服裝行業(yè)高超的導(dǎo)購(gòu)技藝

深度營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn)終端導(dǎo)購(gòu)管理0目錄產(chǎn)品展示與講解高超的導(dǎo)購(gòu)技藝導(dǎo)購(gòu)原理介紹1現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的重要性良好的促銷(xiāo)服務(wù)可以使顧客作到以下三點(diǎn)：

“顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、顧客相關(guān)購(gòu)買(mǎi)、顧客推薦購(gòu)買(mǎi)

”著名的銷(xiāo)售數(shù)字法則：1：8：25：1，即影響1名顧客，可以間接影響8名顧客，并使25名顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向，1名顧客達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為。如果你得罪了1名顧客，那么也會(huì)帶來(lái)相應(yīng)損失，而帶來(lái)的損失需要你付出2倍的努力來(lái)彌補(bǔ)。

2注意決定確信比較欲求聯(lián)想興趣看見(jiàn)發(fā)生興趣幾種口味幾種顏色新品種包裝鮮艷購(gòu)買(mǎi)是知名店品牌成本高質(zhì)量保證服務(wù)好放心,值！價(jià)位品質(zhì)其它品牌可能中獎(jiǎng)質(zhì)量好特色產(chǎn)生欲望還想用電視廣告宣傳畫(huà)可兌獎(jiǎng)商場(chǎng)促銷(xiāo)陳列有介紹過(guò)看人用過(guò)自己用過(guò)自己買(mǎi)過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理與促銷(xiāo)機(jī)能分解圖“AIDMA”（愛(ài)得買(mǎi)）法則3顧客為什么消費(fèi)

購(gòu)物時(shí)心理階段——“AIDTA”愛(ài)得買(mǎi)法則咦，這是什么？~~~~~~（注意Attention）這個(gè)應(yīng)該不錯(cuò)！~~~~~~（興趣Interest）應(yīng)該很搭配（適宜）吧！~~~~~~（聯(lián)想）（真）想要！~~~~~~~~~（欲望Desire）雖然想要，但其它也許更好。~~~~~（比較）嗯，就這個(gè)吧。~~~~~~（信賴(lài)Trust）請(qǐng)給我（們）這個(gè)。~~~~~~（消費(fèi)Action）不錯(cuò)，消費(fèi)得值，買(mǎi)到了好東西。~~~（滿(mǎn)足）4產(chǎn)品與顧客的互動(dòng)購(gòu)買(mǎi)者之力商品展示力滿(mǎn)足決定確信比較聯(lián)想欲求興趣注意待機(jī)歡送成交解釋推薦了解接近提示建議附加說(shuō)明5促銷(xiāo)工作的新模式促銷(xiāo)新模式促銷(xiāo)舊模式商品介紹結(jié)束促銷(xiāo)40%30%20%10%評(píng)估需求顧客關(guān)系顧客關(guān)系結(jié)束促銷(xiāo)商品介紹評(píng)估需求40%10%20%30%6目錄產(chǎn)品展示與講解高超的導(dǎo)購(gòu)技藝導(dǎo)購(gòu)原理介紹7終端展示要點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的展現(xiàn)銷(xiāo)售要點(diǎn)的突出品牌形象的表現(xiàn)促銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造整合和統(tǒng)一性8產(chǎn)品展展示重重要點(diǎn)點(diǎn)商品展展示、、陳列列包括括兩個(gè)個(gè)重點(diǎn)點(diǎn)：商品陳陳列展展示化化陳列展展示生生動(dòng)化化商品陳陳列應(yīng)應(yīng)注意意六大大要點(diǎn)點(diǎn)：1、充充分利利用既既有的的陳列列空間間，發(fā)發(fā)揮最最大效效用和和魅力力，切切忌讓讓它有有中空空或貨貨源不不足的的現(xiàn)象象，以以免競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者乘虛虛而入入。2、陳陳列商商品的的所有有規(guī)格格，以以便消消費(fèi)者者視自自己的的需要要選購(gòu)購(gòu)；9產(chǎn)品展展示要要點(diǎn)3、系系列商商品集集中陳陳列，，目的的是增增加系系列商商品的的陳列列效果果，使使系列列商品品能一一目了了然地地呈現(xiàn)現(xiàn)在消消費(fèi)者者面前前；4、掌掌握顧顧客的的移動(dòng)動(dòng)路線(xiàn)線(xiàn)，將將重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品品盡量量擺放放在消消費(fèi)者者經(jīng)常常走動(dòng)動(dòng)的地地方，，如端端架、、靠近近入口口的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)角處處等；；5、把把產(chǎn)品品放到到顧客客舉手手可得得的貨貨架位位置上上；6、展展品經(jīng)經(jīng)常維維護(hù)，，除保保持產(chǎn)產(chǎn)品清清潔外外，還還須隨隨時(shí)更更換損損壞品品、瑕瑕疵品品和到到期品品。10介紹產(chǎn)產(chǎn)品FABE介介紹法法：F:Feature————特長(zhǎng)長(zhǎng)A:Advantage———優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)B:Benefit————顧客客的利利益E:Evidence————證據(jù)據(jù)11加強(qiáng)產(chǎn)產(chǎn)品與與客戶(hù)戶(hù)的溝溝通１.找找出滿(mǎn)滿(mǎn)足客客戶(hù)需需求的的銷(xiāo)售售重點(diǎn)點(diǎn)不管怎怎樣的的推銷(xiāo)銷(xiāo)過(guò)程程，真真正促促成交交易的的原因因都只只有幾幾點(diǎn)，，絕對(duì)對(duì)不是是所有有重點(diǎn)點(diǎn)真正的的重點(diǎn)點(diǎn)在于于您的的銷(xiāo)售售重點(diǎn)點(diǎn)中的的一兩兩樣能能充分分地被被證實(shí)實(shí)可以以滿(mǎn)足足他的的需求求２.準(zhǔn)準(zhǔn)備針針對(duì)銷(xiāo)銷(xiāo)售重重點(diǎn)的的證據(jù)據(jù)12產(chǎn)品證證明展展示１）實(shí)實(shí)物展展示證明商商品本本身的的銷(xiāo)售售重點(diǎn)點(diǎn)２）專(zhuān)專(zhuān)家的的證言言您可收收集專(zhuān)專(zhuān)家發(fā)發(fā)表的的言論論，證證明自自己的的說(shuō)詞詞。３）視視角的的證明明照片、、圖片片、產(chǎn)產(chǎn)品目目錄都都具有有視角角證明明的效效果。。４）推推薦信信函其他知知名客客戶(hù)的的推薦薦信函函也是是極具具說(shuō)服服力的的。13產(chǎn)品證證明展展示（續(xù)））５）保保證書(shū)書(shū)如一年年免費(fèi)費(fèi)保養(yǎng)養(yǎng)維修修；或或品質(zhì)質(zhì)保證證６）客客戶(hù)的的感謝謝信一種有有效的的證明明工具具。７）統(tǒng)統(tǒng)計(jì)及及比較較資料料與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的的比較較，能能有效效地證證明您您的說(shuō)說(shuō)詞。。８）成成功案案例證明產(chǎn)產(chǎn)品受受到別別人的的歡迎迎，為為準(zhǔn)客客戶(hù)提提供了了求證證的情情報(bào)。。９）公公開(kāi)報(bào)報(bào)道當(dāng)做一一種證證明的的資料料，讓讓準(zhǔn)客客戶(hù)對(duì)對(duì)您產(chǎn)產(chǎn)生信信賴(lài)感感。141516產(chǎn)品講講解操操作要要點(diǎn)邏輯性性連貫貫性，，講解解的的越越有有條條理理越越便便于于顧顧客客理理解解、、購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品品；；要有有主主題題有有切切入入點(diǎn)點(diǎn)；；顧客客的的眼眼睛睛看看到到哪哪里里就就從從哪哪里里開(kāi)開(kāi)始始講講起起，，從顧顧客客的的興興趣趣點(diǎn)點(diǎn)著著手手，，再再到到產(chǎn)產(chǎn)品品主主題題概概念念逐逐步步講講解解，，切要要有有比比較較性性。。要在在顧顧客客的的頭頭腦腦中中建建立立選選擇擇的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，要要了了解解對(duì)對(duì)手手的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，引引導(dǎo)導(dǎo)顧顧客客去去比比較較，，建建立立我我們們的的比比較較優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。17目錄錄產(chǎn)品品展展示示與與講講解解高超超的的導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)技技藝藝導(dǎo)購(gòu)購(gòu)原原理理介介紹紹18銷(xiāo)售售的的5S：：促促銷(xiāo)銷(xiāo)服服務(wù)務(wù)的的根根本本。。Smile————笑笑容容開(kāi)開(kāi)朗朗地地接接待待顧顧客客Smart————機(jī)機(jī)靈靈、、敏敏捷捷地地應(yīng)應(yīng)付付Speed————服服務(wù)務(wù)流流程程熟熟練練迅迅速速Sincerity————誠(chéng)誠(chéng)懇懇、、體體貼貼和和感感謝謝之之心心Study————專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)知知識(shí)識(shí)的的自自我我充充實(shí)實(shí)、、檢檢討討銷(xiāo)售售的的3F：：顧顧客客深深層層的的滿(mǎn)滿(mǎn)足足。Friendly————友友善善的的態(tài)態(tài)度度Fresh————新新鮮鮮感感Feeling————感感性性導(dǎo)購(gòu)購(gòu)的的幾幾個(gè)個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售售原原則則19培養(yǎng)養(yǎng)顧顧客客的的信信賴(lài)賴(lài)感感間接接效效應(yīng)應(yīng)定定律律：：看透透顧顧客客潛潛在在的的需需求求贊同同需要要被被接接納納感激激賞識(shí)識(shí)認(rèn)同同表現(xiàn)現(xiàn)你你接接受受他他人人最最簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的的方方法法就就是是微微笑笑表現(xiàn)現(xiàn)認(rèn)認(rèn)同同就就是是贊贊美美建立立信信任任是是最最奇奇妙妙的的話(huà)話(huà)語(yǔ)語(yǔ)，，就就是是說(shuō)說(shuō)““謝謝謝謝””衷心心地地贊贊美美顧顧客客適時(shí)時(shí)贊贊成成顧顧客客20建立立信信用用最最有有效效的的方方法法就就是是多多問(wèn)問(wèn)多多聽(tīng)聽(tīng)。。原因因有有三三聆聽(tīng)聽(tīng)引引起起信信任任聆聽(tīng)聽(tīng)建建立立自自我我價(jià)價(jià)值值聆聽(tīng)聽(tīng)減減少少排排斥斥成功功的的聆聆聽(tīng)聽(tīng)者者需需要要做做的的事事項(xiàng)項(xiàng)直接接面面對(duì)對(duì)顧顧客客點(diǎn)頭頭，，微微笑笑等等認(rèn)認(rèn)同同的的動(dòng)動(dòng)作作回答前，，先停頓頓一下多問(wèn)澄清清觀念———“您您這話(huà)的的意思是是？”整理出來(lái)來(lái)顧客的的意思，，與原意意相符與與否培養(yǎng)顧客客的信賴(lài)賴(lài)感（續(xù)）21讓顧客開(kāi)開(kāi)口的問(wèn)問(wèn)題句式式結(jié)束式問(wèn)問(wèn)句開(kāi)放式問(wèn)問(wèn)局否定式問(wèn)問(wèn)句感覺(jué)式問(wèn)問(wèn)句偏好式問(wèn)問(wèn)句試探式問(wèn)問(wèn)句以什么、、什么時(shí)時(shí)候、誰(shuí)誰(shuí)、如何何為什么等等做問(wèn)題題開(kāi)端式式的問(wèn)句句以動(dòng)詞啟啟頭的問(wèn)問(wèn)句當(dāng)某人回回答“不不”則表表示他們們“是””對(duì)商品品有所需需求問(wèn)“為為什么么這樣覺(jué)覺(jué)得？””，而并不不是問(wèn)““為什么么這樣想想？”問(wèn)顧客比比較喜歡歡哪一類(lèi)類(lèi)回答時(shí)只只能答““是”或或“否””，但當(dāng)回答答“否””時(shí)不至至于會(huì)談?wù)劷K止培養(yǎng)顧客客的信賴(lài)賴(lài)感（續(xù)續(xù)）22導(dǎo)購(gòu)操作作要點(diǎn)演講法:不給顧客客提問(wèn)的的機(jī)會(huì)，，在產(chǎn)品品講解中中回答問(wèn)問(wèn)題掃除除障礙，，適于幾幾個(gè)顧客客同時(shí)在在場(chǎng)時(shí)應(yīng)應(yīng)用。同情法:贏得顧客客的同情情，使用用于心地地較為善善良的顧顧客。膏藥法:象膏藥一一樣貼住住顧客，，不給顧顧客去其其他品牌牌光顧的的機(jī)會(huì)，，軟磨硬硬泡達(dá)到到成交的的目的，，適合猶猶豫型顧顧客。弱點(diǎn)法:摸清顧客客心理弱弱點(diǎn)，從從弱點(diǎn)下下手逼其其就范。。如取悅悅于顧客客的太太太或小孩孩。23導(dǎo)購(gòu)操作作要點(diǎn)比較法:使用田忌忌賽馬的的方式，，用我們們的長(zhǎng)處處去與顧顧客所提提及的品品牌的短短處去比比較，通通過(guò)比較較建立優(yōu)優(yōu)勢(shì)印象象。誘導(dǎo)法：：將心比心心設(shè)身處處地為顧顧客著想想，站在在顧客的的立場(chǎng)去去幫助其其選擇空空調(diào)，通通過(guò)誘導(dǎo)導(dǎo)達(dá)到成成交的目目的?？斓斗ǎ海寒?dāng)顧客舉舉棋不定定時(shí)，利利用購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)時(shí)機(jī)的的特殊性性，如總總裁簽名名售機(jī)僅僅一天優(yōu)優(yōu)惠，不不要錯(cuò)失失良機(jī)。。假買(mǎi)法：：適合在舉舉行促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)時(shí)，利用用活動(dòng)在在終端聚聚集人氣氣造成假假買(mǎi)現(xiàn)象象，使顧顧客形成成從眾心心理，幫幫其下定定決心。24不同客戶(hù)戶(hù)的應(yīng)對(duì)對(duì)策略1）、省事事型消費(fèi)費(fèi)者的特特性與對(duì)對(duì)策特征：無(wú)無(wú)需多費(fèi)費(fèi)口舌，，只要解解說(shuō)得當(dāng)當(dāng)，就很很快促成成交易，，非常省省事省時(shí)時(shí)。對(duì)策：要準(zhǔn)確確的察言觀色色、言簡(jiǎn)意賅賅的解說(shuō)到位位。2）、拖泥帶水水型消費(fèi)者的的特征與對(duì)策策特征：在作出出反復(fù)說(shuō)明與與解釋后，仍仍然優(yōu)柔寡斷斷，遲遲不做做購(gòu)買(mǎi)決定，，處于疑慮之之間。對(duì)策：需要極極具耐心并多多角度的反復(fù)復(fù)說(shuō)明產(chǎn)品的的特征，要注注意有根有據(jù)據(jù)要有說(shuō)服力力，切忌信口口開(kāi)河、惡意意比較。25不同客戶(hù)的應(yīng)應(yīng)對(duì)策略（續(xù)）3）、金口難開(kāi)開(kāi)型消費(fèi)者的的特征與對(duì)策策特征：對(duì)推介介說(shuō)明始終表表情漠然并金金口難開(kāi)，很很難判斷他們們的心理，是是最難應(yīng)付的的一類(lèi)。對(duì)策：要先問(wèn)問(wèn)、多問(wèn)，還還要根據(jù)其穿穿著與舉動(dòng)，，判斷其感興興趣的產(chǎn)品及及需求和設(shè)計(jì)計(jì)話(huà)題，順其其性格，輕聲聲緩語(yǔ)，詳細(xì)細(xì)真切。4）、心直口快快型消費(fèi)者的的特征與對(duì)策策特征：直接拒拒絕或指定購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，絕不拖拖泥帶水，非非常干脆。但但導(dǎo)購(gòu)員的第第一印象會(huì)對(duì)對(duì)其產(chǎn)生很大大影響。對(duì)策：只說(shuō)重重點(diǎn)即可，語(yǔ)語(yǔ)速可快些，，但始終以親親切的微笑對(duì)對(duì)待，并以眼眼神等進(jìn)行適適當(dāng)?shù)奶崆敖咏佑|。26導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售售技巧1個(gè)人儀表語(yǔ)氣、態(tài)度誠(chéng)誠(chéng)懇言簡(jiǎn)意賅，條條理清楚，表表達(dá)準(zhǔn)確，介介紹真實(shí)聲音洪量、自自信有針對(duì)性妥善處理專(zhuān)業(yè)業(yè)術(shù)語(yǔ)與顧客客的理解能力力盡量使顧客產(chǎn)產(chǎn)生興趣，努努力贏得顧客客參與27導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售售技巧2借助實(shí)物（樣品、說(shuō)明明書(shū)、樣板工工程、獲獎(jiǎng)證證書(shū)、技術(shù)鑒鑒定等）注意心理暗示示、感染借助他人：如已經(jīng)使用過(guò)過(guò)某產(chǎn)品的顧顧客照顧顧客自尊尊適當(dāng)?shù)姆磸?fù)、、強(qiáng)調(diào)（如重點(diǎn)功能能從不同角度度介紹）做良好的聽(tīng)眾眾，傾聽(tīng)顧客客的意見(jiàn)（很多營(yíng)業(yè)員員急于成交，，沒(méi)有聽(tīng)清楚楚就在發(fā)表意意見(jiàn)）28導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售售技巧3顧客有時(shí)對(duì)自自己的要求和和感覺(jué)不會(huì)非非常清楚，營(yíng)營(yíng)業(yè)員可以幫幫助顧客總結(jié)結(jié)他的觀點(diǎn)和和想法。（例如：我知知道了，是放放在臥室里，，但您擔(dān)心它它的安全....）盡量向顧客提提供必要的幫幫助、建議也也非常重要（例如：您想想要的我們暫暫時(shí)沒(méi)有，但但我們有一種種更好的...）對(duì)自己應(yīng)該做做的事要明確確表態(tài)；對(duì)自自己能做的事事要盡力提供供；無(wú)能為力力的事可能您您也能為顧客客提供信息。。29顧客異議的處處理1、明確異議議的真假：·真異議：顧客客確實(shí)對(duì)我們們的產(chǎn)品有看看法，或有購(gòu)購(gòu)買(mǎi)顧慮·假異議：：有其他要求求或企圖，故故意提出異議議（準(zhǔn)備殺價(jià)價(jià)）2、面對(duì)異議議應(yīng)有的態(tài)度度：·減少異議出現(xiàn)現(xiàn)的機(jī)會(huì)·情緒輕松松、不能緊張張·真誠(chéng)地傾傾聽(tīng)，尊重顧顧客意見(jiàn)·審慎回答答，保持親善善·圓滑應(yīng)對(duì)對(duì)·確定的問(wèn)問(wèn)題，坦白承承認(rèn)，適當(dāng)?shù)牡牡狼?0常見(jiàn)的反對(duì)意意見(jiàn)與應(yīng)對(duì)一般推銷(xiāo)抗拒拒感：80%你跟他他談話(huà)的人都都是沒(méi)興趣的的。以一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)而有力、吸吸引注意的開(kāi)開(kāi)場(chǎng)白來(lái)開(kāi)始始整個(gè)促銷(xiāo)會(huì)會(huì)談，是克服服一般推銷(xiāo)抗抗拒感的要訣訣。顧客要求資料料：反對(duì)性異議：：是當(dāng)顧客不了了解或不相信信你的商品能能夠滿(mǎn)足他的的需求或能解解決他的問(wèn)題題時(shí)，所產(chǎn)生生的反對(duì)意見(jiàn)見(jiàn)。主觀性異議：：這些都是個(gè)人人化的、感性性的反對(duì)異議議，可用這種種提問(wèn)來(lái)把談?wù)勗?huà)的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到對(duì)方身身上，用什麼麼、在哪里、、什麼時(shí)候、、誰(shuí)、如何、、為什麼等來(lái)來(lái)做起始問(wèn)句句。31惡意性異議：這些異議乃乃是將槍頭瞄瞄準(zhǔn)你的反對(duì)對(duì)意見(jiàn)。處理理顧客侮辱的的最佳方法，，是置之一笑笑。借口：策略性的推翻翻異議，給予予顧客購(gòu)買(mǎi)的的理由。炫耀性異議：：當(dāng)潛在顧客反反過(guò)來(lái)向你介介紹你的商品品，顯得對(duì)這這方面了解深深入時(shí)，你要要接受并贊許許他的知識(shí)。。不說(shuō)出口的異異議：你必須仔細(xì)細(xì)聆聽(tīng)，巧妙妙地詢(xún)問(wèn)問(wèn)題題，找出顧客客不愿下決定定購(gòu)買(mǎi)的原因因。最后一道鴻溝溝異議：當(dāng)顧客幾乎找找不到任何借借口，就會(huì)做做出這種最后后一道鴻溝的的異議。常見(jiàn)的反對(duì)對(duì)意見(jiàn)與應(yīng)應(yīng)對(duì)（續(xù)）32語(yǔ)言藝術(shù)技技巧—詢(xún)問(wèn)的技巧巧1、掌握好好詢(xún)問(wèn)時(shí)機(jī)機(jī)，恰當(dāng)?shù)氐厥褂梦拿髅饔谜Z(yǔ)。（當(dāng)顧客停留留、漫步注注視、尋找找商品，手手摸商品或或與其他顧顧客議論商商品時(shí)，都都是向顧客客詢(xún)問(wèn)的好好時(shí)機(jī)）2、巧妙地地使用轉(zhuǎn)化化語(yǔ)，變被被動(dòng)為主動(dòng)動(dòng)。3、靈活機(jī)機(jī)動(dòng)，隨機(jī)機(jī)應(yīng)變。（針對(duì)顧客客的年齡、、性別、職職業(yè)等特點(diǎn)點(diǎn)和動(dòng)作、、姿態(tài)來(lái)靈靈活地掌握握問(wèn)話(huà)的方方式和內(nèi)容容，快速弄弄清來(lái)意，，掌握服務(wù)務(wù)的主動(dòng)權(quán)權(quán)。）33語(yǔ)言藝術(shù)技技巧—回答的技巧巧1、掌握好好迂回的技技巧。對(duì)疑問(wèn)不宜宜“針?shù)h相相對(duì)”2、用變換換句式的技技巧。a．缺點(diǎn)→→優(yōu)點(diǎn)＝優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，b．．優(yōu)點(diǎn)→缺缺點(diǎn)＝缺點(diǎn)點(diǎn)3、用“兩兩多”、““兩少”的的技巧。多用請(qǐng)求式式，少用命命令式；多多用肯定式式，少用否否定式。用和藹的請(qǐng)請(qǐng)求口吻既既拒絕了顧顧客的不適適當(dāng)?shù)囊笄蟆笆琴F了一一些，但與與其它商品品相比，它它多了兩項(xiàng)項(xiàng)功能，是是值得購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的。”“一點(diǎn)也不不貴，您就就買(mǎi)吧?！薄?、根據(jù)顧顧客的表情情回答顧客客的詢(xún)問(wèn)。。34語(yǔ)言藝術(shù)技技巧—送別的技巧巧1、關(guān)心性性的送別技技巧。2、祝福性性的送別技技巧。3、囑咐性性的送別語(yǔ)語(yǔ)。35常用的導(dǎo)購(gòu)購(gòu)語(yǔ)言36交流到此結(jié)結(jié)束謝謝大家??！379、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。21:05:4921:05:4921:051/5/20239:05:49PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2321:05:4921:05Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:05:4921:05:4921:05Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2321:05:4921:05:49January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20239:05:49下午午21:05:491月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:05下下午午1月月-2321:05January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/521:05:4921:05:4905January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線(xiàn)線(xiàn)向向前前。。。。9:05:49下下午午9:05下下午午21:05:491月月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。21:05:4921:05:4921:051/5/20239:05:49PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:05:4921:05Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。21:05:4921:05:4921:05Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:05:4921:05:49January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20239:05:49下午午21:05:491月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。一月月239:05下下午午1月月-2321:05January5,202316