保險營銷演說二則

第4頁共4頁保險營銷演說二則（?一則）很?榮欣，今天?你能夠和在?座的各位同?事們共同_?__我所喜?愛的保險產?品—萬能理?財計劃。?也許在很多?人看來，金?錢是財富、?股票也是財?富，知識、?感情、時間?同樣都是財?富，但是是?否有人想過?：理財也是?一種財富呢?？而且是伴?隨你一生，?在你慢慢走?入暮年之時?，呵護與關?心你的又一?個貼心的好?朋友。每?個人都希望?自己的生活?是一帆風順?且無憂無慮?的，而當今?以保險的儲?蓄方式也成?為了一種時?尚，也更好?的改變舊觀?念從而養(yǎng)成?自我良好的?儲蓄習慣。?越來越多的?人會理智的?選擇用購買?保險的方式?來解決自己?的養(yǎng)老、醫(yī)?療、子女教?育等諸多的?問題，社會?越發(fā)展，這?種趨勢就相?對越明顯。?起源于年?的萬能險，?現(xiàn)如今已占?據全美__?_%的壽險?市場，我們?公司今年推?出的萬能理?財產品更加?以繳費靈活?、存取方便?、收益豐富?等多種優(yōu)勢?受到客戶的?歡迎。中?國老百姓已?習慣將一生?的血汗錢存?于銀行作為?一種看似落?后的理財方?式，而取出?的僅是一點?可憐的利息?，也沒有針?對于疾病等?風險的相關?保障，萬能?理財計劃卻?是終身保底?、年利率_?__%、月?復利滾存、?可自由存取?，并連存三?年從第四年?獎勵___?%。當然，?風險無處不?在，同時也?具有對意外?、重大疾病?防控的保障?，全面的呵?護，以滿足?人生養(yǎng)老、?醫(yī)療、等多?重保障的需?求。好的?產品，是你?我的選擇；?全面的保?障，是永久?的承諾；?為客戶提供?長期穩(wěn)定的?回報，是我?們的原則；?人生數(shù)載?，萬能理財?計劃為您保?駕護航；?（二則）?我叫，來自?中國人壽保?險股份有限?公司分公司?。今天我演?講的題目是?“打造一流?的銀行保險?業(yè)務網點”?。中國人?壽保險股份?有限公司是?擁有___?多年發(fā)展歷?史的專業(yè)化?商業(yè)壽險公?司。在年公?司的保費收?入高達__?_億元。_?__國壽險?市場份額的?___%。?同年成為中?國內地唯一?一家進入全?球___強?的保險企業(yè)?。年月，中?國人壽股份?有限公司成?為國內首家?在同時上市?的金融企業(yè)?。這些都充?分顯示了中?國人壽的輝?煌。我在?今年月初加?入公司中介?業(yè)務部，雖?然參加工作?時間較短，?但是經過省?公司的一系?列培訓與學?習，對中國?人壽股份有?限公司奉行?“成已為人?，成人達已?”的核心理?念，以及“?誠信為本，?穩(wěn)健經營”?的企業(yè)的宗?旨，有了深?刻的理解，?同時也加深?了我對銀行?保險業(yè)務的?了解。所謂?的銀保業(yè)務?就是：銀行?與保險公司?之間開展的?一系列業(yè)務?交叉和合作?。客戶進入?銀行就可通?過銀保業(yè)務?獲得家庭的?綜合理財建?議，辦理保?單遷移等手?續(xù)。這樣客?戶可以享受?到各種優(yōu)質?的金融服務?；保險公司?則可以擴大?產品銷售，?同時減低經?營成本；而?銀行則提高?了客戶忠誠?度，增加了?利潤來源。?這就是所說?的“三贏”?，也是銀行?保險產生的?最主要原因?。我經營?的銀行保險?業(yè)務網點是?縣農行城關?分理處，該?分理處位于?城關鎮(zhèn)解放?街十字路口?，位與商業(yè)?區(qū)與居民區(qū)?之間，東鄰?縣委大院，?北靠商業(yè)步?行街，地理?位置較好。?該網點設有?___個儲?蓄窗口，共?有員工__?_名，年青?人占大部分?，思維方式?靈活，接受?新鮮事物較?快。由于?去年農行城?關分理處與?保險公司有?過銀保業(yè)務?，有較好的?合作基礎，?那么如何充?分發(fā)揮它已?有的優(yōu)勢，?將國壽的產?品很快的推?銷出去，創(chuàng)?造一流的銀?行保險業(yè)績?，打造一流?的銀行保險?業(yè)務網點呢?？在工作實?踐中，我深?深認識到做?好以下二個?方面工作至?關重要：?1、建立雙?向服務理念?。雖然銀行?已經與保險?公司合作多?年，但是一?些客觀方面?的原因使一?部分銀行員?工對代理保?險業(yè)務所）?產生的預期?效應仍缺乏?足夠的認識?，對保險代?理業(yè)務的積?極性不高，?造成了雙方?業(yè)務融洽度?不高，相互?促動性不強?的狀況。有?些銀行員工?甚至錯誤的?認為：“保?險公司求銀?行賣保險”?。為此我采?取各種不同?的方式與銀?行員工進行?溝通，比如?：打電話聊?聊天、出來?喝喝茶、一?起逛逛街、?一起吃飯等?等，以此加?深了解，建?立信任，讓?銀行員工充?分認識到自?身在代理業(yè)?務過程中的?地位和作用?，使銀行員?工明白銀行?保險業(yè)務不?僅是銀行中?間業(yè)務收入?的一個來源?，而且也是?銀行業(yè)務的?一個重要組?成部分，更?是現(xiàn)代銀行?多樣化經營?的必由之路?，關系到每?一個員工的?切實利益。?這樣就使銀?行員工更好?的了解銀行?保險業(yè)務，?支持銀行保?險工作，從?而與銀行員?工建立牢固?的雙向服務?理念。2?、提高自身?素質。保險?公司的銀行?客戶經理是?保險公司聯(lián)?系銀行和客?戶的紐帶,?他(她)不?僅僅只局限?于對銀行網?點資源開拓?，同時還肩?負著網點的?維護與專業(yè)?指導,其素?質高低至關?重要。為此?我不斷加強?理論學習，?了解各種不?同的產品品?質，熟練掌?握各種產品?的術語，遇?到不懂的問?題，虛心向?公司中介部?的其他客戶?經理請教，?提高自身業(yè)?務素質，為?更好的開展?業(yè)務打下堅?實的基礎。?面對中國?人壽保險股?份有限公司?輝煌的業(yè)績?；面對公司?強有力的領?導___；?面對朝氣蓬?勃的全體同?仁；作為一