朗琴園廣告如何做(一)

朗琴園廣告如何做說(shuō)明市場(chǎng)廣告總量指投放量前40名的總量投放金額=加權(quán)數(shù)*3萬(wàn)/75%房產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)自天朗房網(wǎng),北京電視臺(tái)收視數(shù)據(jù)來(lái)自央視索福瑞和特雷森2000年比1999年增長(zhǎng)30%2000年各月廣告量對(duì)比房產(chǎn)市場(chǎng)廣告投放情況北京地區(qū)前40名項(xiàng)目的廣告總額為2.6億元左右廣告前10名占總額的40.3%,包括紫竹,美林,世紀(jì)嘉園,戀日家園,御景園,國(guó)展家園,太陽(yáng)園,華馨公寓,嘉慧園,美麗園廣告前五名的2000年廣告費(fèi)都超過(guò)了1000萬(wàn)元2000年北京地區(qū)媒體房產(chǎn)廣告對(duì)比北京青年報(bào)46%精品購(gòu)物33%北京晚報(bào)11%北京晨報(bào)10%戀日家園戀日家園6月開(kāi)盤(pán)截止到12月底銷(xiāo)售總面積5萬(wàn)平米左右,總金額3億左右廣告總花費(fèi)1288萬(wàn)元,其中北青報(bào)占四大主流的61%,精品占31%,晚報(bào)占6.5%,晨報(bào)占1.5%廣告版面以半版和整版為主,比其他項(xiàng)目,此項(xiàng)目廣告經(jīng)常使用跨頁(yè)半版截止到12月底,廣告費(fèi)占銷(xiāo)售額的4%,隨著項(xiàng)目的深入,預(yù)計(jì)此項(xiàng)目的今后的廣告費(fèi)會(huì)相對(duì)減少,按全年計(jì),廣告費(fèi)會(huì)占銷(xiāo)售額2.5-3%左右戀日家園各月廣告投放情況東潤(rùn)楓景東潤(rùn)楓景是2000年4月13日開(kāi)盤(pán)截止到12月底銷(xiāo)售總面積3萬(wàn)平米,總金額1.8億左右廣告總花費(fèi)600萬(wàn)元,其中北青報(bào)占四大主流的54%,精品占12.9%,晚報(bào)占7.05%,晨報(bào)占26.2%廣告頻率明顯是脈動(dòng)式廣告版面以半版和整版為主,比其他項(xiàng)目,此項(xiàng)目廣告經(jīng)常使用雙通欄版截止到12月底,廣告費(fèi)占銷(xiāo)售額的4%,隨著項(xiàng)目的深入,預(yù)計(jì)此項(xiàng)目的今后的廣告費(fèi)會(huì)相對(duì)減少,按全年計(jì),廣告費(fèi)會(huì)占銷(xiāo)售額3%左右東潤(rùn)潤(rùn)楓楓景景各各月月廣廣告告投投放放情情況況清芷芷園園清芷芷園園是是2000年年7月月二二期期開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)截止止到到12月月底底銷(xiāo)銷(xiāo)售售總總面面積積4.5萬(wàn)萬(wàn)平平米米,總總金金額額3億億左左右右廣告告總總花花費(fèi)費(fèi)700萬(wàn)萬(wàn)元元,其其中中北北青青報(bào)報(bào)占占四四大大主主流流的的16.9%,精精品品占占35%,晚晚報(bào)報(bào)占占23.8%,晨晨報(bào)報(bào)占占24.3%和大大多多數(shù)數(shù)項(xiàng)項(xiàng)目目投投放放不不同同的的是是四四大大媒媒體體較較均均衡衡,北北青青報(bào)報(bào)投投放放最最少少,精精品品最最多多廣告告頻頻率率是是脈脈動(dòng)動(dòng)式式,7月月占占總總額額的的25%,其其次次9月月,12月月較較多多截止止到到12月月底底,廣廣告告費(fèi)費(fèi)占占銷(xiāo)銷(xiāo)售售額額的的2.3%,之之所所以以此此項(xiàng)項(xiàng)目目廣廣告告額額比比例例較較小小,這這和和此此項(xiàng)項(xiàng)目目以以前前有有積積累累有有關(guān)關(guān)清芷芷園園各各月月廣廣告告投投放放情情況況結(jié)論論各項(xiàng)項(xiàng)目目越越來(lái)來(lái)越越重重視視廣廣告告廣告告投投放放總總量量呈呈上上升升趨趨勢(shì)勢(shì)各項(xiàng)項(xiàng)目目的的廣廣告告投投放放以以北北京京四四大大主主流流媒媒介介為為主主,尤尤以以北北青青,精精品品為為最最重重要要各項(xiàng)項(xiàng)目目全全年年廣廣告告總總額額占占銷(xiāo)銷(xiāo)售售額額平平均均2%--3%左左右右全年年廣廣告告總總額額為為1200萬(wàn)萬(wàn)元元全年年?duì)I營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)目目標(biāo)標(biāo):6棟棟樓樓的的60--70%左左右右,共共5億億元元左左右右一般般房房產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目的的廣廣告告預(yù)預(yù)算算為為銷(xiāo)銷(xiāo)售售額額的的2%朗晴晴園園的的廣廣告告預(yù)預(yù)算算應(yīng)應(yīng)為為:銷(xiāo)銷(xiāo)售售額額的的2.5%,也也就就是是1200萬(wàn)萬(wàn)元元,原原因因有有三三:朗琴琴園園屬屬新新項(xiàng)項(xiàng)目目,入入市市成成本本較較高高朗琴琴園園規(guī)規(guī)模模較較大大,廣廣告告應(yīng)應(yīng)考考慮慮累累計(jì)計(jì)效效應(yīng)應(yīng),為為來(lái)來(lái)年年做做鋪鋪墊墊70%的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售率率,如如無(wú)無(wú)足足夠夠廣廣告告支支持持有有相相當(dāng)當(dāng)難難度度和和風(fēng)風(fēng)陷陷現(xiàn)將將廣廣告告工工作作分分為為三三部部分分一為為媒媒介介投投放放工工作作二為為設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)制制作作工工作作三為為公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)工工作作三類(lèi)類(lèi)工工作作的的預(yù)預(yù)算算媒介介投投放放費(fèi)費(fèi)占占廣廣告告總總費(fèi)費(fèi)用用的的85%設(shè)計(jì)計(jì)制制作作費(fèi)費(fèi)占占廣廣告告總總費(fèi)費(fèi)用用的的10%公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)費(fèi)費(fèi)占占廣廣告告總總費(fèi)費(fèi)用用的的5%媒介介發(fā)發(fā)布布工工作作平面面類(lèi)類(lèi)媒媒體體(報(bào)報(bào)紙紙,雜雜志志):以北北京京四四大大主主流流報(bào)報(bào)紙紙為為主主,重重要要程程度度排排序序?yàn)闉?北北青青,精精品品,北北晨晨,北北晚晚以以雜雜志志為為配配合合:三三聯(lián)聯(lián)生生活活周周刊刊,時(shí)時(shí)尚尚家家居居,瑞瑞麗麗家家居居,中中國(guó)國(guó)新新聞聞周周刊刊等等報(bào)報(bào)紙紙夾夾頁(yè)頁(yè),直直郵郵廣廣告告,隨隨意意卡卡等等穿穿插插其其中中平平面面媒媒體體為為廣廣告告的的主主戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)電波波類(lèi)類(lèi)媒媒體體(電電臺(tái)臺(tái),電電視視臺(tái)臺(tái))在重重要要的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售時(shí)時(shí)期期,以以電電波波媒媒體體做做為為迅迅速速打打開(kāi)開(kāi)知知名名度度,增增大大信信息息覆覆蓋蓋面面的的利利器器,主主要要媒媒體體為為:北北京京電電視視臺(tái)臺(tái)一一套套,二二套套,北北京京有有線線臺(tái)臺(tái)一一套套,北北京京交交通通臺(tái)臺(tái),北北京京音音樂(lè)樂(lè)臺(tái)臺(tái)等等媒介介發(fā)發(fā)布布工工作作戶外外類(lèi)類(lèi)媒媒體體:以手手帕帕口口橋橋?yàn)闉閳A圓心心,半半徑徑2公公里里的的區(qū)區(qū)域域應(yīng)應(yīng)該該是是戶戶外外廣廣告告的的重重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)區(qū)域域車(chē)車(chē)廳廳燈燈箱箱,地地鐵鐵復(fù)復(fù)興興門(mén)門(mén)東東西西燈燈箱箱采采用用階階段段性性做做法法高高空空路路牌牌選選擇擇2處處可可長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)時(shí)間間發(fā)發(fā)布布網(wǎng)絡(luò)絡(luò)類(lèi)類(lèi)媒媒體體以幾幾大大門(mén)門(mén)戶戶網(wǎng)網(wǎng)站站,房房產(chǎn)產(chǎn)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站為為主主1020萬(wàn)萬(wàn)的的媒媒介介發(fā)發(fā)布布費(fèi)費(fèi)如如何何分分配配平面面類(lèi)類(lèi)占占65%戶外外類(lèi)類(lèi)占占15%電波波類(lèi)類(lèi)占占15%網(wǎng)絡(luò)絡(luò)類(lèi)類(lèi)占占5%120萬(wàn)萬(wàn)的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)制制作作項(xiàng)項(xiàng)目目樓書(shū)書(shū)售樓樓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)裝裝修修售樓樓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)裝裝飾飾(吊吊旗旗,展展板板,圍圍墻墻,宣宣傳傳單單頁(yè)頁(yè)等等)直郵函房展會(huì)務(wù)務(wù)展示制作作各類(lèi)廣告告制作各類(lèi)廣告告設(shè)計(jì)制制作的外外付(租租片,模模特,拍拍攝等)60萬(wàn)的的公關(guān)活活動(dòng)軟性廣告告的發(fā)布布與撰稿稿新聞發(fā)布布會(huì)客戶聯(lián)誼誼活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)各類(lèi)贈(zèng)品品按時(shí)間段段來(lái)分開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)準(zhǔn)備期:2月1日---3月月15日日新盤(pán)上市市期:3月16日----5月5日日持續(xù)銷(xiāo)銷(xiāo)售期期:5月6日----12月月3日日三個(gè)時(shí)時(shí)間段段的預(yù)預(yù)算分分配開(kāi)盤(pán)前前準(zhǔn)備備期:10%新盤(pán)上上市期期:25%持續(xù)銷(xiāo)銷(xiāo)售期期:65%整合傳傳播的的第一一步開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)準(zhǔn)備期期時(shí)時(shí)間間:2月1日-----3月月15日費(fèi)用預(yù)預(yù)算:120萬(wàn)萬(wàn)工作目目的:賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)包裝裝,銷(xiāo)銷(xiāo)售宣宣傳物物料的的準(zhǔn)備備,開(kāi)開(kāi)盤(pán)前前的廣廣告準(zhǔn)準(zhǔn)備。。工作方方向:體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目目定位位;VI沿展突突出項(xiàng)項(xiàng)目形形象。。準(zhǔn)備什什么?售點(diǎn)包包裝:路牌牌,看看板,圍墻墻圍板板,道道棋,掛旗旗,指指示牌牌,藝藝術(shù)墻墻,背背景音音樂(lè)等等。銷(xiāo)售物物料:樓書(shū)書(shū)(精精簡(jiǎn)兩兩種),海海報(bào),單頁(yè)頁(yè),手手提袋袋,各各種售售樓文文件等等。春季房房展展展示設(shè)設(shè)計(jì)媒體廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)設(shè)計(jì):戶外外燈箱箱路牌牌,影影視廣廣告制制作,上市市報(bào)廣廣創(chuàng)意意等。。整合傳傳播的的第二二步新盤(pán)上上市期期時(shí)間:3月月15日----5月5日費(fèi)用預(yù)預(yù)算:300萬(wàn)萬(wàn)元廣告目目的:提高高項(xiàng)目目知名名度,傳達(dá)達(dá)項(xiàng)目目定位位,增增強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)目理理解度度,形形成開(kāi)開(kāi)盤(pán)的的熱銷(xiāo)銷(xiāo)。要做哪哪些工工作?內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)(預(yù)售售):利利用一一些優(yōu)優(yōu)惠,來(lái)刺刺激先先期銷(xiāo)銷(xiāo)售,聚集集一定定人氣氣新聞發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì):對(duì)對(duì)外外正式式宣布布項(xiàng)目目開(kāi)盤(pán)盤(pán)房展亮亮相:利利用房房展,在客客戶群群和業(yè)業(yè)界樹(shù)樹(shù)立形形象廣告媒媒體發(fā)發(fā)布:拉拉動(dòng)銷(xiāo)銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)的的促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng):利利用用優(yōu)惠惠等方方式,快速速銷(xiāo)售售,聚聚集人人氣這時(shí),廣告告要說(shuō)說(shuō)什么么?開(kāi)盤(pán)告告知定位闡闡釋宏觀描描述促銷(xiāo)信信息300萬(wàn)的的廣告告費(fèi)怎怎么用用?平面類(lèi)類(lèi)占50%戶外類(lèi)類(lèi)占15%電波類(lèi)類(lèi)占30%網(wǎng)絡(luò)類(lèi)類(lèi)占5%注:如如前期期資金金緊張張,可可以縮縮減電電波類(lèi)類(lèi)媒介介投放放90萬(wàn),總額額為210萬(wàn)為什么么選擇擇電視視廣告告一般房房產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目很很少使使用電電視廣廣告(硬),廣廣告電視廣廣告是是迅速速打開(kāi)開(kāi)知名名度的的最佳佳媒體體房產(chǎn)廣廣告采采用電電視媒媒體,廣告告干擾擾度小小北京地地區(qū)25--45歲歲大專(zhuān)專(zhuān)以上上學(xué)歷歷收視視習(xí)慣慣新聞93.23%訪談76.32%影視19.64%經(jīng)濟(jì)32.33%體育46.18%音樂(lè)21.92%科技26.44%綜藝39.07%法制43.93%套播二二新聞聞,每每天播播8次6頻道05：42左右“今日話話題””前6頻道06：55左右“北京您您早””前6頻道11：23左右“北京特特快””、““經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)球球”、、“城城際特特快””前6頻道12：25左右“首都經(jīng)經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)道””、““第七七日前前6頻道00：12左右“每日新新聞綜綜述””前21頻道06：12左右“重播晚晚間新新聞報(bào)報(bào)道””前21頻道15：55左右“北京您您早””等前前（周周二除除外））27頻道20：35左右“科教新新干線線”前前套播三三體育育：每每天播播6次6頻道15：05左右“體育新新聞””前21頻道14：25左右“中國(guó)體體育報(bào)報(bào)道””、““中國(guó)國(guó)圍棋棋報(bào)道道”等等前（（周二二、周周五除除外））21頻道18：30左右“NBA籃球雜雜志””、““賽場(chǎng)場(chǎng)傳真真”、、“足足球雜雜志””等前前21頻道18：45左右“NBA籃球雜雜志””、““賽場(chǎng)場(chǎng)傳真真”、、“足足球雜雜志””等中中（周周五除除外））21頻道22：50左右“周日體體育廣廣場(chǎng)””、““中國(guó)國(guó)體育育報(bào)道道”等等前21頻道23：20左右“周日體體育廣廣場(chǎng)””、““中國(guó)國(guó)體育育報(bào)道道”等等中（（周五五除外外）套播十十三周周末影影視:共播播7次6頻道09：30左右“小天鵝鵝周日日影院院”前前（周周日））6頻道13：45左右“大寶國(guó)國(guó)際影影院””中（（周六六）21頻道07：10左右“周末新新影院院”前前（周周六））21頻道08：05左右“戲曲欣欣賞””中（（周日日）21頻道17：55左右“影視圈圈”前前（周周六））21頻道00：00左右“環(huán)球影影視””中（（周六六）27頻道17：00左右“青春偶偶像劇劇場(chǎng)””前（（周六六）廣告時(shí)時(shí)段前前后節(jié)節(jié)目一套C2（22：30-23：00）22：00-22：30晚間新新聞報(bào)報(bào)道30‘‘22：30-22：36收視提提示1’、平時(shí)時(shí)廣告告5‘22：36-23：06世界你你好30’’二套E（21：50-22：30）21：40-21：55BTV晚間體體育新新聞15‘‘21：55-22：00收視提提示、、電視視商場(chǎng)場(chǎng)、平平時(shí)廣廣告22：00-22：35經(jīng)貿(mào)周周刊、、大寶寶國(guó)際際影院院、說(shuō)說(shuō)演彈彈唱、、八方方食圣圣、周周末新新影院院、英英超聯(lián)聯(lián)賽等等三套(23：30左右）23：25-23：30平時(shí)廣告5‘23：30-23：45法制進(jìn)行時(shí)時(shí)15’23：45-23：50平時(shí)廣告5'整合傳播的的第三步持續(xù)銷(xiāo)售期期時(shí)間:5月月5日----12月31日日,重點(diǎn)是是10月,11月,12月,9月為次次重點(diǎn).廣告預(yù)算:720萬(wàn)萬(wàn)廣告目的:詳細(xì)論述述項(xiàng)目定位位,項(xiàng)目賣(mài)賣(mài)點(diǎn),促銷(xiāo)銷(xiāo)信息,以以此達(dá)到持持續(xù)的銷(xiāo)售售,支持全全年的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)這時(shí),廣告告要說(shuō)什么么?項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)社社區(qū),戶型,環(huán)環(huán)境,花園園,地理特特征,會(huì)所所,價(jià)格,社區(qū)文化化,配套,服務(wù),消消費(fèi)習(xí)慣,合作商等等等。促銷(xiāo)信息:在在特定定時(shí)期應(yīng)特特定人群加加大銷(xiāo)售力力度公關(guān)活動(dòng)信信息:公公關(guān)活動(dòng)應(yīng)應(yīng)經(jīng)常舉辦辦,爭(zhēng)取每每一個(gè)月有有一次,具具體形式有有:客戶聯(lián)聯(lián)誼,戶型型推薦,工工程進(jìn)度通通報(bào),節(jié)日日聯(lián)歡,體體現(xiàn)社區(qū)文文化的藝術(shù)術(shù)活動(dòng)等。。780萬(wàn)的的廣告費(fèi)怎怎么用?媒介投放費(fèi)費(fèi)占廣告總總費(fèi)用的85%設(shè)計(jì)制作費(fèi)費(fèi)占廣告總總費(fèi)用的7%公關(guān)活動(dòng)費(fèi)費(fèi)占廣告總總費(fèi)用的8%如何進(jìn)行媒媒介投放平面類(lèi)占70%戶外類(lèi)占10%電波類(lèi)占15%網(wǎng)絡(luò)類(lèi)占5%說(shuō)明此預(yù)算是基基于目前我我方所掌握握資料所得得出的結(jié)論論最終媒介計(jì)計(jì)劃要待此此計(jì)劃落實(shí)實(shí)之后才能能確定.每每月10日日制定下月月媒介排期期因房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目的廣告告運(yùn)作受市市場(chǎng)及本身身銷(xiāo)售很大大影響,所所以第三階階段的具體體計(jì)劃要視視當(dāng)時(shí)情況況做調(diào)整所有預(yù)算都都包含廣告告公司的創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)費(fèi)費(fèi)謝謝！！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。21:06:5121:06:5121:061/5/20239:06:51PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2321:06:5121:06Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:06:5121:06:5121:06Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2321:06:5121:06:51January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20239:06:51下下午午21:06:511月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/521:06:5121:06:5105January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:06:51下午9:06下下午21:06:511月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。21:06:5121:06:5121:061/5/20239:06:51PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:06:5121:06Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。21:06:5121:06:5121:06Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:06:5121:06:51January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20239:06:51下下午21:06:511月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月239:06下午午1月-2321:06January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/521:06:5121:06:5105January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。9:0