某地產(chǎn)寧波卡納湖谷別墅開盤前營銷推廣方案-

華潤·卡納湖谷（一期）開盤前營銷推廣方案2008.1目錄1、一期營銷難點(diǎn)剖析2、營銷機(jī)會(huì)點(diǎn)剖析3、目標(biāo)客戶分析4、項(xiàng)目核心價(jià)值及一期產(chǎn)品優(yōu)勢分析5、營銷戰(zhàn)略6、推廣總線索7、階段執(zhí)行計(jì)劃第一部份一期營銷難點(diǎn)剖析1、華潤品牌尚未完全導(dǎo)入，對項(xiàng)目支撐有限07年四季度，通過天一廣場的系列創(chuàng)意活動(dòng)，對華潤品牌進(jìn)行了相關(guān)推廣鋪墊，并取得了一定反響。但從實(shí)際客戶情況分析來看，對華潤品牌還有相當(dāng)部份的認(rèn)知盲點(diǎn)，缺乏更為廣泛的影響力。如何在08年推廣中承接前期品牌推廣主題、加大推廣力度和深度將成為支撐購買信心和項(xiàng)目價(jià)格的首要前提。2、一期產(chǎn)品的相對心理抗性目前的客戶主要是被項(xiàng)目優(yōu)越的自然資源所吸引。從這個(gè)角度看，一期產(chǎn)品位置相較二、三期略差（二期有內(nèi)湖，三期可看東錢湖），并且部份臨近寨基村落，影響觀瞻。易讓客戶產(chǎn)生觀望和等待二、三期產(chǎn)品的心理。一期為純雙拼別墅項(xiàng)目，作為東錢湖最好的別墅地塊，產(chǎn)品價(jià)格必然引領(lǐng)市場。由此，在總價(jià)上將與部份獨(dú)棟別墅產(chǎn)品形成競爭。3、與獨(dú)棟別墅產(chǎn)品形成競爭4、08年整體樓市的不確定因素國家宏觀調(diào)控政策、銀行貨幣政策、美國次按貸危機(jī)蔓延等不利因素，對08年樓市產(chǎn)生的消極影響。第二部份營銷機(jī)會(huì)點(diǎn)剖析1、純雙拼的產(chǎn)品形態(tài)為市場空白點(diǎn)從08年別墅市場情況預(yù)計(jì)，聯(lián)排別墅放量較大。獨(dú)棟放量較少，確定僅錢湖比華利、錢湖一號會(huì)館，為市場上稀缺產(chǎn)品。項(xiàng)目為類獨(dú)棟雙拼產(chǎn)品，有一定的性價(jià)比優(yōu)勢，正好可以承接市場空檔。2、產(chǎn)品的托斯卡納風(fēng)情為寧波市場首創(chuàng)對于托斯卡納風(fēng)情文化及其貴族田園生活方式的充分演繹，將成為項(xiàng)目確立市場地位、拉開差距、支撐價(jià)格的重要契機(jī)。真正的東錢錢湖山水別別墅并無多多少樓盤可可供選擇。。而且寧波波整體土地地供應(yīng)緊張張，已呈現(xiàn)現(xiàn)土地饑餓餓癥。加之之東湖觀邸邸、香頌灣灣、比華利利在07年年的加速去去化，整體體供應(yīng)量不不足。3、樓市別別墅供應(yīng)量量的不足東錢湖居住住漸入佳境境，各項(xiàng)配配套正陸續(xù)續(xù)到位，如如學(xué)校將有有效實(shí)中學(xué)學(xué)分校；醫(yī)醫(yī)院有海軍軍412醫(yī)醫(yī)院和規(guī)劃劃中的新城城核心區(qū)醫(yī)醫(yī)院，文化化娛樂配套套則有啟新新高爾夫球球場、二靈靈山溫泉酒酒店、國際際會(huì)議中心心、南宋石石刻藝術(shù)館館、隱學(xué)寺寺等；直接接市政道路路有鄞縣大大道、環(huán)湖湖大道、東東錢湖大道道等。隨著著政府規(guī)劃劃和投入的的逐步落實(shí)實(shí)，一個(gè)更更適宜居住住的別墅區(qū)區(qū)將更為消消費(fèi)者認(rèn)同同和向往。。4、東錢湖湖別墅區(qū)開開始進(jìn)入成成長黃金期期第三部份目標(biāo)客戶分分析頂尖領(lǐng)袖階層小產(chǎn)階層普通白領(lǐng)階階層、工薪薪階層中產(chǎn)階層高層管理者者、小企業(yè)業(yè)主階層準(zhǔn)大資階層層中產(chǎn)向大資資過渡大資階層1、“隱秘秘影響力階階層”鎖定定基于本案一一期產(chǎn)品、、價(jià)格體系，，主力客戶戶階層鎖定如右示示，他們不不是處在社社會(huì)最頂尖尖的一群，，也正因此，，他們是屬屬于影響力力的一層，，同時(shí)，也是是屬于低調(diào)調(diào)、隱秘的的階層客群細(xì)分共性身份掃描主力客群準(zhǔn)大資階層文、藝界精英中小型私營企業(yè)主、民營業(yè)主企業(yè)負(fù)責(zé)人；企業(yè)股東輔助客群大資階層中等規(guī)模以上企業(yè)主投資者2、客戶結(jié)結(jié)構(gòu)細(xì)分及及身份掃描描華潤置地的的相關(guān)兄弟弟單位及供供應(yīng)商、合合作商的高高層人士寧波地產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)高層人人士，包括括開發(fā)商、、媒體等與華潤有往往來的寧波波相關(guān)政府府部門、企企事單位的的高層人士士迪賽客戶數(shù)數(shù)據(jù)庫中寫寫字樓、商商鋪、高端端住宅客戶戶和投資客客戶3、一期產(chǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)客客戶鎖定性格基因：：低低調(diào)、內(nèi)斂斂，具備寧寧波人不事事張揚(yáng)的特特質(zhì)文化基因：：對對中國文化化、對于傳傳統(tǒng)習(xí)俗與與文化具備備很強(qiáng)的認(rèn)認(rèn)同感。但同時(shí)，具具有國際化化生活視野野，喜愛歐歐式風(fēng)格、、生活方式式。價(jià)值基因：：對對享受生活活有自己的的獨(dú)特標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和價(jià)值觀觀。歷經(jīng)歲歲月洗練而返樸歸歸真，具階階層觀念，，好收藏，，有境界、、修養(yǎng)。4、階層基基因（DNA）描述述第四部份項(xiàng)目核心競競爭力及一一期產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢分析1、基本思思考點(diǎn):構(gòu)筑他人不不可模仿和和超越的核核心競爭優(yōu)優(yōu)勢本案核心競競爭價(jià)值共共分“內(nèi)中中外”三重重——整合合華潤卡納納湖谷的優(yōu)優(yōu)勢一、項(xiàng)目整整體核心競競爭力分析析2、項(xiàng)目核核心競爭力力構(gòu)成:外層價(jià)值———自然山山水的號召召力中層價(jià)值———華潤的的銷售力（（銷售力＝＝產(chǎn)品力＋＋形象力））內(nèi)層價(jià)值———華潤的的品牌力華潤品牌力力項(xiàng)目產(chǎn)品力力和形象力力自然山水的的號召力3、三重核核心價(jià)值間間的關(guān)系三者相互關(guān)關(guān)聯(lián)、互為為表里、相相互作用，，華潤品牌牌作為價(jià)值值的基石。。前期消費(fèi)者者首先接受受外層和內(nèi)內(nèi)層價(jià)值，，即天然山山水的號召召力和華潤潤的品牌力力，首先通通過天然景景觀的吸引引力和對企企業(yè)的信心心，為逐漸漸導(dǎo)入中層層價(jià)值“項(xiàng)項(xiàng)目的產(chǎn)品品力與形象象力”作好好鋪墊。分析結(jié)論：：三重核心價(jià)價(jià)值在不同同的推廣階階段起著不不同的作用用，并非逐逐步單項(xiàng)獨(dú)獨(dú)立推廣，，而是同時(shí)時(shí)將三重核核心價(jià)值進(jìn)進(jìn)行結(jié)合，，只是根據(jù)據(jù)不同的階階段如工程程進(jìn)度、項(xiàng)項(xiàng)目特點(diǎn)、、競爭對手手等推出的的主次不同同。二、一期產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢分分析第一優(yōu)勢的的確立中國頂級開開發(fā)商品牌牌——獨(dú)具具優(yōu)勢獨(dú)特的自然然山水資源源——寧波波唯一類獨(dú)棟的雙雙拼別墅產(chǎn)產(chǎn)品——市市場稀缺國際級水準(zhǔn)準(zhǔn)托斯卡納納式內(nèi)部景景觀——寧寧波首創(chuàng)BLOCK組團(tuán)式建建筑規(guī)劃———寧波唯唯一托斯卡納建建筑風(fēng)格———寧波唯唯一古堡式紅酒酒主題會(huì)所所——寧波波唯一次級輔助優(yōu)優(yōu)勢的確立立通而不暢的的路網(wǎng)規(guī)劃劃容積率0.5的低密密度3重立體組組合庭院空空間半山休閑泛泛會(huì)所270－300平米米的舒適戶戶型（理解解）過硬的建筑筑品質(zhì)第五部份戰(zhàn)略層面的的總結(jié)、思思考營銷推廣目目標(biāo)：迅速打響華華潤品牌知知名度，實(shí)實(shí)現(xiàn)華潤品品牌的成功功導(dǎo)入建立卡納湖湖谷的高端端品牌形象象通過開盤一一炮而紅，，奠定項(xiàng)目目寧波第一一山水豪宅宅的市場地地位營銷定位系系統(tǒng)總結(jié)：：恬靜·淳樸樸·原生態(tài)態(tài)·人文的托斯卡納納貴族田園園生活方式式【品牌精神神內(nèi)核】營銷定位系系統(tǒng)物質(zhì)層面（（屬性）錢湖畔·山山水間·坡坡屋頂精神層面（（形象）紅酒窖上的的世族莊園園營銷戰(zhàn)略思思考：思考一如何在08年市場不不明朗甚至至很冷的情情況，讓卡卡納湖谷迅迅速熱起來來？思考二如何搭建高高端營銷傳傳播平臺(tái)，，潤物細(xì)無無聲，最大大程度聚焦焦有效客戶戶？思考三如何提升項(xiàng)目目附加值，實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值值最大化？營銷戰(zhàn)略思想想：精神與物質(zhì)的的雙管齊下缺少附加值的的產(chǎn)品往往不不具備競爭力力，特別對于于高端項(xiàng)目而而言，追求生生活方式已經(jīng)經(jīng)成為最根本本的購買動(dòng)機(jī)機(jī)。精神與物物質(zhì)兩手硬將將成為項(xiàng)目區(qū)區(qū)隔市場、支支撐價(jià)格的關(guān)關(guān)鍵所在。營銷戰(zhàn)略組合合轟動(dòng)事件營銷銷＋圈層創(chuàng)新新營銷＋跨界界營銷＋媒介介資源整合轟動(dòng)事件營銷銷捕捉相關(guān)市場場敏感點(diǎn)，通通過1－2個(gè)個(gè)大型公關(guān)活活動(dòng)，迅速引引爆市場，引引發(fā)對華潤品品牌和項(xiàng)目的的強(qiáng)烈關(guān)注。。圈層創(chuàng)新營銷銷1、建立托斯斯卡納俱樂部部，定期活動(dòng)動(dòng)，搭建高端端營銷傳播平平臺(tái)。2、充充分運(yùn)用迪賽賽客戶數(shù)據(jù)庫庫，進(jìn)行定期期分主題的DM?？缃鐮I銷嫁接相關(guān)頂級級品牌或名人人，進(jìn)行捆綁綁聯(lián)動(dòng)，營造造頂級豪宅生生活系統(tǒng)，從從吃、穿、住住、行、視、、聽、感、觸觸360度創(chuàng)創(chuàng)造軟性體系系，借此提升升項(xiàng)目地位和和形象檔次。。媒介資源整合合以新聞、軟文文為主，配合合相關(guān)活動(dòng)、、事件話題炒炒作，結(jié)合節(jié)點(diǎn)點(diǎn)性重磅硬廣廣的出擊。營銷戰(zhàn)略組合合說明第六部份推廣總線索2008年度度推廣總線索索4567910111283華潤品牌項(xiàng)目山水資源源體系托斯卡納文化化造勢產(chǎn)品解碼盛大開盤客戶答謝4月底俱俱樂部成立立活動(dòng)3月底大大型品牌公公關(guān)活動(dòng)5月底托斯卡納互動(dòng)動(dòng)公關(guān)活動(dòng)6月中下旬內(nèi)部認(rèn)購啟動(dòng)動(dòng)12.24新年客戶答謝謝酒會(huì)持續(xù)強(qiáng)銷7月初正式開盤實(shí)景開放推廣思路闡述述：推廣邏輯主線線華潤品牌項(xiàng)目山水資源源體系托斯卡納生活活藝術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢解碼碼實(shí)景體體驗(yàn)3月，，承上上啟下下，引引爆品品牌，，為切切入項(xiàng)項(xiàng)目作作鋪墊墊4月，，以山山水資資源切切入項(xiàng)項(xiàng)目，，引發(fā)發(fā)廣泛泛關(guān)注注5月，，互動(dòng)動(dòng)托斯斯卡納納生活活方式式，提提升附附加值值6月，，開盤盤前一一個(gè)月月，產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢解解碼，，促進(jìn)進(jìn)認(rèn)購購7月，，開盤盤強(qiáng)銷銷，現(xiàn)現(xiàn)場殺殺客推廣思思路闡闡述：：緊扣項(xiàng)項(xiàng)目營營銷定定位系系統(tǒng)，，依次次導(dǎo)入入項(xiàng)目目最具具市場場沖擊擊力的的第一一所在在：（品牌牌＿山山水資資源＿＿托斯斯卡納納文化化＿產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢解解碼＿＿實(shí)景景體驗(yàn)驗(yàn)）形成開開盤前前一圈圈完整整的傳傳播，，再依依據(jù)開開盤計(jì)計(jì)劃進(jìn)進(jìn)行針針對性性的產(chǎn)產(chǎn)品引引導(dǎo)．．每月主主題環(huán)環(huán)環(huán)相相扣，，逐步步遞進(jìn)進(jìn)，不不斷制制造熱熱點(diǎn)，，最終終直達(dá)達(dá)產(chǎn)品品核心心，確保產(chǎn)產(chǎn)品推推出時(shí)時(shí)已獲獲得最最大營營銷勢勢能，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)附加加值提提升。。·第七部部份階段執(zhí)執(zhí)行計(jì)計(jì)劃1、3月中中旬———4月中中旬推推廣計(jì)計(jì)劃08年年?duì)I銷銷推廣廣由3月中中旬正正式啟啟動(dòng)3月中中旬~4月月中旬旬推廣廣計(jì)劃劃推廣主主題：：華潤品品牌傳傳奇推廣目目標(biāo)：：營造造市場場熱點(diǎn)點(diǎn)，進(jìn)進(jìn)一步步建立立品牌牌形象象，提升知知名度度與影影響力力從歷史史、實(shí)實(shí)力、、專業(yè)業(yè)、公公益等等方面面對華華潤品品牌進(jìn)進(jìn)行更更為全全面和深入入的傳傳播著重突突出華華潤關(guān)關(guān)注生生態(tài)、、環(huán)保保、公公益，，與07年年推廣廣進(jìn)行行銜接，并并為下下階段段主題題作鋪鋪墊推廣執(zhí)執(zhí)行：：1、軟軟文連連載講講述華華潤品品牌傳傳奇2、大大型公公關(guān)活活動(dòng)——攜攜手WWF，借借勢房房展會(huì)會(huì)，亮亮相生生態(tài)人人居論論壇（備選選：華華潤攜攜手周周星馳馳讓讓寧波波更美美麗））3、連連環(huán)版版品牌牌形象象硬廣廣＋相相關(guān)網(wǎng)網(wǎng)站推推廣4、DM第第一期期———華潤傳傳奇5、官官方網(wǎng)網(wǎng)站建建設(shè)完完畢3月中中旬起起，連連續(xù)四四周，，每周周1次次，以以寧波波日報(bào)報(bào)頭版版1/3黑黑白版版的固固定版版面，以““華潤潤傳奇奇”為為系列列主題題，講講述一一個(gè)偉偉大品品牌背背后的的偉大大故事事。69年的的風(fēng)雨雨歷程程、以以歷史史為依依托、、與祖祖國同同行的的深厚厚背景景，完完全優(yōu)優(yōu)越于于其他他地產(chǎn)產(chǎn)品牌牌?？煽梢詮膹臍v史、、實(shí)力力、專專業(yè)、、公益益等方方面展展開。。執(zhí)行一一：“華潤潤傳奇奇”時(shí)間3月19日（周三）3月26日4月2日4月9日寧波日報(bào)頭版1/3黑白與WWF(世界界自然然基金金會(huì)———全全球環(huán)環(huán)境保保護(hù)組組織））合作作，在在房展展會(huì)期間間，在在國際際會(huì)展展中心心舉行行合作作新聞聞發(fā)布布會(huì)，，授予予WWF世世界環(huán)環(huán)保聯(lián)盟盟成員員資格格證書書。并并借此此宣揚(yáng)揚(yáng)項(xiàng)目目開發(fā)發(fā)對自自然資資源的的最大大化保護(hù)，，打造造生態(tài)態(tài)人居居。由WWF公公布本本項(xiàng)目目環(huán)境境評估估綜合合報(bào)告告并在現(xiàn)現(xiàn)場派派發(fā)環(huán)環(huán)保布布袋執(zhí)行二：：攜手WWF，借借勢房展展會(huì)，造造勢生態(tài)態(tài)人居新聞配合合：四大大主流報(bào)報(bào)紙、搜搜房、焦焦點(diǎn)網(wǎng)、、寧波電電視臺(tái)、、電臺(tái)執(zhí)行二（（備選））：華潤攜手手周星馳馳讓寧寧波更美美麗緣起：1、《長長江7號號》熱映映，讓寧寧波與東東錢湖在在全國知知名度與與關(guān)注度度迅速提提升；2、《長長江7號號》首映映未在寧寧波舉行行，使人人們非常常遺憾。。所所以在年年后電影影熱度未未減、市市民非常常期盼他他來寧波波之時(shí)，，促成他他再回家家鄉(xiāng)；3、周星星馳倡導(dǎo)導(dǎo)環(huán)保，，這與華華潤的企企業(yè)公民民責(zé)任相相一致；；4、2008年年6月1日起，，國家為為降低白白色污染染，禁止止使用免免費(fèi)塑料料袋。隨隨著日子子的臨近近，此法法令將越越來越引引起廣泛泛關(guān)注。。目的：07年12月在在天一廣廣場連續(xù)續(xù)三周舉舉行體驗(yàn)驗(yàn)式環(huán)保保展，引引發(fā)市民民、媒體體及業(yè)內(nèi)內(nèi)高度好好評，華華潤品牌牌形象在在寧波得得以初步步建立。。但與以以往的””靜悄悄悄“相比比，此次次活動(dòng)在在項(xiàng)目正正式推出出前要““轟轟轟烈烈””，使““華潤””品牌知知名度形形象得到到大幅鞏鞏固與加加強(qiáng)，并并延續(xù)其其公益性性，讓““大品牌牌大企企業(yè)大大風(fēng)范””的印象象深入人人心。時(shí)間：4月7日日開始（（周一））系列活動(dòng)動(dòng)：1、華潤潤置地·周星馳20年電電影回顧顧周。4月為電電影淡季季，上映映電影較較少，因因此為““回顧周周”造勢勢及上映映可謂天天時(shí)。不不僅在電電影放映映前播放放華潤品品牌廣告告，且在在院線布布置與包包裝相關(guān)關(guān)活動(dòng)物物料；2、華潤潤置地·環(huán)東錢湖湖自行車車賽。沿沿環(huán)湖南南路段騎騎單車行行至項(xiàng)目目。起點(diǎn)點(diǎn)：沙山山度假村村，終點(diǎn)點(diǎn)：天鵝鵝湖。此此舉目的的在于借借勢奧運(yùn)運(yùn)向人們們展示寧寧波、項(xiàng)項(xiàng)目的風(fēng)風(fēng)光之美美，將媒媒體及人人們視線線焦點(diǎn)引引向這里里，為下下階段推推廣做鋪鋪墊；3、華潤潤置地·星馳版版（或長長江7號號版，或或請周星星馳設(shè)計(jì)計(jì)）環(huán)保購物物布袋限限量發(fā)發(fā)售。專專門設(shè)計(jì)計(jì)的購物物布袋不不僅響應(yīng)應(yīng)了國家家號召，，讓寧波波更美麗麗。并借借此契機(jī)機(jī)，以其其原創(chuàng)獨(dú)獨(dú)特的藝藝術(shù)性以以寧波為為原點(diǎn)在在國內(nèi)掀掀起環(huán)保保時(shí)尚的的熱潮，，猶如美美國的““I‘mNotaPlasticBag”風(fēng)靡靡歐美。。且發(fā)售售所得可可捐獻(xiàn)給給公益事事業(yè)。媒體配合合：除本地常常規(guī)媒體體外，可可與新浪浪網(wǎng)全程程合作以以專題版版面報(bào)道道的形式式，將活活動(dòng)影響響范圍擴(kuò)擴(kuò)展至全全國甚至至全球。。4月17日周四四，日報(bào)報(bào)A3/A5/A7連連環(huán)三個(gè)個(gè)整版硬硬廣，結(jié)結(jié)合部份份公關(guān)活活動(dòng)內(nèi)容容，建立立華潤歷歷史、實(shí)實(shí)力、專專業(yè)、公公益品牌牌形象。。形成第第一階段段媒體推推廣的小小高潮。。執(zhí)行三：：連環(huán)版品牌牌形象硬廣廣集中轟炸炸作為定期寄寄發(fā)給登記記客戶的月月刊，不僅僅作為華潤潤品牌與項(xiàng)項(xiàng)目內(nèi)涵的的載體，更更向人們展展示了兩者者濃厚的人人文底蘊(yùn)與與全新的生生活體驗(yàn)。。將開創(chuàng)全全新的高端端營銷傳播播渠道。每期都設(shè)一一個(gè)主題，，不但可邀邀請開發(fā)商商、客戶參參與其中討討論，發(fā)揮揮互動(dòng)性，，更展現(xiàn)了了作為國內(nèi)內(nèi)頂尖開發(fā)發(fā)商的項(xiàng)目目所體現(xiàn)的的非一般豪豪宅特質(zhì)。。使其更加加深對華潤潤品牌的認(rèn)認(rèn)知與重視視程度，逐逐漸改變唯唯山湖景觀觀首選的看看法。第1期主題題：《華潤潤傳奇》與報(bào)紙軟文文相呼應(yīng)，，品牌信息息將更直接接的到達(dá)目目標(biāo)客戶，，使他們對對華潤第一一次建立起起較為完整整的品牌形形象。執(zhí)行四：每月一期DM，深度度有效滲透透執(zhí)行要點(diǎn)：：數(shù)據(jù)庫營銷銷：項(xiàng)目儲(chǔ)儲(chǔ)客＋迪賽賽數(shù)據(jù)庫中中寫字樓、、商鋪、高高檔住宅客戶＋房房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)高層（迪迪賽房世界界渠道）每期內(nèi)容不不宜過多，，控制在16P以內(nèi)內(nèi)每期扣住主主題，但不不宜太過功功利，穿插插軟性生活活方式滲透透增強(qiáng)知識性性、可讀性性和趣味性性項(xiàng)目網(wǎng)站是是客戶初步步了解其資資訊最準(zhǔn)確確的渠道之之一，也是是體現(xiàn)項(xiàng)目目檔次的““門戶”。。目前寧波波本土開發(fā)發(fā)商對于樓樓盤網(wǎng)站建建設(shè)不大重重視，甚至至萬科金色色水岸、凱凱德匯豪天天下、東湖湖官邸的網(wǎng)網(wǎng)站也制作作一般。對于項(xiàng)目而而言，目前前搜房網(wǎng)與與焦點(diǎn)網(wǎng)均均有專題頁頁面展示其其信息，但但VI系統(tǒng)統(tǒng)無應(yīng)用、、設(shè)計(jì)不精精美，內(nèi)容容不豐富甚甚至不準(zhǔn)確確，故不能能較好體現(xiàn)現(xiàn)與傳達(dá)華華潤及項(xiàng)目目整體形象象。所以在本項(xiàng)項(xiàng)目的網(wǎng)站站上不僅可可以讓客戶戶知曉項(xiàng)目目概況，更更可以運(yùn)用用如視頻看看房、3D模擬等網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，，將項(xiàng)目特特色及托斯斯卡納風(fēng)情情展現(xiàn)得淋淋漓盡致。。執(zhí)行四：項(xiàng)目官方網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)完完畢此階段工作作重點(diǎn)1、華潤品品牌資料匯匯集/系列列軟文撰寫寫2、大型公公關(guān)活動(dòng)籌籌備3、DM第第一期文案案及設(shè)計(jì)4、報(bào)紙硬硬廣設(shè)計(jì)5、網(wǎng)站設(shè)設(shè)計(jì)建議6、樓書前前期工作2、4月中中旬——5月中旬推推廣計(jì)劃——4月中中旬—5月月中旬推廣廣計(jì)劃———推廣主題：：東錢湖··新山水觀觀推廣目標(biāo)：：展現(xiàn)項(xiàng)目目優(yōu)越自然然資源，建建立項(xiàng)目東東錢湖別墅墅區(qū)最好地地塊的排他他性地位，，吸引眼球球，增加蓄蓄水。順承上階段段品牌生態(tài)態(tài)環(huán)保的訴訴求點(diǎn)，切切入項(xiàng)目，，主打山水水資源體系系但又提出全全新觀點(diǎn)，，強(qiáng)調(diào)山水水與人文的的結(jié)合，引引發(fā)市場關(guān)關(guān)注的同時(shí)，形成話話題，引起起思考。為為下階段作作鋪墊。推廣執(zhí)行：：1、媒體公公關(guān)活動(dòng)———論道東錢湖湖2、強(qiáng)勢新新聞炒作———東錢湖新山山水觀3、報(bào)紙、、網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目目硬廣出街街4、DM第第二期———寧波人文地地理雜志/東錢湖新新山水觀5、托斯卡卡納俱樂部部運(yùn)作成立立執(zhí)行一：媒體論道東東錢湖東錢湖沙山山村垂釣論論道，體驗(yàn)驗(yàn)回歸山水水之間的適適意探討主題：：山水資源源別墅的文文化價(jià)值打打造扣住山水資資源與文化化結(jié)合的發(fā)發(fā)展之道，，讓媒體獻(xiàn)獻(xiàn)言獻(xiàn)策時(shí)間：四月月下旬執(zhí)行二：強(qiáng)勢新聞炒炒作東錢湖論道道的直接結(jié)結(jié)果，通過過聯(lián)合相關(guān)主主流媒體，，引起城市市話題。寧波人文地地理雜志東錢湖新山山水觀時(shí)間：五一一后第一周周上海和寧波波都有歷史史與人文，，但城市發(fā)發(fā)展的思路路不一樣，，出路就不不一樣。上海的態(tài)度度是舊瓶新酒飄飄醇香，老老房子里的的新天地，，成為城市市時(shí)尚與文文化的代名名詞。寧波的做法法是，拆掉舊的，，老名居沒沒有了，只只見新人笑笑。但現(xiàn)代代城市進(jìn)步步的人文在在哪里？第一部分：：橫向空間間的對比崛起的“新新天地”與與沒落的““藥行街””造成社會(huì)話話題，然后后為己所用用，似乎很很遠(yuǎn)，其實(shí)實(shí)很近。新聞炒作思思路建議第二部分：：橫向空間間的對比（（落實(shí)到地地產(chǎn)上）尊貴香港半半山豪宅與與寧波東錢錢湖的遺憾憾進(jìn)而把話題題引導(dǎo)到“城市的富富人區(qū)”上。以香港港的半山豪豪宅區(qū)為代代表，臺(tái)灣灣、新加坡坡等華人聚聚居的地方方，向來是是以半山別別墅為尊貴貴與身份的的象征。如如金庸先生生的太平山山1號豪宅宅。寧波不不缺少山水水，特別是是東錢湖的的風(fēng)景堪稱稱絕佳，為為何卻成不不了氣候，，為什么寧寧波人只喜喜歡與水為為鄰，卻不不愛與山為為伴！第三部分：：橫向空間間的對比（（落實(shí)到項(xiàng)項(xiàng)目上）華潤置地，，重新構(gòu)建建東錢湖的的精神版圖圖沒有精神的的山水，是是蒼涼的。。如同沒有有靈魂的人人。如果東東錢湖的倒倒影里，永永遠(yuǎn)只是山山水，只會(huì)會(huì)給寧波，，留下抹殺殺不掉的遺遺憾。東錢錢湖的精神神版圖需要要重建，否否則不能滿滿足現(xiàn)代人人的居住欲欲望，一種種新的生活活模式，又又從何談起起？人文精精神才是地地產(chǎn)可持續(xù)續(xù)發(fā)展的關(guān)關(guān)鍵所在，，人文與自自然的和諧諧，合理地地利用自然然形成地山山水、資源源，正是卡卡納湖谷的的內(nèi)涵。執(zhí)行三：重磅報(bào)紙硬廣的的跟進(jìn)配合合寧波日報(bào)8聯(lián)蝴蝶版版、晚報(bào)4聯(lián)版東錢湖新山山水觀———項(xiàng)目山水水資源最大大化呈現(xiàn)，，并帶出托托斯卡納文化與與山水資源源的契合。。項(xiàng)目形象象初步建立立。附帶托斯卡卡納俱樂部部會(huì)員招募募信息時(shí)間：5月月15日周周四四執(zhí)行四：DM第二期期——寧波人文地地理雜志/東錢湖新新山水觀以項(xiàng)目山水水實(shí)景畫冊冊形式結(jié)合合新觀點(diǎn)出出現(xiàn)執(zhí)行五：托斯卡納俱俱樂部運(yùn)作作成立時(shí)間：5月月中下旬“托斯卡納納”俱樂部部運(yùn)作計(jì)劃劃——特殊的的公關(guān)運(yùn)作作戰(zhàn)術(shù)A、理念闡闡釋：排他性是稀稀缺性的經(jīng)經(jīng)濟(jì)孿生物物。在地產(chǎn)異常常競爭激烈烈的今天，，大眾傳播播廣告只能能夠最大程程度的吸引引消費(fèi)者關(guān)關(guān)注，而真真正的物質(zhì)質(zhì)打擊意味味著具有深深入消費(fèi)者者生活習(xí)慣慣的各種服服務(wù)措施。。建議成立一一個(gè)專供業(yè)業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)業(yè)主內(nèi)部的的會(huì)員制CLUB，，它既是一一種小眾會(huì)會(huì)員制參與與的活動(dòng)形形式，也是是一個(gè)高端端營銷方式式，它將體體現(xiàn)出發(fā)展展商對客戶戶持續(xù)不斷斷的人文關(guān)關(guān)懷。B、提升本本案階層品品位的俱樂樂部活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容對于社交經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富的的本案客群群來說，常常規(guī)的公關(guān)關(guān)活動(dòng)不能能夠令其深深刻參與，，只有符合合其身份和和習(xí)慣的小小眾活動(dòng)（（私密而尊尊寵），才才能夠引起起其參與的的興致。因因此，俱樂樂部將定期期舉辦各種種會(huì)員聚會(huì)會(huì)，比如：國際際酒窖組織織的名酒收收藏會(huì)，雪雪茄品藏會(huì)會(huì)，珠寶會(huì)會(huì)、托斯卡卡納之夜、、女士之夜夜、主題晚晚會(huì)，還可可以進(jìn)行一一些商業(yè)、、投資和養(yǎng)養(yǎng)生方方面的講座座、國學(xué)論論壇、名家家對話等。。同時(shí)可以以定期舉辦辦高爾夫邀邀請賽，最終將會(huì)員員聯(lián)為一體體，享受專專署于這一一階層的特特殊服務(wù)。。建議由俱樂樂部帶動(dòng)一一系列連續(xù)續(xù)的公關(guān)活活動(dòng)，并成成為本案一一個(gè)推廣亮亮點(diǎn)。此階段工作作重點(diǎn)1、新聞炒炒作的思路路提供2、業(yè)內(nèi)公公關(guān)活動(dòng)籌籌備3、俱樂部部運(yùn)作成立立事宜籌備備3、DM第第二期文案案及設(shè)計(jì)4、報(bào)紙硬硬廣設(shè)計(jì)5、戶型白白皮書設(shè)計(jì)計(jì)3、5月中中旬——6月中旬推推廣計(jì)劃——5月中中旬—6月月中旬推廣廣計(jì)劃———主題：托斯斯卡納生活活藝術(shù)目標(biāo)：生活活方式引導(dǎo)導(dǎo)，托斯卡卡納人、物物、事的體體驗(yàn)，為開開盤造勢。。順其自然的的由上階段段過渡到托托斯卡納生生活藝術(shù)。。對于托斯卡卡納生活方方式的傳播播主要以小小眾體驗(yàn)活活動(dòng)為主，，由此進(jìn)一一步提升產(chǎn)品附附加值，為為項(xiàng)目建筑筑產(chǎn)品的出出場做好最最強(qiáng)有力支支撐推廣執(zhí)行要要點(diǎn)：1、系列軟軟文——寧波與托斯斯卡納2、公關(guān)活活動(dòng)造勢———人文風(fēng)景的的旅程3、DM第第三期———托斯卡納生生活雜志4、托斯卡卡納俱樂部部紅酒品鑒鑒會(huì)執(zhí)行一：系列軟文寧波與托斯斯卡納的淵淵源——從從400年年前說起托斯卡納為為什么讓人人向往？———風(fēng)景、、大師、藝藝術(shù)、紅酒酒······托斯卡納，，賦予寧波波居住，一一種新的尊尊貴模式托斯卡納人人看東錢湖湖——神留留給人間兩兩份禮物，，一個(gè)是托托斯卡納，另一一個(gè)是東錢錢湖執(zhí)行二：人文風(fēng)景的的旅程通過與政府府相關(guān)部門門合作，分分別在寧波波及托斯卡卡納地區(qū)挑挑選5～10個(gè)著名名藝術(shù)家（（包括文學(xué)學(xué)家、畫家家、雕塑家家等），通通過交流的的方式，讓讓托斯卡納納的藝術(shù)家家到東錢湖湖項(xiàng)目地塊塊感受中華華山水之秀秀，讓中國國藝術(shù)家感感受托斯卡卡納的人文文之靈。兩批藝術(shù)家家分別在對對方的國家家考察，在感受的的同時(shí)通過過他們深厚厚的藝術(shù)功功底把兩地地的風(fēng)情以以唯美的藝藝術(shù)形式表表達(dá)出來，，并把作品品輪流在兩兩地各展覽覽一個(gè)月。。風(fēng)景的友誼誼時(shí)間：開盤盤前一個(gè)月月左右啟動(dòng)動(dòng)“風(fēng)景的友友誼——寧寧波—托斯斯卡納體驗(yàn)驗(yàn)藝術(shù)交流流之旅”新聞發(fā)布布會(huì)風(fēng)景的友誼誼——寧波波—托斯卡卡納體驗(yàn)藝藝術(shù)交流之之旅“風(fēng)景的友友誼——寧寧波—托斯斯卡納體驗(yàn)驗(yàn)藝術(shù)交流流之旅”藝藝術(shù)展媒介的放大大執(zhí)行三：DM第三期期——托斯卡納生生活雜志托斯卡納生生活方式；；藝術(shù)、風(fēng)風(fēng)景、時(shí)尚尚、紅酒、、莊園生活活項(xiàng)目相關(guān)托托斯卡納式式景觀、建建筑風(fēng)格信信息執(zhí)行四：托斯卡納俱俱樂部紅酒酒品鑒會(huì)邀請托斯卡卡納知名調(diào)調(diào)酒、品酒酒大師到場場時(shí)間：6月月中下旬此階段工作作重點(diǎn)1、活動(dòng)策策劃與籌備備2、軟文的的撰寫3、DM三三期的設(shè)計(jì)計(jì)3、現(xiàn)場售售樓處及看看房通道包包裝4、產(chǎn)品說說明書設(shè)計(jì)計(jì)4、6月中中旬——7月中旬推推廣計(jì)劃——6月中中旬—7月月中旬推廣廣計(jì)劃———推廣主題：：現(xiàn)場開放放、開盤推廣目標(biāo)：：通過產(chǎn)品品賣點(diǎn)解碼碼和現(xiàn)場實(shí)實(shí)景殺傷力力，促使項(xiàng)項(xiàng)目開盤成成功。執(zhí)行要點(diǎn)：：1、系列報(bào)報(bào)廣：產(chǎn)品品第一優(yōu)勢勢的解碼、、開放開盤盤信息傳遞遞2、戶外發(fā)發(fā)布開放信信息3、DM第四期期：現(xiàn)場場實(shí)景綜綜合畫冊冊（會(huì)所所、示范范區(qū)、樣樣板房等等）4、開放放、開盤盤系列活活動(dòng)———托斯卡卡納藝術(shù)術(shù)節(jié)托斯卡納納藝術(shù)展展（奢侈侈品）、、人文風(fēng)風(fēng)景的旅旅程作品品展、意意大利歌歌劇之夜夜俱樂部夜夜間PARTY、罐裝裝現(xiàn)場空空氣贈(zèng)送送此階段工工作重點(diǎn)點(diǎn)1、產(chǎn)品品及開盤盤系列硬硬廣2、DM四期設(shè)設(shè)計(jì)3、開盤盤活動(dòng)的的策劃與與籌備4、戶外外的更換換5、項(xiàng)目目樓書到到位另附樣板板房風(fēng)格格參考Thanks!思想創(chuàng)造造價(jià)值9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:16:1222:16:1222:161/6/202310:16:12PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:16:1222:16Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:16:1222:16:1222:16Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:16:1222:16:12January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月202310:16:12下下午午22:16:121月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:16下下午1月-2322:16January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/622:16:1222:16:1206January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:16:12下下午午10:16下下午22:16:121月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,