產(chǎn)品定價策略

產(chǎn)品定價策略

主要內(nèi)容定價原則定價方法定價策略價格調(diào)整與變動定價步驟1. 選擇定價目標2.確定市場需求3.估算成本4. 分析競爭者的產(chǎn)品成本、

價格和質(zhì)量6.確定最終售價5. 選擇定價方法一、定價原則價格，是購買產(chǎn)品或服務所支付的貨幣的數(shù)量。在制訂價格時，一般應考慮如下三大類因素：內(nèi)部因素外在因素心理因素

定價時應考慮的因素內(nèi)部因素:營銷目標營銷組合策略成本外在因素:市場和需求競爭者的價格及產(chǎn)品質(zhì)量其它經(jīng)濟和法律因素心理因素架構(gòu)影響:樹立參考對象,基礎價格,絕對變動vs.百分的變動心理評價;減少反感交易效用公平性的知覺彈性需求和非彈性需求$15$10105100$10$1515050每一段時間的產(chǎn)品需求量A.非彈性需求每一段時間的產(chǎn)品需求量B.彈性需求價格3C定價模型低價此價格下無利可圖高價此價格下無人問津成本競爭者價格替代品價格顧客感受的產(chǎn)品價值二、主要定價方法常用的定價方法有：－成本導向定價法：成本加成法保本定價法目標利潤定價法－購買者導向定價法－競爭導向定價法：現(xiàn)行價格定價法投標定價法保本定價法保本定價法，是首先找到保本點，即在一定的預期銷售量下使總收入等于總支出時的價格，或在一定的價格下使總收入等于總支出的銷售量。保本價格=固定成本/預期售量+可變成本

=300000/50000＋10=$16損益平衡圖T80金額(千美元)12001000

8006004002000總成本固定成本目標利潤總收入1020304050銷售量(千單位)保本點目標利潤定價價法目標利潤定價價法，是根據(jù)預期銷銷售量和目標標利潤確定產(chǎn)產(chǎn)品的售價。。若企業(yè)的目標標利潤為100000，則：產(chǎn)品售價=(固定成本+目標利潤)/預期售量+可變成本=(300000+100000)/50000+10=$18感受價值定價價法感受價值定價價法，主要依據(jù)購買買者感受的價價值，而非產(chǎn)產(chǎn)品的成本來來定價。該定價法的關(guān)關(guān)鍵在于準確確估計不同價價格下產(chǎn)品品的預期銷售售量和總生產(chǎn)產(chǎn)銷售成本，，然后確定合合適的價格。。經(jīng)驗曲線定價價法$10$8$6$4$2-----單位成本----100,000800,000400,000200,000累計生產(chǎn)T1經(jīng)驗成本曲線線當前價格BA三、定價策略略心理定價法分標價法差別定價產(chǎn)品線定價法法備選和附屬產(chǎn)產(chǎn)品定價產(chǎn)品組合定價價法九種產(chǎn)品價格格---質(zhì)量戰(zhàn)略價格4.高價格策略8.虛假經(jīng)濟戰(zhàn)略7.騙取策略5.中價值策略產(chǎn)品質(zhì)量高中6.優(yōu)良價值策略9.經(jīng)濟戰(zhàn)略1.溢價策略2.高價值策略3.超價值策略低高中低差別定價差別定價，是根據(jù)顧客、、產(chǎn)品、地區(qū)區(qū)等修正基礎礎價格，而價價格上的差異異不一定反映映成本上的差差異。它有以以下方式：－因人而異－因地而異－因時而異－因貨而異四、價格調(diào)整整與變動價格調(diào)整，是根據(jù)顧客差差異和環(huán)境境變化等因素素來調(diào)整產(chǎn)品品的基本售價價，包括：－折扣與折讓讓－差別定價－促銷定價－地理性定價價降價壓力是如如何形成的消費者購買時時越來越認真真了制造商降低價價格分銷商降低價價格折扣與折讓折扣與折讓，，是為了鼓勵顧顧客采取有利利于公司的購購買行動而對對基礎售價所所作的調(diào)整。。一般包括以以下形式：－現(xiàn)金折扣－數(shù)量折扣－功能折扣－季節(jié)折扣－折讓促銷定價促銷定價，是為了促銷銷目的而采取取的暫時性降降價。常有打折、廠廠家退款、贈贈送禮品或購購物券等形式式。價格變動公司常需因市市場需求和成成本等因素的的變化主動動改變價格。。對于競爭者的的價格變動，，公司也常需需作出適當當?shù)姆磻钭詈笫孪葴蕚鋫浜靡惶字苊苊艿姆磽舴桨赴?。價格變動情況況生產(chǎn)能力過剩剩市場份額下降降經(jīng)濟衰退降降價我我方發(fā)發(fā)動棄陳出新消費者挑剔通貨膨脹成本提高提提價他他方發(fā)發(fā)動產(chǎn)品供不應求求應付競爭者削削價的價格反反應策略競爭者降價了了嗎?此價格嚴重損損害我們的銷售嗎嗎?少于2%推出鼓勵再次次購買的折價券不是保持我們的價價格,觀察競爭者價價格此舉是永久減價么?他的價格降了多少超過4%將我們的價格格降到競爭者的價格格2-4%降價,幅度為競爭者者降價的一半是是是不是不是應對競爭性價價格變化考慮慮的方面——產(chǎn)品特點——產(chǎn)業(yè)特點——產(chǎn)品市場特點點——外部環(huán)環(huán)境與與企業(yè)業(yè)消化化利潤潤損失失的能能力——競爭對對手的的情況況——企業(yè)在在競爭爭者中中的地地位產(chǎn)品特特點——產(chǎn)品的的需求求價格格彈性性——產(chǎn)品所所處生生命周周期中中哪一一階段段——在整體體產(chǎn)品品組合合中所所處地地位——同質(zhì)性性與異異質(zhì)性性產(chǎn)業(yè)特特點是否具具有規(guī)規(guī)模效效益？？銷售量量與產(chǎn)產(chǎn)品成成本關(guān)關(guān)系：：~制造費費用：：銷售量量變化化——單位固固定成成本變變化——單位成成本~管理費費用：：單位產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售費費用=總銷售售費用用/銷售量量產(chǎn)品市市場特特點——市場成成熟度度市場發(fā)發(fā)育到到成熟熟規(guī)范范化，，還是是魚龍龍混雜雜，無無章可可尋。。——消費者者成熟熟度注意目目標客客戶群群問題題外部環(huán)環(huán)境與與企業(yè)業(yè)消化化利潤潤損失失的能能力——上游供供應商商承受受“擠擠壓””的空空間——內(nèi)部挖挖掘降降低成成本的的潛力力競爭對對手的的情況況發(fā)起低低價傾傾銷的的目的的暫時性性，永永久性性其他企企業(yè)反反應本企業(yè)業(yè)反應應后，，其他他企業(yè)業(yè)可能能的回回應企業(yè)在在競爭爭者中中的地地位領導者者？跟跟隨隨者？？補補缺者者？領導者者——維持原原價？？（守守的住住嗎？？）降低價價格提高價價格并并改進進質(zhì)量量提高認認知質(zhì)質(zhì)量推出低低價進進攻性性產(chǎn)品品跟隨者者——被動跟跟隨？？補缺者者——作用？？有時時反而而具有有其主主動性性9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:28:0023:28:0023:281/7/202311:28:00PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2323:28:0023:28Jan-2307-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:28:0023:28:0023:28Saturday,January7,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2323:28:0023:28:00January7,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。07一一月月202311:28:00下下午午23:28:001月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:28下午1月-2323:28January7,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/723:28:0023:28:0007January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。11:28:00下下午午11:28下下午23:28:001月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。23:28:0023:28:0023:281/7/202311:28:00PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2323:28:0023:28Jan-2307-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。23:28:0023:28:0023:28Saturday,January7,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2323:28:0023:28:00January7,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。07一一月202311:28:00下下午23:28:001月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2311:28下午1月-2323:28January7,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/723:28:0023:28:0007January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。11:28:00下下午午11:28下下午23:28:001月-239、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。23:28:0023:28:0023:281/7/202311:28:00PM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。1月-2323:28:0023:28Jan-2307-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。23:28:0023:28:0023:28Saturday,January7,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。1月月-231月月-2323:28:0123:28:01January7,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。07一一月202311:28:01下下午23:28:011月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。一月2311:28下下午1月-2323:28January7,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/723:28:0123