某商業(yè)街商鋪營(yíng)銷推廣

商鋪銷售營(yíng)銷推廣總綱萬(wàn)科城.風(fēng)情商業(yè)街十年造城，財(cái)富盛宴

.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目錄

PART1營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷階段劃分

PART2整體營(yíng)銷策略

PART3階段性執(zhí)行策略及時(shí)間計(jì)劃表

.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！

PART1營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷階段劃分一．重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)二．總體營(yíng)銷目標(biāo)三．一期商業(yè)銷售階段劃分及目標(biāo)分解.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！一、重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)：1、主力商家意向簽約（主力商務(wù)酒樓/主力超市）2004年8月15日（周日）前2、商鋪VIP卡認(rèn)購(gòu)暨主力商戶招商成果新聞發(fā)布會(huì)2004年9月4日（周六）3、住宅開(kāi)盤(pán)（解籌時(shí)間）2004年10月1日（周五）.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！4、一期商業(yè)首批商鋪開(kāi)盤(pán)（解籌時(shí)間）2004年11月6日（周六）5、一期商業(yè)第二批商鋪推出2004年11月20日（周六）6、一期商業(yè)尾盤(pán)清盤(pán)銷售階段2004年12月7、二期商業(yè)VIP卡認(rèn)購(gòu)階段根據(jù)二期住宅推盤(pán)節(jié)奏擬訂.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！二、總體營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)一：商鋪爆發(fā)式銷售目標(biāo)—2004年12月31日前基本消化完畢

目標(biāo)二：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目年度財(cái)務(wù)目標(biāo)和價(jià)值目標(biāo)---12月31日前實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)元回款

目標(biāo)三：商鋪推廣促進(jìn)住宅銷售與價(jià)值實(shí)現(xiàn)

目標(biāo)四：品牌目標(biāo)：萬(wàn)科造城模式與商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！三、一期商業(yè)銷售階段劃分及目標(biāo)分解

銷售準(zhǔn)備期（8.1-9.3

）

認(rèn)籌階（9.4-11.5）

公開(kāi)發(fā)售強(qiáng)銷期（11月6日-31日）

尾盤(pán)階段（2004年12月）銷售目標(biāo)

釋放商業(yè)認(rèn)籌消息，積累意向客戶，確保認(rèn)籌日火爆勢(shì)頭（當(dāng)日認(rèn)籌100個(gè)以上）

350個(gè)認(rèn)籌號(hào)30%解籌成功率認(rèn)購(gòu)套數(shù)100解籌日實(shí)現(xiàn)70%銷售率1新增認(rèn)購(gòu)套數(shù)25套以上，累計(jì)認(rèn)購(gòu)套數(shù)125套以上2、累計(jì)完成90%以上銷售率累計(jì)完成銷售面積9000平方米以上

認(rèn)購(gòu)套數(shù)10套以上累積完成銷售率接近100%累計(jì)完成銷售面積10000平方米左右階段性重點(diǎn)工作內(nèi)容

確定銷售模式、營(yíng)銷策略及營(yíng)銷推廣計(jì)劃；售宣傳物料設(shè)計(jì)、印刷及制作；3銷售法律文件的完備；4、認(rèn)籌地點(diǎn)選擇及相關(guān)工作準(zhǔn)備5第三方資源的整合（媒體、協(xié)會(huì)、旅行社等）；銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)。

萬(wàn)科城銷售中心及現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)；2全面開(kāi)展認(rèn)籌工作；媒體資源的有效利戶外廣告到位；5系列促銷活動(dòng)全面展開(kāi)；媒體廣告全面展開(kāi)。1公開(kāi)發(fā)售活動(dòng)（解籌活動(dòng)）；媒體廣告及促銷活動(dòng)趁勢(shì)追擊。1、根據(jù)市場(chǎng)反饋適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略做好老業(yè)主口碑傳播。.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！

PART2整體營(yíng)銷策略一、目標(biāo)客戶群定位二、商鋪銷售模式設(shè)計(jì)三、總體銷控策略四、總體價(jià)格策略五、現(xiàn)場(chǎng)包裝策略六、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)挖掘及投資抗性分析七、總體促銷策略八、營(yíng)銷通路策略九、總體廣告策略.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！一、目標(biāo)客戶群定位自營(yíng)型客戶：約占20%-30%比例，面積約2000平方米

投資型客戶：約占70%-80%比例，面積約8000平方米

.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！(一)、自營(yíng)型型客戶分分析1、餐飲類類：（約約有10%左右餐飲飲鋪存在在自營(yíng)的的可能性性，即約約有800平方米左左右）2、零售類類：（預(yù)預(yù)計(jì)約有有近1200平方米左左右面積積）——解決家人人就業(yè)問(wèn)問(wèn)題——認(rèn)為租鋪鋪不如買(mǎi)買(mǎi)鋪.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！3、自營(yíng)客客戶支付付能力模模擬分析析以單鋪面面積50平方米、、均價(jià)15000元/平方米為為例，鋪鋪位總價(jià)價(jià)為75萬(wàn)元來(lái)推推算：l首期款40%：30萬(wàn)元l月供款（（六成十十年按揭揭）：4400元l其它費(fèi)用用:普通加盟盟費(fèi)用5-10（以中間間值7.5萬(wàn)元計(jì)算算），裝裝修費(fèi)用用2.5萬(wàn)元（以以500元/平方米計(jì)計(jì)算），，流動(dòng)資資金5萬(wàn)元計(jì)算算自營(yíng)型客客戶至少少一次性性要支付付40萬(wàn)元以上上，同時(shí)時(shí)每月供供款在4400元以上；；可見(jiàn)自自營(yíng)客戶戶的資金金實(shí)力一一般相對(duì)對(duì)比較雄雄厚。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載?。ǘ┩锻顿Y型客客戶分析析1、客戶類類型匯總總分析l萬(wàn)科品牌牌忠實(shí)跟跟隨者（（主要以以萬(wàn)客會(huì)會(huì)會(huì)員為為主）l有一定資資金實(shí)力力的地產(chǎn)產(chǎn)專業(yè)人人士l政府公務(wù)務(wù)員、事事業(yè)單位位員工l華為基地地、新天天下集團(tuán)團(tuán)等同邊邊高新技技術(shù)企業(yè)業(yè)高收入入群體l坂田村、、和堪村村、崗頭頭村及龍龍華本地地其有投投資能力力的村民民l個(gè)體經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶l合和地產(chǎn)產(chǎn)創(chuàng)富俱俱樂(lè)部成成員.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！2、投資心心態(tài)分析析l較為熟悉悉坂雪崗崗周邊環(huán)環(huán)境l較注重投投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，看重重萬(wàn)科品品牌實(shí)力力l之前可能能投資萬(wàn)萬(wàn)科開(kāi)發(fā)發(fā)物業(yè)（（如四季季花城住住宅、商商鋪、特特區(qū)內(nèi)萬(wàn)萬(wàn)科其它它物業(yè)）），從中中獲得較較大投資資收益l看好片區(qū)區(qū)整體升升值潛力力l對(duì)本項(xiàng)目目商業(yè)的的整體規(guī)規(guī)劃非常常認(rèn)同.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！二、商鋪鋪銷售模模式設(shè)計(jì)計(jì)（一）進(jìn)進(jìn)行返租租銷售模模式設(shè)計(jì)計(jì)時(shí)，需需解決以以下幾個(gè)個(gè)問(wèn)題：：1）租賃合合同期限限與返租租期不同同，返租租期滿商商家如何何續(xù)簽合合同2）多鋪一一店（部部分大鋪鋪劃小后后銷售或或），租租賃期滿滿合同及及業(yè)態(tài)如如何控制制3）返租期期滿業(yè)態(tài)態(tài)的控制制問(wèn)題？？4）針對(duì)不不同業(yè)態(tài)態(tài)如餐飲飲類、零零售類，，因?yàn)槠淦渥赓U合合同年限限不同，，如何設(shè)設(shè)置有區(qū)區(qū)別性返返租年期期及返租租率？5）返租期期內(nèi)，關(guān)關(guān)于租賃賃而引起起的相關(guān)關(guān)稅金如如何解決決？.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！（二）商業(yè)銷售售模式設(shè)設(shè)計(jì)1、針對(duì)投投資型客客戶返租年期返租率

返租款的返還方式

5年第1年返租率6%第2年返租率7%第3年返租率8%第4年返租率9%第5年返租率10%前三年返租款一次性在首期款中抵扣；后兩年返租款分年返還。

.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！2、針對(duì)自自營(yíng)型客客戶：1）降低首首付投資資門(mén)檻，，贈(zèng)送“創(chuàng)業(yè)基金金”總鋪款10%的自營(yíng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)基金金2）實(shí)施不不同價(jià)格格，直接接給予額額外90%者，以贈(zèng)送送“創(chuàng)業(yè)基金”的名義在總總鋪款中扣扣除。.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！三、總體銷銷控策略1．銷控目的的保證不同營(yíng)營(yíng)銷階段有有足夠的優(yōu)優(yōu)質(zhì)鋪位供供應(yīng)，并使使難銷鋪位位提前消化化。本次營(yíng)營(yíng)銷預(yù)計(jì)分分兩批推出出為了達(dá)到爆爆發(fā)式銷售售的目的，，需要制造造限量供應(yīng)應(yīng)的“供不不應(yīng)求”局局面.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！2．三大銷控控原則原則一：認(rèn)認(rèn)籌期間限限量推出鋪鋪位（如只只推80套），解籌籌當(dāng)日引起起客戶的搶搶鋪火爆場(chǎng)場(chǎng)面，再根根據(jù)認(rèn)籌情情況加推部部分鋪位，，原則二：預(yù)預(yù)留足夠的的優(yōu)質(zhì)鋪位位，分批推推出。在公公開(kāi)發(fā)售前前預(yù)留充分分的優(yōu)質(zhì)鋪鋪位，公開(kāi)開(kāi)發(fā)售后分分批推出，，確保每次次活動(dòng)均有有優(yōu)質(zhì)鋪位位放出時(shí)分分批放出，，每次放號(hào)號(hào)均會(huì)制造造一輪搶鋪鋪高潮。原則三：按按“金角銀邊”原則，可預(yù)預(yù)留幾套鋪鋪皇之皇，，采用特殊殊的銷售方方式銷售，，如拍賣(mài)，，以抬高價(jià)價(jià)值，抹殺殺價(jià)格理性性。.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！四、總體價(jià)價(jià)格策略1．價(jià)格定位位合同成交價(jià)價(jià)格均價(jià)（（返租模式式）：14800元/平米萬(wàn)科整體實(shí)實(shí)收均價(jià)（（含自營(yíng)模模式，扣除除返租補(bǔ)貼貼）：12000元/平米.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！2．付款方式式設(shè)計(jì)A：返租型一次性付款款，照定價(jià)價(jià)照96折；按揭付款，，照定價(jià)98折，辦理6成10年按揭貸款款。.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！B：自營(yíng)型1、提供10%的創(chuàng)業(yè)基金金，在總價(jià)價(jià)中扣除一次付款：：照定價(jià)94折按揭付款：按揭付款款，照定價(jià)價(jià)96折，辦理6成10年按揭貸款款。2、提供10%的創(chuàng)業(yè)基金金，在首付付款中扣除除一次付款：：照定價(jià)96折按揭付款：按揭付款款，照定價(jià)價(jià)98折，辦理6成10年按揭貸款款。.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！3、優(yōu)惠策略略：老客客戶介介紹新客戶戶成交，老老客戶可享享受相當(dāng)于于成交客戶戶成交金額額0.5%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)；新客戶戶享受0.5%優(yōu)惠。購(gòu)買(mǎi)兩套以以上或超過(guò)過(guò)100平方米的客客戶可享受受額外1%的優(yōu)惠。萬(wàn)客會(huì)及合合和創(chuàng)富俱俱樂(lè)部積分分獎(jiǎng)勵(lì)。.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！4、行之有效效的倒計(jì)時(shí)時(shí)提價(jià)策略略：實(shí)行額外3%-2%-1%倒計(jì)時(shí)提價(jià)價(jià)策略，在在不同銷售售節(jié)點(diǎn)使用用，以刺激激銷售。.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！5、定價(jià)需考考慮因素樓層差異性性因素人流因素景觀差異性性因素面積、業(yè)態(tài)態(tài)因素開(kāi)間、進(jìn)深深比及層高高其它因素（（平臺(tái)因因素）.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！五、現(xiàn)場(chǎng)包包裝策略（一）銷售售中心的設(shè)設(shè)置1、正式認(rèn)籌籌地點(diǎn)：萬(wàn)科城.四季花城營(yíng)營(yíng)銷中心.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！2、認(rèn)籌地點(diǎn)點(diǎn)設(shè)置要求求：現(xiàn)場(chǎng)需擺放放商業(yè)模型型現(xiàn)場(chǎng)需設(shè)置置獨(dú)立銷售售區(qū)域—商鋪銷售專專區(qū)，并進(jìn)進(jìn)行相應(yīng)的的包裝現(xiàn)場(chǎng)必須有有3-5名商鋪銷售售人員，銷銷售人員的的接待風(fēng)格格可改變?nèi)f萬(wàn)科地產(chǎn)傳傳統(tǒng)接待方方式，采取取較為主動(dòng)動(dòng)積極銷售售.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！2、正式營(yíng)銷銷中心設(shè)置置位置建議：：C區(qū)1棟銷售專區(qū)區(qū)中，劃出出一部分做做為商鋪獨(dú)獨(dú)立營(yíng)銷售售中心面積建議：：150-200平方米左右右，不宜太太大，否則則很難形成成商業(yè)氣氛氛其它方面：：營(yíng)銷中心心內(nèi)必須有有專門(mén)導(dǎo)示示區(qū)分住宅宅銷售專區(qū)區(qū)及商業(yè)銷銷售專區(qū).（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！（二）現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝1、整體導(dǎo)示示系統(tǒng)（1）內(nèi)部導(dǎo)示示系統(tǒng)：項(xiàng)目?jī)?nèi)部及及地盤(pán)周邊邊的導(dǎo)示系系統(tǒng)設(shè)置如如下：坂田村進(jìn)入入坂雪崗大大道入口處處華為基地進(jìn)進(jìn)入項(xiàng)目入入口本項(xiàng)目小區(qū)區(qū)內(nèi)部主要要入口處小區(qū)內(nèi)各區(qū)區(qū)域通往營(yíng)營(yíng)銷中心導(dǎo)導(dǎo)示，以及及萬(wàn)科深圳圳所有樓盤(pán)盤(pán)內(nèi)的燈桿桿旗幟.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載?。?）外部導(dǎo)示示系統(tǒng)：結(jié)合本項(xiàng)目目目標(biāo)客戶戶群的區(qū)域域，主要來(lái)來(lái)自四大域域，特區(qū)內(nèi)內(nèi)、龍華、、龍崗布吉吉、觀瀾，，所以外部部導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)的設(shè)置要要充分考慮慮這部分客客戶車(chē)流流流向的路線線，進(jìn)行相相應(yīng)的導(dǎo)示示：l彩田路-梅林關(guān)口—梅坂大道-吉華路-本項(xiàng)目沿線線l彩田路-梅觀高速華華為出口-華為基地-本項(xiàng)目沿線線l龍華——布龍與民治治路口-坂田-本項(xiàng)目沿線線l布吉—布龍公路——坂田——本項(xiàng)目沿線線l機(jī)荷高速布布吉坂田的的出、入口口處備注：整體體導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)信息中，，商業(yè)信息息可與住宅宅銷售信息息進(jìn)行相應(yīng)應(yīng)的組合。。.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！2．其它包裝裝策略：（1）12000平方米文化化休閑廣場(chǎng)場(chǎng)設(shè)置具有西西班牙異域域風(fēng)情的休休閑小品和和互動(dòng)體育育設(shè)施，營(yíng)營(yíng)造真正意意義的動(dòng)感感廣場(chǎng)。廣場(chǎng)的提前前建設(shè)和裝裝飾，將使使本項(xiàng)目“廣場(chǎng)鋪王”概念在銷售售階段得到到實(shí)現(xiàn)。.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載?。?）銷售中心心/公共商業(yè)空空間要結(jié)合本項(xiàng)目目的核心定位位，將西班牙牙異域風(fēng)情的的元素融入其其中，營(yíng)造異異域風(fēng)情商業(yè)業(yè)街熱情、浪浪漫的風(fēng)格.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！六、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)挖掘及投資資抗性分析（一）項(xiàng)目賣(mài)賣(mài)點(diǎn)挖掘（項(xiàng)項(xiàng)目核心價(jià)值值分析）1．中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)跑者：萬(wàn)科品牌具有有的號(hào)召力和和公信力2．萬(wàn)科十年造造城計(jì)劃：萬(wàn)科城，深圳圳未來(lái)生活之之城，CBD后花園人居新新城3．“七橫十三三縱”大交通通價(jià)值：“大深圳”格局下龍-坂商業(yè)升級(jí)換換代，萬(wàn)科城城“新城市商業(yè)中中心”誕生4．汽車(chē)時(shí)代““20+20””模式商圈效應(yīng)應(yīng)：.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！5．新城市主義義商業(yè)中心：：集美食.購(gòu)物.休閑.文教與一體，，3萬(wàn)m2浪漫風(fēng)情商業(yè)業(yè)中心，深圳圳首個(gè)西班牙牙異域風(fēng)情商商業(yè)街，深圳圳首個(gè)“會(huì)員制集約化化經(jīng)營(yíng)”國(guó)際美食坊6．“5年升值計(jì)劃””--“城市化”和“地鐵效應(yīng)”掀起投資熱浪浪7．經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造價(jià)價(jià)值：專業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理公司，，確保未來(lái)收收益穩(wěn)定8．立體化集約約推廣：巨額共同推廣廣基金，統(tǒng)一一管理、統(tǒng)一一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一一推廣.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！9．充足停車(chē)位位：擁有4200多個(gè)停車(chē)位10．廣場(chǎng)街鋪王王：12000平方米城市文文化休閑廣場(chǎng)場(chǎng)街鋪王11．深圳唯一湖湖景街區(qū)：坐擁5000平方米人工湖湖無(wú)敵景觀12．步行者的天天堂：400多米長(zhǎng)體驗(yàn)式式步行街區(qū).（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！（二）客戶投投資抗性分析析及應(yīng)對(duì)策略略1．客戶投資抗抗性分析業(yè)態(tài)無(wú)法如預(yù)預(yù)期規(guī)劃，很很難經(jīng)營(yíng)成功功租金遞增速度度可能太慢，，無(wú)法達(dá)到預(yù)預(yù)期水平核心商圈人流流稀少，目前前商業(yè)環(huán)境較較為冷清。周邊（如坂田田村）新增商商業(yè)會(huì)對(duì)項(xiàng)目目構(gòu)成極大威威脅。從坂田村進(jìn)入入本項(xiàng)目中間間路段商業(yè)缺缺乏，對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目與坂田村村消費(fèi)人群的的有效連接起起到阻礙作用用。目前租金水平平較低，售價(jià)價(jià)租金比明顯顯偏高.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！2．應(yīng)對(duì)策略：：引進(jìn)品牌商業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公公司，設(shè)立強(qiáng)強(qiáng)大的共同推推廣基金，進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)一管統(tǒng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)統(tǒng)一推廣提前確定重大大經(jīng)營(yíng)管理措措施，增強(qiáng)商商家及投資者者信心在正式認(rèn)籌或或解籌之前，，確定主力商商家，以增強(qiáng)強(qiáng)投資客戶信信心對(duì)項(xiàng)目投資前前景進(jìn)行充分分剖析，預(yù)測(cè)測(cè)項(xiàng)目5年后、10年后的租金水水平尋找國(guó)內(nèi)可參參考商業(yè)樣板板項(xiàng)目，分析析其租金增長(zhǎng)長(zhǎng)速度，讓投投資者看到可可預(yù)期的將來(lái)來(lái)進(jìn)行返租銷售售及設(shè)立創(chuàng)業(yè)業(yè)基金，降低低投資門(mén)檻與政府聯(lián)動(dòng)，，對(duì)坂田村沿沿坂雪崗大道道進(jìn)入本項(xiàng)目目進(jìn)行相應(yīng)改改造，增設(shè)分分商業(yè)休閑設(shè)設(shè)施，引導(dǎo)人人流；使該路路段成為坂田田甚至布吉最最集人氣的商商業(yè)旺區(qū).（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！七、總體促銷銷策略1、“主力商家家簽約儀式及及商鋪正式VIP認(rèn)籌”活動(dòng)（（認(rèn)籌日，，9月4日）配合主力商家家正式簽約，，增強(qiáng)商家及及投資者信心心，以此為切切入點(diǎn)正式進(jìn)進(jìn)行商鋪產(chǎn)權(quán)權(quán)VIP認(rèn)籌.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！2、汽車(chē)時(shí)代““20+20””新城市中心商商業(yè)模式研討討會(huì)暨招商成成果新聞發(fā)布布會(huì)（住宅開(kāi)開(kāi)盤(pán)后，10月16日）對(duì)萬(wàn)科城開(kāi)發(fā)發(fā)模式和本商商業(yè)開(kāi)發(fā)模式式進(jìn)行理論研研討，用專家家權(quán)威樹(shù)立市市場(chǎng)投資信心心；配合招商商成果新聞發(fā)發(fā)布，增強(qiáng)商商家及投資者者信心。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！3、“龍-坂商圈歷史機(jī)機(jī)遇--萬(wàn)科城商業(yè)投投資價(jià)值論證證會(huì)”（解籌籌前，10月23-30日）解籌前可開(kāi)展展“萬(wàn)科城商業(yè)價(jià)價(jià)值論證研討討會(huì)”，類似萬(wàn)科城城土地競(jìng)拍前前的價(jià)格論證證，從報(bào)紙、、網(wǎng)絡(luò)媒體立立體炒作，以以吸引市場(chǎng)關(guān)關(guān)注，并借專專家結(jié)論抬高高價(jià)值。推動(dòng)新聞炒作作，提升區(qū)域域投資價(jià)值，，引起投資者者對(duì)本項(xiàng)目的的關(guān)注利用媒體正面面引導(dǎo)，向市市場(chǎng)傳達(dá)萬(wàn)科科在領(lǐng)跑住宅宅的同時(shí)，意意欲成為商業(yè)業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑跑者，增強(qiáng)投投資信心.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！4、針對(duì)不同類類型投資者設(shè)設(shè)計(jì)合適的促促消活動(dòng)，有有的放矢直目目標(biāo)，促成銷銷售?！敬迕瘛俊昂蟪鲎馕輹r(shí)代代的村民創(chuàng)富富策略”主題講座l針對(duì)本地村民民，從其投資資特點(diǎn)出發(fā)進(jìn)進(jìn)行說(shuō)服【自營(yíng)】“買(mǎi)鋪創(chuàng)業(yè)，加加盟連鎖”創(chuàng)業(yè)論壇。l針對(duì)自營(yíng)用途途的商鋪購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者，聯(lián)合連連鎖商家、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行大大型活動(dòng)，吸吸引大量創(chuàng)業(yè)業(yè)者l設(shè)立一定金額額的創(chuàng)業(yè)基金金，以資助創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投資者，，促進(jìn)自營(yíng)客客戶介入.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！5、飛揚(yáng)971“美味美眉秀””評(píng)選活動(dòng)6、圍繞“異域域風(fēng)情商業(yè)街街”舉辦系列列客戶互動(dòng)參參與性強(qiáng)的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)動(dòng)，強(qiáng)化本商商業(yè)街的核心心價(jià)值.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！八、營(yíng)銷通路路策略重要通路1：萬(wàn)科各社區(qū)區(qū)客戶資源萬(wàn)科社區(qū)如藍(lán)藍(lán)灣、金色、、花城、溫馨馨家園、城市市花園、福景景、天景、萬(wàn)萬(wàn)景、荔景、、浚園、桂苑苑、彩園、東東海岸等有著著數(shù)以萬(wàn)計(jì)的的客戶資源，，面對(duì)這部分分客戶的充分分挖掘十分必必要，也是最最直接、最經(jīng)經(jīng)濟(jì)的通路。。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！重要通路2：萬(wàn)客會(huì)及歡歡笑積分計(jì)劃劃及“萬(wàn)客會(huì)會(huì)”雜志及網(wǎng)網(wǎng)站善用擁有16000位萬(wàn)客會(huì)會(huì)員員的萬(wàn)客會(huì)，，善用萬(wàn)客會(huì)會(huì)歡笑積分計(jì)計(jì)劃。各級(jí)會(huì)會(huì)員可享受買(mǎi)買(mǎi)鋪積分(原積分計(jì)劃未未包含商鋪部部分，其積分分點(diǎn)數(shù)可在住住宅基礎(chǔ)上重重新制定)、老業(yè)主買(mǎi)鋪鋪積分、推薦薦購(gòu)鋪積分及及免費(fèi)參與各各項(xiàng)理財(cái)活動(dòng)動(dòng)，調(diào)動(dòng)廣大大會(huì)員的積極極性與參與性性。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！重要通路3：合和創(chuàng)富俱俱樂(lè)部的客戶戶資源及《買(mǎi)鋪時(shí)代》平臺(tái)《買(mǎi)鋪時(shí)代》是由合和地產(chǎn)產(chǎn)全力協(xié)辦，，包含專家觀觀點(diǎn)、市場(chǎng)聚聚焦、創(chuàng)富俱俱樂(lè)部、投資資學(xué)堂等4個(gè)欄目，已成成為晚報(bào)地產(chǎn)產(chǎn)版塊的主打打欄目，擁有有了一大批關(guān)關(guān)注地產(chǎn)投資資的讀者群。。此外，合和和地產(chǎn)擁有合合和創(chuàng)富俱樂(lè)樂(lè)部數(shù)千個(gè)會(huì)會(huì)員及所操作作的大型商業(yè)業(yè)項(xiàng)目及投資資型物業(yè)的上上萬(wàn)個(gè)客戶資資源，有著強(qiáng)強(qiáng)大的、不可可比擬的客源源優(yōu)勢(shì)。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！重要通路4：新聞推廣及及適當(dāng)?shù)膱?bào)紙紙廣告配合：：主打晚報(bào)［［買(mǎi)鋪時(shí)代］］，重要節(jié)點(diǎn)點(diǎn)啟動(dòng)特區(qū)報(bào)報(bào)。主要以特區(qū)報(bào)報(bào)為主力媒體體，以晚報(bào)、、晶報(bào)、南方方都市報(bào)為輔輔助媒體。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！重要通路5：大型戶外廣廣告本項(xiàng)目客戶群群來(lái)源廣泛，，相對(duì)集中于于龍華、布吉吉和福田，同同時(shí)有效覆蓋蓋其他區(qū)域，，可在梅林關(guān)關(guān)、深南大道道、梅觀高速速、水官高速速等核心區(qū)域域樹(shù)立大型廣廣告牌.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！其它通路：6、采用直銷手法法低成本鎖定定周邊目標(biāo)客客戶資源，尤尤其是富裕的的村民。7、充分利用萬(wàn)萬(wàn)科四季花城城、金色家園園、金域藍(lán)灣灣三大社區(qū)的的商鋪客源，，可聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷銷8、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！9、老客戶介紹紹新客戶10、電臺(tái)廣告，，與FM971聯(lián)手舉辦“音音樂(lè)創(chuàng)富自駕駕游”現(xiàn)場(chǎng)直直播11、路過(guò)客戶：：.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！九、總體廣告告策略1．總體推廣預(yù)預(yù)算200-300萬(wàn)元以物業(yè)總銷售售金額的1.5%-2%左右的比例，，以一期商鋪鋪銷售額1.5億計(jì)算。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！2.重要媒體選擇擇.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！PART3階段性執(zhí)行策策略及時(shí)間計(jì)計(jì)劃表.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！第一階段潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲---銷售準(zhǔn)備期（2004年8月1日-9月3日）.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。?．階段段性銷銷售目目標(biāo)釋放商商業(yè)認(rèn)認(rèn)籌消消息，，積累累意向向客戶戶，確確保認(rèn)認(rèn)籌日日火爆爆勢(shì)頭頭（當(dāng)當(dāng)日認(rèn)認(rèn)籌100個(gè)以上上）.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。?．階段段性營(yíng)營(yíng)銷主主題：：隨風(fēng)風(fēng)潛入入夜，，潤(rùn)物物細(xì)無(wú)無(wú)聲本階段段主要要為營(yíng)營(yíng)銷準(zhǔn)準(zhǔn)備階階段，，公開(kāi)開(kāi)媒體體宣傳傳較少少，但但在萬(wàn)萬(wàn)科及及合和和的內(nèi)內(nèi)部客客戶資資源中中進(jìn)行行滲透透式宣宣傳，，利用用口碑碑效應(yīng)應(yīng)進(jìn)行行小眾眾傳播播。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！3．階段段性重重點(diǎn)工工作內(nèi)內(nèi)容

工作內(nèi)容

開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間備注一、確定項(xiàng)目整體銷售執(zhí)行方案：銷售模式、營(yíng)銷策略及營(yíng)銷推廣計(jì)劃

2004/8/012004/8/13（五）確定銷售代理合同

二、認(rèn)籌階段銷售資料

1、認(rèn)籌相關(guān)法律文件（VIP卡、認(rèn)籌需知等返租協(xié)議等）

2004/8/16（一）

2004/8/20（五）

2、商鋪部分折頁(yè)樓書(shū)

2004/8/16（一）

2004/9/1（三）

三、認(rèn)籌地點(diǎn)選擇及現(xiàn)場(chǎng)包裝

1、四季花城臨時(shí)營(yíng)銷中心包裝及相關(guān)導(dǎo)示系統(tǒng)2004/8/16（一）

2004/9/1（三）

2、條幅、路旗等外部導(dǎo)示2004/8/16（一）

2004/9/1（三）

四、主力商家意向簽約

2004/8/18（三）

五、萬(wàn)科及合和意向客戶資源滲透

2004/8/23（日）2004/9/3（五）

六、借勢(shì)住宅宣傳及認(rèn)籌前重點(diǎn)宣傳

2004/8/18（三）

2004/9/3（五）

七、主力商家正式簽約及商鋪VIP認(rèn)籌

2004/8/18（三）

2004/9/3（五）

.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！4．階段段性重重要營(yíng)營(yíng)銷策策略—如何在在認(rèn)籌籌首日日實(shí)現(xiàn)現(xiàn)100套認(rèn)籌籌量？？（1）媒體體宣傳傳：本階段段借勢(shì)勢(shì)住宅宅，以以項(xiàng)目目的信信息滲滲透為為主，，8月份以以新聞聞報(bào)道道的形形式結(jié)結(jié)合招招商進(jìn)進(jìn)度在在主流流媒體體上報(bào)報(bào)道；；在萬(wàn)科科內(nèi)部部媒體體上結(jié)結(jié)合招招商進(jìn)進(jìn)度做做預(yù)告告性介介紹，，積累累認(rèn)籌籌客戶戶，同同時(shí)有有效啟啟動(dòng)萬(wàn)萬(wàn)客會(huì)會(huì)投資資客戶戶和合合和創(chuàng)創(chuàng)富俱俱樂(lè)部部會(huì)員員；.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。r(shí)間媒體規(guī)格主題第一周：08/02-08住宅宣傳報(bào)紙?jiān)谲浳募皬V告中提及商業(yè)街區(qū)

第二周：08/09-15住宅宣傳報(bào)紙?jiān)谲浳募皬V告中提及商業(yè)街區(qū)第三周：08/16-22住宅宣傳報(bào)紙

在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū)第四周：08/23-29《晚報(bào)買(mǎi)鋪時(shí)代》

軟文+廣告

萬(wàn)科城：3萬(wàn)平米新城市商業(yè)中心

住宅宣傳報(bào)紙軟文萬(wàn)科城：3萬(wàn)平米新城市商業(yè)中心第五周：08/30-09/05《晚報(bào)買(mǎi)鋪時(shí)代》

軟文+廣告

萬(wàn)科城：主力商家及商鋪VIP認(rèn)購(gòu)

住宅宣傳報(bào)紙軟文萬(wàn)科城：主力商家及商鋪VIP認(rèn)購(gòu)

.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。。?）銷售售工作作：本階段段主要要進(jìn)行行認(rèn)籌籌前的的準(zhǔn)備備工作作和目目標(biāo)客客戶意意向摸摸底合和創(chuàng)創(chuàng)富俱俱樂(lè)部部萬(wàn)科科城商商業(yè)專專項(xiàng)推推介：：合和和會(huì)員員認(rèn)籌籌50個(gè)；萬(wàn)萬(wàn)科前前期積積累客客戶及及萬(wàn)客客會(huì)會(huì)會(huì)員認(rèn)認(rèn)籌50個(gè).（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載！！5、內(nèi)部部認(rèn)籌籌專題題.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載！?。?）內(nèi)部部認(rèn)籌籌期認(rèn)籌時(shí)時(shí)間：：2004年09月4日解籌時(shí)時(shí)間：：2004年10月30日.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。。?）認(rèn)籌籌地點(diǎn)點(diǎn)：萬(wàn)萬(wàn)科四四季花花城營(yíng)營(yíng)銷中中心（3）認(rèn)籌籌形式式：發(fā)放VIP卡，客客戶只只要交交納人人民幣幣5000元，即即可申申購(gòu)VIP卡一張張.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載！?。?）認(rèn)籌籌優(yōu)惠惠：優(yōu)惠一一“5000送20000”的優(yōu)惠惠，，此優(yōu)優(yōu)惠在在正式式簽署署認(rèn)購(gòu)購(gòu)書(shū)時(shí)時(shí)，可可一次次直接接在總總鋪款款中扣扣除。。優(yōu)惠二二凡于內(nèi)內(nèi)部認(rèn)認(rèn)籌期期內(nèi)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)VIP卡的客客戶，，均可可參加加公開(kāi)開(kāi)發(fā)售售之日日（解解籌日日）舉舉行大大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)；一一張VIP卡限一一次抽抽獎(jiǎng)機(jī)機(jī)會(huì)優(yōu)惠三三每張VIP卡內(nèi)有有500元消費(fèi)費(fèi)額度度，持持卡客客戶在在9月底入入駐本本項(xiàng)目目的休休閑餐餐飲場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。。?）認(rèn)籌籌需知知：（6）內(nèi)部部認(rèn)籌籌補(bǔ)充充說(shuō)明明.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。。?）內(nèi)部部認(rèn)籌籌期間間需重重點(diǎn)考考慮其其它問(wèn)問(wèn)題問(wèn)題1、內(nèi)部部認(rèn)籌籌策略略（少少認(rèn)籌籌號(hào)、、高成成交率率或多多認(rèn)籌籌號(hào)、、中低低成交交率））問(wèn)題題2、內(nèi)內(nèi)部部認(rèn)認(rèn)籌籌推推售售單單位位策策略略問(wèn)題題3、內(nèi)內(nèi)部部認(rèn)認(rèn)籌籌期期間間策策略略調(diào)調(diào)整整（（根根據(jù)據(jù)客客戶戶對(duì)對(duì)價(jià)價(jià)格格、、產(chǎn)產(chǎn)品品的的反反應(yīng)應(yīng)））問(wèn)題題4、如如何何保保證證高高解解籌籌成成交交率率（（三三關(guān)關(guān)篩篩選選客客戶戶））.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載??！第二二階階段段：：十年年造造城城，，財(cái)財(cái)富富盛盛宴宴---認(rèn)籌籌階階段段（2004年9月4日-11月5日））.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載?。?．階階段段性性銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)n完成成認(rèn)認(rèn)籌籌號(hào)號(hào)350個(gè)以以上上n保證證解解籌籌成成功功率率達(dá)達(dá)30%以上上，，認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)套套數(shù)數(shù)達(dá)達(dá)100套左左右右n解籌籌日日實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)70%銷售售率率n完成成銷銷售售面面積積達(dá)達(dá)7000平米米以以上上.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載??！2．階階段段性性營(yíng)營(yíng)銷銷主主題題：：十年年造造城城，，財(cái)財(cái)富富盛盛宴宴本階階段段主主要要為為認(rèn)認(rèn)籌籌階階段段，，需需要要大大量量積積累累意意向向客客戶戶，，為為開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)解解籌籌爆爆發(fā)發(fā)式式銷銷售售做做充充分分的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備；；與與住住宅宅互互動(dòng)動(dòng)，，公公共共媒媒體體開(kāi)開(kāi)始始較較密密集集的的宣宣傳傳。。.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載??！3．階階段段性性重重點(diǎn)點(diǎn)工工作作內(nèi)內(nèi)容容

工作內(nèi)容

開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間備注一、全面開(kāi)展認(rèn)籌工作

2004/09/04（六）2004/11/05（五）1、主力商家正式簽約及商鋪VIP認(rèn)籌活動(dòng)

2004/09/04（六）二、媒體廣告全面展開(kāi)

2004/09/06（一）2004/11/05（五）三、系列促銷活動(dòng)全面展開(kāi)

1、汽車(chē)時(shí)代“20+20”新城市中心商業(yè)模式研討會(huì)暨招商成果新聞發(fā)布會(huì)

2004/10/16（六）住宅開(kāi)盤(pán)后二周2、“龍-坂商圈歷史機(jī)遇--萬(wàn)科城商業(yè)投資價(jià)值論證會(huì)”

2004/10/23（六）

商鋪解籌前二周3、配合住宅參加秋交會(huì)及住宅開(kāi)盤(pán)

2004/10/01（五）

2004/10/07（四）

四、開(kāi)盤(pán)銷售資料

1、開(kāi)盤(pán)相關(guān)法律文件（認(rèn)購(gòu)需知、價(jià)格表等）2004/10/01（五）

2004/10/01（五）

2、商鋪投資錦囊（樓書(shū)）

2004/10/01（五）

2004/10/01（五）

.（....），，提提供供海海量量管管理理資資料料免免費(fèi)費(fèi)下下載載??！4．階階段段性性重重要要營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略—如何何在在2個(gè)月月內(nèi)內(nèi)積積累累350個(gè)認(rèn)認(rèn)籌籌量量？？（1）媒媒體體宣宣傳傳：：n本階階段段在在主主流流媒媒體體的的軟軟文文報(bào)報(bào)道道相相應(yīng)應(yīng)增增加加；；并并在在認(rèn)認(rèn)籌籌前前2周投投放放平平面面廣廣告告n本階階段段住住宅宅正正式式發(fā)發(fā)售售，，在在住住宅宅推推廣廣中中可可以以發(fā)發(fā)布布認(rèn)認(rèn)籌籌信信息息；；n在萬(wàn)科科內(nèi)部部刊物物詳細(xì)細(xì)介紹紹商業(yè)業(yè)部分分的定定位及及認(rèn)籌籌信息息；n戶外廣廣告發(fā)發(fā)布開(kāi)開(kāi)盤(pán)信信息；；n在深圳圳電臺(tái)臺(tái)發(fā)布布銷售售廣告告；.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。。?）銷售售工作作：n重點(diǎn)突突破萬(wàn)萬(wàn)客會(huì)會(huì)投資資客戶戶，充充分啟啟動(dòng)萬(wàn)萬(wàn)科客客戶資資源；；n啟動(dòng)合合和創(chuàng)創(chuàng)富俱俱樂(lè)部部近萬(wàn)萬(wàn)名投投資客客戶；；n通過(guò)客客戶的的信息息反饋饋為銷銷售策策略進(jìn)進(jìn)一步步完善善提供供市場(chǎng)場(chǎng)依據(jù)據(jù).（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載！?。?）活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷銷：n配合住住宅開(kāi)開(kāi)盤(pán)及及參加加2004年秋交交會(huì)n住宅開(kāi)開(kāi)盤(pán)后后開(kāi)啟啟“招商成成果新新聞發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)暨新新城市市商業(yè)業(yè)中心心開(kāi)發(fā)發(fā)模式式研討討會(huì)”n認(rèn)籌前前可開(kāi)開(kāi)展“萬(wàn)科城城商業(yè)業(yè)價(jià)值值論證證研討討會(huì)”，類似似萬(wàn)科科城土土地競(jìng)競(jìng)拍前前的價(jià)價(jià)格論論證，，以吸吸引關(guān)關(guān)注抬抬高價(jià)價(jià)值n本階段段借勢(shì)勢(shì)住宅宅，n在萬(wàn)科內(nèi)部媒體上結(jié)合招商進(jìn)度做預(yù)告性介紹，積累認(rèn)籌客戶，同時(shí)有效啟動(dòng)萬(wàn)客會(huì)投資客戶和合和創(chuàng)富俱樂(lè)部會(huì)員；.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:21:2721:21:2721:211/5/20239:21:27PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2321:21:2721:21Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:21:2721:21:2721:21Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2321:21:2721:21:27January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20239:21:27下下午午21:21:271月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:21下下午