手機國際市場營銷戰(zhàn)略

——國際市場營銷案例分析黑莓9000FromCanadaRIM

BlackBerryBlackBerry簡介黑莓手機:是加拿大一家手提無線通信設備品牌RIM(ResearchInMotion)，于1999年創(chuàng)立。其特色是一款智能手機，為企業(yè)和個人提供完整的移動商務解決方案。黑莓集成了移動電話、電子郵件、個人信息管理、互聯網及無線資訊等服務,并具有極高安全性，是手機和筆記本電腦的完美結合。名字來源：因為其使用的“QWERTY鍵盤”按鍵如同草莓表面的黑籽兒，因此取名為黑莓Blackberry。黑莓是一種采用雙向尋呼模式的移動郵件系統(tǒng)，兼容現有的無線數據鏈路。使用這種設備，手機用戶將可以隨時與電腦互發(fā)電子郵件。黑莓BlackBerry手機BlackBerry是明星政要的最愛黑莓是一款針對企業(yè)、商務人士和白領的高端手機！黑莓全球發(fā)展黑莓擁有5千萬用戶，遍布了全球200多個無線數據網絡，175個國家，550個運營商及分銷渠道，在全球智能手機中占據第二。2006年黑莓與中國移動合作其業(yè)務進入中國，2009年10月黑莓行貨正式進入中國。北美歐洲亞太非洲拉丁美洲中東1.Product2.Price3.Promotion4.Place黑莓——4P戰(zhàn)略1P--PRUDOCT1.Products2.Technology3.Service4.MarketBlackBerry性能、主打功能服務保證、附加價值品牌、市場ProdutsServiceBrandTechnology有形產品、外觀設計全球移動商務解決方案專家——BlackBerry1.黑莓的終端設備2.黑莓業(yè)務外形設計超酷屏幕和音質效果超好操作很另類1.黑莓一直外形寬大著稱，稱“大餅臉”平均寬度在75mm—55mm，而一般手機50mm左右。2.外形一直很酷，也有紅色和粉紅色供女性選擇。3.直板機最多，近幾年也推出了觸屏、翻蓋。1.65000真彩色和超亮液晶屏帶來細膩顯示，以及官方和玩家不斷上傳的主題背景圖片。2.良好的鈴音效果，接入的通訊網絡中都能保持最佳的信號接收和通話效果。1.如電腦鍵盤一般的使用手感，以至于需要兩只手使用，很像在玩游戲。2.軌跡球的使用，手感獨特，反應靈敏，成為年輕人的最愛。黑莓BlackBerry：也適用于另類的前衛(wèi)年輕人和聽力差的老人的手機。Product-有形產品、外觀設計BlackBerryTorchBlackBerryPearlBlackBerryCurve黑莓操作界面面BlackBerryBold9000：：2008年年6月諾基亞E722009年年10月-CPU：早早期的黑莓莓手機大多多使用Intel80386處理器器。最新的的9000系列黑莓莓手機，則則配備英特特爾XScale624MHzCPU，，使黑莓手手機運行更更快。-區(qū)別于蘋果果的iOS、奔邁邁的PalmOS、谷歌的的Android、諾基亞亞的SymbianOS、、微軟的WindowsMobile-現有OS4.65.06.0~~移動郵件系系統(tǒng)統(tǒng)強大的上網網功能GPS導航航語音通信多種應用用軟件件黑莓功能Product-性性能、主打打功能獨特的BlackBerryOS.X系統(tǒng)黑莓郵件業(yè)業(yè)務和普通通郵件業(yè)務務比較項目PDA手機方案BlackBerry方案是否需要通過VPN用戶撥號是否是否及時提醒否是信息內容打開速度很慢快（通過BES壓縮伏化）是否支持附件需要完全下載附件到手機支持所有常見附件類型是否支持網絡自動重連否是耗電量高低是否支持加密否是全球覆蓋否150個國家400個運營商用戶感受速度慢、經常斷線、耗流量速度快、智能識別網絡狀態(tài)、流量少、低耗電同時在這項項業(yè)務上，，諾基亞的的塞班系統(tǒng)統(tǒng)、微軟的的windowsmobile都可可以通過web或者者GPS上上網來發(fā)送送郵件，但但是其安全全性和操作作性的簡便便性都不及及PUSH-mailProduct———黑莓的功功能發(fā)展史史第一代：主要針對有有雙向信息息交流需求求的企業(yè)客客戶，運行行在OS2.x上，，是一個能能夠捆綁企企業(yè)郵箱和和使用PUSHMAIL技術術郵件工具具。代表為：早期傳呼機機型號:850,857,950,957第二代：運行在OS3.x上，加強了了與企業(yè)電電郵服務器器的整合，，提升了數數據的安全全性和通訊訊的保密性性；屏幕更更大，采用用了以GSM作為載載體實現語語音通話的的功能，引引入PIM無線同步步的功能。。代表為：單單色Java-based型號:5000及6000系列第三代：安全性更上上一個臺階階，支持無無限通信技技術，推出出了非英文文的西方語語言版及中中文版，全全世界各種種主流的無無線通訊技技術都有對對應的黑莓莓版本(日日本市場除除外),支支持三頻頻(900/1800/1900)，，支持藍牙牙、JAVA、USB、彩信信，辦公文文檔的閱讀讀。代表為：彩彩色型號：：7200-系列,7500-系列，7700-系列，SureType型號：7100-系列第四代：運行在OS4.1上上，開始支支持個性化化主題、多多格式視頻頻音樂播放放、拍照、、存儲卡等等功能，增增加wifi無線網網絡，GPS定位系系統(tǒng)；通訊訊方式上引引入了2.75G的的Edge和3G，，屏幕分辨辨率更高。。代表為：(2006-2008):8000-8830-系列(2008-2009):8900-9000-系列第五代：DM4.1兼容了了PALM/PPCDM的的數據文件件，高分辨辨率，支持持office文檔檔和PDF閱讀，網網絡視頻播播放，多種種形式附件件閱讀代表為：BlackberryStorm2(2009):BlackberryStorm2第六代：運行于OS6.0系系統(tǒng)上，像像素更高，，支持UMA，內存存更大，支支持多種頻頻率網絡。。代表為：BlackberryTorch(2010):Blackberry9800Product———黑莓的功功能發(fā)展史史黑莓平板電電腦Playbook售價8G為為$39932G為$599Product--服務保證證、附加價價值黑莓是一款款高性價比比的手機1.遠低于于歐美標準準的手機輻輻射水平，，對于老人人、孕婦也也是一種很很好的選擇擇。2.各種應應用軟件電電話、短信信、聊天、、電子書閱閱讀、金山山詞霸、游游戲、天氣氣、GPS等，在黑黑莓官網及及眾多的玩玩家論壇均均有免費下下載。中國國各種社交交網站也有有了黑莓客客戶端，如如校內、QQ、微博博、飛信等等。1.一款奧奧巴馬也在在使用的手手機。2.享受移移動辦公的的一體化服服務。3.滿足用用戶獵奇和和求異的心心理。Product--品牌黑莓賴以成成功的最重重要原則——針對高級白白領和企業(yè)業(yè)人士，提提供企業(yè)移移動辦公的的一體化解解決方案。。企業(yè)只要要裝一個移移動網關，，一個軟件件系統(tǒng)，用用手機的平平臺實現無無縫鏈接，，無論何時時何地，員員工都可以以用手機進進行辦公。。水貨：是黑莓在中中國市場的的尷尬也是是在中國市市場的成功功?。?！中國移動也也允許水貨貨用戶簽約約使用黑莓莓BES等等服務。2P--Price：國內黑黑莓水貨價價格2P--Price：行貨價格格水貨價格/元國內市場報價/元行貨價格/元黑莓83107008003650黑莓953081012805250黑莓curve891098016004588黑莓9000127018004888黑莓Storm29520185025005290黑莓Bold9700168018005290黑莓Torch98003780388041002P--Price：BES服務資費費BES套餐資費：：用戶簽約398元/月30個月送黑莓莓8520，598元/月20個月送黑莓莓8520用戶簽約398元/月36個月送黑莓莓8900，598元/月24個月送黑莓莓8900用戶簽約598元/月30個月送黑莓莓9000用戶簽約598元/月30個月送黑莓莓9000用戶簽約598元/月36個月送黑莓莓9500或9700高昂的服務務費用價格格：黑莓郵箱服服務價格月功能費98元，包包含30MBlackBerry網網絡流量,超出流量按按照1元/M計算。普通用戶，，月租5元元，附帶5M郵箱中國移動中國聯通（RedBerry）月功能費108元，包含含50MBlackBerry網絡絡流量，超超出流量按按照1元/M計算。。高端用戶，，月租30元，附帶帶20M郵郵箱套餐一套餐二BlackBerry產品品北美市場場情況2010年年6月&2010年年9月各大智能機機巨頭在北北美市場的的變動情況況：黑莓RIM下降2.8%蘋果不變谷歌上升6.5%微軟下降2.8%……2010年年6月40.1%24.3%14.9%12.8%37.3%24.3%21.4%10%2010年年9月BlackBerry產品品未來發(fā)展展2010年年12月，，RIM收購了著名名的設計公公司TAT（來自瑞典典的用戶界界面和交互互系統(tǒng)設計計公司）第一款Android手機G1正是由該公公司推出的的上市作品品，TAT團隊將并入入RIM之后，主要要工作仍然然是研究未未來的用戶戶界面系統(tǒng)統(tǒng)和交互設設計，為黑黑莓產品帶帶來更具創(chuàng)創(chuàng)新意識的的軟件界面面。RIM在手機信息息技術的安安全性上一一直處于世世界領先地地位，BlacKberryOS6.0最近也獲得得美國安全全認證，這這樣的合作作RIM也許能擺脫脫落后于iPone華麗界面，，并且成為為Android的的最強勁的的對手。BlackBerry產品品未來發(fā)展展一、與中國國電信、中中國移動已已經達成合合作協議，，推出了黑黑莓業(yè)務和和黑莓手機機，3G市市場業(yè)務合合作二、與神州州數碼簽約約，進入中中國的個人人用戶市場場在中國：COMPANYLOGOThankyou!9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:58:0500:58:0500:581/6/202312:58:05AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2300:58:0500:58Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:58:0500:58:0500:58Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2300:58:0500:58:05January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月202312:58:05上上午00:58:051月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:58上上午午1月月-2300:58January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/60:58:0500:58:0506January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。12:58:05上上午12:58上午00:58:051月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。00:58:0500:58:0500:581/6/202312:58:05AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2300:58:0500:58Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。00:58:0600:58:0600:58Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數里入云云峰。。1月-231月-2300:58:0600:58:06January6,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。06一一月月202312:58:06上上午午00:58:061月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2312:58上午1月-2300:58January6,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/60:58:0600:58:0606January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。12:58:06上午午12:58上上午00:58:061月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。00:58:0600:58:0600:581/6/202312:58:06AM11、越是沒有有本領