準(zhǔn)備一份令人青睞的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-證

如何準(zhǔn)備一份令投資人青睞的

商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一部分私募股權(quán)融資基礎(chǔ)融資伴隨企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程種子期創(chuàng)立期

成長(zhǎng)期成熟期早期成長(zhǎng)快速成長(zhǎng)研究、開(kāi)發(fā)技術(shù)、資金產(chǎn)品/服務(wù)商品化技術(shù)、市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌管理（增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型期問(wèn)題)

可持續(xù)發(fā)展

◆在企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中，資金從頭到尾一直是困擾企業(yè)的重大問(wèn)題，融資工作伴隨企業(yè)的整個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程。檢驗(yàn)已否作好融資準(zhǔn)備？檢討公司是否已到一個(gè)需要融資的階段，融資的目的為何？業(yè)務(wù)擴(kuò)充，需要外來(lái)資金優(yōu)化股東結(jié)構(gòu)引入戰(zhàn)略投資者上市前的策略引資需要多少錢(qián)?資金性質(zhì)，融資代價(jià)？資金使用計(jì)劃，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃資金性質(zhì)，期限，利息，出讓股權(quán)，后續(xù)融資等創(chuàng)業(yè)者是否已有心理準(zhǔn)備？ 外來(lái)投資者對(duì)公司在戰(zhàn)略方向、控股權(quán)、董事會(huì)、日常運(yùn)作等方面的沖擊。融資的客觀條件是否成熟？ 項(xiàng)目融資的啟動(dòng)前要有很多的準(zhǔn)備工夫，正式啟動(dòng)時(shí)間，需要在公司已充分準(zhǔn)備的狀況下才進(jìn)行，若公司準(zhǔn)備未及，因人力物力投入融資，可能兩頭漏空。公司的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、營(yíng)收、未來(lái)規(guī)劃、組織及領(lǐng)導(dǎo)班子，是否已經(jīng)到位或已有充分準(zhǔn)備，并可能令潛在投資者滿(mǎn)意企業(yè)融資的戰(zhàn)略意義項(xiàng)目融資是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要臺(tái)階一方面對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品發(fā)展、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、未來(lái)財(cái)務(wù)規(guī)劃及融資需求，作一個(gè)清晰、有條理而有說(shuō)服力的整理。但更重要的，是藉此機(jī)會(huì)，有系統(tǒng)的檢討、策劃及作必要的重整，使公司能更有效及順利的發(fā)展，并獲得外來(lái)資本的青睞。融資前可能需要的重整：外部環(huán)境是否已大不相同，公司的戰(zhàn)略方向應(yīng)否調(diào)整？公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？夠?qū)Ｗ幔ㄊ欠裼刑嗟漠a(chǎn)品及業(yè)務(wù)）？公司的營(yíng)運(yùn)模式應(yīng)否作相對(duì)調(diào)整？公司的營(yíng)收機(jī)制及財(cái)務(wù)模式有效嗎？應(yīng)否再引入具互補(bǔ)能力的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大管理層對(duì)未來(lái)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)合理嗎？未來(lái)的三五年，公司要長(zhǎng)成什么樣的企業(yè)？中小企業(yè)融資體系私募公募間接債務(wù)直接債務(wù)非風(fēng)險(xiǎn)資本風(fēng)險(xiǎn)資本主板市場(chǎng)二板市場(chǎng)OTC市場(chǎng)商業(yè)票據(jù)發(fā)行債券發(fā)行商業(yè)信貸銀行貸款機(jī)非構(gòu)銀貸行款金融融資租賃不同階段企業(yè)的融資策略階段特點(diǎn)融資策略創(chuàng)業(yè)期規(guī)模小、風(fēng)險(xiǎn)大穩(wěn)健策略。內(nèi)部融資；向親戚朋友或金融機(jī)構(gòu)借入部分短期資金成長(zhǎng)期快速成長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)中等，需要大量營(yíng)運(yùn)資金擴(kuò)張型策略。銀行、風(fēng)投中長(zhǎng)期資金。成熟期規(guī)模大，風(fēng)險(xiǎn)小保守型與擴(kuò)張型相結(jié)合策略。主要有留存利潤(rùn)、發(fā)行股票、銀行信貸資金、發(fā)行債券等。衰退期規(guī)模大，效率低收縮型融資策略。折舊基金、留存利潤(rùn)、商業(yè)信用等。BreakEvenAngels,FFFSeedCapitalVCs,PEsAcquisition/Mergers&StrategicAlliancesEmergingGrowthCompanySecondaryOfferingsPublicCompanyPublicMarketEarlyStageLaterStageMezzanine3rd2nd1stTIMEincomeValleyofDeathIPO不同階段企業(yè)的股權(quán)融資

投資于早期企業(yè)的投資稱(chēng)為天使投資投資于擴(kuò)張期、成長(zhǎng)期的投資稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)投資（VC）投資于企業(yè)上市前的投資稱(chēng)為股權(quán)投資（PE）以上統(tǒng)稱(chēng)為私募股權(quán)投資。定義：向具有高成長(zhǎng)性的非上市企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資，并提供創(chuàng)業(yè)管理和其他增值服務(wù)，以期在被投資企業(yè)相對(duì)成熟后通過(guò)退出實(shí)現(xiàn)資本增值的資本運(yùn)作過(guò)程。投資者的興趣不在于擁有和經(jīng)營(yíng)被投資企業(yè)，而在于最后退出并實(shí)現(xiàn)投資收益。私募股權(quán)投資的概念股權(quán)基金投資階段PIPE資本(PrivateInvestmentinPublicEquity)節(jié)省大量注冊(cè)登記費(fèi)用，降低整個(gè)募集費(fèi)用1融資金不需要償還，由投資方承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)2有效解決企業(yè)和投資者風(fēng)險(xiǎn)收益方面的分歧3不必公開(kāi)信息披露，保護(hù)募集人的商業(yè)機(jī)密4減小企業(yè)財(cái)務(wù)鳳險(xiǎn)，提高企業(yè)的再融資能力5私募募股股權(quán)權(quán)融融資資優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)1.增加加企企業(yè)業(yè)資資本本金金，，同同時(shí)時(shí)利利用用資資本本杠杠桿桿撬撬動(dòng)動(dòng)更更多多債債權(quán)權(quán)資資金金2.利用用豐豐富富的的投投資資管管理理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，幫幫助助企企業(yè)業(yè)解解決決經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)中中的的各各類(lèi)類(lèi)問(wèn)問(wèn)題題3.知名名股股權(quán)權(quán)基基金金的的投投資資對(duì)對(duì)被被投投企企業(yè)業(yè)是是一一種種品品牌牌和和商商業(yè)業(yè)信信用用的的提提升升4.基金金擁?yè)碛杏泄舅局沃卫砝斫?jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，可可改改善善企企業(yè)業(yè)的的治治理理結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，監(jiān)監(jiān)督督和和激激勵(lì)勵(lì)管管理理層層5.通過(guò)過(guò)深深厚厚人人脈脈為為企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展、、擴(kuò)擴(kuò)張張、、上上市市等等提提供供支支持持股權(quán)權(quán)基基金金創(chuàng)創(chuàng)造造的的價(jià)價(jià)值值創(chuàng)業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)股權(quán)權(quán)基基金金募募集集情情況況2009年，，全全球球經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)未未走走出出陰陰霾霾，，境境外外LP趨于于謹(jǐn)謹(jǐn)慎慎，，外外幣幣基基金金募募集集極極為為艱艱難難；；而而國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)向向好好，，中中央央及及各各地地方方政政府府頻頻出出新新政政，，人人民民幣幣基基金金LP資源源問(wèn)問(wèn)題題逐逐步步緩緩解解，，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)板板塵塵埃埃落落定定，，人人民民幣幣基基金金取取代代美美元元基基金金成成為為中中國(guó)國(guó)創(chuàng)創(chuàng)投投市市場(chǎng)場(chǎng)上上募募集集的的主主力力軍軍已已是是不不爭(zhēng)爭(zhēng)的的事事實(shí)實(shí)。。2009年新新募募集集94支基基金金，，人人民民幣幣基基金金84支，，達(dá)達(dá)89.4%，2008年75.9%；從從募募資資金金額額來(lái)來(lái)看看，，人人民民幣幣基基金金募募資資金金額額為為35.67億美美元元，，占占60.9%，2008年32.0%。股權(quán)權(quán)基基金金募募集集情情況況募資資完完成成基基金金25支，，規(guī)規(guī)模模52.68億美美元元，，募募資資規(guī)規(guī)模模環(huán)環(huán)比比上上升升24.1%。中資資基基金金數(shù)數(shù)量量14支，，規(guī)規(guī)模模25.52億美美元元;外資資基基金金7支，，規(guī)規(guī)模模20.32億美美元元。。首輪輪完完成成11支，，募募資資規(guī)規(guī)模模為為19.38億美美元元，，首首輪輪募募資資完完成成數(shù)數(shù)量量增增加加，，規(guī)規(guī)模模有有所所下下降降。。股權(quán)權(quán)基基金金投投資資情情況況2009年人人民民幣幣投投資資案案例例數(shù)數(shù)為為297筆，，占占總總數(shù)數(shù)的的62.3%，2008年全全年年的的44.3%；外外幣幣投投資資案案例例數(shù)數(shù)為為169筆，，占占比比僅僅有有35.4%。從從投投資資金金額額來(lái)來(lái)看看，，外外幣幣總總投投資資金金額額為為13.32億美美元元，，占占比比為為49.3%；人人民民幣幣為為13.69億美美元元，，占占總總數(shù)數(shù)的的50.7%，較較2008年33.1%的占占比比提提升升了了17.6個(gè)百百分分點(diǎn)點(diǎn)。。主要要涵涵蓋蓋以以下下幾幾方方面面：：1.優(yōu)秀秀的的管管理理團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，最最關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素2.產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)要要有有一一定定的的壁壁壘壘，，難難以以復(fù)復(fù)制制3.目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)，，包包括括它它的的規(guī)規(guī)模模、、增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率和和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)程程度度4.具有有成成功功的的商商業(yè)業(yè)模模式式5.合理理的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)劃劃VC基金金投投資資企企業(yè)業(yè)的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)基本本財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：：1.企業(yè)業(yè)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)和和繳繳稅稅規(guī)規(guī)范范2.每年年30%以上上的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)率率3.3億元以上上的營(yíng)業(yè)業(yè)收入4.3000萬(wàn)以上上的凈凈利潤(rùn)潤(rùn)(創(chuàng)業(yè)板板標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)有下下降)管理層層標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)1.管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)須須懂得得資本本語(yǔ)言言，熟熟悉商商業(yè)環(huán)環(huán)境2.管理層層誠(chéng)信信、個(gè)個(gè)性突突出、、頭腦腦聰明明、管管理能能力強(qiáng)強(qiáng)，有有將企企業(yè)做做到更更大規(guī)規(guī)模的的潛質(zhì)質(zhì)PE基金投投資企企業(yè)的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)投資人人對(duì)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者者的評(píng)評(píng)估創(chuàng)業(yè)者者的個(gè)個(gè)人特特征耐力處理危危機(jī)的的能力力口頭表表達(dá)能能力注重細(xì)細(xì)節(jié)創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)成成員間間相容容的個(gè)個(gè)性創(chuàng)業(yè)者者的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)實(shí)績(jī)(TrackRecord)市場(chǎng)知知識(shí)（（技術(shù)術(shù)能力力）領(lǐng)導(dǎo)能能力業(yè)界聲聲譽(yù)辨別創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者者和小小商人人（是是否具具有創(chuàng)創(chuàng)業(yè)家家精神神）對(duì)眼前前現(xiàn)金金和地地位的的追求求是小小商人人的一一個(gè)標(biāo)標(biāo)志把所有有資金金都投投到企企業(yè)、、對(duì)于于在將將來(lái)售售出股股份以以獲取取資本本收益益持長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)眼眼光，，是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者者的特特點(diǎn)1.新興服服務(wù)業(yè)業(yè)：：連鎖鎖零售售業(yè)、、金融融服務(wù)務(wù)業(yè)2.快速消消費(fèi)品品：具具有一一定品品牌知知名度度3.醫(yī)療：：醫(yī)療療器械械、醫(yī)醫(yī)藥、、醫(yī)院院和連連鎖醫(yī)醫(yī)療機(jī)機(jī)構(gòu)4.新材料料、新新能源源行業(yè)業(yè)5.節(jié)能環(huán)環(huán)保行行業(yè)6.先進(jìn)制制造業(yè)業(yè)7.TMT,是電信信、媒媒體和和科技技（創(chuàng)業(yè)業(yè)板：：“三三高六六新””高科科技、、高成成長(zhǎng)、、高附附加值值；新新商業(yè)業(yè)模式式、新新能源源、新新材料料、新新生物物醫(yī)藥藥、新新農(nóng)業(yè)業(yè)、新新服務(wù)務(wù)）股權(quán)基基金投投資行行業(yè)股權(quán)基基金投投資行行業(yè)傳統(tǒng)行行業(yè)駛駛?cè)虢?jīng)經(jīng)濟(jì)快快車(chē)道道1.中國(guó)國(guó)國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)以以不低低于8%的速度度增長(zhǎng)長(zhǎng)2.中國(guó)擁?yè)碛休^較低的的勞動(dòng)動(dòng)力成成本3.中國(guó)擁?yè)碛芯蘧薮蟮牡母咚偎侔l(fā)展展的市市場(chǎng)空空間傳統(tǒng)行行業(yè)改改變經(jīng)經(jīng)營(yíng)模模式1.附加了了高科科技的的成分分。2.理念的的創(chuàng)新新。標(biāo)準(zhǔn)：：1.在銷(xiāo)售售收入入和利利潤(rùn)達(dá)達(dá)到一一定規(guī)規(guī)模時(shí)時(shí)。2.是所在在市場(chǎng)場(chǎng)的領(lǐng)領(lǐng)頭企企業(yè)，，并且且具有有很高高的成成長(zhǎng)性性。3、而且且需要要該企企業(yè)在在行業(yè)業(yè)中存存在足足夠的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壁壘壘。傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的選擇擇第一步步：篩篩選商商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)書(shū)第二步步：項(xiàng)項(xiàng)目立立項(xiàng)第三步步：審審慎調(diào)調(diào)查第五步步：商商務(wù)談?wù)勁械诹讲剑和锻顿Y委委員會(huì)會(huì)決策策第七步步：簽簽署協(xié)協(xié)議第八步步：投投資后后管理理第四步步：價(jià)價(jià)值評(píng)評(píng)估基金投投資企企業(yè)的的流程程(1)初步接接觸(InitialContact)及篩選選(Screening)初期的的盡職職調(diào)查查(PriorDueDiligence)投資意意向書(shū)書(shū)(TermSheet)深入的的盡職職調(diào)查查(DueDiligence)(Approval)（PortfolioManagement）第九步步:伺機(jī)退退出（Exit)(Valuation)(Negotiation)(Valuation)篩選商商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)書(shū)商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)書(shū)是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投投資機(jī)機(jī)構(gòu)評(píng)評(píng)判項(xiàng)項(xiàng)目的的基礎(chǔ)礎(chǔ)，初初步篩篩選關(guān)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)為：：管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)情情況：：素質(zhì)質(zhì)+管理企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：技技術(shù)+市場(chǎng)商業(yè)盈盈利模模式：：市場(chǎng)場(chǎng)+財(cái)務(wù)企業(yè)的的成長(zhǎng)長(zhǎng)性：：過(guò)去去+未來(lái)投資方案的安安排：進(jìn)入+退出投資者關(guān)注的的其他要點(diǎn)：：風(fēng)險(xiǎn)分析+財(cái)務(wù)報(bào)告項(xiàng)目立項(xiàng)退出模式

是否有理想的退出渠道商業(yè)計(jì)劃書(shū)行業(yè)地位

是否符合投資行業(yè)要求組合優(yōu)勢(shì)

是否符合投資組合要求發(fā)展階段

是否符合投資階段要求規(guī)模要求

是否符合投資規(guī)模要求否決立項(xiàng)進(jìn)一步評(píng)估地理位置

是否符合投資區(qū)域要求基金投資企業(yè)業(yè)的流程（2）基金投資企業(yè)業(yè)的流程（3）階段

創(chuàng)業(yè)企業(yè)家

基金

兩者的互動(dòng)

文檔及報(bào)告

融資準(zhǔn)備與接觸

指定顧問(wèn)起草商業(yè)計(jì)劃書(shū)聯(lián)系創(chuàng)業(yè)基金

評(píng)估商業(yè)計(jì)劃

書(shū)

初步溝通和了解

商業(yè)計(jì)劃書(shū)首輪答辯和談判

進(jìn)一步提供信息進(jìn)行提問(wèn)

評(píng)估和判斷

投資工具

討論商業(yè)計(jì)劃

建立關(guān)系討論條款

投資條款適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)

根據(jù)基金需求進(jìn)一步整理資料完善商業(yè)計(jì)劃書(shū)首輪外部評(píng)價(jià)

同會(huì)計(jì)師同其他專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)?nèi)藛T聯(lián)絡(luò)

咨詢(xún)報(bào)告財(cái)務(wù)報(bào)告末輪談判和達(dá)成協(xié)議

披露所有業(yè)務(wù)信息

起草完整的文件

討論最終條款決定章程和表決權(quán)

報(bào)告書(shū)授權(quán)和保證公司章程股東大會(huì)決議

創(chuàng)業(yè)管理及退出

1.定期提供管理資料和財(cái)務(wù)賬目2.同基金保持聯(lián)系

1列席董事會(huì)

2.監(jiān)控投資3建設(shè)性意見(jiàn)

4.關(guān)鍵決策

就公司發(fā)展戰(zhàn)略和后續(xù)融資保持溝通

管理和財(cái)務(wù)報(bào)告重要會(huì)議記錄

融資實(shí)施組織織項(xiàng)目融資的啟啟動(dòng)前要有很很多的準(zhǔn)備工工夫。行百里，半九九十，正式啟啟動(dòng)需要在公公司已充分準(zhǔn)準(zhǔn)備和有專(zhuān)業(yè)業(yè)指導(dǎo)的狀況況下才進(jìn)行，，要充分評(píng)估估和整理好公公司業(yè)務(wù)，做做好商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)，避免融融資不成對(duì)公公司的致命打打擊。項(xiàng)目融資的日日常操作，不一定須要要由公司老總總負(fù)責(zé)，但公公司領(lǐng)導(dǎo)者需需要主導(dǎo)及深深刻參與融資資作業(yè)，另由由融資業(yè)務(wù)承承辦人負(fù)責(zé)日日常運(yùn)作及與與投資商的聯(lián)聯(lián)系。融資業(yè)務(wù)承辦辦人一般為老總特特別助理、財(cái)財(cái)務(wù)主管或戰(zhàn)戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人人。若公司無(wú)本職職人員熟悉投投融資環(huán)境及及相關(guān)作業(yè)，，可考慮雇用用專(zhuān)業(yè)的融資資顧問(wèn)（機(jī)構(gòu)構(gòu)或個(gè)人），，代為操辦。。委托專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)問(wèn)融資，可簽簽署融資委托托協(xié)議。重點(diǎn)在：是否獨(dú)家融資資代理是否前期費(fèi)用用承擔(dān)工作內(nèi)容、階階段目標(biāo)代理協(xié)議期限限傭金比例傭金支付方式式。企業(yè)選擇基金金選擇基金：品品牌？增值服服務(wù)？私募價(jià)價(jià)格？企業(yè)在選擇基基金時(shí)，一方方面要看對(duì)方方可以給予的的PE值，另外也要要評(píng)估基金的的價(jià)值:1.基金有無(wú)上市市的成功案例例?2.基金對(duì)這個(gè)行行業(yè)是否熟悉悉?3.與創(chuàng)業(yè)者是否否合得來(lái)?4.能提供怎樣的的增值服務(wù)?5.基金后面的機(jī)機(jī)構(gòu)投資者是是哪些?6.能否讓企業(yè)在在上市前后增增長(zhǎng)得更快?第二部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)制制作實(shí)務(wù)資本伙伴QQ群：39180348個(gè)人QQ：商業(yè)計(jì)劃書(shū)概概念與形式商業(yè)計(jì)劃書(shū)（（BusinessPlan）是項(xiàng)目單位為為了達(dá)到招商商融資和其它它發(fā)展目標(biāo)，，在項(xiàng)目調(diào)研研、分析以及及搜集整理有有關(guān)資料的基基礎(chǔ)上，根據(jù)據(jù)一定的格式式和內(nèi)容的具具體要求，向向讀者（投資資商及其他相相關(guān)人員）全全面展示企業(yè)業(yè)/項(xiàng)目目前狀況況及未來(lái)發(fā)展展?jié)摿Φ臅?shū)面面材料它是一份全方方位的項(xiàng)目計(jì)計(jì)劃，它從企企業(yè)內(nèi)部人員員、制度、管管理、以及企企業(yè)的產(chǎn)品、、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)場(chǎng)等方面對(duì)即即將展開(kāi)的商商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行行可行性分析析。一套完整的商商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)應(yīng)包括多份材材料：（a）商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)執(zhí)行摘要：：Word格式，篇幅為為1-2頁(yè)，5分鐘可以看完完；（b）演示文件：：PPT格式，篇幅為為20頁(yè)左右，適用用于30分鐘的演講；；（c）完整版的商商業(yè)計(jì)劃：Word格式，篇幅為為20-60頁(yè)以上，包含含詳細(xì)、完整整的全部?jī)?nèi)容容；（d）未來(lái)3年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)：Excel格式，包含詳詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)測(cè)模型，及及全部預(yù)測(cè)假假設(shè)條件及預(yù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表表。如果針對(duì)的外外國(guó)投資者，，必要時(shí)應(yīng)準(zhǔn)準(zhǔn)備外文版的的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的的重要性1．征服創(chuàng)業(yè)投投資家商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)投資家家的三個(gè)作用用：—快速了解項(xiàng)目目概要，增加加后續(xù)溝通機(jī)機(jī)會(huì)。—評(píng)估項(xiàng)目投資資價(jià)值?！鳛楸M職調(diào)查查與談判的基基礎(chǔ)性文件。。2.企業(yè)發(fā)展的里里程碑—商業(yè)計(jì)劃書(shū)是是企業(yè)創(chuàng)立或或戰(zhàn)略調(diào)整的的關(guān)鍵。—在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)編寫(xiě)的過(guò)程程中學(xué)習(xí)。幫幫助企業(yè)了解解自己，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)不足，完善善商業(yè)模式，，設(shè)定發(fā)展目目標(biāo)。—商業(yè)計(jì)劃書(shū)是是創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖和和發(fā)展指南。。是企業(yè)未來(lái)來(lái)發(fā)展的行動(dòng)動(dòng)綱領(lǐng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是是獲得風(fēng)險(xiǎn)投投資的敲門(mén)磚磚；更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)識(shí)項(xiàng)目，增大大創(chuàng)業(yè)成功率率。商業(yè)計(jì)劃書(shū)主主要內(nèi)容完整地給潛在在投資人講一一個(gè)故事：有這樣一個(gè)公公司，它想成成某個(gè)領(lǐng)域的的一個(gè)偉大公公司？它是在在什么情況下下創(chuàng)建的，已已經(jīng)取得了哪哪些成績(jī)，它它是由一幫有有什么能力的的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立和和管理？它是是要為用戶(hù)解解決什么樣的的問(wèn)題，這個(gè)個(gè)問(wèn)題有多么么嚴(yán)重，它的的產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)是什么，怎怎樣解決用戶(hù)戶(hù)的問(wèn)題？已已經(jīng)有哪些用用戶(hù)使用了它它的產(chǎn)品和服服務(wù)了？它如如何跟合作伙伙伴合作，如如何從客戶(hù)那那里賺到錢(qián)？？公司是通過(guò)過(guò)哪些渠道和和手段將產(chǎn)品品和服務(wù)推廣廣，讓用戶(hù)了了解和購(gòu)買(mǎi)？？公司所做的的事情有可能能做多大，有有多大的市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展展?jié)摿?，又有有哪些?jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手在跟它搶搶奪這些機(jī)會(huì)會(huì)，公司跟他他們比起來(lái)的的優(yōu)勢(shì)在哪里里？公司未來(lái)來(lái)有什么樣的的發(fā)展目標(biāo)和和計(jì)劃？公司司的經(jīng)營(yíng)歷史史及未來(lái)發(fā)展展用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)表現(xiàn)的話(huà)話(huà)是怎么樣的的？要實(shí)現(xiàn)預(yù)預(yù)計(jì)的發(fā)展目目標(biāo)，公司當(dāng)當(dāng)前還需要多多少外部資金金支持，這些些資金主要是是做哪些事情情就能保證公公司按預(yù)定目目標(biāo)發(fā)展？VC在商業(yè)業(yè)計(jì)劃劃書(shū)里里要看看出三三大要要點(diǎn)及及其證證據(jù)：：1.驗(yàn)明正正身，，你到到底是是誰(shuí)（（who）？2.你要做做什么么（what）？--你的產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)到底底有什什么價(jià)價(jià)值；；3.怎么做做（how）？--你是不不是有有執(zhí)行行能力力和成成功的的把握握。商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)書(shū)主要要內(nèi)容容【七項(xiàng)基基本內(nèi)內(nèi)容】1）項(xiàng)目目簡(jiǎn)介介（ExecutiveSummary）一頁(yè)紙紙的““項(xiàng)目目簡(jiǎn)介介”商商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)書(shū)中最最重要要、也也是最最挑戰(zhàn)戰(zhàn)你筆筆桿子子工夫夫的內(nèi)內(nèi)容。。2）產(chǎn)產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)就就是是你你的的商商業(yè)業(yè)模模式式，，你你的的公公司司將將靠靠什什么么去去賺賺錢(qián)錢(qián)的的？？3）市場(chǎng)宏觀市場(chǎng)場(chǎng)數(shù)據(jù)VC們大多都都一清二二楚。重重要的是是與你的的產(chǎn)品直直接相關(guān)關(guān)的微觀觀市場(chǎng)、、你力所所能及的的市場(chǎng)，，這些數(shù)數(shù)據(jù)越詳詳細(xì)越好好。然后后你要說(shuō)說(shuō)明你如如何來(lái)行行之有效效地做市市場(chǎng)。4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手5）團(tuán)隊(duì)除了包裝裝你自己己以外，，別忘了了把你的的團(tuán)隊(duì)成成員也作作詳細(xì)。。6）里程碑碑什么時(shí)候候公司的的產(chǎn)品能能夠順利利通過(guò)各各種測(cè)試試推向市市場(chǎng)？什什么時(shí)候候公司賬賬上開(kāi)始始有收入入進(jìn)來(lái)？？什么時(shí)時(shí)候公司司達(dá)到盈盈虧持平平？7）財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃除了在PPT中有大概概的財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃介介紹外，，通常VC對(duì)有興趣趣的項(xiàng)目目一定會(huì)會(huì)要求詳詳細(xì)的Excel文件。至至少做3年的財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃，，把重點(diǎn)點(diǎn)放在第第一年。。寫(xiě)清楚楚三張表表：--假設(shè)（Assumptions）--收入預(yù)測(cè)測(cè)表（IncomeStatement）--現(xiàn)金流表表（CashFlow）商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)主要要內(nèi)容【七項(xiàng)必不不可少的的內(nèi)容】8）股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)遲早一定定要問(wèn)你你這問(wèn)題題，你何何必不一一開(kāi)始就就托盤(pán)而而出呢？？9）公司的的組織構(gòu)構(gòu)架（a）公司注注冊(cè)地與與資本架架構(gòu)（b）公司的的部門(mén)架架構(gòu)與分分工。10）目前公公司的投投資額如果自己己你一分分錢(qián)都沒(méi)沒(méi)有投入入，VC們通常會(huì)會(huì)非常懷懷疑你的的信心和和創(chuàng)業(yè)態(tài)態(tài)度。你你自己投投入了僅僅有的幾幾塊錢(qián)積積蓄但是是已經(jīng)把把事業(yè)做做得像模模像樣，，會(huì)把你你當(dāng)成英英雄。11）合約和和訂單是驢子還還是馬，，你最好好有什么么合同、、意向書(shū)書(shū)、或者者訂單之之類(lèi)的讓讓我看看看。12）收入模模式–清晰的可可信的明明確的、、精準(zhǔn)的的、看得得見(jiàn)摸得得著的收收入模式式對(duì)于一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)公公司來(lái)說(shuō)說(shuō)，沒(méi)有有任何東東西可以以比收入入更加重重要了。。老老實(shí)實(shí)實(shí)地告告訴我，，你的第第一塊錢(qián)錢(qián)是怎么么來(lái)的、、從什么么地方來(lái)來(lái)、什么么時(shí)候來(lái)來(lái)？13）估值想好了你你需要多多少錢(qián)？？準(zhǔn)備出出讓多少少股份？？不管你你的心理理價(jià)位是是多少，，你應(yīng)該該明確提提出你的的要價(jià)，，讓它作作為一個(gè)個(gè)談判的的起點(diǎn)。。14）資金用用途即使你有有詳細(xì)的的財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)測(cè)，建建議你在在商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)里里有一張張清晰的的列表，，把主要要的資金金用途羅羅列出來(lái)來(lái)。執(zhí)行摘要要（ExecutiveSummary）公司介紹紹（GeneralIntroduction,Vision&MissionStatement）公司概要要、股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)、、股東背背景、關(guān)關(guān)聯(lián)企業(yè)業(yè)、歷史史沿革、、公司大大事記產(chǎn)業(yè)環(huán)境境（MarketAnalysis&CompetitionAnalysis）環(huán)境分析析、市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)、、競(jìng)爭(zhēng)者者、未來(lái)來(lái)趨勢(shì)管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)及人力力資源（TeamIntroduction）組織構(gòu)架架、高級(jí)級(jí)管理人人員簡(jiǎn)介介、內(nèi)部部管控、、員工持持股計(jì)劃劃產(chǎn)品與服服務(wù)（Product&ServiceDescription,BusinessModelandRevenueModel）產(chǎn)品（服服務(wù)）介介紹、獨(dú)獨(dú)特性、、市場(chǎng)反反應(yīng)、新新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)、、知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（BusinessDevelopStrategy）公司市場(chǎng)定位位、目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)、目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)、業(yè)務(wù)方向向市場(chǎng)分析、、市場(chǎng)占有率率財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（FinancialProjections）收入、損益表表、資產(chǎn)負(fù)債債表、現(xiàn)金流流量風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(Risks&Opportunities)融資計(jì)劃（FinancingPlan）資金需求及使使用計(jì)劃、投投資風(fēng)險(xiǎn)、投投資退出計(jì)劃劃及可能投資資回報(bào)商業(yè)計(jì)劃書(shū)基基本格式是商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的精華、濃濃縮版，要涵涵蓋商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的要點(diǎn)，，以求一目了了然，這是對(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者描述述自己的公司司和筆桿子工工夫的最高挑挑戰(zhàn)。執(zhí)行摘要通常常用二頁(yè)紙的的篇幅、6-8個(gè)段落就足夠夠了。以簡(jiǎn)煉的手法法勾畫(huà)出一幅幅誘人的圖景景感染投資家家。反復(fù)推敲，精精益求精，語(yǔ)語(yǔ)句清晰流暢暢又富有鼓動(dòng)動(dòng)力，傳遞最最核心信息。。執(zhí)行摘要的要要點(diǎn)：簡(jiǎn)單介紹自己己及團(tuán)隊(duì)觀察到顧客尚尚有未被滿(mǎn)足足的地方你如何提供服服務(wù)（產(chǎn)品））以滿(mǎn)足他們們?yōu)楹文愕膱F(tuán)隊(duì)隊(duì)可達(dá)成任務(wù)務(wù)目前公司進(jìn)展展?fàn)顩r公司未來(lái)的規(guī)規(guī)劃資金需求及用用途退出方式執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ExecutiveSummary）用一句話(huà)來(lái)清清晰地描述你你的商業(yè)模式式—即你的產(chǎn)品或或服務(wù)；用一句話(huà)來(lái)明明確表述為什什么你的創(chuàng)新新及時(shí)解決了了用戶(hù)的問(wèn)題題，填補(bǔ)了市市場(chǎng)的空缺；；用一句話(huà)（包包括具體數(shù)字字）來(lái)描述巨巨大的市場(chǎng)規(guī)規(guī)模和潛在的的遠(yuǎn)景；用一句話(huà)來(lái)概概括你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；用一句話(huà)來(lái)形形容你和你的的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)個(gè)“夢(mèng)幻組合合”；用一句話(huà)（包包括具體數(shù)字字和時(shí)間）來(lái)來(lái)概述你將如如何在最短的的時(shí)間內(nèi)讓投投資人賺翻；；用一句話(huà)來(lái)陳陳述你希望融融多少錢(qián)、主主要用來(lái)干嘛嘛。突顯公司的顯顯著價(jià)值、核核心能力和巨巨大的成長(zhǎng)空空間。行業(yè)、市場(chǎng)與與競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)描述市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的選選擇競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)能力調(diào)查查競(jìng)爭(zhēng)策略預(yù)測(cè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)行業(yè)分析—行業(yè)國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀狀、國(guó)外現(xiàn)狀狀?！袠I(yè)發(fā)展方向向：市場(chǎng)需求求變化，相關(guān)關(guān)技術(shù)發(fā)展—對(duì)驅(qū)動(dòng)因素的的分析—其他影響企業(yè)業(yè)發(fā)展的因素素如季節(jié)、、國(guó)家政策、、科技發(fā)展—市場(chǎng)規(guī)模：提提供確切的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?！袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手差異化分析析企業(yè)基本情況況介紹企業(yè)概況包含含以下內(nèi)容企業(yè)的基本情情況：企業(yè)名名稱(chēng)、業(yè)務(wù)性性質(zhì)、注冊(cè)場(chǎng)場(chǎng)所、經(jīng)營(yíng)地地點(diǎn)、公司的的法律形式企業(yè)的宗旨和和目標(biāo)企業(yè)的發(fā)展歷歷史與現(xiàn)狀企業(yè)展望公司內(nèi)利益沖沖突訴訟專(zhuān)利與商標(biāo)企業(yè)與公眾關(guān)關(guān)系主要合作伙伴伴產(chǎn)品應(yīng)該突出出創(chuàng)新性、獨(dú)獨(dú)特性、價(jià)格格優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)向性：—產(chǎn)品與服務(wù)是是什么：簡(jiǎn)明明扼要地講清清楚，不必太太多介紹技術(shù)術(shù)原理，技術(shù)術(shù)內(nèi)容?！阅芎吞卣鳎海簯?yīng)該是市場(chǎng)場(chǎng)化特點(diǎn)，帶帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)值值特點(diǎn)?！a(chǎn)品所處的生生命周期—產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。如何何為客戶(hù)創(chuàng)造造價(jià)值：定價(jià)價(jià)決策，個(gè)性性化設(shè)計(jì)，與與產(chǎn)品匹配的的服務(wù)。—產(chǎn)品的研究和和開(kāi)發(fā)過(guò)程—發(fā)展新產(chǎn)品的的計(jì)劃和成本本分析—產(chǎn)品的市場(chǎng)前前景預(yù)測(cè)—產(chǎn)品的品牌和和專(zhuān)利產(chǎn)品和服務(wù)介介紹管理團(tuán)隊(duì)與組組織結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)-人是最重要的的管理團(tuán)隊(duì)主要要成員展示：：教育背景、、工作背景和和業(yè)績(jī)、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)能力、個(gè)人人品質(zhì)、弱點(diǎn)點(diǎn)、整體特點(diǎn)點(diǎn)。管理團(tuán)隊(duì)的四四種人：管理理、技術(shù)、市市場(chǎng)、融資，，建立互補(bǔ)的的人才結(jié)構(gòu)。。公司外腦：律律師、財(cái)務(wù)顧顧問(wèn)、管理顧顧問(wèn)、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家人力資源管理理：人力現(xiàn)狀狀、人才吸收收計(jì)劃。激勵(lì)機(jī)制：分分紅，股票期期權(quán)，工作環(huán)環(huán)境與升遷，，方式（個(gè)人人激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)隊(duì)激勵(lì)）組織結(jié)構(gòu)直線(xiàn)制職能能制直線(xiàn)職職能制矩陣陣制事業(yè)業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)：董董事會(huì)的權(quán)力力與公司治理理結(jié)構(gòu)要交代代清楚。營(yíng)銷(xiāo)策略（4PS）產(chǎn)品定位策略略—品牌：品牌確確定→品牌定定位→培育品品牌。確定產(chǎn)品的整整體概念產(chǎn)品的品牌和和包裝策略?xún)r(jià)格定位策略略—制定好你的價(jià)價(jià)格：正確定定價(jià)和價(jià)格調(diào)調(diào)整戰(zhàn)略。分銷(xiāo)渠道策略略—客戶(hù)類(lèi)型與市市場(chǎng)細(xì)分，精精確選擇目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)。促銷(xiāo)組合策略略—營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)手段。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)構(gòu)—協(xié)作和管理。。生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與研研發(fā)生產(chǎn)過(guò)程—質(zhì)量是企業(yè)的的生命工藝流程廠房、設(shè)備、、勞動(dòng)力、原原材料采購(gòu)、、供應(yīng)（設(shè)施施介紹、生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)程組織、、勞動(dòng)人事和和原料、庫(kù)存存控制）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：質(zhì)質(zhì)量體系和保保證，質(zhì)量檢檢驗(yàn)生產(chǎn)規(guī)?；蛲馔獍殕T情況信息技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)—?jiǎng)?chuàng)新與發(fā)展的的能力核心能力培育育和發(fā)展（核核心技術(shù)，核核心競(jìng)爭(zhēng)力））。研發(fā)計(jì)劃與研研發(fā)人員，研研發(fā)設(shè)備。技術(shù)管理，產(chǎn)產(chǎn)權(quán)、著作權(quán)權(quán)的注冊(cè)，技技術(shù)人員管理理，技術(shù)檔案案管理，技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制訂和和推廣。合作單位，合合作方式。財(cái)務(wù)狀況和融融資計(jì)劃財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假設(shè)設(shè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)計(jì)劃分析析資產(chǎn)及負(fù)債、、收入利潤(rùn)、、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)測(cè)財(cái)務(wù)分析－良良好的現(xiàn)金流流—財(cái)務(wù)模型：對(duì)對(duì)中小企業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)，特別強(qiáng)強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流量量?！壳暗呢?cái)務(wù)狀狀況：損益表表、資產(chǎn)負(fù)債債表、現(xiàn)金流流量表?！曦?cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)：假設(shè)的條條件必須客觀觀，符合實(shí)際際，計(jì)算必須須嚴(yán)謹(jǐn)?！谫Y計(jì)劃：確確定資金需求求→選擇融資資工具→融資資決策—資金投向：要要向投資者講講清楚資金使使用計(jì)劃?！顺龇绞剑汗_(kāi)上市、兼兼并收購(gòu)、償償付協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)因素分析析風(fēng)險(xiǎn)控制—競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析析：SWOT分析，優(yōu)勢(shì)(Strength)、劣勢(shì)(Weakness)、機(jī)會(huì)(Opportunity)、成功(Threat)?！L(fēng)險(xiǎn)分析：把把技術(shù)、市場(chǎng)場(chǎng)、資金、管管理、行業(yè)（PEST)等各種風(fēng)險(xiǎn)都都考慮進(jìn)去。?！L(fēng)險(xiǎn)的控制與與對(duì)策。附錄部分附錄同樣是商商業(yè)計(jì)劃書(shū)的的一個(gè)重要部部分。一些表表格、個(gè)人簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷、市場(chǎng)調(diào)調(diào)查結(jié)果、相相關(guān)的輔助證證明材料都應(yīng)應(yīng)放在附錄中中撰寫(xiě)原則與商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)分開(kāi)為商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)提供必要的的補(bǔ)充資料正文沒(méi)有提到到的信息盡量短，不可可超過(guò)正文的的長(zhǎng)度站在讀者角度度，換位思考考在準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的全過(guò)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站站在VC的角度對(duì)自己己的商業(yè)計(jì)劃劃進(jìn)行評(píng)估，并就以下的的問(wèn)題進(jìn)行分分析：投資者的預(yù)期期財(cái)務(wù)回報(bào)？？投資者將可能能遇到什么風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)？如政策策風(fēng)險(xiǎn)、法規(guī)規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)過(guò)程中可能會(huì)會(huì)出現(xiàn)那些重重大的變化，，對(duì)公司的運(yùn)運(yùn)作與資本價(jià)價(jià)值產(chǎn)生重大大的影響？投資者的投資資何時(shí)和怎樣樣撤出？公開(kāi)開(kāi)上市或購(gòu)并并的退出戰(zhàn)略略？這個(gè)項(xiàng)目與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資商/產(chǎn)業(yè)投資者的的其他產(chǎn)業(yè)或或投資項(xiàng)目(portfolio)能否在現(xiàn)在或或?qū)?lái)產(chǎn)生協(xié)協(xié)力？技巧補(bǔ)充簡(jiǎn)明易讀，重重點(diǎn)突出。格式恰當(dāng)，排排版圖表醒目目但不花哨。。較詳盡的資料料，可分割于于主文之外，，以附件的形形式呈現(xiàn)。數(shù)據(jù)最好能夠夠用圖表說(shuō)明明而不用敘述述說(shuō)明。商業(yè)計(jì)劃書(shū)不不需要附帶大大量的成果鑒鑒定報(bào)告和報(bào)報(bào)刊報(bào)道。有必要要求VC簽NDA（保密協(xié)定））嗎？財(cái)務(wù)報(bào)表需要要詳盡到什么么程度？（假假設(shè)、歷史、、預(yù)測(cè)）示例商業(yè)計(jì)劃書(shū)示示例簡(jiǎn)明商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)－近似于于摘要路演PPT(10－15分鐘）普通商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)普遍存在的問(wèn)問(wèn)題要素殘缺；內(nèi)容冗長(zhǎng)；主次不分堆砌技術(shù)財(cái)務(wù)虛擬版本單一深圳懷新企業(yè)業(yè)投資顧問(wèn)有有限公司股權(quán)投資上市研究財(cái)務(wù)顧問(wèn)財(cái)經(jīng)公關(guān)謝謝！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。19:26:2819:26:2819:261/7/20237:26:28PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2319:26:2919:26Jan-2307-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。19:26:2919:26:2919:26Saturday,January7,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2319:26:2919:26:29January7,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。07一一月月20237:26:29下下午19:26:291月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月237:26下下午1月-2319:26January7,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/719:26:2919:26:2907January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線(xiàn)線(xiàn)向前前。。。7:26:29下下午7:26下下