寒假實習報告優(yōu)秀3篇

Word-13-寒假實習報告優(yōu)秀3篇同學信息：

姓名：xx性別：女民族：漢族

誕生年月:19xx年xx月xx日

學院：xx職業(yè)技術(shù)學院

專業(yè)：xx

學號：xxxx

實習小結(jié)：

由于剛進入高校學習建筑方面的學問，對建筑上的學問可以說還是了解不多，而且我認為今后要想在建筑工作上游刃有余，僅靠在書本上學習的學問和理論是遠遠不夠的，所以我打算在我還沒畢業(yè)之際，應當多多去了解和實踐。一方面是為了增加自己的實踐力量，另一方面，是為了更好的積累自己的專業(yè)學問，所以，我寒假來到了桂林利源水電建設有限責任公司進行實習。

通過這次水利工程實習，我收益匪淺，不僅學到了很多書本上沒有的學問，而且還從老一輩的工程專家那學到了很多做人處世的道理，現(xiàn)將實習以來的心得體會總結(jié)如下：

由于我是在學校學到的是建筑工程技術(shù)專業(yè)，因此這次實習特別具有針對性和實踐意義。由于我只是剛進高校，剛剛接觸建筑方面的學問，只學到了最基本的專業(yè)基礎，所以我不管是工作閱歷，還是學問累積，都是不夠豐富的，然而通過這次短暫的實習，使我充分地了解了許多學問，進而在今后的工作和學習中更好地把握和運用專業(yè)技能。

首先，通過這次實習，使我更深刻地了解到：高校三年在學完專業(yè)基礎課和專業(yè)課后，具有了扎實的專業(yè)學問是特別重要的，在校期間所學的內(nèi)容都是理論學問，除上課學到的專業(yè)學問外，在運用已學理論學問還遠不夠。通過這次實習，我對以前學習中存在的問題和不足有了正確的熟悉。

我們在課本上學的學問都是建筑工程中最基礎的內(nèi)容，所運用的模型，器材和原理也是最簡潔的類型。但隨著我國建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對建筑物平安、合理、經(jīng)濟的更高要求，工程上很簡單消失各種問題和懷疑，如何快速正確地處理好這些問題？我想，那便是運用我們所學的學問和原理，依據(jù)問題詳細找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實，這些基本學問和原理許多我們都學過，但如何將他們聯(lián)系起來，用于解決和、工程中的實際問題，則需要我們在實踐中不斷學習和總結(jié)。定能夠更好地解決問題。

其次，通過這次施工實習，使我更糊涂地意識到施工管理的重要性。無論是從事設計還是施工或監(jiān)理工作，我們都應當注意提高施工管理效率然而在通過這次實習，我懂得了如何的運用全站儀，和水準儀去測量，外加一些對工地的測量規(guī)范。樂觀參加到工地當中，參觀中控室，放樣，收集有關的數(shù)據(jù)。我覺得這次施工實習的工地，他們的先進管理理念和方法都值得我們學習，使我感受特殊深刻。

水利工程施工管理要考慮的內(nèi)容多，范圍廣，所要支配的工作任務量更大，但這直接關系到工程的進度和效率。通過在工地上的實習與見證，利源水電建設有限責任公司工作人員各司其職，各項工作開展的有條不紊，工人們在工地上勞碌但有序，施工員、平安員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場步步不離，仔細將施工工作效率提高到最佳，而項目工程負責人則在工地現(xiàn)場指導。因此各項工作都在方案進行中。

通過這些引入先進管理模式和科學管理方法，施工效率有了很大提高，這樣非常有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性。

最終，通過這次施工實習，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實，在這么短暫的施工實習中真的很難學到更多的學問和技能。但是，在這幾天的施工實習中我從更全面的角度認清了今后所從事工程工作所需努力的方向。正如在學校老師所說的：“畢業(yè)后從事土木工程工作，需要的是虛心和學習”。

的確，從高校畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的猶如一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅ?。另外，在這次實習環(huán)節(jié)中，我也發(fā)覺自己存在的一些不足和缺點，主要有以下兩點：

一、專業(yè)學問把握的不夠全面。盡管在學校仔細學習了專業(yè)學問，但是當前所把握的學問面不夠廣，尚不能輕松勝任自己的工作，因此，盡管在不久的將來走上工作崗位，但我應當將所從事的工作看作是新的學習的開頭，只是在實踐中學習，才會把握更多專業(yè)學問和技能。

二、專業(yè)實踐閱歷遠不夠豐富。由于專業(yè)實習時間較少，因此很難將所學學問運用與實踐中去，通過實踐所獵取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，肯定要抓住機會，多向從事水利工程的前輩學習，同時要轉(zhuǎn)換學習方法和態(tài)度，轉(zhuǎn)變以往過于依靠老師的被動汲取學習方式，應主動樂觀向他人學習和請教，同時加強自學力量和駕馭解決難題的本事。

總之，我會好好體會這次實習給我?guī)淼某晒倚湃芜@對我今后的工作中是極其有關心的。

經(jīng)過了一學期的理論學習，使我對廣告學有了基本了解，也對于這個專業(yè)有了一個系統(tǒng)的學習和把握。第一次查找廣告方面的單位實習，還是比較忐忑的，由于沒有多少實踐，平常學習的也都是理論，滿擔憂自己勝任不了的。

由于考慮到以后畢業(yè)有可能從事這個行業(yè)的工作，因此我特別珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對各種平面設計的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有

不少，我自己感覺在學問、技能、與人溝通和溝通等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。

我熟悉到，僅僅通過在學校所學的理論學問是遠遠不夠的，需要我們?nèi)嵺`，走進廣告公司，將所學理論與實踐相結(jié)合，這也是我們這次實習課程的目的。

實習時間：

20xx年xx月xx日xx月xx日

實習單位：

xx有限公司

實習內(nèi)容:

20xx年xx月xx日，我應聘進入到xx廣告有限公司進行了為期兩星期的實習活動，進行學習。xx廣告公司是一家規(guī)模不大，但業(yè)務還是比較多的廣告公司。其業(yè)務主要有賣場設計、噴繪廣告設計、會務慶典、禮儀、vi和logo設計以及墻體廣告、cis策劃導入等幾部分組成。

從我進入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在10人左右，其中穩(wěn)定的長期客戶有10家左右，其中包括中國銀行太倉分行、建行、工行等，以及一些外資企業(yè)的會務，有德企慧魚，舍弗勒等。還包括一些未知客戶群，有商場活動，公司慶典，開幕式等，同時xx公司還承攬一些政府會務布置，大型活動，如太倉鄭和航海節(jié)的開幕式，xx有限公司成立的開怒視等。據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期。公司內(nèi)部設置為:老板即公司總經(jīng)理，負責整個公司的統(tǒng)籌與管理；下設客戶服務部、禮儀部、創(chuàng)作部、執(zhí)行部等。由于公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以敏捷的交叉運作，實習期間，我也得以參加了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的任務，獲得許多難得的學習和熬煉的機會。

第一天來到xx公司，就覺得他的工作氛圍很輕松，也很自由，與副經(jīng)理進行了簡潔的面談，大致了解過我的狀況之后，他先讓我熟識一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等，簡要的把狀況介紹了一下。然后讓我一同參加對公司十周年宣揚冊的設計與策劃。

這個宣揚冊的設計與策劃是我此次實習的重點，一進公司便能參加的設計項目之中，這是一個特別好的實踐操作機會。副經(jīng)理讓我先把想法以及反感表達出來，再用實際軟件操作，其實在學校沒學過photoshop和coreldraw，這次正好得到機會可以向同事們請教了，他們先讓我仿照教程做一些簡潔的圖片，有不懂的就問，這使我受益匪淺。于是，我學以致用，很快在一天之內(nèi)做出了幾個不同的方案，包括文案寫作，版面設計等。寫文案也讓我學到許多，開頭我寫的文案經(jīng)理都不滿足，覺得太書面，太死板，由于創(chuàng)意是廣告的靈魂。以下是我經(jīng)過多次修改并最終被錄用的一些文案：“經(jīng)營之道，如同作人，我們看重的不在于一事一物上的利益得失，而是與客戶的合作過程嘔心嚦血地創(chuàng)作，細心地對待每一個設計項目。在您的飛速進展之路上與您相伴，以您的勝利作為我們最大的勝利，以您的歡快作為我們最徹心的歡快。我們更看重并珍惜在合作過程中與客戶的友情。做廣告，交伴侶，我們期盼著與有您在內(nèi)的廣闊客戶合作，我們珍視與您相處的每個日子。我們秉承“誠懇守信、勤奮高效、追求卓越”的宗旨，專業(yè)系統(tǒng)一條龍，真誠盼望與各界伴侶溝通合作?！痹僦螅聜冮g續(xù)帶熟識了后期制作方面的相關事宜，包括怎樣使用寫真機打印里面的圖片，以及如何使用刻字機等，讓我熟悉以及熟識了一個作品從策劃，設計，再到成品出來的整個流程。同事們都很熱心的教我如何使用軟件，幾天后，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際熬煉的機會比較少，在軟件操作上的機會更是特別的少，也得不到很有用的指導。原來并不會什么軟件的我，在我的同事同時也是老師的帶領下，漸漸學著用photoshop,和coreldraw，而這兩個軟件也是他們運用最為廣泛的。

經(jīng)過幾天設計任務的熬煉，使我學到很多在課本中無法涉及的內(nèi)容。由于工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿足，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場的進展。并不是說，有創(chuàng)意的設計就肯定適應市場的競爭，這就涉及到廣告的營銷與管理的重要性。

同樣，在學校，我們也學習了相關的市場營銷和廣告經(jīng)營管理以及廣告心理學的課程，作為一個廣告人單單會設計或者策劃一個廣告是不行的。公司副總原是室內(nèi)設計出身，然而現(xiàn)在公司的市場這一塊全部由他負責，在管理這方面我們的閱歷的確還是很欠缺的。實習期間，我也跟著他跑了幾次市場，收獲特別多，包括如何得到一個客戶，以及進展?jié)撛诳蛻?，這就要求廣告人的綜合素養(yǎng)都比較高了。

實習總結(jié):

由于實習的時間有限，我在xx廣告有限公司實習的期間就遇到了公司十周年宣揚冊設計這樣一個比較完整的策劃案例。通過這次的實習，我熟悉到了許多在書本上或老師講課中自己忽視了的或有些懷疑的地方，從實際觀看和同事之間指導中得到了更多的珍貴的閱歷。我也熟悉到團隊合作是多么重要，一個設計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設計的管理與安排，將最合適的人支配在最合適的位置；團隊精神同樣在xx公司非常信奉的一點工作態(tài)度，我也將team這一點單獨列出，放在十周年宣揚冊中，老板同樣也很贊同團隊合作的重要性。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，同事之間肯定要常常溝通、溝通，在共同的探討中發(fā)覺問題、解決問題。在共同商討的過程中很簡單就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備。

通過這次實習，在設計與策劃以及實際的操作方面我感覺自己有了肯定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上力量的提高起到了促進的作用，增加了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增加了一塊基石。實習單位的同事們也給了我許多機會參加他們的設計任務。使我懂得了許多以前難以解決的問題，將來從事廣告方面工作所要面對的問題，如:前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的學問，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有肯定的促進作用，但我也熟悉到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，廣告行業(yè)在中國還不算特殊成熟，好的廣告很少，好多創(chuàng)意更是少之又少，所以廣告行業(yè)的進展空間還是很大的。我熟悉到，今后我們還需更完善自己的實際操作力量，以及更加敏捷的思維和良好的溝通力量。

寒假實習報告篇二

時間很快，剛大二時還在期盼著暑期的實習，而轉(zhuǎn)瞬之間我的實習已經(jīng)結(jié)束了，這個暑假沒有回家，找了一家房地產(chǎn)公司實習，雖然沒有進工地進行施工項目的考察，但整個期間我對房地產(chǎn)銷售有了更深的了解。

有關營銷

品牌營銷房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費者認知的第一要素，但是，由于市場競爭的激烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的緣由，不少開發(fā)商不愿進行較長時間的品牌營造和資金投入，過多借助于新聞炒作和廣告轟炸，盼望通過宣揚造勢來快速樹立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個極短的時間內(nèi)建立的，需要品牌的積累和公眾的認可，開發(fā)商們假如能靜下心來，腳踏實地地進行一流的規(guī)劃設計、供應一流的配套服務和物業(yè)管理，對于品牌形象進行良好構(gòu)建，營造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必定會成為將來房地產(chǎn)市場的贏家。

誠信營銷

在房地產(chǎn)業(yè)進入全面的整體素養(yǎng)競爭的今日，開發(fā)商假如僅僅局限于推出一個新穎的概念和宣揚口號，依靠某一簡潔要素去爭取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反感，讓開發(fā)商失去口碑市場。另一方面，當開發(fā)商在售房價格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃耀其詞以及配套承諾遙遙無期時，不行設想還能有效地吸引消費者。為此，開發(fā)商必需樹立誠信營銷的經(jīng)理理念，塑造出開發(fā)商的良好社會形象，XX年3月，萬科提出“磐石行動”主見致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是誠信營銷的典型例子。

文化營銷

開發(fā)商把制造一種和諧的鄰里關系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念，實行各種有效的措施加強業(yè)主之間的溝通、溝通。另一方面，為了給孩子制造一個良好的成長環(huán)境，購房者對居住小區(qū)文化設施的要求越來越高，不僅關懷四周文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區(qū)文化設施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤中，“書香門第”，“學雅芳鄰”等就是打的文化營銷的概念。

共性營銷

消費者特殊是新成長起來的年輕一代，往往把共性能否得以發(fā)揮和張揚，作為衡量和選擇商品的一個重要標準。為此，開發(fā)商必需留意特色經(jīng)營的重要性，把討論市場需求、強化使用功能、追求共性特色、營造人性空間的思想作為經(jīng)營理念，不僅在小區(qū)布局、建筑形狀、顏色、樓層、陽臺、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者共性，而且在廣告宣揚、價格確定、促銷方式等方面也要獨具風格，努力成為市場亮點?！盎輬@cp”號稱打造江城第一豪宅，其共性之宣揚，想讓人不留意都難牎

環(huán)保營銷

隨著環(huán)保意識的漸漸興起，消費者已愈來愈關懷自己的居住環(huán)境，更加關注擬購房屋的環(huán)境設計。開發(fā)商應當以環(huán)境愛護為經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照耀、綠化間隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的抱負家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語”等，通過強調(diào)樓盤周邊自然環(huán)境的美麗，推出了環(huán)保的營銷概念。

關系營銷

其營銷主見重視消費者導向，強調(diào)通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長期的穩(wěn)定的對應關系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。關系營銷強調(diào)開發(fā)商必需完全從消費者的角度支配經(jīng)營策略，必需充分討論消費者需求，努力加強與消費者的溝通。在萬科的“磐石行動”方案中，其中關于與消費者的關系，萬科提出其質(zhì)量不單單滿意于國家的質(zhì)量標準而要將消費者的要求作為自己的質(zhì)量標準。

寒假實習報告篇三

一、實習的目的

試試做生意的味道，增加自己的閱歷，由于我是文科生，需要更多的閱歷。究竟在學校，接觸社會的機會很少，所以趁著寒假好好過這樣的假期，好好干。

二、實習時間

1月14日，XXmdashXX年2月15日

三、實習地點

Xx酒店

四、實習內(nèi)容

隨著期末考試的結(jié)束，期盼已久的寒假最終到來了。回家是久違的溫馨氛圍。吃完飯，爸媽問我這個寒假準備怎么過。一開頭沒有什么詳細想法，后來打算去餐廳