對寶潔公司旗下的OLAY品牌的市的場細分

優(yōu)選文檔就在這里-------------各樣專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，千姿百態(tài)----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------對寶潔企業(yè)旗下的OLAY品牌的市場細分、目標市場、市場定位等進行剖析呂晶晶會計OLAY企業(yè)歸納【玉蘭油】OLAY是中國區(qū)最大護膚品牌，在大陸已連續(xù)十年呈兩位數(shù)增添。它是寶潔企業(yè)全球出名的護膚品牌，OLAY以全球高科技護膚研發(fā)技術(shù)為后盾，在深入認識中國女性對護膚和美的需要的基礎(chǔ)上，不斷擴大產(chǎn)品范圍，目前已經(jīng)涵蓋了護膚和沐浴系列，真切幫助女性全面周密地愛惜自己的肌膚。此刻，玉蘭油全球銷售額近十億美金，成為世界上最大、最出名的護膚品牌之一。行業(yè)背景化妝道德業(yè)在我國公民經(jīng)濟中是發(fā)展最快的行業(yè)之一。它經(jīng)歷了從無到有，從小到大的巨大變化。1987年的產(chǎn)值僅18億元，生產(chǎn)企業(yè)只有100家左右，發(fā)展到2000年，全行業(yè)的銷售收入已經(jīng)達138億元，擁有3000多家生產(chǎn)企業(yè)。從1987年到

2000年，化妝道德業(yè)產(chǎn)值的年均增添率達到

18%左右。據(jù)

2004年《成功營銷>?再生代最具競爭力的品牌檢查報告顯示：從前多年據(jù)有潤膚道德業(yè)市場份額第一位的大寶，市場份額從2003年的17．79％下降到2004年的9．38％，市場份額退居第三，而Olay玉蘭油潤膚品的市場份額則從2003年的8．37％上升到2004年的12-38％，成為市場份額第一的品牌。國際化妝品市場，盡管在過去的幾年里，全球好多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持牢固的增添態(tài)勢。據(jù)《國際市場追蹤》（MTI）的聲威統(tǒng)計報告，國際化妝品市場近來幾年來的增添速度達到20％左右，而另一家全球市場檢查企業(yè)Euromonitor的檢查資料顯示，亞太地區(qū)化妝品市場增添較快，并展望今后亞太地區(qū)還會有較高的發(fā)展趨勢。市場細分目前市場上的碧歐泉，蘭蔻，資生堂，歐萊雅，玉蘭油，香奈兒，雅詩蘭黛等品牌眾望所歸。---------------------------------------------------------優(yōu)選文檔---------------------------------------------------------------------優(yōu)選文檔就在這里-------------各樣專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，千姿百態(tài)----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------營銷大師科特勒曾說：“現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的中心，可定義為STP市場營銷——就是市場細分（segmentation），目標市場（Targeting）和市場定位Positioning）”化妝品是一種商品，從消費心理學(xué)，市場營銷學(xué)的角度看，它實質(zhì)上是一種目標市場營銷策略。目標市場營銷策略又稱為STP營銷。它第一步是市場細分（marktsegmentation）把市場切割為擁有不同樣樣需要，性格或行為的購買者集體，并針對每個購買者集體采用單獨的產(chǎn)品或市場營銷組合戰(zhàn)略。企業(yè)選擇不同樣樣的方式細分市場和勾勒細分市場的輪廓。第二步是市場目標化markettargeting）估計每個細分市場的吸引程度，選擇進入一個或若干個細分市場。第三步是市場定位（marketposition）對產(chǎn)品進行競爭性定位并擬訂詳細的營銷組合戰(zhàn)略。OLAY正是將化妝品的開支市場進行了細分，選擇和定位。一、市場細分，它成立在充分認識市場的基礎(chǔ)上，是進行市場目標化的前提。第一，OLAY針對女性的不同樣樣年齡段進行細分為3個段：1、15-24歲年輕一代，主若是在校學(xué)生2、25-40的中青年職場女性3、41-65歲中老年女性。第二，對女性的不同樣樣膚質(zhì)細分：1、干性和偏干性肌膚2、中性膚質(zhì)3、油性及混雜性膚質(zhì)第三，針對女性的收入水平1、開支幾十元的化妝品的收入集體2、開支百元以上的3、開支千元以上的OLAY玉蘭油企業(yè)理智的依照開支者需求的差別按三個方方面將市場細分化了。二、目標市場，即選出有必然規(guī)模和發(fā)展遠景并切合企業(yè)的目標和能力的細分市場作為企業(yè)的目標市場。OLAY選擇的是20歲左右的在校大學(xué)生和中低收入水平的職場女性作為它的主要目標市場，其他的開支集體則作為子市場。這一步的踏出為其在中國市場的地理埋下了伏筆?？墒强墒谴_定了目標開支者是遠遠不夠，因為這時企業(yè)還是處于“一廂情愿”的階段，令目標開支者也同樣以你的產(chǎn)品作為他們的購買目標才更為要點。為此企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標開支者所偏愛的地址上，并經(jīng)過一系列營銷活動向目標開支者傳達這必然位信息，讓開支者注意到這一品牌并感覺它就是他們所需的，這樣才能真切據(jù)有開支者的心，使你所選定的目標市場真切成---------------------------------------------------------優(yōu)選文檔---------------------------------------------------------------------優(yōu)選文檔就在這里-------------各樣專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，千姿百態(tài)----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------為你的市場。市場細分和目標市場抉擇是搜尋“靶子”，而定位就是將“箭”射向靶子。三、市場定位，于是OLAY作出了市場定位。從而贏得了目標開支者的喜歡。整體定位隨著開支水平的提升，中國近來幾年化妝品開支逐漸中高端化，原來定位于中低端市場的玉蘭油，為了適應(yīng)開支形勢的變化，不斷將產(chǎn)品線和品牌形象上移，在中低端、中高端兩線作戰(zhàn)，使得玉蘭油市場份額明顯上升，并有可能創(chuàng)立出單一品牌長線定位的成功特例。品牌定位基于國內(nèi)市場的實質(zhì)，我們選擇高品牌形象，中高檔價格定位的策略，成立OLAY品牌的特色，表現(xiàn)融細膩和簡潔為一體的，現(xiàn)代女性新形象。針對中低收入女性這一目標市場，玉蘭油理解她們心中需要什么。OLAY特地打造百姓產(chǎn)品，在價格上，他的基本價位在100左右，實現(xiàn)“買得起”的目標，采用中低檔價位，讓其他國際品牌愛恨兩難（自然，未必地價都能成功，可是玉蘭油的市場定位的正確讓其他企業(yè)瞠乎此后）；在渠道上，遍地開花的專柜使玉蘭油成為職場女性眼的“第一印象”。實現(xiàn)“買獲取”的目標；從產(chǎn)品上，產(chǎn)品提出了“解決7種肌膚問題”的看法，這是第一個提出問題而且在廣告中不給出詳細答案的廣告——目的就是讓顧客主動去認識“7種肌膚問題”。Olay以“給您青春肌膚”的口號，進入中國市場，它此時的產(chǎn)品定位于中低端女性潤膚品市場，中低端市場是年輕女性密集度較高的一個市場，年輕女性崇尚一種再生活，對外國引入的產(chǎn)品有較高的好奇度，且易于接受新的品牌，所以0lay在導(dǎo)人中國市場時，以目標使用群來為產(chǎn)品定位。隨著中國經(jīng)濟的復(fù)蘇，市場經(jīng)濟的推進、開支水平的提升和女性社會經(jīng)濟地位的提升，玉蘭油為了適應(yīng)開支形勢的變化，對產(chǎn)品定位進行了必要的更正，于20009月推出劃時代意義的0hy多效修護霜以及“抵抗七重歲月印跡”的口號。既而，于20039月又推出了再生物科技成就“氨基酸肽復(fù)合系統(tǒng)?再生喚膚系列”接著“驚喜從魅力開始”成就了從中低端到中高端定位的上移，所以產(chǎn)品定位的非一站式，是0lay突出市場表現(xiàn)的重要原因之一。，用“美麗、清爽的新娘”的品牌形象，捕獲了好多年輕女性的芳心。而隨著社會不斷的進步，中國女性在社會中逐漸扮演越來越重要的腳色。女性獨立意識大大提升。于是在2001年已早有計劃的Olay為了進一步提升玉蘭油的品牌形象，更換了產(chǎn)品的包裝，開始把精力放在產(chǎn)品的全線升級方面。2003年9月，玉蘭油又推出了新的形象代言---------------------------------------------------------優(yōu)選文檔---------------------------------------------------------------------優(yōu)選文檔就在這里-------------各樣專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，千姿百態(tài)----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------人——出名影視明星張曼玉，使0lay品牌形象從貞潔怡人升華為“美麗、知性、時興”。0lay在新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)的過程中，不斷地提升產(chǎn)品的質(zhì)量、高科技含量和品牌形象，它以不斷領(lǐng)先的美膚科技及專業(yè)護膚理念，成立了護膚專家的品牌形象。2010年讀書節(jié)活動方案一、

活動目的：書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，經(jīng)過張開“和書交朋友，旅行知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，成立理想！二、活動目標：、經(jīng)過活動，成立起以學(xué)校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。、經(jīng)過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的優(yōu)異風氣。3、經(jīng)過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。、經(jīng)過活動，促進學(xué)生知識更新、思想活躍、綜合實踐能力的提升。三、活動推行的計劃、做好讀書登記簿1）每個學(xué)生結(jié)合個人實質(zhì)，準備一本讀書登記簿，詳細格式可讓學(xué)生依照自己喜好來設(shè)計、裝飾，使其生動爽朗、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心喜悅會等欄目，高年級可適看作讀書筆錄。2）每個班級結(jié)合學(xué)生的計劃和班級實質(zhì)情況，也擬訂出相應(yīng)的班級讀書目標和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有奏效、有考評，簡潔了然，易于操作。3）中隊會組織一次“讀書交流會”顯現(xiàn)同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)討論。、舉辦讀書展覽：各班級如期舉辦“讀書博覽會”，以