多層次傳銷組織網(wǎng)的經(jīng)營管理

多層次傳銷組織網(wǎng)的經(jīng)營管理研究9141101蔡宜家9141107王家梁報告流程一、前言導(dǎo)論二、研究背景、目的、方法三、文獻探討四、分析結(jié)果(一)五、分析結(jié)果(二)六、結(jié)論與建議研究背景1.零售業(yè)平常化2.內(nèi)部分析☆新加入多層次傳銷之人口遞減☆訂貨與領(lǐng)取傭金、獎金的人數(shù)遞減☆直銷商平均生產(chǎn)力低3.外部分析☆時局的變遷帶給了傳銷業(yè)者許多經(jīng)營上的契機及挑戰(zhàn)☆外部環(huán)境壓力─不同背景競爭者政府組織發(fā)展策略日漸曝光同業(yè)競爭者消費者需求提高研究目的以學(xué)術(shù)研究的觀點，深入剖析臺灣多層次傳銷業(yè)者的管理現(xiàn)況，了解其因應(yīng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部體制轉(zhuǎn)型與外部環(huán)境變遷的經(jīng)營要點。并藉此探就傳銷公司與傳銷商間彼此的互動關(guān)系，以及傳銷商自身在組織管理上的經(jīng)營要點，并將研究所得之結(jié)論配合未來趨勢發(fā)展，提出對業(yè)者經(jīng)營上的建言。研究方法提議將以往的單行向模式轉(zhuǎn)化為互動模式，以避免學(xué)術(shù)研究與直銷業(yè)者的認知差異。（A）傳統(tǒng)單行向模式問題→←研究業(yè)者研究單位研究方法（B）雙向互動模式←→業(yè)者對話與交流研究單位知識庫⊙知識普及與一般化⊙知識散布與傳播↓文獻探討◆凝聚各階層的共識，使組織網(wǎng)更有效率◆成功經(jīng)營直銷四大法則(1)獎勵(2)激勵(3)創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)與復(fù)制(4)信任的維持◆激勵直銷人員的三個方法：表揚、表揚、表揚◆教育訓(xùn)練之重要性◆金錢并非人們從事傳銷業(yè)之原因分析結(jié)果(一)

多層次傳銷公司經(jīng)營要點分析結(jié)果開放式問卷調(diào)查：8家本土與外商傳銷公司高階主管分析結(jié)果(一)1.人員招募教育訓(xùn)練與激(獎)勵措施的協(xié)助2.層級與獎金制度的規(guī)劃3.內(nèi)部溝通與聯(lián)系4.傳銷商流動率的掌控與因應(yīng)5.信息系統(tǒng)的運用與媒體公關(guān)的成效6.業(yè)界整體形象與公平會角色7.未來趨勢發(fā)展分析結(jié)結(jié)果(二)傳傳銷商商組織織網(wǎng)經(jīng)經(jīng)營調(diào)調(diào)查報報告◆探討討多層層次傳傳銷組組織網(wǎng)網(wǎng)上下下線之之間的的溝通通、、互動動與體體系經(jīng)經(jīng)營模模式◆采用用封閉閉式的的問卷卷設(shè)計計◆共發(fā)發(fā)出500份問問卷，，回收收有效效問卷卷137份份，有有效回回收率率27.4﹪分析結(jié)結(jié)果(二)受訪直直銷商商特性性分析析分析結(jié)結(jié)果(二)年資、、月收收入來來源年資百分比月收入($)百分比1年以下33.3%10000以下16.5%1~3年36.8%10000~3000044.7%3~5年14%30001~5000014.1%5~7年12.3%50001~700007.1%7年以上4%70001~1000005.9%100000以上11.8%分析結(jié)結(jié)果(二)加入動動機分析結(jié)結(jié)果(二)下線招招募來來源分析結(jié)結(jié)果(二)下線人人格特特質(zhì)分析結(jié)結(jié)果(二)鼓勵加加入理理由分析結(jié)結(jié)果(二)新進傳傳銷商商訓(xùn)練練訓(xùn)練項項目百百分分比排排名名安排下下線參參加公公司課課程84.7%1針對下下線需需求輔輔導(dǎo)75.9%2自辦課課程29.2%3由下線線自己己學(xué)10.9%4其它8.8%5分析結(jié)結(jié)果(二)上下線線連絡(luò)絡(luò)方式式分析結(jié)結(jié)果(二)上下線線談話話內(nèi)容容分析結(jié)結(jié)果(二)激勵與與獎勵勵措施施分析結(jié)結(jié)果(二)加入后后參與與不熱熱烈的的原因因分析結(jié)結(jié)果(二)相處不不和諧諧時的的處理理方式式分析結(jié)結(jié)果(二)搶線時時的處處理方方式分析結(jié)結(jié)果(二)傳銷商商日常常作業(yè)業(yè)的時時間分分配招募新新下線線占27%耕耘并并鞏固固現(xiàn)有有關(guān)系系占37%協(xié)助下下線推推廣占占36%分析結(jié)結(jié)果(二)公司各各項滿滿意度度調(diào)查查分析結(jié)結(jié)果(二)媒體與與公關(guān)關(guān)的幫幫助性性分析結(jié)果果(二)提升整體體形象的的作法結(jié)論與建建議鞏固現(xiàn)有有組織架架構(gòu)與提提升生產(chǎn)產(chǎn)力1.加強強傳銷商商『質(zhì)』』的培養(yǎng)養(yǎng)與建立立信任關(guān)關(guān)系2.發(fā)展展以『服服務(wù)為先先』的組組織拓展展策略產(chǎn)業(yè)內(nèi)外外資源整整合與差差異化競競爭優(yōu)勢勢培養(yǎng)1.積極極開發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)上的的獨特性性2.內(nèi)部部資源重重整，追追求效率率極大化化3.結(jié)盟盟走向，，借力使使力各層級人人數(shù)比例例傳銷商零零售利潤潤(傭金)與領(lǐng)導(dǎo)(培養(yǎng))獎金百分分比謝謝謝1月-2320:40:3620:4020:401月-231月-2320:4020:4020:40:361月-231月-2320:40:362023/1/520:40:369、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。20:40:3620:40:3620:401/5/20238:40:36PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2320:40:3620:40Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:40:3620:40:3620:40Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2320:40:3620:40:36January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20238:40:36下下午20:40:361月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:40下下午午1月-2320:40January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/520:40:3720:40:3705January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。8:40:37下下午8:40下下午20:40:371月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。20:40:3720:40:3720:401/5/20238:40:37PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2320:40:3720:40Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。20:40:3720:40:3720:40Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2320:40:3720:40:37January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20238:40:37下午午20:40:371月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月238:40下下午1月-2320:40January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/520:40:3720:40:3705January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。8:40:37下下午午8:40下下午午20:40:371月月-239、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。20:40:3720:40:3720:401/5/20238:40:37PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2320:40:3720:40Jan-2305-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。20:40:3720:40:3720:40Thursday,January5,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強。。1月-231月-2320:40:3720:40:37January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20238:40:37下下午20:40:371月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。一月238:40下下午1月-2320:40January5,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/520:40:3720:40:3705January202317、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強強不不息息。。8:40:37下下午午8:40下下午