某啤酒營銷策略報告

百威啤酒營銷及廣告策略

電子商務專業(yè)2004年10月公司介紹1861年，世界第一大啤酒企業(yè)——安海斯-布希公司建立。1876年，建立百威啤酒品牌及釀酒流程。1957年，安海斯-布希公司成為美國最大的釀酒企業(yè)。直至今天，百威啤酒在世界各地，11個國家釀造，80多個國家銷售，成為世界上最為暢銷的啤酒品牌。2004年10月產(chǎn)品背景被譽為世界“啤酒之王”的百威啤酒一直雄居世界最暢銷和銷售量最大的啤酒業(yè)霸主之位，在國內商檔啤酒市場的占有率50%。2004年10月產(chǎn)品背景質量是百威成功的關鍵。全球如一的卓越品質，遵守嚴格的質量保證體系。從最初挑選上好的全天然原料開始，到最后由位于美國圣路易斯公司總部的專家小組和公司總裁兼董事會主席親自進行的啤酒口味測試，百威共有240道精密保持的工序。中國百威武漢的釀酒大師每天也對該廠配制的啤酒進行嚴格的口味測試。每星期生產(chǎn)的百威都會空運到美國百威總部給品酒師品嘗。2004年10月中國市場中國啤酒消費狀況中國啤酒的產(chǎn)量已達2140萬噸，僅次于美國，居世界第二位，啤酒消費以在中國形成巨大的市場。

2004年10月

百威啤酒在中國1993年，安海斯-布希公司購入青島啤酒5%的股權，籍以踏足不斷發(fā)展的中國啤酒市場，向青島提供環(huán)球經(jīng)驗，為日后雙方合作鋪路。1994年底，安海斯-布希公司斥資5280萬美元購入中德啤酒80%的股權，成立“百威（武漢）國際啤酒有限公司”。1995年百威啤酒正式投入生產(chǎn)。1997年，百威啤酒產(chǎn)量首次突破10萬噸大關。1998年，完成了擴建工程。使年生產(chǎn)能力翻了一番，達25萬噸。2004年10月

百威啤酒在中國2001年，世界上最大的啤酒釀造商安海斯-布希公司在中國取得兩項碩果：

①公司自1995年開展在華業(yè)務以來，首次實現(xiàn)贏利；②百威已發(fā)展成為中國銷售額最高的外資啤酒品牌，占據(jù)了國內高檔啤酒市場將近50%的份額。安海斯-布希擁有百威（武漢）國際啤酒有限公司98%的股份，其主要產(chǎn)品為百威啤酒和百威冰啤。此外，安海斯-布希公司在2001年還獲得了多項殊榮，全球著名管理咨詢公司翰威特協(xié)同報業(yè)巨頭道瓊斯公司共同評選安海斯-布希公司為2001年“中國最佳雇主”之一。2004年10月

百威啤酒在中國

2002年10月31日，百威啤酒與國內啤酒業(yè)龍頭青島啤酒的合作協(xié)議：

先由百威品牌擁有者，世界最大啤酒釀造商美國安海斯-布希公司持有青啤發(fā)行的債券，到2005年，安海斯-布希將至少持有青啤20%股份，最高可達27%。此次合作使其實現(xiàn)了渴望已久的與國內啤酒巨頭聯(lián)合開拓市場的愿望。2004年10月

百威啤酒在中國

2004年6月，百威啤酒（AB集團）斥資6.9億美元收購了哈爾濱啤酒集團。

百威啤酒（AB集團）將運用世界第一大啤酒集團先進的管理模式，幫助哈爾濱啤酒集團成為中國最好的品牌之一。2004年10月百威威啤啤酒酒在在中中國國百威在在中國國只主主推兩兩個產(chǎn)產(chǎn)品：：百威啤啤酒及百威冰冰啤2004年年10月產(chǎn)品品營營銷銷策策略略市場的的發(fā)展展百威啤啤酒已已在中中國將將近40個個主要要城市市建立立了批批發(fā)代代理及及銷售售網(wǎng)在中國國市場場上市市的除除百威威啤酒酒外，，還有有百威威冰啤啤及百百迪啤啤酒。。2004年年10月產(chǎn)品品營營銷銷策策略略銷售政政策“推”：廠廠家———經(jīng)經(jīng)銷商商———零售售商———消消費者者“拉”：促促銷人人員就就是拉拉的角角色，，如何何拉住住顧客客：①產(chǎn)品品本身身的品品質；；②優(yōu)質質的服服務。。2004年年10月定位高高端與經(jīng)銷銷商共共贏，，尋找找經(jīng)銷銷商的的標準準是：：要有有實力力，有有一起起發(fā)展展的興興趣要求經(jīng)經(jīng)銷商商做直直銷，，從廠廠家到到各級級經(jīng)銷銷商只只保持持三層層關系系———百威威廠家家，地地區(qū)經(jīng)經(jīng)銷商商，零零售商商競爭爭策策略略為了維維持價價格的的穩(wěn)定定性，，百威威禁止經(jīng)經(jīng)銷商商采取取私自自降價價及跨跨區(qū)銷售售等行行為2004年年10月目標標受受眾眾25-35歲的的男性性平常都都喝啤啤酒以以外的的烈酒酒對運動動與時時裝非非常有有興趣趣喜愛多多姿多多彩的的休閑閑活動動2004年年10月品牌牌推推廣廣通過直直銷商商的附附加服服務來來加強強百威威的品品牌感感染力力，在在啤酒酒消費費場所所進行行品牌牌宣傳傳，并并進行行各種種形式式的品品牌推推廣活活動百威品品牌推推廣活活動的的特點點：聚集化化及深深層次次滲透透2004年年10月品牌推推廣廣考慮到百威威啤酒的消消費者定位位與足球愛愛好者群體體比較一致致，百威不不遺余力地地贊助世界界杯，甲A，高校聯(lián)聯(lián)賽等體育育賽事，以以及一些社社區(qū)化足球球活動。讓讓足球觀眾眾感到，百百威這個品品牌是與他他們在一起起的。2004年年10月品牌推推廣廣百威已正式式成為國際際奧委會國國際啤酒贊贊助商，并并正式成為為北京2008年奧奧運會惟一一國際啤酒酒贊助商2004年年10月網(wǎng)絡營營銷策策略針對目標消消費群，選選擇大眾喜喜歡或經(jīng)常常瀏覽的網(wǎng)網(wǎng)站，迎合合他們的心心理需求及及興趣，以以不同的方方式吸引他他們參與，，達到廣告告的目的。。營造一個輕輕松的，目目標受眾感感興趣的話話題或設計計可以聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)進行的游游戲，吸引引消費者參參與，增強強互動和長長期關聯(lián)。。建立一個數(shù)數(shù)據(jù)庫，利利用其他在在線宣傳所所得到的信信息或資料料，以備在在節(jié)日期間間進行促銷銷之用。2004年年10月廣告創(chuàng)創(chuàng)意意運用了扣扣人心弦弦的創(chuàng)意意策略，，使觀眾眾面對奇奇特的視視覺效果果，產(chǎn)生生一種震震撼感，，令人留留下深刻刻的印象象。在行銷的第一一個階段里被被運用得非常常有技巧，主主題是：“第一的啤酒，，我們愛第一一”。第二個階段里里，創(chuàng)意方向向以贊成強大大而新鮮的感感覺，以勾起起目標對象心心理的渴望，，主題是：““百威是全世界界最大，最有有名的美國啤啤酒”。例：1995年，百威針針對中國市場場，推出一系系列以螞蟻為為創(chuàng)意形象的的廣告。廣告告具有一種團團結，勤勞，，充滿智慧的的美好喻意。。讓廣大中國國消費者從螞螞蟻認識了百百威。2004年10月廣告創(chuàng)意意百威的創(chuàng)意策策略，除了利利用各種廣告告媒體外，還還通過在營銷銷中發(fā)放宣傳傳品、小禮品品、舉辦著名名歌手音樂會會等形式進行行廣告宣傳，，使觀眾在感感受大量新奇奇文化形式過過程中不自覺覺的接受其產(chǎn)產(chǎn)品和企業(yè)文文化，起到一一種潛移默化化的效果，令令人難以磨滅滅的印象。主要形式有：：音樂會、音音樂光盤、影影視廣告匯集集、張貼宣傳傳海報、贈送送印有百威圖圖形文字的小小禮物（包括括各種各樣的的打火機、瓶瓶蓋扳手、文文化衫、運動動帽、小手電電、圓珠筆、、絨毛玩具、、鑰匙鏈、啤啤酒杯、兒童童玩具等等………），都能能起到廣告宣宣傳效果，也也為百威產(chǎn)品品占領市場發(fā)發(fā)揮了巨大作作用。2004年10月謝謝!電子商務專業(yè)業(yè)2004年10月通過辛勤的的工作獲得得財富才是是人生的大大快事。一個人一生生可能愛上上很多人，，等你獲得得真正屬于于你的幸福福后，你就就會明白以以前的傷痛痛其實是一一種財富，，它讓你學學會更好地地去把握和和珍惜你愛愛的人。1月-2321:2221:22:25人只只有有為為自自己己同同時時代代人人的的完完善善，，為為他他們們的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能達達到到自自身身的的完完善善。。每項項事事業(yè)業(yè)成成功功都都離離不不開開選選擇擇，，而而只只有有不不同同尋尋常常的的選選擇擇才才會會獲獲取取不不同同尋尋常常的的成成功功。。21:22:2521:221月月-23論命命運運如如何何，，人人生生來來就就不不是是野野蠻蠻人人，，也也不不是是乞乞討討者者。。人人的的四四周周充充滿滿真真正正而而高高貴貴的的財財富富—身體體與與心心靈靈的的財財富富。。人生生沒沒有有彩彩排排，，每每一一個個細細節(jié)節(jié)都都是是現(xiàn)現(xiàn)場場直直播播。。對產(chǎn)產(chǎn)品品質質量量來來說說，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的經(jīng)經(jīng)理理人人員員在在確確定定組組織織和和個個人人的的目目標標時時，，一一般般是是現(xiàn)現(xiàn)實實主主義義的的。。他他們們不不是是害害怕怕提提出出高高目目標標，，而而是是不不讓讓目目標標超超出出他他們們的的能能力力。。管理就是決策策。21:2221:22:251月-23經(jīng)營管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點。再實踐。2023/1/521:22:25世上并沒有用用來鼓勵工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎勵工工作成果的。。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠之之心來領導員員工。2023/1/521:2221:22:25預防是解決危危機的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯誤的道路路上走得太遠遠。不要把所有的的雞蛋放在同同一個籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再再溝通通。05一一月月2023多掙錢錢的方方法只只有兩兩個：：不是是多賣賣，就就是降降低管管理費費。我所所做做的的，，就就是是創(chuàng)創(chuàng)辦辦一一家家由由我我管管理理業(yè)業(yè)務務并并把把我我們們的的錢錢放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企業(yè)業(yè)。。我我將將保保證證你你們們有有5%的回回報報，，并并在在此此后后我我將將抽抽取取所所有有利利潤潤的的50%。請示示問問題題不不要要帶帶著著問問題題請請示示，，要要帶帶著著方方案案請請示示。。匯匯報報工工作作不不要要評評論論性性地地匯匯報報，，而而要要陳陳述述性性的的匯匯報報。。2023年1月月5日在漫長的的人生旅旅途中，，有時要要苦苦撐撐持暗無無天日的的境遇；；有時卻卻風光絕絕項，無無人能比比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2321:22:2521:22員工培訓是是企業(yè)風險險最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)發(fā)展需需要的是機機會，而機機會對于有有眼光的領領導人來說說，一次也也就夠了。。1月-231月-23發(fā)展和維護護他們的家家;至于女子呢呢?則是努力維維護家庭的的秩序，家家庭的安適適和家庭的的可愛。猶豫不決固固然可以免免去一些做做錯事的可可能，但也也失去了成成功的機會會。管理是一一種嚴肅肅的愛。。1月-2321:221月-23選擇?選擇這個個詞對我我來說太太奢侈了了。沒有商品這樣樣的東西。顧顧客真正購買買的不是商品品，而是解決決問題的辦法法。一個人被工作作弄得神魂顛顛倒直至生命命的最后一息息，這的確是是幸運。從管理的角度度來講，兩點點之間最短的的距離不一定定是一條直線線，而是一條條障礙最小的的曲線。21:221月-2321:22:25自覺心是進步步之母，自賤賤心是墮落之之源，故自覺覺心不可無，，自賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實執(zhí)執(zhí)行你你的夢夢想，，以便便發(fā)揮揮它的的價值值，不不管夢夢想有有多好好，除除非真真正身身體力力行，，否則則，永永遠沒沒有收收獲。。一個有有堅強強心志志的人人，財財產(chǎn)可可以被被人掠掠奪，，勇氣氣卻不不會被被人剝剝奪的的。時間間和和結結構構。。21:221月月-231月月-23南懷瑾說說：“心心中不應應該被蓬蓬茅堵住住，而應應海闊天天空，空空曠得纖纖塵不染染。道家家講‘清清虛’，，佛家講講空，空空到極點點，清虛虛到極點點，這時時候的智智慧自然然高遠，，反應也也就靈敏敏。”21:2221:22:251月-2321:22你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延將將不斷斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼懼。2023/1/521:22:2521:2221:22:25想法)，而是是你是是不是是愿意意為此此付出出一切切代價價，全全力以以赴地地去做做它一一直證證明它它是對對的。。2023/1/521:22:251月-23謝謝各位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:22:2521:22:2521:221/5/20239:22:25PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:22:2521:22Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:22:2521:22:2521:22Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:22:2521:22:25January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:22:25下下午21:22:251月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:22下午午1月-2321:22January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/521:22:2521:22:2505January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:22:25下下午9:22下下午午21:22:251月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:22:2521:22:2521:221/5/20239:22:25PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:22:2521:22Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:22:2521:22:2521:22Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2321:22:2521:22:25January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:22:25下午21:22:251月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月239:22下下午午1月月-2321:22January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/521:22:2521:22:2505January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9:22:25下午9:22下下午21:22:251月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱