業(yè)等?等。雖然?園區(qū)在設計?研發(fā)的時候?就進行了市?場的細分，?但是這種細?分往往相對?是粗線條的?，因此在具?體實施銷售?的時候有必?要進行更為?明確的目標?市場細分，?根據(jù)產(chǎn)品推?廣的不同階?段，針對更?加明確的目?標客戶，使?用合適的營?銷策略和方?式。(三?)與世俱進?，轉(zhuǎn)變策劃?觀念和思維?模式。工?業(yè)地產(chǎn)作為?客觀存在的?比較特殊的?產(chǎn)品，其營?銷思路和推?廣方法也會?與其他產(chǎn)品?有所差別，?尤其是民用?地產(chǎn)，它的?特點是以感?性訴求為主?。而工業(yè)地?產(chǎn)的特點是?從理性訴求?的角度進行?宣傳策劃。?工業(yè)廠房的?需求量及其?目標客戶群?的隱蔽性和?分散性，就?決定了它的?宣傳模式必?須創(chuàng)新和媒?體選擇更具?針對性。所?以轉(zhuǎn)變策劃?觀念和思維?模式是勢在?必行，把聯(lián)?東工業(yè)園打?造成為具有?全國前沿性?和戰(zhàn)略性的?工業(yè)地產(chǎn)的?典范。(?四)提升自?身專業(yè)素養(yǎng)?和工作技能?，提高工作?效率在常規(guī)?工作的基礎?上，注重自?身專業(yè)素養(yǎng)?、溝通技能?與工作能力?的提升。自?我抓基礎、?抓內(nèi)功，一?是抓實效工?作，不斷提?高自我工作?素質(zhì)，使自?己成為策劃?的行家里手?；二是注重?自我工作作?風的培養(yǎng)及?業(yè)務能力的?提高，著力?提高工作效?能。三、?存在的問題?目前在營?銷和宣傳等?方面存在的?問題：信息?網(wǎng)絡還不?夠健全，信?息量和信息?來源渠道還?不夠多。招?商方式創(chuàng)新?不夠，仍以?傳統(tǒng)的為主?，面對面接?觸居多，招?商效率低；?招商面還不?夠?qū)挿?，?息含金量偏?低。已建的?廠房結(jié)構(gòu)比?較單一，缺?乏個性化，?不能切合市?場企業(yè)多樣?化廠房需求?的實際。給?客戶承諾的?配套設施跟?不上，工程?不能同時完?工。與__?_園區(qū)，橫?向縱向的比?較，在價格?上沒有優(yōu)勢?，價格相對?偏高，尤其?是銷售價格?。(8)?廠房的設計?合理性和園?區(qū)的規(guī)劃不?是市場需求?的最佳體現(xiàn)?(9)工業(yè)?城的定位缺?乏遠瞻性和?市場引導性?,內(nèi)部招商?___結(jié)構(gòu)?建立的不科?學，宣傳推?廣的力度比?較小。五?、工作中的?體會與思考?通過我兩?個月對工業(yè)?地產(chǎn)營銷的?認識和實踐?，主要有以?下幾條體會?和思考：?1、領(lǐng)導對?營銷的重視?程度及其思?想觀念是營?銷策略的制?定和營銷思?路能否成功?施行__決?定因素。?一是領(lǐng)導對?部門或個人?的重視，使?得個人能力?增強，獲得?更多的資源?和協(xié)助，對?營銷方案的?真正實施也?有幫助，甚?至可能扭轉(zhuǎn)?乾坤。二是?戰(zhàn)略重點的?定位重視，?比如說領(lǐng)導?對工業(yè)城的?主體思路，?對投入產(chǎn)出?比的概念的?認識，要建?立品牌就得?加大投入，?不斷創(chuàng)新，?連貫實施。?實踐證明，?領(lǐng)導對指導?性工作重視?了，認識到?位、支撐到?位了，有機?構(gòu)，有人手?，有支撐，?有管理，有?推動，事情?就會辦的更?好。相反，?倘若仍停留?在“等、靠?、要”的階?段，則只能?走下坡路。?2、優(yōu)化?___結(jié)構(gòu)?，暢通內(nèi)部?信息溝通渠?道，明確責?任，提高工?作效率的是?前提。提?高工作效率?的關(guān)鍵是明?確個人工作?職責，部門?分工明確，?發(fā)揮個人專?長，完善_?__架構(gòu)，?___結(jié)構(gòu)?扁平化，保?障信息溝通?無障礙，事?事有人做，?人人有人管?。3、加?快工業(yè)園的?軟硬件環(huán)境?，完善營銷?制度，提高?營銷推廣實?施力度，加?強公關(guān)是當?務之急。?基于工業(yè)城?要打造成知?名的工業(yè)地?產(chǎn)項目，提?高工業(yè)城的?核心競爭力?是當務之急?，也就對園?區(qū)硬環(huán)境基?礎設施、廠?房建筑檔次?、工業(yè)園規(guī)?劃檔次等和?軟環(huán)境物業(yè)?服務、物業(yè)?管理、園區(qū)?文化建設等?方面提出更?高要求。通?過創(chuàng)新觀念?、盤活