某公司第三季度銷售執(zhí)行報告

2023/1/30中信城市時代

第三季度銷售執(zhí)行報告謹呈：中信惠州置業(yè)有限公司.（....），提供海量管理資料免費下載！2報告思路客戶全面摸查情況匯總第三季度銷售目標及分解2008年房地產(chǎn)市場掃描寫字樓市場掃描策略分解及營銷執(zhí)行計劃項目面臨困難營銷策略確定及媒體選擇.（....），提供海量管理資料免費下載！3一、2008年房地產(chǎn)市場掃描1、房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析.（....），提供海量管理資料免費下載！4一、2008年房地產(chǎn)市場掃描2、相關政策分析市場手段頻出表2近期出臺的市場手段一覽表存款準備金率今年以來第５次上調(diào)存款準備金率，達到１７.5％的歷史最高水平公開市場業(yè)務先后通過農(nóng)行發(fā)行1.35萬億特別國債，向部分公開市場一級交易商發(fā)行定向央行票據(jù)約4500億元貸款政策嚴格控制貸款審核，08年信貸總額度約為07年的50%利率政策6次提高貸款利率，一年期貸款基準利率達到7.47%匯率政策加速人民幣對美元升值，人民幣對美元中間價接近1：7行政政策不斷2007年12月1日起施行的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導目錄（2007年修訂）》，將房地產(chǎn)行業(yè)的投資行為全部列入“限制”行列，同時對外資進入服務業(yè)、資源金屬業(yè)進行了大幅度限制。2007年12月5日，中央經(jīng)濟工作會議提出“穩(wěn)健的貨幣政策”將調(diào)整為“從緊的貨幣政策”。2008年1月15日，發(fā)改委發(fā)布《國家發(fā)展改革委關于對部分重要商品及服務實行臨時價格干預措施的實施辦法》，對6類重要商品價格進行干預。

市場手段頻出，行政政策不斷.（....），提供海量管理資料免費下載！5一、2008年房地產(chǎn)市場掃描3、成交情況分析國內(nèi)主要都市圈-各城市市場呈縮量下跌特征，自用客支撐市場

北京商品房成交趨勢

深圳商品房成交趨勢

上海商品房成交趨勢

.（....），提供海量管理資料免費下載！6二、寫字樓市場掃描

08年總計推盤量約14.5萬平方米,其中新推貨量6.7萬平方米,存貨量約7.8萬平方米新推貨量集中于08年下半年發(fā)售,客戶數(shù)量有限,競爭相對激烈,但本項目具有一定時間優(yōu)勢江北區(qū)寫字樓目前空置率較高，目前除雙子星大廈出租率為80%左右，其他的出租率約為30%-35%。相對老城區(qū)空置率較高;江北片區(qū)寫字樓租金與老城區(qū)寫字樓租金相當，有一定上漲空間，但受客戶認可度影響，短期內(nèi)租金上漲可能性小;受9.27政策影響，目前深圳等地投資客戶基本處于流失狀態(tài)，購買客戶以本地客戶為主，月銷售量大幅減少;周上門量約為5-8批;推盤量大,且推售集中,相對于老城區(qū)租金相當,但空置率較高,客戶需求迅速萎縮.（....），提供海量管理資料免費下載！7報告思路客戶全面摸查情況匯總第三季度銷售目標及分解2008年房地產(chǎn)市場掃描寫字樓市場掃描策略分解及營銷執(zhí)行計劃項目面臨困難營銷策略確定及媒體選擇.（....），提供海量管理資料免費下載！8客戶情況分析回顧

上門客戶周上門量約7批69%為路過項目現(xiàn)場上門,14%為朋友介紹63%為惠州本地客戶,33%為深圳客戶上門客戶之自用客戶職業(yè)及所屬行業(yè):多為私企業(yè)主,所在企業(yè)規(guī)模不大，需求的面積約100-200㎡認同項目的位置、戶型、產(chǎn)品、品牌等認為欠缺的是價格偏高、樓高稍低、昭示性不強不急于購買，市場觀望心態(tài)嚴重上門客戶之投資客人主要來自深圳和惠州，通過報紙、短信了解，但總量比較小需求的面積不大，普遍是80-100㎡非常關心項目的投資回報率關注租金以及有哪些公司來租認為項目的價格偏高，回報不高

進線客戶周進線量約10批主要通過報紙、短信和路過了解本項目；最關注項目的價格與戶型；

成交客戶惠州與深圳的客戶比例相當；投資和自用比例相當；口碑宣傳和銷售代表前期所積累的客戶資源成為前階段銷售的重要認知渠道，路過及春交會客戶也占一定比例?？蛻魪氖碌男袠I(yè)主要是工程、五金等實業(yè)，以及律師、金融貿(mào)易等高附加值的服務業(yè)認同項目的核心區(qū)位、開發(fā)商品牌價值、產(chǎn)品品質(zhì)等方面，看好項目的升值前景。可以此為依據(jù)梳理項目后期賣點.（....），提供海量管理資料免費下載！9未成交客戶盤點情況盤點形式：銷售代表電話訪談訪談對象：前期積累的所有未成交客戶，包括上門、進線客戶訪談內(nèi)容：主要為客戶近期是否有意向購買寫字樓/有意向購買關注因素/無意向購買原因訪談結果：無效客戶比例為93%，有效客戶約63批，但誠意度還需進一步跟進客戶情況分析日期CALL客數(shù)量有效客戶數(shù)量7.5

39127.6

65267.7

11197.8

9637.9

15057.10

9457.11

4607.12

1643合計76563.（....），提供海量管理資料免費下載！10無意向購買客客戶：大部分分為投資客戶戶，不了解項項目，因市場場環(huán)境、資金金緊張等原因因不愿意購買買大部分未來看看過現(xiàn)場，（（主要是深圳圳客戶）購買目的主要要用來投資近半客戶因為為市場環(huán)境不不好而不愿意意購買，其次次因為資金緊緊張、不急著著購買等原因因而無購買意意向客戶情況分析析.（....），提供海量量管理資料免免費下載！11有意向購買客客戶目前項目未成成交客戶中有有意向購買的的以深圳客戶戶為主，但從從已成交客戶戶來看，惠州州本地客戶誠誠意度高于深深圳投資客戶戶客戶情情況分分析認知渠渠道：多為為深圳圳秋交交會、、春交交會、、展場場所積積累的的客戶戶，其其次為為惠州州本地客客戶購買目目的：大部部分為為投資資客戶戶，其其次為為投資資+自用對惠州州及項項目了了解：大部部分未未來過過現(xiàn)場場，對對惠州州陌生生，對對項目目也很很陌生生購買關關鍵點：主要關關注價價格及及投資資回報報需求面面積：多為為200平米以以下單單位可接受受價格格：約6000-7000元/平米.（....），提提供海海量管管理資資料免免費下下載！！12第三季季度銷銷售目目標及及目標標分解解7月21日8月31日9月30日成交套數(shù)成交面積成交金額總上門量總銷售套數(shù)數(shù)：25套總銷售面積積：3750㎡㎡總銷售金額額：2925萬元10套10套8月1日5套1500㎡㎡1500㎡㎡750㎡￥11,700,000￥5,850,000￥11,700,000100~150批30~50批100~150批周上門量21-35批/周21-35批/周21-35批/周目標完成基基本條件:大堂銷售中中心8.5準時到位.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！13報告思路客戶全面摸查情況匯總第三季度銷售目標及分解2008年房地產(chǎn)市場掃描寫字樓市場掃描策略分解及營銷執(zhí)行計劃項目面臨困難營銷策略確定及媒體選擇.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！14項目面臨問問題市場需求量量小,觀望情緒嚴嚴重，下半半年新推盤盤量較大,如何把握現(xiàn)現(xiàn)有客戶？？在把握現(xiàn)有有客戶同時時,如何維持市市場熱度，，有效提高高項目上門門量？？.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！15市場需求量量小,觀望情緒嚴嚴重，下半半年新推盤盤量較大,如何把握目目前可跟進進客戶？ACTION:17.20-7.25對可跟進客客戶進行再再次盤點，，并對其誠誠意度進行行初判；如何解決問問題1客戶等級評價標準A有意向購買，已經(jīng)到議價階段的客戶B有意向購買寫字樓，但尚未決定購買哪個項目的客戶C不能確定購買意向，但有跟進價值的客戶D完全沒有意向購買的客戶.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！16活動目的：消化現(xiàn)有有深圳（惠惠州）客戶戶，并通過過圈層帶動動，擴大項項目在深圳圳（惠州））市場影響響力活動時間間：8-9月份，重重點為8月份，預預計5次，具體體時間視視客戶預預約情況況而定活動地點點：深圳客客戶（深深圳丹桂桂軒等知知名度較較高的餐餐廳）惠惠州客戶戶可到高高檔咖啡啡廳等地地活動形式式：銷售代代表與客客戶面對對面交流流活動前提提：至少能能同時邀邀請5批（10人以上））的客戶戶客戶邀請請：銷售代代表電話話邀約活動物料料：項目簡簡介PPT、惠州市市場介紹紹等活動費用用：3000元/次ACTION:2根據(jù)客戶戶情況進進行一對對一跟蹤蹤，上門門推介.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！17ACTION:3銷售現(xiàn)場場進行銷銷售代表表培訓考考核，與與深圳寫寫字樓組組銷售代代表舉辦辦銷售沙沙龍，并并于7月25日參觀深深圳寫字字樓項目目現(xiàn)場完美美展示調(diào)調(diào)動客戶戶購買積積極性ACTION:4.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！18ACTION:5針對誠意意度非常常高的大大客戶：：策劃、、銷售進進行專門門推介紹紹銷售代表表將最新新市場信信息、政政策信息息以短信信或其他他形式傳傳遞給客客戶，拉拉近與客客戶感情情ACTION:6.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！19在把握現(xiàn)現(xiàn)有客戶戶同時,如何維持市場場熱度，有效效提高項目上上門量？如何解決問題題2營銷策略大堂營銷中心心啟動前采用用前期有效渠渠道集中強勢勢推廣，強化化產(chǎn)品價值，，鞏固項目市市場知名度節(jié)點事件營銷銷，時刻傳遞遞項目最新信信息，制造并并維持市場熱熱度主動出擊針對對性營銷，圈圈層活動逐個個擊破拉動銷銷售思路決定出路路.（....），提供海量量管理資料免免費下載！20前期營銷措施施效果回顧及及本階段營銷銷措施選取營銷措施效果本階段建議目的現(xiàn)場包裝(含樓體條幅、圍墻、看樓通道等）69%戶通過路過上門對現(xiàn)有包裝進行整改通過現(xiàn)場整改拉動客戶上門報紙廣告上門客戶第二大渠道沿用以軟文為主，通過系列軟文增強現(xiàn)有客戶購買信息，同時擴大項目產(chǎn)品價值及節(jié)點信息發(fā)布，拉動客戶上門直郵由于客戶資料篩選及郵件內(nèi)容缺乏震撼性，效果一般。從深圳等地寫字樓營銷效果來看，直郵時效性較強，更具針對性，建議謹慎性沿用傳遞項目最新信息并拉進與客戶感情，提高上門量短信進線主要途徑，效果較好建議與直郵配合沿用維持市場熱度，拉動上門燈桿旗由于市政征用，效果一般建議沿用，但必須與市政燈桿旗有區(qū)隔有效截留競爭對手客戶，拉動客戶上門戶外廣告主要傳遞措施沿用，注重信息及畫面更換——天悅展場現(xiàn)場咨詢客戶兩批本階段不設立展場——名人營銷活動效果較好根據(jù)具體節(jié)點而定——深圳秋交會、春交會積累客戶1058批，但9.27政策后基本處于流失狀態(tài)根據(jù)目前客戶成交情況而定——.（....），提供海量量管理資料免免費下載！21營銷總控圖7月21日8月31日9月30日工程節(jié)點8月初外立面、、新的營銷中中心、樣板層層出街營銷活動8月8日舉辦品質(zhì)鑒鑒賞，甲級寫寫字樓體驗之之旅——正式售樓處啟啟動及產(chǎn)品推推介深圳客戶上門門推介系列活活動現(xiàn)場包裝宣傳推廣報紙廣告+短信+直郵+戶外廣告+燈桿旗+彩信，世聯(lián)內(nèi)內(nèi)部客戶聯(lián)動動9月7日匯聚財富，，尊享卓越工工商銀行中信信城市尊榮酒酒會9月14日老業(yè)主贈送送溫馨果籃9月23日與世界500強電子企業(yè)顛顛峰對話8月8日條幅+圍墻+看樓通道+導示系統(tǒng)隔周短信+隔周直郵+彩信圈層推廣配合合行業(yè)刊物刊刊登廣告世聯(lián)內(nèi)部客戶戶聯(lián)動促銷優(yōu)惠配合活動推出出部分特惠單單位贈送禮品等條幅+圍墻+看樓通道+導示系統(tǒng).（....），提供海量量管理資料免免費下載！22一、現(xiàn)場包裝裝工作安排表表7月21日8月31日9月30日8月8日圍墻樓體條幅看樓通道云山路導示示系統(tǒng)8月1日到位根據(jù)客戶及及市場狀況況進行相應應更新7月20日增加項目目名稱+電話號碼8月1日增加樣板板層+正式銷售中中心啟動信信息8月28日熱熱銷信信息或知名名企業(yè)進駐駐信息7月30日到位8月7日到位.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！23現(xiàn)場包裝中信城市時時代誠邀體體驗真正的的商務10米挑高大堂堂純版式結構構更靈活的組合…….更高的尺度度更大的陽光多種面積劃分…….沿文明一路路所有圍墻墻，包括現(xiàn)現(xiàn)有銷售中中心未圍隔隔部分，更更改為高達達5-7m的形象墻該墻墻為本大廈的的主要形象墻墻，主要目的的在于分享峰峰景國際的客客戶，同時，，展示本大廈廈的突出賣點點，如10米挑高大堂,純版式結構等等。備注：該形象象墻應為中英英文對照。且且若有大型企企業(yè)進駐等信信息需要時刻刻更新圍墻信信息關鍵展示點：：項目與競爭對對手比較核心心賣點項目最新工程程、銷售信息息更換時時間：：8月1日圍墻.（....），提提供海海量管管理資資料免免費下下載??！24現(xiàn)場包包裝更換時間更換內(nèi)容7月20日項目名稱+電話號碼8月1日樣板層+正式銷售中心啟動信息8月28日熱銷信息或知名企業(yè)進駐信息樓體條條幅、、燈光光字.（....），提提供海海量管管理資資料免免費下下載??！25導示系系統(tǒng)在云山山路與與文明明一路路交匯匯處樹樹立大大型導導示系系統(tǒng)規(guī)格：：10*2.5米內(nèi)容：：logo+銷售中中心+指示箭箭頭到位時時間:2008年8月7日現(xiàn)場包包裝.（....），提提供海海量管管理資資料免免費下下載??！26通往B座看樓樓通道道方向一一：利利用現(xiàn)現(xiàn)有工工程通通道看樓通通道的的寬度度建議議2m；地面清清理干干凈，，因施施工所所需，，暫不不需鋪鋪地毯毯；走道兩兩面用用圍板板封閉閉，作作噴繪繪廣告告體現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品品價值值或商商務感感濃厚厚的圖圖片，，以配配合項項目品品質(zhì)宣宣傳；；在入入口口處處設設置置導導示示牌牌。。到位位時時間間：：2008年7月30日方向向二二：：直直接接從從文文明明一一路路前前往往B座，，在在看看樓樓過過程程中中使使客客戶戶深深刻刻感感知知項項目目前提提：：圍圍墻墻廣廣告告必必須須包包裝裝到到位位綜合考慮慮：項目目組建議議方向二二現(xiàn)場包裝裝.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！27二、宣傳傳推廣工工作計劃劃安排表表7月21日8月31日9月30日8月8日戶外廣告告燈桿旗報紙廣告告7月25日更更換內(nèi)容容：項目目名稱+電話號碼碼+與競爭對對手相比比較之賣賣點7.23-7.24、7.30-7.31發(fā)布四次次軟文直郵隔周配合合發(fā)送，，彩信配配合工程程節(jié)點發(fā)發(fā)送7月28日更更換“樣樣板層+活動信息息+商務感強強的背景景畫面+電話號碼碼”8月28日更更換內(nèi)容容：熱銷銷信息或或知名企企業(yè)進駐駐信息8月28日更更換內(nèi)容容：項目目名稱+電話號碼碼+知名企業(yè)業(yè)進駐信信息8.6-8.7發(fā)布兩次次硬廣8.9/9.8/9.22/9.30活動新聞聞通稿4次短信彩信大堂銷售售中心、、樣板層層等到位位前報紙紙、戶外外、直郵郵、短信信等集中中推廣，，其后以以直郵、、短信、、彩信等等維持市市場熱度度，行業(yè)業(yè)推廣活活動期間間進行針針對性推推廣.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！28更換時間更換內(nèi)容7月28日樣板層+活動信息+商務感強的背景畫面+電話號碼8月28日熱銷信息或知名企業(yè)進駐信息1、廣告牌牌.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！292、燈桿旗旗建議：增加云山山路段燈燈桿旗更改現(xiàn)有有燈桿旗旗底色或或更改現(xiàn)現(xiàn)有燈桿桿旗形式式，與市市政公益益廣告區(qū)區(qū)隔更換時間間1：7月25日燈桿旗內(nèi)內(nèi)容：項目名稱稱+電話號碼碼+與競爭對對手相比比較之賣賣點更換時間間2：8月28日更換內(nèi)容容：項目名名稱+電話號碼碼+知名企業(yè)業(yè)進駐信信息.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！303、報紙廣廣告投放時間投放媒體投放形式投放內(nèi)容目的費用預計7.23惠州日報軟文+項目實景圖片結合國際金融形式分析CBD物業(yè)價值(延續(xù)朗咸平活動余熱)通過系列軟文，一方面增強現(xiàn)有可跟進客戶信心，另一方面加強其他客戶對本項目的了解可贈送7.24惠州日報軟文+項目實景圖片項目亮點介紹（區(qū)域篇、品質(zhì)篇、投資價值篇），從區(qū)域焦點過渡到項目點?？少浰?.30惠州日報軟文+項目實景圖片惠州辦公環(huán)境現(xiàn)狀,項目人本空間－陽光、視野：描述生態(tài)、健康的商務辦公品質(zhì)可贈送7.31惠州日報軟文+項目實景圖片軟文:項目外立面優(yōu)勢詮釋+準現(xiàn)樓優(yōu)點可贈送8.6惠州日報整版硬廣外立面信息+樣板層+大堂銷售中心啟動信息+活動信息節(jié)點信息傳遞，拉動客戶上門5萬8.7惠州日報整版硬廣外立面信息+樣板層+大堂銷售中心啟動信息+活動信息5萬8.9惠州日報軟文活動新聞通稿增強客戶購買信心可贈送9.8惠州日報軟文活動新聞通稿可贈送9.22惠州日報軟文活動新聞通稿可贈送9.30惠州日報軟文熱銷或知名企業(yè)進駐信息可贈送合計————————10萬.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！314、直郵對現(xiàn)場接接待客戶戶區(qū)域來來源進行行分析，，得出客客戶來源源集中區(qū)區(qū)域。將客戶來來源集中中區(qū)域告告知直郵郵公司，，進行第第一次數(shù)數(shù)據(jù)篩選選。結合項目目銷售掃掃樓結果果，進行行第二輪輪數(shù)據(jù)篩篩選結合我司司投放的的經(jīng)驗，，進行第第三輪篩篩選，對對達到率率低的樓樓盤進行行劃除，，最終得得出數(shù)據(jù)據(jù)?？蛻艉Y選選：發(fā)送時間發(fā)送范圍發(fā)送內(nèi)容發(fā)送數(shù)量費用預計7月24日惠州市內(nèi)所有的寫字樓,重點為掃樓購買意向性較強的區(qū)域+名車車友會、高級會所、俱樂部等寫字樓辦公環(huán)境現(xiàn)狀+本項目所能提供的產(chǎn)品優(yōu)勢，江北商業(yè)發(fā)展2萬份2萬8月1日惠州、深圳所有的寫字樓,重點為掃樓購買意向性較強的區(qū)域目前已進駐企業(yè)信息，樣板層開放+活動信息1萬份1萬8月14日惠州私企業(yè)主、證券大戶等證券分析師最新看點，經(jīng)濟摘要等+項目投資回報分析1萬份1萬8月28日惠州銀行VIP客戶最新財政信息、金融形勢等+項目投資回報分析1萬份1萬9月11日惠州市內(nèi)所有的寫字樓,重點為掃樓購買意向性較強的區(qū)域+名車車友會、高級會所、俱樂部等項目熱銷信息2萬份2萬9月25日惠市內(nèi)所有的寫字樓,重點為掃樓購買意向性較強的區(qū)域知名企業(yè)進駐信息+熱銷信息1萬份1萬合計————8萬份8萬說明：數(shù)數(shù)據(jù)篩選選工作世世聯(lián)地產(chǎn)產(chǎn)全程參參與.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！325、短信發(fā)送日期發(fā)送群體發(fā)送內(nèi)容發(fā)送數(shù)量費用預計7.18-7.19私企主\全球通金卡客戶項目賣點+即將脫外立面信息5萬0.3萬8.1-8.2寫字樓客戶，有車（價值60萬元以上）的人群項目賣點+活動信息5萬0.3萬8.6-8.7惠州、深圳寫字樓購買\租賃客戶\私企業(yè)主項目賣點+活動信息5萬0.3萬8.15惠州私企業(yè)主、證券大戶等項目賣點+提醒收郵件信息5萬0.3萬8.16世聯(lián)內(nèi)部客戶項目賣點5萬0.3萬8.29惠州銀行VIP客戶項目賣點+提醒收郵件信息5萬0.3萬8.30深圳證券大戶+銀行VIP客戶項目賣點5萬0.3萬9.12惠州市、深圳所有的寫字樓,重點為掃樓購買意向性較強的區(qū)域項目賣點+提醒收郵件信息5萬0.3萬9.13私企主\全球通金卡客戶+世聯(lián)內(nèi)部客戶項目賣點5萬0.3萬9.26惠市內(nèi)所有的寫字樓,重點為掃樓購買意向性較強的區(qū)域+項目賣點+提醒收郵件信息5萬0.3萬9.27寫字樓客戶，有車（價值60萬元以上）的人群項目賣點5萬0.3萬合計————55萬3.3萬說明：數(shù)數(shù)據(jù)篩選選工作世世聯(lián)地產(chǎn)產(chǎn)全程參參與.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！33６、彩信信前提條件件：樣板層、、銷售中中心、大大堂等工工程到位位發(fā)送內(nèi)容容：項目外立立面、大大堂、電電梯、空空間布局局等最新新圖片發(fā)送對象象：上門進線線客戶發(fā)送時間間：根據(jù)工程程節(jié)點發(fā)發(fā)送.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！347、行業(yè)推推廣電子行業(yè)有有《電子資訊時時報》刊登時間：：周刊,建議8月4日刊登萬達電影城城熱銷電影影首映式廣廣告等投放時間：：8月暑期檔大大片瞄準目標客客戶里的主主流行業(yè)，，針對性推推廣，在行行業(yè)性的報報刊、雜志志刊登廣告告：.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！35三、營銷活活動活動時間：8月8日活動前提條條件：樣板層，，正式銷售售中心到位位活動目的：希望通過過現(xiàn)場完美美展示，增增強前期誠誠意客戶信信心,并拉動后期客戶戶上門邀請對象：上門進線線成交所有有客戶，短短信+報紙廣告等等渠道客戶戶活動形式：樣板房開開放+銷售中心開開放+冷餐歌舞表表演+惠州寫字樓現(xiàn)狀、深深圳等發(fā)達達城市辦公公環(huán)境圖片片展覽+產(chǎn)品推介活動內(nèi)容：邀請設計計公司就本本項目設計計特點進行行分析邀請工程公公司就項目目工程部分分進行講解解樣板層擺放放惠州寫字字樓現(xiàn)狀、、深圳等發(fā)發(fā)達城市辦辦公環(huán)境圖片展覽覽優(yōu)惠措施：推出5套特惠單位位費用預計：10萬品質(zhì)鑒賞甲甲級寫寫字樓體驗驗之旅.（....），提供海海量管理資資料免費下下載！36活動目的：有效利用工工行客戶資資源，消化化其客戶活動時間：9月7日活動地點：銷售中心心活動動對對象象：項項目目前前期期上上門門、、進進線線、、成成交交客客戶戶，，銀銀行行VIP客戶戶活動動形形式式：冷冷餐餐+紅酒酒品品鑒鑒+室內(nèi)內(nèi)高高爾爾夫夫競競賽賽+財智智論論壇壇活動動內(nèi)內(nèi)容容：以以市市場場新新政政熱熱點點話話題題為為切切入入點點，，工工商商銀銀行行相相關關工作作人人員員就就最最新新的的融融資資渠渠道道進進行行分分析析講講解解宣傳傳推推廣廣：短短信信+邀約約+金融融類類雜雜志志促銷銷優(yōu)優(yōu)惠惠：贈贈送送價價值值500元高高爾爾夫夫球球費用用預預計計：3萬“匯聚聚財財富富，，尊尊享享卓卓越越””工工商商銀銀行行中中信信城城市市時時代代尊尊榮榮紅紅酒酒會會三、、營營銷銷活活動動.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費費下下載載??！37中秋秋贈贈送送溫溫馨馨果果籃籃活動動目目的的：實行行老老業(yè)業(yè)主主營營銷銷，，促促成成成成交交，，并并形形成成良良好好口碑碑，，以以求求達達到到““以以老老帶帶新新””的的效效果果贈送送時時間間：9月13日贈送送對對象象：已購購買買和和即即將將購購買買的的目目標標客客戶戶費用用預預計計：5000元三、、營營銷銷活活動動.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費費下下載載?。?8與世世界界500強電電子子企企業(yè)業(yè)顛顛峰峰對對話話活動動背背景景：惠惠州州作作為為中中國國電電子子信信息息業(yè)業(yè)重重要要發(fā)發(fā)展展基基地地，，已已經(jīng)經(jīng)有有在在全全球球500強跨跨國國公公司司中中，，目目前前已已有有通通用用、、殼殼牌牌、、西西門門子子、、飛飛利利浦浦、、曼曼利利浦浦、、日日立立、、東東芝芝等等１１６６家家投投資資惠惠州州，，同同時時一一大大批批全全國國知知名名的的電電子子信信息息企企業(yè)業(yè)集集團團也也在在惠惠州州崛崛起起，，如如ＴＴＣＣＬＬ、、德德賽賽、、麥麥科科特特、、華華陽陽、、僑僑興興等等企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)過過多多年年發(fā)發(fā)展展已已初初具具規(guī)規(guī)模模。。活動動目目的的：希望望通通過過本本次次活活動動吸吸引引電電子子業(yè)業(yè)客客戶戶上上門門并并購購買買活動日期：9月23日活動地點：樣板層或營營銷中心活動對象：前期上門客客戶、成交客客戶、電子業(yè)業(yè)相關人士活動內(nèi)容：邀請世界500強企業(yè)展示最最新產(chǎn)品，可可對其產(chǎn)品進進行推介。并并舉辦“與世世界500強企業(yè)顛峰對對話”論壇，，重點討論中中國電子業(yè)發(fā)發(fā)展之道+抽獎活動配合：現(xiàn)場提供冷冷餐宣傳推廣：短信+電話回訪+邀請函+電子行業(yè)刊物物獎品品：最新款手機/筆記本一部部(具體待定)活動費用：預計3萬元三、營銷活動動.（....），提供海量量管理資料免免費下載！39四、現(xiàn)場展示示銷售現(xiàn)場保安安:規(guī)范接待禮儀儀，統(tǒng)一接待待話束，引導導客戶停車，，客戶到場后后提供遮陽等等服務，給到到客戶禮賓接接待感樣板層:按交樓標準裝裝修到位地地面鋪設地地毯,并用不同顏色色地毯區(qū)隔不不同區(qū)域或或不鋪設地毯毯,但用黃線劃分分辦公布局電梯安裝到位位空空中中花園按原有有效果圖展示示到位大堂堂：：按交樓樓標準準裝修修到位位，并并進行行包裝裝（（具體體包裝裝方案案另行行提交交）.（....），提提供海海量管管理資資料免免費下下載！！40五、世世聯(lián)平平臺利利用——聯(lián)動升升級充分發(fā)發(fā)動世世聯(lián)二二、三三級聯(lián)聯(lián)動優(yōu)優(yōu)勢，，展開開推廣廣利用世世聯(lián)三三級地地鋪優(yōu)優(yōu)勢，，于地地鋪內(nèi)內(nèi)擺放放項目目資料料及易易拉寶寶，在在情況況允許許的情情況下下組織織各銷銷售及及分行行經(jīng)理理前往往項目目現(xiàn)場場參觀觀項目目，提提升其其銷售售士氣氣有意向向前往往項目目現(xiàn)場場的深深圳客客戶可可安排排車輛輛接送送備注：：看樓樓車一一部可可便捷捷調(diào)用用.（....），提提供海海量管管理資資料免免費下下載！！41費用統(tǒng)統(tǒng)計科目費用報紙廣告10萬直郵8萬短信3.3萬彩信0.2萬行業(yè)刊物5萬營銷活動18.6萬現(xiàn)場包裝10萬合計55.1萬備注：：以上上費用用以實實際發(fā)發(fā)生為為準備備.（....），提提供海海量管管理資資料免免費下下載??！42近期營營銷策策略和和要求求由于目目前售售樓處處的搬搬遷，，極大大的影影響了了項目目正常常的銷銷售工工作。。鑒于于此，，我司司提出出以下下應對對方案案和要要求：：1、增加加外圍圍談客客。更多選選擇在在咖啡啡廳、、茶樓樓等環(huán)環(huán)境優(yōu)優(yōu)雅的的場所所與客客戶交交流，，相對對目前前的售售樓處處，能能夠營營造更更好的的溝通通環(huán)境境，更更利于于項目目成交交。2、固定定一部部看樓樓專車車。配置一一部固固定的的看樓樓專車車，便便于接接送客客戶，，也能能展示示項目目形象象。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費下下載??！433、加強強現(xiàn)場場包裝裝內(nèi)容到位時間備注樓體包裝燈光字7月25日案名+電話樓體條幅7月26日案名+電話臨時接待處包裝立柱、外部噴繪包裝7月24日詳見下方圍墻制作并更換7月30日路燈桿旗更換7月26日售樓處處現(xiàn)有有的立立柱移至臨臨時售售樓處處路邊邊以營營造氛氛圍近期營營銷策策略和和要求求.（....），提提供海海量管管理資資料免免費下下載??！444、時間間節(jié)點點確認認希望貴貴司能能夠在在以下下幾個個問題題上給給我司司明確確、且且是可可向客客戶公公布的的答復復：近期營銷策策略和要求求2、A座15層樣板層交交付使用時時間及具體體裝修標準準1、大堂營營銷中心心到位時時間及裝裝修標準準.（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！45讓更多的的人享受受真正的的地產(chǎn)服服務..worldunion..Youenjoy.Weserve.謝謝聆聽聽！世聯(lián)地產(chǎn)產(chǎn).（....），提供供海量管管理資料料免費下下載！神圣的工作在在每個人的日日常事務里，，理想的前途途在于一點一一滴做起。創(chuàng)造性模仿不不是人云亦云云，而是超越越和再創(chuàng)造。。逆境境給給人人寶寶貴貴的的磨磨練練機機會會。。只只有有經(jīng)經(jīng)得得起起環(huán)環(huán)境境考考驗驗的的人人，，才才能能算算是是真真正正的的強強者者。。21:1521:1521:15:3821:15:38所謂謂天天才才，，只只不不過過是是把把別別人人喝喝咖咖啡啡的的功功夫夫都都用用在在工工作作上上了了。。強烈烈的的欲欲望望也也是是非非常常重重要要的的。。人人需需要要有有強強大大的的動動力力才才能能在在好好的的職職業(yè)業(yè)中中獲獲得得成成功功。。你你必必須須在在心心中中有有非非分分之之想想，，你你必必須須盡盡力力抓抓住住那那個個機機會會。?；茧y難可可以以試試驗驗一一個個人人的的品品格格，，非非常常的的境境遇遇方方才才可可以以顯顯出出非非常常的的氣氣節(jié)節(jié);風平平浪浪靜靜的的海海面面，，所所有有的的船船只只都都可可以以并并驅(qū)驅(qū)競競勝勝。。命命運運的的鐵鐵拳拳擊擊中中要要害害的的時時候候，，只只有有大大勇勇大大智智的的人人才才能能夠夠處處之之泰泰然然。。不放過任任何細節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久久的競爭爭優(yōu)勢，，就是比比你的競競爭對手手學習得得更快的的能力。。把你的競競爭對手手視為對對手而非非敵人，，將會更更有益。。一旦做出出決定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行動動!如果通用用公司不不能在某某一個領領域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就會把它它在這個個領域的的生意買買掉或退退出這個個領域。。我的宗旨一一向是逐步步穩(wěn)健發(fā)展展，既不要要靠聳人聽聽聞的利潤潤，也不要要在市場不不景氣時，，突然有資資金周轉(zhuǎn)不不靈的威脅脅。05-1月月-2321:15:38在艱難時期期，企業(yè)要要想獲得生生存下去的的機會，唯唯一的辦法法就是保持持一種始終終面向外界界的姿態(tài)。。若想長期期生存，僅僅有的途徑徑就是要使使人人竭盡盡全力，千千方百計讓讓下一代產(chǎn)產(chǎn)品進入用用戶家中。。時間是一個個偉大的作作者，它會會給每個人人寫出完美美的結局來來。自始自終把把人放在第第一位，尊尊重員工是是成功的關關鍵。讓流程說話，，流程是將說說轉(zhuǎn)化為做的的惟一出路。。1月-231月-2321:15:38在一個崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定會會獲得成功。。微軟離破產(chǎn)永永遠只有18個月。堅持是是一種種智慧慧，固固執(zhí)是是一種種死板板。1月-231月-23命運是是一件件很不不可思思議的的東西西。雖雖人各各有志志，但但往往往在實實現(xiàn)理理想時時，會會遭遇遇到許許多困困難，，反而而會使使自己己走向向與志志趣相相反的的路，，而一一舉成成功。。一個管管理者者如果果不了了解其其下屬屬的工工作，，那他他就無無法有有效地地管理理他們們。人們們所所認認識識到到的的是是成成功功者者往往往往經(jīng)經(jīng)歷歷了了更更多多的的失失敗敗，，只只是是他他們們從從失失敗敗中中站站起起來來并并繼繼續(xù)續(xù)向向前前。。21:15:3821:151月月-23等待待。。我我將將要要在在這這三三塊塊基基石石上上建建立立我我成成功功的的金金字字塔塔。。千方方百百計計請請一一個個高高招招的的專專家家醫(yī)醫(yī)生生，，還還不不如如請請一一個個隨隨叫叫隨隨到到且且價價格格便便宜宜的的江江湖湖郎郎中中。。是員員工工養(yǎng)養(yǎng)活活了了公公司司。。2023/1/521:15能用用他他人人智智慧慧去去完完成成自自己己工工作作的的人人是是偉偉大大的的。。不滿足讓讓客戶滿滿意，要要追求讓讓客戶感感動，創(chuàng)創(chuàng)造客戶戶終身價價值。新經(jīng)濟時時代，不不是大魚魚吃小魚魚，而是是快魚吃吃慢魚。。路是腳踏出出來的，歷歷史是人寫寫出來的。。人的每一一步行動都都在書寫自自己的歷史史。05一月月20239:15下下午1月-23差錯發(fā)生在在細節(jié)，成成功取決于于系統(tǒng)。速度就是一一切，它是是競爭不可可或缺的因因素。管得得少少，，就就是是管管得得好好。。05一一月月2023命運運本本來來就就不不公公平平所所以以我我要要改改變變命命運運。。投機機取取巧巧的的人人。。9:15:38下下午午21:15:38質(zhì)量量是是維維護護顧顧客客忠忠誠誠的的最最好好保保證證。。最好好的的CEO是構構建建他他們們的的團團隊隊來來達達成成夢夢想想，，即即便便是是邁邁克克爾爾·喬丹丹也也需需要要隊隊友友來來一一起起打打比比賽賽。。2023/1/521:151月月-23在這這個個世世界界上上，，沒沒有有人人能能使使你你倒倒下下。。如如果果你你自自己己的的信信念念還還站站立立的的話話。。一個人要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)卓有成效的的真理，需要要千百萬個人人在失敗的探探索和悲慘的的錯誤中毀掉掉自己的生命命。1月-2321:15:38感情投資是在在所有投資中中，花費最少少，回報率最最高的投資。。壯士臨臨陣決決死哪哪管些些許傷傷痕，，向千千年老老魔作作戰(zhàn)，，為百百代新新風斗斗爭。?？犊當S此此身。。2023/1/521:15:3821:151月-23謝謝各各位??！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:15:3921:15:3921:151/5/20239:15:39PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:15:3921:15Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:15:3921:15:3921:15Thursday,January5,202313、乍見翻疑