2022年行業(yè)分析淺析涂料企業(yè)如何從小區(qū)域做品牌

淺析涂料企業(yè)如何從小區(qū)域做品牌貪大求全是人類的本性。在投資領(lǐng)域常常發(fā)出這樣的警言：貪欲總會受到懲處的。從產(chǎn)品經(jīng)營過度到品牌經(jīng)營，涂料企業(yè)好像流露出同樣的貪欲面目。然而，在涂料市場不斷變化之下，涂料企業(yè)還是脆弱得像寒冬里的一支稻草，無法經(jīng)受競爭的考驗(yàn)。

其實(shí)，貪欲只不過是企業(yè)權(quán)宜之計(jì)而已，真實(shí)的經(jīng)營目標(biāo)應(yīng)當(dāng)舍棄貪大求全的擴(kuò)張或者延長，從小塊區(qū)域開頭經(jīng)營品牌，才是實(shí)現(xiàn)企業(yè)崛起的卓越之道。

一、在小塊區(qū)域當(dāng)中建立心智認(rèn)知優(yōu)勢

小塊區(qū)域是品牌立足的優(yōu)勢，而這個優(yōu)勢在于獲得客戶心智。自古以來，對于心智眾說紛紜，有人認(rèn)為心智是固有的，不行以轉(zhuǎn)變的；有人認(rèn)為心智在環(huán)境影響下，可能發(fā)生轉(zhuǎn)變的。針對小塊區(qū)域的客戶，企業(yè)在打造品牌同時，肯定要基于心智，在這一小塊區(qū)域當(dāng)中建立心智認(rèn)知優(yōu)勢，一旦品牌與客戶心智認(rèn)知鏈接勝利，那么，品牌在這個小塊區(qū)域當(dāng)中就獲得生存的空間與時間。

探討涂料企業(yè)如何從小區(qū)域做品牌？

客戶心智是一個簡單的系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)里，心智最為突出特征就是依據(jù)認(rèn)知形成一個個據(jù)點(diǎn)，假如企業(yè)在小塊區(qū)域上獲得優(yōu)勢，品牌就具有客戶偏愛的特性，與客戶心智中的據(jù)點(diǎn)相互吻合，品牌自然會博得的青睞。

這告知我們，怎么才能把握到客戶心智中最有價(jià)值的據(jù)點(diǎn)。其實(shí)，最簡潔的方法就是洞察消費(fèi)者頭腦中的認(rèn)知。例如某一類的消費(fèi)群體，他們有本身所固有的認(rèn)知與在特定的環(huán)境下累積形成的認(rèn)知，這種認(rèn)知對于我們來說，可能就是生活中的常識。

現(xiàn)在為什么立邦、多樂士的年銷售額能甩國內(nèi)的涂料企業(yè)幾條街，不單單是在品質(zhì)上，更是一開頭這些外企在進(jìn)入中國市場時，進(jìn)行的廣告宣揚(yáng)所建立的認(rèn)知優(yōu)勢。

心智對于客戶來說，是本身所固有的，也是在特定的環(huán)境下累積形成的。企業(yè)千萬別通過市場調(diào)查，試圖問出客戶心智是什么？市場調(diào)查永久不行能問出客戶心智的真相。若果偏執(zhí)去調(diào)研，結(jié)果往往與消費(fèi)者心智所偏離，這就是市場調(diào)查討論大多數(shù)失效的主要緣由。

同時，小塊區(qū)域也簡單讓企業(yè)聚焦資源發(fā)揮更大的優(yōu)勢。實(shí)際狀況也是如此，很多企業(yè)并沒有遍地開花的資源推廣。將資源投放在小塊區(qū)域上，利用小塊區(qū)域的優(yōu)勢，不斷將這個小塊區(qū)域的優(yōu)勢以“點(diǎn)帶點(diǎn)”的擴(kuò)大，同樣達(dá)到企業(yè)貪大求全的目的，只不過這種方式更保險(xiǎn)。

二、小塊區(qū)域在戰(zhàn)斗中的立足點(diǎn)

從小塊區(qū)域開頭經(jīng)營品牌，在商場中可以找到立足點(diǎn)。毛澤東同志以“工農(nóng)武裝割據(jù)”的戰(zhàn)略思想，誕生了“農(nóng)村包圍城市”宏大戰(zhàn)略升華，勝利開拓革命依據(jù)地，便是小塊區(qū)域勝利的戰(zhàn)斗經(jīng)典。

“工農(nóng)武裝割據(jù)”誕生前，在1927年9月9日，起義武裝從破壞漢粵鐵路開頭，雖然一度占據(jù)了醴陵、瀏陽等縣城，但是由于敵我力氣對比懸殊，各路起義軍先后受到了嚴(yán)峻損失，毛澤東從