2023營銷策劃大賽-策劃書

籌劃書浙江理工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院分團委學(xué)生會工商系學(xué)生會2007年12月——2023年5月目錄學(xué)校簡介浙江理工大學(xué)營銷籌劃大賽：一比賽宗旨二活動目的三大賽組織機構(gòu)四具體情況五獎項設(shè)置六比賽細那么七活動流程八宣傳細那么九關(guān)于大賽十辯論評分細那么十一贊助商合作方式十二經(jīng)費預(yù)算十三活動中應(yīng)注意的問題和細節(jié)〔一〕學(xué)校簡介浙江理工大學(xué)是一所以工為主，特色明顯，理、工、文〔藝〕、經(jīng)、管、法等多學(xué)科協(xié)調(diào)開展、現(xiàn)為中央和浙江省共建共管、以浙江省管理為主的省重點開展高校。學(xué)校座落在著名的歷史文化名城--杭州市。2004年由浙江工程學(xué)院更名為浙江理工大學(xué)。我校有全日制在校生19000余人，分文一、下沙兩個校區(qū)，占地面積1650畝。校舍總建筑面積為39.9萬平方米，現(xiàn)有教學(xué)科研儀器設(shè)備總值近1億元。近年來，學(xué)校抓住機遇，加快開展，主動適應(yīng)經(jīng)濟建設(shè)和社會開展需要，不斷調(diào)整學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)，完善學(xué)科專業(yè)布局，實現(xiàn)了由單一工科向以工為主，理、工、文、經(jīng)、管、法等學(xué)科相結(jié)合、協(xié)調(diào)開展的轉(zhuǎn)變，由單純的絲綢紡織服裝類專業(yè)向既保持現(xiàn)代紡織服裝特色又適應(yīng)國民經(jīng)濟建設(shè)總體需要的專業(yè)結(jié)構(gòu)布局的轉(zhuǎn)變，由相對封閉辦學(xué)向開放辦學(xué)的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)下設(shè)十三個二級學(xué)院〔教學(xué)部〕。學(xué)校的規(guī)模正在不斷擴大之中擁有多媒體電子閱覽室、圖書館自動化管理系統(tǒng)和集成管理系統(tǒng)，能實現(xiàn)網(wǎng)上與國內(nèi)外高校、研究機構(gòu)之間的資源共享。校園網(wǎng)絡(luò)中心、根底和專業(yè)實驗室以及實習(xí)實踐基地條件，體育館〔場〕、學(xué)生活動中心等根底教學(xué)設(shè)施齊全?！矊W(xué)校的整體介紹，學(xué)科專業(yè)及結(jié)構(gòu)，師資隊伍，經(jīng)管學(xué)院及專業(yè)的介紹，營銷類專業(yè)軟件如獲獎等方面的介紹〕〔二〕浙江理工大學(xué)營銷籌劃大賽一比賽宗旨：培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，為培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟開展需要的、應(yīng)用型的專業(yè)人才效勞的。使學(xué)生牢固樹立以顧客為中心的市場營銷觀念，在此根底上系統(tǒng)掌握市場營銷學(xué)的根本原理和方法，從而在實踐中有效地組織企業(yè)的經(jīng)營活動，使企業(yè)以市場為導(dǎo)向，進行產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、定價、分銷、促銷等市場營銷活動，從而提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平。引導(dǎo)學(xué)生崇尚科學(xué)、追求真知，實踐成才的熱情，考驗創(chuàng)業(yè)者總體素質(zhì)和團隊合作的精神，在校內(nèi)形成創(chuàng)新創(chuàng)造的氣氛，推動學(xué)生科研學(xué)術(shù)的開展，培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀營銷人才，挖掘企業(yè)成功案例，傳播最新營銷理念，同時響應(yīng)我校全力打造“浙江理工大學(xué)〞的稱號。二活動目的：市場營銷籌劃大賽作為市場營銷學(xué)領(lǐng)域中新崛起的細分學(xué)科，具有鮮明的創(chuàng)新特點和具體的可操作性。它作為一種手段，借助多學(xué)科知識和智慧的集成，是企業(yè)轉(zhuǎn)動的魔力。市場營銷籌劃大賽是對大學(xué)生分析能力、應(yīng)變能力、操作能力、籌劃能力、組織能力,團隊協(xié)作能力等的培養(yǎng)和鍛煉。此次大賽旨在提高當(dāng)代大學(xué)生運用專業(yè)知識和實踐的能力，拉近當(dāng)代大學(xué)生與社會、企業(yè)的距離，增加對市場的了解。讓大學(xué)生提前感受外來工作的專業(yè)性，增強對企業(yè)的了解，增強青年一代大學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力，以及積極參與社會經(jīng)濟生活的能力，引導(dǎo)其理性思維。通過本次比賽，加強大學(xué)生對企業(yè)的了解，增強新一代大學(xué)生理論聯(lián)系實際以及積極參與社會經(jīng)濟生活的能力，引導(dǎo)其理性思維。同時，增強本學(xué)院各系、各專業(yè)間的學(xué)術(shù)交流和思想溝通，使同學(xué)們的專業(yè)知識得到實質(zhì)性的應(yīng)用。三大賽組織機構(gòu)主辦單位：經(jīng)濟管理學(xué)院協(xié)辦單位：贊助單位：承辦單位：經(jīng)濟管理學(xué)院分團委學(xué)生會工商系學(xué)生會具體執(zhí)行人員：(即分工情況)四具體情況面向?qū)ο螅合律掣鞲咝Ｈw學(xué)生報名方式：方式一：參賽者到各班長處領(lǐng)取報名單報名〔此報名方法僅限于經(jīng)管學(xué)生〕，各班長及時將報名情況上報。每支參賽隊伍由六位左右參賽選手組成〔各隊參賽成員由不同專業(yè)混合組成為優(yōu)〕；方式二：開展定期的廣場報名活動，進行全校的報名，并設(shè)立報名箱便于投放報名表格；報名表發(fā)放到各寢室樓，也可在經(jīng)濟管理學(xué)院辦公室領(lǐng)取?！步刂谷掌诖ā撤绞饺郝?lián)系下沙各高校市場調(diào)研協(xié)會方式四：網(wǎng)上報名〔網(wǎng)上下載報名表或自制，表格可上交到公共郵箱〕活動時間：12月初開始活動地點：現(xiàn)場報名宣傳—文化廣場培訓(xùn)—2#N***辯論—活動中心412或6#105報名表：[見附表]五獎項設(shè)置：一等獎：一支隊伍〔1000元+證書〕二等獎：二支隊伍〔600元+證書〕三等獎：三支隊伍〔300元+證書〕最正確主講：一名頒發(fā)證書最正確辯論：一名頒發(fā)證書最正確廣告設(shè)計獎六比賽細那么一、比賽內(nèi)容：浙江理工大學(xué)第二屆營銷籌劃大賽作為我校的特色活動之一，要求參賽者針對企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動進行調(diào)研后提出有針對性的、切實可行的意見和建議，根據(jù)市場營銷學(xué)的根本知識，形成營銷籌劃書。比賽將分五個階段進行，通過前期的宣傳，組隊報名，培訓(xùn)交流，我們會對上交的作品有一個初期的篩選，最后進入決賽的將會有現(xiàn)場的陳訴、辯論，并評出最后的獲獎隊伍。參賽者根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略，通過對企業(yè)內(nèi)部條件與外部環(huán)境的分析，精心構(gòu)思，設(shè)計和組合營銷因素，高效率地將產(chǎn)品或效勞推向目標市場的操作程序。營銷籌劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，一般可以從分析營銷時機、開發(fā)營銷戰(zhàn)略、營銷方案、管理營銷等幾個方面展開研究調(diào)查。方案對籌劃的工程情況要作簡要的介紹，包括工程的背景、概況、進展、開展趨勢等。大賽旨在提高我校大學(xué)生運用專業(yè)知識和實踐的能力，拉近當(dāng)代大學(xué)生與社會、企業(yè)的距離。通過本次比賽，參賽者對企業(yè)的營銷籌劃、宣傳、銷售等會有更深的了解，也增強了新一代大學(xué)生理論聯(lián)系實際，以及積極參與社會經(jīng)濟生活的能力。同時，增強本學(xué)院各系、各專業(yè)間的學(xué)術(shù)交流和思想溝通，使同學(xué)們的專業(yè)知識得到實質(zhì)性的應(yīng)用。二、比賽方式：〔1〕競賽按?市場營銷籌劃大賽比賽規(guī)那么?：營銷籌劃大賽辯論規(guī)那么通過抽簽決定各參賽隊的出場順序，并分發(fā)比賽號碼。賽前各參賽隊?wèi)?yīng)在規(guī)定時間內(nèi)將隊員領(lǐng)隊及指導(dǎo)老師名單上交大賽主辦方〔經(jīng)貿(mào)與管理學(xué)院工商系學(xué)生會〕，賽前半小時內(nèi)將參賽文庫提交大賽承辦方。每支隊伍規(guī)定為15分鐘小時，分現(xiàn)場陳述，評委質(zhì)詢，現(xiàn)場觀眾提高?，F(xiàn)場陳述：采用口述，多媒體演示等方式，時間為6分鐘。評委質(zhì)詢：允許多名隊員共同答復(fù)，時間為8分鐘。觀眾提問：允許多名隊員共同答復(fù)，時間為1分鐘?！?〕比賽順序由抽簽決定?！?〕評委由承辦單位邀請做到公平、公正?！?〕自備比賽文檔和資料，賽前一周參賽隊伍將參賽文檔提交大賽主辦方，并預(yù)先文檔、資料調(diào)試妥當(dāng)?！?〕比賽時胸前須配帶比賽隊伍的號碼布。三、活動現(xiàn)場：〔1〕工作人員提前3小時到達活動現(xiàn)場，進行場地布置，設(shè)置檢查?！?〕禮儀小姐提前半小時上崗，開展迎賓、接待工作?！?〕主持人開啟大賽流程：A、主持人開場白〔致歡送辭，介紹現(xiàn)場嘉賓、評委及各參賽隊伍〕B、宣布比賽規(guī)那么C、比賽正式開始D、宣布比賽結(jié)果，嘉賓評委頒獎及點評，為參賽對派發(fā)紀念品E、宣布大賽圓滿結(jié)束，致歡送辭三、分工協(xié)調(diào)：〔1〕前期宣傳：廣策部負責(zé)制作海報和宣傳單，由本部門協(xié)調(diào)，紀檢部負責(zé)張貼海報，派發(fā)傳單，賽后由本部門工作人員進行后期報道?！?〕現(xiàn)場：安排2人專職負責(zé)用具、獎品、紀念品的購置以及活動后的物品的回收等工作；2人負責(zé)現(xiàn)場照片的拍攝，以便后期進行后期宣傳?！?〕邀請通知工作：有二個人負責(zé)各二級學(xué)院及嘉賓、評委的邀請?！?〕活動場地工作：由一人負責(zé)場地申請，設(shè)計七活動流程：第一階段：前期準備工作：第14周開始在生活一、二、三區(qū)各樓道處的布告欄張貼本次比賽的宣傳單和海報，發(fā)放宣傳單到寢室。以到達宣傳本次活動以及吸引廣闊同學(xué)參與本次比賽。參賽者數(shù)目不限〔具體實現(xiàn)見宣傳細那么—附表二〕前期效勞工作：建立一個QQ群，申請一個郵箱，公布假設(shè)干負責(zé)人以便及時有效的幫助同學(xué)解答報名工作中出現(xiàn)的問題。邀請工作：第16周開始發(fā)放邀請函，邀請大賽指導(dǎo)老師、評委。在活動過程中對于承辦方及參賽選手進行專業(yè)的指導(dǎo)。組隊工作：第14周，直接聯(lián)系經(jīng)管學(xué)院各班班長和團支書反應(yīng)各班報名情況，以及展開廣場報名活動〔兩天〕。根據(jù)情況進行選拔，組對，發(fā)放比賽評分標準、流程和案例。第一輪培訓(xùn)工作：第17——18周，邀請專業(yè)老師、企業(yè)市場部工作人員和營銷專業(yè)優(yōu)秀學(xué)生為各參賽隊伍進行賽前培訓(xùn)，指導(dǎo)選材，研究方向。質(zhì)量監(jiān)督：關(guān)注各參賽隊伍準備和研究進展情況，為其提供盡可能的后勤效勞，提高參賽隊伍質(zhì)量。初期篩選：本學(xué)期末上交隊伍進展規(guī)劃及營銷籌劃方案構(gòu)架規(guī)劃，由本部門的工作人員及指導(dǎo)老師組成前期評議小組，對上交的材料進行篩選。第二階段：籌劃方案制作：寒假期間，第一輪的晉級隊伍根據(jù)自身制定的進程規(guī)劃進行調(diào)查、研究、討論、制作等籌劃方案的具體制作過程。寒假期間我們將通過短信，郵箱，QQ等方式與參賽隊伍保持聯(lián)系，積極主動地幫助他們解決調(diào)查、研究過程當(dāng)中出現(xiàn)的問題。第二學(xué)期初邀請專業(yè)老師對所上交的籌劃書進行審核并指導(dǎo)。第三階段：進行第二輪培訓(xùn)；第四周，對晉級這一輪的參賽隊伍進行再次培訓(xùn)，以及提高各隊的專業(yè)素質(zhì)，并對辯論事項進行再次強調(diào)。修改工作：第六周，培訓(xùn)結(jié)束后，各參賽隊對籌劃方案進行修改。審核工作：請專業(yè)老師對修改的籌劃書進行審核。第四階段：第八或九周，組織現(xiàn)場陳述、辯論〔一人主講，多人辯論結(jié)合多媒體〕邀請企業(yè)代表觀摩比賽，并征詢其意見和建議。辯論結(jié)束后，綜合評委以及企業(yè)方的意見，最后評出一、二、三等獎以及最正確主講、最正確辯手。第五階段：第十周后，通過與企業(yè)的協(xié)商和交流，使本次比賽的優(yōu)秀籌劃方案得到企業(yè)方認可實際應(yīng)用?！?〕獲勝者與企業(yè)方的交流；獲獎?wù)吒醒园诵麄骷毮敲矗阂?、前期宣傳：?〕在校內(nèi)主干道上懸掛橫幅并在生活一區(qū)、二區(qū)、三區(qū)以及學(xué)生活動中心的宣傳欄內(nèi)張貼一張大型宣傳海報及樓層下張貼宣傳單并發(fā)放宣傳單到各寢室樓，以到達更好的宣傳作用。(宣傳板報：校報：新聞媒體：講座)〔2〕在文化廣場，進行現(xiàn)場咨詢和報名活動，進一步加強傳播力度，提升品牌宣傳效果?！?〕在班長支書會議上宣傳此次比賽。〔4〕在陽光網(wǎng)站和經(jīng)管網(wǎng)上以滾動新聞的形式發(fā)布比賽的消息，以此擴大宣傳力度。積極聯(lián)系校播送站，在校園新聞版塊中對本次比賽進行宣傳，插播活動信息?！卜欠舱搲闲麄?，把影響面擴大到下沙〕〔6〕聯(lián)系企業(yè)方--尋找本次活動的合作企業(yè)。二、活動宣傳：〔1〕在比賽的不同階段，積極征求專業(yè)老師以及各參賽隊伍的意見和建議，不斷完善比賽?！?〕在活動期間，努力為各參賽隊提供盡可能多的幫助，以提高本次活動的質(zhì)量?！?〕按照進程需要及時開展本次比賽的交流及咨詢工作。三、賽后宣傳總結(jié)：〔1〕將比賽總結(jié)、報道、財務(wù)支出證明及時送交相關(guān)部門。〔2〕在陽光網(wǎng)站、經(jīng)管網(wǎng)及時發(fā)布賽后信息，進行連續(xù)報道?！?〕尋求企業(yè)方以及專業(yè)老師的意見，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。九關(guān)于決賽決賽辯論參賽須知時間：2008年5月30日第13周周五晚18：30地點：學(xué)生活動中心412一、評審程序1、本次比賽的評審過程分書面評審(即預(yù)賽)和公開辯論(即決賽)兩局部。2、書面評審結(jié)束后，從參賽作品中按成績選出前10名參加公開辯論。二、公開辯論1、主辦方于決賽前通知參加辯論的隊伍進行抽簽決定辯論順序。2、書面評審成績帶入決賽，占30%。3、2007年5月上旬進行決賽，參加公開辯論的團隊必須統(tǒng)一著裝，應(yīng)提前半小時入場，著裝不統(tǒng)一者在最后的得分中扣分。4、公開辯論分為正式陳述和答復(fù)提問兩個局部。陳述6分鐘〔5分鐘時黃牌提示〕，辯論10分鐘，〔陳述不到6分鐘，剩余時間可補在辯論時間上〕總用時在15分鐘時黃牌提示，16分鐘時紅牌提示立即停止辯論。以上提示由現(xiàn)場計時員操作。提前結(jié)束者不扣分。拒不停止辯論者將在最后得分中扣去5分。5、辯論結(jié)束后，評委立即按評分細那么給出成績。并由工作人員統(tǒng)一核算。成績換算公式：最后得分=書面評審得分〔總分〕×30%+公開辯論得分×70%。6、主持人當(dāng)場宣布各團隊比賽成績。7、參賽團隊可以攜帶必要的文字、圖片、產(chǎn)品樣品等用于輔助說明的器材，主辦方將提供投影儀。8、參賽團隊自行解決辯論時團隊成員的分工，每個團隊上場隊員不多于4名。一名主講，一名PPT操作，上場隊員均可答復(fù)評委提問。9、決賽辯論要求參賽團隊成員獨立完成，各隊領(lǐng)隊、指導(dǎo)教師不得以任何形式向參賽選手進行提示或幫助，否那么最后得分將被扣除5分。10、辯論時主辦方工作人員有義務(wù)向評委和參賽隊提供一切必要的協(xié)助。決賽辯論評審標準一、評定團隊答復(fù)提問各項的標準是：1、正確理解評委提問：對評委問題的要點有準確的理解，答復(fù)具有針對性而不是泛泛而談。2、及時流暢作出答復(fù)：能在評委提問結(jié)束后迅速做出答復(fù)，答復(fù)內(nèi)容連貫、條理清楚。3、答復(fù)內(nèi)容準確可信：答復(fù)內(nèi)容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。4、特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。二、評定團隊整體表現(xiàn)的標準為：1、整體辯論的邏輯性及清晰程度：陳述和答復(fù)提問的內(nèi)容具有整體一致性，語言清晰明了。2、團隊成員協(xié)作配合：團隊成員在陳述時有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補，對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。在規(guī)定時間內(nèi)有效答復(fù)：在規(guī)定時間內(nèi)答復(fù)評委提問，無拖延時間的行為。十辯論評分細那么一、團體評分細那么類別評分細那么總分打分儀表儀態(tài)儀表、服裝統(tǒng)一，適宜得體，出場表述。10分陳述觀點現(xiàn)有實際問題歸納，產(chǎn)生問題的分析原因，原因分析符合邏輯，具有一定的程度，提出的方案及實施步驟有效，用到相應(yīng)的管理工具。40分多媒體制作包括PPT選景適宜，文字分析，數(shù)據(jù)表格，圖片配合和參賽文案；資料充分，解析具體明了方案可操作性強。30分問題提問演講口才、場應(yīng)變能力、思維拓展及方式等10分團隊組織分工明確合理，各局部職能完成效果，互相配合情況，士氣高昂，精神飽滿。10分總分二、個人評分細那么主講辯論1辯論2辯論3十一贊助商合作方式A、贊助商向晚會提供資金—————元以上。B、回報：學(xué)校內(nèi)、生活區(qū)、食堂門口的橫幅懸掛，大幅彩色噴繪，宣傳冊的制定，注明金矢燕倫國際教育集團獨家冠名贊助。培訓(xùn)、決賽現(xiàn)場的局部現(xiàn)場軟廣告的使用權(quán)；〔由贊助商與本系學(xué)生會商討，統(tǒng)一布置〕。贊助商提供培訓(xùn)講師，評定初賽時的作品贊助商領(lǐng)導(dǎo)人在決賽現(xiàn)場入座評委席；比賽當(dāng)天開始之前，安排贊助方代表致辭安排媒體介入并有網(wǎng)站宣傳；直間接影響人數(shù)20000人，同期宣傳。活動信息覆蓋浙江理工大學(xué),通過