創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)二

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的基本要素有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；有創(chuàng)業(yè)資格的團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)頭人；符合需求趨勢(shì)的贏利模式和商業(yè)模式；充足的現(xiàn)金流

正確的計(jì)劃制定以后，干部就是決定成敗的最重要因素。而人的因素，甚至決定著計(jì)劃的制定。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)三、關(guān)鍵技術(shù)的案例分析四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的基本要求

提綱：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值所有的企業(yè)都需要一份商業(yè)計(jì)劃！成功的企業(yè)家通常都花一定的時(shí)間去評(píng)估其商務(wù)活動(dòng)的方方面面，并為未來(lái)制定詳細(xì)的計(jì)劃。所有的投資人和金融機(jī)構(gòu)都需要一份商業(yè)計(jì)劃！貸款人和投資者要分擔(dān)你的風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)計(jì)劃是他們?cè)u(píng)估是否應(yīng)冒此風(fēng)險(xiǎn)的基本依據(jù)。

沒(méi)有計(jì)劃，就是計(jì)劃失?。?duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊。通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都擺出來(lái)，再逐條推敲，創(chuàng)業(yè)者就能對(duì)這一風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)；越是商業(yè)潛力大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，越是出人意料，爭(zhēng)取合作者的難度也越大，需要多角度地反復(fù)認(rèn)識(shí)和詢(xún)證。爭(zhēng)取合作者的最好辦法，就是你本人的信心和素質(zhì)！

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給創(chuàng)業(yè)大學(xué)生自己！對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)的目的是什么?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦這樣的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?創(chuàng)辦這樣的企業(yè)所需的資金是多少?為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是籌集必要的創(chuàng)業(yè)資金的基本依據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能為大學(xué)生帶來(lái)什么？首先能夠鍛煉大學(xué)生感受并積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，展示個(gè)人的創(chuàng)造性和專(zhuān)長(zhǎng)；有助于大學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作的培養(yǎng)和形成；有助于大學(xué)生在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；能在“挑戰(zhàn)杯”大賽中獲獎(jiǎng)，更是當(dāng)仁不讓嘍！

寫(xiě)一份有吸引力的商業(yè)計(jì)劃，并不簡(jiǎn)單！創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的人、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。人們對(duì)“現(xiàn)金流量”、“營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃”、“固定資產(chǎn)”、“盈虧平衡點(diǎn)分析”等術(shù)語(yǔ)都耳熟能詳，倍加關(guān)注！但往往并不清楚如何把這些概念綜合應(yīng)用于切合實(shí)際的計(jì)劃之中，把這些信息和實(shí)際操作的商業(yè)計(jì)劃結(jié)合起來(lái)更是不堪重負(fù)。目標(biāo)明確，事半功倍

標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)規(guī)范的一般要求：簡(jiǎn)潔---《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》一般應(yīng)在30頁(yè)左右，最長(zhǎng)不要超過(guò)50頁(yè)。完整---要全面披露與投資有關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目自身的全部重要信息。“收回條款”重點(diǎn)突出---機(jī)會(huì)、策略、行動(dòng)計(jì)劃獨(dú)特性---產(chǎn)品、商業(yè)模式、管理規(guī)范的一般行文格式和裝訂要求。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)：1．關(guān)注產(chǎn)品2．著眼競(jìng)爭(zhēng)3．了解市場(chǎng)4．表明行動(dòng)的計(jì)劃5．展示你的管理隊(duì)伍6．出色的計(jì)劃摘要

那些既不能給投資者以充分的信息、也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。一、關(guān)注產(chǎn)產(chǎn)品---細(xì)化產(chǎn)品構(gòu)構(gòu)想通過(guò)務(wù)實(shí)的的商務(wù)調(diào)研研，提出一個(gè)具具有市場(chǎng)前前景的產(chǎn)品品/服務(wù)，，圍繞這一一產(chǎn)品/服服務(wù)，描述述有著巨大大商業(yè)潛力力的創(chuàng)業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)。提供所有與與企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)有關(guān)的細(xì)細(xì)節(jié)，包括括實(shí)施的所所有調(diào)查。。這些問(wèn)題題包括：產(chǎn)產(chǎn)品正處于于什么樣的的發(fā)展階段段?它的獨(dú)獨(dú)特性怎樣樣?企業(yè)分分銷(xiāo)產(chǎn)品的的方法是什什么?用盡量簡(jiǎn)潔潔的詞語(yǔ)來(lái)來(lái)描述產(chǎn)品品/服務(wù)及及其屬性的的定義，把把出資者拉拉到企業(yè)的的產(chǎn)品或服服務(wù)中來(lái)。。誰(shuí)會(huì)使用用這種產(chǎn)品品，為什么么?產(chǎn)品的的生產(chǎn)成本本是多少，，售價(jià)是多多少?企業(yè)業(yè)發(fā)展新的的產(chǎn)品的計(jì)計(jì)劃是什么么?讓投資者相相信該產(chǎn)品品的獨(dú)特性性和優(yōu)勢(shì)，，更讓他們們相信你有有充分的論論據(jù)。二、著眼競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)細(xì)致分析市市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的情情況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都都是誰(shuí)?他他們的產(chǎn)品品怎樣?與與你的產(chǎn)產(chǎn)品有哪些些相同點(diǎn)和和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手所采用的的營(yíng)銷(xiāo)策略略是什么?明確每個(gè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)銷(xiāo)售額，毛毛利潤(rùn)、收收入以及市市場(chǎng)份額，，進(jìn)而討論論本項(xiàng)目相相對(duì)于每個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所所具有的優(yōu)優(yōu)勢(shì)和顧客客偏愛(ài)的原原因。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中還應(yīng)闡闡明競(jìng)爭(zhēng)過(guò)過(guò)程中的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)以及你你將采取的的對(duì)策。三、了解市市場(chǎng)提供你對(duì)目目標(biāo)市場(chǎng)的的深入分析析和理解。。細(xì)致分析經(jīng)經(jīng)濟(jì)、地理理、職業(yè)以以及心理等等因素對(duì)消消費(fèi)者選擇擇購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)產(chǎn)品這一行行為的影響響，以及各各個(gè)因素所所起的作用用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中還應(yīng)包包括主要的的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃劃，列出打打算開(kāi)展廣廣告、促銷(xiāo)銷(xiāo)以及公共共關(guān)系活動(dòng)動(dòng)的地區(qū)，，明確每一一項(xiàng)活動(dòng)的的預(yù)算和收收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)述你的銷(xiāo)銷(xiāo)售戰(zhàn)略。。是使用外外面的銷(xiāo)售售代表還是是使用內(nèi)部部職員?是是使用專(zhuān)賣(mài)賣(mài)商、分銷(xiāo)銷(xiāo)商還是特特許商?企企業(yè)將提供供何種類(lèi)型型的銷(xiāo)售培培訓(xùn)?銷(xiāo)售計(jì)劃中中的特殊細(xì)細(xì)節(jié)問(wèn)題。。四、表明行行動(dòng)的計(jì)劃劃你的行動(dòng)計(jì)計(jì)劃應(yīng)該是是理由充分分、無(wú)懈可可擊的。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中應(yīng)該明明確下列問(wèn)問(wèn)題：如何設(shè)計(jì)生生產(chǎn)線？如如何組裝產(chǎn)產(chǎn)品?如何保證你你的產(chǎn)品功功能，并保保持優(yōu)勢(shì)？？如何把產(chǎn)品品傳遞到顧顧客手里?預(yù)計(jì)的收益益、費(fèi)用、、成本和利利潤(rùn)；可能的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)規(guī)避策略略和具體措措施；理想的融資資方案和對(duì)對(duì)投資者優(yōu)優(yōu)厚回報(bào)的的實(shí)現(xiàn)五、展示你你的管理隊(duì)隊(duì)伍把一個(gè)創(chuàng)意意轉(zhuǎn)化為一一個(gè)成功的的企業(yè)，其其關(guān)鍵的因因素就是要要有一支強(qiáng)強(qiáng)有力的管管理團(tuán)隊(duì)?。?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，應(yīng)首首先描述一一下整個(gè)管管理隊(duì)伍及及其職責(zé)，，然而再分分別介紹每每位管理人人員的特殊殊才能、特特點(diǎn)和造詣詣，細(xì)致描描述每個(gè)管管理者將對(duì)對(duì)公司所做做的貢獻(xiàn)，，尤其是團(tuán)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖。。明確管理目目標(biāo)以及組組織機(jī)構(gòu)圖圖。這支隊(duì)伍的的成員必須須精誠(chéng)團(tuán)結(jié)結(jié)、朝氣蓬蓬勃、有較較高的專(zhuān)業(yè)業(yè)技術(shù)知識(shí)識(shí)、管理才才能和盡可可能多的工工作經(jīng)驗(yàn)。。要給投資資者這樣一一種感覺(jué)：：“看，這這支隊(duì)伍里里都有誰(shuí)!如果他們們是一支足足球隊(duì)的話話，他們就就會(huì)一直殺殺入世界杯杯決賽?！薄绷⒊錾牡挠?jì)劃摘要要1、名不正，言言不順。產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)的命名要要點(diǎn)：直觀觀、時(shí)髦、、暗示創(chuàng)業(yè)業(yè)模型、有有說(shuō)服力、、吸引顧客客的注意力力。2、、以顧顧客客為為中中心心的的描描述述框框架架。。主主要要包包括括：：你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品/服服務(wù)務(wù)是是一一個(gè)個(gè)正正在在出出現(xiàn)現(xiàn)的的發(fā)發(fā)展展潮潮流流的的一一部部分分目目前前尚尚未未解解決決的的問(wèn)問(wèn)題題特特定定的的大大型型應(yīng)應(yīng)用用這這個(gè)個(gè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)事事業(yè)業(yè)是是一一種種解解決決方方案案對(duì)對(duì)顧顧客客需需求求滿滿足足的的特特殊殊之之處處初初步步的的成成功功3、、使使用用圖圖表表來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)明明概概念念，，清清晰晰簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔，，直直截截了了當(dāng)當(dāng)基本本內(nèi)內(nèi)容容：：機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)、、策策略略和和計(jì)計(jì)劃劃創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)關(guān)關(guān)鍵鍵技技術(shù)術(shù)的的案案例例分分析析一、、明明確確你你的的顧顧客客群群，，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研和和消消費(fèi)費(fèi)者者分分析析二、、用用客客觀觀的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)展展示示巨巨大大的的商商業(yè)業(yè)潛潛力力三、、認(rèn)認(rèn)真真研研究究競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手四、、客客觀觀認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)五、、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)地地量量化化你你的的商商業(yè)業(yè)模模式式一、、市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研與與消消費(fèi)費(fèi)者者分分析析產(chǎn)業(yè)業(yè)和和行行業(yè)業(yè)分分析析顧客客調(diào)調(diào)查查市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研---依依靠靠專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)人人士士，，采采用用專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)術(shù)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)把注注意意力力集集中中到到一一個(gè)個(gè)清清晰晰的的市市場(chǎng)場(chǎng)，，并并與與潛潛在在的的顧顧客客交交談?wù)劊海赫f(shuō)明明誰(shuí)誰(shuí)會(huì)會(huì)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)展示示市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查和和市市場(chǎng)場(chǎng)容容量量確定定顧顧客客的的““訴訴苦苦””并并引引導(dǎo)導(dǎo)顧顧客客解釋釋他他們們?yōu)闉槭彩裁疵磿?huì)會(huì)掏掏錢(qián)錢(qián)買(mǎi)買(mǎi)你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品/服服務(wù)務(wù)客戶戶調(diào)調(diào)查查與至至少少3個(gè)個(gè)潛潛在在客客戶戶建建立立聯(lián)聯(lián)系系。。其其中中至至少少有有一一個(gè)個(gè)是是你你計(jì)計(jì)劃劃作作為為主主要要銷(xiāo)銷(xiāo)售售渠渠道道的的客客戶戶。。準(zhǔn)備備一一份份1-2頁(yè)頁(yè)的的客客戶戶調(diào)調(diào)查查綱綱要要。。提提供供一一份份用用過(guò)過(guò)的的調(diào)調(diào)查查和和調(diào)調(diào)查查方方法法的的描描述述。。保證證獲獲取取了了足足夠夠大大量量的的信信息息：：包包括括潛潛在在客客戶戶的的數(shù)數(shù)量量、、他他們們?cè)冈敢庖飧陡兜牡膬r(jià)價(jià)錢(qián)錢(qián)、、產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)對(duì)對(duì)于于客客戶戶的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)價(jià)價(jià)值值。。還還應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)收收集集定定性性的的信信息息：：如如購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)周周期期、、對(duì)對(duì)于于購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決決策策者者來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)可可能能導(dǎo)導(dǎo)致致他他們們拒拒絕絕本本產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)的的可可能能障障礙礙、、你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品為為什什么么能能夠夠在在你你的的目目標(biāo)標(biāo)用用戶戶和和客客戶戶的的應(yīng)應(yīng)用用中中起起作作用用。。案例例一一：目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析---誰(shuí)會(huì)會(huì)買(mǎi)買(mǎi)熒熒光光雪雪橇橇目標(biāo)標(biāo)：：滑雪雪愛(ài)愛(ài)好好者者，，比比方方說(shuō)說(shuō)區(qū)區(qū)域域人人口口總總數(shù)數(shù)為為2.5億億。。假假設(shè)設(shè)30%的的人人滑滑雪雪，，即即為為7千千5百百萬(wàn)萬(wàn)人人。。細(xì)化目標(biāo)標(biāo)：追逐潮流流的一部部分滑雪雪愛(ài)好者者，假設(shè)設(shè)為8%，即為為6百萬(wàn)萬(wàn)。假設(shè)設(shè)其中50%的的人每年年購(gòu)買(mǎi)一一個(gè)，為為3百萬(wàn)萬(wàn)價(jià)格：$500/雙估計(jì)市場(chǎng)場(chǎng)容量：：15億美美元/年年二、用客客觀的數(shù)數(shù)據(jù)展示示巨大的的商業(yè)潛潛力3-5年年之內(nèi)的的收益達(dá)達(dá)2千萬(wàn)萬(wàn)至1億億美元；；每個(gè)員工工收益達(dá)達(dá)15萬(wàn)萬(wàn)至30萬(wàn)美元元以上；；退出策略略是5年年內(nèi)上市市發(fā)行股股票（IPO））；稅前利潤(rùn)潤(rùn)達(dá)20%以上上；用戶在半半年內(nèi)收收回產(chǎn)品品投資。使用類(lèi)比比的方法法說(shuō)明。。這是一種種產(chǎn)品還還是一樁樁生意？？這次風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)業(yè)的潛力力是大還還是小？？三、認(rèn)真真研究你你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手弄清競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手和和替代產(chǎn)產(chǎn)品；我們的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力和和優(yōu)勢(shì)；；找到合作作伙伴；；掃清產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)進(jìn)入市市場(chǎng)的障障礙；劃出競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)空間；；當(dāng)前的角角逐者或或解決方方案；誰(shuí)是當(dāng)前前的直接接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的顧顧客交談?wù)?！四、客觀觀認(rèn)識(shí)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)常見(jiàn)的項(xiàng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)制造風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)投資資第一定定律：決決不選擇擇超過(guò)兩兩個(gè)以上上的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)項(xiàng)目。五、專(zhuān)業(yè)業(yè)地量化化你的商商業(yè)模式式自上至下下：目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的容量；；自下至上上：與顧顧客交流流后的意意向反饋饋；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的銷(xiāo)售售；對(duì)于顧客客而言的的經(jīng)濟(jì)價(jià)價(jià)值；盈利和利利潤(rùn)目標(biāo)標(biāo)；運(yùn)營(yíng)成本本：價(jià)值值鏈案例二：成本估估算---有有利可可圖嗎？？您決定創(chuàng)創(chuàng)立一家家公司，，為孩子子們?cè)O(shè)計(jì)計(jì)電腦游游戲。您您做了研研究并且且確定了了您的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)和預(yù)期期收入，，但是因因?yàn)槟栊枰f(shuō)服服風(fēng)險(xiǎn)投投資家們們這是一一個(gè)有利利可圖的的事業(yè)，，您需要要估算您您的成本本。量化你的的商業(yè)模模式例如：＞開(kāi)發(fā)；；3個(gè)IT開(kāi)發(fā)員：：3×40，000年年薪=$120，000；圖形和音音頻設(shè)計(jì)計(jì)人員=$25，000；開(kāi)發(fā)總費(fèi)費(fèi)用：$145，000；＞營(yíng)銷(xiāo)：：1個(gè)市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)經(jīng)理：：1*40，000年年薪=$40，，000；3個(gè)貿(mào)易易展示：：3*6000=$18，000；；印刷營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)材料：：$10，000；合同代理理：$10，000；；網(wǎng)站：$8，000；；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總成本本：$86，000；；量化你的的商業(yè)模模式零售價(jià)格格:$20/個(gè)個(gè)，計(jì)劃第一一年銷(xiāo)售售100,000個(gè);開(kāi)發(fā)成本本:$145,000;營(yíng)銷(xiāo)成本本:$86,000;制造成本本:$100,000;分銷(xiāo)成本本:$1,000,000;總成本本:$1,331,000;利潤(rùn)潤(rùn):$669,000創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)點(diǎn)：展示專(zhuān)業(yè)業(yè)化的市市場(chǎng)調(diào)研研提供專(zhuān)業(yè)業(yè)化的財(cái)財(cái)務(wù)分析析和融資資方案要有一個(gè)個(gè)客觀的的投資退退出策略略解解釋釋為什么么你最合合適作這這件事考考慮到到投資人人的反應(yīng)應(yīng)有信心，，但不能能過(guò)分樂(lè)樂(lè)觀不不能單單純地面面向產(chǎn)品品不不能忽視視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的寫(xiě)作重點(diǎn)點(diǎn)：機(jī)會(huì)（1））描述述創(chuàng)業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)瞄準(zhǔn)清清晰的的市場(chǎng)場(chǎng)需求求、瞄瞄準(zhǔn)具具體的的目標(biāo)標(biāo)顧客客（群群）（2））描述述產(chǎn)品品或服服務(wù)概概念使用類(lèi)類(lèi)比，，給出出例子子，解解釋怎怎樣滿滿足顧顧客的的需求求（3））描述述市場(chǎng)場(chǎng)中的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者者是誰(shuí)誰(shuí)，他他們的的產(chǎn)品品是什什么？？你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)是是什么么？如如何保保持這這些優(yōu)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)書(shū)的寫(xiě)作重重點(diǎn)：：策略（1））誰(shuí)是是顧客客？（2））怎樣樣把產(chǎn)產(chǎn)品送送到顧顧客的的手中中？（3））商業(yè)業(yè)模式式（=策策略略+目目標(biāo)市市場(chǎng)））（4））贏利利模式式（怎怎樣贏贏利？？）創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)書(shū)的寫(xiě)作重重點(diǎn)：：計(jì)劃（1））描述述贏利利潛力力、預(yù)預(yù)期收收入、、贏利利能力力、回回收策策略（2））描述述管理理隊(duì)伍伍、全全面均均衡、、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、不不足（3））行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃劃（4））里程程碑四、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃竟竟賽的的基本本要求求創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)競(jìng)賽要要求參參賽者者組成成優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ)的競(jìng)競(jìng)賽小小組，，提出出一個(gè)個(gè)具有有市場(chǎng)場(chǎng)前景景的產(chǎn)產(chǎn)品項(xiàng)項(xiàng)目，，圍繞繞這一一產(chǎn)品品，完完成一一份完完整、、具體體、深深入的的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃劃，以以描述述項(xiàng)目目的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)，，闡述述創(chuàng)立立公司司、把把握這這一機(jī)機(jī)會(huì)的的進(jìn)程程，說(shuō)說(shuō)明所所需要要的資資源、、提示示風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和預(yù)預(yù)期回回報(bào)，，并提提出行行動(dòng)建建議。。創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃要要求聚聚焦于于特定定的策策略、、目標(biāo)標(biāo)、計(jì)計(jì)劃和和行動(dòng)動(dòng)，對(duì)對(duì)于一一個(gè)非非專(zhuān)業(yè)業(yè)背景景的有有興趣趣的人人士應(yīng)應(yīng)清晰晰易讀讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)競(jìng)賽的的參賽賽訓(xùn)練練訓(xùn)練1：創(chuàng)意、、策劃劃和創(chuàng)創(chuàng)造思思維的的訓(xùn)練練訓(xùn)練2：顧客、、市場(chǎng)場(chǎng)和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者調(diào)查查訓(xùn)練3：市場(chǎng)、、目標(biāo)標(biāo)和戰(zhàn)戰(zhàn)略形形成訓(xùn)練4：明確項(xiàng)項(xiàng)目的的成功功關(guān)鍵鍵和核核心優(yōu)優(yōu)勢(shì)訓(xùn)練5：團(tuán)隊(duì)建建設(shè)訓(xùn)練6：財(cái)務(wù)分分析訓(xùn)練7：創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃介介紹訓(xùn)練8：創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃答答辯9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。13:56:3613:56:3613:561/6/20231:56:36PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2313:56:3613:56Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。13:56:3613:56:3613:56Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2313:56:3613:56:36January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。06一一月月20231:56:36下下午13:56:361月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:56下下午1月-2313:56January6,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/613:56:3613:56:3606January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。1:56:36下下午午1:56下下午午13:56:361月月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。13:56:3713:56:3713:561/6/20231:56:37PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2313:56:3713:56Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。13:56:3713:56:3713:56Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2313:56:3713:56:37January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20231:56:37下下午13:56:371月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月231:56下下