2023年促銷活動總結(jié)春節(jié)

第11頁共11頁2023年?促銷活動總?結(jié)春節(jié)本?次促銷活動?從__年_?_月__日?至__年_?_月__日?，共計(jì)__?_天。據(jù)了?解，商超與?去年同期相?比有一定的?增長，銷量?重點(diǎn)拉動是?以華潤萬家?及人人樂等?商超的重點(diǎn)?店面為主，?活動方案效?果表現(xiàn)一般?。據(jù)市場?了解，今年?春節(jié)整個商?超紅酒市場?有一定的萎?縮，但主要?體現(xiàn)在禮盒?方面。我公?司通過去年?的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?調(diào)整與完善?、店面客情?關(guān)系的維護(hù)?、促銷隊(duì)伍?的建設(shè)，配?合經(jīng)銷商的?活動方案，?取得了一定?的業(yè)績。?本次的促銷?活動形式主?要分為四大?類：一現(xiàn)?場特價(jià)銷售?主要體現(xiàn)?華潤萬家系?統(tǒng)共計(jì)__?_個單品，?累計(jì)單品特?價(jià)次數(shù)__?_次。此活?動形式，迎?合了廣大普?通顧客的心?理需求，市?場反應(yīng)比較?好，在一定?程度上有效?的拉動了銷?量。但同時?，也存在一?點(diǎn)負(fù)面影響?，降低消費(fèi)?者的品牌忠?誠;增加消?費(fèi)者對價(jià)格?的敏感度;?影響消費(fèi)者?對商品的品?質(zhì)認(rèn)可。?二堆頭、端?架堆頭與?端架不僅僅?是體現(xiàn)在銷?售上，更體?現(xiàn)在他的宣?傳與展示方?面，吸引顧?客，從而指?引顧客到此?類商品或者?與之相配的?產(chǎn)品上。整?個春節(jié)期間?，我公司在?超市的堆頭?與端架未能?按照當(dāng)初方?案逐一落實(shí)?到位，但幾?個重點(diǎn)店相?繼有了一定?的補(bǔ)充，也?起到了一定?的宣傳與銷?售促進(jìn)作用?。三上刊?一種單品?的宣傳廣告?，既有特價(jià)?又有宣傳。?我公司產(chǎn)品?主要做了9?4赤霞珠、?金裝王朝倆?個單品。此?活動形式，?有效地提高?了銷量，增?加了顧客的?可信度。據(jù)?賣場實(shí)際情?況，94赤?霞珠現(xiàn)場顧?客有一定的?自點(diǎn)量。?四返現(xiàn)返?現(xiàn)類活動也?屬于一種間?接讓利的促?銷方式，雖?然表面價(jià)值?偏小，但對?于消費(fèi)者來?講是最實(shí)惠?的促銷。整?個活動期間?，我公司產(chǎn)?品主要針對?各個單品，?單品返現(xiàn)手?續(xù)比較麻煩?，且只能針?對有促銷員?的店，相對?受眾面比較?小。整體限?額促銷返現(xiàn)?相對比較弱??？傊?我們要靈活?掌握各個活?動形式的優(yōu)?缺點(diǎn)，從顧?客的實(shí)際需?求出發(fā)，盡?量利用其優(yōu)?點(diǎn)，回避不?利方面，從?而做出最優(yōu)?化的方案，?實(shí)現(xiàn)銷量與?品牌同步發(fā)?展的格局。?同時，_?_葡萄酒市?場競爭異常?激烈，尤其?是張?jiān)?、長?城、威龍三?大品牌，在?西安地區(qū)根?深蒂固，已?經(jīng)在顧客心?中潛意識的?形成。在每?次的旺季促?銷活動中，?采用高費(fèi)用?投入(各個?店做堆頭、?端架、上刊?)，重點(diǎn)店?面人海戰(zhàn)術(shù)?、次類店人?員覆蓋，促?銷方式靈活?，主打產(chǎn)品?突出、禮盒?更新速度較?快，切合市?場實(shí)際，迎?合消費(fèi)者。?我通過這?段時間的觀?察與了解，?覺得這整個?活動是比較?成功的，但?從我個人的?角度來看，?還是有一些?不足的地方?，我就從以?下幾點(diǎn)說說?我的看法：?1、與系?統(tǒng)談判我公?司人員信息?封閉，未了?解到一手信?息。導(dǎo)致?整個決策過?程時間較長?，都處于未?定狀態(tài)，所?以商超系統(tǒng)?以及經(jīng)銷商?臨時__決?定，短時間?內(nèi)難以拿出?最優(yōu)方案，?影響較大。?鑒于此，以?后再做促銷?方案時，我?們到底應(yīng)該?采用那種模?式，顯得非?常重要。?2、我公司?產(chǎn)品價(jià)格體?系不完整?表現(xiàn)在單品?二三十幾元?的無法做活?動，94赤?霞珠和金裝?王朝做活動?都成二十幾?元，三十幾?元又空白，?無法填補(bǔ)。?應(yīng)進(jìn)一步加?大售價(jià)在2?0到___?元之間，尤?其是30到?___元之?間的單品，?可采用經(jīng)銷?商低利潤的?方式，用出?廠價(jià)高的單?品，這樣消?費(fèi)者受到了?實(shí)惠，單瓶?價(jià)格也相對?提高。禮盒?價(jià)格在__?_元左右銷?量最大，而?我公司禮盒?價(jià)位很高，?再加上品牌?宣傳的缺乏?，走不了量?。3、促?銷員，尤其?是臨促，應(yīng)?當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)?尤其是葡?萄酒知識與?個人店里行?為方面。臨?促作為應(yīng)急?人員的補(bǔ)充?，應(yīng)當(dāng)提前?做好準(zhǔn)備，?建議在旺季?來臨之前加?強(qiáng)產(chǎn)品與銷?售技巧的培?訓(xùn)，尤其是?在店里接待?顧客與引導(dǎo)?顧客，應(yīng)加?強(qiáng)與長促交?流，總結(jié)，?必要時可采?用長促帶臨?促的方式，?學(xué)習(xí)一段時?間，等到旺?季再分配到?各個具體店?面。4、?除進(jìn)一步加?強(qiáng)重點(diǎn)店面?的日常維護(hù)?外，還應(yīng)加?強(qiáng)次類店的?銷售，尤其?是銷售旺季?，以拉動整?體銷量。?目前，在整?個西安商超?中，重點(diǎn)店?面的銷量占?很大比重，?但是其他次?類店仍然有?一定的客流?量，尤其是?在銷售旺季?，更是值得?注重。據(jù)了?解，我們的?酒在旺季在?這些店有一?定的自流量?。如果對這?些店面加大?投入，尤其?是旺季臨促?，會大幅拉?動該店的銷?量。5、?針對淡季以?維護(hù)市場份?額做市場為?主，加大店?內(nèi)堆頭、端?架、上刊等?廣告宣傳引?導(dǎo)銷售，并?將旺季的產(chǎn)?品功能訴求?，逐漸轉(zhuǎn)向?側(cè)重于品牌?認(rèn)知，力爭?淡季的廣告?投放能夠最?大水平地提?高公司葡萄?酒產(chǎn)品的知?名度，迎接?銷售旺季的?到來。只有?這樣，才能?更好的為旺?季提高銷量?奠定基礎(chǔ)，?也為品牌的?長期培育客?戶基礎(chǔ)。?在長城、張?裕的陰影下?，我們每銷?售一瓶酒都?很困難。因?此，我們只?有根據(jù)市場?具體情況，?結(jié)合自身實(shí)?際情況，進(jìn)?一步革新營?銷思路。把?工作做透、?做細(xì)、做精?，進(jìn)一步提?高工作效率?，在產(chǎn)品陳?列、賣場客?情、產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)、促銷員?管理方面做?好我們的工?作。促銷?活動總結(jié)春?節(jié)2為了?提升公司的?產(chǎn)品銷量，?宣傳品牌，?回饋消費(fèi)者?，也為了在?新春佳節(jié)即?將到來之際?，進(jìn)一步配?合我司門店?工作的勝利?進(jìn)行，我司?開展了__?春節(jié)促銷活?動。為了?在不同的時?間段針對不?同的產(chǎn)品進(jìn)?行促銷以達(dá)?到最佳的促?銷效果，此?次促銷分為?兩個時間段?：第一、?直營門店鮮?肉促銷時間?為：__月?__日、_?_日共計(jì)_?__天。?第二、其他?促銷時間為?：__月_?_日開始促?銷，禮品送?完即止。?針對不同的?產(chǎn)品采用的?促銷贈品也?有所不同。?活動概況?1、直營?門店鮮肉促?銷直營門?店鮮肉促銷?區(qū)域涵蓋了?___地區(qū)?現(xiàn)有的__?家直營門店?，時間為：?__日、_?_日，共計(jì)?___天。?促銷方式是?：凡在我司?直營門店購?買鮮肉金額?__元以上?即可領(lǐng)取對?聯(lián)一幅。分?配的對聯(lián)數(shù)?量為__幅?，并于__?月__日全?部送至辦事?處，各門店?具體分配數(shù)?量由直營門?店根據(jù)實(shí)際?情況統(tǒng)一安?排。2、?直營門店肉?制品、豆制?品促銷直?營門店肉制?品、豆制品?促銷門店數(shù)?量為__家?，促銷時間?是從__月?__日開始?。贈品配送?情況：__?月__日這?一批是派車?直接送至門?店。從__?月__日開?始，直營門?店未配送完?的贈品熱狗?腸是按業(yè)務(wù)?人員根據(jù)門?店實(shí)際情況?分配數(shù)量然?后交給內(nèi)勤?開單隨貨送?至門店，未?配送完的對?聯(lián)、玻璃杯?、小豬水果?叉也是按業(yè)?務(wù)員根據(jù)實(shí)?際情況分配?好數(shù)量然后?跟車配送至?門店。美?食加盟店肉?制品、豆制?品促銷的門?店為已經(jīng)開?張的__家?門店，促銷?時間和直營?門店肉制品?、豆制品促?銷時間一樣?，是從__?月__日開?始。贈品配?送情況：_?_月__日?這一批是按?門店把贈品?都打包在一?起然后跟隨?豆制品發(fā)貨?的車直接送?至門店，但?有兩家門店?由于__月?__日未叫?貨而未能隨?車送至，則?在__月_?_日上午派?車第一時間?送到。未?配送完贈品?除熱狗腸由?業(yè)務(wù)人員根?據(jù)實(shí)際情況?向內(nèi)勤開單?以外，對聯(lián)?、玻璃套杯?、小豬水果?叉都在__?月__日送?至辦事處，?有辦事處統(tǒng)?一安排。?活動的效果?1、進(jìn)一?步提升了門?店的銷量。?通過購買?一定金額公?司的鮮肉就?可以領(lǐng)取一?組禮品(對?聯(lián)一幅，紅?包六個)或?者購買公司?的肉制品和?豆制品金額?達(dá)到一定的?量就可以領(lǐng)?取相對應(yīng)的?禮品來增加?單個客戶的?購買量及增?加門店的客?流量，從而?提升門店的?銷量。2?、進(jìn)一步宣?傳了公司的?品牌。通?過買贈增加?客流量的同?時也加大了?門店在消費(fèi)?群中的曝光?率，增加消?費(fèi)者對公司?品牌的好感?，而且消費(fèi)?者在家中張?貼帶有公司?LOGO和?字樣的對聯(lián)?，或者在派?紅包時用公?司的紅包，?本來也是對?公司品牌的?一種宣傳。?3、美食?連鎖加盟店?都剛開張不?久，即逢佳?節(jié)銷售高峰?期，春節(jié)促?銷活動正好?在這段時間?開展，對提?高美食加盟?店的人氣有?很大的幫助?作用。存?在的問題及?從中吸取的?經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?1、直營?門店肉制品?、豆制品促?銷，美食加?盟店肉制品?、豆制品促?銷時間太緊?，加上人員?不足，導(dǎo)致?贈品配送的?困難的局面?。建議在?以后執(zhí)行方?案的時候，?盡可能地預(yù)?留一段機(jī)動?時間，最好?能夠在擬定?方案初期，?召集相關(guān)人?員開個小會?，讓相關(guān)人?員了解方案?的時間進(jìn)度?安排及相關(guān)?的工作職責(zé)?，對在執(zhí)行?過程中可能?出現(xiàn)的一些?問題進(jìn)行事?先的準(zhǔn)備。?2、直營?門店鮮肉促?銷這次只安?排送對聯(lián)，?時間安排在?__月__?日和__月?__日，我?在去門店時?了解到這個?時候很多顧?客已經(jīng)在市?場上買好了?對聯(lián)，因此?對聯(lián)對已經(jīng)?備好對聯(lián)的?顧客來說就?沒有吸引力?了。因此?，建議在以?后執(zhí)行促銷?活動時，可?以事先進(jìn)行?現(xiàn)場宣傳布?置告知消費(fèi)?者促銷時間?及相關(guān)贈品?，或者多安?排一至兩種?贈品讓消費(fèi)?者自行選擇?。3、贈?品或者獎品?盡量追求簡?單、實(shí)用，?便于公司配?送、監(jiān)控，?也容易讓顧?客喜歡。?相關(guān)人員反?映這次春節(jié)?促銷，贈品?熱狗腸的歡?迎程度就比?其他幾種贈?品高很多，?主要原因是?熱狗腸在顧?客看來比其?他幾種贈品?都實(shí)用。?4、沒有一?個周全的贈?品監(jiān)控流程?，在活動的?過程中贈品?的流向無法?很好地監(jiān)控?。建議在?以后涉及贈?品時，贈品?的配送數(shù)量?要和客戶的?進(jìn)貨量聯(lián)系?在一起，按?一定的比例?來配送，讓?促銷不單只?停留在針對?消費(fèi)者的層?面，而且要?面對終端—?—我們的客?戶。這樣的?話即能提高?客戶的進(jìn)貨?積極性又能?較好地對贈?品進(jìn)行監(jiān)控?。5、執(zhí)?行的效果沒?有預(yù)計(jì)的理?想。由于春?節(jié)臨近，公?司產(chǎn)品銷售?迎來高峰期?，相關(guān)業(yè)務(wù)?人員事情繁?多，因此在?一定程度上?減少了對春?節(jié)促銷的_?__度。?促銷活動總?結(jié)春節(jié)3?__年春節(jié)?前一個月，?在廠方大力?促銷下，在?各二批商，?分銷商和我?們公司全體?同仁的共同?努力下，我?們的產(chǎn)品銷?量比去年同?期相比又提?高了一個階?梯，又一次?實(shí)現(xiàn)了新年?的開門紅。?僅我們分銷?渠道就銷售?了天之藍(lán)7?295箱，?海之藍(lán)14?930箱，?藍(lán)瓷556?0箱，夢之?藍(lán)930箱?，夢三33?5箱，夢六?122箱，?夢九10箱?。共送出加?油卡___?元，蘇煙_?__條。?這次活動搞?得比較成功?，效果也是?立竿見影的?。體現(xiàn)在以?下幾個方面?：一、整?個系列產(chǎn)品?銷量的提高?特別是海?之藍(lán)的銷量?從__年初?的下滑狀到?這次的扭轉(zhuǎn)?超過了__?年的銷量最?高峰的一個?月，甚至趕?上了__年?銷量最輝煌?的同期銷量?。二、產(chǎn)?品市場氛圍?的營造和拉?動在__?_年初，海?之藍(lán)處于低?迷狀態(tài)，而?競品珍寶坊?迅速占有市?場，當(dāng)時我?們還在擔(dān)心?海之藍(lán)的后?路何去何從?，經(jīng)過一年?的努力，海?之藍(lán)終于扭?轉(zhuǎn)了這個劣?勢，重新主?導(dǎo)了市場。?三、這次?活動，在公?司的正確掌?控下，產(chǎn)品?的流向趨于?良性，資金?回籠及時，?各分銷商積?極主動配合?這次活動的?開展。但?是在過程當(dāng)?中也存在著?幾個問題值?得我們思考?。一、對?于復(fù)雜多變?的市場，我?們沒有一個?合理的數(shù)據(jù)?來預(yù)測到較?為準(zhǔn)確的總?銷售量。?導(dǎo)致了在活?動進(jìn)行中銷?量不斷提升?，我們再次?向廠方追加?銷售計(jì)劃數(shù)?字。我們以?后要建一個?銷量檔案，?每個月的，?每年的，促?銷期間的和?自然銷售的?。這樣的話?對整個數(shù)據(jù)?分析，對比?。也能對市?場有一個動?態(tài)（范本）?的了解和下?次做活動的?銷量數(shù)據(jù)預(yù)?測的依據(jù)。?二、由于?公司這次活?動銷量的組?成有二批商?，團(tuán)購商，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和?分銷渠道。?在活動面?市前沒能做?一個比較完?善的銷量細(xì)?化分割，導(dǎo)?致了最后的?實(shí)際銷售數(shù)?據(jù)有___?個單品高于?廠方核報(bào)數(shù)?量。在以后?的活動前，?我們要有一?個具體的數(shù)?據(jù)分割方案?。三、執(zhí)?行不到位。?執(zhí)行力差?的問題體現(xiàn)?在夢系列的?活動上，在?活動初期，?我們要求各?分銷商：凡?是有夢系列?消費(fèi)的必須?要在第一時?間向各維護(hù)?經(jīng)理登記備?案方可參加?此次活動。?但是由于種?種原因，執(zhí)?行不到位，?最后處于失?控狀態(tài)。這?也反映了我?們業(yè)務(wù)人員?的執(zhí)行力不?夠。這樣給?我們督查帶?來了很大的?難度。這一?點(diǎn)在以后的?活動中要，?如果不能執(zhí)?行到位的我?們寧可放棄?。四、產(chǎn)?品的價(jià)格問?題。在產(chǎn)?品做促銷前?，我們本來?很擔(dān)心海之?藍(lán)的價(jià)格。?但在公司的?正確掌控下?，海的價(jià)格?并未見明顯?異常。而天?之藍(lán)的價(jià)格?卻一路走低?。在去年_?_月份天之?藍(lán)調(diào)價(jià)前，?市場成交價(jià)?能在每瓶_?__元左右?，但在這次?活動中，市?場成交價(jià)最?低只有__?_元-__?_元每瓶，?即使現(xiàn)在活?動結(jié)束，價(jià)?格也停留在?每瓶___?元左右，又?回到了調(diào)價(jià)?前的價(jià)格。?以后搞這樣?的活動要借?鑒這次海之?藍(lán)的掌控手?法，不要給?市場留有太?多的庫存，?有計(jì)劃的控?制發(fā)貨量。?不為了銷量?而做銷售。?五、數(shù)據(jù)?的核報(bào)工作?沒有及時銜?接，十天一?次的滾動銷?量報(bào)批廠方?沒有及時跟?進(jìn)。以后?再有這樣的?全方位大活?動要有專人?來負(fù)責(zé)這一?數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)?和上傳工作?。預(yù)計(jì)在?節(jié)后的一個?月時間里，?海之藍(lán)的銷?量會有所下?滑，建議在?市場庫存不?多的情況下?對海之藍(lán)做?一個跟進(jìn)活?動，讓市場?的氛圍繼續(xù)?熱起來。?促銷活動總?結(jié)春節(jié)4?針對本次春?節(jié)促銷活動?，我廳前期?進(jìn)行了充分?的準(zhǔn)備活動?并制定了詳?盡的計(jì)劃：?1、人員?方面在春?節(jié)期間，我?廳為確保本?次營銷活動?的順利開展?，取消了員?工調(diào)休，每?位同事都堅(jiān)?守在工作第?一線.另外?,由于我廳?人員有限，?我廳還充分?的整合了萊?斯麗公司和?各手機(jī)廠家?的人力資源?，并申請學(xué)?生代表配合?，且提前對?所有人員進(jìn)?行了培訓(xùn)，?就區(qū)域職能?對每個位置?進(jìn)行細(xì)化分?工，實(shí)行責(zé)?任和任務(wù)落?實(shí)到個人的?方式，為本?次活動的順?利開展提供?了保障.最?后在各方的?協(xié)同配合下?，有效的保?障了營業(yè)廳?內(nèi)外各區(qū)域?活動的開展?,同時合理?的人員搭配?也有效的提?升了各區(qū)域?的工作效率?。2、宣?傳方面春?節(jié)前期我廳?采取以石橋?鋪為中心向?周邊輻射的?原則，廳內(nèi)?提前陳列、?口述宣傳;?廳外針對周?邊人流量較?大區(qū)域，利?用周末地推?及學(xué)生代表?發(fā)放DM單?進(jìn)行宣傳預(yù)?熱;活動期?間，石橋鋪?周邊商圈均?在開展促銷?活動，人流?量較大，為?有效的將該?區(qū)域的人流?引導(dǎo)到廳，?我廳___?數(shù)___名?手機(jī)臨時促?銷人員在周?邊多處人流?聚集處派發(fā)?