初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)課件(一)

初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)

（上）各類企業(yè)的經(jīng)營要點制造類貿(mào)易類廠區(qū)成本低地點合適廠房布局合理服務(wù)及時原料供應(yīng)有效質(zhì)量好生產(chǎn)效率高顧客滿意產(chǎn)品質(zhì)量好收費合理服務(wù)類地段好銷售方法好商品范圍寬商品價格合理庫存可靠渠道得力售后可靠尊重顧客初創(chuàng)中小企業(yè)經(jīng)營的模擬實踐訓(xùn)練場通過仿真軟件，體驗和探索創(chuàng)業(yè)后企業(yè)如何經(jīng)營和成長，如何贏得市場競爭，為學(xué)生今后的創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

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軟件模擬了一個新創(chuàng)立企業(yè)的經(jīng)營，屬于加工服務(wù)行業(yè)。包括了企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵要素：市場調(diào)查、選址、人員管理、產(chǎn)品加工、市場營銷、采購供應(yīng)、財務(wù)管理與分析等，以及如何綜合規(guī)劃?！?/p>

企業(yè)要受到經(jīng)濟、社會環(huán)境變化的影響。☆

有一家電腦模擬的企業(yè)是同行業(yè)的主要競爭對手。

評價標(biāo)準(zhǔn)

銷售額利潤凈資產(chǎn)利潤率

顧客滿意度凈資產(chǎn)

模擬分多個輪次進(jìn)行，每個輪次是虛擬時間的1個月，即每一輪制定企業(yè)下個月的經(jīng)營決策，然后提交給軟件系統(tǒng)，由電腦處理競爭結(jié)果并生成經(jīng)營決策報告。再根據(jù)當(dāng)前的經(jīng)營結(jié)果和競爭情況制定下一輪的決策，持續(xù)經(jīng)營。

每個輪次的間隔時間由教師控制。分析提交決策電腦處理生成《經(jīng)營報告》模擬流程經(jīng)營環(huán)境☆以學(xué)生為中心☆以學(xué)生自己的行動為學(xué)習(xí)方式行為導(dǎo)向教學(xué)法獲取信息→計劃→決策→執(zhí)行→檢查→評估學(xué)習(xí)過程：獲取取信信息息→計劃劃→決策策→執(zhí)行行→檢查查→評估估經(jīng)營營環(huán)環(huán)境境規(guī)規(guī)劃劃月月度度經(jīng)經(jīng)營營決決策策經(jīng)經(jīng)營營報報告告評評價價學(xué)習(xí)習(xí)過過程程：：1、企企業(yè)業(yè)辦辦公公場場所所已已經(jīng)經(jīng)成成立立，，首首先先要要選址址開設(shè)設(shè)經(jīng)經(jīng)營營場場所所，，招招聘聘門店店經(jīng)經(jīng)理理，在在各各個個店店面面展展開開經(jīng)經(jīng)營營。。在在軟軟件件的的虛虛擬擬城城市市中中，，有有5個區(qū)區(qū)域域可可供供選選擇擇開開設(shè)設(shè)門門店店。。2、總總部部向向供供應(yīng)應(yīng)商商采購購原原材材料料，在在門門店店中中，，工工人人將將原原材材料料加工工成商商品品。。3、產(chǎn)產(chǎn)品品要要不不斷斷開開發(fā)發(fā)升級級，以以爭爭取取在在市市場場中中取取得得競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢。。老老的的產(chǎn)產(chǎn)品品隨隨著著時時間間推推移移，，將將逐逐漸漸在在市市場場中中被被淘淘汰汰。。模擬擬經(jīng)經(jīng)營營流流程程4、產(chǎn)產(chǎn)品品賣給給消費費者者，，從從而而實實現(xiàn)現(xiàn)銷銷售售收收入入和和利利潤潤。。除除定價價外，，企企業(yè)業(yè)將將做做一一系系列列的的市市場場營營銷銷活活動動，，包包括括廣告和促促銷。在店面面內(nèi)，各各門店要要保證一一定的客客戶服務(wù)措施，力力爭讓顧顧客滿意意。5、人力資資源方面面，除了了招聘門店經(jīng)理理外，還要要招聘制作工和和服務(wù)工工，以保證證企業(yè)經(jīng)經(jīng)營活動動的順利利進(jìn)行。。制作工工和服務(wù)務(wù)工的薪酬福利由總總部制定定。6、企業(yè)經(jīng)經(jīng)營還要要考慮資金問題，資資金不足足的時候候可以向向銀行貸款，資金剩剩余的情情況下可可以進(jìn)行行短期投資。經(jīng)營規(guī)劃劃選址、招招聘經(jīng)理理設(shè)立門店店招聘員工工研發(fā)產(chǎn)品品采購原料料生產(chǎn)加工工市場銷售售市場調(diào)查查資金模擬規(guī)則則：開始經(jīng)營營了：銷售場所（店鋪）生產(chǎn)場所（工廠）辦公場所（辦公室）經(jīng)營場所選址三種種形式經(jīng)營場所所選址的的核心要要素：購買力人流量租金市場成熟熟度選址步驟驟：1、商圈調(diào)調(diào)查2、根據(jù)主主營商品品確定場場所3、位置選選擇有中、東東、南、、西、北北五個區(qū)區(qū)域可以以進(jìn)行選選擇?？紤]啟動動資金：：查看經(jīng)營營業(yè)績查看各城區(qū)特特點：選擇門店店負(fù)責(zé)人人：你的選擇擇是什么么？市場調(diào)查查：產(chǎn)品開發(fā)發(fā)設(shè)定可開開發(fā)5種產(chǎn)品，，依次升升級。5種產(chǎn)品在在市場中中的容量量和競爭爭力是不不同的。。對于一般般企業(yè)而而言，逐逐步豐富富產(chǎn)品是是最常見見的選擇擇。請做出你你的決策策!進(jìn)入第二二個月成功開店店了嗎？？看看調(diào)查查結(jié)果：：——市場特征征看看調(diào)查查結(jié)果：：——經(jīng)營狀況況經(jīng)營中要要考慮以以下幾點點：參照你的的企業(yè)構(gòu)構(gòu)想，把把該做的的工作列列出來。。（崗位位）明確哪些些工作自自己做不不了。（（能力））雇人來做做這些工工作，要要詳細(xì)說說明所要要技能和和其他要要求。決定完成成每項工工作需要要的人數(shù)數(shù)。人員管理理人員管理理的重要要工作——人員規(guī)劃劃、薪酬酬、招聘聘人員管理理薪酬：薪酬對于于招聘和和人才隊隊伍的穩(wěn)穩(wěn)定性來來說都是是相當(dāng)重重要的。。人員管理理人員規(guī)劃劃和招聘聘：人力資源源規(guī)劃要要根據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)的需需要做出出決定。。人力資源源不足時時，要考考慮通過過招聘補補充人員員；反之，要要考慮解解聘人員員。供應(yīng)應(yīng)原材料的的采購：：原材料的的采購要要跟生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)劃密密切配合合，提前前做好規(guī)規(guī)則，滿滿足生產(chǎn)產(chǎn)加工的的需要。。批量采購購：當(dāng)購買原原材料達(dá)達(dá)到一定定數(shù)量時時，供應(yīng)應(yīng)商會有有一定的的優(yōu)惠。。產(chǎn)品開發(fā)發(fā)可以開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品了！請做出你你的決策策!進(jìn)入第三三個月原材料到到了嗎？？查看總部部經(jīng)營報報告員工到了了嗎？查看人力力資源報報告生產(chǎn)加工工三要素：：生產(chǎn)計劃劃、資源源規(guī)劃、、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量生產(chǎn)加工工生產(chǎn)計劃劃：生產(chǎn)計劃劃的決策策能不能能實現(xiàn)就就看產(chǎn)能能是否滿滿足要求求，即生生產(chǎn)計劃劃不能超超過生產(chǎn)產(chǎn)能力。。產(chǎn)能取決決于兩個個方面：：制造工工人的數(shù)數(shù)量和原原材料的的數(shù)量。。生產(chǎn)加工工產(chǎn)銷配合合：生產(chǎn)計劃劃的制定定還要和和銷售計計劃配合合。生產(chǎn)量不不足，滿滿足不了了市場的的需求，，導(dǎo)致顧顧客的流流失；生產(chǎn)量過過多，生生產(chǎn)出來來的產(chǎn)品品銷售不不出去，，只能按按過期品品廉價變變賣。生產(chǎn)計劃劃是在市市場需求求預(yù)測的的基礎(chǔ)上上制定的的。制定產(chǎn)量量：生產(chǎn)加工工資源規(guī)劃劃：原材料計計劃和人人員需求求供供應(yīng)應(yīng)決策、、人力資資源決策策原材料采采購：工人工資資調(diào)整：：人員招聘聘：質(zhì)量管理理：產(chǎn)品質(zhì)