服裝店陳列介紹

陳列寶典

AILIXIWANSHI目錄大綱第1章陳列概論第2章陳列的表現(xiàn)方法第3章陳列的技巧第4章陳列基本訓(xùn)練

第1章陳列概論1．美化陳列的目的 2．陳列的基本原則3．陳列的基本形式 4．陳列的基本要素

陳列概論商品是陳列的重點陳列是烘托賣場氣氛的手段空間設(shè)計是表演的舞臺.三者合一才能做出完美的表演陳列的重要性１．店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素２．顧客最為直接的反應(yīng)是對于商品的視覺刺激３．商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客消費

美化陳列的目的1.促進銷售4.告知2.說服顧客5.娛樂3.展現(xiàn)產(chǎn)品6.啟發(fā)

陳列的基本原則不論是大分類小分類商品均做整體陳列同一商品分類不同風(fēng)格的商品分開陳列，不可混合高利潤商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方商品做足量陳列，以建立專賣店形象替代性商品應(yīng)陳列在一起陳列的基本形式專賣店陳列三種基本形式填充式陳列：一般無主題陳列（多用于季中／季末）

填充式陳列的作用：展示陳列：展示重點商品（重點銷售某種商品）

展示陳列的作用：

強調(diào)陳列：強調(diào)商品特色或季節(jié)性（用于新品上市／節(jié)假日主題）

強調(diào)陳列的作用：陳列的基本要素案例：一堆特價衣服，當(dāng)其中耀眼顏色賣完后那堆衣服就沒有人去挑了，為什么？

總結(jié)：鮮色更引人注意；沒有鮮明顏色的衣服，顯得黯然無光，使顧客興趣因之大減。因此，在商品陳列時，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時注意到商品的顏色、式樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷售量。陳列方方向迎合顧顧客對對于商商品的的選購購重點點符合店店鋪庫庫存狀狀況以配色色漂亮亮面示示人便于陳陳列（（省事事、安安全、、快捷捷）不影響響銷售售的前前提下下進行行陳列概概論小小結(jié)陳列的的重要要性？？陳列有有那些些原則則？陳列有有哪三三種形形式？？第2章陳陳列的的表現(xiàn)現(xiàn)方法法（重點）陳列的的表現(xiàn)現(xiàn)方法法是提提高引引人注注目誘誘引購購買企劃=店面的的規(guī)劃劃如何做做好店店鋪規(guī)規(guī)劃配置=重點銷銷售區(qū)區(qū)域怎樣劃劃分區(qū)區(qū)域商品=重點銷銷售的的商品品種類類商品怎怎樣分分區(qū)表現(xiàn)=加強陳陳列手手法與與細(xì)節(jié)節(jié)要注意意什么么細(xì)節(jié)節(jié)說服力力=通過ＰＰＯＰＰ等進進行展展示ＰＯＰＰ的擺擺放陳列的的表現(xiàn)現(xiàn)方法法（重點）企劃=店面的的規(guī)劃劃如何做做好店店鋪規(guī)規(guī)劃１．確確定陳陳列目目的２．掌掌握庫庫存與與銷售售數(shù)據(jù)據(jù)３．清清點物物料數(shù)數(shù)量陳列的的表現(xiàn)現(xiàn)方法法（重點）配置=重點銷銷售區(qū)區(qū)域怎樣劃劃分區(qū)區(qū)域１．確確定主主力銷銷售區(qū)區(qū)，一一般銷銷售區(qū)區(qū)，和和形象象展示示區(qū)２．畫畫墻區(qū)區(qū)圖，，確定定每個個板塊塊的貨貨架組組合商品=重點銷銷售的的商品品種類類商品怎怎樣分分區(qū)１．主主力銷銷售區(qū)區(qū)應(yīng)該該擺放放的貨貨品：：２．一一般銷銷售區(qū)區(qū)應(yīng)該該擺放放的貨貨品：：３．形形象展展示區(qū)區(qū)陳列列的貨貨品：：Ａ．好好賣沒沒庫存存貨品品ＢＢ．不不好賣賣庫存存大貨貨品Ｃ．不不好賣賣庫存存不大大貨品品ＤＤ．好好賣庫庫存大大貨品品陳列的的表現(xiàn)現(xiàn)方法法（重點）表現(xiàn)=加強陳陳列手手法與與細(xì)節(jié)節(jié)要注意意什么么細(xì)節(jié)節(jié)１．陳陳列手手法－－細(xì)節(jié)節(jié)上的的處理理（內(nèi)內(nèi)襯／／造型型／點點綴等等）２．衣衣架正正反方方向３３．吊吊牌／／整燙燙４．豐豐富度度說服力力=通過ＰＰＯＰＰ等進進行展展示ＰＯＰＰ的擺擺放ＰＯＰＰ等物物料擺擺放注注意細(xì)細(xì)節(jié)：：陳列把把握的的要點點利用一一些陳陳列道道具，，提高高商品品價值值感小件貨貨品在在前方方(離眼睛睛最近近)，大件件伙品品在后后方較便宜宜商品品在前前(容易取取拿部部分)，較貴貴商品品在后后暗色系系列在在前（（點綴綴亮色色），，亮色色系列列在后后季節(jié)、、流行行商品品及新新品在在前，，一般般商品品在后后黃金線線上的的商品品，在在有效效陳列列范圍圍中要要集中中展示示于最最顯眼眼的高高度上上，并并在陳陳列方方式上上下點點功夫夫，讓讓貨品品更生動動以提高高其注注目率率。陳列的的表現(xiàn)現(xiàn)方法法小結(jié)結(jié)陳列有有幾種種種表表現(xiàn)方方法？？怎樣才才能做做好店店面規(guī)規(guī)劃？？商品怎怎樣分分區(qū)？？陳列的的要點點？第3章陳陳列的的技巧巧1.顏色的的運用用2.陳列的的基本本要求求3.陳列的的基本本技巧巧顏色的的運用用顏色的的運用用－有有效運運用色色彩的的排練練組合合可予予人耳耳目一一新的的感覺覺，雜雜亂無無序之之顏色色排列列只會會有“亂”的感覺覺顏色組組合規(guī)規(guī)則暖色系系-紅、黃黃、橙橙冷色系系-綠、青青、藍(lán)藍(lán)、紫紫中性色色-白、灰灰、黑黑目前我我們推推薦冷冷暖色色系分分開陳陳列色系陳陳列重重點：：每組組貨架架４個個顏色色，兩兩個主主色系系，兩兩個點點綴色色，主主色占占６５５％，，點綴綴色占占３５５％顏色的的運用用同色系系先歸歸類再再依據(jù)據(jù)亮度度作同同行或或同列列排列列，不不同色色系的的排列列由淺淺到深深排列列，中中間放放中性性色調(diào)調(diào)和要在量量的感感覺上上保持持八成成滿有破壞壞視覺覺的顏顏色不不能排排列進進去中性色色系的的顏色色具有有良好好的調(diào)調(diào)和效效果商品擺擺放的的一致致性陳列商商品時時，色色彩與與商品品一致致外，，也須須考慮慮搭配配性，，要有有“規(guī)則”與“自然”。陳列的基基本要求求視覺化的的陳列提升店內(nèi)內(nèi)的貨品品之視覺覺效果給顧客耳耳目一新新的感覺覺增加貨品品之銷售售櫥窗陳列列有簡單明明確的主主題，如如圣誕、、新年、、新品、、瘋狂大大減價等等定期替換換，以建建立商品品之特有有形象清潔及整整齊配合適當(dāng)當(dāng)?shù)耐茝V廣海報，，提供足足夠的商商品資訊訊予顧客客。所穿著的的衣服應(yīng)應(yīng)當(dāng)是當(dāng)當(dāng)時所熱熱烈推廣廣貨品或或新品色調(diào)配合合方面：：以櫥窗窗背景為為依據(jù)，，協(xié)調(diào)搭搭配以一款多多色或一一色多款款為組合合準(zhǔn)則避免太單單調(diào)/鼓燥陳列的基基本要求求陳列的基基本技巧巧從顧客的的角度出出發(fā)，要要使顧客客方便選選購商品品便于引導(dǎo)導(dǎo)顧客選選擇，要要求簡單單易懂的的陳列應(yīng)考慮：：性別、、年紀(jì)、、尺寸、、款式、、顏色、、價格、、等從顧客的的角度，，來確定定分類是是否有利利于顧客客挑選從店鋪的的角度出出發(fā)，要要使店鋪鋪經(jīng)營者者省時省省力地銷銷售，要要高效、、充分利利用賣場場空間；；容易管管理，容容易進行行商品的的庫存管管理，容容易了解解暢銷商商品，成成本降低低，省力力、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化．陳列的基基本技巧巧貨架的組組裝貨架組裝裝分為左左右對稱稱和無規(guī)規(guī)則式組組裝左右對稱稱:指貨架安安裝左右右兩邊結(jié)結(jié)構(gòu)和高高度一致致無規(guī)則:指無固定定模式的的組裝注意:陳列顏色色同樣遵遵循感觀觀平衡原原則陳列技巧巧小結(jié)列一下顏顏色組合合櫥窗陳列列的要求求陳列基本本技巧是是要考慮慮到那些些方面?第4章陳列列基本訓(xùn)訓(xùn)練１顧客商商店購買買五步曲曲２陳列列之基本本型介紹紹３色彩與商商品展示示４賣場陳陳列流程程５商品陳列列的量顧客商店店購買五五步曲顧客商店店購買五五步曲吸引產(chǎn)生興趣觀看商品試穿購買關(guān)系重點：顧客主陳列點櫥窗關(guān)系重點：顧客移動路線商品陳列面關(guān)系重點：顧客商品陳列面商品構(gòu)成銷售人員關(guān)系重點：顧客商品銷售人員陳列之基基本型介介紹左右對稱稱構(gòu)成法法具有干凈凈利落的的展示效效果，品品項復(fù)雜雜的商品品經(jīng)過挑挑選，可可極輕易易地顯示示出商品品內(nèi)容與與特色。。重復(fù)構(gòu)成成法同一形式式重復(fù)運運用于陳陳列上，，這中商商品組合合具有擴擴大般的的強烈速速求，對對于強調(diào)調(diào)商品特特性有意意想不到到的效果果?？纱畲钆渖什首龈呔咛厣牡淖兓?。。左右非對對稱構(gòu)成成法左右結(jié)構(gòu)構(gòu)/顏色不同同的一種種陳列方方法,多用于季季末,但要注意意顏色整整體協(xié)調(diào)調(diào)性三角構(gòu)成成法(三角平衡衡)三角定律律,牢固對稱稱的整體體感覺,符合人的的基本審審美需求求很適合于于桌面和和高墻架架陳列。。色彩與商商品的關(guān)關(guān)聯(lián)色彩能賦賦予商品品個性，，使同一一種商品品間產(chǎn)生生差異性性，符合合不同的的消費者者。色彩與商商品展示示色彩與商商品展示示色彩的運運用運用不同同的色系系，做出出不同氛氛圍：色彩的變變化應(yīng)用用，能營營造氣氛氛，改變變賣場固固有模式式和氛圍圍，創(chuàng)造造各式各各樣的陳陳列展示示氛圍強調(diào)商品品可從商商品的色色彩變化化等元素素著手，，選擇其其中一個個特性以以對比色色系或調(diào)調(diào)和色系系，甚至至同色系系，強調(diào)調(diào)商品本本身的特特性練習(xí)15分鐘畫場區(qū)圖圖提供黑—白----灰----紅----黃-----紫----綠---藍(lán)的顏色色畫出你你店鋪場場區(qū)圖安排一次次全場調(diào)調(diào)賣場流流程賣場陳列列流程賣場陳列列流程１．提前前一周擬擬定陳列列時間、、目的、、確定貨貨品款號號、數(shù)量量、顏色色、明細(xì)細(xì)尺碼，，以及貨貨品的到到貨期。。２．提前前五天制制定相應(yīng)應(yīng)貨品的的陳列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)圖。。圖上標(biāo)明明各個家家私應(yīng)放放的位置置以及應(yīng)應(yīng)放的貨貨品明細(xì)細(xì)，掛裝裝的款號號及顏色色、模特特穿著的的服裝３．點算算店鋪內(nèi)內(nèi)文具數(shù)數(shù)量如：：封箱膠膠、紙皮皮箱、水水筆等；；４．點算算店鋪內(nèi)內(nèi)的家私私，如：：象鼻、、層板、、模特、、掛通等等５．整理理倉庫，，空出位位置放新新貨及舊舊貨賣場陳列列流程６．提前前4天再次核核對自己己店鋪內(nèi)內(nèi)的家私私和貨品品數(shù)量、、種類是是否足夠夠，（如如需要，，則做出出及時的的再補給給工作））７．提前前４天安安排好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)場當(dāng)天天的人手手安排，，指定轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)場負(fù)責(zé)責(zé)人８．提前前1天將陳列列標(biāo)準(zhǔn)圖圖預(yù)先給給相關(guān)的的負(fù)責(zé)同同事學(xué)習(xí)習(xí)和理解解，并把把圖放于于店鋪的的顯眼位位置（讓讓每一位位同事都都能清楚楚看到））；并按按排同事事在營業(yè)業(yè)結(jié)束后后在每區(qū)區(qū)貼上相相應(yīng)場區(qū)區(qū)圖。９．區(qū)位位作出分分類（在在店長指指引下）），轉(zhuǎn)場場前半小小時把貨貨品放在在相對應(yīng)應(yīng)區(qū)位旁旁邊；賣場陳列流程程１０．安排人人員預(yù)先將模模特穿的貨品品燙好，于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)場當(dāng)晚陸續(xù)續(xù)將模特?fù)Q上上１１．當(dāng)晚營營業(yè)結(jié)束后，，進行小會，，包括：人手手分工安排、、陳列標(biāo)準(zhǔn)的的講解、預(yù)計計完成時間１２．進行分分組合作的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)場，包括：：新貨按標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)圖上架、整整燙、掛價錢錢牌、清潔等等１３．轉(zhuǎn)場后后發(fā)現(xiàn)貨品的的不足要馬上上著手補貨１４．店鋪負(fù)負(fù)責(zé)人檢查轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)場效果是否否與陳列標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)圖有誤，如如發(fā)現(xiàn)錯漏要要即時調(diào)調(diào)整賣場陳列流程程15清理雜物，檢檢查價錢牌，，海報，POP擺放是否正確確美觀16當(dāng)天晚上寫下下交更給沒有有參加轉(zhuǎn)場的的同事（內(nèi)容容包括后倉貨品擺放,未能完成細(xì)節(jié)節(jié))17轉(zhuǎn)場結(jié)束后檢檢查：（當(dāng)天天晚上）a.檢查貨品高度度、顏色的擺擺法是否符合合要求；b.膠袋是否已處處理干凈,家私的擺位是是否合理c.模特衣服是否否整齊、價錢錢牌是否有外外露；d.把全場燈光打打開，看射燈燈的光是否在在相對應(yīng)位置置；賣場陳列流程程討論:轉(zhuǎn)場后兩天內(nèi)內(nèi)要注意什么么?賣場陳列要注注意:1.細(xì)節(jié)2.整體規(guī)劃3.衣服類型和顏顏色的搭配4.陳列時間和次次數(shù)5.模特?fù)Q衣時間間和要點討論商品陳列的量量層板疊裝高度度控制在層板板空間高度的的3/5(要注意疊裝的的顏色與該區(qū)區(qū)顏色的呼應(yīng)應(yīng))依商品類別控控制側(cè)掛商品品數(shù)量每隔３３CM掛一件模特的穿著1.主題要明快、、簡單一個主主張的演出2.要有主題色彩彩3.商品的整體性性4.要考慮與附近近貨品區(qū)的關(guān)關(guān)聯(lián)每天檢查檢查收銀臺玻璃/鏡面/ＰＯＰ試衣間模特掛裝疊裝尺碼碼總結(jié)參加本次課程程的目的是什什么?本次課程講了了那幾塊內(nèi)容容?能否應(yīng)用到賣賣場的操作?9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:04:3721:04:3721:041/5/20239:04:37PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:04:3721:04Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:04:3721:04:3721:04Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:04:3721:04:37January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:04:37下下午21:04:371月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:04下下午午1月-2321:04January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/521:04:3721:04:3705January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:04:37下午9:04下下午21:04:371月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:04:3721:04:3721:041/5/20239:04:37PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2321:04:3721:04Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:04:3721:04:3721:04Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:04:3721:04:37January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一月20239:04:37下午21:04:371月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月239:04下下午1月-2321:04January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/521:04:3721:04:3705January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:04:38下午午9:04下午午21:04:381月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山