服裝銷售話術(shù)導(dǎo)購培訓(xùn)

第一章

顧客進(jìn)店后如何打破你與顧客之間的溝通堅(jiān)冰

場景（一）

我們笑言以對，可顧客卻毫無反應(yīng)，一言不發(fā)或冷冷回答：我隨便看看錯誤應(yīng)答1：沒關(guān)系，您隨便看看吧。錯誤應(yīng)答2：好的，那您隨便看吧。錯誤應(yīng)答3：那好，您先看看，需要幫忙的話叫我。錯誤應(yīng)答1：沒關(guān)系，您隨便看看吧。錯誤應(yīng)答2：好的，那您隨便看吧。都屬于消極性語言，暗示顧客隨便看看，看看就走錯誤應(yīng)答3：那好，您先看看，需要幫忙的話叫我。實(shí)際上就是已經(jīng)放棄為顧客主動介紹的行為。導(dǎo)購（1）：沒關(guān)系，您現(xiàn)在買不買無所謂，您可以先了解一下我們的產(chǎn)品。來，我先給您介紹一下我們的服裝……點(diǎn)評：以輕松的語氣緩解顧客心里壓力，同時簡單介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，以簡單的提問方式引導(dǎo)顧客回答問題。導(dǎo)購（2）：沒關(guān)系，買東西是要多看看！不過先生（小姐），讓我給您介紹一下我門店鋪的貨品系列擺放情況，方便您瀏覽。點(diǎn)評：首先認(rèn)同顧客意思，緩解顧客心里壓力。然后引導(dǎo)顧客了解賣場貨品情況，同時小心的發(fā)問了解顧客的需求。小結(jié)導(dǎo)購：就是主動引導(dǎo)顧客朝購買方向前進(jìn)。導(dǎo)購工作：1.主動。有意識的主動去引導(dǎo)顧客。2.要不斷引導(dǎo)并推動顧客走向有利于成交的方向，但不一定非得現(xiàn)在立即成交。場景（二）

顧客其實(shí)很喜歡，但同行的其他人卻不不買賬，說道：

我覺得一般，到別處再看看吧。錯誤應(yīng)答1：不會呀，我覺得挺好。錯誤應(yīng)答2：這是我們這季的主打款。錯誤應(yīng)答3：這個很有特色呀，怎么會不好看呢？錯誤應(yīng)答4：甭管別人怎么說，您自己覺得怎么樣？錯誤應(yīng)答1：不會呀，我覺得挺好。錯誤應(yīng)答3：這個很有特色呀，怎么會不好看呢？說法既簡單、缺乏說服力，又容易導(dǎo)致店員與陪伴者產(chǎn)生對抗情緒，不利于營造良好的銷售氛圍。錯誤應(yīng)答2：這是我們這季的主打款。錯誤應(yīng)答4：甭管別人怎么說，您自己覺得怎么樣？容易招致陪伴者反感，并且顧客肯定是站在陪伴者一邊，銷售過程也必將就此終止。導(dǎo)購：這位先生，您對服裝肯定有獨(dú)特的見解，而且對朋友也很用心。您覺得還有那些方面不大合適呢？我們可以交換看法，幫助您的朋友挑選到真正適合他的衣服，好嗎？點(diǎn)評：首先贊美顧客的朋友專業(yè)和細(xì)心等，然后再詢問陪同購買者的看法，將他拉為自己的建議者，只要他給出建議，銷售過程就可以繼續(xù)前進(jìn)。小結(jié)導(dǎo)購工作：：1.主動引導(dǎo)顧顧客回答問問題。通過提問去去了解顧客客的基本情情況，以利利于下一步步為顧客做做產(chǎn)品推薦薦。2.適當(dāng)?shù)馁澝烂李櫩?。說些贊美和和認(rèn)可的話話，可以緩緩解顧客的的壓抑感，，讓談話過過程更順暢暢。3.主動推薦并引引導(dǎo)顧客體驗(yàn)驗(yàn)貨品。通過提問了解解顧客需求后后再向顧客自自信地推薦適適合他的貨品品并引導(dǎo)其參參與體驗(yàn)。4.適當(dāng)?shù)臅r候成成交。場景（三）顧客雖然接受受了我們的建建議，但是最最終沒有做出出購買決定而而離開錯誤應(yīng)答1：這個真的很很適合您，還還商量什么呢呢錯誤應(yīng)答2：真的很適合合，您就不用用再考慮了。。錯誤應(yīng)答3：……（無言以對，，開始收拾東東西）錯誤應(yīng)答4：那好吧，歡歡迎你們商量量好了再來。。錯誤應(yīng)答1：這個真的很很適合您，還還商量什么呢呢給人感覺太強(qiáng)強(qiáng)勢，容易招招致顧客的排排斥心理。錯誤應(yīng)答2：真的很適合合，您就不用用再考慮了。。牽強(qiáng)附會，空空洞的表白，，沒有什么說說服力。錯誤應(yīng)答3：……（無言以對，，開始收拾東東西）沒有做任何努努力去爭取顧顧客。錯誤應(yīng)答4：那好吧，歡歡迎你們商量量好了再來。。沒有做任何努努力，還有驅(qū)驅(qū)逐顧客離開開的感覺。顧顧客避免尷尬尬，只好順臺臺階離開店鋪鋪。小結(jié)增加顧客回頭頭率顧客還是想到到其他地方比比較一下或與與家人商量，，此時不要再再強(qiáng)行推薦，，否則會讓顧顧客感覺不舒舒服，但是我我們一定要提提高顧客回來來的概率。如何增加回頭頭率呢？A.給面子：如果果不給面子，，即使顧客喜喜歡也不會回回頭，因?yàn)榛鼗仡^就意味著著顧客的軟弱弱和沒有面子子。B.給印象：顧客客離開前可再再次用簡潔的的語言強(qiáng)調(diào)我我們的賣點(diǎn)，，一定要給顧顧客再次留下下深刻而美好好的印象。感動顧客的兩兩個關(guān)鍵時刻刻：1.顧客購買時對對他要好，不不買時對他要要一樣好。2.顧客付款前對對他要好，付付款后應(yīng)該對對他更好。場景（四）我們建議顧客客感受一下產(chǎn)產(chǎn)品功能，但但顧客卻不是是很愿意錯誤應(yīng)答1：喜歡的話，，可以感受一一下。錯誤應(yīng)答2：這是我們的的新品，它的的最大優(yōu)點(diǎn)…錯誤應(yīng)答3：這個也不錯錯，你可以看看一下。顧客之所以不不愿意體驗(yàn)，，大多因?yàn)橛X覺得太麻煩，，怕東西不適適合或者害怕怕體驗(yàn)后不好好意思再不買買。導(dǎo)購要求顧客客體驗(yàn)商品的的時候應(yīng)把握握四點(diǎn)：1.把握時機(jī)，真真誠建議。不可以過早提提出體驗(yàn)的建建議，除非顧顧客真的對商商品產(chǎn)生操作作的欲望。2.專業(yè)自信，給給出理由。導(dǎo)購要用自己己專業(yè)的知識識給顧客最貼貼切的建議，，這樣才可以以獲取顧客信信任。3.巧用肢體，積積極引導(dǎo)。比如有利的手手勢引導(dǎo)，拿拿起商品轉(zhuǎn)身身去試衣間或或者貨品直接接為顧客演示示等。4.壓力緩解，學(xué)學(xué)會堅(jiān)持。導(dǎo)購可以告訴訴顧客買不買買都沒有關(guān)系系來緩解顧客客壓力，從而而鼓勵顧客體體驗(yàn)。場景（五）顧客說：你們們賣東西的時時候都說得好好，哪個賣瓜瓜的不說自己己的瓜甜呢錯誤應(yīng)答1：如果你這樣樣說，我就沒沒辦法了。錯誤應(yīng)答2：算了吧，反反正我說了你你又不信。錯誤應(yīng)答3：（沉默不語語繼續(xù)做自己己事情）錯誤應(yīng)答1：如果你這樣樣說，我就沒沒辦法了。表面看很無奈奈，其實(shí)很強(qiáng)強(qiáng)勢，潛含意意思是你這人人真不講道理理，我對你都都沒話可說了了，簡直不想想理你。錯誤應(yīng)答2：算了吧，反反正我說了你你又不信。意思是你反正正也不會相信信我說的，所所以我懶得理理你。錯誤應(yīng)答3：（沉默不語語繼續(xù)做自己己事情）傳遞給顧客這這樣的信息：：導(dǎo)購自己覺覺得理虧，所所以默認(rèn)了他他的說法。導(dǎo)購：小姐，，您說的這種種情況現(xiàn)在確確實(shí)也存在，，所以你有這這種顧慮我完完全可以理解解。不過請您您放心，我們們的生意主要要靠像您這樣樣的老顧客支支持，所以我我們絕對不會會拿自己的商商業(yè)誠信去冒冒險。我相信信我們一定會會用可靠的質(zhì)質(zhì)量來獲得您您的信任，這這一點(diǎn)我很有有信心，因?yàn)闉椤c(diǎn)評：首先認(rèn)認(rèn)同顧客顧慮慮以使顧客獲獲取心理安全全感，進(jìn)而使使其對店員產(chǎn)產(chǎn)生心理好感感，然后再強(qiáng)強(qiáng)調(diào)我們店鋪鋪長期經(jīng)營的的事實(shí)，以打打消顧客的顧顧慮。小結(jié)當(dāng)顧客不信任任我們時，我我們要做的就就是恢復(fù)信任任。導(dǎo)購要說服顧顧客的最好方方式就是首先先認(rèn)同顧客，，認(rèn)同就是附附和顧客的觀觀點(diǎn)，然后再再將我們的觀觀點(diǎn)告訴顧客客。不要用直線性性思維來說服服顧客，因?yàn)闉橹本€性思維維會大大降低低說服的力度度。常用的認(rèn)同語語言有:您說得有道理理；您這個問題提提的非常好；；我一開始也這這么認(rèn)為，感感覺到……；您有這種擔(dān)心心可以理解，，如果是我也也會這么認(rèn)為為；等等。場景（六）顧客看中了一一樣商品，想想買下來送給給自己的家人人，但卻說要要把家人帶來來再決定錯誤應(yīng)答1：不要等，現(xiàn)現(xiàn)在不買就沒沒有了。錯誤應(yīng)答2：你現(xiàn)在買就就可以享受折折扣。錯誤應(yīng)答3：那好，你把把家人帶來再再說吧。錯誤應(yīng)答1：不要等，現(xiàn)現(xiàn)在不買就沒沒有了。顧客可能會認(rèn)認(rèn)為導(dǎo)購在故故意施加虛假假的壓力。錯誤應(yīng)答2：你現(xiàn)在買就就可以享受折折扣。好像顧客賣東東西就是為了了貪圖便宜似似的。錯誤應(yīng)答3：那好，你把把家人帶來再再說吧。剛好進(jìn)入顧客客頻道，給顧顧客離開的臺臺階并很自然然地將顧客趕趕出門店。導(dǎo)購：小姐，其實(shí)您您剛才也說了了這款產(chǎn)品無無論從款式、、顏色來說，，都比較適合合您的XXX?，F(xiàn)在主要是是哪些方面的的問題讓您難難以作出決定定呢?要不您先拿上上，如果他真真有什么不滿滿意的地方，，只要不影響響再次銷售，，我們特別允允許您在三天天內(nèi)都可以拿拿回來調(diào)換，，您看這樣成成嗎？場景（七）如何避免即將將成功的一次次銷售被閑逛逛的客人順口口否決錯誤應(yīng)答1：哪里不好看看啦？錯誤應(yīng)答2：你不買東西西就不要亂說說！錯誤應(yīng)答3：你不要聽他他的，他亂說說的。錯誤應(yīng)答4：拜托你不要要這么說，好好嗎？、、錯誤應(yīng)答1：哪里不好看看啦？只會引導(dǎo)閑逛逛客進(jìn)一步詳詳細(xì)說出商品品不好的地方方，屬于消極極的引導(dǎo)方式式。錯誤應(yīng)答2：你不買東西西就不要亂說說！錯誤應(yīng)答3：你不要聽他他的，他亂說說的?？赡軐?dǎo)致閑逛逛客與導(dǎo)購發(fā)發(fā)生爭吵，影影響導(dǎo)購的專專業(yè)形象，同同時大大降低低顧客的購買買熱情。錯誤應(yīng)答4：拜托你不要要這么說，好好嗎？表示導(dǎo)購害怕怕閑逛客說出出商品存在的的問題，給顧顧客的感覺就就是那件商品品一定有問題題。導(dǎo)購：這位小姐，感感謝您的建議議，請問您想想看點(diǎn)什么?(快速處理閑逛逛客后將目光光重新移到顧顧客身上)小姐，生活中中我們不可能能讓每個人都都喜歡自己，，您說是吧？？其實(shí)賣東西西也是一樣的的道理。這款款產(chǎn)品完全符符合您的需求求，您看……（闡述產(chǎn)品的的特點(diǎn)）點(diǎn)評：用一個個簡單的道理理引導(dǎo)顧客思思維，從而弱弱化閑逛客的的消極影響。。場景（八）聽完導(dǎo)購介紹紹后，顧客什什么都不說，，轉(zhuǎn)身就走，，怎么辦錯誤應(yīng)答1：好走，不送送！錯誤應(yīng)答2：這個很不錯錯呀。錯誤應(yīng)答3：先生稍等，，還可以看看看其他的。錯誤應(yīng)答4：您如果真心心要可以再便便宜點(diǎn)。錯誤應(yīng)答5：你是不是誠誠心買，看著著玩啊。錯誤應(yīng)答1：好走，不送送！語氣帶有不滿滿情緒，讓顧顧客感覺受到到諷刺和侮辱辱。錯誤應(yīng)答2：這個很不錯錯呀。顧客已經(jīng)轉(zhuǎn)身身離開，說明明對該貨品不不感冒，導(dǎo)購購仍然說效果果好，純屬牛牛頭不對馬嘴嘴。錯誤應(yīng)答3：先生稍等，，還可以看看看其他的。導(dǎo)購還沒有了了解到顧客的的需求點(diǎn)，就就盲目推銷介介紹。錯誤應(yīng)答4：您如果真心心要可以再便便宜點(diǎn)。導(dǎo)購成了報價價員，總是期期待以降低價價格來打動顧顧客是愚昧的的，還會挑起起價格戰(zhàn)。錯誤應(yīng)答5：你是不是誠誠心買，看著著玩啊。這種語言會激激怒顧客，并并引發(fā)爭執(zhí)。。導(dǎo)購：這位小小姐，能不能能請留步一下下，可能是我我的服務(wù)沒能能讓您滿意，，其實(shí)現(xiàn)在您您買不買東西西真的沒有關(guān)關(guān)系。能不能能麻煩您告訴訴我您的真正正需求，我再再重新幫您找找一下適合您您的產(chǎn)品好嗎嗎？謝謝您??！點(diǎn)評：放低身身段，從自身身找原因求得得顧客的諒解解，讓顧客感感受到被尊重重。然后再重重新了解顧客客需求并作推推薦。小結(jié)沒有好的服務(wù)務(wù)，再好的產(chǎn)產(chǎn)品都只能算算是半成品。。場景（九）顧顧客進(jìn)店后看看了看說道：：東西有點(diǎn)少少，沒啥好買買的。錯誤應(yīng)答1：新貨過兩天天就到了。錯誤應(yīng)答2：已經(jīng)賣得差差不多了。錯誤應(yīng)答3：怎么會少呢呢，夠多的了了。錯誤應(yīng)答4：這么多東西西你買的玩嗎嗎？錯誤應(yīng)答1：新貨過兩天天就到了。錯誤應(yīng)答2：已經(jīng)賣得差差不多了。等于默認(rèn)貨品品確實(shí)很少，，沒有什么好好選的。錯誤應(yīng)答3：怎么會少呢呢，夠多的了了。意味著要么導(dǎo)導(dǎo)購、要么顧客在睜睜著眼睛說瞎瞎話，讓顧客客感覺都不舒舒服。錯誤應(yīng)答4：這么多東西西你買的玩嗎嗎？當(dāng)頭給了顧客客一棒，屬于于攻擊性的質(zhì)質(zhì)問語言。導(dǎo)購：是的，您很細(xì)細(xì)心，我們店店擺放的貨品品確實(shí)不多，，不過件件都都是我們老板板精心挑選的的精品款式，，每款都有自自己的特色。。來，我?guī)湍榻B一下吧吧！點(diǎn)評：實(shí)事求求是的承認(rèn)顧顧客的說法，，并以此為突突破口強(qiáng)化我我們的貨品““樣樣精品品”。并引導(dǎo)導(dǎo)顧客體驗(yàn)產(chǎn)產(chǎn)品功能。第二章當(dāng)你在商品銷銷售中遇到以以下問題的時時候，你應(yīng)該該怎么辦!場景（十）當(dāng)面拆的包裝裝，可顧客仍仍要再拿件新新的，而庫房房里已經(jīng)沒有有了錯誤應(yīng)答1：只剩這一件件了，您不要要我就沒辦法法啦。錯誤應(yīng)答2：這款只有這這一件，要不不您看看其它它款吧。錯誤應(yīng)答3：如果有新的的，我一定給給您，確實(shí)沒沒有了。錯誤應(yīng)答4：這件就是新新的，而且是是剛剛當(dāng)著您您的面拆的。。錯誤應(yīng)答1：只剩這一件件了，您不要要我就沒辦法法啦。意思是買不買買隨便你，給給顧客制造很很大的心理壓壓力。錯誤應(yīng)答2：這款只有這這一件，要不不您看看其它它款吧。顧客好不容易易挑選到喜歡歡的商品又被被輕易否決掉掉，有得重新新開始推薦，，顯得很輕率率。錯誤應(yīng)答3：如果有新的的，我一定給給您，確實(shí)沒沒有了。錯誤應(yīng)答4：這件就是新新的，而且是是剛剛當(dāng)著您您的面拆的。。兩種解釋本身身沒有問題，，問題是這種種解釋沒有說說服力。導(dǎo)購：是這樣樣的，因?yàn)槲椅覀兺钬浧菲愤M(jìn)得都不多多，所以您剛剛剛看的這款款確實(shí)只有這這一件了。并并且之前也的的確沒有人拆拆過包裝，是是全新的，所所以您完全可可以放心的帶帶回去。來，，我給您包上上吧。點(diǎn)評：真誠的的向顧客介紹紹我們的貨品品屬于限量銷銷售，同時又又給顧客適當(dāng)當(dāng)?shù)氖┘訅毫αΑＰ〗Y(jié)對老顧客做服服務(wù)的的目的的是提升品牌牌的美譽(yù)度；；對新顧客做服服務(wù)的的目的的是提升品牌牌的知名度；；場景（十一））顧客是一位專專業(yè)人員，就就產(chǎn)品向我們們有針對性的的發(fā)問。錯誤應(yīng)答1：不會，我們們的產(chǎn)品從來來不會出現(xiàn)這這種情況。錯誤應(yīng)答2：這個很正常常，所有的這這種產(chǎn)品難免免都會有點(diǎn)這這樣的問題。。錯誤應(yīng)答3：您用的時候候稍微注意點(diǎn)點(diǎn)，應(yīng)該不會會出現(xiàn)這種情情況。錯誤應(yīng)答4：您用的時候候注意以下幾幾點(diǎn)…（詳細(xì)介紹保保養(yǎng)知識）錯誤應(yīng)答1：不會，我們們的產(chǎn)品從來來不會出現(xiàn)這這種情況。除非有百分百百的把握，否否則是自找麻麻煩。錯誤應(yīng)答2：這個很正常常，所有的這這種產(chǎn)品難免免都會有點(diǎn)這這樣的問題。。會降低顧客購購買的欲望與與熱情。錯誤應(yīng)答3：您用的時候候稍微注意點(diǎn)點(diǎn)，應(yīng)該不會會出現(xiàn)這種情情況。缺乏足夠的自自信，使顧客客對產(chǎn)品和導(dǎo)導(dǎo)購產(chǎn)生不信信任感。錯誤應(yīng)答4：您用的時候候注意以下幾幾點(diǎn)…（詳細(xì)介紹保保養(yǎng)知識）介紹的太過于于繁瑣，顧客客會感覺使用用起來不方便便。導(dǎo)購：先生，，為了使產(chǎn)品品保持良好的的性能，像這這樣高檔產(chǎn)品品其實(shí)保養(yǎng)也也很重要，您您使用時要注注意……先生，這樣吧吧，為了不讓讓您忘記，我我把這些注意意事項(xiàng)寫在小小票上面，請請您稍等。（用簡潔語語言強(qiáng)調(diào)商品品日常保養(yǎng)事事項(xiàng)）小結(jié)自然性銷售所謂自然性問問題是指產(chǎn)品品使用過程中中難以避免的的一些問題，，這些問題的的產(chǎn)生可能由由于產(chǎn)品固有有的特性，使使用方法不當(dāng)當(dāng)、產(chǎn)品使用用環(huán)境不適合合及產(chǎn)品自然然損耗等非人人為故意原因因引起的。比如衣服由于于穿著及洗滌滌方法不當(dāng)會會出現(xiàn)褪色、、變形、縮水水及起球等問問題，類似這這些都屬于產(chǎn)產(chǎn)品的自然性性問題。場景（十二））

這個品牌牌不太有名，，我從來都沒沒有聽說過，，是新出的嗎嗎?錯誤應(yīng)答1：是嗎？我們們店開了好幾幾年了。錯誤應(yīng)答2：是嗎？我們們在這個行業(yè)業(yè)很有名的。。錯誤應(yīng)答3：我們正在很很多媒體上做做廣告。錯誤應(yīng)答4：我們確實(shí)是是新牌子，剛剛進(jìn)市場。錯誤應(yīng)答1：是嗎？我們們店開了好幾幾年了。錯誤應(yīng)答2：是嗎？我們們在這個行業(yè)業(yè)很有名的。。暗示顧客很無無知，不了解解行情。錯誤應(yīng)答3：我們正在很很多媒體上做做廣告。錯誤應(yīng)答4：我們確實(shí)是是新牌子，剛剛進(jìn)市場。承認(rèn)認(rèn)是是新新品品牌牌，，讓讓顧顧客客隱隱約約感感覺覺質(zhì)質(zhì)量量不不好好。。導(dǎo)購購：：啊?。?！您您對對服服裝裝行行業(yè)業(yè)還還挺挺了了解解的的，，其其實(shí)實(shí)我我們們品品牌牌做做的的時時間間也也不不短短了了。。只只不不過過剛剛剛剛進(jìn)進(jìn)入入這這個個地地區(qū)區(qū)的的市市場場。。我我們們品品牌牌的的風(fēng)風(fēng)格格是是…特色色是是…主要要消消費(fèi)費(fèi)群群體體是是…。來來，，我我給給您您介介紹紹幾幾款款適適合合您您需需求求的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。點(diǎn)評評：：首首先先贊贊賞賞顧顧客客，，然然后后說說明明情情況況，，最最后后介介紹紹品品牌牌及及產(chǎn)產(chǎn)品品。。小結(jié)結(jié)唯有有誠誠信信，，才才能能為為店店鋪鋪贏贏得得信信譽(yù)譽(yù)。。唯有有信信譽(yù)譽(yù)，，才才能能讓讓店店鋪鋪立立于于不不敗敗之之地地。。店鋪鋪在在推推銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品時時，，不不一一定定要要把把自自己己的的產(chǎn)產(chǎn)品品說說得得完完美美無無缺缺、、無無所所不不能能。。有有時時老老老老實(shí)實(shí)實(shí)實(shí)地地說說出出產(chǎn)產(chǎn)品品的的缺缺點(diǎn)點(diǎn)，，會會使使店店鋪鋪及及店店鋪鋪的的商商品品更更有有魅魅力力。。贏贏得得顧顧客客信信任任，，帶帶來來長長期期利利潤潤回回報報。。場景景（（十十三三））隔隔壁壁那那家家也也有有類類似似的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，到到底底哪哪家家好好呢呢錯誤誤應(yīng)應(yīng)答答1：這這很很難難說說的的，，都都還還不不錯錯。。錯誤誤應(yīng)應(yīng)答答2：各各有有特特色色，，看看個個人人喜喜好好。。錯誤誤應(yīng)應(yīng)答答3：我我不不太太了了解解其其他他的的牌牌子子。。錯誤誤應(yīng)應(yīng)答答4：他他們們就就是是廣廣告告打打得得多多而而已已。。導(dǎo)購購：：其其實(shí)實(shí)我我們們的的品品牌牌與與您您說說的的那那個個牌牌子子都都挺挺不不錯錯的的，，只只是是各各有有各各的的特特色色而而已已，，主主要要還還要要看看您您喜喜歡歡的的風(fēng)風(fēng)格格、、款款式式，，我我們們品品牌牌的的特特點(diǎn)點(diǎn)是是…我認(rèn)認(rèn)為為它它特特別別適適合合您您的的是是…點(diǎn)評評：：導(dǎo)導(dǎo)購購千千萬萬不不要要去去極極力力貶貶低低競競爭爭品品牌牌。。我我們們可可以以強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)各各自自的的特特點(diǎn)點(diǎn)，，對對競競爭爭品品牌牌要要一一筆筆帶帶過過，，對對自自己己貨貨品品的的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)應(yīng)該該詳詳細(xì)細(xì)說說明明，，并并將將自自己己品品牌牌的的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)與與顧顧客客的的個個人人需需求求結(jié)結(jié)合合起起來來以以激激發(fā)發(fā)顧顧客客的的購購買買欲欲望望。。ThankYou!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:06:0121:06:0121:061/5/20239:06:01PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:06:0121:06Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:06:0121:06:0121:06Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:06:0121:06:01January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20239:06:01下午午21:06:011月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/521:06:0121:06:0105January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:06:01下午9:06下下午21:06:011月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:06:0121:06:0121:061/5/20239:06:01PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2321:06:0121:06Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:06:0121:06:0121:06Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:06:0121:06:01January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把