某某年上半年冰箱市場小結(jié)

2000年上半年冰箱市場小結(jié)一、市場概況1、行業(yè)總體特征一、市場概況一、市場概況1、行業(yè)總體特征城填市場基本飽和根據(jù)今年２月剛剛完成的一項調(diào)查表明：在北京、上海、廣州、成都、重慶、昆明、西安等７個中心城市，冰箱的家庭平均擁有率已達８６．５４％，其中最高的北京達９０．４％，最低的昆明達７８．５％，城填市場趨近飽和。一、市場概況農(nóng)村市場發(fā)展穩(wěn)中有升據(jù)中國家電協(xié)會等五家單位進行的聯(lián)合調(diào)查，目前農(nóng)村家庭冰箱擁有率只有17.9%，遠遠未達到城填冰箱的飽程度。雖然十幾年來電冰箱進入農(nóng)村家庭一直處于緩慢增長狀態(tài)，但在未來５年里有２１．１％的家庭有購買意向，市場潛力不容乎視。1、行業(yè)總體特征一、市場概況1、行業(yè)總體特征國產(chǎn)品牌集中度高，逐漸形成行業(yè)壟斷國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心公布的資料顯示，市場占有率居前十位的品牌中：海爾、容聲、新飛、美菱、伊萊克斯、西門子、長嶺、三星、夏普，外國品牌的市場占有率排名均較后，總共只有不到20%，國產(chǎn)品牌所占份額超過75%。其中六成的電冰箱市場為海爾、容聲、新飛三大品牌所占據(jù)，而名牌的區(qū)域化趨勢加強，上海、北京、青島、廣東等地成為名牌產(chǎn)品分布的密集區(qū)域。一、市場概況2、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢環(huán)保、節(jié)能、智能、變頻走俏國內(nèi)市場進入新千年以來，各廠家均以無氟制冷、數(shù)字智能、數(shù)字變頻等作為產(chǎn)品訴求，大打環(huán)保牌、數(shù)字牌。從概念化延伸到技術(shù)上。2、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢一、市場概況2、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢一、市場概況海外市場將成我國冰箱業(yè)最大的市場資源目前，國內(nèi)冰箱企業(yè)具備年產(chǎn)２０００萬臺的生產(chǎn)能力，而電冰箱的國內(nèi)市場需求量僅為１２００萬臺左右。我國家電工業(yè)協(xié)會最新公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，１９９９年中國電冰箱出口量為１６４.２萬臺，連續(xù)兩年大幅增長，其中對歐美市場的出口量翻了一番。這個數(shù)據(jù)表明，冰箱出口額已約占年產(chǎn)量的１０％，中國冰箱業(yè)已成為我國家用電器行業(yè)的出口大戶。2、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢一、市場概況海爾、科龍、新飛、容聲、美菱等強勢冰箱企業(yè)，走出國門，實現(xiàn)了市場資源國際化的營銷策略。其中海爾冰箱產(chǎn)品去年的出口量比上年翻了一番，而在大陸合資生產(chǎn)的所有洋品牌冰箱總產(chǎn)量還比不上海爾冰箱的出口量。從出口的情況看，在國內(nèi)市場短期內(nèi)難以釋放的情況下，海外市場將成為中國冰箱業(yè)今后最大的市場資源。這昭示了中國冰箱業(yè)新的市場導(dǎo)向和戰(zhàn)略導(dǎo)向。2、、行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展態(tài)態(tài)勢勢一、、市市場場概概況況冰箱箱業(yè)業(yè)進進入入第第二二次次整整合合期期從１１９９８８９９年年到到１１９９９９９９年年，，冰冰箱箱行行業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)過過１１００年年的的品品牌牌運運營營，，生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠家家已已由由最最初初的的200多多家家減減少少到到目目前前的的30多多家家，，形形成成了了海海爾爾、、新新飛飛、、美美菱菱、、容容聲聲等等幾幾大大品品牌牌高高度度壟壟斷斷市市場場的的格格局局，，從從而而完完成成了了冰冰箱箱業(yè)業(yè)的的第第一一次次整整合合。。2、、行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展態(tài)態(tài)勢勢一、、市市場場概概況況進入入２２００００００年年，，冰冰箱箱企企業(yè)業(yè)面面臨臨著著新新的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)：：一一是是市市場場供供大大于于求求，，而而有有限限的的市市場場空空間間注注定定了了冰冰箱箱企企業(yè)業(yè)今今后后只只能能在在技技術(shù)術(shù)領(lǐng)領(lǐng)域域求求變變，，或或者者走走出出國國門門開開拓拓國國際際市市場場；；二二是是國國家家去去年年出出臺臺的的電電冰冰箱箱新新的的能能效效等等級級標標準準，，規(guī)規(guī)定定到到２２００００５５年年將將全全面面停停止止有有氟氟冰冰箱箱的的生生產(chǎn)產(chǎn)和和銷銷售售，，冰冰箱箱企企業(yè)業(yè)必必須須在在此此前前完完成成這這項項技技術(shù)術(shù)的的改改造造。。2、、行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展態(tài)態(tài)勢勢一、、市市場場概概況況這種種市市場場格格局局和和政政策策環(huán)環(huán)境境注注定定了了冰冰箱箱業(yè)業(yè)即即將將進進入入以以技技術(shù)術(shù)升升級級為為核核心心的的第第二二次次整整合合期期，，這這將將帶帶動動全全行行業(yè)業(yè)摒摒棄棄價價格格戰(zhàn)戰(zhàn)、、廣廣告告戰(zhàn)戰(zhàn)等等較較為為低低級級的的競競爭爭手手段段，，在在創(chuàng)創(chuàng)新新的的指指導(dǎo)導(dǎo)思思想想下下，，從從而而使使國國內(nèi)內(nèi)冰冰箱箱業(yè)業(yè)的的競競爭爭進進入入更更高高的的層層次次和和境境界界。。二、、競競爭爭態(tài)態(tài)勢勢二、、競競爭爭態(tài)態(tài)勢勢1、、市場場特特征征新型型冰冰箱箱及及大大容容量量冰冰箱箱受受到到歡歡迎迎各類類雙雙門門溫溫控控、、具具有有保保鮮鮮除除臭臭功功能能的的健健康康型型冰冰箱箱需需求求量量大大，，中中容容積積規(guī)規(guī)格格的的冰冰箱箱最最為為暢暢銷銷。。隨隨著著現(xiàn)現(xiàn)代代生生活活節(jié)節(jié)奏奏加加快快，，人人們們購購物物時時間間集集中中，，容容積積在在２２００００立立升升以以上上、、三三門門三三溫溫、、三三門門四四溫溫的的冰冰箱箱市市場場上上尤尤其其看看好好。。這這種種冰冰箱箱容容量量大大，，具具有有多多功功能能間間室室，，除除了了冷冷凍凍室室、、冷冷藏藏室室外外，，還還設(shè)設(shè)有有冰冰溫溫室室、、保保濕濕保保鮮鮮室室。。二、競爭爭態(tài)勢1、市場特征征二、競爭爭態(tài)勢1、市場特征征品牌競爭爭激烈當(dāng)前我國國市場的品牌競競爭大致致可為三三個層次次：即全全國性品品牌之間間的競爭爭；區(qū)域域性品牌牌和全國國性品牌牌之間的的競爭；；國產(chǎn)品品牌與進進口品牌牌之間的的競爭。。二、競爭爭態(tài)勢1、市場特征征全國性品品牌之間間的競爭爭：一批技術(shù)術(shù)先進、、生產(chǎn)規(guī)規(guī)模大、、在行業(yè)業(yè)內(nèi)具有有較大影影響力的的全國性性家電品品牌。它它們憑借借自己的的品牌優(yōu)優(yōu)勢，不不但在全全國城市市市場占占據(jù)著主主導(dǎo)地位位，在農(nóng)農(nóng)村市場場同樣占占據(jù)較大大的市場場份額。。二、競爭爭態(tài)勢1、市場特征征區(qū)域性品品牌和全全國性品品牌之間間的競爭爭：區(qū)域性品品牌與全全國性品品牌之間間的差別別主要是是品牌認認知度低低和產(chǎn)品品銷售覆覆蓋地域域較為狹狹窄。但但區(qū)域性性家電品品牌在較較長時期期的品牌牌經(jīng)營過過程中與與所在地地區(qū)的消消資者形形成了較較為密切切的情感感聯(lián)系，，并且由由于在產(chǎn)產(chǎn)品適用用性、產(chǎn)產(chǎn)品維修修，備件件提供等等方面具具有一定定的優(yōu)勢勢，因而而具有了了自己的的忠誠消消費群體體。二、競爭爭態(tài)勢1、市場特征征區(qū)域性品品牌正是是憑借這這一優(yōu)勢勢頑強抵抵抗全國國性家電電品牌的的”入侵侵”，一一些業(yè)績績良好的的區(qū)域性性品牌在在競爭中中不僅得得以存活活，甚至至突破了了地域限限制，向向其它地地域擴張張，向全全國性品品牌成長長。國產(chǎn)品牌牌與進口口品牌之之間的競競爭：從總體上上看、進進口、合合資家電電品牌在在中國家家電市場場的競爭爭、目前前還主要要是在城城市市場場進行。。雖然它它們在資資金、技技術(shù)、人人才、管管理、品品牌美譽譽度等方方面與國國產(chǎn)品牌牌相比，，具有較較大的優(yōu)優(yōu)勢，但但是在我我國農(nóng)村市場場這個特定定領(lǐng)域，，其開拓拓力度不不大，加加之產(chǎn)品品價格、、營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、售售后服務(wù)務(wù)、備件件供應(yīng)等等一系列列因素的的影響，，其綜合合競爭能能力大受受削弱，，與國產(chǎn)產(chǎn)品牌的的競爭還還遠未到到白熱化化階段。。二、競爭爭態(tài)勢1、市場特征征二、競爭爭態(tài)勢1、市場特征征市場進一一步細分分按地域可可大致分分為：城城鎮(zhèn)、農(nóng)農(nóng)村；按按消費群群體分：：收入水水平的高高低、保保有率的的高低。。中等學(xué)學(xué)歷家庭庭、中等等收入家家庭、年年輕家庭庭、經(jīng)濟濟欠發(fā)達達地區(qū)家家庭將是是未來電電冰箱需需求增長長最快的的細分市市場。所所以，在在產(chǎn)品打打入市場場時，要要對市場場的細分分作詳細細調(diào)查，，不能盲盲目推出出產(chǎn)品。。二、競爭爭態(tài)勢1、市場特征征農(nóng)村：據(jù)調(diào)查，，在城市市消費處處于穩(wěn)步步增長的的同時，，由于我我國廣大大農(nóng)民生生活水平平的提高高，冰箱箱在農(nóng)村村市場的的銷售也也在逐步步擴大。。加之我我國冰箱箱生產(chǎn)企企業(yè)針對對農(nóng)村特特點先后后研制推推出了各各種經(jīng)濟濟實用、、適應(yīng)農(nóng)農(nóng)民消費費的冰箱箱，如海海爾的““王子子”系列列；美菱菱的福臨臨門、喜喜臨門牌牌；長嶺嶺的“小小康”系系列冰箱箱、華凌凌的“新新貴2000””，除經(jīng)經(jīng)濟耐用用外，還還具有寬寬電壓帶帶、寬氣氣候帶等等特點，，均普遍遍適用于于廣大農(nóng)農(nóng)村。二、競爭爭態(tài)勢1、市場特征征城鎮(zhèn)：從城鎮(zhèn)市市場的具具體情況況來看，，要明確確消費者者的檔次次劃分。。首先，，冰箱的的潛在需需求對象象是更新新?lián)Q代的的家庭。。這樣的的家庭大大多是中中等收入入家庭，，他們需需求檔次次明確，，因此只只要功能能、價格格合理，，更換需需求還是是很大，，諸如無無氟、保保鮮、模模糊控制制技術(shù)的的冰箱將將會有所所作為。。其次，，是高收收入家庭庭。他們們在選擇擇冰箱時時，較注注重冰箱箱的外觀觀，注重重與家庭庭的搭配配，因此此大容量量、豪華華美觀的的冰箱備備受青睞睞，他們們注重冰冰箱除了了冷凍室室、冷藏藏室外，，其他的的如冰溫溫室、保保濕保保鮮室等等的功能能。二、競爭爭態(tài)勢1、市場特征征消費群體體的劃分分：針對不同同的消費費群體，，決定各各細分市市場購買買意向高高低主要要有兩個個因素：：一是收收入水平平的高低低，一般般講收入入水平越越高購買買意向強強；二是是保有率率的高低低，一般般講保有有率越高高，購買買意向越越低。據(jù)據(jù)調(diào)查結(jié)結(jié)果顯示示，當(dāng)某某一細分分市場電電冰箱保保有率高高于９００％，即即使收入入水平很很高，其其購買意意向也會會下降。。這兩個個因素在在實際購購買中常常常是反反向作用用的，這這就造成成了不同同分類的的細分市市場中購購買意向向強弱分分明的情情況。全球化戰(zhàn)戰(zhàn)略以海爾、、科龍、、新飛等等為首一一批國內(nèi)內(nèi)知名冰冰箱廠家家紛紛將將營銷箭箭頭指向向海外市市場，在在國際冰冰箱市場場叫響““中國概概念”。。邁入千千禧之年年，海爾爾、科龍龍、新飛飛等企業(yè)業(yè)更將國國際化進進程的腳腳步加快快。如海海爾其冰冰箱的營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)已覆蓋蓋了100個國國家，并并在德國國、荷蘭蘭等歐盟盟國家獲獲得在當(dāng)當(dāng)?shù)劁N售售享有政政府環(huán)保保補貼的的待遇，，而且其其產(chǎn)品價價格與國國際著名名品牌不不相上下下。二、競競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特特征二、競競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特特征全球性性產(chǎn)業(yè)業(yè)調(diào)整整浪潮潮正使使國際際市場場出現(xiàn)現(xiàn)了前前所未未有的的新格格局，，經(jīng)過過１００多年年國內(nèi)內(nèi)市場場國際際化競競爭的的中國國冰箱箱業(yè)不不能只只滿足足于收收復(fù)失失地，，而應(yīng)應(yīng)該趁趁勢全全面反反攻，，因為為這不不僅能能有效效緩解解冰箱箱業(yè)的的國內(nèi)內(nèi)市場場壓力力，更更重要要的是是，在在未來來１００年里里，我我國冰冰箱企企業(yè)能能贏得得多高高的成成長性性，將將取決決于其其國際際化進進程。。二、競競爭態(tài)態(tài)勢2、市市場競競爭態(tài)態(tài)勢二、競競爭態(tài)態(tài)勢2、市市場競競爭態(tài)態(tài)勢冰箱市市場不不打價價格戰(zhàn)戰(zhàn)由于冰冰箱市市場壟壟斷局局面的的基本本形成成，冰冰箱行行業(yè)目目前基基本上上是低低利甚甚至微微利。。同時時，消消費者者消費費行為為愈益益理智智。因因此，，冰箱箱業(yè)不不可能能發(fā)生生大規(guī)規(guī)模的的價格格競爭爭，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向技技術(shù)、、服務(wù)務(wù)、售售點建建設(shè)上上下功功夫。。二、競競爭態(tài)態(tài)勢2、市市場競競爭態(tài)態(tài)勢產(chǎn)品線線延長長在今年年的銷銷售旺旺季到到來，，國內(nèi)內(nèi)各名名牌冰冰箱都都將在在營銷銷方面面一決決高低低。營營銷觀觀念也也將發(fā)發(fā)生變變化，，單兵兵作戰(zhàn)戰(zhàn)將被被兵團團作戰(zhàn)戰(zhàn)方式式取代代。中中外品品牌在在產(chǎn)品品組合合上，，都通通過延延長其其產(chǎn)品品線，，來滿滿足各各個細細分市市場的的需求求。二、競競爭態(tài)態(tài)勢2、市市場競競爭態(tài)態(tài)勢新飛在在年初初推出出的““綠色色世紀紀風(fēng)””６大大系列列９００余種種產(chǎn)品品；科龍的的“生生態(tài)冰冰箱””，則則有太太陽座座、仙仙子座座、天天琴座座、太太陽座座等6個系系列，，設(shè)設(shè)計各各異每每個系系列都都針對對不同同消費費群體體；二、競競爭態(tài)態(tài)勢2、市市場競競爭態(tài)態(tài)勢伊萊克克斯推推出的的“省省電奇奇兵““、””新靜靜界““等都都是為為不同同需要要的消消費者者所設(shè)設(shè)計；；容聲的的“精精銳一一族””以以“數(shù)數(shù)字養(yǎng)養(yǎng)鮮，，新鮮鮮多一一倍””為主主題概概念，，針對對不同同層次次消費費者需需求，，應(yīng)用用了容容聲全全部最最新專專利技技術(shù)該該公司司意圖圖非常常清晰晰：重重拳出出擊，，兵團團作戰(zhàn)戰(zhàn)，奪奪取盡盡可能能多的的市場場份額額。二、競競爭態(tài)態(tài)勢2、市市場競競爭態(tài)態(tài)勢以技術(shù)術(shù)升級級整合合市場場在不存存在大大規(guī)模模降價價空間間的情情況下下，維維持合合理的的行業(yè)業(yè)利潤潤，是是多數(shù)數(shù)冰箱箱企業(yè)業(yè)的共共同愿愿望。。過去去，那那種““顧客客需要要什么么，我我們就就生產(chǎn)產(chǎn)什么么”的的“顧顧客價價值導(dǎo)導(dǎo)向””已被被產(chǎn)業(yè)業(yè)界拋拋棄，，取而而代之之的是是“廠廠家生生產(chǎn)什什么，，就教教會消消費者者使用用什么么”的的“新新技術(shù)術(shù)價值值導(dǎo)向向”將將成為為產(chǎn)業(yè)業(yè)界奉奉行的的法寶寶。如如科龍龍的““生態(tài)態(tài)冰箱箱”、、海爾爾的無無級變變頻、、西門門子的的精確確溫控控等。。二、競爭態(tài)態(tài)勢2、市場競競爭態(tài)勢以特色服務(wù)務(wù)形成“隔隔離地帶””在有限的市市場空間資資源里形成成獨自的市市場和有利利的競爭格格局，必須須使產(chǎn)品與與服務(wù)“與與眾不同””，這就是是“優(yōu)勢””，這就是是個性化、、特色化的的品牌。如如新飛推推出的“綠綠色通道””服務(wù)、華華凌的冰箱箱“美容服服務(wù)”、伊伊萊克斯的的“私人家家電保養(yǎng)師師“服務(wù)、、海爾的““星級服務(wù)務(wù)”等。二、競爭態(tài)態(tài)勢2、市場競競爭態(tài)勢這些做法都都以各自的的優(yōu)勢與服服務(wù)品味想想讓消費者者通過這一一“窗口””解除后顧顧之憂，并并真正享受受獨具個性性的企業(yè)文文化帶來使使用窗口的的愉悅與安安全感。在在服務(wù)方式式與服務(wù)質(zhì)質(zhì)量不斷改改進過程中中，一個企企業(yè)，在原原有基礎(chǔ)上上提高服務(wù)務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)創(chuàng)新服務(wù)體體系，堅持持以質(zhì)取勝勝，以服務(wù)務(wù)取勝，方方能在同行行業(yè)中形成成一個隔離離地帶。二、競爭態(tài)態(tài)勢2、市場競競爭態(tài)勢合資品牌蠢蠢蠢欲動從目前來看看，合資冰冰箱主要有有五大品牌牌：滁州西西門子、長長沙伊萊克克斯、上海海夏普、蘇蘇州三星、、無錫松下下。最近長長嶺又與日日本東芝達達成協(xié)議成成為國內(nèi)的的貼生產(chǎn)廠廠商。二、競爭態(tài)態(tài)勢2、市場競競爭態(tài)勢據(jù)統(tǒng)計，僅僅１９９９９年１月至至１０月，，合資品牌冰箱的的市場占有有率就從１１３．７％％增至２００．６％，，從國產(chǎn)品品牌冰箱中中奪走了近近７個百分分點的市場場份額，今今年年初國國產(chǎn)外國品品牌在國內(nèi)內(nèi)市場的占占有率比去去年同期增增加了９％％。其中，，伊萊克斯斯所占的市市場份額一一度達到８８．１％，，西門子也也達到７．．９％，在在短短的的兩、三年年間擠身到到國內(nèi)冰箱箱的前十名名。給本土土的企業(yè)帶帶來越來越越大的壓力力。二、競爭態(tài)態(tài)勢2、市場競競爭態(tài)勢農(nóng)村市場爭爭奪空前激激烈農(nóng)村家電消消費市場是是當(dāng)前我國國農(nóng)村消費費市場中最最具現(xiàn)實需需求和發(fā)展展?jié)摿Φ氖惺袌觥榇舜?，國家有有關(guān)部門制制定了一系系列刺激消消費的政策策，同時，，中外企也也不斷加大大開拓農(nóng)村市場的力度，從從而導(dǎo)致我我國農(nóng)村消消費市場品品牌之間競競爭日趨激激烈。同時時，隨著我我國農(nóng)村消消費者購買買行為的逐逐步成熟，，品牌效應(yīng)應(yīng)對消費者者購買行為為的影響也也就日趨明明顯。二、競爭態(tài)態(tài)勢2、市場競競爭態(tài)勢在我國農(nóng)村村電冰箱市市場品牌的的集中度也也較高，容容聲、海爾爾、新飛、、上菱、美美菱五大全全國性品牌牌的市場占占有率達到到了４９．．８％。部部分在地區(qū)區(qū)市場很有有影響力的的品牌如今今正在衰退退，甚至一一些品牌已已不復(fù)存在在，說明農(nóng)村市場品牌競爭之之激烈，并并不比城市市市場遜色色。通過辛勤勤的工作作獲得財財富才是是人生的的大快事事。一個人一生可可能愛上很多多人，等你獲獲得真正屬于于你的幸福后后，你就會明明白以前的傷傷痛其實是一一種財富，它它讓你學(xué)會更更好地去把握握和珍惜你愛愛的人。1月-2322:5222:52:05人只有為自己己同時代人的的完善，為他他們的幸福而而工作，他才才能達到自身身的完善。每項事業(yè)成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會會獲取不同同尋常的成成功。22:52:0522:521月-23論命運如何何，人生來來就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財富富—身體與心靈靈的財富。。人生沒有彩彩排，每一一個細節(jié)都都是現(xiàn)場直直播。對產(chǎn)品質(zhì)量量來說，不不是100分就是0分。成功的經(jīng)理理人員在確確定組織和和個人的目目標時，一一般是現(xiàn)實實主義的。。他們不是是害怕提出出高目標，，而是不讓讓目標超出出他們的能能力。管理理就就是是決決策策。。22:5222:52:051月月-23經(jīng)營營管管理理，，成成本本分分析析，，要要追追根根究究底底，，分分析析到到最最后后一一點點。。再實實踐踐。。2023/1/522:52:05世上上并并沒沒有有用用來來鼓鼓勵勵工工作作努努力力的的賞賞賜賜，，所所有有的的賞賞賜賜都都只只是是被被用用來來獎獎勵勵工工作作成成果果的的。。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠誠之心來來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/522:5222:52:05預(yù)防是解解決危機機的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯錯誤的道道路上走走得太遠遠。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個個籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝溝通。05一一月2023多掙錢的的方法只只有兩個個：不是是多賣，，就是降降低管理理費。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把把我們的的錢放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報，，并在此此后我將將抽取所所有利潤潤的50%。請示問題題不要帶帶著問題題請示，，要帶著著方案請請示。匯匯報工作作不要評評論性地地匯報，，而要陳陳述性的的匯報。。2023年1月月5日在漫長的的人生旅旅途中，，有時要要苦苦撐撐持暗無無天日的的境遇；；有時卻卻風(fēng)光絕絕項，無無人能比比。溝通是是管理理的濃濃縮。。1月-2322:52:0522:52員工培培訓(xùn)是是企業(yè)業(yè)風(fēng)險險最小小，收收益最最大的的戰(zhàn)略略性投投資。。人類被被賦予予了一一種工工作，，那就就是精精神的的成長長。企業(yè)發(fā)展需需要的是機機會，而機機會對于有有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說說，一次也也就夠了。。1月-231月-23發(fā)展和維護護他們的家家;至于女子呢呢?則是努力維維護家庭的的秩序，家家庭的安適適和家庭的的可愛。猶豫不決固固然可以免免去一些做做錯事的可可能，但也也失去了成成功的機會會。管理是一一種嚴肅肅的愛。。1月-2322:521月-23選擇?選擇這個個詞對我我來說太太奢侈了了。沒有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購買買的不是是商品，，而是解解決問題題的辦法法。一個人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運運。從管理的角度度來講，兩點點之間最短的的距離不一定定是一條直線線，而是一條條障礙最小的的曲線。22:521月-2322:52:05自覺覺心心是是進進步步之之母母，，自自賤賤心心是是墮墮落落之之源源，，故故自自覺覺心心不不可可無無，，自自賤賤心心不不可可有有。。05-1月月-231月月-231月月-23切實實執(zhí)執(zhí)行行你你的的夢夢想想，，以以便便發(fā)發(fā)揮揮它它的的價價值值，，不不管管夢夢想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身體體力力行行，，否否則則，，永永遠遠沒沒有有收收獲獲。。一個個有有堅堅強強心心志志的的人人，，財財產(chǎn)產(chǎn)可可以以被被人人掠掠奪奪，，勇勇氣氣卻卻不不會會被被人人剝剝奪奪的的。。時間間和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。22:521月月-231月月-23南懷瑾瑾說：：“心心中不不應(yīng)該該被蓬蓬茅堵堵住，，而應(yīng)應(yīng)海闊闊天空空，空空曠得得纖塵塵不染染。道道家講講‘清清虛’’，佛佛家講講空，，空到到極點點，清清虛到到極點點，這這時候候的智智慧自自然高高遠，，反應(yīng)應(yīng)也就就靈敏敏。””22:5222:52:051月-2322:52你不能能衡量量它，，就不不能管管理它它。拖延將不斷斷滋養(yǎng)恐懼懼。2023/1/522:52:0522:5222:52:05想法)，而是你你是不是是愿意為為此付出出一切代代價，全全力以赴赴地去做做它一直直證明它它是對的的。2023/1/522:52:051月-23謝謝各位位！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:52:0622:52:0622:521/5/202310:52:06PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:52:0622:52Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:52:0622:52:0622:52Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:52:0622:52:06January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202310:52:06下下午22:52:061月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:52下午1月-2322:52January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/522:52:0622:52:0605January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。10:52:06下下午午10:52下下午22:52:061月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:52:0622:52:0622:521/5/202310:52:06PM