服務(wù)計(jì)劃范本

昆明制藥藥品銷售有限公司

頤康片服務(wù)建議書(shū)前言:頤康片的全新上市需要從一開(kāi)始就進(jìn)行專業(yè)的廣告?zhèn)鞑ネ瑫r(shí)這也是昆明制藥邁入消費(fèi)品市場(chǎng)的第一步，更需要專業(yè)的傳播策劃要成功地推廣頤康片，除廣告外也需要考慮其他形式的整合行銷傳播手段如果能成功地推廣頤康片，對(duì)于昆明制藥企業(yè)上市有相當(dāng)大的幫助前言（續(xù)）本企劃書(shū)是說(shuō)明廣告公司為昆明制藥公司所提供之日常作業(yè)方式,相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目及收款付費(fèi)條件等內(nèi)容,并藉所述之作業(yè)程序確保服務(wù)品質(zhì),以達(dá)創(chuàng)造具有銷售力的廣告為目標(biāo)。其中有關(guān)作業(yè)模式及其成果在奧美既有之客戶中已獲肯定。期望頤康片能在精確的宣傳推廣策略與廣告公司專業(yè)化服務(wù)之互相搭配下,必能在未來(lái)市場(chǎng)創(chuàng)造出豐盛的碩果。本計(jì)劃書(shū)暫以廣告?zhèn)鞑橹?，建議考慮整合行銷傳播的其他方式同時(shí)配合。廣告策劃主要步驟第一步：廣告策略的制定第二步：廣告創(chuàng)意的發(fā)展第三步：媒介策劃與執(zhí)行第四步：廣告前測(cè)及廣告效果追蹤第一步：廣告策略的制定1、目標(biāo)對(duì)象界定研究頤康片廣告對(duì)誰(shuí)說(shuō)2、創(chuàng)意策略確定頤康片廣告要說(shuō)什么3、媒介策略安排頤康片廣告在什么渠道出現(xiàn)，及廣告量廣告策略包括三部分策略的發(fā)展本階段至關(guān)重要，其將確定以后創(chuàng)意訴求的方向，所以昆明制藥與奧美必須有很好的溝通和深入的討論，昆明制藥:xx提供充分的市場(chǎng)/頤康片資料(包括:營(yíng)銷計(jì)劃,銷售渠道產(chǎn)品/價(jià)格/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/調(diào)研報(bào)告/廣告預(yù)算等)并分析各項(xiàng)資料，包括消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告，店頭調(diào)查發(fā)現(xiàn)等，確定主要目標(biāo)對(duì)象發(fā)展頤康片傳播策略和傳播手段方案提出意見(jiàn)創(chuàng)意策略提出意見(jiàn)媒介策略創(chuàng)意策略思考過(guò)程品牌寫真/品牌定義營(yíng)銷目標(biāo)廣告扮演的角色競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)消費(fèi)者描述廣告前消費(fèi)者如何看待品牌看完廣告后消費(fèi)者看法上的轉(zhuǎn)變按鈕（說(shuō)什么讓消費(fèi)者的看法有所改變）支持點(diǎn)（憑什么讓消費(fèi)者相信你）必要元素媒介介策策略略考考慮慮因因素素及及過(guò)過(guò)程程1.銷售售/廣告告目目標(biāo)標(biāo)4.確定定目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾7.媒介介力力度度6.產(chǎn)品品旺旺淡淡季季及及廣告告波波段段配配合合5.地區(qū)區(qū)比比重重考考慮慮9.投資資優(yōu)優(yōu)先先8.創(chuàng)意意考考慮慮工具具市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查產(chǎn)產(chǎn)品品花費(fèi)費(fèi)追追蹤蹤，，SRG，中國(guó)國(guó)媒媒介介指指標(biāo)標(biāo)，，Sofres/央視視2.競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手分析析3.預(yù)算算需需要要第二二步步：：廣廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意發(fā)發(fā)展展以電電視視廣廣告告片片制制作作為為例例廣告告片片制制作作流流程程在策略確認(rèn)的狀況下奧美發(fā)展廣告創(chuàng)意提案創(chuàng)意及昆藥回復(fù)意見(jiàn)如有必要,修改廣告創(chuàng)意再提案及確認(rèn)廣告創(chuàng)意奧美選擇制作公司/報(bào)價(jià)向客戶提案制作公司/報(bào)價(jià)確認(rèn)制作公司/報(bào)價(jià)制作公司拍攝前準(zhǔn)備拍攝前制作會(huì)議,昆藥支付50%-70%制作預(yù)付款客戶確認(rèn)-拍攝腳本/方法；-拍攝道具；-音樂(lè)模式；-演員；-動(dòng)畫片風(fēng)格/造型等;拍攝/制作ACOPY制作ACOPY提案BCOPY制作ACOPY修改ACOPY確認(rèn)BCOPY提案BCOPY確認(rèn)/昆藥支付制作余款臺(tái)帶制作電視廣告片完成3周1周3周4周1.5周1周2周4天2周媒介投放發(fā)展故事腳本1周以海海報(bào)報(bào)制制作作為為例例海報(bào)報(bào)制制作作流流程程1.5周周昆藥藥分分發(fā)發(fā)印印刷刷品品昆藥藥向向奧奧美美提提工工作作簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)報(bào)奧美美發(fā)發(fā)展展海海報(bào)報(bào)創(chuàng)創(chuàng)意意奧美美提提案案海海報(bào)報(bào)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)稿稿昆藥藥回回復(fù)復(fù)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)稿稿意意見(jiàn)見(jiàn)奧美美修修改改設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)稿稿昆藥藥確確認(rèn)認(rèn)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)稿稿奧美美提提供供制制作作報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)拍攝攝制制作作前前會(huì)會(huì)議昆昆藥藥確確認(rèn)認(rèn):-拍拍攝攝模模特特；；-拍拍攝攝道道具具；；-拍拍攝攝方方法法；；-拍拍攝攝燈燈光光等等；；拍攝攝/制制作作完稿稿提提案案完稿稿制制作作昆藥藥確確認(rèn)認(rèn)完完稿稿分色色片片制制作作昆藥藥確確認(rèn)認(rèn)分分色色片片及及支付付制制作作余余款款昆藥藥進(jìn)進(jìn)行行印印刷刷昆藥藥確確認(rèn)認(rèn)制制作作報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)正片片提提案案昆藥藥確確認(rèn)認(rèn)正正片片昆藥藥支支付付制作作款款分色色片片及及打打樣樣提提案案1.5周周1周周0.5周周拍攝攝/制制作作前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備0.5周周1.5周周1.5周周第三三步步：：媒媒介介策策劃劃與與執(zhí)執(zhí)行行媒介介計(jì)計(jì)劃劃媒介介購(gòu)購(gòu)買買媒介介監(jiān)監(jiān)測(cè)測(cè)媒介介工工作作主主要要包包括括三三部部分分：：媒介介策策劃劃1.媒媒介介策策劃劃的的意意義義在在于于運(yùn)運(yùn)用用科科學(xué)學(xué)的的方方法法，，做做到到最最準(zhǔn)準(zhǔn)確確的的傳傳播播2.媒媒介介策策劃劃便便于于資資金金總總量量的的控控制制，，優(yōu)優(yōu)化化組組合合預(yù)預(yù)算算的的運(yùn)運(yùn)用用，，避避免免不不必必要要的的浪浪費(fèi)費(fèi)3.媒媒介介策策劃劃的的誤誤區(qū)區(qū)：：片面面追追求求低低價(jià)價(jià)格格引引起起到到達(dá)達(dá)率率低低，，頻頻次次不不夠夠，，使使廣廣告告未未能能達(dá)達(dá)到到最最佳佳效效果果，，不不能能完完成成市市場(chǎng)場(chǎng)企企劃劃目目的的，，反反而而造造成成資資金金浪浪費(fèi)費(fèi)媒介介計(jì)計(jì)劃劃工工作作步步驟驟4.初步流程表（費(fèi)用分配）3.媒介選擇2.媒介種類選擇1.目標(biāo)媒介使用習(xí)慣7.執(zhí)行計(jì)劃6.創(chuàng)意媒介考慮5.改進(jìn)流程表（微調(diào)力度比重）8.完成媒介建議工具SRG：中國(guó)媒介指標(biāo)，Sofres/央視媒介介購(gòu)購(gòu)買買根據(jù)據(jù)昆昆明明制制藥藥之之前前確確認(rèn)認(rèn)的的媒媒介介計(jì)計(jì)劃劃，，xx即即進(jìn)進(jìn)行行媒媒介介購(gòu)購(gòu)買買的的工工作作，，這這與與代代理理公公司司的的實(shí)實(shí)力力以以及及資資源源有有關(guān)關(guān)，，其其主主要要過(guò)過(guò)程程如如后后圖圖：：1.根據(jù)據(jù)最最新新一一輪輪收收視視資資料選選擇擇最最能能達(dá)達(dá)到到議議定定指標(biāo)標(biāo)之之排排期期表表2.投單單并并爭(zhēng)爭(zhēng)取取最佳佳之之廣廣告告位置置，，贈(zèng)贈(zèng)播播等附附加加利利益益3.特快快監(jiān)監(jiān)測(cè)測(cè)(播出出后后一一個(gè)個(gè)星星期期)4.購(gòu)買買后后報(bào)報(bào)告告（收收視視點(diǎn)點(diǎn)與與位位置置））5.目標(biāo)標(biāo)跟跟效效果果比較較每年年跟跟120家電電視視臺(tái)臺(tái)簽簽訂訂全全年年價(jià)格格保保護(hù)護(hù)及及優(yōu)優(yōu)惠折折扣扣及及其其他他條件件媒介介購(gòu)購(gòu)買買過(guò)過(guò)程程媒介介標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)作作業(yè)業(yè)流流程程媒介介策策劃劃流流程程圖圖（（年年度度計(jì)計(jì)劃劃））策劃劃小小組組購(gòu)買買小小組組xx準(zhǔn)備備媒媒介介簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)報(bào)時(shí)間間14天天發(fā)展展媒媒介介策策略略討論論-購(gòu)購(gòu)買買策策略略創(chuàng)創(chuàng)意意的的媒媒介介思思考考發(fā)展展媒媒介介計(jì)計(jì)劃劃-購(gòu)購(gòu)買買資資訊訊-每每收收視視成成本本-價(jià)價(jià)格格1天天8天天5天天媒介介策策劃劃流流程程圖圖（（單單項(xiàng)項(xiàng)工工作作））策劃劃小小組組購(gòu)買買小小組組xx媒介介年年度度流流程程表表時(shí)間間內(nèi)部部討討論論媒媒介介計(jì)計(jì)劃劃3天天確定定媒媒介介計(jì)計(jì)劃劃向昆昆明明制制藥藥提提案案1天天2天天電視視購(gòu)購(gòu)買買程程序序媒介介購(gòu)購(gòu)買買簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)報(bào)討論論和和修修改改媒介介簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)報(bào)媒介介排排期期表表和和月份份預(yù)預(yù)算算總總結(jié)結(jié)修改改媒媒介介排排期期表表相關(guān)關(guān)材材料料要要求求定位位昆明明制制藥藥確確認(rèn)認(rèn)否送繳播出帶（由由簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)報(bào)到到新新廣廣告告片片播播出出約約4星星期期））是1天天5天天2天天2天天2天天1天天2天天電視視購(gòu)購(gòu)買買程程序序（（續(xù)續(xù)））監(jiān)播媒介排期異動(dòng)播出出期期間間播出出期期間間15天天每月18號(hào)提交上月完成檔次的購(gòu)買后分析播出與媒介主談判漏播賠償?shù)谒乃牟讲?廣廣告告前前測(cè)測(cè)及及廣廣告告效效果果追追蹤蹤1.廣廣告告前前測(cè)測(cè)目的的檢視視廣廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意傳傳達(dá)達(dá)的的信信息息是是否否能能夠夠被被消消費(fèi)費(fèi)者者理理解解接接受受并為為修修正正廣廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意提提供供依依據(jù)據(jù)執(zhí)行行可以以由由昆昆明明制制藥藥、、xx和和專專業(yè)業(yè)的的調(diào)調(diào)查查公公司司擬擬出出調(diào)調(diào)查查問(wèn)問(wèn)卷卷，，再再由由調(diào)調(diào)查查公公司司執(zhí)執(zhí)行行2.廣廣告告效效果果追追蹤蹤調(diào)調(diào)查查目的的檢視視廣廣告告在在投投放放一一定定時(shí)時(shí)間間和和累累積積量量后后，，其其效效果果是是否否達(dá)達(dá)到到原原定定的的廣廣告告目目的的了解解廣廣告告播播出出后后對(duì)對(duì)目目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象發(fā)發(fā)生生了了什什么么作作用用為下下一一步步的的廣廣告告策策略略及及廣廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意提提供供依依據(jù)據(jù)執(zhí)行行可以以由由昆昆明明制制藥藥與與xx擬擬出出調(diào)調(diào)查查問(wèn)問(wèn)卷卷，，由由專專業(yè)業(yè)的的調(diào)調(diào)查查公公司司執(zhí)執(zhí)行行。。2.媒媒介介買買后后分分析析報(bào)報(bào)告告目的的監(jiān)督督廣廣告告實(shí)實(shí)際際的的投投放放狀狀況況，，檢檢查查媒媒體體是是否否按按照照媒媒介介計(jì)計(jì)劃劃落落實(shí)實(shí)執(zhí)執(zhí)行行，，如有漏播或錯(cuò)錯(cuò)播，則提交交媒體解決方方案(如補(bǔ)播播或賠款等)執(zhí)行xx結(jié)合分析析媒介提供的的播出證明及及專業(yè)調(diào)查公公司提供的監(jiān)監(jiān)測(cè)報(bào)告，以以報(bào)告的形式式在投放計(jì)劃劃完成后四至至六周內(nèi)提交交昆明制藥具體服務(wù)建議議昆明制藥和奧奧美合作方式式建議就昆明制藥頤頤康片推廣宣宣傳項(xiàng)目合作作,xx提供供以下的服務(wù)務(wù):建議頤康片的的產(chǎn)品及品牌牌的定位制定頤康片的的品牌傳播策策略，包括廣廣告、公關(guān)、、促銷、媒介介發(fā)展相關(guān)廣告告創(chuàng)意（電視視廣告片、報(bào)報(bào)紙、雜志、、宣傳品）安排媒介購(gòu)買買，提供介監(jiān)監(jiān)測(cè)服務(wù)提供季度性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告告訴求分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電視視/報(bào)紙廣告告花費(fèi)分析市場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)測(cè)(報(bào)紙剪報(bào)報(bào)歸納)收費(fèi)建議廣告收費(fèi)從2000年年1月到2001年1月月,在廣告告方面收取人人民幣yyyy萬(wàn)元外付費(fèi)用(如如:調(diào)研費(fèi)費(fèi),制作費(fèi)),以17.65%收取取代理傭金上述費(fèi)用涉及及的5%營(yíng)業(yè)業(yè)稅和3%文文化建設(shè)費(fèi),由客戶承承擔(dān)差旅費(fèi)用另議議收費(fèi)建議(續(xù)續(xù))媒介收費(fèi)媒介計(jì)劃和購(gòu)購(gòu)買,按總投投放量的5%收取傭金對(duì)于媒介要求求預(yù)付款的狀狀況，媒介投投放費(fèi)用需在在該波投放前前預(yù)付；對(duì)于于媒介不要求求預(yù)付款的狀狀況，投放費(fèi)費(fèi)用需在該波波投放完成時(shí)時(shí)同時(shí)付款其他項(xiàng)目收費(fèi)費(fèi)公關(guān)、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)管理理等傳播方式式可以項(xiàng)目形形式收費(fèi)或按按人員成本計(jì)計(jì)算收費(fèi)附件公司服務(wù)人員員簡(jiǎn)介9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。21:02:3421:02:3421:021/5/20239:02:34PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2321:02:3421:02Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:02:3421:02:3421:02Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2321:02:3421:02:34January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20239:02:34下下午21:02:341月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:02下下午午1月-2321:02January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/521:02:3421:02:3405January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:02:34下午9:02下下午21:02:341月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。21:02:3421:02:3421:021/5/20239:02:34PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:02:3421:02Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。21:02:3421:02:3421:02Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:02:3421:02:34January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:02:34下下午午21:02:341月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月239:02下下午1月-2321:02January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/521:02:3421:02:3405January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。9:02:34下午9:02下下午21:02:341月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?1:02:3421:02:3421: