傳化涂料戰(zhàn)略報(bào)告

傳化集團(tuán)涂料

公司戰(zhàn)略分析分析框架企業(yè)簡(jiǎn)介外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和威脅識(shí)別優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)SWOT戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略制定一、企業(yè)簡(jiǎn)介：傳化集團(tuán)創(chuàng)建于1986年10月四大產(chǎn)業(yè)：精細(xì)化工、日用化工、高科技農(nóng)業(yè)、物流與商貿(mào)資本運(yùn)營(yíng)與實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)互動(dòng)發(fā)展企業(yè)簡(jiǎn)介：涂料公司1998年集團(tuán)投資3億多元建設(shè)傳化科技工業(yè)園；杭州傳化涂料有限公司是傳化科技工業(yè)園的第二個(gè)駐園項(xiàng)目；專(zhuān)業(yè)研制、生產(chǎn)“美萊（Wallife）”牌綠色環(huán)保涂料。二、外部環(huán)境分析宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)市場(chǎng)互動(dòng)模型宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展21世紀(jì)初，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度逐漸放緩，陷入“增長(zhǎng)性衰退”。進(jìn)入2002年后，美國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸從“9.11”事件影響的陰影中擺脫出來(lái)，亞洲與俄羅斯經(jīng)濟(jì)也快速?gòu)?fù)蘇。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)一直穩(wěn)步發(fā)展，而且有加快的趨勢(shì)。2002年中國(guó)GDP增長(zhǎng)8%，居世界第一位。雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)目前正面臨SARS、伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)等多種因素的影響，2003年后三個(gè)季度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率會(huì)略有回調(diào)，但世界銀行仍相當(dāng)看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)，預(yù)計(jì)2003年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為7.3%。行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)中國(guó)建筑涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

建筑涂料的產(chǎn)業(yè)規(guī)制及政策環(huán)境

市場(chǎng)需求環(huán)境及面臨的機(jī)遇

中國(guó)建筑涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（1）我國(guó)建筑業(yè)快速發(fā)展，已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，建筑裝飾裝修行業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期。2000年中國(guó)涂料產(chǎn)量已進(jìn)入世界前3位。建筑涂料的份額已占涂料總量的50％,發(fā)展速度已超過(guò)10％，建筑涂料業(yè)已發(fā)展成初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)之一。中國(guó)建筑涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（2）2002國(guó)外涂料企業(yè)大量進(jìn)入中國(guó)，占據(jù)了中國(guó)很大一部分的市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)企業(yè)存在行業(yè)管理不夠規(guī)范，專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化程度嚴(yán)重欠缺的問(wèn)題。現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)成本高、技術(shù)含量低、規(guī)模小，缺乏名牌效應(yīng)，難以與國(guó)際化大企業(yè)相抗衡。2002年市場(chǎng)份額產(chǎn)業(yè)規(guī)制及政策環(huán)境近年來(lái)，我國(guó)涂料工業(yè)面對(duì)的政策環(huán)境也發(fā)生了重大變化，國(guó)家一系列與涂料工業(yè)發(fā)展有關(guān)的政策和法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)相繼出臺(tái)，如《質(zhì)量法》、《標(biāo)準(zhǔn)法》、《計(jì)量法》、《化工進(jìn)口商品檢驗(yàn)法》以及實(shí)行產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)準(zhǔn)入制度等，保證了涂料工業(yè)健康有序地發(fā)展。建筑涂料產(chǎn)業(yè)必須堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展之路。因此，節(jié)約能源和資源、減少污染、提高性能應(yīng)該是建筑涂料可持續(xù)發(fā)展的基本理念。市場(chǎng)需需求環(huán)環(huán)境及及面臨臨的機(jī)機(jī)遇我國(guó)涂涂料人人均消消費(fèi)量量２千千克，，大大大低于于工業(yè)業(yè)發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家家水平平，市市場(chǎng)發(fā)發(fā)展空空間十十分巨巨大。。我國(guó)目目前建建筑裝裝修業(yè)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)的涂涂料需需求以以每年年25%的的速度度遞增增。如如今我我國(guó)建建筑涂涂料在在外墻墻裝飾飾中應(yīng)應(yīng)用率率還不不到10%，而而在歐歐美等等發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家家，建建筑外外墻采采用高高級(jí)涂涂料裝裝飾的的已占占到了了90%。。市場(chǎng)總總的發(fā)發(fā)展態(tài)態(tài)勢(shì)是是：總總量供供大于于求，，中低低檔產(chǎn)產(chǎn)品過(guò)過(guò)剩，，部分分高檔檔產(chǎn)品品供應(yīng)應(yīng)不足足，需需求呈呈多層層次、、多元元化發(fā)發(fā)展態(tài)態(tài)勢(shì)，，專(zhuān)用用漆比比重進(jìn)進(jìn)一步步增加加。從發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)看，，建筑筑涂料料將向向環(huán)保保型、、低毒毒型方方向發(fā)發(fā)展。。市場(chǎng)互互動(dòng)模模型同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者跨國(guó)化工企業(yè)國(guó)內(nèi)同行供方上游生產(chǎn)商、石油公司文檔頂端、員工、股東、科研機(jī)構(gòu)潛在進(jìn)入者美萊買(mǎi)方互補(bǔ)品房地產(chǎn)業(yè)、賓館、替代品粉狀涂料，包裝紙材料終端客戶(hù)中間商：經(jīng)銷(xiāo)商、建筑商、裝修公司六種競(jìng)爭(zhēng)力量模型市場(chǎng)互互動(dòng)模模型（（1）供方國(guó)內(nèi)涂涂料助助劑公公司主要是是開(kāi)發(fā)發(fā)、生生產(chǎn)一一些石石化原原料生生產(chǎn)的的二次次或三三次加加工產(chǎn)產(chǎn)品，，和各各種表表面活活性劑劑和乳乳化劑劑等。。沒(méi)有有形成成較為為系列列的產(chǎn)產(chǎn)品，，市場(chǎng)場(chǎng)選擇擇的余余地較較小，，只能能在一一些特特定的的場(chǎng)合合下使使用。。國(guó)外涂涂料助助劑公公司國(guó)外涂涂料助助劑公公司大大量涌涌入，，不可可避免免地產(chǎn)產(chǎn)生相相互之之間的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，特特別是是在珠珠江三三角洲洲和長(zhǎng)長(zhǎng)江三三角洲洲這兩兩個(gè)涂涂料生生產(chǎn)比比較集集中的的地區(qū)區(qū)尤為為突出出。這這種競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)在在一定定程度度上對(duì)對(duì)于逐逐步降降低進(jìn)進(jìn)口助助劑的的價(jià)格格、提提高售售前及及售后后服務(wù)務(wù)的質(zhì)質(zhì)量比比較有有利。。市場(chǎng)互互動(dòng)模模型（（2））買(mǎi)方中間商商目前建建材產(chǎn)產(chǎn)品的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道道幾乎乎都依依靠經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商這一一單一一的渠渠道，，產(chǎn)品品的出出路完完全依依靠經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商。而而經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商為為了營(yíng)營(yíng)利相相互壓壓價(jià)，，導(dǎo)致致了市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的無(wú)序序。終端客客戶(hù)終端客客戶(hù)包包括日日常的的使用用者，，建筑筑物中中居住住，辦辦工的的人群群。在在市場(chǎng)場(chǎng)日趨趨飽和和的情情況下下，環(huán)環(huán)境保保護(hù)形形成世世界潮潮流，，終端端客戶(hù)戶(hù)對(duì)涂涂料銷(xiāo)銷(xiāo)售量量的影影響也也是巨巨大的的。涂涂料新新產(chǎn)品品、新新功能能的研研究和和開(kāi)發(fā)發(fā)成為為國(guó)際際涂料料生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)吸引引終端端客戶(hù)戶(hù)的““法寶寶”市場(chǎng)互動(dòng)模模型（3））潛在進(jìn)入者者建筑涂料行行業(yè)是顯著著的進(jìn)入壁壁壘低、退退出壁壘高高的行業(yè)，，因此潛在在的進(jìn)入者者很多。穩(wěn)定低收益益穩(wěn)穩(wěn)定高高收益風(fēng)險(xiǎn)低收益益風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)高高收益建筑涂料行行業(yè)進(jìn)入退退出壁壘退出出障礙低高低進(jìn)進(jìn)入障障礙高高市場(chǎng)互動(dòng)模模型（4））同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者中國(guó)的涂料料生產(chǎn)商約約有8000家，絕絕大部分產(chǎn)產(chǎn)品沒(méi)有明明確的細(xì)分分定位，產(chǎn)產(chǎn)品適用面面廣。占有絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的外資資企業(yè)將搶搶占大中城城市領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)的高檔市市場(chǎng)，而規(guī)規(guī)模較小、、集中度低低的內(nèi)資中中小企業(yè)只只能占領(lǐng)廣廣大農(nóng)村等等欠發(fā)達(dá)地地區(qū)的細(xì)分分市場(chǎng)。外資品牌企企業(yè)的商機(jī)機(jī)不斷，而而內(nèi)資企業(yè)業(yè)可能因中中低檔產(chǎn)品品供應(yīng)過(guò)剩剩、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)過(guò)于激烈而而使發(fā)展“雪上加霜”。在外資的的沖擊下，，國(guó)內(nèi)涂市場(chǎng)互動(dòng)模模型（5））替代品粉末涂料粉末涂料具具有優(yōu)異的的性能，，其全球市市場(chǎng)份額在在不斷擴(kuò)大大，世界粉粉末涂料的的增長(zhǎng)保持持強(qiáng)勁的勢(shì)勢(shì)頭，增長(zhǎng)長(zhǎng)幅度最大大的是亞太太地區(qū)和拉拉美地區(qū)。。粉末涂料固固然具有一一定的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，然而在在某些領(lǐng)域域存在的應(yīng)應(yīng)用問(wèn)題還還沒(méi)有很好好的解決：：設(shè)備轉(zhuǎn)型型成本、粉粉末涂料的的換色和特特殊效應(yīng)等等技術(shù)問(wèn)題題。水性防腐涂涂料傳統(tǒng)溶劑型型涂料會(huì)排排放大量有有機(jī)溶劑VOC，水水性防腐涂涂料作為低低VOC排排放的綠色色環(huán)保涂料料的一種，，非常具有有研制開(kāi)發(fā)發(fā)的必要。。包裝紙材料料優(yōu)勢(shì)：方便便安全、DIY互補(bǔ)品房地產(chǎn)業(yè)、、賓館業(yè)等等三、內(nèi)部環(huán)環(huán)境分析內(nèi)部資源分分析組織文化分分析內(nèi)部職能活活動(dòng)分析內(nèi)部資源分分析母公司投入入大量資金金，使其擁?yè)碛幸欢ㄒ?guī)規(guī)模。生產(chǎn)技術(shù)先先進(jìn)（萬(wàn)萬(wàn)噸級(jí)環(huán)保保型水性涂涂料生產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)），但設(shè)設(shè)備能力還還比較保守守，生產(chǎn)產(chǎn)能力不飽飽和。品牌優(yōu)勢(shì)，，“傳化美美萊’成為為區(qū)域性名名牌。產(chǎn)品的基料料類(lèi)型單一一。組織文化分分析（1））傳化思想理理念：做有有社會(huì)責(zé)任任感的企業(yè)業(yè)，做有社社會(huì)責(zé)任感感的傳化人人。（非常常強(qiáng)調(diào)責(zé)任任意識(shí)）傳化經(jīng)營(yíng)理理念：以顧顧客為中心心，追求質(zhì)質(zhì)量最高點(diǎn)點(diǎn)，成本最最低點(diǎn)。傳化文化內(nèi)內(nèi)涵：誠(chéng)信信、務(wù)實(shí)、、創(chuàng)新、發(fā)發(fā)展。（以以社會(huì)責(zé)任任感為基礎(chǔ)礎(chǔ))組織文化分分析（2））傳化追求：：健康發(fā)展展，永續(xù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)，與社社會(huì)共同進(jìn)進(jìn)步。（““關(guān)愛(ài)健康康、保護(hù)生生態(tài)”尤其其體現(xiàn)在綠綠色環(huán)保涂涂料上）。。傳化人素質(zhì)質(zhì)要求：人人格、品德德、智慧、、意志。。（人格是是首要因素素）傳化人行動(dòng)動(dòng)路線(xiàn)：思思想－目標(biāo)標(biāo)－思路－－方法－氛氛圍－效率率－效果。。內(nèi)部職能活活動(dòng)分析（（1）人員配置比比較弱、年年輕（公司司發(fā)展瓶頸頸），處于于成長(zhǎng)階階段。對(duì)技術(shù)人員員的重視程程度比銷(xiāo)售售人員弱。。（生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)部的的32名已已包括研發(fā)發(fā)人員）總經(jīng)理1生產(chǎn)技術(shù)部32財(cái)務(wù)部2辦公室1經(jīng)理助理1網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部13市場(chǎng)部5工程銷(xiāo)售部7管理職能：主要關(guān)于組組織結(jié)構(gòu)和和人員的配配備內(nèi)部職能活活動(dòng)分析（（2）營(yíng)銷(xiāo)職能“產(chǎn)品＋技技術(shù)＋質(zhì)量量＋服務(wù)””的整體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略，，注重品牌牌宣傳：美美萊“關(guān)愛(ài)愛(ài)健康，保保護(hù)生態(tài)””。營(yíng)銷(xiāo)模式：：兩條腿走走路。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：：已有日化化先例，物物流系統(tǒng)化化工工程銷(xiāo)售售：相對(duì)零零散，不確確定，利潤(rùn)潤(rùn)高滿(mǎn)意發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，實(shí)施施“全程跟跟蹤式”銷(xiāo)銷(xiāo)售服務(wù)在浙江、江江蘇、安徽徽、江西、、福建等省省建立了較較完善的市市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，，但可以看看出銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)過(guò)于集集中，主要要在江浙一一帶。內(nèi)部職能活活動(dòng)分析（（3）研究開(kāi)發(fā)職職能與高校、科科研所合作作，進(jìn)行技技術(shù)引進(jìn)。。公司研發(fā)人人員學(xué)歷多多以本科、、大中專(zhuān)為為主，且經(jīng)經(jīng)驗(yàn)不足，，因而科研研能力比較較薄弱，跟跟蹤前沿技技術(shù)能力差差。創(chuàng)新氛圍比比較差。新新品開(kāi)發(fā)慢慢，老品改改進(jìn)也慢。。企業(yè)對(duì)研發(fā)發(fā)不夠重視視。外部環(huán)境分分析之機(jī)會(huì)會(huì)中國(guó)涂料行行業(yè)穩(wěn)步發(fā)發(fā)展（建筑筑業(yè)持續(xù)增增長(zhǎng)、西部部大開(kāi)發(fā)、、2008年奧運(yùn)會(huì)會(huì)）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍仍以中低檔檔為主新世紀(jì)更關(guān)關(guān)注環(huán)保涂涂料國(guó)內(nèi)涂料行行業(yè)服務(wù)質(zhì)質(zhì)量較低外部環(huán)境分分析之威脅脅國(guó)際品牌占占據(jù)大量市市場(chǎng)份額（（ＩＣＩ和和立邦達(dá)到到30%））我國(guó)已禁止止有害的建建筑材料在在市場(chǎng)上銷(xiāo)銷(xiāo)售涂料行業(yè)廠(chǎng)廠(chǎng)商眾多，，市場(chǎng)高度度分散，廠(chǎng)廠(chǎng)家只能被被動(dòng)接受市市場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境分分析之優(yōu)勢(shì)勢(shì)生產(chǎn)技術(shù)先先進(jìn)依托集團(tuán)規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)良好的品牌牌基礎(chǔ)完善的績(jī)效效管理體系系內(nèi)部環(huán)境分分析之劣勢(shì)勢(shì)產(chǎn)品的基料料類(lèi)型單一一銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)過(guò)過(guò)于集中，，主要在江江浙一帶研發(fā)能力薄薄弱競(jìng)爭(zhēng)缺乏后后勁四、SWOT分析矩矩陣劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)威脅SO戰(zhàn)略：：大膽發(fā)展展ST戰(zhàn)略：：分散戰(zhàn)略略WO戰(zhàn)略：：防衛(wèi)戰(zhàn)略略WT戰(zhàn)略：：退出性戰(zhàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)SO:大膽膽發(fā)展戰(zhàn)略略加大品牌宣宣傳大力進(jìn)行品品牌塑造，，使得Wallife（美萊萊）在涂料料領(lǐng)域具有有一定知名名度，力爭(zhēng)爭(zhēng)占據(jù)民族族品牌的空空白。品牌宣傳應(yīng)應(yīng)著重傳化化和環(huán)保兩兩個(gè)特點(diǎn)。。突出銷(xiāo)售服服務(wù)體系，，建設(shè)強(qiáng)有有力的銷(xiāo)售售網(wǎng)絡(luò)涂料公司應(yīng)應(yīng)力爭(zhēng)完善善產(chǎn)品的售售后服務(wù)，，把“誠(chéng)信信、務(wù)實(shí)、、創(chuàng)新、發(fā)發(fā)展”的品品質(zhì)帶給每每一個(gè)消費(fèi)費(fèi)者。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的的建設(shè)和售售后服務(wù)的的完善應(yīng)與與各級(jí)代理理商和批發(fā)發(fā)商進(jìn)行緊緊密合作。。穩(wěn)固目標(biāo)區(qū)區(qū)域中的批批發(fā)商，同同時(shí)視生產(chǎn)產(chǎn)能力盡量量擴(kuò)大目標(biāo)標(biāo)區(qū)域。SO：大膽膽發(fā)展戰(zhàn)略略（續(xù)）以高品質(zhì)涂涂料為產(chǎn)品品發(fā)展重點(diǎn)點(diǎn)，與集團(tuán)團(tuán)內(nèi)其他化化工公司進(jìn)進(jìn)行聯(lián)合技技術(shù)研發(fā)，，發(fā)展集團(tuán)團(tuán)技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)大力發(fā)揮集集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，，進(jìn)行集團(tuán)團(tuán)內(nèi)技術(shù)聯(lián)聯(lián)盟（如與與傳化集團(tuán)團(tuán)華洋公司司聯(lián)合進(jìn)行行精細(xì)化工工的研發(fā)））；加大與國(guó)內(nèi)內(nèi)尤其是周周邊地區(qū)科科研機(jī)構(gòu)的的合作，如如臨近的浙浙江大學(xué)；；加強(qiáng)與德國(guó)國(guó)技術(shù)的合合作。對(duì)內(nèi)內(nèi)部的研發(fā)發(fā)隊(duì)伍，則則注重產(chǎn)品品的創(chuàng)新。。并購(gòu)有潛力力的小型涂涂料公司依靠集團(tuán)公公司雄厚的的實(shí)力，兼兼并是擴(kuò)大大生產(chǎn)能力力和增強(qiáng)企企業(yè)影響力力的良好途途徑。ST：分散散戰(zhàn)略多元化產(chǎn)品品系列戰(zhàn)略略大力發(fā)展具具有高耐候候性、高耐耐污性、高高保色性、、低VOC環(huán)保型和和低毒性的的高性能涂涂料。外墻涂料：高耐候性性、高耐玷玷污性、高高保色性和和低毒性的的水乳性涂涂料內(nèi)墻涂料：綠色涂料料，包括水水性涂料系系列、綠色色環(huán)保型和和抗菌型內(nèi)內(nèi)墻乳膠漆漆等防水涂料：硅橡膠防防水涂料、、聚氨酯防防水涂料、、水性PVC防水涂涂料、VAE防水涂涂料、氯丁丁膠瀝青防防水涂料等等功能性涂料料：隔熱保溫溫涂料、防防曬涂料、、防蚊蠅涂涂料、防霉霉殺菌涂料料和隔音涂涂料等。ST：分散散戰(zhàn)略（續(xù)續(xù)）發(fā)展中高檔檔產(chǎn)品系列列，盡量擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)規(guī)模增強(qiáng)資金投投入提高生產(chǎn)能能力擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)規(guī)模充分利用績(jī)績(jī)效管理體體系和優(yōu)秀秀的企業(yè)文文化公司應(yīng)積極極依托傳化化管理優(yōu)勢(shì)勢(shì)，留住優(yōu)優(yōu)秀的科研研人才WO：防衛(wèi)衛(wèi)戰(zhàn)略從中、低檔檔產(chǎn)品向中中、高檔產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型圍繞綠色環(huán)環(huán)保主題，，發(fā)展高耐耐候性、高高耐污性、、高保色性性、低VOC環(huán)保型型和低毒性性的高性能能涂料。改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)設(shè)備設(shè)備能力的的落后、保保守和研發(fā)發(fā)能力的薄薄弱直接導(dǎo)導(dǎo)致了生產(chǎn)產(chǎn)能力的不不飽和。可可以依靠集集團(tuán)公司的的雄厚實(shí)力力，大力改改進(jìn)硬件，，建設(shè)大規(guī)規(guī)模的生產(chǎn)產(chǎn)線(xiàn)。WO：防衛(wèi)衛(wèi)戰(zhàn)略（續(xù)續(xù)）培養(yǎng)自身銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)跟跟蹤和調(diào)查查，避免過(guò)過(guò)多依靠經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步發(fā)展展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售售和工程銷(xiāo)銷(xiāo)售這兩種種渠道聘用經(jīng)驗(yàn)豐豐富人員向外招聘若若干有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的技術(shù)工工程師和銷(xiāo)銷(xiāo)售員，解解決年輕員員工缺乏經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的瓶頸頸，同時(shí)培培養(yǎng)公司自自己的技術(shù)術(shù)人員和銷(xiāo)銷(xiāo)售人員。。WT：退出出性戰(zhàn)略加強(qiáng)人力資資源建設(shè)，，以增強(qiáng)技技術(shù)創(chuàng)新力力量建立有效的的人才引進(jìn)進(jìn)和人才利利用機(jī)制，，樹(shù)立全員員技術(shù)創(chuàng)新新意識(shí)；與院校及科科研機(jī)構(gòu)建建立聯(lián)盟，，共同研發(fā)發(fā)新產(chǎn)品，，提升產(chǎn)品品的技術(shù)含含量和環(huán)保保性能。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品品，實(shí)行利利基戰(zhàn)略廣泛進(jìn)行市市場(chǎng)調(diào)研，，充分挖掘掘本地市場(chǎng)場(chǎng)，配合有有力的銷(xiāo)售售網(wǎng)絡(luò)。五、戰(zhàn)略方方案優(yōu)化（（1）2、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新力度通過(guò)拓展創(chuàng)創(chuàng)新思維（（客戶(hù)），，進(jìn)行聯(lián)合合技術(shù)研發(fā)發(fā)，發(fā)展高高品質(zhì)涂料料。主要從兩個(gè)個(gè)途徑：集集團(tuán)內(nèi)技術(shù)術(shù)聯(lián)合加強(qiáng)與高校?？蒲辛α苛康暮献?、發(fā)揮品品牌效應(yīng)利用“傳化化”品牌強(qiáng)強(qiáng)大的號(hào)召召力，集中中占據(jù)涂料料行業(yè)的中中高端領(lǐng)域域中民族品品牌的空白白。戰(zhàn)略方案優(yōu)優(yōu)化（2））3、擴(kuò)大銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)除了經(jīng)銷(xiāo)商商這一傳統(tǒng)統(tǒng)渠道之外外，利用本本土優(yōu)勢(shì)廣廣泛進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)跟蹤和調(diào)調(diào)查，加大大廣告宣傳傳力度，增增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)銷(xiāo)售和工程程銷(xiāo)售。4、產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)重心轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移策略考慮需求的的變化，不不妨圍繞環(huán)環(huán)保概念，，從中、低低檔產(chǎn)品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向中、高高檔產(chǎn)品的的生產(chǎn)。戰(zhàn)略方案優(yōu)優(yōu)化（3））5、人力資資源整合向外招聘若若干有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的技術(shù)工工程師和銷(xiāo)銷(xiāo)售員；采用更富有有競(jìng)爭(zhēng)力的的激勵(lì)考評(píng)評(píng)及薪酬體體系。回顧傳化集集團(tuán)戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)階段：：1986-1990年純市場(chǎng)導(dǎo)向向，無(wú)戰(zhàn)略略計(jì)劃單一產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展階段：：1991-1995年以提升市場(chǎng)場(chǎng)拓展能力力為主，構(gòu)構(gòu)建市場(chǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的的集團(tuán)化經(jīng)經(jīng)營(yíng)階段：：1995-2000年品牌戰(zhàn)略；；行業(yè)地位位目標(biāo)跨產(chǎn)業(yè)的集集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)營(yíng)階段：2000年年以后企業(yè)文化/品牌形象象戰(zhàn)略；人人才高地工工程；行業(yè)業(yè)龍頭地位位/區(qū)位知知名企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略；并購(gòu)購(gòu)與合作戰(zhàn)略變化帶帶來(lái)企業(yè)顧顧客價(jià)值構(gòu)構(gòu)成變化質(zhì)量服服務(wù)成成本速速度創(chuàng)創(chuàng)新高重視程度低感謝傾聽(tīng)！！

請(qǐng)多指指正！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。21:06:2921:06:2921:061/7/20239:06:29PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2321:06:2921:06Jan-2307-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:06:2921:06:2921:06Saturday,January7,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2321:06:2921:06:29January7,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。07一月20239:06:29下午21:06:291月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:06下下午1月-2321:06January7,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/721:06:2921:06:2907January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。9:06:29下下午9:06下下午21:06:291月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。21:06:3021:06:3021:061/7/20239:06:30PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:06:3021:06Jan-2307-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。21:06:3021:06:3021:06Saturday,January7,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:06:3021:06:30January7,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。07一月月20239:06:30下下午21:06:301月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月239:06下下午1月-2321:06January7,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/721:06:3021:06:3007January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。9:06:30下下午午9:06下下