合肥龍泉山旅游地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告

合肥龍泉山旅游地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告杰星房產(chǎn)2011.04報(bào)告大綱一.第一次報(bào)告回顧三.推廣策略項(xiàng)目定位SWOT分析客群定位二.營(yíng)銷(xiāo)策略第一次報(bào)告回顧項(xiàng)目定位通過(guò)合肥旅游度假產(chǎn)品市場(chǎng)的研究，基于項(xiàng)目差異化競(jìng)爭(zhēng)及打造項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的原則，本項(xiàng)目定位為：以合肥經(jīng)濟(jì)圈精英商界人士為目標(biāo)客層合肥最高水準(zhǔn)的養(yǎng)生度假別墅第一次報(bào)告回顧SWOT分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目劣勢(shì)良好的自然環(huán)境資源；交通通達(dá)性佳；規(guī)劃前景清晰；合肥體量最大的度假型旅游地產(chǎn)突出區(qū)位（環(huán)巢湖）、功能（養(yǎng)生）、配套（酒店）、強(qiáng)化戶(hù)型設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)調(diào)依托寬越集團(tuán)會(huì)員制網(wǎng)絡(luò)（營(yíng)銷(xiāo)中期可建立）,為客戶(hù)提供的養(yǎng)生度假增值體驗(yàn)。區(qū)位偏僻，知名度低；景觀資源優(yōu)勢(shì)不突出缺乏度假休閑旅游配套；景區(qū)道路體系不完善；地塊建設(shè)從零開(kāi)始，起步要求高提升項(xiàng)目品質(zhì)，增強(qiáng)目標(biāo)客戶(hù)的價(jià)值認(rèn)知，弱化區(qū)位抗性。項(xiàng)目機(jī)會(huì)項(xiàng)目威脅.隨著安徽旅游市場(chǎng)的成長(zhǎng)，安徽旅游度假市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)；.環(huán)巢湖旅游區(qū)域逐漸成熟，度假氛圍形成強(qiáng)調(diào)巢湖旅游養(yǎng)生度假的成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，打造合肥首席養(yǎng)生度假地產(chǎn)品牌。.國(guó)家宏觀政策對(duì)投資性房產(chǎn)形成一定負(fù)面影響；.肥西、長(zhǎng)豐區(qū)域樓盤(pán)對(duì)本案形成較強(qiáng)的客戶(hù)攔截；項(xiàng)目周邊度假配套不成熟，呈現(xiàn)散、亂、差的初級(jí)旅游度假市場(chǎng)特點(diǎn)；強(qiáng)化異地目標(biāo)市場(chǎng)推廣，推廣中弱化項(xiàng)目周邊配套，強(qiáng)化自我配套優(yōu)勢(shì)。第一次報(bào)告回顧客戶(hù)定位客戶(hù)描述（理性）本案的目標(biāo)客戶(hù)主要來(lái)自于安徽、江蘇以及上海等區(qū)域，他們?nèi)嗽谥心辏嫌欣?，下有小，在?dāng)?shù)鼐哂休^高的收入水平，主要從事企業(yè)中高層管理、個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)、泛公務(wù)員或科技職業(yè)為主，家庭結(jié)構(gòu)多為三、四口之家。他們是：城市上層社會(huì)中堅(jiān)第一次報(bào)告回顧客戶(hù)定位客戶(hù)描述（感性）消費(fèi)特征：作為城市上層，社會(huì)中堅(jiān)，他們注重私密性，注重服務(wù)品質(zhì)，注重消費(fèi)環(huán)境，注重消費(fèi)潮流。人生經(jīng)歷：作為城市上層，社會(huì)中堅(jiān)，始終全力以赴、全心投入事業(yè)，事業(yè)上過(guò)起伏，見(jiàn)識(shí)過(guò)很多事情。興趣特征：作為城市上層，社會(huì)中堅(jiān)，他們喜歡休閑和享受，有一定的占有欲望，勇于嘗試新鮮事物。第一次報(bào)告回顧客戶(hù)定位目標(biāo)客戶(hù)精神特質(zhì)品位的、尊貴的、前沿的、自我專(zhuān)享的以公務(wù)員和事業(yè)單位人員為代表成功商人或企業(yè)中高層典型特征，追求功成名就的認(rèn)同以科技人員為代表。總特征：追求自我心靈釋放的度假空間。第一次報(bào)告回顧客戶(hù)定位他們是中國(guó)上層階級(jí)中堅(jiān)力量的一個(gè)縮影。在本案，他們可以找到屬于自己的一片天地。他們追求環(huán)境的清幽，追求養(yǎng)生休閑，追求和諧、生態(tài)、人文的度假感受，尋求自我心靈釋放的空間。我們影響這群人的方式，更多需要從精神層面切入。第一次報(bào)告回顧客戶(hù)定位客戶(hù)需求匯總：購(gòu)房目的以養(yǎng)生度假自?。顿Y為主；物業(yè)類(lèi)型偏好，首選別墅，其次雙拼別墅，公寓房抗性較大；面積需求以300方以上院落式度假別墅或200方以上類(lèi)別墅產(chǎn)品為主，呈現(xiàn)兩極分化格局；對(duì)高檔度假酒店配套需求強(qiáng)烈；關(guān)注重點(diǎn)為外部環(huán)境（外部資源）、功能環(huán)境（內(nèi)部配套）、小區(qū)內(nèi)部環(huán)境、戶(hù)型設(shè)計(jì)及價(jià)格；。報(bào)告告大大綱綱一.第第一一次次報(bào)報(bào)告告回回顧顧三.推推廣廣策策略略發(fā)展展定定位位核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力SWOT分分析析客群群定定位位二.營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力打造造在在全全國(guó)國(guó)范范圍圍內(nèi)內(nèi)具具備備競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的寬寬越越式式度假假?gòu)?fù)復(fù)合合地地產(chǎn)產(chǎn)物物業(yè)業(yè)管管理理體體系系?。『诵男母?jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力核心心產(chǎn)產(chǎn)品品力力提提煉煉與與需需求求對(duì)對(duì)接接核心產(chǎn)品力區(qū)位位優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：環(huán)環(huán)巢巢湖湖旅旅游游區(qū)區(qū)位位功能能優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：養(yǎng)養(yǎng)生生度度假假產(chǎn)產(chǎn)品品配套套優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：星星級(jí)級(jí)酒酒店店配配套套景觀觀規(guī)規(guī)劃劃優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：借借景景與與綠綠化化系系統(tǒng)統(tǒng)打打破破戶(hù)戶(hù)內(nèi)內(nèi)外外限限制制；；原原生生態(tài)態(tài)坡坡地地生生活活與與廬廬山山景景區(qū)區(qū)有有機(jī)機(jī)融融合合；；高高綠綠化化率率對(duì)度度假假項(xiàng)項(xiàng)目目的的外外部部環(huán)環(huán)境境關(guān)關(guān)注注注重重項(xiàng)項(xiàng)目目的的養(yǎng)養(yǎng)生生度度假假功功能能五星星級(jí)級(jí)酒酒店店配配套套需需求求強(qiáng)強(qiáng)烈烈關(guān)注注項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)?nèi)內(nèi)部部環(huán)環(huán)境境產(chǎn)品品力力提提煉煉客戶(hù)戶(hù)需需求求核心心產(chǎn)產(chǎn)品品力力提提煉煉與與需需求求對(duì)對(duì)接接從產(chǎn)產(chǎn)品品力力提提煉煉與與客客戶(hù)戶(hù)需需求求對(duì)對(duì)接接可可以以發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，如如何何滿滿足足客客戶(hù)戶(hù)度度假假與與投投資資相相結(jié)結(jié)合合的的需需求求也也是是客客戶(hù)戶(hù)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)度度假假物物業(yè)業(yè)考考慮慮的的重重點(diǎn)點(diǎn)，，因因此此有有必必要要借借助助本本案案的的度度假假資資源源及及內(nèi)內(nèi)部部設(shè)設(shè)施施配配套套完完善善導(dǎo)導(dǎo)入入集集團(tuán)團(tuán)會(huì)會(huì)員員制制戰(zhàn)戰(zhàn)略略運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)模模式式：：核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力以案案例例探探索索、、完完善善度度假假資資源源及及會(huì)會(huì)員員制制運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)模模式式，，以以?xún)?nèi)內(nèi)部部度度假假配配套套設(shè)設(shè)施施體體系系支支撐撐集集團(tuán)團(tuán)的的快快速速發(fā)發(fā)展展??！會(huì)員員制制模模式式案案例例上海海親親和和源源親和和源源是是專(zhuān)專(zhuān)門(mén)門(mén)為為老老年年人人的的生生活活所所設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)。。并并且且，，親親和和源源完完全全不不同同于于我我們們所所看看到到的的目目前前社社會(huì)會(huì)上上諸諸多多的的養(yǎng)養(yǎng)老老院院與與福福利利院院，，親親和和源源是是一一種種全全新新的的模模式式，，我我們們認(rèn)認(rèn)為為這這一一模模式式代代表表了了二二十十一一世世紀(jì)紀(jì)我我國(guó)國(guó)養(yǎng)養(yǎng)老老的的發(fā)發(fā)展展方方向向。。親和和源源坐坐落落上上海海浦浦東東新新區(qū)區(qū)康康橋橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)上上，，整整個(gè)個(gè)社社區(qū)區(qū)全全部部采采用用無(wú)無(wú)障障礙礙化化設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，以以老老年年公公寓寓、、健健康康會(huì)會(huì)所所、、老老年年護(hù)護(hù)理理院院、、公公共共服服務(wù)務(wù)大大樓樓、、配配餐餐中中心心、、景景觀觀花花園園等等完完備備的的設(shè)設(shè)施施，，加加上上周周到到的的生生活活、、健健康康、、快快樂(lè)樂(lè)““管管家家式式””的的服服務(wù)務(wù)，，區(qū)區(qū)別別于于傳傳統(tǒng)統(tǒng)意意義義上上的的養(yǎng)養(yǎng)老老院院，，成成為為一一個(gè)個(gè)不不脫脫離離社社會(huì)會(huì)，，既既相相對(duì)對(duì)獨(dú)獨(dú)立立又又不不乏乏開(kāi)開(kāi)放放的的老老年年生生活活社社區(qū)區(qū)。。會(huì)員員制制模模式式案案例例親和和源源模模式式會(huì)員員制制經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)模模式式，，入入住住者者需需辦辦理理會(huì)會(huì)員員卡卡，，一一次次付付清清69——75萬(wàn)萬(wàn)元元不不等等的的會(huì)會(huì)員員費(fèi)費(fèi)，，終終身身享享有有一一套套住住房房，，面面積積為為58-72平平米米，，但但產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)在在開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商手手里里。。此此外外，，每每年年需需支支付付管管理理費(fèi)費(fèi)，，不不同同的的房房型型物物業(yè)業(yè)年年費(fèi)費(fèi)不不同同，，2萬(wàn)萬(wàn)到到6萬(wàn)萬(wàn)不不等等。。臥臥室室朝朝南南，，一一梯梯十十一一戶(hù)戶(hù)。。精精裝裝修修公公寓寓，，7層層帶帶電電梯梯。。小小區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)配配套套齊齊全全，，自自帶帶社社區(qū)區(qū)醫(yī)醫(yī)院院。。入入住住條條件件為為男男性性60周周歲歲以以上上，，女女性性55周周歲歲以以上上。。分析：其實(shí)該模式就就是開(kāi)發(fā)商長(zhǎng)長(zhǎng)期持有物業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)的模式式，提供業(yè)主主完善的養(yǎng)老老機(jī)制及養(yǎng)老老配套設(shè)施，，以此吸引老老年業(yè)主，但但前提是必須須有完善的養(yǎng)養(yǎng)老設(shè)施。親和源模式是是否適合本案案發(fā)展方向？？本案發(fā)展模式式界定親和源本案城市發(fā)展上海國(guó)際化大都市，城市發(fā)展成熟，交通、配套、服務(wù)等各方面能支撐該模式發(fā)展合肥，正處在城市大建設(shè)時(shí)期，交通、配套、服務(wù)等各方面仍有待發(fā)展市場(chǎng)需求人口大城市，老齡化問(wèn)題嚴(yán)重，隨著城市房?jī)r(jià)的飛速增長(zhǎng)，買(mǎi)房養(yǎng)老越來(lái)越難，親和源模式正好滿足了這批人的需求人口尚未達(dá)到飽和，城市人口仍在不斷導(dǎo)入中，房?jī)r(jià)尚未達(dá)到較高水平，老百姓寧愿買(mǎi)房解決養(yǎng)老問(wèn)題房地產(chǎn)發(fā)展上海的房地產(chǎn)發(fā)展已經(jīng)到了中期發(fā)展階段，消費(fèi)者的觀念已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改變，此階段的消費(fèi)者更能接受這種模式房地產(chǎn)發(fā)展初級(jí)階段，市場(chǎng)主力需求還是改善型需求，此階段的消費(fèi)者心理預(yù)期尚未改變，較難接受此類(lèi)模式從上表我們可可以看出，本本案不能完全全復(fù)制“親和和源模式”，，我們需要更更創(chuàng)新的模式式本案發(fā)展模式式度假別墅生活活+投資別墅墅理財(cái)+大自自然別墅生活活案例借鑒天津薊縣恒大大金碧天下恒大金碧天下下——恒大御御水山城組團(tuán)團(tuán)位于天津薊薊縣盤(pán)山腳下下，地處北京京與天津之間間的薊縣山區(qū)區(qū)內(nèi)。京平高高速轉(zhuǎn)津薊高高速延長(zhǎng)線、、津薊、京沈沈三線縱橫交交匯，距北京京只有80公公里路程,35分鐘即可可到達(dá)北京中中心城區(qū)，距距天津100公里，周邊邊沒(méi)有任何配配套設(shè)施。建建筑面積:300000平方米，，內(nèi)設(shè)國(guó)際會(huì)會(huì)議中心、運(yùn)運(yùn)動(dòng)中心、飲飲食中心、娛娛樂(lè)中心、商商業(yè)中心、健健康中心、以以及一座鉑金金超五星級(jí)酒酒店等世界級(jí)級(jí)休閑配套。。定位：度假、、養(yǎng)生、投投資產(chǎn)品主要客源：北北京、天津的的中老年度假假、投資型客客源案例借鑒天津恒大金碧碧天下依薊縣縣盤(pán)山而建，，建筑形態(tài)及及地理位置與與本案的龍泉泉山類(lèi)似，且且項(xiàng)目規(guī)劃也也與本案類(lèi)似似，以別墅為為主，周邊沒(méi)沒(méi)有配套設(shè)施施，主要配套套仍依托小區(qū)區(qū)內(nèi)自身配套套設(shè)施為主，，項(xiàng)目打造養(yǎng)養(yǎng)生、度假、、投資理念，，目前項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售已經(jīng)接近近尾聲，大部部分別墅產(chǎn)品品已經(jīng)銷(xiāo)售完完畢。尋找本案核心心價(jià)值通過(guò)案例1、利用規(guī)模模效應(yīng)，制造造社會(huì)影響力力，概念先行行；2、結(jié)合城際際發(fā)展大契機(jī)機(jī)，引領(lǐng)郊區(qū)區(qū)化活動(dòng)大潮潮；3、凸顯中心心優(yōu)勢(shì)，跳出出市場(chǎng)，避免免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)；核心價(jià)值啟示示集約、整合資資源，將度假假、養(yǎng)生、社社交、商務(wù)匯匯聚于一體。。規(guī)?；瘞?dòng)功功能集成化，，從而生產(chǎn)出出強(qiáng)大的市場(chǎng)場(chǎng)輻射。綜合多維于一一體的囂外城城疆——10000萬(wàn)方國(guó)際際品質(zhì)度假別別墅社區(qū)項(xiàng)目的核心價(jià)價(jià)值：它遠(yuǎn)離煩囂，，另辟城疆，，占據(jù)整個(gè)環(huán)巢巢湖連綿群山山，放懷長(zhǎng)三三角城市群，，純正原生態(tài)，，將度假、養(yǎng)養(yǎng)生、社交、、商務(wù)匯聚于于一體。至少在大安徽徽一小時(shí)交通通圈內(nèi)，這樣樣的地方絕無(wú)無(wú)僅有。核心價(jià)值結(jié)構(gòu)的邏輯演繹規(guī)模資源本質(zhì)“大”大自然大社區(qū)大配套大夢(mèng)想大成就大空間大生活環(huán)境優(yōu)勢(shì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)心理需求自我實(shí)現(xiàn)別墅生活全新理念配套優(yōu)勢(shì)大自然價(jià)值點(diǎn)：“城市群”邊緣的大規(guī)模模自然人居資資源。半隱于山林之之間，人、自自然、建筑處處于和諧境界界。簇?fù)泶笞宰匀?，人們無(wú)無(wú)法抗拒，我我們要做的，，只有延續(xù)大大自然的綠。。大社區(qū)價(jià)值點(diǎn)：遠(yuǎn)離離城央，創(chuàng)建建一個(gè)理想中中的“桃園小小鎮(zhèn)”。社區(qū)不是一群群建筑的集合合。在10000平米土地上上，共享盛世世桃園，與業(yè)業(yè)主同筑煩囂囂之外的一方方城疆。大配套公建配套，包包括有會(huì)議中中心、飲食中中心、健康中中心、娛樂(lè)中中心、運(yùn)動(dòng)中中心、商業(yè)中中心以及酒店店，集度假、、養(yǎng)生、社交交、商務(wù)，多多種功能于一一身。價(jià)值點(diǎn)：“集集鎮(zhèn)式”地地滿足度假、、養(yǎng)生、健康康、休閑、娛娛樂(lè)的需求。。大夢(mèng)想價(jià)值點(diǎn)：擁有有自然，擁有有別墅，擁有有渡假生活是是都市人永遠(yuǎn)遠(yuǎn)追求的夢(mèng)想想；2011，別別墅年2011，居居住的終極夢(mèng)夢(mèng)想怎樣實(shí)現(xiàn)現(xiàn)？我們?cè)跓﹪讨鈱ふ揖裆竦膲?mèng)想已經(jīng)經(jīng)遙不可見(jiàn)時(shí)時(shí)，龍泉山莊在2011出現(xiàn)現(xiàn)在我們的視視野。大成就價(jià)值點(diǎn)：精英英在人居層面面上“自我實(shí)實(shí)現(xiàn)”的一種種方式，是人人生成就的一一種。忙忙碌碌，從從一個(gè)社交圈圈穿梭到另一一個(gè)社交圈，，從一個(gè)財(cái)富富陣地轉(zhuǎn)戰(zhàn)到到另一個(gè)財(cái)富富陣地，事業(yè)業(yè)有成之年，，驀然感悟，，最大的成就就，其實(shí)就在在身后。為家人提供一一個(gè)共聚天倫倫的“市外””桃園，讓家家人分享你的的喜悅，完成成人生最大的的成就。大空間價(jià)值點(diǎn)：“有天有地”的自由居住空空間，保證了了私密，體現(xiàn)現(xiàn)了尊貴，實(shí)實(shí)現(xiàn)了私藏。。暫時(shí)離開(kāi)那日日復(fù)一日的城城市牢籠，放放飛心情，為為自己，為家家人，找一個(gè)個(gè)足夠容納父父子、爺孫、、夫妻、兄弟弟之情的大空空間。大生活價(jià)值點(diǎn)：開(kāi)創(chuàng)大眾自然然別墅浪花度度假生活時(shí)代代，使奢侈的５＋＋２生活模式式得以普及。。別墅生活，開(kāi)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)肥東東龍泉山的夢(mèng)夢(mèng)想者聚居之之地。在這里，迎接接一個(gè)傳奇時(shí)時(shí)代大生活的的到來(lái)。新時(shí)代的誕生生大自然大社區(qū)大配套大夢(mèng)想大成就大空間大生活容納各方面的的元素，“大大”是超越了了本質(zhì)的意義義，是一個(gè)大大眾度假時(shí)代代的開(kāi)啟。孕育使長(zhǎng)三角都市市群的黑工作代白時(shí)大眾生活由二二元的生活進(jìn)入至三元的的彩色時(shí)代工作度假生活客戶(hù)群定位通過(guò)核心價(jià)值值提煉需找我我們的新時(shí)代喚求求新客戶(hù)新客戶(hù)在哪里里？因?yàn)?，本?xiàng)目規(guī)模大大，輻射范圍圍廣；所以，注定了我們難難以對(duì)具體的的個(gè)體或小眾眾進(jìn)行過(guò)細(xì)的的描述。首先，概括客客戶(hù)最本質(zhì)的的消費(fèi)意識(shí)。。底層中端高端尖端尖端客戶(hù)：對(duì)對(duì)價(jià)格敏感度度極低，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的素質(zhì)的的關(guān)注度極高高。高端客戶(hù)：事事業(yè)已經(jīng)具備備基礎(chǔ)，積累累了一定的財(cái)財(cái)富。具備了了度假的需求求與行為意識(shí)識(shí)。但是，前前提是擁有高高性?xún)r(jià)比。中端客戶(hù)：處處于事業(yè)的剛剛起步階段，，或者對(duì)事業(yè)業(yè)、生活都比比較容易滿足足的一群人。。他們希望體驗(yàn)驗(yàn)別墅生活，，他們希望體驗(yàn)驗(yàn)城郊度假的的感覺(jué)，但是，他們的經(jīng)濟(jì)條條件還不允許許他們揮霍無(wú)無(wú)度。所以他們認(rèn)為為，購(gòu)買(mǎi)度假產(chǎn)品品，就像做生生意一樣，付出與回報(bào)的的比例至少應(yīng)應(yīng)該匹配，最最好是超值。。更深層次的認(rèn)認(rèn)識(shí)他們追求性?xún)r(jià)比度度假生活的人人群他們是是：高端這就是是我們們的主主流客客戶(hù)群群。一群城城市的的中產(chǎn)產(chǎn)中產(chǎn)的的進(jìn)化化論———人人生加加減法法成為中中產(chǎn)前前是加法,追求求物質(zhì)質(zhì)、感感情、、事業(yè)業(yè)、學(xué)學(xué)歷、、人際際關(guān)系系、朋朋友，，收集集所有有他認(rèn)認(rèn)為需需要的的東西西；成為中中產(chǎn)后后，便便是減法，學(xué)會(huì)會(huì)舍棄棄那些些不適適合你你心靈靈真正正需要要的東東西。。30歲40歲50歲年齡需求精神物質(zhì)追求階階段反思階階段真我階階段物質(zhì)欲欲望人生體體驗(yàn)身心自自由（剛性性需求求）度假享享樂(lè)品牌、、名車(chē)車(chē)、洋洋酒居住、、健康康中產(chǎn)的的剛性性需求求———第二居居所他們?cè)谠谀睦锢?？區(qū)域所所在？？需求所所在？？目標(biāo)客客戶(hù)群群的所所在強(qiáng)勢(shì)資資源影影響力力強(qiáng)勢(shì)規(guī)規(guī)模輻輻射力力強(qiáng)勢(shì)品品牌向向心力力一、強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)旅旅游資資源安徽環(huán)環(huán)巢湖湖旅游游資源源二、強(qiáng)勢(shì)生生態(tài)資資源湖光山山色，，山林林水澗澗的環(huán)環(huán)抱強(qiáng)勢(shì)資資源影影響力力綜合旅旅游、、度假假、休休閑、、商務(wù)務(wù)于一一體的的國(guó)際際級(jí)郊郊外豪豪宅大大盤(pán)；；擁有完完美的的配套套、超超大規(guī)規(guī)模、、國(guó)際際級(jí)的的建筑筑標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；是城市市人渴渴望脫脫離煩煩囂，，向往往自然然休閑閑生活活的必必然之之選；；強(qiáng)勢(shì)規(guī)規(guī)模輻輻射力力寬越集集團(tuán)的的品牌牌打造造，通通過(guò)項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)作，，提升升集團(tuán)團(tuán)極具具影響響力的的劃時(shí)時(shí)代經(jīng)經(jīng)典樓樓盤(pán)，，企業(yè)的的品牌牌漸入入人心心，從從而產(chǎn)產(chǎn)生強(qiáng)強(qiáng)大的的品牌牌向心心力。。強(qiáng)勢(shì)品品牌向向心力力在一個(gè)個(gè)具有有強(qiáng)勢(shì)勢(shì)旅游游資源源的區(qū)區(qū)域，，誕生了了一個(gè)個(gè)規(guī)模模龐大大、輻輻射力力強(qiáng)大大的品品牌航航母大大社區(qū)區(qū)，我們找找到追追尋目目標(biāo)客客戶(hù)的的線索索：目標(biāo)客客戶(hù)群群分類(lèi)類(lèi)通過(guò)對(duì)對(duì)項(xiàng)目目的產(chǎn)產(chǎn)品性性、區(qū)區(qū)位等等核心心價(jià)值值提煉煉以及及客戶(hù)戶(hù)群所所在市市場(chǎng)的的挖掘掘，我我們把把他們們劃分分為以以下幾幾類(lèi)型型的人人：追求夢(mèng)夢(mèng)想型型感悟錯(cuò)錯(cuò)失型型居住實(shí)實(shí)用型型投資置置業(yè)型型追求夢(mèng)夢(mèng)想型型希望擁?yè)碛幸灰患呔哂绊戫懥Φ牡氖挛镂?，值值得一一生的的珍藏藏，并并可在在眾人人面前前炫耀耀；通過(guò)擁?yè)碛腥トプC明明自己己達(dá)到到人生生的另另一種種境界界；由此讓讓自己己擠身身富人人圈，，進(jìn)入入上流流社會(huì)會(huì)，而而且獲獲得發(fā)發(fā)言權(quán)權(quán)；需要得得到認(rèn)認(rèn)同，，獲得得社會(huì)會(huì)、世世人的的尊重重以及及重視視；非常渴渴望體體驗(yàn)外外國(guó)的的生活活模式式，享享受?chē)?guó)國(guó)際化化的生生活標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。。目標(biāo)客客戶(hù)群群的心心理特特征透透視別墅，，是住住宅的的經(jīng)典典，是是許多多人畢畢生追追求的的夢(mèng)想想，迫迫切要要求實(shí)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)夢(mèng)想的的他們們，擁?yè)碛幸灰蛔?jīng)經(jīng)典別別墅成成為其其實(shí)現(xiàn)現(xiàn)夢(mèng)想想的開(kāi)開(kāi)始目標(biāo)客客戶(hù)群群的心心理特特征透透視感悟錯(cuò)錯(cuò)失型型在人生生的征征途上上曾經(jīng)經(jīng)錯(cuò)過(guò)過(guò)了許許多東東西；；錯(cuò)失過(guò)過(guò)投資資升值值的機(jī)機(jī)會(huì)，，例如如：樓樓價(jià)的的攀升升、股股票的的升值值等；；由于樓樓價(jià)的的大幅幅拉升升，失失去了了置業(yè)業(yè)的時(shí)時(shí)機(jī)；；有過(guò)擦擦身而而過(guò)的的遺憾憾、失失去過(guò)過(guò)能力力提升升的機(jī)機(jī)會(huì)；；…………………經(jīng)驗(yàn)，，使他他們感感悟到到錯(cuò)失失，領(lǐng)領(lǐng)悟到到把握握的可可貴他們?cè)谠诘却?，等等待著著機(jī)會(huì)會(huì)的再再一次次來(lái)臨臨當(dāng)機(jī)會(huì)會(huì)一旦旦出現(xiàn)現(xiàn)，他他們必必定會(huì)會(huì)義無(wú)無(wú)返顧顧地將將它抓抓住居住實(shí)實(shí)用型型目標(biāo)客客戶(hù)群群的心心理特特征透透視早年離離鄉(xiāng)別別井外外出打打工，，事業(yè)業(yè)初有有成效效；雙親在在家鄉(xiāng)鄉(xiāng)開(kāi)始始年老老，并并且無(wú)無(wú)人照照顧，，需要要接來(lái)來(lái)身邊邊贍養(yǎng)養(yǎng)；但自身身的居居住條條件并并不能能滿足足三代代同堂堂，因因此要要考慮慮另置置物業(yè)業(yè)安頓頓；而在城城市購(gòu)購(gòu)房，，樓價(jià)價(jià)太高高，而而且老老人家家不能能適應(yīng)應(yīng)城市市高節(jié)節(jié)奏、、緊迫迫的生生活。。一個(gè)綜綜合眾眾多配配套，，并能能享受受大自自然休休閑生生活的的品牌牌大規(guī)規(guī)模社社區(qū)，，而且且離其其工作作生活活區(qū)域域相對(duì)對(duì)較近近，只只需要要1小小時(shí)左左右的的車(chē)程程便能能到達(dá)達(dá)，這這里將將成為為他們們的最最佳選選擇。。投資型型目標(biāo)客客戶(hù)群群的心心理特特征透透視看好郊郊區(qū)的的發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)，以以購(gòu)房房作為為投資資；有多年年的投投資置置業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，熟悉悉各類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品品的升升值潛潛力；；懂得樓盤(pán)發(fā)發(fā)展的周期期，有多次次成功的實(shí)實(shí)踐，并且且賺取了一一定的利潤(rùn)潤(rùn)；他們有可能能是幾個(gè)合合伙，因此此擁有較寬寬裕的資金金；但對(duì)產(chǎn)品要要求較高，，并且很注注重品牌的的影響力以以及項(xiàng)目規(guī)規(guī)模。他們是敏銳銳而且謹(jǐn)慎慎的一群都都市精靈他們將會(huì)非非常理性地地對(duì)待每一一個(gè)投資機(jī)機(jī)會(huì)，超值值的價(jià)格會(huì)會(huì)是對(duì)其最最大的觸動(dòng)動(dòng)客戶(hù)，從被被動(dòng)接受，，轉(zhuǎn)向主動(dòng)動(dòng)需求大眾度假生生活時(shí)代追求性?xún)r(jià)比比營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)客群分分析提煉我我們的核心價(jià)值目標(biāo)客戶(hù)追求性?xún)r(jià)比比度假生活活的人群綜合多維于于一體的社社交型度假假小鎮(zhèn)啟發(fā)客戶(hù)，由被被動(dòng)接受到到主動(dòng)需求求，需要觸觸動(dòng)的理由由心動(dòng)的環(huán)境境；心動(dòng)的產(chǎn)品品；心動(dòng)的價(jià)格格。我們必須清清楚是我們具備備的核心優(yōu)優(yōu)勢(shì)我們的產(chǎn)品品是一件什什么樣的事事物？打動(dòng)推動(dòng)感動(dòng)形象的廣告告語(yǔ)統(tǒng)領(lǐng)目標(biāo)客戶(hù)大自然別墅墅生活項(xiàng)目最本質(zhì)質(zhì)的體現(xiàn)一個(gè)大眾擁?yè)碛?，自然然別墅人居居的時(shí)代的的開(kāi)啟，一一個(gè)夢(mèng)想實(shí)實(shí)現(xiàn)的具體體表現(xiàn)第一次，我我們尋獲了了事實(shí)的本本質(zhì)本質(zhì)目標(biāo)但是，我們需要提提煉打動(dòng)客戶(hù)的的語(yǔ)言我們知道每一個(gè)人的的心中都有這樣的的一個(gè)夢(mèng)想想人生的夢(mèng)想度假生活別墅生活大自然生活活度假生活休閑度假，，生活最高高層次的表表現(xiàn)別墅生活居住的最高高夢(mèng)想大自然生活活生命最本質(zhì)質(zhì)的需求一個(gè)人有一個(gè)夢(mèng)體驗(yàn)大自然別墅墅生活一生人擁有一棟別墅項(xiàng)目本質(zhì)價(jià)價(jià)值觀更貼近的視視點(diǎn)尋獲一人一夢(mèng)一生一棟2011年年，別墅年年，即將實(shí)實(shí)現(xiàn)中國(guó)家家庭的別墅墅夢(mèng)第二次，我我們提升了了項(xiàng)目的形形象形象升華目標(biāo)但是，我們覺(jué)得還有提升的的空間聽(tīng)聽(tīng)，都市市人的心聲聲忘記城市游游戲，摒棄棄浮華虛名名共聚天倫，，共度一生生的假期擺脫生命不不能承受之之重，告別別亞健康讓心靈回家家，尋找心心靈自由成功從來(lái)沒(méi)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),昨天征服服了世界，，今天卻被被眼前的山山林溪澗、、湖光山色色所征服。。一年365日與植植被相伴，，感受大自自然四季的的變更，這這時(shí)方才醒醒悟，支配配工作只是是一種境況況，被大自自然征服才才是一種境境界——是是一種無(wú)法法用貨幣標(biāo)標(biāo)尺衡量的的境界。在寸金尺土土的繁囂鬧鬧市，在政政治、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、文化的的聚集地，，土地資源源稀缺無(wú)比比。因此，，都市別墅墅奢華罕有有、價(jià)值連連城。都市別墅———天價(jià)大自然別墅墅——無(wú)價(jià)離浮華更遠(yuǎn)遠(yuǎn)離夢(mèng)想更近近山水交融之之地一直是是人類(lèi)棲居居的理想地地整日穿行于于鋼筋水泥泥的都市人人群，每天天面對(duì)著繁繁瑣與矯情情,有著日日甚一日的的回歸自然然的沖動(dòng)住在這樣一一個(gè)和自然然親密接觸觸的房子里里，是無(wú)數(shù)數(shù)現(xiàn)代人的的夢(mèng)想是移居海外外，還是留“住住”山林水水間移民海外,就是為了了找一個(gè)寧寧?kù)o的地方方，可以寬寬容地接納納你,讓心心情得到盡盡情的釋放放；那里所擁有有的，是布布滿自然的的田園氣息息，是閑情情逸致，是是生活可以以慢下來(lái)的的優(yōu)雅，體體驗(yàn)真正的的“慢生活活”；但當(dāng)中國(guó)的的土地之上上出現(xiàn)了一一片這樣的的樂(lè)土,這這里有你熟熟悉的故鄉(xiāng)鄉(xiāng)情懷,有有你多年的的親情、友友情；那么，你還還會(huì)離鄉(xiāng)背背井，越洋洋而去嗎？？獨(dú)享繁華還是共聚天天倫放懷都市，，獨(dú)享繁華華；是一種種“冠蓋滿滿京華，斯斯人獨(dú)憔悴悴”的感嘆嘆，因?yàn)榫手粚儆谟谝粋€(gè)人；；這里，是成成功過(guò)后，，與眾同樂(lè)樂(lè)的分享喜喜悅與家人人朋友共聚聚天倫，遠(yuǎn)遠(yuǎn)眺湖山，，摘星攬?jiān)略?，碩大天天地盡情享享有；是穿梭財(cái)富富地還是漫游生生活圈生活于財(cái)富富之地，穿穿梭于繁忙忙的大街小小巷，接受受著響個(gè)沒(méi)沒(méi)完的傳真真，面對(duì)著著沒(méi)完沒(méi)了了的應(yīng)酬，，汽笛喧嘩嘩長(zhǎng)拌耳畔畔，煩心瑣瑣事糾纏不不休，身心心極盡疲憊憊。這里，與其其說(shuō)是一處處居所，不不如說(shuō)是一一個(gè)圈子。。超越居住住本質(zhì)，有有朋自遠(yuǎn)方方來(lái)，不亦亦樂(lè)呼，三三五知己品品茗暢談、、指點(diǎn)江山山、愜意時(shí)時(shí)光；大型型生活配套套圈，海納納百川、融融會(huì)貫通；；大型社交交圈，左右右逢源、貴貴族標(biāo)簽、、由你而來(lái)來(lái)。都市人的共共同呼喚另一個(gè)天下——自由在別處處！Followyourheart第三次，我我們完成了了一次飛躍躍第一次飛躍躍目標(biāo)在反復(fù)的探探討和論證證中，我們發(fā)現(xiàn)2個(gè)可借鑒鑒的例子◎[例1]從拉斯維加加斯說(shuō)起從百貨公司司里面，把把一些功能能提純出來(lái)來(lái)，于是我們有有了電器城城、有了超超市、有了了倉(cāng)儲(chǔ)式賣(mài)賣(mài)場(chǎng)……從一座城市市里面，美國(guó)人把城城市里面的的休閑、娛娛樂(lè)、度假假功能提純純出來(lái)，于是世界有有了“拉斯維維加斯””……如果美國(guó)國(guó)人缺乏乏想象力力和創(chuàng)造造力，拉斯維加加斯可能能永遠(yuǎn)是是個(gè)一毛毛不拔的的戈壁沙沙漠!“拉斯維維加斯，，這個(gè)世世界上最最沒(méi)有根根基的地地方，終終于也把根深深深的扎扎下了。?！薄烂绹?guó)《國(guó)國(guó)家地理理》雜志志“我們?cè)谠诮o游客客制造著著迷人的的時(shí)刻、、生命中中最美好好的時(shí)刻和自自以為無(wú)無(wú)所不能能的時(shí)刻刻?！薄咕S加加斯的經(jīng)經(jīng)營(yíng)者從拉斯維維加斯想想到的：：◎距離不是問(wèn)題題，關(guān)鍵鍵在于有有沒(méi)有吸引力◎規(guī)模不是障礙礙，關(guān)鍵鍵是能否否制造他／／她的夢(mèng)夢(mèng)想◎競(jìng)爭(zhēng)并不可怕怕，與眾不同同的先行者注定是贏贏家◎人群并不擔(dān)心心，明確針對(duì)對(duì)的是社社會(huì)主流人群群◎收益十分豐厚厚，立體的、、持久性性的收益益當(dāng)所有人人還把目目標(biāo)盯在在富人階階層，盯盯在城市市中心時(shí)時(shí)，祈福第一一個(gè)“上上山下鄉(xiāng)鄉(xiāng)”，開(kāi)開(kāi)始了針針對(duì)城市市中產(chǎn)的的“新烏烏托邦運(yùn)運(yùn)動(dòng)”。。造城、建建校、開(kāi)開(kāi)醫(yī)院、、立食街街、五星星酒店、、新村會(huì)會(huì)所、交交通樞紐紐……一個(gè)中產(chǎn)產(chǎn)階層的的度假夢(mèng)夢(mèng)想越來(lái)來(lái)越現(xiàn)實(shí)實(shí)，越來(lái)來(lái)越完美美!◎[例2]祈福新村村的啟示示如果祈福福人在二二十年前前沒(méi)有““大算盤(pán)”祈福新村村可能就就沒(méi)有今今天的““大天地”!“祈福新新村”置置業(yè)者除除了看重重該樓盤(pán)盤(pán)與其收收入匹配配的價(jià)格之外。令令他們做做出購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決策的的最重要的的誘因卻卻是來(lái)自自“祈福新新村”的的生活方方式這個(gè)接觸觸點(diǎn)上。。——中國(guó)國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳傳播網(wǎng)“祈福新新村”，，第二代代烏托邦邦運(yùn)動(dòng)。。建筑資本本放棄了了對(duì)“富人人”的呵呵護(hù)…把它轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成了了一個(gè)用用低廉價(jià)格格構(gòu)筑的的詩(shī)意棲居居地?！戏椒蕉际袌?bào)報(bào)從祈福新新村想到到的：◎金字塔的的頂端是是三角型型最小的的部分，，最廣泛的的市場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)能帶來(lái)來(lái)更廣泛泛的市場(chǎng)場(chǎng)回應(yīng)；；◎大盤(pán)，要要站得更高高，看得得更遠(yuǎn)，，想得更更多，做做得更好。。本質(zhì)風(fēng)景區(qū)環(huán)環(huán)繞，1000萬(wàn)方國(guó)國(guó)際品質(zhì)質(zhì)度假別別墅社區(qū)區(qū)“龍泉山山莊”是是什么?結(jié)合本案案想到的的：形象國(guó)家級(jí)風(fēng)風(fēng)景區(qū)里里，主流流人群的的假日城城邦結(jié)合本案案想到的的：“龍泉山山莊”是是什么?龍泉山莊莊是什么么?個(gè)性寫(xiě)真真生態(tài)、成成熟、國(guó)國(guó)際、理理想結(jié)合本案案想到的的：眾多競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手與與我們分分享合肥肥都市圈圈客戶(hù)項(xiàng)目規(guī)模模要求我我們盡可可能拓展展客戶(hù)范范圍產(chǎn)品線結(jié)結(jié)構(gòu)（洋洋房、別別墅）要要求客戶(hù)戶(hù)層面的的廣泛性性我們需要要一個(gè)與與眾不同同的核心心推廣概概念結(jié)合本案案想到的的：我們的城城市，擔(dān)擔(dān)負(fù)了太太多的功功能………于是，我我們生存存的空間間，越來(lái)來(lái)越擁擠擠；我們享有有的資源源，越來(lái)來(lái)越缺少少；我們們所處的的環(huán)境，，越來(lái)越越污染；；我們身邊邊的人群群，越來(lái)來(lái)越復(fù)雜雜；我們們依賴(lài)的的交通，，越來(lái)越越堵塞………城市里面面的人們們，已經(jīng)經(jīng)疲憊不不堪！在擁擠的的城市里里，工作作、生活活，兩點(diǎn)點(diǎn)一線的的生活模模式，有多少夢(mèng)夢(mèng)想已被被遺忘，，有多少少快樂(lè)已已被埋藏藏；夢(mèng)想、快快樂(lè)、大大自然，，何時(shí)能喚喚醒心底底的渴望望！解決問(wèn)題題：城市的人人們開(kāi)始始吶喊：：我們需要要一個(gè)地地方，沒(méi)有復(fù)雜雜的規(guī)定定和樓房房，沒(méi)有惱人人的堵塞塞和污染染，只有快樂(lè)樂(lè)與美麗麗的大自自然，和親朋好好友在一一起，夢(mèng)夢(mèng)想一起起來(lái)分享享，工作、生生活加度度假，三點(diǎn)式的的生活最最理想?。≡谶@個(gè)提提純了開(kāi)開(kāi)心的地地方里，，度假不再再是打掃掃和冥想想……怎樣才有有這么一一個(gè)地方方？生活形態(tài)態(tài)核心推廣廣概念客群心理理項(xiàng)目特質(zhì)質(zhì)核心推廣廣概念2第城市第四次，我們們完成了又一一次的飛躍又一次飛躍目標(biāo)2011年………但是，中國(guó)人生命的脆弱，，親情的可貴貴感受到我們需要一個(gè)個(gè)地方三代同堂，共共聚天倫的恰恰意；執(zhí)子之手，與與子偕老的承承諾；三五知己共聚聚，夢(mèng)想一起起分享的鼓舞舞；天下父母親的的愛(ài)子之心；；誰(shuí)言寸草心，，報(bào)得三春暉暉的孝子之心心！互助互愛(ài)的溫溫馨鄰里之情情；父慈子孝，兄兄友弟恭的溫溫馨場(chǎng)景；……………………這一切源于，，一個(gè)培育親親情的地方！！——恒大金碧碧天下！一個(gè)培育親情情的天下第五次，我們們發(fā)現(xiàn)了最感感動(dòng)的語(yǔ)言目標(biāo)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)五次推案環(huán)環(huán)環(huán)相扣，利用用五種需求的的疊加完成客客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)貼近自然別墅夢(mèng)想心靈自由親情訴求第二居所報(bào)告大綱一.第一次報(bào)報(bào)告回顧三.推廣策略略營(yíng)銷(xiāo)策略節(jié)點(diǎn)安排重要手段二.營(yíng)銷(xiāo)策略略整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目目的賣(mài)點(diǎn)、客客戶(hù)群及項(xiàng)目目所處區(qū)域的的分析整合營(yíng)銷(xiāo)策略略我們提出整合賣(mài)點(diǎn)整合渠道整合客戶(hù)利用綜合優(yōu)勢(shì)勢(shì)為項(xiàng)目推廣主主線以合肥城市為為據(jù)點(diǎn)輻射長(zhǎng)三角全方位立體宣宣傳集中式引爆長(zhǎng)長(zhǎng)三角產(chǎn)品大自然大配套大社區(qū)大空間大生活大成就大夢(mèng)想綜合優(yōu)勢(shì)媒體炒作電視廣告報(bào)紙硬廣電臺(tái)廣告戶(hù)外廣告短信廣告明星效應(yīng)主題活動(dòng)組合渠道合肥巢湖蕪湖馬鞍山南京江蘇地市上海找準(zhǔn)推廣區(qū)域域目標(biāo)客戶(hù)潛在客戶(hù)推廣思路1、對(duì)環(huán)巢湖湖的旅游區(qū)位位進(jìn)行炒作龍泉山，安徽徽宜居區(qū)域之之一環(huán)巢湖，安徽徽旅游強(qiáng)勢(shì)區(qū)區(qū)位2、現(xiàn)代人對(duì)對(duì)旅游度假的的熱衷節(jié)假日外出旅旅游度假已成成為現(xiàn)代人的的生活潮流3、都市人對(duì)對(duì)旅游度假物物業(yè)的追求別墅，現(xiàn)代人人的夢(mèng)想5+2生活模模式，都市人人的追求4、龍泉山莊莊，高性?xún)r(jià)比比的別墅項(xiàng)目目創(chuàng)導(dǎo)一種多元元的生活模式式（工作-休休息-度假））5、夢(mèng)想的實(shí)實(shí)現(xiàn)2011年，，龍泉山莊完完你一個(gè)別墅墅夢(mèng)初步建議：營(yíng)銷(xiāo)部署營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)安排排營(yíng)銷(xiāo)手段及媒媒體組合策略略開(kāi)盤(pán)條件我們假定一個(gè)個(gè)開(kāi)盤(pán)時(shí)間，，以此倒推,我我們的工作安安排2011年10月1日公公開(kāi)發(fā)售售開(kāi)盤(pán)前120天工作倒計(jì)時(shí)啟動(dòng)主題活活動(dòng)開(kāi)開(kāi)始正式推推廣啟動(dòng)新聞炒炒作開(kāi)始區(qū)域炒炒作公開(kāi)發(fā)售內(nèi)部認(rèn)購(gòu)不少于26天天開(kāi)盤(pán)前產(chǎn)品品展示展示前5天，，舉辦產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明會(huì)（五星星級(jí)酒店）產(chǎn)品曝光前22日，啟動(dòng)動(dòng)主題活動(dòng)預(yù)預(yù)熱市場(chǎng)、主題活動(dòng)前一一個(gè)月，相關(guān)關(guān)新聞信息出出街產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)目前合肥外展點(diǎn)啟啟動(dòng)62天（為后期推廣廣部署作好一一切準(zhǔn)備）7.85.155.30廣告公司及方方案確定路展及戶(hù)外廣廣告牌位置選選定6月15日確確定廣告公司司；4月15日確確定定位方案案；6月30日選選擇并確定影影視片制作公公司6月30日確確定3D制作作公司；6月30日確確定模型公司司；6月30日巡巡展地點(diǎn)的選選定；6月30日選選擇戶(hù)外廣告告牌、路牌位位置；6月30日完完成聯(lián)系媒體體，開(kāi)始準(zhǔn)備備龍泉山板塊塊炒作；詳細(xì)工作重點(diǎn)點(diǎn)：關(guān)于新聞?shì)浾撜撆浜系乃伎伎伎陀^宣傳龍泉泉山，突出本本地優(yōu)勢(shì)，間間接突出項(xiàng)目目?jī)?yōu)勢(shì)關(guān)于新聞?shì)浾撜撆浜系乃伎伎加谑牵覀兿胂氲健?月8日區(qū)區(qū)域板塊炒炒作活動(dòng)節(jié)點(diǎn)正式新聞曝光光外展點(diǎn)啟動(dòng)思路區(qū)域炒作：如何令客戶(hù)最大程程度地認(rèn)同本本項(xiàng)目所在區(qū)區(qū)域？結(jié)合征服資源源，進(jìn)行板塊塊炒作突出稀缺風(fēng)景景區(qū)資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)，填充區(qū)位位前景，達(dá)到到認(rèn)同7.88.8新聞曝光板塊炒作名人居住夢(mèng)想想講座主題活動(dòng)7.127.197.268.230天逢周五出軟聞聞、繕稿目的訴求回歸自然，實(shí)實(shí)現(xiàn)人生居住住夢(mèng)想——首選龍泉泉山7月8日新新聞曝光舉行名人““居住夢(mèng)想””講座以酒會(huì)、講座座的形式，探探討現(xiàn)代健康康生活方式，，傳達(dá)度假、回回歸自然的居居住夢(mèng)想，介紹將有可以以實(shí)現(xiàn)居住夢(mèng)夢(mèng)想的龍泉山山莊項(xiàng)目預(yù)熱需要要外展點(diǎn)支持持，分別設(shè)于合肥肥市區(qū)、上海海、南京、巢巢湖7月8日外外展點(diǎn)啟動(dòng)分析：●項(xiàng)項(xiàng)目地理位置置偏遠(yuǎn)，靠來(lái)來(lái)訪客戶(hù)支持持銷(xiāo)售成為沒(méi)沒(méi)有可能；●于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)設(shè)外展展點(diǎn)便于宣傳傳項(xiàng)目、客戶(hù)戶(hù)了解項(xiàng)目，，提前儲(chǔ)客；；首先啟動(dòng)于合合肥城市的路路展開(kāi)始接受會(huì)員員登記7月8日外外展點(diǎn)啟動(dòng)隨后陸續(xù)啟動(dòng)動(dòng)其他展點(diǎn)，，8月8日前前所有展點(diǎn)啟啟動(dòng)完畢7月8日外外展點(diǎn)啟動(dòng)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)8月8日開(kāi)開(kāi)始接接受誠(chéng)意登記記思路廣開(kāi)門(mén)路，線線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：如何保證項(xiàng)目事前前儲(chǔ)備部分VIP客戶(hù)？啟動(dòng)意向業(yè)主主及杰星資源源客戶(hù)。通過(guò)資源客戶(hù)戶(hù)的啟動(dòng)，帶帶動(dòng)人脈營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)這50天，我我們需要做什什么？媒體開(kāi)放日VIP客戶(hù)開(kāi)開(kāi)放日意向業(yè)主開(kāi)放放日社會(huì)客戶(hù)開(kāi)放放期公開(kāi)發(fā)售產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)8月8日媒媒體開(kāi)放日日、car派派對(duì)8月9、10日VIP客戶(hù)戶(hù)、意向業(yè)主主開(kāi)放日8月10～9月30日社社會(huì)客客戶(hù)開(kāi)放期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，，8月8日car派對(duì)對(duì)/媒體開(kāi)開(kāi)放日8月8日“CAR配配對(duì)/CAR派對(duì)””啟動(dòng)儀儀式暨恒龍泉山山莊媒體招招待會(huì)時(shí)間：8月月8日上上午10時(shí)主題：媒體體開(kāi)放日，，讓媒體優(yōu)優(yōu)先了解產(chǎn)產(chǎn)品，宣布布即日起接接受誠(chéng)意登登記形式：媒體體招待會(huì)，，用最尊貴貴的方式讓讓媒體感受受項(xiàng)目，并并將感受散散布。8月8日媒媒體開(kāi)開(kāi)放日時(shí)間：8月月8日下下午2時(shí)主題：“CAR配對(duì)對(duì)/CAR派對(duì)”啟啟動(dòng)儀式式形式：和電電臺(tái)合作，，舉辦主題題活動(dòng)，以以龍泉山莊莊VIP會(huì)會(huì)員制，將將熱愛(ài)汽車(chē)車(chē)熱愛(ài)時(shí)尚尚生活的人人士吸引，，并陸續(xù)舉舉辦活動(dòng)讓讓懂得享受受的人群生生活更加精精彩；8月8日car派對(duì)8月9日、、10日意意向業(yè)主主及VIP客戶(hù)開(kāi)放放日主題：向意意向業(yè)主開(kāi)開(kāi)放展示區(qū)區(qū)及產(chǎn)品；；內(nèi)容：感受受項(xiàng)目；世界知名奢奢侈品展示示；對(duì)象：意向向業(yè)主、及及高級(jí)會(huì)員員。世界知名奢奢侈品展示示邀請(qǐng)世界知知名品牌到到場(chǎng)舉行產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)會(huì)；邀請(qǐng)名模展展示；邀請(qǐng)尊貴客客戶(hù)到場(chǎng)品品鑒。8月9日、、10日意意向業(yè)主主及VIP客戶(hù)開(kāi)放放日8月11日日大眾開(kāi)開(kāi)放日8月11日日起至公開(kāi)開(kāi)發(fā)售前向向社會(huì)客戶(hù)戶(hù)開(kāi)放項(xiàng)目目，接受誠(chéng)誠(chéng)意登記??！10月1日日盛盛大公開(kāi)發(fā)發(fā)售公開(kāi)發(fā)售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)流程安安排落籌客戶(hù)新客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)接待中心簽到區(qū)抽籌等候區(qū)中簽確認(rèn)區(qū)抽簽確定簽號(hào)確定客戶(hù)身份及發(fā)放購(gòu)房標(biāo)簽等候抽籌確認(rèn)中簽客戶(hù)身份戶(hù)外廣場(chǎng)選房等候區(qū)區(qū)選房區(qū)選房確認(rèn)區(qū)區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)簽約等候區(qū)區(qū)簽約區(qū)銷(xiāo)售后期跟跟進(jìn)中簽客戶(hù)排排隊(duì)準(zhǔn)備購(gòu)購(gòu)房選房確認(rèn)客戶(hù)所所選房號(hào)繳納購(gòu)房定定金等候簽約簽約不選選中未選中銷(xiāo)售中心其他營(yíng)銷(xiāo)手手段建議指示系統(tǒng)（（戶(hù)外廣告告牌、路牌牌、加油站站廣告位））樓巴旅游公交路路線媒體組合策策略（報(bào)紙紙、電視臺(tái)臺(tái)、電臺(tái)、、雜志、短短信）現(xiàn)場(chǎng)包裝1、指示系系統(tǒng)（戶(hù)外外廣告牌、、旅游路牌牌、加油站站廣告位））利用戶(hù)外廣廣告T型牌牌、加油站站廣告系統(tǒng)統(tǒng)和公路上上的旅游區(qū)區(qū)指示牌（（包括：合合寧高速、、合武高速速、京廣高高速、環(huán)城城高速等）），清晰指指引安徽、、江蘇、上上海等長(zhǎng)三三角地區(qū)客客戶(hù)到達(dá)本本項(xiàng)目。2、樓盤(pán)穿穿梭巴開(kāi)通時(shí)間：：8月11日起；3、樓盤(pán)旅旅游公交路路線建議：設(shè)立立由合肥到到項(xiàng)目的旅旅游公交路路線，開(kāi)通時(shí)間：：8月11日項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)當(dāng)天龍泉山莊旅游專(zhuān)線新站-金碧天下4、招商引引資,配套套先行建議：引入入大型的品品牌超市及及品牌的餐餐飲娛樂(lè)配配套，增強(qiáng)強(qiáng)準(zhǔn)業(yè)主對(duì)對(duì)項(xiàng)目的信信心，在軟軟件方面為為項(xiàng)目添加加更多的價(jià)價(jià)值點(diǎn)。5、長(zhǎng)三角角外展巡展時(shí)間：：7月8日日開(kāi)始7、各種媒媒體組合策策略主要是以報(bào)報(bào)紙（含夾夾報(bào)）、電電視廣告為為主；增加分眾/聚眾傳播播及電臺(tái)的的投放；網(wǎng)站廣告、、繕稿的宣宣傳；雜志、DM作為項(xiàng)目目形象提升升的輔助。。8、啟動(dòng)資資源客戶(hù)目的：為項(xiàng)項(xiàng)目在大規(guī)規(guī)模推廣前前，積聚更更多的關(guān)注注，儲(chǔ)備勢(shì)勢(shì)能；目標(biāo)：利用用杰星的資資源客戶(hù)及及杰星合肥肥在售樓盤(pán)盤(pán)的業(yè)主；；形式：線下下推動(dòng)為為為主，通過(guò)過(guò)短信、DM、寄業(yè)業(yè)主信等方方式；8、現(xiàn)場(chǎng)包包裝以項(xiàng)目6月月1日開(kāi)放放售樓部、、6月中開(kāi)開(kāi)放樣板房房的節(jié)點(diǎn)安安排，則需需在5月底底完成展示示區(qū)域的工工程施工和和現(xiàn)場(chǎng)包裝裝包括：工工地圍墻、、看樓通道道、銷(xiāo)售中中心、樣板板房、園林林、社區(qū)配配套、道路路系統(tǒng)、示示范單位等等。讓客戶(hù)戶(hù)在期樓階階段就能100%感感受到現(xiàn)樓樓的環(huán)境和和產(chǎn)品的高高品質(zhì)。工地圍墻看樓通道銷(xiāo)售中心樣板房園林社區(qū)配套道路系統(tǒng)開(kāi)盤(pán)條件條件1：超過(guò)2成的的別墅立面面展示（以以入口至樣樣板房周邊邊為主）條件2：通至各區(qū)入入口的泊油油路及路邊邊綠化包裝裝完成；條件3：樣板中心及及綠化包裝裝完成并投投入使用；；條件4：項(xiàng)目主入入口廣場(chǎng)、、各分區(qū)入入口廣場(chǎng)的的施工及包包裝完成；；條件5：接接待中心、、園林、樣樣板房及其其他展示區(qū)區(qū)開(kāi)售前一一個(gè)月必需需具備接待待條件；條件6：別別墅的認(rèn)籌籌量1500個(gè)以上上；條件7：交交通路牌指指引：外圍圍交通指示示導(dǎo)向系統(tǒng)統(tǒng)建立完善善；區(qū)域版版塊的戶(hù)外外廣告牌布布點(diǎn)；條件8：銷(xiāo)銷(xiāo)售道具：：模型、影影視概念片片/產(chǎn)品宣宣傳片/廣廣告特輯、、雨傘、開(kāi)開(kāi)盤(pán)小禮品品、背景音音樂(lè)（售樓樓部、園林林、板房））、音效；；條件9：：整本戶(hù)戶(hù)型圖冊(cè)冊(cè)、單張張、宣傳傳折頁(yè)、、認(rèn)購(gòu)須須知、按按揭指南南、計(jì)價(jià)價(jià)表等；；條件10：物管管禮儀接接待、板板房指引引介紹、、工程應(yīng)應(yīng)急啟動(dòng)動(dòng)方案、、醫(yī)療急急救、安安防消防防到位候候命。開(kāi)盤(pán)條件件9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。20:09:0220:09:0220:091/5/20238:09:02PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2320:09:0220:09Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。20:09:0220:09:0220:09Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2320:09:0220:09