2020年液壓破碎錘企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

液壓破碎錘企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年5月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 31、發(fā)展概況 32、競(jìng)爭(zhēng)格局 3（1）液壓破碎錘國(guó)際市場(chǎng) 3（2）液壓破碎錘國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 43、發(fā)展趨勢(shì) 5二、未來(lái)發(fā)展策略 5三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 61、研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃 62、人才培養(yǎng)計(jì)劃 6（1）人才培養(yǎng)和人員擴(kuò)充目標(biāo) 7（2）人才培養(yǎng)和人員擴(kuò)充內(nèi)容 73、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷服務(wù)體系建設(shè)計(jì)劃 84、信息化建設(shè)計(jì)劃 85、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織架構(gòu)的不斷完善 9

液壓破碎錘企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、發(fā)展概況液壓破拆屬具包括液壓破碎錘、液壓破碎抓斗、液壓粉碎斗、液壓剪、液壓鉗等，下游行業(yè)主要為挖掘機(jī)、液壓裝載機(jī)、鋼包拆包機(jī)、拆爐機(jī)等主機(jī)裝備。其中，以液壓破碎錘與挖掘機(jī)配套作業(yè)最為普遍，挖掘機(jī)保有量越高，液壓破碎錘的行業(yè)需求越大。近年，在國(guó)家“調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型、增效益”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，國(guó)家加大了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資及環(huán)保排放升級(jí)的政策力度，工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)需求上升，設(shè)備更新?lián)Q代需求強(qiáng)勁，行業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，工程機(jī)械行業(yè)的回暖，城市改造拓展迅猛，基礎(chǔ)建設(shè)持續(xù)投入，帶動(dòng)了挖掘機(jī)的銷售。2019年全年，挖掘機(jī)械產(chǎn)品共計(jì)銷售235693臺(tái)，比2018年增長(zhǎng)15.9%。挖掘機(jī)銷量的增長(zhǎng)，很大程度上帶動(dòng)了液壓破碎錘等屬具產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。2、競(jìng)爭(zhēng)格局（1）液壓破碎錘國(guó)際市場(chǎng)全球液壓破碎錘主要制造商約30余家，主要分為歐美系、日系、韓系等，產(chǎn)地集中在芬蘭、瑞典、法國(guó)、德國(guó)、日本、韓國(guó)和中國(guó)等國(guó)家。歐美系液壓破碎錘制造商具有制造、品牌、服務(wù)三位一體的特點(diǎn)，具備較為強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，擁有自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，注重自身品牌建設(shè)，行業(yè)集中度高。目前形成了銳猛（Rammer）、阿特拉斯·科普柯（AtlasCopco）和蒙特貝（Montabert）三大主要品牌。歐美系液壓破碎錘制造商與挖掘機(jī)主機(jī)制造商的合作關(guān)系密切，向挖掘機(jī)主機(jī)制造商直接進(jìn)行銷售是其重要業(yè)務(wù)之一。歐美系液壓破碎錘售價(jià)高，目前業(yè)務(wù)主要集中于歐美地區(qū)。日系液壓破碎錘制造商與歐美系制造商較為相似，行業(yè)集中度較高，目前形成了古河（Furukawa）、NPK等若干主要品牌。日系液壓破碎錘主要以出口為主。韓系液壓破碎錘制造商具有制造、品牌、服務(wù)分離的特點(diǎn)，其整體產(chǎn)業(yè)分工比較細(xì)，小規(guī)模零部件生產(chǎn)制造廠眾多，液壓破碎錘經(jīng)銷商達(dá)到近百家，韓系液壓破碎錘主要以出口為主，出口產(chǎn)品包括整錘和零部件，售后服務(wù)一般依賴于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。（2）液壓破碎錘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2000年以來(lái)我國(guó)液壓破碎錘的市場(chǎng)需求量迅速增加，但國(guó)產(chǎn)液壓破碎錘起步晚、產(chǎn)量低、品種少，致使大量國(guó)外液壓破碎錘進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。近幾年，隨著國(guó)產(chǎn)液壓破碎錘的快速崛起，進(jìn)口產(chǎn)品逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于行業(yè)仍處于快速發(fā)展階段，目前市場(chǎng)上有上百個(gè)破碎錘品牌，行業(yè)集中度較低，大部分廠家規(guī)模較小，研發(fā)能力較弱。我國(guó)液壓破碎錘市場(chǎng)按照品牌銷售構(gòu)成，可以分為國(guó)外品牌（韓系、日系、歐美系）、國(guó)產(chǎn)品牌。國(guó)外品牌中，韓系液壓破碎錘由于較早進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，具有地域和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一度占據(jù)了國(guó)內(nèi)液壓破碎錘市場(chǎng)的較大份額，但近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，其占有率快速下降。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的日系品牌以日本古河、東空、MKB為代表，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，但近幾年由于性價(jià)比優(yōu)勢(shì)逐漸消失，市場(chǎng)占有率逐步下滑。歐美系品牌以高端為主，由于價(jià)格較高，其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量很低。國(guó)產(chǎn)品牌早期以組裝產(chǎn)品為主，主要采購(gòu)進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)零部件組裝生產(chǎn)液壓破碎錘產(chǎn)品，通常性能不穩(wěn)定、質(zhì)量得不到保證。自2005年以來(lái)，部分國(guó)內(nèi)企業(yè)掌握了核心生產(chǎn)技術(shù)和工藝，目前已完全實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，產(chǎn)品迅速崛起，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大幅度提高，在國(guó)際市場(chǎng)具有較高的品牌影響力，市場(chǎng)占有率大幅度提升，占據(jù)了國(guó)內(nèi)的絕大部分市場(chǎng)份額。3、發(fā)展趨勢(shì)隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程和國(guó)際經(jīng)濟(jì)要素流動(dòng)的加速及世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，全球制造業(yè)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移趨勢(shì)明顯，給國(guó)內(nèi)液壓破拆屬具帶來(lái)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和全面開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇。我國(guó)液壓破碎錘行業(yè)整體呈現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的勢(shì)頭，其中，擁有核心技術(shù)的國(guó)內(nèi)企業(yè)將以高質(zhì)量、高性價(jià)比的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，通過(guò)高效的售后服務(wù)，不斷擴(kuò)大其國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額，并開(kāi)始走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，其增長(zhǎng)明顯高于行業(yè)平均水平。同時(shí),隨著挖掘機(jī)主機(jī)廠對(duì)液壓屬具的高度重視,未來(lái)液壓破碎錘有可能會(huì)成為挖掘機(jī)出廠的標(biāo)準(zhǔn)配置。二、未來(lái)發(fā)展策略公司將專注于產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，開(kāi)拓高端市場(chǎng)，提升品牌形象及核心競(jìng)爭(zhēng)能力，保持行業(yè)領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的規(guī)?；a(chǎn)品的專業(yè)化，品質(zhì)的卓越化以及管理的規(guī)范化。公司將在不斷提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理水平的同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)能提升、新產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)、引進(jìn)培養(yǎng)人才、市場(chǎng)開(kāi)拓、完善組織結(jié)構(gòu)和提高管理效率等手段，保持公司產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，鞏固公司在液壓行業(yè)的市場(chǎng)地位，確保公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展，提升公司價(jià)值，實(shí)現(xiàn)投資者利益最大化。通過(guò)近兩、三年的持續(xù)創(chuàng)新和不斷提升，將逐步構(gòu)建更加良好的業(yè)務(wù)組合，拓展下游行業(yè)客戶，進(jìn)一步提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率和增強(qiáng)抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃工程機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展變化，對(duì)液壓破拆屬具和液壓件的產(chǎn)品質(zhì)量、性能等要求越來(lái)越高，產(chǎn)品的多樣化、智能化、精密化是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。公司始終以技術(shù)創(chuàng)新作為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)觀，公司產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新規(guī)劃為：（1）在現(xiàn)有成熟產(chǎn)品技術(shù)性能基礎(chǔ)上，通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)達(dá)到提升效能，延長(zhǎng)使用時(shí)間，提高產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保的效果。（2）進(jìn)一步完善現(xiàn)有的研發(fā)部門，加強(qiáng)前瞻性技術(shù)開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備，保持液壓技術(shù)與產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。（3）加強(qiáng)創(chuàng)新裝備建設(shè)，通過(guò)對(duì)測(cè)試設(shè)備和先進(jìn)實(shí)驗(yàn)裝備的購(gòu)置，提高公司的創(chuàng)新效率和成果轉(zhuǎn)化能力。2、人才培養(yǎng)計(jì)劃公司將以人才戰(zhàn)略的方針為指導(dǎo)，建立培養(yǎng)人才體系，擴(kuò)充公司人員規(guī)模。（1）人才培養(yǎng)和人員擴(kuò)充目標(biāo)建立相對(duì)完善的人才培養(yǎng)和人才引進(jìn)機(jī)制，以及建立人才選拔任用體系，在內(nèi)部形成良性的人才流動(dòng)態(tài)勢(shì)，為公司培養(yǎng)造就一支團(tuán)結(jié)協(xié)作，富于進(jìn)取心和創(chuàng)造精神的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍；一支不斷創(chuàng)新發(fā)展，求新求變，業(yè)務(wù)能力一流的研發(fā)隊(duì)伍；一支專業(yè)技能精湛，富于主人翁精神的技能人才隊(duì)伍；一支經(jīng)驗(yàn)豐富，穩(wěn)定合作的銷售隊(duì)伍。（2）人才培養(yǎng)和人員擴(kuò)充內(nèi)容①?gòu)?qiáng)化公司內(nèi)部人員的培養(yǎng)機(jī)制，堅(jiān)持打造企業(yè)人才的深度和廣度，積極拓寬專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)范圍，選派優(yōu)秀員工去國(guó)際先進(jìn)的公司、大中專院校及科研院所學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，積極參加國(guó)內(nèi)外的技術(shù)研討會(huì)，拓展研發(fā)人員信息交流渠道和新技術(shù)接觸平臺(tái)；幫助管理人員通過(guò)輪崗管理，管理者繼任計(jì)劃等方式拓寬管理范圍，實(shí)現(xiàn)管理人員的快速提升。同時(shí)對(duì)銷售人員堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)原則，做到熟悉生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)，熟悉施工現(xiàn)場(chǎng)，熟悉問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)的培訓(xùn)原則，打造一支專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)。②擴(kuò)大外部人才吸引選拔機(jī)制，除提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬之外，同時(shí)加強(qiáng)自身的系統(tǒng)及文化環(huán)境建設(shè)，針對(duì)公司迫切需要的核心人才和關(guān)鍵人才擬定相應(yīng)的選拔標(biāo)準(zhǔn)，并建立其相應(yīng)的職業(yè)發(fā)展通道，為公司專業(yè)人才的引進(jìn)做好準(zhǔn)備。③完善人才激勵(lì)發(fā)展機(jī)制，通過(guò)建立完善的崗位價(jià)值評(píng)估體系，實(shí)行動(dòng)態(tài)薪酬與固定薪酬相結(jié)合的方式，并輔以年度獎(jiǎng)金、團(tuán)隊(duì)專項(xiàng)獎(jiǎng)金等多種形式，最大限度的滿足不同層次的人員需求。同時(shí)對(duì)專業(yè)技術(shù)人員實(shí)行管理與技術(shù)的雙通道發(fā)展，保證專業(yè)技術(shù)人才的梯隊(duì)性培養(yǎng)，為公司長(zhǎng)期的專業(yè)技術(shù)人才儲(chǔ)備打好基礎(chǔ)。3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷服務(wù)體系建設(shè)計(jì)劃在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，公司將以現(xiàn)有市場(chǎng)為基石，深度挖掘市場(chǎng)潛在能力，發(fā)揮現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢(shì)，使創(chuàng)新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，從而形成新的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，保證公司在國(guó)內(nèi)外同行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)地位。（1）在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓上，繼續(xù)深化與國(guó)內(nèi)知名挖掘機(jī)制造企業(yè)的合作，拓展與國(guó)內(nèi)工程機(jī)械銷售網(wǎng)點(diǎn)的合作。（2）在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓上，進(jìn)一步對(duì)全球市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并建立業(yè)務(wù)區(qū)域負(fù)責(zé)制。同時(shí)通過(guò)北京辦事處，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)和快速的售后服務(wù)響應(yīng)，最大限度的提高重點(diǎn)地區(qū)的銷售量和公司產(chǎn)品的國(guó)際影響力。（3）公司繼續(xù)擴(kuò)大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，在原有產(chǎn)品系列化的同時(shí)，爭(zhēng)取每年都能夠推出多款新產(chǎn)品；繼續(xù)加強(qiáng)售后服務(wù)體系建設(shè)，把成熟的市場(chǎng)區(qū)域做透做強(qiáng)，提升市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品影響力，并向周邊市場(chǎng)擴(kuò)散；繼續(xù)錘煉和完善公司的銷售隊(duì)伍，建立適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求的營(yíng)銷組織體系，提高營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)。4、信息化建設(shè)計(jì)劃信息化建設(shè)將根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)要求，在公司現(xiàn)有的管理系統(tǒng)基礎(chǔ)上，不斷完善ERP系統(tǒng)的建設(shè)。加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，通過(guò)掌握及時(shí)全面的銷售和售后服務(wù)信息，分析市場(chǎng)變化和產(chǎn)品情況，有效制定生產(chǎn)和銷售計(jì)劃。加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理和生產(chǎn)制造管理的信息化建設(shè)，利用信息技術(shù)，優(yōu)化采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)