某房產(chǎn)二期住宅與商鋪解籌執(zhí)行案

二期住宅與商鋪解籌執(zhí)行方案二○○四年六月理想新城二期7棟、8棟6月12日解籌從上午九點(diǎn)開始，截至下午十六點(diǎn)，共計(jì)七個(gè)小時(shí)。數(shù)據(jù)分析理想新城7、8棟合計(jì)198套截至6月7日認(rèn)籌259套7、8棟預(yù)售許可證價(jià)格表、平均折扣率確定；認(rèn)籌金卡發(fā)放到位；條幅、報(bào)紙廣告到位；銷售現(xiàn)場(chǎng)各環(huán)節(jié)人員、組織到位；現(xiàn)場(chǎng)包裝到位；解籌所需物料到位；解籌當(dāng)天優(yōu)惠措施的明確。解籌前提關(guān)于內(nèi)部選房和關(guān)系戶的工作處理事先銷控？？正常解籌？？現(xiàn)場(chǎng)包裝渲染現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛；營(yíng)造熱銷場(chǎng)景；1、大門設(shè)置充氣拱門；2、兩旁羅馬柱橫掛條幅；首選方案，喜慶、熱鬧增加朝東面展示和信息發(fā)布包裝展示商鋪形象賣點(diǎn)的噴繪圍墻。住宅前廣廣場(chǎng)布置置七色彩旗，飄浮高高空氣球。簽到處充氣篷背景板利用空間間的合理理性，將將整個(gè)接接待、等等候、抽抽簽等人人流集中中的活動(dòng)動(dòng)安排在在戶外，，騰出足足夠的空空間給客客戶選房房。飲品區(qū)主會(huì)場(chǎng)選房區(qū)簽約區(qū)廣告牌廣告牌建議在二二期土地地用地的的土堆上上（紅線范范圍內(nèi)））樹立大型廣告告牌（300～400平方），朝向東東南向?！，F(xiàn)場(chǎng)安排排組織示示意現(xiàn)場(chǎng)流程程說(shuō)明通知客戶戶簽到等候候抽簽選房房下定銷控控新客戶老客戶登記介紹紹認(rèn)籌排號(hào)號(hào)13日選房或或改認(rèn)三三期簽到等候選房房客戶確定定房號(hào)繳納定金金簽訂樓宇宇認(rèn)購(gòu)書書攜帶收據(jù)據(jù)、金卡卡申請(qǐng)表表、金卡卡、身份份證明收回原收收據(jù)、申申請(qǐng)表和和金卡，，開具新新收據(jù)，，注明房房號(hào)工作人員員開出房房號(hào)單，，交主持持人唱號(hào)號(hào)，工作作人員及及時(shí)銷控控解籌流流程程圖公證抽簽簽選房區(qū)選選房抽簽程序序安排公證人員員驗(yàn)證的的乒乓球球，統(tǒng)一一放入抽抽簽箱中中十點(diǎn)半準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)開始，在在公證人人員的公證下抽抽簽；主持人或或嘉賓從從抽簽箱中抽取乒乒乓球；；每十分鐘鐘抽取十十個(gè)號(hào)碼碼；對(duì)應(yīng)的認(rèn)認(rèn)籌客戶戶開始進(jìn)進(jìn)入選房房區(qū)選房房；依此類推推；12：30～13：00為休息時(shí)間間，封箱箱；推出單位位總量100％選購(gòu)，尚未選選房客戶戶的選房房權(quán)利自自動(dòng)取消消前期準(zhǔn)備備工作銷售部1、價(jià)格表表確定；；2、預(yù)售證證的出具具；3、認(rèn)籌清清單做簽簽到登記記；4、財(cái)務(wù)等等相關(guān)人人員的調(diào)調(diào)配；5、西點(diǎn)飲飲料的聯(lián)聯(lián)系與確確定；6、室內(nèi)綠綠化的更更新；7、解籌工工作的統(tǒng)統(tǒng)籌；8、公證人人員的落落實(shí)；9、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品落實(shí)實(shí)。前期準(zhǔn)備備工作德思勤1、通知客客戶提前前看房和和解籌當(dāng)當(dāng)日準(zhǔn)時(shí)時(shí)到場(chǎng)；；2、活動(dòng)流流程的準(zhǔn)準(zhǔn)備和銷銷售人員員的安排排；3、支援人人員的到到位與培培訓(xùn)；4、解籌工工作組織織與安排排；5、協(xié)助銷銷售部工工作。前期準(zhǔn)備備工作物業(yè)管理理公司1、保安保保潔人員員的安排排；2、6月13日抽獎(jiǎng)業(yè)業(yè)主的通通知；3、提供一一期業(yè)主主抽獎(jiǎng)簽簽到名冊(cè)冊(cè)；4、抽獎(jiǎng)車車的清洗洗。毅華廣告告公司/恒龍禮儀儀公司具體工作作已經(jīng)安安排布置置；詳見《廣告、禮禮儀公司司設(shè)計(jì)制制作部分分》。前期準(zhǔn)備備工作現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行行工作銷售部德思勤統(tǒng)籌、協(xié)協(xié)調(diào)、財(cái)財(cái)務(wù)客戶簽到到、簽到到單傳遞遞、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)主持、、選房接接待、房房號(hào)確認(rèn)認(rèn)、房號(hào)號(hào)銷控、、簽認(rèn)購(gòu)購(gòu)書、新新客戶接接待物管公司司外場(chǎng)保潔潔、售樓樓處保潔潔、小區(qū)區(qū)內(nèi)保潔潔、大門門保安、、車輛指指揮、小小區(qū)內(nèi)巡巡視、選選房區(qū)保保安維持持秩序、、財(cái)務(wù)室室保安禮儀公公司會(huì)場(chǎng)維維護(hù)、、設(shè)備備操作作通知形形式1、報(bào)紙紙宣傳傳選擇《深圳特特區(qū)報(bào)報(bào)》報(bào)眼進(jìn)進(jìn)行宣宣傳；；尺寸8×16cm，價(jià)格格8萬(wàn)元左左右；；2、電話話通知知現(xiàn)場(chǎng)一一線根根據(jù)認(rèn)認(rèn)籌客客戶資資料逐逐一通通知；；并將現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)登登記客客戶進(jìn)進(jìn)行梳梳理；；3、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)布布通過(guò)在在“搜搜房網(wǎng)網(wǎng)”和和“信信息網(wǎng)網(wǎng)”的的業(yè)主主論壇壇發(fā)布布解籌籌信息息；物料明明細(xì)預(yù)售證證副本本……………………………………………………………銷售部部定金收收據(jù)…………………………………………………………………銷售部部客戶簽簽到名名冊(cè)…………………………………………………………銷售部部西點(diǎn)飲飲品…………………………………………………………………銷售部部抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品…………………………………………………………………銷售部部房號(hào)確確認(rèn)單單……………………………………………………………德思勤勤銷控板板與貼貼點(diǎn)……………………………………………………………恒龍流程牌牌…………………………………………………………………………恒龍須知牌牌…………………………………………………………………………恒龍指示牌牌…………………………………………………………………………恒龍護(hù)欄……………………………………………………………………………恒龍簽到臺(tái)臺(tái)…………………………………………………………………………恒龍椅子……………………………………………………………………………恒龍抽簽箱箱與乒乒乓球球…………………………………………………………恒龍盆景……………………………………………………………………………物管抽獎(jiǎng)業(yè)業(yè)主名名冊(cè)……………………………………………………………物管西點(diǎn)準(zhǔn)準(zhǔn)備的的必要要性1、200多名認(rèn)認(rèn)籌客客戶一一同在在場(chǎng)等等候；；2、選房房按照照抽簽簽進(jìn)行行，客客戶不不能離離場(chǎng)；；3、抽簽簽時(shí)間間跨過(guò)過(guò)中午午午餐餐時(shí)間間；4、考慮慮肯德德基、、麥香香餅店店。人員與與崗位位詳見《理想新新城解解籌抽抽獎(jiǎng)人人員職職責(zé)安安排》未成功功解籌籌客戶戶的維維護(hù)策策略1、解籌籌后七七天內(nèi)內(nèi)退還還誠(chéng)意意金；；2、在解解籌后后三天天逐一一通告告未成成功解解籌客客戶認(rèn)認(rèn)籌后后期物物業(yè)的的優(yōu)惠惠；理想新新城商商鋪解解籌執(zhí)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)包包裝1、在廣廣場(chǎng)增增加多多組休休息椅椅；2、更換換舞臺(tái)臺(tái)背景景板噴噴繪；；3、更換換解籌籌流程程牌和和須知知牌；；4、更換換商鋪鋪銷控控板。。解籌流流程規(guī)定時(shí)間到場(chǎng)簽到指定時(shí)間統(tǒng)一抽簽等候區(qū)等候抽簽選鋪?lái)樞蜻x房區(qū)選鋪填寫選鋪確認(rèn)書交齊定金每套￥20000元選房區(qū)計(jì)算價(jià)格領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書商鋪解解籌取取消公公證客戶登登記簽簽到1、解籌籌客戶戶登記記簽到到2、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)客戶戶登記記簽到到時(shí)間安安排1、商鋪鋪客戶戶簽到到時(shí)間間截至至下午午15：00；2、解籌籌時(shí)間間從15：00至16：30；3、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)業(yè)主主簽到到時(shí)間間截至至16：15；4、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)開始始時(shí)間間為下下午16：30。抽獎(jiǎng)客客戶資資格確確認(rèn)1、一期期（1～5棟）的的業(yè)主主；2、商鋪鋪解籌籌成功功的業(yè)業(yè)主。。抽獎(jiǎng)活活動(dòng)安安排1、商鋪鋪解籌籌活動(dòng)動(dòng)完成成；2、客戶戶簽到到程序序截止止；3、所有有抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券正正券投投入抽抽獎(jiǎng)箱箱；4、娛樂(lè)樂(lè)表演演；5、抽取取各個(gè)個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)；6、兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)工作作。抽獎(jiǎng)辦辦法抽獎(jiǎng)活活動(dòng)穿穿插在在娛樂(lè)樂(lè)表演演之中中；抽獎(jiǎng)活活動(dòng)由由主持持人主主持；；邀請(qǐng)嘉嘉賓或或業(yè)主主上臺(tái)臺(tái)抽取取各個(gè)個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)；中獎(jiǎng)客客戶憑憑相關(guān)關(guān)資料料到兌兌獎(jiǎng)處處兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)；銷售部部工作作人員員核實(shí)實(shí)、發(fā)發(fā)放。。歡樂(lè)抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品安排特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：SUV汽車使使用權(quán)權(quán)一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：價(jià)價(jià)值1800元冰箱箱，5名；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：價(jià)價(jià)值1200元空調(diào)調(diào)，10名；三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：價(jià)價(jià)值800元洗衣衣機(jī)，，15名；優(yōu)勝獎(jiǎng)獎(jiǎng)：價(jià)價(jià)值300元微波波爐，，30名。合計(jì)42000元。兌獎(jiǎng)須須知1、必須須符合合抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)條件件的參參與者者；2、必須須未起起碼滿滿足足定條件的的業(yè)主主；3、汽車車使用用權(quán)擁?yè)碛姓哒弑仨氻殲闈M滿足辦完按按揭的業(yè)主主；4、必須須為業(yè)主本本人，憑身身份證證原件件、認(rèn)認(rèn)購(gòu)書書（或或合同同）原原件和和抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券副副券。。匯報(bào)完完畢。。謝謝謝TASKIN9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:43:2722:43:2722:431/5/202310:43:27PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:43:2722:43Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:43:2722:43:2722:43Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2322:43:2722:43:27January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月202310:43:27下午午22:43:271月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:43下下午1月-2322:43January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/522:43:2722:43:2705January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:43:27下下午午10:43下下午午22:43:271月月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。22:43:2722:43:2722:431/5/202310:43:27PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2322:43:2722:43Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。22:43:2722:43:2722:43Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2322:43:2722:43:27January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月202310:43:27下下午22:43:271月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月2310:43下下午午1月月-2322:43January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/522:43:2722:43:2705January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。10:43:27下午午10:43下下午22:43:271月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。22:43:2722:43:2722:431/5/202310:43:27PM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2322:43:2722:43Ja