創(chuàng)業(yè)新公司-創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書第一節(jié)如何獲得風(fēng)險融資第二節(jié)商業(yè)計劃書第一節(jié)如何獲得風(fēng)險融資

企業(yè)是否具備了吸引風(fēng)險資本的內(nèi)部條件企業(yè)是否具備了合適的員工隊伍企業(yè)是否確定了融資的目標(biāo)準(zhǔn)備回答風(fēng)險資本家的問題

企業(yè)是否具備融資的內(nèi)部條件

產(chǎn)品或服務(wù)能否演示產(chǎn)品研究是否充分管理層是否完整并已作好充分準(zhǔn)備一切準(zhǔn)備就緒了嗎風(fēng)險企業(yè)管理層的構(gòu)成

一人具有技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)的專長一人具有營銷方面的經(jīng)驗一人具有財務(wù)管理和行政方面的專長一人主管生產(chǎn)運(yùn)作，或是全面負(fù)責(zé)的總經(jīng)理風(fēng)險企業(yè)創(chuàng)建過程

第一步：概念提出，自我評價第二步：爭取合作伙伴，說服一起創(chuàng)業(yè)第三步：籌措初步的啟動資金第四步：進(jìn)行市場調(diào)查，對創(chuàng)業(yè)前景進(jìn)行進(jìn)一步的評估第五步：寫作商業(yè)計劃書第六步：制定融資策略，尋找最合適的投資者第七步：說服投資者，談判投資條件，達(dá)成投資合同第八步：確定經(jīng)營場所第九步：出具有關(guān)房產(chǎn)證明第十步：企業(yè)名稱登記，領(lǐng)取并填寫工商注冊登記表第十一步：提交相應(yīng)的文件和證明資料，辦理有關(guān)審批手續(xù)第十二步：辦理入資、驗資手續(xù)第十三步：領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照第十四步：企業(yè)在領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照后，應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)辦理如下手續(xù)

★企業(yè)代碼登記

★刻公章并開立銀行賬戶

★國稅登記

★地稅登記

★統(tǒng)計登記

★行業(yè)管理登記

★科技企業(yè)登記

★各項社會保險統(tǒng)籌及就業(yè)證辦理準(zhǔn)備回答風(fēng)險資本家的問題

以中科招商創(chuàng)業(yè)投資公司向融資者提出的問題表（5個方面40個問題）為藍(lán)本公司基本情況合作者人員方面的問題有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面的問題有關(guān)產(chǎn)品市場的問題有關(guān)財務(wù)方面的問題

問題：就上述五個方面的問題，應(yīng)從哪些方面進(jìn)行提問，請設(shè)計？公司基本情況公司的名稱是什么？是什么類型的公司？公司的投資總額是多少？何時注冊？投資結(jié)構(gòu)是怎樣的？公司的歷史和背景？公司的組織框架如何？董事會成員有哪些？由誰來任命？公司的收益和風(fēng)險在何處？

合作者人員方面的問題

公司職員的總體結(jié)構(gòu)？公司職員是否具有主人翁精神？每個主要股東的背景如何？各主要職員在提議的投資領(lǐng)域有何專業(yè)經(jīng)驗？市場和銷售方面的員工有何特長和能力？技術(shù)和生產(chǎn)方面的員工有何特長和能力？財務(wù)和行政方面的員工有何特長和能力？有關(guān)產(chǎn)品技技術(shù)方面的的問題產(chǎn)品技術(shù)過過去的歷史史情況？產(chǎn)品技術(shù)目目前的水平平？產(chǎn)品技術(shù)的的未來發(fā)展展趨勢？產(chǎn)品技術(shù)的的理論依據(jù)據(jù)和在實際際生產(chǎn)上的的可行性？？產(chǎn)品技術(shù)的的競爭力體體現(xiàn)于何處處？產(chǎn)品技術(shù)是是否有專利利、許可證證、商標(biāo)和和其他商業(yè)業(yè)秘密？產(chǎn)品技術(shù)在在同業(yè)中所所處的地位位？政府對產(chǎn)品品技術(shù)的有有關(guān)政策？？有關(guān)產(chǎn)品市市場的問題題市場的目前前市場及潛潛在市場有有多大？市場的分割割情況？銷售網(wǎng)絡(luò)的的結(jié)構(gòu)模式式？有關(guān)的價格格策略？預(yù)計的市場場增長以及及進(jìn)入或拓拓展市場有有何障礙？？主要競爭對對手：名稱稱及它們的的市場銷售售情況？產(chǎn)品的目標(biāo)標(biāo)市場？市場銷售的的應(yīng)變能力力？有關(guān)財務(wù)方方面的問題題公司財務(wù)管管理的一般般管理規(guī)則則？財務(wù)人員的的素質(zhì)、能能力情況、、財務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)的真實性性？公司近年來來的財務(wù)報報表及近三三個月的月月報表？公司的其他他融資渠道道是什么？？本年度的財財務(wù)預(yù)算表表？獲利水平分分析及資產(chǎn)產(chǎn)變現(xiàn)能力力分析？投資資金將將如何使用用？投資回收預(yù)預(yù)測情況？？第二節(jié)商商業(yè)計劃劃書擬寫商業(yè)計計劃書易犯犯的毛病過分強(qiáng)調(diào)所所熟悉的業(yè)業(yè)務(wù)而刻意意忽略不熟熟悉的部分分。如：：強(qiáng)調(diào)技術(shù)術(shù)功能，，而忽視市市場行銷對市場占有有率做大而而化小之的的粗略假設(shè)設(shè)如何保證這這份商業(yè)計計劃書能被被有效地執(zhí)執(zhí)行以及收收回投資資資金容易被被忽視商業(yè)計劃書書擬寫的原原則呈現(xiàn)競爭優(yōu)優(yōu)勢與投資資利益。呈現(xiàn)經(jīng)營能能力。市場導(dǎo)向。。充分顯示對對于市場現(xiàn)現(xiàn)狀的掌握握與未來發(fā)發(fā)展預(yù)測的的能力與具具體成就。。一致。前后基本假假設(shè)或預(yù)估估要相互呼呼應(yīng)。實際。一切數(shù)字要要客觀、實實際，切勿勿憑主觀意意愿估計。。明確。要明確指出出市場機(jī)會會與競爭威威脅，并盡盡量以具體體資料作證證。完整。風(fēng)險投資人人想從商業(yè)業(yè)計劃書中中得到什么么該公司或該該項目具有有什么樣的的獨特之處處？該公司是做做什么的？？該公司如何何保持盈利利？風(fēng)險資本家家注入資本本會給該公公司帶來什什么樣的好好處？該公司的管管理能力是是否足以執(zhí)執(zhí)行商業(yè)計計劃書中描描述的商業(yè)業(yè)計劃？財務(wù)預(yù)算是是否合理？？投資者是否否能夠退出出？商業(yè)計劃書書規(guī)劃程序序首先要進(jìn)行行創(chuàng)業(yè)可行行性分析；；然后再進(jìn)入入商業(yè)計劃劃書的寫作作階段：☆現(xiàn)狀分分析和評估估階段☆計劃形形成與制定定階段☆商業(yè)計計劃實施與與執(zhí)行階段段。創(chuàng)業(yè)可行性性分析競爭者的環(huán)環(huán)境分析組織及人員員能力的分分析財務(wù)資源分分析市場占有率率與風(fēng)險評評估技術(shù)來源失敗后怎么么辦創(chuàng)業(yè)構(gòu)想創(chuàng)業(yè)事業(yè)的的可行性綜綜合評價創(chuàng)業(yè)放棄商業(yè)計劃書書的寫作階階段第一階段：：現(xiàn)狀分析析與評估商業(yè)環(huán)境分析競爭狀況分析資源與能力分析企業(yè)過往業(yè)績分析項目啟動初步綜合評估定義企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)提出多樣戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇之評估確定最后戰(zhàn)略商業(yè)計劃形形成與制定定階段第二階段：：商業(yè)計劃的的實施與執(zhí)執(zhí)行階段第三階段：：戰(zhàn)略實施之計劃與管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計人力資源培訓(xùn)企業(yè)文化重塑商業(yè)計劃的的現(xiàn)狀分析析規(guī)劃圖商業(yè)環(huán)境分分析A.宏觀環(huán)境政治及政策策經(jīng)濟(jì)技術(shù)社會B.市場及行業(yè)業(yè)環(huán)境市場規(guī)模及及潛在空間間消費(fèi)者行為為及地位供應(yīng)商及其其地位銷售渠道價格走勢需求價格彈彈性分析競爭狀況分分析直接競爭者者潛在競爭者者供應(yīng)商的前前向整合客戶的后向向整合替代產(chǎn)品分分析市場進(jìn)入障障礙分析客戶轉(zhuǎn)換成成本分析企業(yè)資源與與能力分析析設(shè)計開發(fā)能能力分析生產(chǎn)能力分分析營銷能力分分析融資能力及及財務(wù)狀況況分析管理能力及及組織效率率分析其他社會與與政治資源源發(fā)動能力力分析企業(yè)以往業(yè)業(yè)績分析企業(yè)現(xiàn)行生生產(chǎn)產(chǎn)品及價格格定位分析析企業(yè)現(xiàn)行發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略分分析財務(wù)報表杜杜邦比率分分析行業(yè)關(guān)鍵成功要素/外部商機(jī)與威脅自身優(yōu)勢與劣勢現(xiàn)行戰(zhàn)略及以往業(yè)績完成商業(yè)計計劃書的步步驟第一階段：：商業(yè)計劃劃構(gòu)想細(xì)化化第二二階階段段：：客客戶戶和和競競爭爭者者調(diào)調(diào)查查☆作作業(yè)業(yè)：：客客戶戶調(diào)調(diào)查查:準(zhǔn)備備一一份份1到2頁的的客客戶戶調(diào)調(diào)查查綱綱要要☆作作業(yè)業(yè)：：競競爭爭者者調(diào)調(diào)查查:準(zhǔn)備備一一份份1到2頁的的競競爭爭者者調(diào)調(diào)查查小小結(jié)結(jié)第三三階階段段：：文文檔檔制制作作☆作作業(yè)業(yè)：：市市場場、、目目標(biāo)標(biāo)和和戰(zhàn)戰(zhàn)略略(交一一份份3到5頁的的文文檔檔)☆作業(yè)業(yè)：：運(yùn)運(yùn)作作(準(zhǔn)備備一一份份3到5頁文文檔檔,哪些些是是最最關(guān)關(guān)鍵鍵的的成成功功因因素素)☆作業(yè)業(yè)：：團(tuán)團(tuán)隊隊(交上上2到3頁的的小小結(jié)結(jié))☆作業(yè)業(yè)：：財財務(wù)務(wù)(交上上一一份份對對公公司司的的完完整整財財務(wù)務(wù)分分析析，，包包括括對對公公司司的的價價值值評評估估)第四四階階段段：：答答辯辯陳陳詞詞和和反反饋饋第一一部部分分商商業(yè)業(yè)計計劃劃書書摘摘要要1.01基本本情情況況1.02管理理情情況況1.03產(chǎn)品品介介紹紹1.04發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)1.05市場場分分析析1.06資金金需需求求量量及及使使用用計計劃劃1.07經(jīng)營營及及財財務(wù)務(wù)分分析析1.08風(fēng)險險分分析析★公司名稱、地址、電話、傳真、郵編、聯(lián)系人；★公司成立時間、注冊資本、股東組成、持股比例；★公司當(dāng)前總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、市場銷售情況。1.02管理情況：主要負(fù)責(zé)人簡介。1.03產(chǎn)品介紹：描述產(chǎn)品的簡介，技術(shù)水平及來源，獨特之處和競爭優(yōu)勢，當(dāng)前的市場占有率，商標(biāo)、版權(quán)、專利情況。1.04發(fā)展目標(biāo)：未來今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實施的方式和進(jìn)程。1.06資金需求量及使用計劃：公司需要的投資額、銀行貸款等融資計劃，投資者股份比例。1.07經(jīng)營及財務(wù)分析：對未來3年公司的財務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測，要求列出簡單的表格或圖。需要的財務(wù)數(shù)據(jù)包括總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、銷售收入、純利潤。1.08風(fēng)險分析：指出公司發(fā)展計劃的實施可能會遇到的風(fēng)險和對策。第二二部部分分公公司司基基本本情情況況和和未未來來發(fā)發(fā)展展2.01一般般描描述述2.02業(yè)務(wù)務(wù)的的性性質(zhì)質(zhì)2.03業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展歷歷史史2.04業(yè)務(wù)務(wù)展展望望2.05獨特特之之處處2.06產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)2.07產(chǎn)品品的的消消費(fèi)費(fèi)者者或或購購買買者者2.08行業(yè)業(yè)或或市市場場2.09競爭爭2.10營銷銷2.11生產(chǎn)產(chǎn)2.12生產(chǎn)產(chǎn)特特征征2.13供應(yīng)應(yīng)商商2.14轉(zhuǎn)包包商商2.15設(shè)備備2.16廠房房和和生生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)設(shè)施施2.17專利利和和商商標(biāo)標(biāo)2.18研究究與與開開發(fā)發(fā)2.19訴訟訟2.20政府府法法規(guī)規(guī)2.21利益益沖沖突突2.22積壓壓訂訂單單2.23保險險2.24稅收收2.25公司司組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)2.26出版版物物和和同同業(yè)業(yè)公公會會2.27公用用事事業(yè)業(yè)2.01一般般描描述述：：“本本公公司司位位于于………””然后后在在后后面面寫寫上上地地址址、、電電話話和和聯(lián)聯(lián)系系人人2.02業(yè)務(wù)務(wù)的的性性質(zhì)質(zhì)：：概要要介介紹紹公公司司所所從從事事的的主主要要業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，要要求求盡盡可可能能通通過過短短短短幾幾句句話話使使風(fēng)風(fēng)險險投投資資人人了了解解本本企企業(yè)業(yè)的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)。。例例如如：：““本本公公司司設(shè)設(shè)計計、、制制造造和和銷銷售售用用于于醫(yī)醫(yī)療療診診斷斷的的微微型型計計算算機(jī)機(jī)””。。接接著著應(yīng)應(yīng)該該對對相相應(yīng)應(yīng)的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)作作一一簡簡要要描描述述。。2.03業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展歷歷史史：：介紹紹公公司司成成立立于于何何時時，，第第一一次次生生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品或或提提供供服服務(wù)務(wù)是是在在什什么么時時候候，，公公司司發(fā)發(fā)展展經(jīng)經(jīng)歷歷了了哪哪些些重重要要階階段段等等等等。。這這部部分分盡盡量量不不要要超超過過一一頁頁，，最最長長不不能能超超過過兩兩頁頁。。2.04業(yè)務(wù)展望：可以按時間順順序描述公司司未來業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展計劃，并并指出關(guān)鍵的的發(fā)展階段。。風(fēng)險投資人人需要了解你你如何在五年年內(nèi)從現(xiàn)在所所處的狀況發(fā)發(fā)展到你想要要達(dá)到的狀況況。這部分在在篇幅上可長長可短。如：：“本公司未未來五年將致致力于生產(chǎn)銷銷售目前這兩兩種主要產(chǎn)品品，但在第三三年將引入另另一種同類產(chǎn)產(chǎn)品”。這樣樣的描述簡明明而又切合主主題。2.05獨特之處：給風(fēng)險投資人人的每份商業(yè)業(yè)計劃書都應(yīng)應(yīng)該有一些獨獨特之處。管理層獨特、、產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)獨特、生產(chǎn)產(chǎn)過程獨特、、有獨特的金金融基礎(chǔ)等等等，所有這些都都可以囊括在在內(nèi)。正是因因為獨特性的的存在才使風(fēng)風(fēng)險投資人放放棄其他投資資機(jī)會轉(zhuǎn)而投投資本公司。。因此，你要要著重強(qiáng)調(diào)你你公司的獨特特之處。如果果你的業(yè)務(wù)里里有一個新產(chǎn)產(chǎn)品，一個生生產(chǎn)的專利，，或是別的特特別不尋常的的方面，那么么應(yīng)該在這一一節(jié)中列出。。2.06產(chǎn)品或服務(wù)：如果公司有好好幾種產(chǎn)品或或服務(wù)，那么么最好分成幾幾個獨立的小小段進(jìn)行描述述。內(nèi)容包括每一一個產(chǎn)品的價價格、價格形形成基礎(chǔ)、毛毛利及利潤總總額等。風(fēng)險投資人人通常會問：：該產(chǎn)品定價價反映的是不不是競爭條件件下的價格走走勢？定價如如此之高是不不是因為你能能抵御來自降降價方面的壓壓力？你必須須對此要有所所準(zhǔn)備。2.07產(chǎn)品的消費(fèi)者者或購買者：：詳細(xì)介紹公司司產(chǎn)品的主要要消費(fèi)者。內(nèi)容包括：哪哪些人使用該該產(chǎn)品，其使使用目的是什什么以及為什什么他們會購購買本公司的的產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)。他們購買買你的產(chǎn)品是是否只是因為為價格，還是是因為其他方方面的考慮？？在這部分還需需要列出本公公司產(chǎn)品的前前三名主要主主顧、價值和和他們各自購購買的數(shù)量。。這可以用分分欄的形式來來作，第一欄欄是公司，第第二欄是價值值，第三欄是是購買的數(shù)量量。當(dāng)風(fēng)險投投資人對本公公司表現(xiàn)更加加濃厚的興趣趣時，也可以以將全部顧客客名單都列出出來。2.08行業(yè)或市場：：在這里主要對對產(chǎn)品市場作作出描述。包包括：總的市市場價值、成成長的速度、、對產(chǎn)品或服服務(wù)的總的需需求等。市場場規(guī)模的前景景預(yù)測。你可可以用這樣的的表格的形式式：年份行業(yè)銷售額增長率％第一年實際值100000000……去年實際值12000000020今年計劃值（預(yù)測年計劃值（預(yù)測）20000000033后年計劃值（預(yù)測）28000000040注意：在對產(chǎn)產(chǎn)品市場容量量進(jìn)行描述時時，要避免將將行業(yè)市場容容量當(dāng)成產(chǎn)品品市場容量來來描述2.09競爭：主要對全部競競爭產(chǎn)品及競競爭廠家作出出描述與分析析。包括：★競爭對手手的市場份額額★競爭對手的的年銷售量與與銷售金額★競爭對手手的財務(wù)實力力★本公司產(chǎn)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)產(chǎn)品相比所具具有的優(yōu)勢和和劣勢★潛在競爭爭對手有哪些些，其進(jìn)入市市場估計在何何時2.10營銷：主要描述產(chǎn)品品銷售過程和和分銷渠道。。即：★產(chǎn)品是如如何出廠并到到達(dá)最終消費(fèi)費(fèi)者手中的？？★公司自己己有直銷隊伍伍還是通過代代理商進(jìn)行銷銷售？★有哪些零零售商和中間間商參入了產(chǎn)產(chǎn)品銷售過程程？★風(fēng)險企業(yè)業(yè)與中間商的的關(guān)系如何？？2.11生產(chǎn)：主要是對產(chǎn)品品生產(chǎn)全過程程及影響生產(chǎn)產(chǎn)的主要因素素進(jìn)行介紹。。重點是生產(chǎn)產(chǎn)成本的分析析與介紹，包包括對產(chǎn)品銷銷售成本構(gòu)成成的分析。2.12生產(chǎn)特征：主要包括以下下幾個問題：：★產(chǎn)品的生生產(chǎn)過程及生生產(chǎn)工藝復(fù)雜雜與否？是否否需要員工有有特殊的生產(chǎn)產(chǎn)技能？★生產(chǎn)過程程中哪幾個環(huán)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵鍵？★生產(chǎn)所需需的零部件種種類繁多還是是只有少數(shù)幾幾種？哪一種種或哪幾種最最為關(guān)鍵？★產(chǎn)品實際際附加值有多多高？等等。。2.13供應(yīng)商：一般可以用分分欄式的表格格形式列出3－4家最大的供應(yīng)應(yīng)商及他們所所供應(yīng)的東西西。第一欄列列出供應(yīng)商，，第二欄列出出供應(yīng)的總價價值，第三欄欄列出所供的的物品。接下下來，還要開開列一張主要要部件供應(yīng)商商的清單。風(fēng)風(fēng)險投資人會會用清單聯(lián)絡(luò)絡(luò)供應(yīng)商加以以驗證。2.14轉(zhuǎn)包商：說明的內(nèi)容包包括：☆轉(zhuǎn)包商名名單、協(xié)作金金額☆轉(zhuǎn)包商名名稱、地址及及聯(lián)系電話。。2.15設(shè)備：主要內(nèi)容包括括：☆詳細(xì)介紹紹公司已有或或打算購買的的主要設(shè)備；；☆概要說明明固定資產(chǎn)總總額及可變現(xiàn)現(xiàn)價值；☆說明使用用現(xiàn)有設(shè)備能能達(dá)到的產(chǎn)值值和產(chǎn)量；☆設(shè)備采購購周期。風(fēng)險投資人需需要通過此部部分了解公司司設(shè)備采購的的難度、設(shè)備備的復(fù)雜程度度和設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有無技能方方面的特殊要要求、設(shè)備具具有專用性等等2.16廠房和生產(chǎn)設(shè)設(shè)施：主要描述公司司所擁有的房房地產(chǎn)或租用用的辦公室和和工廠。指出出工廠的面積積大小和單位位面積價格，，相關(guān)固定資資產(chǎn)和生產(chǎn)設(shè)設(shè)備等。2.17專利和商標(biāo)：：本部分要對公公司持有或?qū)⒁暾埖膶＠蜕虡?biāo)進(jìn)進(jìn)行詳細(xì)描述述，以此來強(qiáng)強(qiáng)調(diào)其獨特性性?；蛘吡谐龀龉镜膶＠蜕虡?biāo)清單單，讓風(fēng)險投投資人自己來來判斷這種獨獨特性。2.18研究與開發(fā)：：主要介紹投入入研究開發(fā)的的資金，包括括過去已經(jīng)投投入的和未來來打算投入的的資金。同時時指出這些研研究開發(fā)投入入所要實現(xiàn)的的目標(biāo)。2.19訴訟：描述公司可能能卷入的訴訟訟案件，包括括：☆別人起訴訴本公司的案案件☆本公司起起訴其它人的的案件。2.20政府法規(guī)：描述公司的政政府主管部門門以及該部門門與本公司的的關(guān)系。要重重點指出公司司是如何遵守守有關(guān)部門關(guān)關(guān)于職業(yè)安全全以及環(huán)保等等方面的規(guī)章章制度。2.21利益沖突：說明潛在的利利益沖突，比比如一個董事事同時又是本本公司的某個個供應(yīng)商的所所有者，或者者是從事類似似業(yè)務(wù)的公司司的董事或所所有者，等等等。如果你不不揭示利益沖沖突而且風(fēng)險險投資人發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了這一點，，公司就會立立刻失去信用用。2.22積壓訂單：這一部分主要要指出公司尚尚未完成的訂訂單數(shù)量。列列出最大的3-4個主顧和他們們的訂單，可可以讓風(fēng)險投投資人知道是是誰要購買這這些產(chǎn)品。2.23保險：列出公司已買買和將要買的的保險，包括括：☆水災(zāi)險☆傷亡險☆產(chǎn)品責(zé)任任險☆關(guān)鍵職員員的人壽險等等等。2.24稅收：：主要說說明對對公司司征收收的特特別稅稅收。。如果果本公公司正正處于于營運(yùn)運(yùn)之中中，還還應(yīng)指指出任任何未未交稅稅金，，例如如工資資稅、、收入入稅等等。2.25公司組組織結(jié)結(jié)構(gòu)：：主要說說明：：☆公公司是是公司司制還還是合合伙制制?！罟臼鞘欠駷闉楠毩⒘⒎ㄈ巳?，從從何處處得到到授權(quán)權(quán)經(jīng)營營業(yè)務(wù)務(wù)以及及所使使用的的商標(biāo)標(biāo)名稱稱?！罟咀⒆缘氐攸c、、經(jīng)營營范圍圍及公公司全全稱。。☆公公司是是否是是一家家有著著附屬屬公司司的母母公司司，并并用圖圖表來來表示示其法法律關(guān)關(guān)系，，所占占股權(quán)權(quán)的比比例。。2.26出版物物和同同業(yè)公公會：：在信息息方面面，風(fēng)風(fēng)險投投資人人通過過被投投資企企業(yè)所所涉足足的行行業(yè)的的同業(yè)業(yè)公會會來更更多地地了解解公司司的業(yè)業(yè)務(wù)。。2.27公用事事業(yè)：：包括：：☆水水、電電的可可得性性?！钔ㄍㄓ嵲O(shè)設(shè)備的的可得得性。?！钔ㄍㄏ蚬すS和和辦公公室的的道路路和其其他設(shè)設(shè)施。。第三部部分公公司管管理架架構(gòu)3.01董事與與經(jīng)理理3.02關(guān)鍵雇雇員3.03管理層層的忠忠誠度度3.04薪酬3.05股票期期權(quán)3.06主要股股東3.07雇傭協(xié)協(xié)議3.08顧問、、會計計師、、律師師、銀銀行家家及其其他3.01董事與與經(jīng)理理：要求列列出所所有董董事會會成員員、高高級經(jīng)經(jīng)理人人員及及關(guān)鍵鍵雇員員名單單。包包括其其全名名、職職位及及年齡齡。3.02關(guān)鍵雇雇員：：要求列列出3-4名關(guān)鍵鍵雇員員并以以《簡歷》形式對對其作作出簡簡要介介紹。。整個個介紹紹要能能證明明這些些關(guān)鍵鍵雇員員的確確是一一些成成功之之士。。你必必須向向風(fēng)險險投資資人證證明自自己是是個成成功者者，否否則你你就得得不到到投資資。3.03管理層層的忠忠誠度度：忠誠度度的描描述大大致可可以采采取““肯定定聲明明”的的形式式表達(dá)達(dá)。企業(yè)家家必須須向風(fēng)風(fēng)險投投資人人證明明自己己及其其管理理隊伍伍的其其它成成員都都非常?！案筛蓛簟薄?。3.04薪酬：：列出所所有從從公司司支取取新酬酬的核核心雇雇員、、董、、主要要經(jīng)理理人員員或官官員。。應(yīng)用用表格格形式式列出出每個個人的的姓名名、職職位、、領(lǐng)取取或?qū)⒁I(lǐng)領(lǐng)取的的薪水水。在在薪水水一項項里，，你要要把所所有的的費(fèi)用用都列列進(jìn)去去，包包括董董事會會費(fèi)、、顧問問費(fèi)、、傭金金、津津貼、、紅利利和薪薪金等等，換換句話話說，，公司司總的的報酬酬支出出。3.05股票期期權(quán)：：要求以以表格格的形形式列列出所所有目目前尚尚未兌兌付的的股票票期權(quán)權(quán)。對對每一一位享享有股股票期期權(quán)的的企業(yè)業(yè)成員員，均均應(yīng)列列出其其全部部期權(quán)權(quán)數(shù)量量、平平均執(zhí)執(zhí)行價價格、、已經(jīng)經(jīng)執(zhí)行行價格格、已已經(jīng)兌兌付的的期權(quán)權(quán)數(shù)量量和尚尚未兌兌的期期權(quán)數(shù)數(shù)量。。對那那些到到目前前尚未未兌付付的期期權(quán)，，還應(yīng)應(yīng)說明明理由由。3.06主要股股東：：要求列列股東東名稱稱、直直接或或間接接持股股數(shù)量量、持持有的的股票票期權(quán)權(quán)數(shù)量量、所所占股股權(quán)比比重、、期權(quán)權(quán)全部部兌付付后所所占的的股權(quán)權(quán)比重重以及及期權(quán)權(quán)執(zhí)行行價格格等。。3.07雇傭協(xié)協(xié)議：：要求詳詳細(xì)列列出公公司和和雇員員的雇雇傭協(xié)協(xié)議并并特別別注明明和每每個雇雇員簽簽訂的的是什什么協(xié)協(xié)議。。風(fēng)險險投資資人不不喜歡歡雇傭傭協(xié)議議。絕絕大多多數(shù)情情況下下，它它們被被用以以保證證高層層管理理人員員不被被解雇雇并一一直享享受高高薪水水。3.08顧問問、、會會計計師師、、律律師師、、銀銀行行家家及及其其他他：這部部分分要要求求說說明明顧顧問問的的名名稱稱，，會會計計師師、、律律師師和和銀銀行行家家以以及及他他們們的的電電話話號號碼碼。。如如果果支支付付給給他他們們?nèi)稳魏魏螌ｉT門費(fèi)費(fèi)用用，，或或公公司司每每月月支支付付聘聘用用費(fèi)費(fèi)用用，，在在這這一一部部分分加加以以說說明明。。第四四部部分分融融資資要要求求及及說說明明4.01提議議的的融融資資方方式式4.02資本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)4.03籌資資抵抵押押4.04擔(dān)保保4.05融資資條條件件4.06報告告4.07資金金運(yùn)運(yùn)用用4.08所有有權(quán)權(quán)4.09資本本稀稀釋釋4.10費(fèi)用用支支付付4.11風(fēng)險險投投資資人人對對企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營管管理理的的介介入入4.01提議議的的融融資資方方式式：：如果果是是普普通通股股，通常常要要求求說說明明：：★是是否否分分配配紅紅利利？？★紅紅利利是是否否可可以以累累積積？？★經(jīng)經(jīng)過過一一段段時時期期后后股股份份是是否否要要求求贖贖回回以以便便風(fēng)風(fēng)險險投投資資人人撤撤回回投投資資？？★發(fā)發(fā)售售價價格格是是多多少少？？★該該種種股股權(quán)權(quán)是是否否有有所所限限制制？？★普普通通股股股股東東的的投投票票權(quán)權(quán)如如何何？？★普普通通股股股股東東享享有有怎怎樣樣的的注注冊冊權(quán)權(quán)？？也也就就是是說說，，風(fēng)風(fēng)險險投投資資人人會會誤誤以以為為你你公公開開上上市市而而這這樣樣做做使使你你成成為為公公開開發(fā)發(fā)行行股股份份公公司司嗎嗎？？如果果是是優(yōu)優(yōu)先先股股，，則需需要要說說明明：：☆支支付付何何種種股股利利？？☆股股利利是是否否可可以以累累積積？？☆對對優(yōu)優(yōu)先先股股有有何何回回購購安安排排？？☆優(yōu)優(yōu)先先股股是是否否可可以以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換為為普普通通股股？？☆如如果果是是可可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換優(yōu)優(yōu)先先股股，，那那么么轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換價價格格是是多多少少？？☆對對優(yōu)優(yōu)先先股股權(quán)權(quán)有有何何限限制制？？☆優(yōu)優(yōu)先先股股股股東東是是否否具具有有投投票票權(quán)權(quán)？？☆是是否否在在董董事事會會具具有有控控制制權(quán)權(quán)？？☆優(yōu)優(yōu)先先股股具具有有哪哪些些優(yōu)優(yōu)先先權(quán)權(quán)？？如果果是是可可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換債債券券，需要要說說明明：：★債券券期限是是5年還是10年？★債券券利率以以多高為為宜？★是固固定利率率還是變變動利率率？★該債債券可以以轉(zhuǎn)換為為普通股股或優(yōu)先先股？★如果果上述條條款還可可以協(xié)商商，那么么應(yīng)該在在這兒予予以說明明。如果是發(fā)發(fā)售股票票期權(quán)，需要說明明：★風(fēng)險險投資人人支付的的期權(quán)購購買價格格；★風(fēng)險險投資人人兌付期期權(quán)時的的執(zhí)行價價格；★期權(quán)權(quán)的期限限是多長長等等。。4.02資本結(jié)構(gòu)構(gòu)：要求對本本公司的的普通股股、優(yōu)先先股及長長期負(fù)債債作出說說明，以以便風(fēng)險險投資人人對企業(yè)業(yè)融資前前后的資資本結(jié)構(gòu)構(gòu)有全面面的了解解。表述述格式舉舉例如下下：籌資前籌資后長期債務(wù)100000……長期風(fēng)險資本可轉(zhuǎn)換債……500000優(yōu)先股…………普通股1000001000004.03籌資抵押押：如果是普普通股融融資當(dāng)然然不存在在抵押問問題，如如果是債債務(wù)融資資，則需需要就債債務(wù)抵押押情況作作出說明明。4.04擔(dān)保：主要說明明對風(fēng)險險投資人人的投資資提供個個人或公公司擔(dān)保保情況。。如果是是個人擔(dān)擔(dān)保，通通常需要要提供擔(dān)擔(dān)保人的的個人財財務(wù)報表表。4.05融資條件件：說明融資資條件。。比如，，本公司司是否允允許風(fēng)險險投資公公司的代代表進(jìn)入入董事會會、資金金到位后后企業(yè)要要達(dá)到什什么樣的的目標(biāo)？？哪些階階段性目目標(biāo)必須須達(dá)到？？等等。。4.06報告：主要介紹紹本公司司打算通通過何種種方式向向風(fēng)險投投資人報報告經(jīng)營營管理情情況。如如提供月月度損益益表、資資產(chǎn)負(fù)債債表和年年度審計計后的財財務(wù)報表表等。4.07資金運(yùn)用用：說明本公公司將如如何運(yùn)用用資金，，不要使使用“營營運(yùn)資金金”這樣樣模糊字字眼，要要盡可能能分項詳詳細(xì)論述述。4.08所有權(quán)：：介紹現(xiàn)有有股東持持股數(shù)量量及風(fēng)險險投資人人在投資資發(fā)生后后的持股股數(shù)量，，指出獲獲得該項項所有權(quán)權(quán)所支付付的金額額，每位位股東的的股權(quán)比比例等。。舉例表表述如下下：融資前股份融資后股份融資后股權(quán)比例購股支付金額現(xiàn)有股東80000080000080%50000風(fēng)險投資人……20000020%2000004.09資本稀釋釋：說明投資資后本公公司資產(chǎn)產(chǎn)、凈資資產(chǎn)以及及盈利賬賬面值將將被攤薄薄到何種種程度。。4.10費(fèi)用支付付：說明引資資過程中中是否需需要支付付咨詢顧顧問費(fèi)、、律師費(fèi)費(fèi)用及如如何支付付等問題題。4.11風(fēng)險投資資人對企企業(yè)經(jīng)營營管理的的介入：：風(fēng)險投資資人一般般要求在在公司董董事會中中占有1-2個席位，，如果本本公司希希望風(fēng)險險投資人人對經(jīng)營營管理的的介入更更深一些些，那么么可以在在此加以以說明。。第五部分分風(fēng)風(fēng)險因素素及對策策5.01有限的經(jīng)經(jīng)營歷史史5.02有限的資資源5.03有限的管管理經(jīng)驗驗5.04市場不確確定性5.05生產(chǎn)不確確定性5.06清償能力力5.07對核心人人物的依依賴5.08可能出問問題的地地方5.09其他條款款第六部分分投投資回報報及投資資退出6.01公開上市市6.02兼并收購購6.03回購6.04投資回報報第七部分分運(yùn)運(yùn)營和預(yù)預(yù)測分析析7.01總體描述述7.02比率分析析7.03營運(yùn)成績績7.04金融條件件7.05或有負(fù)債債7.01總體描述述：本部分要從從公司總體體損益狀況況開始，這這些狀況要要基于企業(yè)業(yè)的財務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)，如最最近三年以以及未來三三年的凈收收入、銷售售成本、營營運(yùn)費(fèi)用、、利息支出出及利息收收入。把這這些歷史數(shù)數(shù)據(jù)和將來來的預(yù)計數(shù)數(shù)都列出來來，使風(fēng)險險投資人一一眼就可以以看清楚企企業(yè)的經(jīng)營營狀況及未未來的發(fā)展展前景。如如下表：項目前年實際值去年實際值今年預(yù)測值明年預(yù)測值后年預(yù)測值凈收入1004001000400010000銷售成本10020050025006500營業(yè)開支100100200400800利息支出100100100200300凈利潤(200)—2009002400流動資產(chǎn)204040014004300機(jī)器設(shè)備10040060010001000土地及建筑物—————其他資產(chǎn)1010101010流動負(fù)債202401004001000長期負(fù)債100400400600—股東權(quán)益10-19051014104310

財務(wù)預(yù)測總表7.02比率分析：：列出凈收入入、銷售成成本、營業(yè)業(yè)開支、利利息支出和和凈利潤并并計算他們們的百分比比。即以凈凈銷售收入入為100，計算銷售售成本等占占凈銷售收收入的比重重。如下圖圖所示。百分比前年實際值去年實際值今年預(yù)測值明年預(yù)測值后年預(yù)測值凈收入100100100100100銷售成本10050506365營業(yè)開支—2520108利息支出—251043凈利潤——2023247.03營運(yùn)成績：：主要描述：：★本公司司的經(jīng)營業(yè)業(yè)績及盈利利預(yù)測★經(jīng)營業(yè)業(yè)績上升或或下降的原原因？★將來為為什么會上上升？★財務(wù)比比率變動原原因以及經(jīng)經(jīng)營中的重重大事件等等。7.04金融條件：：你要詳細(xì)描描述:★最近的資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表及及本公司的的債務(wù)清償償能力★解釋在在某些項目目上如應(yīng)收收賬款等有有重大增加加的原因。。7.05或有負(fù)債：：主要描述本本公司有可可能發(fā)生的的債務(wù)，例例如未支付付養(yǎng)老金方方案，或者者因一個公公司堅稱它它以前的雇雇員現(xiàn)在為為你工作帶帶去了它的的機(jī)密而引引起的訴訟訟等。第八部分財財務(wù)報報告書本部分要列列示最近幾幾年以及本本年由審計計公司審核核的所有財財務(wù)報表，，包括：★合并的的資產(chǎn)負(fù)債債表★合并的的利潤報表表★合并的的股東持股股報表★合并的的財務(wù)狀況況變動表第九部分財財務(wù)規(guī)規(guī)劃本部分包括括對未來五五年的年度度財務(wù)規(guī)劃劃組成，使使風(fēng)險投資資人能夠準(zhǔn)準(zhǔn)確地了解解企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)金流量狀狀況。這些些報表應(yīng)附附在商業(yè)計計劃書上，，展示財務(wù)務(wù)規(guī)劃和現(xiàn)現(xiàn)金流動。。主要包包括：★未來3-5年損益預(yù)測測表★未來3-5年現(xiàn)金流量量表★未來3-5年資產(chǎn)負(fù)債債表（第一年每每個月計算算現(xiàn)金流量量，共12個月，第二二年每季度度計算現(xiàn)金金流量，共共四個季度度，第三、、四、五年年每年計算算現(xiàn)金流量量，共三年年。）第十部分說說明性性的信息產(chǎn)品圖片和和有關(guān)公司司的宣傳資資料。這些些圖片有助助于推銷你你的計劃書書。一篇關(guān)于行行業(yè)概覽或或競爭對手手比較分析析。報紙和雜志志上關(guān)于公公司的文章章以及磁帶帶、錄像帶帶或其他起起推介作用用的視聽資資料可能不不太必要，，最好不要要把這些東東西放在商商業(yè)計劃書書中。第十一部分分附錄營業(yè)執(zhí)照公司章程驗資審計報報告資信證明法人代碼證證書稅務(wù)登記證證主要經(jīng)理人人員的個人人簡歷財務(wù)報表財產(chǎn)估價證證書和租約約細(xì)節(jié)專利證書、、鑒定報告告市場調(diào)查資資料行業(yè)專家的的報告按顧客分類類的銷售資資料產(chǎn)品成本資資料高新技術(shù)企企業(yè)、高新新技術(shù)項目目證書其它表明企企業(yè)特點的的資料怎樣對商業(yè)業(yè)計劃書進(jìn)進(jìn)行包裝1.1編輯紙張、、排版及裝裝訂：一般紙用純純白色或淡淡黃色質(zhì)地地較好、厚厚實的A4紙，用MSOFFICE排版。頁面面設(shè)置取默默認(rèn)值，正正文漢字采采用小四宋宋體，標(biāo)題題采用黑體體，符號和和數(shù)字采用用TimesNewRoman體，外包裝裝采用高檔檔硬紙，正正面也可用用硬質(zhì)透明明膠片。裝裝訂最好采采用螺旋圈圈方式，便便于翻閱。。建議采用用激光打印印機(jī)打印。。1.2封面設(shè)計：：封面分上下下兩部分。。上面部分分是標(biāo)題，，要注明是是×××項目（或企企業(yè)）商業(yè)業(yè)計劃書。。下面部分分要注明承承擔(dān)單位名名稱、地址址、電話、、傳真、郵郵政編碼、、聯(lián)系人及及日期等內(nèi)內(nèi)容。如果果項目承擔(dān)擔(dān)單位有彩彩色徽標(biāo)，，將其排在在項目承擔(dān)擔(dān)單位名稱稱正上方。。保密條款在商業(yè)計劃劃書中處理理保密問題題有：要求收件人人在一份保保密協(xié)議上上簽字。在商業(yè)計劃劃書中添加加一段條款款，對讀者者提出保密密的約束。。盡量不把敏敏感信息寫寫進(jìn)文件（（但是文件件中必須包包括充足的的文字才能能讓人信服服）。保密條款的的內(nèi)容1.確定文件中中所給信息息的界限，，并說明該該信息非常常重要，不不能傳遞給給未經(jīng)授權(quán)權(quán)的第三者者；2.明確要求商商業(yè)計劃書書的閱讀者者承擔(dān)以下下幾個方面面的義務(wù)：：A.對該商業(yè)計計劃書（或或其中的某某個部分））進(jìn)行保密密；B.在其業(yè)務(wù)中中不使用該該商業(yè)計劃劃書（或其其中的某個個部分）；；C.只能傳給它它們的職員員和顧問，，同時要求求他們承擔(dān)擔(dān)本協(xié)議規(guī)規(guī)定的相同同的義務(wù)。。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。13:55:5613:55:5613:551/6/20231:55:56PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2313:55:5613:55Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。13:55:5713:55:5713:55Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲