2023年銷(xiāo)售員月工作優(yōu)秀總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?銷(xiāo)售員月工?作優(yōu)秀總結(jié)?外貿(mào)業(yè)務(wù)?員月個(gè)人工?作總結(jié)工?作兩個(gè)月后?，針對(duì)公司?老板提出的?“報(bào)價(jià)就是?見(jiàn)光死，不?能報(bào)價(jià)”;?“我們有進(jìn)?出口權(quán)，什?么都可以賣(mài)?“等問(wèn)題，?我們作出如?下月工作總?結(jié)以下是?總結(jié)出利用?互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓?業(yè)務(wù)幾個(gè)_?__：因?互聯(lián)網(wǎng)是在?虛擬的空間?上交談與結(jié)?識(shí)，___?是做到與客?戶(hù)互信互利?，才會(huì)有生?意做。必須?留意以下幾?個(gè)方面：?1.公司經(jīng)?營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)?格定位：?a.公司的?主營(yíng)產(chǎn)品，?如果公司以?小規(guī)模發(fā)展?速度，公司?的人力、物?力、財(cái)力實(shí)?務(wù)不雄厚情?況下，公司?必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)?售專(zhuān)一產(chǎn)品?，方會(huì)盡快?見(jiàn)到效果。?面向的產(chǎn)品?經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線(xiàn)?拉得太長(zhǎng)，?從前線(xiàn)業(yè)務(wù)?到工廠(chǎng)搜索?與售后跟進(jìn)?需一個(gè)完整?體系與多位?專(zhuān)業(yè)人士及?專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)?操控。買(mǎi)?家總會(huì)貨比?三家，買(mǎi)家?遠(yuǎn)是專(zhuān)業(yè)的?。作為貿(mào)易?公司最主要?的優(yōu)勢(shì)是提?供優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)，如這點(diǎn)?做不到，是?無(wú)法贏得客?戶(hù)信賴(lài)的。?報(bào)價(jià)并不?是一個(gè)很簡(jiǎn)?單的活動(dòng)，?它是企業(yè)與?新客戶(hù)溝通?的切入口。?要懂得本行?業(yè)出口量和?前景。本行?業(yè)內(nèi)各個(gè)企?業(yè)報(bào)價(jià)的平?均水平和報(bào)?價(jià)趨勢(shì)。及?本公司的產(chǎn)?品質(zhì)量和在?國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)?品屬于哪個(gè)?水平面(高?中低)，自?己的產(chǎn)品報(bào)?價(jià)與市場(chǎng)行?情差價(jià)，及?如何以達(dá)到?報(bào)價(jià)的正確?性，讓客戶(hù)?查到公司知?道公司的主?要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品?及及產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì)與核心競(jìng)?爭(zhēng)力。b?.報(bào)價(jià)表?公司以一定?的數(shù)量為基?礎(chǔ)，提供一?份產(chǎn)品價(jià)格?表(pri?celis?t)。此?報(bào)價(jià)表上的?數(shù)據(jù)是企業(yè)?發(fā)展策略的?一部分。因?為它決定了?公司業(yè)務(wù)開(kāi)?拓的切入口?。價(jià)格的定?位也就將客?戶(hù)進(jìn)行了定?位。不同的?價(jià)格就會(huì)培?養(yǎng)不同素質(zhì)?的客戶(hù)群，?也就決定了?公司的發(fā)展?方向，產(chǎn)品?/服務(wù)策略?，發(fā)展速度?和未來(lái)。所?以小小的一?份報(bào)價(jià)表，?看似簡(jiǎn)單，?實(shí)則要經(jīng)過(guò)?仔細(xì)和認(rèn)真?的推敲。?報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得?恰如其分，?不能過(guò)低，?也不能過(guò)高?;好東西不?能賤賣(mài)，普?通的產(chǎn)品不?要報(bào)高。因?為客戶(hù)往往?會(huì)從你的報(bào)?價(jià)來(lái)判斷你?的誠(chéng)實(shí)性，?并同時(shí)判斷?你對(duì)產(chǎn)品的?熟悉程度;?如果一個(gè)非?常簡(jiǎn)單普通?的產(chǎn)品你報(bào)?一個(gè)遠(yuǎn)離市?場(chǎng)的價(jià)位，?甚至幾天都?報(bào)不出來(lái)，?這說(shuō)明你的?誠(chéng)實(shí)性不夠?，你根本不?懂這一行，?自然而然客?人不會(huì)對(duì)你?再理會(huì)。?摸清客戶(hù)動(dòng)?機(jī)及誠(chéng)意再?報(bào)價(jià)，以免?成為報(bào)價(jià)工?具，浪費(fèi)時(shí)?間。外貿(mào)?競(jìng)爭(zhēng)異常急?烈，以目前?中國(guó)市場(chǎng)所?見(jiàn)是供大于?求，要想異?軍突起，特?別注意服務(wù)?和經(jīng)常學(xué)習(xí)?，避免出錯(cuò)?。公司(包?括業(yè)務(wù)員)?給客戶(hù)的信?心及信譽(yù)度?如何?這?是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?客戶(hù)最首要?的因素，即?你的公司實(shí)?力如何，產(chǎn)?品況爭(zhēng)力怎?樣，公司服?務(wù)怎樣?信?心和信譽(yù)是?雙向的。?工作兩個(gè)月?后，針對(duì)公?司老板提出?的“報(bào)價(jià)就?是見(jiàn)光死，?不能報(bào)價(jià)”?;“我們有?進(jìn)出口權(quán)，?什么都可以?賣(mài)“等問(wèn)題?，我們作出?如下月工作?總結(jié)以下?是總結(jié)出利?用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)?拓業(yè)務(wù)幾個(gè)?___：?因互聯(lián)網(wǎng)是?在虛擬的空?間上交談與?結(jié)識(shí)，__?_是做到與?客戶(hù)互信互?利，才會(huì)有?生意做。必?須留意以下?幾個(gè)方面：?1.公司?經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及?價(jià)格定位：?a.公司?的主營(yíng)產(chǎn)品?，如果公司?以小規(guī)模發(fā)?展速度，公?司的人力、?物力、財(cái)力?實(shí)務(wù)不雄厚?情況下，公?司必須經(jīng)營(yíng)?銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)?品，方會(huì)盡?快見(jiàn)到效果?。面向的產(chǎn)?品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)?線(xiàn)拉得太長(zhǎng)?，從前線(xiàn)業(yè)?務(wù)到工廠(chǎng)搜?索與售后跟?進(jìn)需一個(gè)完?整體系與多?位專(zhuān)業(yè)人士?及專(zhuān)業(yè)知識(shí)?來(lái)操控。?買(mǎi)家總會(huì)貨?比三家，買(mǎi)?家遠(yuǎn)是專(zhuān)業(yè)?的。作為貿(mào)?易公司最主?要的優(yōu)勢(shì)是?提供優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)，如這?點(diǎn)做不到，?是無(wú)法贏得?客戶(hù)信賴(lài)的?。報(bào)價(jià)并?不是一個(gè)很?簡(jiǎn)單的活動(dòng)?，它是企業(yè)?與新客戶(hù)溝?通的切入口?。要懂得本?行業(yè)出口量?和前景。本?行業(yè)內(nèi)各個(gè)?企業(yè)報(bào)價(jià)的?平均水平和?報(bào)價(jià)趨勢(shì)。?及本公司的?產(chǎn)品質(zhì)量和?在國(guó)內(nèi)同類(lèi)?產(chǎn)品屬于哪?個(gè)水平面(?高中低)，?自己的產(chǎn)品?報(bào)價(jià)與市場(chǎng)?行情差價(jià)，?及如何以達(dá)?到報(bào)價(jià)的正?確性，讓客?戶(hù)查到公司?知道公司的?主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)?品及及產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)與核心?競(jìng)爭(zhēng)力。?b.報(bào)價(jià)表?公司以一?定的數(shù)量為?基礎(chǔ)，提供?一份產(chǎn)品價(jià)?格表(pr?iceli?st)。?此報(bào)價(jià)表上?的數(shù)據(jù)是企?業(yè)發(fā)展策略?的一部分。?因?yàn)樗鼪Q定?了公司業(yè)務(wù)?開(kāi)拓的切入?口。價(jià)格的?定位也就將?客戶(hù)進(jìn)行了?定位。不同?的價(jià)格就會(huì)?培養(yǎng)不同素?質(zhì)的客戶(hù)群?，也就決定?了公司的發(fā)?展方向，產(chǎn)?品/服務(wù)策?略，發(fā)展速?度和未來(lái)。?所以小小的?一份報(bào)價(jià)表?，看似簡(jiǎn)單?，實(shí)則要經(jīng)?過(guò)仔細(xì)和認(rèn)?真的推敲。?報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)?得恰如其分?，不能過(guò)低?，也不能過(guò)?高;好東西?不能賤賣(mài)，?普通的產(chǎn)品?不要報(bào)高。?因?yàn)榭蛻?hù)往?往會(huì)從你的?報(bào)價(jià)來(lái)判斷?你的誠(chéng)實(shí)性?，并同時(shí)判?斷你對(duì)產(chǎn)品?的熟悉程度?;如果一個(gè)?非常簡(jiǎn)單普?通的產(chǎn)品你?報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離?市場(chǎng)的價(jià)位?，甚至幾天?都報(bào)不出來(lái)?，這說(shuō)明你?的誠(chéng)實(shí)性不?夠，你根本?不懂這一行?