廣告銷售年度工作總結(jié)范文銷售年度工作總結(jié)范文

廣告銷售年度工作總結(jié)優(yōu)異范文_銷售年度工作總結(jié)范文2022年立刻結(jié)束，2022年的工作也立刻告一段落，大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在此刻的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完整的適應(yīng)了公司的工作和生活。此刻，我的工作表現(xiàn)開(kāi)始慢慢提高，這讓我特別快樂(lè)，因?yàn)槲议_(kāi)始走上正軌。從前的躊躇和無(wú)助已經(jīng)消逝，取而代之的是愉悅和活力。在這短短的3個(gè)月里，我經(jīng)過(guò)自己努力，戰(zhàn)勝各樣困難，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼎力幫助下，我認(rèn)識(shí)了作為一個(gè)ebay廣告銷售員，每天所需要達(dá)成的工作流程和銷售應(yīng)當(dāng)掌握的基本工作技術(shù)。在工作中，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和探究，熟習(xí)了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過(guò)程，這為此后的工作打下了必定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是存心義的、有價(jià)值的、有收獲的。以下是工作以來(lái)的學(xué)習(xí)收獲、進(jìn)步、個(gè)人弊端和改良總結(jié)。一、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲就個(gè)人而言，作為易趣廣告銷售人員，您一定掌握一些基本的工作技術(shù)和銷售技術(shù)，才能完全做好產(chǎn)品廣告，更好地將產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶眼前，更好地銷售產(chǎn)品。以下幾點(diǎn)是理解的要點(diǎn)：（1）、認(rèn)識(shí)ebay政策易趣擬訂了一系列政策，保證會(huì)員能夠在安全的市場(chǎng)上交易，享受交易的樂(lè)趣。作為賣家，您一定在銷售產(chǎn)品從前閱讀并理解易趣的政策，以防止違犯規(guī)定。2）、剖析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)第一，在搜尋頁(yè)面上輸入產(chǎn)品的要點(diǎn)字，而后查察搜尋結(jié)果并剖析結(jié)果。搜尋結(jié)果的數(shù)目剖析剖析該要點(diǎn)字能否為外國(guó)賣家常用剖析該商品能否有市場(chǎng)剖析均勻價(jià)錢、要點(diǎn)詞和銷售額價(jià)錢優(yōu)勢(shì)組合要點(diǎn)字產(chǎn)品能否有市場(chǎng)剖析超級(jí)賣家的描繪剖析分類屬性(3).裝載技術(shù)選好要點(diǎn)詞第一版時(shí)間（美國(guó)/英國(guó)/非盟）登載圖片盡量全面第一版方式（立刻購(gòu)置、拍賣）利用廣告增添流量（feature）（4）掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)第一一定認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并剖析公司當(dāng)今產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢(shì)及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能更深入認(rèn)識(shí)客戶購(gòu)置某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。而認(rèn)識(shí)了其動(dòng)機(jī)后，采納什么樣的推行方法、怎樣訂價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問(wèn)題都可水到渠成。二、個(gè)人工作的成就和進(jìn)展工作以來(lái)，我就秉承專心做事，超越古人，超越自己的理念，渾身心投入工作。我很喜愛(ài)一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到此刻對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入認(rèn)識(shí)，與部門領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)有密不行切的關(guān)系。每天清晨10點(diǎn)從前，我一定在24小時(shí)內(nèi)登記銷售額、銷售量、BBE數(shù)據(jù)、每天好評(píng)和中、差評(píng)。而后解決價(jià)錢談判、招標(biāo)交托、開(kāi)放UPI、催款等問(wèn)題，這些都是每天必不行少的工作流程。固然這些都是小事，但要花一兩個(gè)小時(shí)才能達(dá)成。而后，我們將看到哪些產(chǎn)品近來(lái)銷售優(yōu)異，并進(jìn)行市場(chǎng)檢查。這樣，一天七八個(gè)小時(shí)就能夠用來(lái)?yè)Q取次日業(yè)績(jī)?cè)鎏淼挠鋹?。其?shí)，要想把自己的商鋪經(jīng)營(yíng)得有板有眼，專心付出是必不行少的?？墒莈bay是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當(dāng)我用自己的勤勞奮動(dòng)，換來(lái)每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鎏淼臅r(shí)候，那種愉悅，只有付出過(guò)的人材能真實(shí)領(lǐng)會(huì)到。

平臺(tái)以下是該店近六個(gè)月的月度銷售額對(duì)照。我從

11月開(kāi)始正式接收

tomtop

。自從接收數(shù)字賬戶以來(lái)，銷售業(yè)績(jī)的增添令人滿意。三、個(gè)人工作中所存在的不足與改良固然我加入公司后受益匪淺，但經(jīng)過(guò)總結(jié)過(guò)去，我的弊端已經(jīng)裸露出來(lái)：固然年青充滿勁頭，可是經(jīng)驗(yàn)缺少，在辦理一些大單報(bào)價(jià)的問(wèn)題上，顯然不知所措。還有待增強(qiáng)學(xué)習(xí)，此后要趕快熟習(xí)報(bào)價(jià)所要選擇的最適合的運(yùn)輸方式?？紤]不全面。比如，當(dāng)銷售產(chǎn)品時(shí)，他們只想以收益銷售，但不考慮名貴物件丟掉的風(fēng)險(xiǎn)。這已經(jīng)在改良。跟客服、采買缺少交流和交流，進(jìn)而致使自己對(duì)商品自己的認(rèn)識(shí)不透辟，沒(méi)法準(zhǔn)確的給產(chǎn)品定要點(diǎn)詞，甚至造成產(chǎn)品描繪不符的問(wèn)題，給客服帶來(lái)額外工作量。這些個(gè)人要素直接影響到了工作的成效。這些弊端和短處是致命的。所以，在此后的工作和生活中，我們一定踴躍糾正自己的弊端，寬泛學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上增強(qiáng)對(duì)自己專業(yè)知識(shí)和技術(shù)的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不停學(xué)習(xí),使自己成為合格的廣告銷售人員。四、對(duì)公司部門的建議1）各部門應(yīng)明確規(guī)劃每個(gè)賬戶銷售的商品類型，以防止部門之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，降低收益。2）同一商品幾個(gè)賬號(hào)同時(shí)在售的狀況下，應(yīng)當(dāng)一致價(jià)錢，在價(jià)錢有改動(dòng)的狀況下，應(yīng)實(shí)時(shí)與大家報(bào)告，改正價(jià)錢。這點(diǎn)此刻部門已經(jīng)做得很好了。3）部門能夠組織更多的活動(dòng)，增強(qiáng)同事之間的交流。事實(shí)上，不論是工作交流仍是生活交流，優(yōu)異的工作氣氛總能帶來(lái)自信，讓每一個(gè)人工作得更快樂(lè)。五、2022年工作計(jì)劃展望針對(duì)2022年工作中存在的不足，為做好新的一年工作，突出以下幾個(gè)方面：（一）、熟習(xí)并靈巧運(yùn)用報(bào)價(jià)系統(tǒng)，對(duì)大單報(bào)價(jià)商品能實(shí)時(shí)計(jì)算出價(jià)錢。（二）增強(qiáng)銷售技術(shù)的運(yùn)用，創(chuàng)新工作方法，提高工作效率。（三）、增強(qiáng)與客服、采買人員的交流交流，更好更全面的認(rèn)識(shí)商品的屬性，進(jìn)而做出更好的廣告，提高銷售額。（四）提高贊美率，減少買家的BBE數(shù)據(jù)，努力使商鋪成為頂級(jí)賣家，每個(gè)月銷售額提高20個(gè)百分點(diǎn)。立刻，春節(jié)假期就要宣告結(jié)束了，立刻投入緊張的工作中間，在此，不得不對(duì)年前的工作再次做一個(gè)詳盡的總結(jié)以及年后工作有個(gè)明確的規(guī)劃?；厥?022年的整個(gè)一年，我感覺(jué)自己仿佛什么都沒(méi)做過(guò)。詳細(xì)的總結(jié)要從進(jìn)入優(yōu)思科技開(kāi)始。我參加了2022年9月8日對(duì)優(yōu)思科技的采訪。9月9日，我正式參加了培訓(xùn)，并在尤斯開(kāi)始了我的職業(yè)生涯。到當(dāng)前為止，已經(jīng)五個(gè)多月了?；厥走@五個(gè)月，除了12月份的一點(diǎn)表現(xiàn)外，前三個(gè)月和1月份的表現(xiàn)真的很糟糕?？纯茨闼闹艿耐?。他們中的一些人固然沒(méi)有太多的表現(xiàn)，但每個(gè)月都能堅(jiān)持表現(xiàn)，一些同事已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月獲得了很高的表現(xiàn)，這是我一定向他們學(xué)習(xí)的。經(jīng)過(guò)這個(gè)春節(jié)假期，我也反省了我的弊端和一些能夠改良的地方。一年后，我一定在工作中踴躍改良并趕快獲得打破。當(dāng)前發(fā)現(xiàn)自己亟待解決有主要問(wèn)題有一下幾點(diǎn)：①對(duì)工作的熱忱不高，也就是說(shuō)，他們常常說(shuō)的不強(qiáng)②不是很有激情，缺少主動(dòng)性③完整沒(méi)有客戶關(guān)系保護(hù)就先提出這么幾點(diǎn)，我想只需在年后的工作中好好把這幾點(diǎn)做好了，改好了，工作也會(huì)大有轉(zhuǎn)機(jī)的，此中我不得不要點(diǎn)重申下對(duì)于第三點(diǎn)：客戶關(guān)系保護(hù)，我想在這一點(diǎn)上我真是犯了做業(yè)務(wù)的大忌，竟然沒(méi)有做客戶關(guān)系的保護(hù)，這樣下去必定不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之路，固然出于我們工作的原由，感覺(jué)上仿佛不是很好做這方面的保護(hù)，可是好多優(yōu)異的老職工都做得很好，這一點(diǎn)在年后的工作一定立刻要有所表現(xiàn)。此刻我不想為一年后的工作計(jì)劃做太多的計(jì)劃。我不過(guò)把它鎖在二月和三月。我二月份上班后才半個(gè)月左右。在初期階段，我可能只好做一些客戶保護(hù)。我不知道能否會(huì)有活動(dòng)。不論怎樣，我一定保持優(yōu)異的客戶關(guān)系，因?yàn)槲以趲啄昵奥?lián)系了幾位客戶，并表示今年后有促銷需求。我一定把它抓好。假如我不可以在二月份贏，我一定在三月份贏。更不用說(shuō)，我們一定在三月份達(dá)成50000場(chǎng)演出！！此外一方面就是針對(duì)年后的工作，我必定要多試試走出去，常見(jiàn)客戶，這樣才能有所成長(zhǎng)，我想也只有這樣才能把這份事業(yè)做下去了。好的，讓我們先做。來(lái)吧，多學(xué)習(xí)，多思慮！2022年立刻結(jié)束，2022年的工作也立刻告一段落，大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在此刻的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完整的適應(yīng)了公司的工作和生活。此刻，我的工作表現(xiàn)開(kāi)始慢慢提高，這讓我特別快樂(lè)，因?yàn)槲议_(kāi)始走上正軌。從前的躊躇和無(wú)助已經(jīng)消逝，取而代之的是愉悅和活力。在這短短的3個(gè)月里，我經(jīng)過(guò)自己努力，戰(zhàn)勝各樣困難，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼎力幫助下，我認(rèn)識(shí)了作為一個(gè)ebay廣告銷售員，每天所需要達(dá)成的工作流程和銷售應(yīng)當(dāng)掌握的基本工作技術(shù)。在工作中，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和探究，熟習(xí)了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過(guò)程，這為此后的工作打下了必定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的工作和生活中是存心義的、有價(jià)值的、有收獲的。以下是工作以來(lái)的學(xué)習(xí)收獲、進(jìn)步、個(gè)人弊端和改良總結(jié)。一、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲

3個(gè)月的就個(gè)人而言，作為易趣廣告銷售人員，您一定掌握一些基本的工作技術(shù)和銷售技術(shù)，才能完全做好產(chǎn)品廣告，更好地將產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶眼前，更好地銷售產(chǎn)品。以下幾點(diǎn)是理解的要點(diǎn)：（1）、認(rèn)識(shí)ebay政策易趣擬訂了一系列政策，保證會(huì)員能夠在安全的市場(chǎng)上交易，享受交易的樂(lè)趣。作為賣家，您一定在銷售產(chǎn)品從前閱讀并理解易趣的政策，以防止違犯規(guī)定。2）、剖析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)第一，在搜尋頁(yè)面上輸入產(chǎn)品的要點(diǎn)字，而后查察搜尋結(jié)果并剖析結(jié)果。搜尋結(jié)果的數(shù)目剖析剖析該要點(diǎn)字能否為外國(guó)賣家常用剖析該商品能否有市場(chǎng)剖析均勻價(jià)錢、要點(diǎn)詞和銷售額價(jià)錢優(yōu)勢(shì)組合要點(diǎn)字產(chǎn)品能否有市場(chǎng)剖析超級(jí)賣家的描繪剖析分類屬性(3).裝載技術(shù)選好要點(diǎn)詞第一版時(shí)間（美國(guó)/英國(guó)/非盟）登載圖片盡量全面第一版方式（立刻購(gòu)置、拍賣）利用廣告增添流量（feature）4）掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)第一一定認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并剖析公司當(dāng)今產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢(shì)及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能更深入認(rèn)識(shí)客戶購(gòu)置某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。而認(rèn)識(shí)了其動(dòng)機(jī)后，采納什么樣的推行方法、怎樣訂價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問(wèn)題都可水到渠成。二、個(gè)人工作的成就和進(jìn)展工作以來(lái)，我就秉承專心做事，超越古人，超越自己的理念，渾身心投入工作。我很喜愛(ài)一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到此刻對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入認(rèn)識(shí)，與部門領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)有密不行切的關(guān)系。每天清晨10點(diǎn)從前，我一定在24小時(shí)內(nèi)登記銷售額、銷售量、BBE數(shù)據(jù)、每天好評(píng)和中、差評(píng)。而后解決價(jià)錢談判、招標(biāo)交托、開(kāi)放UPI、催款等問(wèn)題，這些都是每天必不行少的工作流程。固然這些都是小事，但要花一兩個(gè)小時(shí)才能達(dá)成。而后，我們將看到哪些產(chǎn)品近來(lái)銷售優(yōu)異，并進(jìn)行市場(chǎng)檢查。這樣，一天七八個(gè)小時(shí)就能夠用來(lái)?yè)Q取次日業(yè)績(jī)?cè)鎏淼挠鋹?。其?shí)，要想把自己的商鋪經(jīng)營(yíng)得有板有眼，專心付出是必不行少的?？墒莈bay平臺(tái)是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當(dāng)我用自己的勤勞奮動(dòng)，換來(lái)每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鎏淼臅r(shí)候，那種愉悅，只有付出過(guò)的人材能真實(shí)領(lǐng)會(huì)到。充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的2022年立刻過(guò)去，我們迎來(lái)了新的一年。在這一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我在工作的各個(gè)方面都獲得了一些進(jìn)展。同時(shí)，我深切感覺(jué)到銷售工作總結(jié)能夠總結(jié)我們工作的特色和不足，給我們帶來(lái)新的工作思路和方向：我于4月份到公司，2022年下半年依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)金鵬圖語(yǔ)廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理。8個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的支持下，工作上取的了必定的成績(jī)。在此將2022年主要的工作狀況述職以下：一、計(jì)劃達(dá)成：金鵬圖語(yǔ)廣告整年計(jì)劃達(dá)成銷售額1000000元;實(shí)質(zhì)達(dá)成632254元，未達(dá)成整年銷售計(jì)劃。二、增強(qiáng)自己的專業(yè)素質(zhì)和管理能力，并在不停學(xué)習(xí)和實(shí)踐中做好部門經(jīng)理的基本知識(shí)和技術(shù)。昨年，廣告公司的工作是“以天鴻項(xiàng)目為主，踴躍拓展新的營(yíng)銷業(yè)務(wù)工作”。在天鴻項(xiàng)目上，業(yè)務(wù)發(fā)展部輔助公司完整天鴻項(xiàng)目二期的各項(xiàng)工作，主要有：天鴻二期的認(rèn)籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會(huì)、天鴻房展會(huì)、天鴻上海展會(huì)、天鴻招遠(yuǎn)分銷處等工作。其余項(xiàng)目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會(huì)等各項(xiàng)工作，東山、朝陽(yáng)做事處圖冊(cè)的設(shè)計(jì)、區(qū)政府圖冊(cè)的設(shè)計(jì)與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會(huì)、海爾紐約人壽10年頒獎(jiǎng)晚會(huì)、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件公布會(huì)、職業(yè)學(xué)院圖冊(cè)、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開(kāi)盤等。同時(shí)踴躍參加公司及公司組織的培訓(xùn)，對(duì)管理綱領(lǐng)、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識(shí)、電話營(yíng)銷、媒介營(yíng)銷、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握，進(jìn)而提高了工作能力，豐富了經(jīng)驗(yàn)，寬闊了視線，對(duì)公司的公司文化及經(jīng)營(yíng)理念有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。2022年，在平時(shí)工作中，我漸漸掌握了各項(xiàng)活動(dòng)的組織、運(yùn)作流程、場(chǎng)所部署，以及活動(dòng)中波及的每一個(gè)細(xì)節(jié)，提高了我在活動(dòng)中的專業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)，真實(shí)領(lǐng)會(huì)到“為客戶創(chuàng)建價(jià)值”的重量。但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，需要掌握的知識(shí)和操作經(jīng)驗(yàn)是寬泛而復(fù)雜的，這是我自己的不足。我需要持續(xù)增強(qiáng)我的學(xué)習(xí)能力，累積管理經(jīng)驗(yàn)。三、堅(jiān)持“為客戶創(chuàng)建價(jià)值”的理念，不停更新服務(wù)手段;穩(wěn)固老客戶，吸納新客源。煙臺(tái)廣告公司是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈且不行熟的行業(yè)。一級(jí)市場(chǎng)狀況擁有較高的營(yíng)運(yùn)透明度和價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)我們的業(yè)務(wù)有很大影響。2022年，業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí)，不停提高自己的專業(yè)水平及對(duì)客戶服務(wù)的產(chǎn)質(zhì)量量，并成立并履行“提示式”服務(wù)系統(tǒng)，在必定的程度上，有效的截止價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)的趨向?？墒?，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度愈來(lái)愈高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動(dòng)方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場(chǎng)，由此我增強(qiáng)學(xué)習(xí)對(duì)于印刷及活動(dòng)的有關(guān)知識(shí)，盡可能的認(rèn)識(shí)這個(gè)領(lǐng)域的全部問(wèn)題，完美自己的素質(zhì)，在專業(yè)知識(shí)上于其余的廣告公司，為公司建立優(yōu)異的公司形象。四、形成“總結(jié)問(wèn)題，提高自我”的內(nèi)部交流體制。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，提高工作效率。廣告公司的工作比較復(fù)雜，特別是活動(dòng)方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比許多，在這些工作中我著重與設(shè)計(jì)、各個(gè)外協(xié)單位的成立和睦的關(guān)系，以便于展開(kāi)工作。增強(qiáng)自己的履行力，提高工作效率。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理，因?yàn)閷?duì)外合作的工作許多，接觸的事務(wù)比較復(fù)雜，要順利達(dá)成工作，提高工作效率，就一定固守工作流程和公司的各項(xiàng)規(guī)定，違犯制度的事情堅(jiān)持不做，只需做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)、為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)。五、存在的問(wèn)題及下一步工作計(jì)劃回首這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有好多的不足與缺憾：第一，在工作中因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單，在辦理一些問(wèn)題上不夠沉著、沉穩(wěn)。其次，在業(yè)務(wù)理論水平易管理能力上還有待于進(jìn)一步